260

Click here to load reader

101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ � ���������� ��� ������������� !" #$%&'()*'+,-)./)0)/1$%'231').&'',4.&-'$./'$%&'*-,+&''),.$%'56789: ;8<==<>?@,+$.G(H).I(,$.G,.&��������� JKLMPQRLMSTJM

Page 2: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ���������������������

Page 3: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ���������������������������� ��! �"#���������������$%&���"����� ��! �"#���������������'��((��)��"�*���� ��+ ���,���������������!������� ��! �"#���������������-�&����! �"#�����#%���."*�������������! "(%���) //���* (�0��1����������"#2�! �"#�������)�/��������! "(%"#2����"##"#2�! �"#���3�4�� �����'�/���"�#56���*�� ��! �"#����0�1

Page 4: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������������������������������������������������������������������

Page 5: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ���������������������� ���������������������������������� ���������������������� ���������� �!� ��������� ���� ����������� ���������� ����"���!�����!���� �!����!�"���!� ���������!������"���!�� ������������������ ���������������� ��������������� "������������������ ��������������������� ��������������#�����������$%&'()*+,-./,-01234�����!�5�������� �6� � ��������!����������7������!���������������"����!��������������������"�����������!���� �������� �!���������������������������� �!��������������������� � ����������� �!�������������������4���� �������� �����������5��������������� ��������������!�������������������!��8� ��� �4��85��� ��������!������9�:����;<���6�� ���=�����������������=>���?@��������A����B 4?7��5�;C�@��7����6B 4?7��5����?���7;D ��B ����E����� ������!� >�B ��������� ������!� ��������8���������������������������F��FA��!�����������B���������"��� ���"�7�??G7�7������������ �������������������������H�� ��������������I=J���K;�7�KC77C�K;;���4���5=�����=����LM�� ����"� �����"���!�=����LN�!���������� ��!��?@;�;@=������7�H7C����� ������� �� ���O� �� �#����������"���������A����� ���������������O!A������P��A�������������7����;�K�?�@�C�<���7

Page 6: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������� ��������� �������������� ����� !"#$%� &%%"'�()* +,-&."&/)"0$%'�1&/%2'3&*"3),&"1�/&"03��0& +,4&'"�,&/"'3&"5&)/"�5"#&0�1� !")"$%&("0)/"%)6&%"7&/%� +,�85"�'9%" �'".�/'3"%&66� !"'3& "(� 9'"%&66"�' +,��:3&"'& "#�!!&%'") ("1�%'"0�11� "%)6&%"1�%');&% +,��<�."'�"$%&"'3�%"#��;"'�"%&66"1�/&"�5") *'3� ! +,���:3&"7�.&/"�5"#&� !"&+'/)�/(� )/*" +�+=�����>?��@�A� A�B���A�������� >CD �&0�(&".3)'"'*7&"�5"%)6&%"7&/%� "*�$".) '"'�"#& ECE F"!��("%)6&"�%"1�/&"�17�/') '"'3) "G$%'")"%)6& HCH :3&"#&%'"%)6&%"7&�76&")/&"7)'�& 'I"7&/%�%'& '") ("7�6�'& JCJ K&6�&,&"� "*�$/"7/�($0'2�'"%3�.%"�5"*�$"(� 9' LCM N�11�'"'�"0� %') '") (" &,&/& (� !"%&65O�17/�,&1& ' PCL Q�$"3),&"'3&"%)6&")6/&)(*2�'9%"$7"'�"*�$" �'"'�"6�%&"�' RCP <� &%'*I"� '&!/�'*") ("7)%%�� 2'3&"'3/&&"7�66)/%"�5"%$00&%%5$6"%&66� ! SCR -&,&/"G$(!&")"1) "#*"3�%"06�'3&% DECS K&0�1&")"6�%'& � !"!$/$ DJCDT U3)'"�%"*�$/")''�'$(&"'�"1� &*V DPW

Page 7: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� �� ������������ ����� ���������������� ���!���"����#�� � $%&�$ '(������)"�* ��#�+����� ���,�(��"-��.����,�*�(/� ���� $0&�% 123��!��(������.�(���4��.������.,� 2"#�(����"�����5�!�!��(�,(������ $6&�7 8"�*��3�(!�42"#��5����!��(���.,��2��(� $9&�0 '(�.��2�"� �.���(2� ���"�.�)���(�5(��)����� � $:&�; <�4��(���!��(��� ���,(���"���2�" %=&�6 >��)��4��,�(���(�#��4�.� %$&�9 ?��,(�,�(����"��4�3���3�(!�42"#����!��(�/2"#�(�2,� %7&�: @ *�!��5��(���!����.�)����(���..�"���2�" %0&$= �� �.��2"��42(�!�����"����(� ����*4!�A��4�� ��5�!�/(�.�!��� %6�������BC ���D��������������������E��FGH��� I��$� J�3�(�5���/(�2�������)�/�(��� �����(���(�/�((� 7%&$$ K�"-�� 2���"�����4���!"2�� 70&$% ?����(�/� �*4���!�����! 7;&$7 <�����4��"�*�,�,�(�+�*���4��4��"�*� 79&$0 L4��)��"��(�!��(�"��� 7:&$; ?�2 ��!��(�(�,����2�"��"�� �����*2 ���.�����!�� 0�&$6 8��,���"���5��)�*2�4�!������� ��2.�� 0$&$9 M� )�2"��"����!�4� � 0%&$: 1��5��)��3�(��4��� �������.�(�(���(�� 07&%= 1���!��(�4�����(��"��"��*�()2"#��"��*4���2����"����/�(�!�� 0;�������IN����������F�D�� ���D�� O��%� K����.��42"#�.�.�(�5 � ;$&%$ �(�����3�(!�"�� 2)�������2�2�"P.�)�( ;7&%% K��!��(�4�.�*�()��"��4��� 2�"� ;0&%7 @��,�����*4���3�(�2���4(�*"����!�� ;;&�%0 Q������4"� �#!����,(���"��!��(�,(������R���� �#�"�(��2�"�S ;9&�%; A�-��� *�!��#�������#���,4!�2�� 6=&�%6 T"���2U��"�� �"#�(�/2���� 6�&�%9 L�"�2��(��4�� �"#�4��/�!��(�,(���"���2�" 6$

VWVXYZ[\X] X\_ Xa b_XcXZd[]efdgX] XZd[ d_

hi

Page 8: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��� �������� ������ ������ �� � ����� ����� ������ � � ����� ������ ����� !"#$%&'��( "()'��*+�,,!#- ../�0 1�2 ���3 �� 4� ���5��6�� 7��� 3�� ���� �8��9 :����� ��� ����7�� �� �5��3 ;�3 ����� ����7� �� �<��������� �4��5�� 80��� =� >������ �� ��� ������ 89��? @����� 3��� ��� ����� �� ��� 3��� ����7��2 ����8���A ��;��� ��� ��4�� 3����7� 8A��� B����3 ;���� �� ��7 ���� 8���8 =�;�3 ��5� �7������ �� ���5� 4����� 88��� C���� ���� �� ���� 3�� ��7�74�� 3��� ����7�� 8���� !"#D%��,,!#-*"E�F* G�*HG"#� IJ/?� K���� �� ��� 4�������� ���?0 �� �������� ��� ��5� �5��3����� �� ���� � 3�� �A�?9 L�� 3��� ���� ����� 4���� 3�� ���� �� ��� ����� �8�?� =���3 ��� �7� ��������� � �� ���M��M��� ���������?� 1� � � ��74�� ��7�� 4�� >�����3 ��;�3 ��������7 >������3 0�0�?? N��5� ���5��� ������5� 7���� 0�9��� !"#.%OG�*�G',,�#-�*")* G�*!# �F#� PQ./?A C���� �� 4����� �� ;���� ;��� ������ �� ��� ��������� 0�8�?� @�� ��� ��������� ���� ����3 00��?8 ����� 3�� ��� R���2� ��� ��� ����� 000�?� S74���� ������6��2 ��� � ���3 00��A� T� 5���� 7�������� 00?�A0 U�� ��5� ���3 � �; ����� �� ������ ��� ��7���00���� !"#V%OG�*'F *")*)",,"W!#-*XH PYP/A9 B����3 ;��� ��� ����7�� � �<������� ��7 3�� 09�� A� =� ��� ����7�� ;��� ���3 ;��� 3�� �� ������� ���7 09�� A� L���� ����;M�� ���� ����� ����������� 09?� A? T���� ���7�� ��� �5�� ����5��6��;�3 09A

Z[\]\]_

aa

Page 9: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���� ����������� ����������������� ������� �� ����������� ! "��!����!� ���� � �����!��������� ��#$%&'()*+,-./)0(*1-'2%-03/% 4556��� 7� ����� ����!��������!���������� ���������� �89��# :�� �������!�����"��� ��!����� �8���; < ����"��!���������� ���� �� ����� �8���� =�> ������ �������������� �8���� ?��������@�����!�����!� �9;��8 A�������������������B��������!� ���� ���� �9���9 C����� � ��� ����������� ��� �9���D E ����������� ��������� ��������"������� ����� �98$%&'()*4F,G'H0-3-I3J3'2)*K-*)'-3-0LJ(*' 4MN6�� 7��"�����!������� �� �9���� O��� ��!��� �PQRS ���� T �9#��� =�����!���������� ���� ���� �� ������ �� ������� �D;��# U����������!���������"����� �D���; :�� ��������� ���� �D���� V!����������!������!�����!� �� �D9$%&'()*44,.J%3'(*1-3WX%J'(0%I%*'0-'23'-0%// 4Y+6�� A�������������� ��B���� �!� ������������������ �����8 :��������� ����� ����������� � ��8��9 Z�"����������! ��9��D [��!���� ������������������� !� ����� ���� ����� ������ \ � !�����!� ��� �� ���$%&'()*4],%3J*(*1-3-*%_-/3*131% 4N46�� 7� ����������!����� � ���� ������ � �� ��8����� 7��"��� ������!����!����! ���"�� �����"��!����!��� �!� ��� ��D

abacdefgchicgjkkclimjcinceofhpqorchiceofioj

sttt

Page 10: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����� ����������� �������������������������������������� ��� � ���� ������� ����� ���� �����!"��� ����#�������� ���$%&'()*+,-.%/%0)1(*234)563)7*38'40% +9,:�� ;�������������������� ��<��= >���������� ������ ������������� ��?��@ A���� ��� ��������������� �����B >������ �� �����< C��������������#������ ��� �"��� �����? ���������� ��� ������ ������ D���������������� ����� ������ ������������� ������#� ��=��� E ����������� ��� ��B���� >��#������#� ���������������F�� ����� � �����#� ������� ��<���� G�������H�����#������������ � � ���IJ3K)*583'(183')3L%0134)538%003M)6%3)N3O*4'L(*2 IJ+:��=� P�#�������� � ������ ����� =�@���@ Q����#�������� ����������������# =�B���B P������� ������� ����!#��� ���� =�<���< �������������������� ����������F��������"�� ����� �# =�?���? A ��������� ����� � ����������#�� =������ R� ���� ������������� =������� >������������������������������S���#������������� ����� ������������� =������� �����"��� ���#����������"�������� =������� E �� ��#���� ���������� ������ =������� P������������ �������������� ����� =�=����= >������ �"������������� ����� =�@����@ G�����������"�##� =�B����B T ������"� �� ��� ������ ���#��U =�<����< �� ����� �����������"� �� =������? �������"���� ���������� � =������� P�������������������� ������������� ����� ==�

VWXYZXY[

\]

Page 11: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����� ��������� ������������������������ �������������������� � �������� �� �������� ����������� �� �������� ������������������������������������ �������� ��������� ��!������������ ��"#$%&%'()'*&)+'$%&%, --./%0)++%12%2'&%32415 --678)9('($%'39($)& -:;<=<>?@AB>CD>BEFF>GDHE>DI>@JACKLJM>CD>@JADJE

N

Page 12: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��

�������� ������������������������������������������� !�"�#�#�$���%�� �#������&'(�#����#����#��������)�����������&�����������)#&#�$����#��*����#�������� ��#������%����#��(���%�!�+���'�&��# ��������� �)����������������,�-��#��#��.�&����/������#������'�#���0(���#��������&����/���#����#��!�+������%���������&��/'�1�'������#���������������#������&��'��������&�+2���'��!3�����#�������������+���'�&��# ��������������(#������� ���'��!�4�������������%���������0�(���������������#�$������'����#��$������5'���#�����# ��6"�����#�������&�������'�(�#��72���&���'���(����# ��68�0����&��2��%��#�)���������(��(�&#�������#�29:��+���;���#�$0�����'%�#��������������,�-��#�!�+��������� �&�����)�����#�$���%�� �#���������#�����&���#����������(��������$�&��#������#%��0��#����)����&#�$��'���������������&����� ����#�����#��������'((����#��#�!+���)���������&����������'����/���� #�$��#�����'����*(���#����������������!�3������)�����&��)�����#�$�#��$#��%���<��&�������#�$�����������������&��2���)�����������#��$#��=!�+��������(#/#(��&��0�%'���#����'(�������(#��#��0��������������������$'�'�>?����&�@%��� �0�8�#��.����0�3���:(A������&0�;�%�;��&�#�0B����:����0�;�'(��C#����0�3�&&�A�� ��0�:����:(D#����0�B'�#�.�� ��0�D�����6.�#���2���&����0�B'�#��6;#����(2�:���������&������'�����$�#/#(����.�����6.'((����3���'$��.����2�E�����!��&�+�&�'%�������+���'�&��)���%�������#/�#�������2��/��:���&�:���C�)#��<F�����&�B��=!�3��� ���'�/���������)����&

Page 13: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ������������������������������������������ ����������������� ������������������ ����������������������������������������������������������� ��������������������������� �������� �� � ��������� ��� �������!"!#$%&'#()#'*++#,)-*#).#%/&(01/2#()#%/&)/*

344

Page 14: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� � �������������������� ����� ������ ��������� � ������ �� ���� ����!!"�#$���������$ ��%� !!��&������ ����� ������� !$���"��'� � !!�#�� ��%���$���' ����� �� (� ����! ��%��� ����'��"���#�"�� �������� � ����!� �� �� ����$� �!!"&�)����%�#"�� �� ���� �$� ��#����!"�#�!!�'� ���� �����#���� �(��'������������ ! �����%����"�� ����������� !!���"��������(�! �*�� ���� �(�����*�$� ��"#' ���!!��%�'��� ���"&�+� ��� ���� ������������ � (����� ������ ������� �"�#$! (���,��� � (�$�� � �!��"! � �� ������� �## ��� ���� �������"�' ������"�'�#�"� �%� ��&�-���� ��# ��# ����#����$���� �������� ��$ �$ ,�� ������ ����!���%��! &�� � ��� �#��"���������� �����'���� �� �� �� $������ ��� ��!�������'��� !!��������� � ��� ��# �%��'!�'��������������� ��! �� ��.' �%���$ % ���'�� &�� ��%% � � ��������������/0�1233�4052�06�78�/9:8;�/0�78�082�������� ����(��$�������� ���$���� ��� ��# ! &����� �!����������# �$ �$! � �!!��� �%'���# ���!&��� �%'���,# ���!�#�"������ ���%!��"����# �� �(��� "�#�"������ �� ���$ ��%��� �!�� ��������$�������� ���'��(��'�����'��,��� ��� "�����<%�!!������� #��!!�� � � ��� ��#�'����%�! �"�'� ���� � ��� ������� "� ���� ����$� ���"���"�� ����% ��#�'� &���#��%� ���� ������*��� �� ����������������#�� ��=>>>

Page 15: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� �������� ��� ��� ����������������� ���������������� ������������������������ �� ���� � ������� ���� �� ��� ��������������� ������� ���������������� ������������������������ ����������������������������������������������������������������������������� ������� �������� �������������� ���������������������� �� ������������ ���! ��������������"���������������������#������������������� ��������� ������������������� ����������"�$�"����������������������������"���������� �������� ����� � �������������� ��� ����������������"�� ��������������������"��������� ������������ �������� ���"���������� ���� ���"����������%���������� ����������������"���� ���"��������������� ���� �� ��"������ ������ ������� ����� ����"� ���� � ������� ���� ���������"�� ���������������������� ���� ������ �������&��"�� ��� ��������������"����� ���������� ������������ �����������������'���������� ��������� �� ����������($�� ����� ��� �� � ����������������� ��������������������)��������������� �������������� ����� ��������� ��� ��� ����"� ������ ����������� ���� �� ���� ������ "���� ������� � ������� ���������������� ������������������ ���������� � ���"�������� �������$������������"������������� ���� �� ����*� ��� � ����"����������������� ������������������� ���"������������������# #�� ����� ����"��� ������������������������������������������������� ���� ���� ����������������"����"�����������������������������������%������������������ ������������������ ������� �� � �������#������%�������������������� ���������������������$�������"���������"�+,+-./01-23-4566-738539-:;02<=;>-23-:;03;5� ?�����@���� ��

ABACDEFGCHICGJKKCLIMJCINCEOFHPQORCHICEOFIOJ

STU

Page 16: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������ �������������������� ���!"#$ � �% � ���&"��!��%��$�'"(��%�&�"����" ("���'"()��'% �!��*� ����%� � �*� "�+�+ ��*�,�%��-�.�/�&����!"�*0$#��*�����%��$�'"(��("���'"()��1�"*�2#� �%$"# ��3��,���3��-������&%��%� �(��&��*��+�,"#��%!�%�)�����")4�%���,"#�*��!�!� "!"�&%��0� �#)4�(%/��)���4������)����%*!�0"��"(�-��"!%,�&���%3� "�$��)%� �(%�/� �*0�0#�#4�)%� ��#(%*����"#�'���(%*%0��4�%*!% � �(���%�)���"*%��'"%'�4�%*�%''"#* %* 4�"���3�*�%��%&,��%*! ��*�&��*��!� "�$��%��%����)�"+����"*%�-������(%,��"#*!"3���,�!�%(% �'�$# �("� �)�")���5��*'"#* ��� �*!� "�%0���-6����3���*�%�&"��!�+����!�&� ��'"()� � �"*-�7%*,�"+�#��+�*!"#����3��������*0� ����%(��)�"!#' �"�����3�'�4�+�0� �*0�+"�� ���%(��!"��%�-�8"()� � �"*��������� "�� %,�%*!�&����"*�,�/��)�*'��%��*04��"�&��%���*��!�%�)"�* �"+�!�++���*'�-�8#� "(��� "!%,�%���(#'��("���!�(%*!�*0�%*!��!#'% �!��"�5�$����3� �% �$��*0�%$��� "�������++�' �3��,����%�+%* %� �'�)"�* �"+�!�++��9�*'��+"��%*,�$#��*���4���()�,�$�'%#����%�����/�����%���0�*��%��,��"'/�*0�%*!�0� �*0�&"���-�:""!������*0��/������%3��$�'"(�("����()"� %* �%*!�("�������3%* � �%*��3���$�+"��-;�<��=��>����?�=�@�A���A�B��?�=��>A��>�C��'#� "(����&��%���("����*+"�(�!� �%*��3���$�+"��-����%!3�* �"+� ����* ��*� ��%��)# ��*+"�(% �"*�%$"# �%*, ��*0�&�DE

Page 17: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� �������� ���������������������������������������������� ��� ����� ��������������������������������������������������������� �������������������������������� ������� �������������������������������������������������������� � ������������� ���������������������� ������������������������ ������������ !�������������������������������������������������������� ������"���� ��� �������������������������"���� �����������! ��������������������� ����������������������� ������ ��������� �������������������������������������������� ������������� ������������ ����� ���������� ������� �� �������� ������������ �������!������ �������������������#���������������� ��� ���� �����������������������������������������������������������"����� �������������������������$���������� ������ ��������� ������������ �������������#�������������������������������������������������������������"������������ ���� !��"�������� �������������������� ����������������������� ��� ��������������������� ����� ������������� ���� ������������������ ���������� ������ ����������������������������%&'()*&+(',&(-&.+()-(/&0)1234(.(56&7(0.+(6.8&6(9&+6)3:�������������������������������������������� ���������� ���������#��� ���� ��� ���� ���;����������������������� <���!��� �������� ���������������� ����������������������� ��� ������������������������� �� ���������� ��� ��������������� ����� ������������� �< !�������� ��� � � ���!����������������� ������!�������������������� ����������� �������! ������������������������� ����������������� ������� ��������� ������������������� ����� ������ ���������������������������������������������=� ������� ���� ������=�����������������������;���������� �� ��������� ���������� ��� ���������������������������������������������� ����������� ��#

>?>@ABCD@EF@DGHH@IFJG@FK@BLCEMNLO@EF@BLCFLG

PQR

Page 18: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������ ��������������� ��������������������������������������������������� �!�"��#$$��%��"#��&������#$$���'�������(�� ����)��� �������������� ���* �������� ����������+�����)������ ������ ����������������+����������(������������������� ���������)�������� ������� �������������,����)����*�,������� ���������*��)���� ���� �,��������� �� ��*���� *������ ��������-���� ����(������������������������� ���������� ��(����+����)����.//����*����0���*��)� ������� �������*��������� ���� �������������)��������(������ �������� ��� ��������,�� ��� ��������� ���������������� �*���� �)������� ������������� ����������������������������)����������������1"#��#��2�%%#���3�&�4����5�44����3$#��4���36#�7���������� ��������������������������� �� �*� ��������� ���8��)�,�� �������������) ������ ���9����*�,����� ����������� ��������*���������� ��� �� ���������* �� �:�.��;����������� ����������*�������� ����� �� ������� ����,������ *���� *< ����� ��� ����)����=���<����)����������>��;��������������� ��<�������� ������������������� ������� ���������������� ����)����������������������� �� ����� �� �����������*�������?��;���� )������������������ �������������*�������)�*�������������7������� ���������� ������ ��������� �������� ��������������,����� ���������*���)���=�������� ��������� ����� �������������0������ )���,�* �������*�����������������9�*����,��������)����@��;��� ���������������A���������B��������� �����*������=* ����� ��� ������ ���������� ���**�����*������* ���

CDEFGHIJECGD

KLMM

Page 19: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������������� ����� ������������������������������������� ������������������������������������������ ��� ���������������������� ������� ����� ����� ������������ ����� ����������������������������������������������������������������������� ���������������������������������� �������������������� �������� ������!�� �������������������������������"��������� ��������������������� ������ ������� ���������������#������ ���������!���������������������$���������������������������� ����� ������������ ������ ����� ������������������������ �����������������������%������������� ������������� ������������������������������� �� ������������������ ����������������&������� �� ��!�� ��������� �������� ������ ������������������'�����������������������(������������������������)��������*����������� ���������������!���*�����������+����������������������������������������������������������������������� ����������&������������������)��������*����������� ��������������!������������������*����� ���,-������������������ �������� ������� ������������ ����� �����������������������*���������� ������������������������������ ����������������� ��������������� ������������������ �������������������������� ���� ������������������������������������������������������� �������������������� ����� �������������������������.��������������!����������������������������� ������������ �� ������ ����������������������������������/012302456237852900:230256;;2<0=620>2?@A378@B� ������������������������������ ���������C������������������������������ �������������������� �������� ����

DEDFGHIJFKLFJMNNFOLPMFLQFHRIKSTRUFKLFHRILRM

VWXXX

Page 20: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������� ��� ��������������������������� �������������������������� � ������������ �������������� ��� �� ��� ��� ���������������������������������������������������������������������������� ����� ������������������ ������� ��������������������� ���� ��� ���� �������������������������������� ������������������������� ������������ ���������� ���� �� ����� ��� �� ���������������� ��������������� ������ ����� ����!������������������������������������������������ ������������������������ �����"��������������������� ������������������������������ ����������������������� ���������������� ��������������������������� �������������������������� ��������������������#$%&'()%*&(+&,%-./&%01*2(*3-.2*4������������������������ ���������5� � ��� ���6�������� 7������������������5� � ��� ��������������������������������������������� ������������� ������������������5� �������6��� ��� ���� ���������89�������5� �������� �������������� ���������������6�������������������� �����������������������������:������������ �� ������������ ���������������������� ��������������������:�6������ ����������������� ��5��������������������� ��������������������������������5��������������������������� ������������� ������ ����;������� ��������������������������� �������������6��������������������������������������� ������������ ������������ ������������������������������������������� ����������������������������������������������������������<������ ��� ������������������� ��������� �������

=>?@ABCD?=A>

EFE

Page 21: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ����������������������������������������������������������������������� ����������������������������������������� !""!#��$

Page 22: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� ����������������������������������������������� �!��������!�"�#��������#���"���������$����� ��#!���#�%�!���$�!�#�������$�&���� �"'��#�������!��������������(�������!��������#����'&��#��)�������$����"��&������������������#�'�����!��*������������'�$����������������������������+�������,��������!��������#������'��$��� ����#��%�������-�������$��"��#�����!�!������������''������� ����������./����'�#������#��#���#�"���������#���#�!�����������#��-� ����!�������#!"�����#������'����$���0�����������'���#�"�����#����#�$�#���#��-����������������"���������&��������������������������������"���������!���-�'�$����������������#�!�������!�"�#�����-���1�2 3�'����"�����!���� ������������#�!���"�#�����-�1�4 5��������������$�����$�����#�����#�)����������1�6 7���-��������������������������#�%���������#���#��������1�8 9��������#�!���������'�:������"��� �!�����#;�1�< =�$$������'�#���#���#��#�����#��#����� >�$�����$�#�1�? @�����������������������!:��;��������!���#�������������1�A B�#���!%��#������!��#��������#:������������������� ��''��� ��������#�1�C D�����)�������$�#�-!�����'������1�. 9�'�$���������#�#������1�2/�,�������!����������������$�#�!EF

F

Page 23: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������� ������������������������ !��"�#�$�"�%"!&'��(�) �'���'�*��*���(�%�+�',�� !-'%�.�#/ ��+)�0-�'�%"����0�(�'%"���$�0%'!���' �'!�#�'1�2!���+��0��''� !��0�$'��3� !��',�� !/ ���%�4�'!�#���#�����+�+���-��#� ����' ��������� !����$��) 5���������� '� !%'� $*���3�*�#'��'���%�+� �� !�,-���0��!����� '� ��(����*)'!$�'���'� !)+��$��$67 4'�)*� ��$�)� ��0�"%0���!� ��%�0��3�'���'�*�#'���$�)���� ��(�1�8�)����0� ��,������"��'"%�)'�0�"%'%��-�)*�3#�� 1�8�)�+� �'� � !��#)��'1�9�#�,�-�7�#���%'�0����+��+�� !� �7�!�0����),(�#�3�+���'���0��(:�" %.�'��!���% �"�,�� ��,$�'���'�"�#��#1�2!�$��#�;<17�"������$�'����'�,� !%�+� !� �%'�!%+!�=)��% $���0� !� �7!�.��"��3%0��"��%�1>17��%�������$'�(��<??�*�#�"�� �!���' �%��,$�0���%�+'1@17��%���0���.�#$ !%�+�%��,$�*���#� ����')#�� !� �,$�#�*)/ � %���%'�"�� %�)���$�()%� ����*�'% %.���" %��1A17��%������$�'����3�#�� !%"�����0�!���' �"�,*��%�'1B17�!�.�� ��(��*�''%��� ���(�) ��!� �7�'���1C17���� � ��(��*#�)0��3��.�#$�'���'�%� �#�" %��� !� �7�!�.�1D17��%���(�������3� !��(�' �'���'�*��*���%���!� �.�#�%�0)' #$�7�,�%�1E17��%���"��' �� �$����#��!��� ��(����(� �#�'���'�*�#'��1F17��%���(��"#�� %.����0�%���.� %.�-����#�%�+�3#�,� !�'���#�)�0,��() ���.�#�+� %�+�' )"��%�� !��G !� 4'� !����$��������$'0%0�% 4�!��0�'*�"�1<?17��%�������$'��H"��0�,$�'���'�()0+� '17�' #��+�$��0.%'�� !� �$�)�0�"%0���!� ��%�0��3�'���'�*�#'��$�)�%� ��0� ��(�1�I#�%3�$�)�!�.��(����'���%�+�3�#������+� %,�-0�"%0���!� ��#��$�)#�G#)��'4��!���% �"�,�'� ��'���%�+1�J�3%�%�+ !�'��!��*'� ��+%.��*�#'*�" %.�� ���!� �$�)�0�-�#�+�#0��''��3�!� !�#�$�)���#��%��'���'��#�����$�)#�����()'%��''1

KLKMNOPQMRSMQTUUMVSWTMSXMOYPRZ[Y\MRSMOYPSYT

]

Page 24: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ����� ������������������������������������ �!�"��"���� #�"$�� %���&��&%���� �� �� %��&����"�����%�����'� ��(���)�����*����$��� �� %�+�,���"-��"�!��� �.)%/� $����')�����)�+�,���)"*�)��)��#����)#&��� "�����# *�� �$���� %��� ������� "�0����# *�� �� %�+�1��'� ��)�� �$����� %�23���#�� �$����� %��)���"��'������(��/�"��')"�+����!����#��-��"����� "���4&�!� �)�"�� ���#��� "��)�� %%/��4!�����+���/�$����� %�( %���5���#�"�/6�����&����!�����/�&��!� ���')%%#�������)��"����6� "������)"��� !�)�"�)��5�)�"�%/� "���"0�/ �%�+�������)"������%%�� �&����!�6�# *��� �&��5)���"�)�� "��!�� ��� "������� &&/�!����#���'���')%%���%%����)��5�)�"��� "��!�%.%� $���� ������������)"���+������ %���&����"�"��!�����&� "������ %�6�� �"�����)��#�"�/� "��&��� &�� �!�##)��)�"6�%� �"����#�#���� �������%%)"$� "�� !���')�����"���/� "��)"��$�)�/+�������/&����5�� %���')%%�& /��)$��)()��"���)"�����5�����+7�"$.���#���% �)�"��)&�� �����)%���"�������')"8')"��"!��"����+9"5����" ��%/6�"��� %%�&��&%����)"*���)��' /+�����)"��)$ �����5 �&���%�# �)!���% �)�"��)&�! "��������� %���&����"6��������)"����'"����������!����#��+������ %���&����"�! "���"��������������$�������� %�+����/�! "����&���/� "�� !��')������)"��$�)�/� "�# *��&��#)������ ��')%%�"�(��������%)(������"+��������)"���! "���%%�)"5��)���:� %)�/�&����!���������()!��6� ��)"5% ����&�)!��6')���%�����5��# %%�&�)"�����)$"��������)!*�����!����#��+�;"��&� *)"$��5�!����#���6�# "/��5����#�! "������ %%/��)55)!�%������ %�')��+����/�! "�����)�)!�%���%/���# "�)"$� "������6���� (��"���"����� "�)"$��5�!�##��!) %��� %)�/�������/��!��'�/���"�)%�/���! "-��&���)�%/�# *�� "/�#�"�/+<�"�� %%/�)���"%/�� *����"���5�����������&% /�������! ���&���%�#��5�������'��%���� %����5 %%��(��6����5��� �!%� "�� %������!�#�� ��)��/��"�+�=�� %%�&% /� ���%��)"���)��&��!���+�,���$$����� ��/������/����& ������# *�� �>$���-�� %��� ������� "�0���# *)"$� �� %�+

?@ABCDEECDFGH@CD@@?@HIJ

K

Page 25: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ������������������������� ���������������������������� ��!���� "�����#���$��!����%����&���'������(��&����#�)�'�%�����(�&$!�!'�!�!'��$��!�����������������!'�*���(�������!���!#�������!��!���(�����!�+�,��-!�$�������(���!�!'��.����!'�!��������*'��'�%��!'�����!����!'����$� �.��!'�����!��!����������������/!'�"�(��-!+0�!���1�������*��(���&��2&���!"������������������#����!�1&3����"�!�(�"+�4'���������� &1'������ �!����$�����(�������(!�(�"�!'�!��!���������"�'��(�����1&�!� ����!�����!��!������&!���(�!�� �.���������� �(�(�1�����+�4'�!����*'"� ��"����!'� ��.��!��1����1!������ �!������(�!'������1�����!+�5��� �&�!����&�'"������������������!��1��%��1��!'� ��!'��*���+)�'�%������!�"�����*��.���������!��!����1����!�#�'������!�*���!'� ��%��+�)�'�%��$����%��"���!���!���(��!�'�����������"���(����#������(��������*'�1'���(&�!�"�)�*�����+�)� �(��������!�����!!����!'� �.��*�)�*���!'���#�!'�!�)�*�����!���!���(�!'�!�)*�&�(�$��*��.����!����!�!'����$&��������%���!'����6!���*�"����+)�*�&�(� �.��������1�����!��!'����$&���������"������#�"�����&!#&�!���������"�!'�"�*�&�(���%�� ������+�7�� �!'����)�.��*�!'�!#����������� "�1� ���"�(���%���(#�!'����11�&�!�1�&�(����*���(���*�(�� �!�1���"+8��!��������������!�.�����'��!3!�� �������1'�!���������/��!!'���������*���(� �%����+�4'���������'��!3���'!�(�������1'+�4'���*'��!�.��!'����!� ��*�����&11��(/�!�������"��� �!!������!� �+5�6!�1� ���������!��1�+�)!����� ���!��!���!�!��$�1� ����!��.��#�$&!�!����!�!'��1&�!� ���.��*�"�&�������!�������!����%�&�������"+�)�'�%����%��"�1����������(�*'��'���$�������������(%��3!����������&$��1�!���������"����+�4� ���������(3�1'��������� ����(�'������&�!������.�����!'� ���%��+�9��*��!��!'��$��.��$�&!������!��1����(�)�� �1���!��!�"�� �:�(��!�'�*�!'�����"���������'� +�)��'����"��'��*������!�����*�$&�������!���(%��!����'��*���+)!� ��'!�!�.����"�������!*�#�$&!�'����*�"����!��'���1&�!� ��+9�*�(����'��(���!;

<=<>?@AB>CD>BEFF>GDHE>DI>@JACKLJM>CD>@JADJE

N

Page 26: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������� ������������� ����������� ������������������� ��������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������������� �� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������� �������������������������������������!����������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������� ������� ������������������"�������#������� �������������������������������������������������������� �� ������������������� ������������������������������������������������������$�� ����������� ��������������� �����#�����%&'()*++)*,-.&)*&&%&./0

1

Page 27: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� �� ������������������������������������� !""�#$%��!�"%$$�&�'�(��)����!�*��#%$�%+%���,�-(�"�$&./!��#%$�%�����&� 0!�1.��.&��#%�&#!1������!���!��)�2(&���� 0!��"%"3��(%�41&$��'�!���(%� 0!�1.�3��(%�+&$1%��!0��!�%'3�&��"!�!�,�5�'�)!!��"&$%"� %0"!���%%�"��!�#%$�%+%�&#"!$1�%$'�����(% 0!�1.���(%'�&0%�"%$$��),�����&�����%0+�%2��)�"!�%!�%��!0�&�"&$%"� !"���!��&����!"�!���(%�0�41%"��!�"�0%$&�%��!��(%� 0!�1.��#%��)�"!$�3��(%�41&$��'.!��0!$� 0!.%""%"3��(%�&��%06"&$%�"%0+�.%�!��%0%��#'��(%�#1"��%""3%��.%�%0&3���/�!2��(%'�&0%� 0!�%""�!�&$"�&����(&���(%'�/�!22(&���(%'�&0%��!��),����&$$��(%'�2&����!�/�!2��"�2(%���(%'�2�$$)%�� &��3���)%�%0&$$'�)%��&�����%0%��� �.�10%�!���(%�0�&#�$��'�&���(%�0����%)0��'�����(%�"&$%"�2!0$�,���'!1�(&+%��!1#�"�&#!1��&� 0!�1.��!0�"%0+�.%��(&��'!1�&0%.(&0)%��2��(�"%$$��)�'!1��%%���!�0%"!$+%��(%�3�&���41�./$',���'!1�.&�*��0%"!$+%�'!10��!1#�"3� %0(& "�'!1�"(!1$��#%�$!!/��)�!0�"!�%�(��)��%2��!�"%$$,�-(&���"�.%0�&��$'�2(&����2!1$���!,71"�!�%0"�.&���%$$����'!1�&0%��0'��)��!�"%$$��(%��"!�%�(��)��(&�'!1��!�*��#%$�%+%���,����'!1�!2��'!10�!2��#1"��%""�&���'!10"&$%"� %! $%�$!"%��&��(����'!10�#1"��%""*"� 0!�1.�"3�"&$%"�2�$$��&$$&���&��&"���!2�2&0��" �0&$�.!1$��!..10,8�%�!���(%�#%"��2&'"��!�#1�$��.!����%�.%����'!10� 0!�1.�"�"��!��&$/��!�(& '�.1"�!�%0",���.!+%0��!$$!2��)�1 �!��&�"&$%$&�%0�����(%�#!!/3�#1�����'!1�" %���"!�%����%��&$/��)��!%9�"���)�.1"�!�%0"�&#!1��2(&���(%'�$�/%�:&����!�*��$�/%;�&#!1�2(&��'!1�"%$$3�'!10�.!����%�.%�2�$$�)0!2,�5�������(%0%��"��!0%#&���%2"��(&��)!!���%2"3�'!1�.%0�&��$'�2&����!�/�!2�&#!1����"!��(&��'!1�.&���!�"!�%�(��)�&#!1����� 0!��!,

<=<>?@AB>CD>BEFF>GDHE>DI>@JACKLJM>CD>@JADJE

N

Page 28: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� ������ ������������������������������� !��"� �! #$�%&'(#) '"#$���%�� $$�'*+�"� �� ,����$$�"�#"�&� (�"��� ���'��( ! (���)-$ �#'(� $ ) '"#!,.�/�0 � !+),��( #��#! ��#� (��'�),� 1- !� '� ���'�"� �0�!$(��%��#$ �.2�#� �' � !�(�' �#���'*$ ��#$ ����&!� ��!�#',� 1" !'#$�"!#�'�'*�'�"� �#! #��%��#$ �.�3�#"�2��#� �(�' ����! #(��&'(! (���%������0!�"" '��,�"� �$ #(�'*��#$ ��#'(���))&'��#"��'�- �-$ ��'�"� 0�!$(�4�#($,�)#',��#� �-#�� (�#0#,5.�2�-�! (��� !�"� � ������+#--$� (�"� �-!�'��-$ ��"� ,���#! (�#'(�-�'( ! (�"� �6& �"��'�"� ,�!#�� (.�2�! #(��������'�#$$�",- ���%�� $$�'*+���) "�) ��'(&�"!,��- ��%��+���) "�) ��'#"��'#$�",��- ��%��+�)#�'�"! #)#'(�'��� .7��2�! #(�#'(�$ #!'"�)�! �2�� "�#��&"�-&""�'*�"����' 0%�&'(�'�0$ (* ��'"��-!#�"�� .�8� !,�(#,�2�$ #!'"�)�! �#'(�#--$� ()�! .�9,�� $$�'*����$$��*�"�� "" !�#'(�� "" !�#'(�),���'%�( '� *! 0.�2��#) �"��� $� � �"�#"�2���&$(�� $$�#',"��'*#'(�� �� !,�&�� ��%&$�#"��"+�! *#!($ ����%�0�#"��"�0#�+�#��$�'*�#���"�%�"" (��'"�),�- !��'#$��#$ ��!&$ ��#���&"$�' (��'�"�-�:;.�� ! ����#�)#���� �#)�&'"��%��'%�!)#"��'�#�#�$#�$ ��'� $$�'*.�2)) !� �,�&!� $%��'��"��'� �,�&��#� �"� �%&'(#) '"#$�0 $$�#'(�"!&$,�)#�" ! (.�<����) �"!#�'�'*�� )�'#!�+�-&��,�&!� $%�#'(�$ #!'�%!�)� � !,��'" !#�"��'.��#� �"� �"�) �"�! �� 0� #���#'(� � !,��#$ =0�#"�(�(�,�&�(��0 $$>�3�#"���&$(,�&��#� �(�' �� "" !>�?&"�)��"��)-�!"#'"$,��%�#$$+���))�"�"���'�"#'"$,�� ��)�'*�"� �� !,�� �"��#$ ��- !��'�,�&��#'.

@ABCDEFFDEGHIADEAA@AIJK

L

Page 29: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� �� �������������������������� ��������������������� �����!�"#$� %�&�%&��������'�(%' ���%)�*�%���+��,��� ��%*#����*#��+��,��-*�'.�/'%���$��0&�'���(���*����'���$�#���1�'$���**���*%� %�+�*#�*#��&'% )(*�2������%� ��� �1�'$*#����*%� %�+�*#�*#����1���%-�(%�-� ��(���� �*#���**�*) �%-�*#��������&�'�%�!3�*#��,�*#�*�����*%%�%-*���*#����������+�*#���%)'��'��&��� �+�����&�$�������*�)&!�4�%&����'��2)�$��� �+#�����*�*�����*#�$��$����&�$�2�� %�����%���&'�(��(#�(,����%'�&'�������'$�'�5���'(#6��%'��%-*���*#����%*�*#�$�+��*�*%�2)$�*#���*���*#�$��'�*��,����*%�$%)��2%)*!�3�#�1����+�$���&&'%�(#� ���&'����*�*�%��+�*#���1�'$�(���'2����-!�3�2����1��*#�*�*#������������'�� $�������%��%������3�(�''$%)*�*#��'��#*��*�&���� �-%��%+�*#'%)�#��&&'%&'��*��$!�3�#�1���%)�#�(%�-� ��(������$�&'% )(*���� ���'1�(��6�3�,�%+�*#�$�'��1�'$�#��#�7)���*$6��%�+#$�+%)� �8*�*#��()�*%��'�+��*�*%2)$�-'%����.�3��(*)���$�1��)������*#��(%�*'�(*�2���������� �%'*#��(#�7)��2�����#�� � �%1�'!�3��&�� ���-�+��%���*��(���'����$���� 6�*#��,�����2%)*�*#��&'����*�*�%��%'�*#�����*������ 1��)��������#%+�3�+��*��*�*%��%!�9%'��%-*���*#����%*6�*#�*����*#�+�$��*��%��!:%+�*#�����$��%)� �����**���-�'5-�*(#� �2)*��*�#���(�'*����$+%',� �-%'���!�3-�3��%���*%���&'����*�*�%��*'$����*%�(%�1��(��*#�&�'�%��*%�2)$��%��*#����-'%����6�3�,�%+�3�(����*�'*�*%��%)� ���%�*� ��&�'�*�!�:%�%���2)$����*#����-'%���%��%���+#%��� ��&�'�*�!�;)*�+#���3��%���*%���&'����*�*�%��%'������ 6�(����� �(%�-� ��*��� �+�*#�*#����*�'����2����-�*#�*�3���'�� $�#�1�*#�������6�3����&�$���� �*%� %�*#��'��#*�*#������%*�*%��%����*!<'��$%)��%������*%�$%)'���������1�'%����*�*'$����*%%�#�' *%���*�*#������.�=����2�'6�$%)���'�� $�#�1���*>*#��*'�(,�����%*�*%��%����*!�;����1����6��-�$%)�(���(#�����$%)'��**�*) �6�$%)+���� �-���*��$����������('�������������!

?@?ABCDEAFGAEHIIAJGKHAGLACMDFNOMPAFGACMDGMH

Q

Page 30: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������������������������������������������ ��������� !"�#$%%���&'�(��"��&$ %��� (�)� $#"%��")$ ����#)��%( !"�*$�#$%%+ ,�+"-�.$+ ,�)� $#"�(�$# !"�/�#"�0$� �"$%%+ ,����#"�0$'�")$����"#��*��"���&'�(��"��'�#$'1+�$�� (�$ #�'+ ,�")�"�%%����")$�'$%$1� "�� (�+0&�'"� "�+ ��'0�"+� �+#���00� +��"$($��$�"+1$%�-��"��%#��0$� #�*$+ ,�)� $#"��*��"�2)$ �")+ ,#�2+%%*$�(� $3�2)$ �")$�&'�(��"�2+%%��''+1$3�2)�"�"��(��+��")$'$�+#��&'�*%$0�� (�#��� -4 ��'"� �"$%����#$$0�"��$ ��� "$'���%�"����(+#)� $#"��+ #�%$#3� �"�+ �2)�"�&$�&%$��'$�#��+ ,�*�"�+ �2)�"�")$��(� !"�#��-5�#"�0+#%$�(+ ,�+ ��'0�"+� �+#�+ �")$�#0�%%�&'+ "�� (�+"!#� �"� "+%�2$�2� "�"��,$"���"�������� "'��"3��'�'$"�' ���&'�(��"3�")�"2$��+ (���"�$6��"%��)�2�0+#%$(�2$�)�1$�*$$ -��"�+#�$�#��"��#��*��$'�*$2�'$3�*�"���")+ 7�")�"�+#�/�#"�����&8��"-���*$%+$1$�")$��")�'+"+$#�+ �$1$'����� "'��#)��%(�"+,)"$ ��&�� �")$�#0�%%&'+ "�")�"�2$��%%�)�1$�"��($�%�2+")�� (�"'��"��($�+&)$'-������'�&'�(��"��'�#$'1+�$�)�#�2$�7 $##$#�2)$ ���0&�'$(2+")����'���0&$"+"+� 3����'�/�*�+#�"���+,�'$���"�)�2�"��0�7$")$�0�#"����+"#�1+'"�$#�2+")��"�"�0&$'+ ,�2+")�")$�"'�")-9� $#"�#�%$#�&$�&%$�*�+%(�%� ,�� (�&'�#&$'��#���'$$'#-���7 �20� �:�")$���'$�+0&'$##+1$�&$�&%$�2)��$ "$'�$1$'��#�%$�2+")�")$+ "$ "+� ����*�+%(+ ,���'$%�"+� #)+&�2+")�")$��%+$ "�")�"�2+%%�%�#"��'�($��($#-�;#���'$#�%"3�")$��#$%%���%�"-;�,'$�"�#�%$#�&$'#� �)�#��*#�%�"$�+ "$,'+"�-�<)$��7 �2�2)�"+#�'+,)"�� (�2)�"�+#�2'� ,=")$'$��'$� ��#)�($#����,'$�-�; �� $2)��#$%%#�� �")+ ,�2+%%��"�#�0$�#"�,$����")$+'���'$$'�)�1$�")$+'+ "$,'+"��"$#"$(-��"�0���*$�*����*�##3�+"�0���*$�*����#�&&%+$'3�+"0���*$��#�&�'"�������'��2 �*�#+ $##-�>����'$�"$#"$(��"�")�"0�0$ "�2)$ �����7 �2�")�"�2)�"������'$��� "$0&%�"+ ,��'*$+ ,��#7$(�"���� "$0&%�"$�+#�2'� ,-�?)+�)�2���2+%%�����,�@?+%%�����%$�1$���/�*�+�����'�*�##��#7#�����"��(��#�0$")+ ,�")�"����*$%+$1$�+#�2'� ,@�?+%%�����"$%%�")$���#"�0$'��*��"�")$��%�2+ �")$�(+#��� "$(�&'�(��"�")�"�")$���'$�*��+ ,@

ABCDEFGGEFHIJBEFBBABJKL

M

Page 31: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� �� ������������������������������������������� ������������������� ������������ ��������������������������������������� �������������������� ������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������� ��������� ����������������������������� ����������������������������� ����������� ������������������������� ����������������������������� ������� ��� ��� ����������!��������������������������� ��� ����� ���������� ��������������������������"�������� ���� ��������������������������������������������� ������������#� ������������� ��� ��� �����$� ��������������� ������������������ ��������������������������� ���������������� �������� ��������� ���������%���������� ������������� ������� ��������������������������������������������������������� ������������� ���������������� ����������������������������������������������������� ���������� ������������� �&����������������������� ������������������� ��� ����� �������������� ����������������������������������������������������� ��������������������������������������� ��� �� ����������������������������������� ��� ������������������������� �������'����������%���������� ��� ��� ��������������������������������������'������������������������������������������������������� ��$���� ������������� ������������������ �������������� ��������������������������������� ������$� ����� ���������� ��$��������������������������������������� ��������(���� �����������%�������������� ���������� �������������������������� ��� ��� ����������������� �������������� ����������� ������������ ��������������)����������� �� ����������������� ��������������������������������������������� ������� ���������������������������������� ��������������������������� ��������� ������������������������������������ ������������� �������������� ��� ��� �

*+*,-./0,12,0344,5263,27,.8/19:8;,12,.8/283

<=

Page 32: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ��� ��������������� �� �������������� �� ��������������������������������������������������������������� �������������� �������������������� �������������� ��� ���� �� ������������� ����� � ������������������� ������������ !"##!"$%&�!"����&'(

))

Page 33: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ��������������������������� �!�"#�$��� �%�� �&'(&)��� �*(&���'+��!+,'���-,&.��.%�+%/��(&��/("��0%�(&) 1���.� ��'�"('��(&�'-��*(../��+���, '��/(�23-��"�+�.��� �4�������*��&.���/"+*(&)��&.��-(/��$� %+#��'+'-�*��!+,'�'-������'+�!,(/.���.�&�*("�!, (&� �$�&+'("�.���*�&�'�'-����+&'�+��'-���++*��-+� ��*�.�4�����5"('�.2�6���� �����7(&)���%�(��+��'�''���.� -+�' 1��� *�//��+/.� (&)/�'��&.�-���� !����++'8&+&��+���-("-�( �"+& (.���.�&+�*�/��''(����4�&�(&�/("��0%�(&) 8�&.�$�� ,*�.�-���� ���/(''/�� '��&)�2�$��/ +� ,*�.�'-�'�-��-�.�&+�*+&����&.�'-�'�%��-�% �-���� �*�&7'�//��"-�//�&)�.�(&� +*�����2�0,!"+& "(+, /��$�%�+!�!/��*�.�*�&��*+���� ,*%'(+& ��!+,'�'-( �*�&2�9���//�.+�('2�9���+�*�&�+%(&(+&�+����%�� +&�(&���*�''���+�� �"+&. 2�0+*�'(*� �(': �()-'��&.� +*�'(*� �(': �"+*%/�'�/����+&)1�� �$� ++&��+,&.�+,'2�'�'-���&.�+��'-�� �*(&���'-( �+..�*�&�"�*��+4���'+�*��&.� '��'�.�'+�"-���*������+��2�6���� �&("���&+,)-1�!,'$.(.&:'����//��#&+���-�'�-����&'�.�+���-�'�-��.(.2�9��-�.��%/�� �&'�"-�'1�-�� ��*�.� �'( �(�.��&.�-����&.���.�+��1�'+�*���/(��2���/(''/��/�'���'-���4�&'�+�)�&( ����&.�$������-�4(&)��.�!�(���+&�'-��&()-'2�$�-�.���!('�+����"-,"#/��� �$�'+/.�-����!+,''-�� '��&)��/(''/��*�&��&.� -��'+/.�*��-���� �'-���("-� '�*�&(&��/("��0%�(&) 2�6���� ��+�'-�'�& �+��*(//(+& �+��.+//�� ��&.-���� ��� �/�7*�.��%�+%��'��.�4�/+%��2$�-�4���5%��(�&"�.�'-( � �*��'-(&)�*�&��'(*� �(&�*��/(��2;++# �"�&�!��.�"�(4(&)��&.��-�&�('�"+*� �'+� �//(&)��&�'-(&)1<,.)(&)�%�+%/��!��'-�(��/++# �"�&�!���� �/� �.( � '��2�$��+,/.�)++&�� '�%��,�'-����&.� ���'-�'�+�'�&�'-��%�+%/������ ,*������'-����/'-(� '1�!�"�, ��+���-�'�'-�����������(&)�+��.�(4(&)1����+�'�&�'-��%�+%/���('-�'-��*+ '�.�!'2��� *��'� �/� �%�� +&��(//+4��"+*��'-�(��(&('(�/��&.�(& '(&"'(4��.� (���'+�<,.)����%�� +&�!�'-�(���%%����&"���&.�%,'�'-�*�(&���%()�+&�-+/�=�'-�'�( 1�'-�������("-1�'-�������%++�1�'-���������'(*���� '��1�'-����(//�&�4���!,�'-( 2�3-����(//�'���'��4���+&���5�"'/��'-�� �*���&.�'-( �( ��-�'*�#� �'-�*�.(�����&'2

>?>@ABCD@EF@DGHH@IFJG@FK@BLCEMNLO@EF@BLCFLG

PQ

Page 34: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ����������� ���� ������������ �������������������� ���������� ������������ ����� ����� ����������������������������������������������� ��������������� ������������ ����� ��������������������� ���� ����������������������� ����������������������������������� ����������� ������ ����������������� �� ������������������ �� ����������� ���������!���������� �������� ���������������������������������� ����������������� ������������������������������ �������� ����������������� ����������������������������������"����#��� ���������� �������������� ������������$��������� ����� ������������ ����������������������� ����������������������������������������������� ������ ��������%&'()*++)*,-.&)*&&%&./0

12

Page 35: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ���������������������������������� � ��!����"�#� $����%���&����'�������(����)���%���*�+�)���������#�����+�����+�*��"����+� #����,-./-01230452637809370:3;<=63>60?6-@<6A�!������B��C���)$�����# ���� )����)���������%��"������ ���)��C��D���)��C�B�� �*����+���E �������*�+�)������*������+�)) ��+����A�!����+���C�����������)�����)$��������*���B�������������������%���#F����������+�)) ��+�����������D+�$�������������������#�!�������%����G������#�CAH�#�C�%����B�������+��IC(�����G$�+�#�%���#A�J����������+��������� ���%��������� ��B�������#(����)����%�C����������(�����������*� ��K)�FA�L��$������#������������������%����������C�+� �#(��)$�C�*�+� ������C�����$���++ $��#�%������)������������������A!��C� �%��������)$��B��C� ���������))�#�����C(���������������A�' ���)����#��$������C�%����$��$�������������������)AH��C�%�������*���*�������D$�����%�������������C�%������#����C��$�����������������$���������C��������"�������+���$��B�#��%������C�%���A�M�%�)��C���)�����B��C� ���#���#���)����������C�����B���������B����#����#������������%����N�O�#�����������������%�����������������������$��������)$�C�%���F��$�C�������������%����C� �)�#������$ �+����AP�+�)����������������� � ������������������#�)��������+��B�%�C���������)���������C�����A�Q����%�#��C� �#����N�R����(�C� ��B�������������%������"����#�E �������(������������%������B��C� ���������)�����������%�������*���C� ������B������+ ���)����D�+��C%�������C�%���A�R���)��C�������$��$������������������#����$���AH��C�#��F��"��%�%���������"(�������C���������+ ���)�����)*����(���$������������C������D$�����������������#�A�Q�+��#(�C� ��B��������������*������������������A�'�)*���������%���"�������#�������C�%����C� ��������� ++����+������* �����%����C� ������A!�$ �+����#�����%�+�����+����CA�H������$$���#�������� ##���C�*�+� ����������#����)����*����%�#�)C���#�+�����##��B������������#��+�A�M��%����"�C�* ������+���%�����%����G���A

STSUVWXYUZ[UY\]]U[_\U[ UWaXZbcadUZ[UWaX[a\

ef

Page 36: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������ �� ��� ����������������� ����� ���������������������������������������������������� ����������������������� �� ������������ ���������������������������� ��� �� ����������� �������������������� ������ ���� ����������������� ���������� ������ �������������������������������������� �� ������������ �������������� � �������!�������� ���������� ���� ������������� ��������������� ������������ ������������ �� �� ���� ���������� ����������������������� �������������������� ����������"������������������� ����������������� ������� �� �������������������������������� �������������������������������� ������� ������ ���������������������������������������������������� ���������������������������������������������������� ������������� ����������������� ����� �������#��������� �������$�� �����������������������������%����������� �����&���� ������������������������������������� ��� ����������������������� ��������������� ������� � ��"������� ���������� ������� �������� �� ������������������������� �� ������������� �� ������������ ������"������� �������� ���� ������������������������ ������ � ����������������� ���� ����������������%���������'���� ������������! ��������������������������������������������������� ���"����������������(��������������������������������������� ����'�����������������)*+�+++�� ���������������������������� ������� �������������� �������������� ������'��������������'� ������������������� ������ � �����"������������������� ����������� ��������������������(�������� ���������������� ������������������������������������ ������ ������������������������������������������������� ��������� ������&���� ������������������ ��������� ������, ��������������-�"�� ����������������� � ��������������� ������ ���� �����������������

./01234423567/23//./789

:;

Page 37: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ��������������������� ������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������ �!"� #$$�%"&#�"'��(�!)*(+�!"��(�"(#

,-

Page 38: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������ �������������������������������� ��!��� �"��#�$%�������� ����%����!����#��# ��&���&�!���'�'�'$(�)�'!$�*���&�� ��(������������� ���$����������"������!�+����� %�#��# ���$��� '��%��,!�������-.+�$�����&������/!�"��!����$�������$�!�����,���'$(�����%"�� �������$�����&�' ��'$�)�'!$�*�0%��'���!����������� #�����$��&��� &�%��"��#�����(���1$���!�� %�&'�����"������!*�0%����!�(���� ��&����/����2344�#�!#�!��$*�0%��'���!5��&����/����2634*�7�%������',,�!�$"�8�7�����������"��/����!������ '$(8�9���!�� %*�7�$�%�&�������!%��#�$�$����$����#�!��$+�����&�����(!���� '���$�!��$������&�����!%#!�,���'�$� �'$����!%�&�%*�:��&����&��������',,�!�$"�8���/� '��������'��&���/�"�����&�������',,�!�$�����'��������&�!�����$�%+���$�����(��&��(!�&��#�'$�����������$�'!�$��$�*;�������'��+�7�$�%�&����������!��,���!���<'����$����!���/�$��&���'$�����$��%*�='<��� �%��$(�,��' '��+���$�%�&���'(��*�>�!���!+� �?�!'���&�!����'$��$�����(!��$���$��������,����'!��$�%�&�$��'$���#�%'$(�������!�(�(���$��#���'$(�,�����$������/ �*�:���&�� ��$���!�(�������$���#�$��2344��$���!�� ,*��&�������"��# �����##��'��*���&�����!!'���/���&������$�<'��*�0%�&',���$���� ���������#�$����$�%��$���!�� ���*�7�&�$���$��� '��%�+�/��(���$'"����'$(�+��#�' �����!�� �����,��$+���$�',�&��"�� �$5���,,�!��'�*�@������#�$�'$(�2344��$�����1��'$(�&��&�$����&���$��/'(���� *:��&��$�7�$�%�&����� '$(����!�+�����&����## %'$(���!�� �����$��/� '�,���!��$����$�%���������� ���#!�"���A������'�+�B7�&+����������!��"������ ����,���$�%*���&' �!�"����$������"���#�!��$��*5�7��!�����%�'$��!$� ��'� �(���&�$��� �$(���� '$����,�B@������!��������!%�/�������!����$�%�"�$�/�%*���<$�&%���&' � ����������$�������'�#�!��$� %+����%��!�������$����&�� ��/����'$(�',���&�!��%��*57�����!��%��!�/� '�,���/������$�%8�7�����!��%��!����,,5�/� '�,�8�7���������B�?#�$�'��5����$����%��8�7����'���� ����,��$�%8

CDEFGHIIGHJKLDGHDDCDLMN

�O

Page 39: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

./

Page 40: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

������������������ �

��

Page 41: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� �� ���� �������� ���� ��������������������������

Page 42: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ��������������������������������������������������������� ��������!�"#"�����"�$�����������������%�� ���#��"���������#"�������&�������������������"���������"�&������"���&����!����������'"����"�&(�����&�����$���"�&�����!�!���&����"�$�����)��#���&�����������&������*���������+"�&�"�$��,�������"��%��-"!���(����"������!-���"�&�#���-����������������)��"�&�"�$��,��������&�%!�������-����)��"������%����"����������((�����"���������������"�&����,���� ������&�.!��*�����/�"�&������&�������%�!�������!���"�����������&����*��-��������������-"��+"����"�&���- �!���"����%����(����- �)�#�� ��!���(��"��((�-�)���������&� ��- ���������"�����$�������"��#�&��!�)��������$���"����(�����"���������0�#��"�����((����(�����"����!�����������(��������)�#"���!����!������������������!��������&�(����"�����������������+"�&�������������&)����1������������������+"�&���� ������)��"�&�����#����������������"�&������������(������&�#�&��+"�����������(���������"���������"���"���#�� �����&�%!������������"�&�"�$�����!�"�%�- ���!�����(��*�����������!�����������+"�&��� �������������.!�������)���-�!�����#"����������+"�&���������#��"�"�#��"�&�-���"���)����-�(�-���&)������"�&��$�������-�����&����#"����#�����(����"�����'������������!����1�����)��"�&����$���"���((�-�)�"�$���������� ���!�������!-"��(��&�����)�����"�&����,�� ��- ���&�"�����$�������"��#�&��!��+"����((����-����������%�!��%�������������������"�����-�����#��������������-�$����"��#�&�����#"�-"�&�!�-������������������������23

2

Page 43: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

���� ���������������� ���!���"����#�� ����$ %&������'"�( ��#�)����� ���*�&��"+��,����*�(�&-� ���� ���. /01��!��&������,�&���2��,������,*� 0"#�&����"�����3�!!��&�*&���������4 5"�(��1�&!�20"#��3����!��&���,*��0��&����6 %&�,��0�"� �,���&0� ���"�,�'���&�3&��'����� ����7 8�2��&���!��&��� ���*&���"���0�"���9 :��'��2��*�&���&�#��2�,����; <��*&�*�&����"��2�1���1�&!�20"#����!��&�-0"#�&�0*����= > (�!��3��&���!����,�'����&���,,�"���0�"��$? �� �,��0"��20&�!�����"����&� ����(2!�@��2�� ��3�!�-&�,�!��

Page 44: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ����������� ����������������������������� !"���!#�$��������!��$%������$�"!�&�'#!��������$!����(��$ �)�$�!#��(���#�%������)����(���$��������������$!�����"���)���*��$�#!��$��������!��$�#�!�� �! �����&��+���!�(,!����$���'�-�)&�.��#���'/��"!�!#������!$��'(����)���'$�))�$$#��� �! ����������"!��'%����������$!�$ !&����!����( �! ��/�#�!������"��&$�!#���#�/���!������������"$�!���!���$������%0�����������)!�)��'�'��$�����������������!�$�!#�'�##������"�($��!$����!��$/����������"�����$��� !�������$��!�'!�"����"!�&$�#!��(!�%0���!�����'!���/��!��!��1$���������)���*���"����"!�&"���!���!���&�(������'����2�!������!�%�3!���4�� ��/��#�(!�"�����������(���)��$ !��$�)��/���'�(!�� ����� �)�����!#����� �!�����"����5�����(��##�)������!��1$�������!��'����1$��������!!��#!���6/����$�"!�7���)��������)������$$�(!�������(/������(/������(�����)������)!�)� ��!#�"�����������)��%�8��$�$�!��'��4���'��!���� !����!#���$����$����'���������!���(!���#��!������$����)��!#�!�'����(!���#����$(�)��/�����������"�������"����$�������&�/�"������"�������'�����&�/��!"�(!��"����#�����������"�����!#�(!�����"���$�%�9�� �(�$�(����:��"������;�$�����7��$�����&��(��!��)�������)�/��4)� �����!��!"�#�������"�������'!�$�7�����������$�%0�������)!��$��!�$���������'��)���������!��$/�#�!��������!��$��!����!��!�$�!��$/����'! ������#!��!"������)���*��$/��'����(���"�($�"!�&�#!����%<%��������(�$ �)�#�)���!����(��!��/��$������!���$/�'���$/)!�!��$/���)%=%����������(�$ ��'����������&������!���"�������"����#������&���!��!����(��!��)���������$��!��%>%�� ����� �)����������������$��!��(��!���!������)!�&�!��'�!��(�#�!���'!!�/�"��)����"��&� �$��$�����������$���'�(%?%������&���!����(��!������!��#!��"����������$��!���!�������������$�$%@%�������������������$$�'���!����!"�����!���!"� ��$!�����(�!����$%��#�!����� �! ���$����(�:A�����B!��'7���'!�7��)���%

CDEEFGCHIJDIKJDLHEMHNDOO

PQ

Page 45: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������������ !"#�$%"�%&%���'(��('��%&%�) %��#�*!'�(�#����+���,%��*#�*��-��.�/���'!��.!��( ��'"%,0�1!.�%,�. �'( -,���(����,)� %�*%��.('��%&%�(�-�)!����%*�.����%�2 %(*��.( -0����*#�-�( #. �.����%�&�,. �.3�*#�'( �4��3�*#�+.("�'�(�+%,�3. �(�#� %(,.�0���"%�����+.�(�-�)!��!)�(�%5�+.("�6��� %(-�*#�+.(",�.!��".!-0�.3�%��78��� %(-���,)� ��+�,�. �%,�(�-�(!�.$�.+ ()��%,�.3�)%.)"%�5�.�(&%�-.�%�(*(9��+�����+,�:%����+�+.(",��,�;!,����%�,�( ���<.!��(&%��.�$%�) %)( %-��.�+%�.33�#.! �$!���(�-�*(�%���%*��())%��������%�-��.�$!#�(=(,% (���.�%�-(#0�(�-�����.5���(��)!����+���(��.��*#�2 %(*�.( -�5�""��%")�*%��.�3.'!,�.����(��+.("�(�-�5�""�'% �(��"#��%")�.�*.��&(�%�*%0�$!����5�""��(&%��.�-.���%�5. ���%'%,,( #��.�)(#3. ����,�*(+��3�'%���'( �>.�,!''%%-����,("%,0�#.!��%%-��.�,%��,)%'�3�'�+.(",�(�-�( +%�,��>�%#��%%-��.�$%� %("�,��'�$!��'�(""%�+��+��>�*%�(�-��*%�(+(�������(,�$%%��) .&%����(��5�%��,("%,�+.(",�( %�,%�0)%.)"%�('��%&%���%*�����,("%,0�+.(",�( %�.3�%��,%��3. �!,�$#.��% ,��?�%�%&% ����(&%�$%%��������,�,��!(��.�����(&%�("5(#,*(-%����*#�+.("��.���.�('��%&%���%��( +%�,�$!���.�%@'%%-���%*0(�-���("5(#,�-�-�

Page 46: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ���������������������� ������������������������� !"�#$%�&% '( #)*� +�� !"�# *,��� �)% �)'"& +�� *�%(%$$'"&- .��/ /+ �,(%�0*�'�"(1 2������ !"�#$%�&% '( &%"%�*$$+�%*$$+ ,*�- 3�(� (*$%( 2%�2$% ('/2$+ ��"4� �*!% �)% �'/% �� $%*�"*,��� �)% 2������( �)%+ *�% (%$$'"& *"� �)'( '( �%*$$+ 5��(��*�'"&5�� ��(��/%�(- 6" 5*'�"%((1 (�/% '"��(��'%( )*0% (� /*"+ "%#2������( ��/'"& �"�� �)% /*�!%� �)*� '� #��$� ,% '/2�((',$%�� ,% ��/2$%�%$+ '"5��/%� *,��� �)%/ *$$- 7�*&'�*$$+1 )�#%0%�1/*"+ 2%�2$% *�% ('/2$+ ��� $*8+ �� �*!% �)% �'/% �� $%*�" *,����)% 2������( �)%+ *�% (%$$'"&-9% #%�% '" 7)*'$*"� �" )�$'�*+( * #)'$% ,*�! *"�1 ��% �� (�/% %:�%(('0% ()�22'"&1 #% "%%�%� �� ,�+ * "%# (�'��*(% ��*���//��*�% ��� 2���)*(%(- 9% 0'('�%� * $*�&% �%2*��/%"�(���% '" ;*"&!�!1 #)'�) �5 ����(% )*� *,��� * /'$$'�" (�'��*(%(5�� (*$%- < +��"& (*$%( *��%"�*"� �*/% �2 �� �( *"� �('"& 0%�+,��!%" ="&$'() )% *(�%��*'"%� �)*� #% #*"�%� * (�'��*(%- 9%2�'"�%� �� �)% �"%( #% $'!%�1 *"� )% $'"%� �)%/ �2 *"� (�*��%�()�#'"& �( �)% 5%*���%(- 6� #*( *" */*8'"& %:2%�'%"�%- 6� ���!(%0%�*$ /'"��%( 5�� )'/ �� ()�# �( �)% (2%�'5'� 5%*���%( �5 %*�)(�'��*(% *"� )% #*( %:��%/%$+ �)����&)- >% ?�/2%� �2 *"���#" �" �"% �� ()�# �( )�# (���"& '� #*(1 )% �2%"%� %0%�+('"&$% ��/2*��/%"�1 *"� )% ()�#%� �( )�# �� �(% �)% $��!(1�)% �'55%�%"�%( ,%�#%%" %*�) �+2% �5 �*(%1 �)% ��$���( *0*'$*,$%*"� (� �"- 9% �)�(% * (�'��*(%1 ,*('"& ��� �%�'('�" �" �)%�%��//%"�*�'�"( �5 * (*$%(/*" #)� (2�!% 0%�+ $'��$% ="&$'()*"� �'�"4� �"�% /%"�'�" 2�'�%- 6 #*( ,$�#" *#*+- <$$ ��� �5�%" #% *(! (*$%( 2%�2$% 5�� *�0'�% �� �%�)"'�*$*"(#%�( *,��� * 2������ �� (%�0'�% *"� �)%'� *"(#%� '( @6 ��"4�!"�#4- <"�1 #)*�4( #��(%1 �)%�% '( "� *��%/2� �� %0%" �55%� *(�$��'�"- <( * �%(�$� ��"(�/%�( *�% $%5� �� �)%'� �#" �%0'�%( (��)%+ &� %$(%#)%�% �� �)%+ &� �"$'"% �� �%(%*��) '�%/( !"�#'"&�)%+ #'$$ &%� ,%��%� *"(#%�( �)*" �)%+ &�� *� �)% (���%- 7)% �"$+�%*(�" �� &� ,*�! �� �)% 5'�(� ,�('"%(( #��$� ,% 2�'�%-

ABCCDEAFGHBGIHBJFCKFLBMM

�N

Page 47: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

�������������������� ��!!"�#�$%!�&'���!����!������((�%�!!�!%�"������&�$���( $)�����* $%&+���&��(����"�, $)$�������(�*���������"���-��#�$%!�&'���!�����((.�,�$,!��%�!!�*$)��( $)�(� ��&�%�&����),!"���*��������"�� ��&��,� ����($ ��$)���&-�*��$�%�����$���"+/$���**��&������!���%�� ��!!"����&��$�#�$%����)�*����,$����!����$���%����-� �������%��� ����!!��'+�/�#��������)���$!�� ����&�"$��%�!!�&�-�!$,��� �,�����$�������!��&��'���!��, $(����$��!���&���-��,�$,!��*!�)$� ��'��$���"�( $)�"$�+

Page 48: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ���������������� ��������������������������� ������������� ���� !"��#��$�%&��&��#%��' ((�)%*��%�+����� %(,-&��)�$�.-"�!$�)�-&� �&��%���!�!$�)��#��,�)+�� � ��/�0���#�&��$�%&��&���������.��1�$"�,��1 �, �23��$� ����#�$�'�$�&3,�)+�(( �2/�41�$"�& �2(��.-& ��&&�#%&����#%1��%��(�%&������,�)5+�(( �2�$�%&���!�$�%�,-&��)�$����.-"�!$�)��#�)/�6��%(("��#�$�&#�-(��.��%�(���)�$���#%�����/�0�"�.-& ��&&��'��$��$�&%(�&+$�!�&& ��%(�����&���� ���� !"��7%,�("�'#%���#�&��,�)+�(( �2$�%&��&�%$�/�6!�"�-�,%����("�,�)��-+�' �#�$�%&��&��#%��%$�' &#"5'%&#"3�( )+��$�+(% ��+%�#�� ,3��#���"�-���������! ��&�)��# �2�)�$��,��1 �, �2��$�,#%�2��.-& ��&&�&/�8�,��"�-�%$��,(�%$�%.�-��'#%���#��,�)+�(( �2�$�%&��&�!�$.-" �2�"�-$�+$��-,�&��$�&�$1 ,�&�%$�3�"�-���������.��%.(����&+�((��#�&���-��!�$�"�-$�,-&��)�$&/�9#��$�%&��&�)%"�.��$�(%���������("�����#��&+�, ! ,&��!��#��+$��-,��.-��%(&������#�� ��%�52 .(�&/�:�$��7%)+(�3� !�"�-�&�((��"$�&3�"�-�,�-(���%(*�%.�-���#�!�%�-$�&��!��#��%,�-%(��"$�&�%���'#"�%�,-&��)�$�&#�-(��.-"�%&+�, ! ,�.$%��3�.-��%���#��&%)��� )��"�-�&#�-(��.��%.(����+� �������#��,$�� . ( �"��!��#���"$��&��$��.%&�������#�-&%��&��!&%� &! ���,-&��)�$&3�%'%$�&��#%���#��.-& ��&&�#%&�'��3��#��2-%$5%��������%((�'�$*������%���&����/;�)+�(( �2�$�%&��&�%$��'#%��)%*�&�"�-�� !!�$����!$�)"�-$�,�)+�� � ���<&���� +�=>?@/�A%" �2�"�-��!!�$�$�%(("�2���&�$1 ,�� &�B�����-2#�%�")�$�/�C�-�%(&����������.��%.(�����&%"3�!�$��7%)+(�3��#%��,-&��)�$&�,%��.$ �2��#� $�,%$� ��%�"�� )�!�$�%�!$����"$��,#�,*��$�& )+("����2����#��% $� ���#� $��"$�&��++���-+/�

DEFFGHDIJKEJLKEMIFNIOEPP

QR

Page 49: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ !"#�$�%&�'!� �'��(�)*�!#!��+,-./01234.215./26717..821961:76;1;<391=3:.219<.>/15/68?@928>AA./.791A/6=19<.1@6=5.9>9>67B1C618619<>2106?17..8196186106?/<6=.;6/:167106?/1@6=5.9>96/2B1D19<>7:126=.15.654.1A..419<399<>21>2127665>7EF1>91=301;.441G.1G?9H1/.291322?/.8H106?/1@6=5.9>I96/213/.1=6/.19<3714>:.401@<.@:>7E1?5167106?1966BJ61;<39186106?17..81961A>7816?913G6?9106?/1@6=5.9>96/2KL21=?@<132106?1@37M1N>7816?91<6;19<.>/1G?2>7.221@6=53/.219606?/21>719./=216A1A3@>4>9>.2H19<.1466:13781A..416A19<.>/15/.=>2.2H9<.14.-.416A12./->@.19<.016AA./H1;<3919<.012.44H19<.15/>@.219<.0@<3/E.H19<.>/15/6=69>67341=39./>34H19<.>/1905.216A1@?296=./2H9<.>/1234.212:>4421378126167B1O6;186106?1E613G6?91A>78>7E134416A19<>216?9K1P6?17..8196G.@6=.1318.9.@9>-.B1Q<.@:19<.=16?91674>7.1A>/2916A1344B1C<.75<67.19<.=1378132:13G6?913125.@>A>@15/68?@9B1R61G013781=3:.315?/@<32.B1C34:1961A3=>4013781A/>.7821;<61=301<3-.15?/@<32.8A/6=19<.=B1C34:19612?554>./2S9<.016A9.71E>-.16?91A3/1=6/.>7A6/=39>6719<3719<.01/.344012<[email protected]?1<3-.1@[email protected]<.1>7A6/=39>67H186131@6=53/>267;>9<106?/16;71G?2>7.22B1U<39186106?1861G.99./19<3719<.=KU<3918619<.01861G.99./19<37106?K1V66:1A6/1;3021961>=5/6-.;<39106?1861G?9H1=6291>=56/937940H1A>7816?91;<39106?/@6=5.9>9>-.138-3793E.1>2B1DA106?1867W91:76;19<>2106?13/.12.44>7EG4>78B1C<>21G.@6=.2153/9>@?43/401/.4.-3791;<.7132:.819<.1G>EX?.29>67Y1ZU<012<6?481D1G?01A/6=106?KW1;<>@<1>21@6-./.81>7=6/.18.93>41>719>51[\]B

Page 50: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������� �� ���� �� ����� � ����������������������������� ��!"���#����� ��#$�#�$�%"�&�# ��'���"#��� ( #" ����(�#��"���"����%"#�����"(� �#��#����#� ������"�&�� ���� )��#�*�+��&���*�+��(���,"&�,��"�%���"��"�%��#"�&�"��#$��%���,��#��� ( #" ����(�#��"���� ��������� �)*�-$��(�#��"��.�!$�#$����,� �$���.���������������#�#" ��� �)��.���/0/.���!�,�"#�� ��%������ (�����%�$"���.��$ ��)�����,���� ����" ������)�%�� ��)."�� �(�#"%����)�( #"%�#" ���*�1 #$"�&�� 2��! ����#$��� �#3 �3)�#�.��$������ ( #" ����(�#��"��*�+��#$����$�(�� ��#$"�&�#$��� �#� ��$"&$�'���"#���� ( #" ����(�#��"���!"���,���(����"��"#$�����# ������( ��� �������� )��#� �����%"��*+� �#���$������ �������"�&�#$�#�#$�"���� )��#�!"��������"#����*4���.�"��#$�#�!����#$�������+�) �,#�#$�#��%��������(������#����! ��)�& �#$��#� �,��� ��(�2"�&�%�����5����"%��,� �$������ ��%����( )���#$����� )���*�6��� �����#$���������5���#" ��*7�!�������"�� ��*�8�#�"��#$"������.�#$���� ( #" ����(�#��"���"�#$����##"�&�#$�#�#$��9�!�������"��� �)�"�.�#$��)"�����.�#$���"&$#"�&��)�#$���( #" ���������#� ��#$������$���*+��� ����� ( #" ����(�#��"���"��)"�#�",�#�)��$��"�����.�������#$�#�� ����������#����$�%������#�� ��� �"�����)�) �:#�,�("�������, �#�$��)"�&�"#� �#*;(�"�"�&�����#� �"��,� �$�����"����&� !"�&�#���)*�+��#$"��"�!$�#�� ��) .���%������)� �#���4 �)�) ��(��#*�-$��� �(�#!"�����!�����$��&�*�6�����%������)� �#�</=�%���" ��� ������� ( #" ����(�#��"��*�+��#$�����#�#! ����#������) �:#�(������#$"�&�# �� �.��$ !�#$�(�# �!$ �%���) ���� ����� ( #" ���(�#��"�����)�#$���!"�����)���#��)�>"��#$���) �:#�#$����������$ ��)?*@ �!$�#��$ ��)�,��"����)�)�"��� ����� ( #" ����(�#��"��AB���#�"(�&������������#"��*�C����"(���.�����3# 3��)���#��)���&��&��#$�#�&����������% ")��9��& ��>�������"#�"�����)�)�# ������ ����� )��#?.���)��� %")��#��#"( �"������ (�$��������3# (���.�"��#���#" ��� ��$ !�# �,����� (�� �.���)�����%��#� �#��#���(,���*

DEFFGHDIJKEJLKEMIFNIOEPP

QR

Page 51: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������� !����"���#����$%�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

Page 52: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ���������� ����������������� ��������������� ��������������� ��������������������� ���� ���� ���������������� ����������������������� �� ������������� ������������ ���� ���������������������������� ��� ����� �������������������������������������� ��� ���� ��� ������������ ��������� ����������� ��� ��� �����������������!����� ���� ������������� ��������������������������� ����������������������� ������������ ���������� ��������������� ���"�� ������������ ��� �� ���������������������������� �������������������#$%%&'#()*$)+*$,(%-(.$//

01

Page 53: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������� !���!�"����#�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

Page 54: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ��������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������� ����������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������ ��������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ ������������� ����!"�������������������������������������������������������������������#��������������������������$����������%���������������&���������������� ������ ���������������������������������������������������������������������������������$�����������������������������������������������������������������'��������������(�����������������������������������������)�����������������������������*��������������������������������

+,--./+012,132,40-506,77

88

Page 55: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������������� �!���!��"# $�%��#�"&'��($�%��#$�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

Page 56: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ����������� ��������������������������� ��!"���#�$��#�%������&���'�( ��)�!$*����+�%%�'%� �!�� &��!"�%�,���� ���!-#������#�����$�%'# �����#�(��!����.� �����# �����!�� ��# ����� ����!�-,�/"�%0�#!�-�����&� ����#��� 0�����&��!��� �� �%�+&�'�!����+��#��*��#�����+��#�'% 10�2 � �! ����(��-#���#�����%��+%�*,�3!��$#!&���$#0.� ���#�%�+�%��*!��.�� �����# "�� ��*�'#����'4�!���#�����%�� �$���!(&������# ��$��$&��# �� �#�-��'#�!'���+��"�%0�#!�-�+%�*+!������� �4�,���� ��5��&��-�(�+�%����� ��!��+!� �'! &���%!+�,�6��$&�����&�'�*��!�����#���#�$.��$�����!*��&��4!�-� %����.��%0���� ��*(�%��+��#!�-��(���% %�&0�(�0,�7�'4!&0���# �� �-����+%!����#��� �� �"�%0��8$�%!��'����'�( ��)�!$*����� &���$�%���,�3�'��&��� &4�!����*0��#�$� �� �0��!*�� �����&&�+��%������+�+!"�$��$&�� �+�&&������+�-� %.���%�#���"�% &��#��� �����&& %��� '#,9(��%"!�-�*0�+%���% �!��.�#��&���*��!���� �+�����'%���,�3����&�*����# ������*�'#����'4,�2����*�%����%��'��+�����(�' ����#�%����%������* �0�'#�!'��,�3!�� �"!'��� �����' %%0��#%��&!���:� �'#� $����.� ��!���%*��! ������� ��� ���$;�+;�#�;&!������,<�8��#����&��*�����* 4����%���# �� &&��#���� ++.�*0��&+�!�'&����.������#����$;�+;�#�;&!���-� %�������4����=����#���-����!��� �,>#��.��#��� �$�����! &�'����*�%�' *��!�����#���#�$.����'��&��� %���!�#��#��'#� $�%��)�!$*���.���%4��$�����#��*�����8$��;�!"�.� ���+!�!�#��#��$%����� �!���(0�� 0!�-.�?>#!��!���#��)�!$*����������(�' ����!��!���#��(���,5������%4����"�%0��!*�,>#!���!*$&��'# �-��!�� $$%� '#���%����*0�(��!���� %����,�@%�*��#��+!%���� 0���� ��$�����#������� &�����'#�!)�������&0��"�%���&���#����$;�+;�#�;&!���-� %,����+ '�.�$�%!��!' &&0�# ����������( '4��#��'#� $�%� ���!���%*��! ���&!����(�' ����#�0�-��������&�� ���&��4�����%%!(&������!�$& 0,�A����&�� �&���+��#��-%� ���)�!$*���� ����#��(���+!�����%���#%��+�&�:���* ��� �&���*�%��*���0��!�#��#����$;�+;�#�;&!���-� %.����# �+ %�+���%�$%�(&�*���!�#��#!���)�!$*���� ��������"�&�$��� %�$�� �!���+�%�)� &!�0,

BCDDEFBGHICHJICKGDLGMCNN

OP

Page 57: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

����������������� �� �!� ���"!� �# �����$�%#�������&�$$��'(��#��)�*" ��$�� �����+�$+��(�(�,#���&��#&� ���(����-�,��� �$�������� �-.�/0�# �# �����+� ��1��("&������-�")2�3�-� �!� 1�� ������( ����+���+!�����$�%������&�$$��(��#��������# +� �(�����������( ��������&" ��$��)�0���+������-�"�$������� ����( .�������11#�������&" ��$���,#!!�+�)

Page 58: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������� ����������������������� ��������������� �!�"#�$��%�&!����&'%�(��)� �*+�*�&�,���-�!.(�.�(�$�!��+�""/�0�������,���(�$�!�.1,+�"1#��"��#1�-�!���.�(!2%�1�-��(-��1+�$2�#�� 1�-�*�&(�.(�$&,!2�,�'.�(1�-�*�&(+�")�!�*�&(�,�'.�!1!�(+���$�'&,��'�(�/3�'��� 2� �����$�!��%���%"��!��.&!��""��)�!�1+�1�!���+1'."�2�+��(!�+.1�"�!��!� 1""�,���1�,��+�'�����!��%&*�+�'�4!�1�-�)(�'�*�&/����!�1(!*�+�,��$+��(�"�++�*�&����$�!��%���%"��!���+ �(�!���5&�+!1���60�*�+��&"$���%&*�!�1+�)(�'�*�&78�3�'�.��."��,�""�!�1+�!���6�"���!�(�.1!,�8/�9�(*�)� �.��."��,���'�+!�(1!2�%&!�1)�*�&�$��*�&� 1""��.���'��*�$��(+�!��!� �&"$��!��(4 1+��%��)1('"*�,"�+�$�!��*�&/�01+�*4 �+�*���+ �(+�$��8!� �(#/����)�,!�!��*������!���..�+1!���))�,!:!��*�'�#��,&+!�'�(+�-�!�,�"$�)��!/�;��"���!�(�.1!,�����$+�!��%��.�++1���!�2��'�!1��2�)�,!&�"���$,���1�,1�-/�<�&����$�!��(����(+��1!2�*�&����$�!���������(1�4!1��+�=�(�*�&� 1""�+!�(!�!��+�&�$�"1#����.�((�!>���$�*�&����$�!�%�"1����1!/�� �+�(�,��!"*�1��1!�$�!��%����#�*��!��+.��#�(��!���,��4)�(��,��)�(�!���,�'.��*�?�,#�@�3��$/�A&(1�-���%(1�)1�-'��!1�-2������)�!���+��1�(��B�,&!1��+�'��!1���$�!��!�!��*� �(����1�-�+�'��!(�&%"��,"�(1)*1�-�!��1(��"���!�(�+.1�"/�C��'��1!� �+�+�,"��(��+�$�*���$�%�"$"*� (1!!�����B!�!��!��1(�"�-�/�6?�,#�@3��$2� ��+��$���*!�1�-2���* ��(�/8�3�1$�"�&$"*���$�%�"$"*���&-��1!�1+�'�+!�,�(!�1�"*���%1-�+!�!�'��!/��(�,��!"*�'�!�����(*�1�!�(�+!1�-�'����!���.(�+��!�!1����� �+$�1�-/�0�������+#�$��1'� ��!����$1$2����"��#�$�'��1��!����*���$�+�1$2�6��'�#��.��."��"1#��*�&�%�,�'��'&"!14'1""1���1(�+/80� 2�!��!�-�!�'*��!!��!1��D�;)!�(�-�!!1�-�!��#�� �'�(���%�&!�1'2���$1+,���(�$�!��!���� �+���)1���,1�"�."����(/�;+�!�� ��!��(���,���"1���&.�!���1+�.(�'1+�2� �� 1""�+��/�)�*�&�,��8!�,���1�,1�-"*���+ �(�!���5&�+!1���60�*�+��&"$��%&*�)(�'�*�&78�1��!�1(!*�+�,��$+��(�"�++2�*�&�(��""*����$�!�

EFGGHIEJKLFKMLFNJGOJPFQQ

RS

Page 59: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

����������������� �!���"#!$��#%��#&��������%'#!(#!�!�&�%���)��*��%��!�����#�*�#!�+�)�����������!�!���,�$�-)��!�+����.�,�����)���/#))����!�%'#!%���/�*�!�%�-��)��/+�$&�)��-�!��%�����'�/,�'��0�&��#!�)'��+'!1�$�'$#���,1�-�&��%'���,�'�$����# ��'"�!�!���"#!$��,�'�����-�&#�*2

Page 60: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� �!"#�"$#�%!�&!'�((

)*

Page 61: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� �������������������������������������������������������������������������������� ��!�"#$���%&�'$&(

Page 62: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������ ������������������������������������ ��� ���!��! ��"� ���#�������$��������������%�#�%��%������ �#&����!��! ������� ���'�(�����!�%��)��#�����#�� ������*���!�#�� +����+����%�����)������,������#����������%��$���!������� �#����$�%��&��#&�������+��%�)��%'�-���������.�����/��!!������$��!��! ��������������� �!��'�(��+� ����� �$���,�������)���0��"����� +���������%����)��%*���!��������%��$������"#����$�%��"� �#�$��� ��)������'�����%����&����������#� �����#������)����������)����)�$�%��#����$�%�'(���%�� ��+�������%���%��� "�+��#����$�%���%���)���)����%�� "�+��"� ���'�1��+����%�����������"������%����$����#�$�����+��*+���"� ���,�� �$���)���##����������� ���!�%���'�1��+��������)�������$�+��%�� �*�+���"� ���,���%������##������)���,�%������������2��'(������#�����)�� ��"����"�+��������)�#����$�%���,���"����,�%+����� �����+����������%���%��������%���)'3456�,�%������%��)������&���%��� ��)��%���%���%%� 3447��/�� �������������#+��#�3489��#�%��� �"����+�����+34:;��)�������"�!�!�%�*�"��#��������"�34<=��#&���)�%�+��%�����34>9�� )�+��%�%�!����������)� ��)��"� �#�$�����+��34?@��!����������&�"����+������� ���$��AB

Page 63: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

��������������� �!�"#��$��%&$�'�(��$)#*�+"#�$���(, +$-#*�*#($*� �./&#+�!$,*�"#����*$,����#+0$*���1�����0"�+��+�(����$�2$*�!$,

Page 64: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

������������������� !��"#��!����$����!�����������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

Page 65: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

�� ����������� � ��!�"#��!� $� �#"�%� &!!'(#� �#"� �� �)#��*�)�**#(��$�+ �"#����$(!#�!#(,�-#�.� /#�!�#-�0�-��)$' ���$"�1$'���� � �#"� $�(#0#(� $�1$'�2� 3#��0$(-#� �� �� ��$'�4�"#������$ � $�1$'��#(!$����1�5� 6���7� �#"�����4,��-#�0$(�(#0#((��*��#$��#� $�1$'�84#���19�(#��(4� �#"���#�� �#1�(#0#(��#$��#�:�#���#�7�$���$�� $��!7�0$(�(#0#((��!9�#,#(1$�#�)#-$"#!���$ #� ����(#0#(##��8"�*��#��0�1$'��!7#4� #���#$��#�#,#(1�4�1 $�(#0#(�)'!��#!!� $�1$'��8��$�4#(��$��"��1��#��-'! $"#(!1$'��$'�4�� (�- ��;$���$�-���1$'��!7<��,#(1$�#��;'(#9�#��! ��*�-'! $"#(!��(#�*(#� 9�)' ��$���)$' �0�"��19�0(�#�4!9�#�*�)$'(!9� �#����4�$(49�1$'(��--$'� �� 9�1$'(�! �009�1$'(!'����#(!���4���1$�#�#�!#���$��������! #�<

Page 66: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

����������������������� !�� �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a\VV;#5($E#%->2'#8((:0#,)'%*#)&.#$-'2#0),%0#-&%+%*1#9(*&%*#(7#'2%#4,)&%'E#"#:&($#"#=).%#'2%#*->2'#.%9-0-(&;J%#9)*%7/,#$2(#1(/#,-0'%&#'(;#B2%*%#)*%#'2(0%#$2(E#.%%4.($&E#=)1#&('#$)&'#'(#0%%#1(/#0/99%%.#(*E#%+%&#$(*0%E#=)1&('#$)&'#1(/#'(#02($#'2%=#/4;#b).E#"#:&($E#8/'#'*/%;#<-+%#'('2%#8%)'#(7#1(/*#($&#.*/=;#N2%&#%+%*1(&%#-0#9(=4,)-&-&>)8(/'#2($#'(/>2#-'#-0E#/0%#'2)'#'-=%#'(#)9'/),,1#>(#(/'#)&.#>%'9/0'(=%*0;#J%#8(,.E#8%#8*)+%E#:&(9:#(&#.((*0E#:&(9:#.($&.((*0#)&.#1(/#$-,,#'2*-+%#$2-,%#('2%*0#0'*/>>,%#'(#0/*+-+%;

Page 67: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ �!"�#�$%��&�$'()*+(,*-./(0-12(3(0*1-4*(561.*7508,(09/,(.96656:(4,(4-.2*;<56:(1=4>-6,?(3;(+-/(:.*-;(09;(3(+-/(+=.256:(.575198=9/(@=9./A3(@-7(>9;(=6(-(8=;(=)(+*5:@;A(3(+-/6B;(*C*.15/56:(-67(3(+-/@*-756:(;=(-6(*-.8,(:.-D*?(E,(09/56*//(+-/(0958;(=6(4,.*>9;-;5=6(-67(D5.;9-88,(-88(=)(4,(185*6;/(1-4*(;=(4*(D5-(+=.7<=)<4=9;@(.*)*..-8?F9.56:(;@=/*(7-,/(+@*6(3(+=987(.96(56;=(>*=>8*(-.=967;=+6A(;@*,(+=987(-/2(4*(@=+(3(+-/(:=56:(-67(3(+=987(8-961@56;=(-(;5.-7*(-0=9;(@=+(09/,(-67(@=+(/;.*//*7(3(+-/?(3(+=987968*-/@(;@5/(/;-67-.7(-67(/=4*+@-;(4*1@-651-8(-6/+*.(=6*D*.,=6*(+@=(-/2*7?(F**>(7=+6(3()*8;(-(/*6/*(=)(>.57*(0*1-9/*3(+-/(/=(09/,?(G@*6(=6*(7-,(3(/;=>>*7(;@*(1.-H56*//()=.(-()*+4569;*/(-67(@-7(-(8=6:(@-.7(8==2(-;(4,(09/56*//?(I*(+*.*6B;:*;;56:(.*)*..-8/()=.(6*+(+=.2(-6,(4=.*?(3(+-/(/@=12*7?(J-7;@*(K9-85;,(=)(=9.(+=.2(/85>>*7L(I-/(;@*(4-.2*;(56(0-7(/@->*-67(3(M9/;(@-76B;(6=;51*7L(J-7(;@*(1=4>*;5;5=6(=D*.;-2*6(9/L3+-/(-;(-(8=//?N=(3(>988*7(=9;(-(85/;(=)(4,(;=>(;+*6;,(.*)*.**/?(G@*/*(+*.*>*=>8*(3(@-7(26=+6()=.(/=4*(;54*(-67(+@=(@-7(-88(/*6;(4*4-6,(19/;=4*./?(3(>@=6*7(;@*4(-88(;=(-/2(5)(;@*.*(+-/(->.=08*4(-67(+@,(;@*,(@-7(/;=>>*7(.*)*..56:(>*=>8*(;=(9/?G@*,(-88(/-57(/=4*;@56:(/5458-.O(P'67.*+A(+@*6*D*.(3(/**(,=9-67(-/2(@=+(5;B/(:=56:(,=9(-8+-,/(;*88(4*(@=+(.575198=9/8,(09/,-67(/;.*//*7(,=9(-.*?(3(7=6B;(+-6;(;=(-77(;=(,=9.(>.*//9.*(0,/*6756:(,=9(4=.*(19/;=4*./?(Q=9(18*-.8,(7=6B;(6**7(;@*4?('673(1*.;-568,(7=6B;(+-6;(;=(/**(,=9(/;.*//*7(=9;(-67(@-D56:(-(@*-.;-;;-12(0*1-9/*(,=9()**8(=085:*7(;=(8==2(-);*.(4,(.*)*..-8/?BG@5/()8==.*7(4*?(3(.*-85/*7(3(6**7*7(;=(1@-6:*(4,(/1.5>;?G=7-,(+@*6(>*=>8*(-/2(4*(@=+(3(-4(:=56:(3(@-D*(-(491@0*;;*.(.*/>=6/*?(3(/-,(/=4*;@56:(-8=6:(;@*(856*/(=)A(PQ*/(+*(-.*09/,A(09;(+*(-.*(-8+-,/(8==256:()=.(K9-85;,(185*6;/(-67(56;*.*/;<56:(>.=M*1;/?B(3;(;==2(-(+@58*(09;(;@*(K9-85;,(.*)*..-8/(/;-.;*7(;=.=88(56(-:-56?('67(3(-8/=(6=;51*7(-(+=67*.)98(0,<>.=791;O

Page 68: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

��������������������������� ���!�"�����#���$������%�������&��'��'���(�#�"� ����(��(�))�����#��*�+(��'�#�������'��!(�(�"� ���%������"� �����&)��� *,���-�"���-&����(&�������'��'����(���#&������'��(�)���� &���"�&�����-�"��#�-.

Page 69: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

��������������� !�!�" #����$���������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

Page 70: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

��������������� !����!"�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

Page 71: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

���������������� �!�" ����#��$#%� �&#'����$'%��������#����#��(�#)�#���*'#�+#�,��'�,-��#��$���� %�� �-�,��#.���*�,� ��������*��/0

Page 72: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

���������������� �!"!��#�"#����"�$�%����&�'��!�����()*+,-*./0*1,,2*.3*45.3*+,-*2,*.62*+,-*768093*76*:-7;2761*+,-//0<-3.37,6=*<0,<;0*47;;*900>*+,-*,-3?*(*2,6@3*3576>*73*A.330/945.3*762-93/+*+,-*./0*76*,/*45.3*+,-/*.B3-.;*C,:*A.+*:0?D,35761*.33/.B39*B-93,A0/9*A,/0*35.6*.*/0<-3.37,6*),/*:0761350*:093*.3*45.3*+,-*2,?*(*3,-B5*,6*3579*76*,350/*<;.B09*76*350:,,>*.62*73*79*,60*,)*350*>0+*-620/;+761*350A09?*E0;7080*A0=4506*+,-*)76795*/0.2761*+,-*47;;*5.80*.;;*,)*350*.287B0*+,-6002*3,*:-7;2*.*:-;;03</,,)*/0<-3.37,6=*35,-15*73*2,09*3.>037A0?*()*+,-*./0*B./0)-;*+,-*47;;*A.763.76*+,-/*/0<-3.37,6),/080/*.62*73*95,-;2*>00<*1/,4761*93/,610/?(*3/0.3*A+*/0<-3.37,6*.9*A+*A,93*</7F02*:-976099*.9903?*(*2,080/+35761*(*B.6*3,*</,30B3*73=*3,*2080;,<*73*.62*3,*;780*-<*3,*73?(6*350*4,/29*,)*350*0GB0<37,6.;*8797,6./+*H06/+*I,/2=*JK,-B.6@3*:-7;2*.*/0<-3.37,6*,6*45.3*+,-@/0*1,761*3,*2,?@

Page 73: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

����������������� �!"�#�$�%�����&&��"'�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

Page 74: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

������������������� !��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

Page 75: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������� !�"# ��$%��&'"�( !�! ��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

Page 76: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

���������������������� !��!�"���!����#$����� !�%������������&�#�"��%������#���'�����&� �����������%�����&���&#$���� !�%�������&�����#���� �"������������!��(%��%�����!#&� ��%(�#�)(����&'�*���+�����&�! �������%����!#&���+�����,�&�%"���#$���$���&�����&�������'-��$� !�%����������(����"���������%��������#%����'�.��$�!��+������#&�(%����%��%���%������%+�� �/��������(�!����"%#��01"�����##�%����,���%����(�������%+%�$�(%/�&��%�����#%��#�������%�)��%��������������� %����#��'

Page 77: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ �!"�!���#"�#��$��%&#'�!#"�$ !��&��(!#�"��)������*+,-./-+/0-.1+234.056-.2-47+86529:.+4;-8<.4;85=-.+2.54>[email protected]+B7C24.4+.<BDD--1.C4.<C0-<.A+B.8-C00A.1+234.;C=-.4;[email protected]+42-47+86529>.F;5<.5<.7;-8-.A+B.DC2.9-2-8C4-.D+24CD4<.C21.8-@-8G8C0<.4;C4.7500.0-C1.4+.A+B8.2-E4.0+4.+@.<C0-<>?.4;526.4;-.H599-<4.5<<B-.@+8.,C2A./-+/0-.5<[email protected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email protected];4;-.78+29.4A/-.+@./-+/0-.@+8.,[email protected]<52-<<>.*+,-.C8-<+./++80A.8B2.4;C4.A+B.D+B01234./+<<5H0A.;+/-.4+.,C6-.C1-D-24.D+24CD4>.Q-DCB<[email protected];5<.?.C07CA<.1+.,A.;+,-7+86.+2C2A.2-47+86529.-=-24.?C,.D+2<51-8529.C44-21529>.?.7C24.4+62+77;+.7500.H-.4;-8-:.4;-.@+8,[email protected];-.259;4:.4;-.=-2B-C21.C2A.+4;-8.8-0-=C24.52@+8,C45+2.4;C4.7500.4-00.,[email protected];--=-24.7500.H-.=C0BCH0-.+8.2+4>F;-8-.5<.2+.1+BH4.4;C4.4;-.,+8-./-+/0-.A+B.,--4.4;-.,+8-<C0-<.0-C1<.A+B.7500.9-4>.QB4.4;-8-.C8-.0+4<[email protected]@@-8-24.4A/-<.+@2-47+86529.+//+84B2545-<R<+,-.<48BD4B8-1:.<+,-.52@+8,C0>SA.C1=5D-.5<.<5,/0-IT> U+.4+.C2A.-=-24./8-/C8-1.4+.4-00./-+/0-.7;C4.A+B.1+.C214+.C<6.4;-,.7;C4.4;-A.1+>V> W++6.@+8.D+,,+2.98+B21.7;-8-.A+B.,CA.H-.CH0-.4+.1+HB<52-<<.4+9-4;-8>X> L07CA<.;C=-.<+,-.HB<52-<<.DC81<.C21.H8+D;B8-<.;C21A>

Page 78: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

�� ����������������� !"��#���$�%!�� ��&�#!��� !�� ��'!�%��(�)������(%����%!�%�!���(�&!! �*� +'!�!,!�� '!����,!��� -���� ����.���#��%!�/!�$!$�0(!�/ -�����(�'���1�2!���&!��"�( ���(��-�$(� ��3�4���$-$���(!�$�(%�5! -�5�-� �� '-��-�$(� ��3�+'��$����(� '-�#���(�%��$(� �6�!�,-�!����!�����(��!��)(�37� 8-��(�� !9��(���!� '!�!� ��&!! ��!��%!�%�!���,�-$'��5-�5��( ��- '� '!���&!�%!�%�!���(��������'��5��( �- '�:� ;��< �$�-�#� ���&(�'�=&"���!��! ���#-�5���$���(��-����!,!��"!��'�� ��)����!���!�$��>(� ��'���!���(��!,!� ���-�!�����$��������5��%�!%��!$�

Page 79: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ !�������"�#��$�%!����&����'(��)(��!(*($+�'(,��,��(,��($,���"�����'(-././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././././

Page 80: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ��������

��

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

Page 81: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������������������������������� ������������������������������������������� !�"#

Page 82: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������������������������������� �������!�"�� ���"#������� ����$�����#"������%�&���������'"�����������������������������(�����#��������)�("�����������*��+�����(�"�����#�����#�%,������������������ �������������� ��#������� ���"#����������������(�������!�(��+������#�������������"('�#�%�-��������������������.�*�+�!�����������������*������� ������#�����������"##�����.!�"�� ��������������������!�"�����������%/012������������������(��/03,���������!������+������#�����$��+��/002��!�"������*��+��������#�����/04��� �����*���������������*�����!�"/056�����#������!���� �������!�"�� ���"#��7������������������8/09-�:����*�!�������������� �!��#��/0;<�����=������������.�������/0>?��������������������.�!�"�� �����������/0@A���+.���)��"�#�)�������������#�..��B/4CD����������� �������+�����

EF

Page 83: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ !"�����#$%&�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

Page 84: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������������������ �� �� �������������������������������������������������������� ��������������������������������������������� ����������������� ���������������� ������������� ������������ ����������������� �������� ����� ����� ��� ������������������ ���������������� ����� ������������������������������������������� ������������������ ������������� �������!"#$#%&'%()*+,")!"+-,.&

/0

Page 85: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

�������������� !��"#$����%�&#'# !()�$��*+,-./0-1-21-341522617/421,.189172:2;,<.6<=,1.61,-21;-.62>-261,79<601,.183?213613;;.<6,826,13641-34172@/=241,.2A;3641.61>-3,1-21>3=1=2++<60B1C13072241,.1=22131D2791;27=<=,26,34D27,<=<601=3+2=836B183<6+91,.1=,.;1-<815/00<601,-2172:2;E,<.6<=,F1G-261-21>3=1+241<6,.1891.@@<:2B1-21,/76241.61-<=H=3+2=836I=1;<,:-IB13++1=/03713641=;<:2J-21>3=1D2791;.+<,2B<6:724<5+913,,26,<D213641-<=1;7.4/:,1>3=1K/<,210..4F1LD26,-./0-1C1>3=1>379152:3/=21891=,3@@1-341=3<41-21-34152261K/<,27/42B1C103D21-<81,-215262@<,1.@1,-214./5,1364142:<4241,.15/[email protected]<8F1*@,271-21-341+2@,1=2D273+1.@1891,2381:3821<613641:.8E;+3<624135./,1-.>1-21-341,723,241,-281>-261-21-341:.82<6,.1,-21.@@<:[email protected]<=13;;.<6,826,F1M21>3=1-.=,<+2B1.D27@38<+E<3713641,.,3++91<63;;7.;7<3,2F1N-3,1>3=1<,[email protected]<46I,1:372-.>10..41-<=1;7.4/:,1>3=B1C14<46I,1>36,1369,-<601,.14.1><,--<81.71-<=1:.8;369F1C173601-<813641,.+41-<8B1.6+91,.172:2<D231,.7726,1.@135/[email protected]=+3882414.>61,-21;-.62FC@1C13816.,1=/72135./,131;27=.61C13+>39=13=?1891,2381>-3,,-291,-<6?F1C13=?1,-281-.>1,-21;27=.613:,241>-26183?<60,-2<713;;.<6,826,B1-.>1,-291,723,241,-21=,3@@F1C1;/,131+.,1.@=,.:?1<61-.>1;2.;+21,723,1891=,3@@13641C183?216.13++.>36:[email protected]:2FO369131=3+2=1423+1-3=152261?<++24152:3/=217/421=3+2=1;2.;+2,723,1.6+91,-2142:<=<.6E83?271><,-172=;2:,F1O91;-<+.=.;-91<=1,.1,723,12D279.621<61315/=<62==13=13142:<=<.6E83?27152:3/=2B1<6723+<,9B1,-2913++1<6@+/26:21,-21./,:.821<61=.821=-3;[email protected]

Page 86: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������������������������ �!�������������"!����"!�#��#���# �## ��� �$���"!��# ���� "���"�%�"!�����!�����&'��!���(�����)���)�"������������� �!���)�!��# �#�# ��� �$�!*#(�+����,��"�#��������"����)�����!#"�# ����##���-�#�."��(��!�# ����.��")�# ��!#��!�#�# ��������������!"��/-'���)"��!"#��"�!.��"'�� "���"�%(0 ���������"#��")�����"!��#"��"��"'�� "���"�%,�!"#�# �����#�")�� �- ����# �#��#��������.!�")������-#(�1�!��"'#��&"'#�# ���"�����!��# ��&'��!�������"'���!#�#"������#"(�2���!��&"'#�# �����"�'-#�,�# ���� ��#"��,�# ����$���"!��!��# �����'--�������!�)���'���(�0 ��������# "'#��"'&#���$����.""������#"�&'�������"�������"�#���# �!���)�����!'#��(3 �!�$��������."�!.�#"������!#�#"���-���!#,���'�����- �-%4���#�#"���%���'���# �#������)'������������(5( ����$����# ������&��#�(6( ��$���#�# ��&'��!����#"������ �#��#��""%����%���!��#"���%��'�����-�!�)�!���#(7( ��� "!���!����%�)"��-"�����")�&�"- '�����!����������#�����(8( ��#��%�#"����)���!����!�����"-��#���#"������ �#�# ���%!"��&"'#�# ��&'��!���(9( ���"���:"".�������- �"!�# ������"!����������!.(;( ��������- �# ���!�'�#���"!��!��#"������ �#�"# ���-"���!��������"�!.(����%��#"����!���"���#�����!$��#�.�#�!.�# ���!�'�#���"!��!�(���"�.�"&�������- ���#"������ �#���� ����!�!.��!���))���!#�-"!4#�!�!#���!��������- �<��="!(-"��#"������)��!������$�!#�&""%� �$����-�!#���&��!��'&��� ��(0 ������������"'!����%�����"#�")��"�%��!���"��#������#���(>'#�)�"������/�����!-��# ��� �����"�%���������"�������"))(

?@ABACDECFGHIJ@G?@IKJLD

MN

Page 87: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

���������������� ! "�#$���"��%����&�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email protected]):.)().@@272,-.)72:1*2,D428)G2):+0,)3.B)*2)9+3-2,)-.)-+45)-.);2)3.9)+3,+:52,);2)-.)9+45)*0;)-.)*0:)1+78)H2+A03<)C2*03,);6)C702@I1+:2)90-*)+44)0-:)1+72@D446)/72/+72,);+-270+4B)+3,)90-*);6+7;:)@D44).@)-*2)C.J2:)-*2)=>?)*+,)+:52,);2)-.)1+776B(@.D3,);6:24@),.03<);6)/0-1*)03)-*2)242A+-.7)+3,)03)-*2C.924:).@)-*2)CD04,03<8)()*+,).346)+)1.D/42).@);03D-2:)[email protected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email protected],:)6.D)9044),.6.D7)C2:-8

Page 88: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������� ��������������� ��� ������������ ���������� ����������������������� ���������������������������������� ��������������������� ������ ���������������� ���������������� ��������� �������������� ���������������������� ������������������������������ !"!#$%#&'()* '� )+*,$

-.

Page 89: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ ! "#�� �$%������# &%�$% '&���(� �)!!"���%)�* ��+,-./01-.234-.0405678.9-:/73;386:0;.933;2.09.3<=.>62?320;9/-2-.>[email protected]>.9/-@.:07.=-0;;@./-;?.<2.93.2-;;.3<=.?=3><:92A.,-:07.?;[email protected]<=.;0?93?2D.;67E.93.;61-.F-G269-2D.>364?=-2261-.H3F-=H3679.?=-2-79096372.07>.40E-.=-0;;@.679-=-29I678.07>.2964<;09678.?69:/-2.93.?=32?-:961-.:;6-792AJ.9/67E.F-.2/3<;>.0;;.G-.<2678.9-:/73;[email protected].;39.43=-.07>.F-2/3<;>.G-.<2678.69.93.90=8-9.0;;.08-.8=3<?2.07>.:<2934-=.9@?-2AK3F-1-=D.>3.739.<2-.9-:/73;[email protected]=.9-:/73;[email protected];@<2-.69.93.-7/07:-.9/-.?=-2-7909637.3L.@3<=.?=3><:[email protected]?=-22.234-37-.F69/.0.L;02/.;0?93?.07>.;3<[email protected]=H3679?=-2-7909637.264?;@.F37M9.F3=EA,/6;-.F-.7-->.93.E73F./3F.93.67:3=?3=09-.9-:/73;[email protected]<=.20;-2.?69:/-2.69.2/3<;>.739.40E-.<?.9/-.F/3;-.?69:/AP-:-79;@D.9F3.4->60.=-?2.:[email protected]:-.93.2-;;.4-.234-0>1-=962678.?0:E08-2A.O/[email protected]==61->.;[email protected]=40;.07>.F-/0>.0.434-79.3=.9F3.3L.:/69:/09A.O/-7.9/[email protected]?-7->.<?.0;0?93?D.?=-22->.?;[email protected]>.9<=7->.9/-.40:/67-.93F0=>2.4-.23.J:3<;>.F09:/.9/-.?=-2-7909637A.Q2.2337.02.69.293??->.9/-@.:;32->9/-.40:/67-D.206>.RO/07E.@3<M.07>.RS0;;.<2.6L.@3<.F079.93.G33E0.?0:E08-M.07>.F0;E->.3<9A.J.209.9/-=-.29<77->.L3=.0.F/6;-.739=-0;;@.E73F678.F/09.93.9/67EA.Q2.67.9/62.672907:-.9-:/73;38@:07.G-:34-.0.:=<9:/.07>.:07.:=-09-.;[email protected];-2.?-3?;-A.,-.7-->.93.<2-.9-:/73;[email protected]>.93.671-29.67.69A.O/62671-294-79.:34-2.67.9/=--.2?-:6L6:.0=-02A.,-./01-.93.G<@.833>-T<6?4-79A.,-./01-.93.;-0=7./3F.93.<2-.69.07>.F-./01-.93.<2--U?-=92.93./-;?.<2.:=-09-.9/-.=68/9.?=-2-79096372A.Q;;.933.3L9-720;-2.?-3?;-./01-.9/-.L6=29.9F3.;3:E->.67.G<9.9/-7.9/-@.?=3><:-9/-6=.3F7.?=-2-7909637.F/6:/.;33E2.9-==6G;-AV029.G<9.739.;-029D.=-/-0=2-.F69/.@3<=.-T<6?4-79.07>?=38=042A.Q.;39.3L.20;-2.=-?2./01-.:34-.93.4-.07>.290=9->2-99678.<?.9/-6=.?=-2-7909637.F69/.G-;;2D.F/629;-2.07>.>07:67886=;2.07>.9/-7D.><-.93.0.R9-:/76:0;.8;69:/MD./01-7M9.G--7.0G;-.93

Page 90: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ������������������������������������������������������������������ ������������������������������������������������������������������������������������������������������ ������������������������������ ��������������������� �� ! "#$"%&'()�&��(*)+#

,-

Page 91: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

������������ ��!""#��"�!$��%& �'(��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

Page 92: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������������������������������ �������������������������!��������������"����#����������� ��������$���%���$��&������'�(������������������"�����"� ����������������� �����&� ����������������)���)������� ����*+�#�#!��%������������!�������#%��������*�,���-��!������� ������������'��#������� ��� �"��)����&� ����������'��������������*�.���������"�# ������#��������� ������������(����)������"��*�/��(������������)����-���������#�����"����#�������� ��"�����(������������&%�����(��������(���*0����)�������(���&�������# ��������������$������!��������&�����&�)�&����*�+�� ��&� ���"��)��������������&�����(������)�'���$���������""����������������������*�,���&�����'�#�-��$�1������� ��������������������(���)��������� ������!�� ��"���$����������$�$���*������)����&�''�������#�$���&� ��&��$����(�����(����!� ��������$���*�����(����#��"�������#�$�����������$��$��� ��'���� �� ������#� ��������$������&�������&�����������������*��!����#�$�������������#�-������ ���������������-�)���� ��'��2���������&�"������*�/���%������-�����!������$�����&�"�������'�(!�"-�����!��������#�$���'��#��/��"- ����*"�#%�'����3�# ��%!���������&�����������'���!������������'�����&���������#����� ����$�� �����&��������������*4��!�����&)�"���������������)�������$��� ����������������'���(�������5��*�,����������-���������&������"����#����(��������"���&����(����"�����������"�����������"���"����'�$�����$�������*

67898:;<:=>?@A7>67@BAC;

�D

Page 93: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

����������� !"� #��$!" �% &�'� (�����!)!���*+,-.+/0-12+3.4-5+36-76818/9:9;+/-<8=->2;1-;1-:-9+302?3819;+/-:/4-+/8-92:9-68:..5-4+81/@9-2:A8-:-178B;C;B-:/1,86D-E94878/41-+/-1+-F:/5-A:6;:<.81-<39-E-4+-2:A8-:-C8,-63.81-+C923F<-92:9-03;48-F8-,28/-E-:F-7.://;/0-:-76818/9:9;+/DE-92;/G-92:9-76818/9:9;+/1-12+3.4-<8-12+6986-6:9286-92:/.+/086D-E-,+3.4-F3B2-6:9286-4+-:-45/:F;BH-B+F78..;/0C;A8IF;/398-76818/9:9;+/-92:/-:-43..H-46:,/I+39-+/8I2+3676818/9:9;+/DE-92;/G-92:9-:-.+9-+C-,+6G-B:/-<8-4+/8-<8C+68-928-:B93:.76818/9:9;+/-9+-F:G8-1368-92:9-5+3-4+-/+9-,:198-:/5+/8@1-9;F8DEC-5+3-4+-5+36-2+F8,+6GH-5+3-,;..-G/+,-,2:9-9+-1:5-:/4-,2:99+-:A+;4DJ28/-5+3-8/986-:-6++F-5+3-12+3.4-B.:6;C5-8K:B9.5-2+,F3B2-9;F8-928-76+178B9;A8-B.;8/9-2:1-:/4-,:9B2-928-B.+BGB.+18.5-1+-92:9-5+3-4+/@9-63/-+A86-9;F8D-EC-928-B.;8/9-G88719:.G;/0-:/4-:1G;/0-?3819;+/1-19:5-+/-<39-;C-9285-19:69-.++G;/0-:9928;6-,:9B2H-5+3-/884-9+-089-928;6-:998/9;+/-<:BG-+6-089-+39?3;BGDE-:.,:51-2:A8-1+F8-1:B6;C;B;:.-F:986;:.D->2;1-B:/-<8-B39-+39;C-9;F8-63/1-12+69-+6-;C-92868-;1-/+-/884-C+6-;9D-L39-E-,;..-;/B.348;9-;C-928-B319+F86-;1-;/98681984-:/4-9;F8-786F;91DM.,:51-0+-C+6-?3:.;95-/+9-?3:/9;95-,28/-;9-B+F81-9+-4+;/0:-76818/9:9;+/D

Page 94: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������ ������ �� � ������������������ �!���" ���"#�$%�&��"�"#���$#"��" �'�()&"#��%*��+ ''�,#� "��"���-�" ���"��"�&) "&�"���.�#%� �!*��##��#%� !�"/�0�%&#��''-���' ���1%���2�&"�$%�&��"�" #�&/�3-�1%� ��+#%�&1�""�%� ��"����#%� �!�4)&"�&#�'#�!��&�����5����#)!��(�22� ��%)�� �!�"�%#)!���-�5� �&/����'&#�2 �,�"��"�+����"��-��%��#)"#2�"���#22 (��$�#$'���%��!���%�''-� ����1�""�%��##,/�6��-��%�%�'�7�,*�'�&&�&"%�&&�,���,��#%��#$����1#)"�"�� %����,&���,�7$�("�" #�&/��"�%�&" �!'-���#)!�*���"� ���"��"�"#,�-���,#��#%��$%�&8��"�" #�&� ��(#22���&�#$&�"���� ��1#�%,%##�&*�$�%��$&�1�(�)&�"� &� &��-�$%�2�%��(�/�����5��(#''��!)�&�+�#�' ���"#�$%�&��"�#5�%, ���%/�6��-�' ���"#�"����"�� %�(' ��"&�#)"�2#%������'�&#�"��""��-���5��"�� %��""��" #��2#%�&�5�%�'��#)%&���,�(���$ "(�� ����#%��%�'�7�,���,�'�&&�" ��8&��& " 5�������%/����5���'&#���(#)�"�%�,����)�1�%�#2�$#"��" �'�(' ��"&�+�#+��"�"#�"�'���1#)"���� ,����"�"���!-��#%�+� '��!# �!�2#%���+�'�/�"9&�����%,�+�-�"#�,#���0#+�%0# �"�$%�&��"�" #��1)"� "�(�%"� �'-1%���&�,#+��"���1�%% �%&:6��%���%��"+#� �$#%"��"� &&)�&���%�/�;��� &�"#�1��#$�����,2'�7 1'���1#)"�+��%����,��"�+��"�" ���-#)�$%�&��"/�6����#%�+ '' �!�-#)��%��"#�1��2'�7 1'��"����#%��(���(��-#)�+ ''���5��#2!�"" �!� ��2%#�"�#2���$%#&$�(" 5��()&"#��%/�<#+�5�%*� 2�"��()&"#��%�,#�&�9"���5����$%�2�%��(�*�"%-�"#��%%��!��"#���5��"���$%�&��"�" #���"�"���" ���+����-#)�2)�(" #��1�&"/

=>?@?ABCADEFGH>E=>GIHJB

K�

Page 95: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������

��

��������������� �������!�""#�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

Page 96: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !" #$%&'�$��&(')!

*+

Page 97: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������������������������������������ �������� ����������������������������

Page 98: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ���������������������������������� ��!��""������������#��#����������$%�������"������&��������������������������������""�'��"�����#����'��������#��#���������&�������()���#��#�����������$�����&�������������������&����*�'�(�+����'� �������$� �������������&�$����&%�*�&!��$���������&������&������������%"&�������$�������������%��&������'�����&�����������*��&��'�����������������&��&������&����������������&(�+�&����'���!�������$������������&����&���������(�+������+�����$���������&��������&��������*����+������������(�,���&�"��"�������������&'��������$��$�������&��#&��!��$(-�������"��*�������"�������*����&���������������*�������������*��������������������"�&�����(./0+�1���!�'���� ����&����2���������'�����&�./34��"���������������&�������&'�*�'./56����������7��"�������� ��&��&.//8�!�9������������$������&���./:-����&�'��&�������"�������������'��&��������&�1������./;6�*�&������&� ����'��&���./<=��&��'�*��&������&�����&�./>8�*�'���������������$���������� �����./?�&����������������"�'���&���� �&�'��&��������&@@

Page 99: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ���������������������������������������� !"�� �#$ ��%"&��' # ���!#��"����#�%���& ��( )!" )(�*#+����'�*&'���'������ )���� ,�! �)#����#��"�%"&�*$�%"�)�"�����-)�,�#�.!�" )(�*#" ##�,�*���&���,�!�/*��%���%�"0�1�"���'%#�/��' ) ��. +��"��"���� .$�����/ -�. ���/ �� )�$) # "2� )���#��)� �����) �����"*./ )����/���#�/!�� ��%"&�� !"�� $) # "� )#��)�.��)�*"���' �,�)��+���� �)"���'����' # ��.�3%"&$)�� ##%�"��#1�,'�����'�*&'��#%.$�!�&���*$��"��$) # "� ��%"��4 "2�%� �#��� 1���#��#*�� ) ���)�.�" )( #+�5�"!�#�%���'���%��,�#�'%#�" )(�*#" ##��'���.�� ��' .�#$ "�� 6�)���%. �$) $�)%"&�"��) ' �)#%"&1���� "#*) ��'����' !�� �%( ) ���' �/ #��$) # "2���%�"�$�##%/� +�����' !��%�"0��-�) ��/�*���' �7*��%�!�����' %)$) # "���%�"1��' !�,�*��"0��/ �" )(�*#+�8����'�( �-'�"& ��.!$'%��#�$'!��"�� ./)�- ���'%#�" )(�*#" ##�.!# ��+�����,�!#�&��' � 6�)��.%� ��"��#$ "���#�.*-'��%. ��#�$�##%/� �& ��%"&�)&�"%# ���"��$) $�)%"&���)� ( )!�� !"�� �$) # "���%�"�����1�"�����'%"��%��#'�,#+���'�( �) ��%# ���'���.!�" )(�*#" ##�%#��&�����'%"&��"���'���'�$ �*��!�%��,%���"���&���,�!�#����-�"�� $�"�%.$)�(%"&+���'%"���' �#�. ��'%"&��$$�% #�,' "�%��-�. #����.��%"&����- 2��2��- �#�� #�$%�-'��)�$) # "���%�"+����!�*���"0��-�) ��/�*��' �-*#��. )��)��' ��*�-�. 1�%��%#�*"�%� �!�!�*�,%���& �" )(�*#+�9�*)�-*#��. )#��"�,��'%#�#*/-�"#-%�*#�!+���,�*��.*-'�)��' )�'�( �#�. �" �$) # "�����. �,'��%#����%��� " )(�*#�)��' )��'�"��( )�!�-�"�%� "�+:' �� !�' ) �%#����.�"�& �!�*)�" )(�*#" ##+�;��!��' �$) #2 "���%�"��*��%"�!�*)�.%"�1�) ' �)# �%�1� "#*) �!�*�'�( �������!�*)�%"��).��%�"��"�'�"���"��� ���' ���-���'���!�*�-�) �#'%" �')�*&'+���) ���!�/ �% ( ��'����'%#�,%���$�!�����%"��' ���"&�)*"+

<=<>?@AB>CD>BEFF>GDHE>DI>@JACKLJM>CD>@JADJE

NO

Page 100: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ���������������������������� �!"#$��%�&'��&(��&���%������)�����*��'����&'$�����&��%����$����!�����+�,&-�&����$$�&'��&-�%�&'.��������$$-"�������"���.�&��(������%� ��*��$#���!�����������%��!��#���)�!�+/0�!"�)�$��!��-�����!!�����&'��&(�����!���&� �-����1�$$�����$�+�2�%� ��%�#$(� ���%� �!������3�4�"�$$� ��%����!#$��� %�&���$$�&'"�������"���56+4��$ �-��*��1��&������&�)�&�+�7#!&�&'�#��#&�&&�#&��(���!�!�$-���'��(��(��+8+4��9�$��&�%� �)#�%���)��4� �$$�&��(��&(�4�1����������*!��"��������*$�.�����%� �!�������"�!��%��!���)�+:+4� �!1��!�#&(��%���$��&�;�� ��%��<�"��%�-� �&�����)������=��+)+.�4�)�������=��+)+>+4�$��0������&�����&#)*�!��&�������%���$��&��&��(������%�&'��%�������&�)�&��"�!��&-�!����&+?+4�)�1�������&���"�"�&(�&'��#�����)#�%����4���&��*�#���%�*#��&����*�"�!��4�'����%�!�+@+4��!!�0����!$-.� �$$��!���&��(��&(��!'�&���(+=+4"��%����!��&�4��)�����&'�����$(�!��%�&�)�.�4���$$��%�)�A!��!�A!�.�#&$�����%�-���-���%�! ���+B+4�)�1�������&���"�&�����1�&'�)�!����)���%�&�4����(�4 �#$(.�#&$�����%���$��&�������"���$$-�1�����)���%�!��*���#���%�-� �&��)�!���&"�!)����&��&��%������+C+4���1��&��$$�'�&��D#�����&���&(�4�$����&�����%���&� �!�+6E+4���)����'�0���%�)� %����%�-� �&�+�4"�4���&;��'�0���%�) %����%�-� �&��4���$$��%�)�����&��%������+66+4��(0�����%�)��"� %���"�$$� F#�������&�4� �$$�*����1�&'�&(� %�&G�"�!��9�)�$�.��"�4�%�0������#��$-���D#���.�4� �$$��$$��%�)� %�&��%�-� �$$�%�0����+68+4�)�1���#!���%���4�'����%��"�$$� F#��)���!��$�����%�)*�"�!��4����(�4� �#$(+6:+4���&������%���$��&�����)�1���#!���%�-�!����0�(��%��"�$$� F#��)���!��$+

HIJKLMNLHIJKOPKQQRST

UV

Page 101: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ��� ���� ������������� ���������������� ������������������������������ ����������������������� ���������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������ ���������������� ����������� ������������������� �!��������������������������������������������������� � �����"������������������������������������������������������#���������������������������������������������������������������������� ���������������������������������� ������������������ ��������!��������������������� �������������� ������� �����������������������������$%$&'()*&+,&*-..&/,0-&,1&(2)+3425&+,&(2),2-

67

Page 102: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������������������������ !���! ������ "�#� ����������� ��$�%! �& �'!�%(#�����) *"�+ ��,� �"� ��-� �� �'!�%#� ��%�&.��+ ��/ �"�� .!� �"���&�%-����� �"�+ 0��"�% �� -�,� ��0���� ��/ !-�%� /���!���!)1"�� +�. /� � !���! ����2 ��%�&.� �'!�%#����� �! $��"�.� �/�.'� ��� �& +�.% '�!� ����!) 3��,��0 �%�.�/ �"� $�����0%��- �& ��+ �&&��� $��� ���� +�. #��.-�! �'�.� �"� '.!���!!) 4�$��� ���� +�. �& �"� '.!���!! �! �%�!��%�.!2 �& �"� -���0�-�����%�! �'�.� �"� !��&&2 �& �"�+ ��+ ��������� �� /�����2 �& �"�+%�!���� ������)*%��� +�.%!��& �� '���-� �� ����������� �'!�%#�%) 5� �����(���� ���%��!� �! �� !���/ ��� $��, �'!�%#��0 �"� $�%�/ �%�.�/+�.) 6��7� 8.!� 0����� �� �"��0!9 ���, �� �"�- ��%�&.��+) *�,������� �& $"�� ������ �� �"� !�%��� �%� $��%��0) :����� $"������.%! �"��% ����"�! ��/ !"��! �%�2 $"�� !�%� �& "��% �"�+ "�#�2"�$ �"�+ $��, �% $"�� �"�+ �%� /���0) ;��/ �"� �.-'�% �����!�� ��%!) ;��/ �#�%+ !��0�� $�%/ �� � ��0� �� �"� ��$!����%)1%��� /�$� $"�� �"� ����#�!��� ��--�%����! $�%� $"�� �"� �/'%��,! &���!") :��� $"�� ����.% �+�! +�.% &�-��+ ��/ &%���/!"�#�) 3��, �%�.�/ +�.% ����� ��&&�� !"��<���� $"��7! &�% !���2"�$ -.�" �� �!2 $"�� �"� !�0�! !�+) 4& +�. /� �"�! &�% ���0���.0" +�. $��� !��%� �� '���-� � '����% �'!�%#�%) *"� !-����!��"��0! $��� ����" +�.% �+�2 �"��0! +�. $�.�/�7� "�#� ������/'�&�%�2 ��/ �"� $�%�/ $��� !��- -�%� ����.%&.� ��/ ����%�!���0)=� "�$ /��! �"�! �-�%�#� +�.% !�����0 !,���!> 4� "���! +�.'���-� '����% �� %��/��0 ������) ?�. ��� ���� � ��� '+ ���,��0�� ��/ �%���%�+ ��!�����0 �� !�-����) 5%� �"�+ !�%�!!�/2 �%��"�+ &%.!�%���/2 �%� �"�+ ��0%+2 �%� �"�+ ��%�/2 �%� �"�+ %��/+ ��'.+> 5�� �& �"�! ��&�%-����� �! #��.�'�� ��/ �-��%����) 4�=������ @A 4 ���, -�%� �'�.� '�/+ ���0.�0� ��/ �"� �-��%(����� �& %��/��0 ��/ .�/�%!���/��0 ��)

BCDEFGHFBCDEIJEKKLMN

OP

Page 103: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������� �!"����#��$�� ���%����&��!��"����$��$�����!"�!���$���$�����!������'�!� ��� (��$�!�� ����#��$�"������ �%����%�� �)��� ����*�+(��!� ���"����)��� ����� (��%�������� ���"�����������,,����(�����!�����'����������� '� (��%����"��-��������*�.���'��%�� �)��� ���������%�������/��� (����%���� ��#-(��(������"����"�-�� ��� �%�*0��-(� �#�����/�)��� ������(�����"�����#1�2 &����//���� � �!���,���/������� ���,��������-(� �"�������������$*�3�-����'-(����2����& � ����"����4�� �"�-(� � ����#'�2����� ����"���-(� ��/��%� ����"�������� ��/������ *�5* 6(� ��4�� �"������ (����� �%�������� (��,����� �����������/��17* 3���� (�"��������%� (��$���%�����!�/���18* 3�-�)���#�"���� (�"������� 19* :�� (�"�(������!��$� ����%���1;* 6(� ����� (��������������/���"12/�"�����#� (���!����)��� �����"���-���������<5* 6("� (����� �%���-�� �� ��!�"� (��,����� �����������*7* 6(� (��� (�"�(����%��������%�����,���(����!�/�������-(� � (�����4,���������/� (� �-��*8* 3�-���$�� �� ����/��� (�%� ��$� �� '�-(��(�(��,��"��� ������� �)���#�"*9* 2/�"�������%�� � (����!��$� *;* 6(� � (���������������������������������/�"���-����!���!�� �� ��#� (�%� (���$(� (��������,� � (����/����� ����� *2��%"�����"���������"��2������ ��-�� ��%"�)��� ��������%"�� �!��#���� (� ��/�2�/��=���,�� � (��!�$�����$��/���/���> �>/����%�� ��$�2���������/��� �� (����� ?��������! �����-�"���,����!��*�2�(����������������)��� ����������"� �%����"��//�� ����"*

@A@BCDEFBGHBFIJJBKHLIBHMBDNEGOPNQBGHBDNEHNI

RS

Page 104: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ����������������� �� ���� ���� �������� ���������� ������������������ ������������� ������������������������������������� �� ���������������������� ���������� ���� �������������������� �� ����� ������������ ��� ��������� ������ ��������������������������� ��������������� ��������������������������� �������������� �!� �����������������"����� ����������������� �����#��$%%������� ����� � ��� �������� ������ ������ �&'()*+,*&'()-.)//012

34

Page 105: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ��� ������� �������� ���� ����� ������������� ����!�"��#$��$%&��!'�#�"�� (�)�%*#'�&� %#�#$�'*�������'#+$�*�&�*,����� (�-$�#�#$��+%�# !�*�'�����'�&.�/$��-$ ��*��� ��( *���"'�&�0%��#' �����,�)�+ !'�&���)�##�*� )��*1�*�'�� �� %�+���#�'� *�� %*��*����#�#' ��# ��%'#�#$�����,�� (�#$�� #��#'���+%�# !�*.2�#�!��%�������3�!����(* !�#$��,����-$���4�-�������'�&+*%'����# �#$��5*��#�6�**'�*�7��(�# �-$ �������#*�1���) "'�&('*!���* %�,�#$��- *�,.����('*�#�0%��#' ��# �#$��-$ ������*�- %�,�)���) %#�#$�'*�+%�# !�*�8�#$���� ����-$ �- %�,�)�) "'�&�#$��+*%'���.�4�- %�,�����# ���+$�-$ ������*9�:;���� %#����!����)'#��) %#�� %*�+%�# !�*�8�#$�'*��&��&* %�8�#$�'*�'�#�*<��#����,�� � �=>�?$ ������*�@A�*��� �,�,8�:B%*�+%�# !�*���*�������#�����#�'3#�8�#$����*��� #�1�*���+#'1�� *�! )'�����,�#$��0%��'#�� (�%�+$�'��1�*��'!� *#��#�# �#$�!.>�6���,� ��#$'�����-�*�!��*����#�#' ��-��#�� !�#$'�&��'"��#$'�9B%*�+*%'�����*����*(�+#�( *�� %*�!�*"�#.�?���'+"�� %*+%�# !�*��%��'�� %*��%3%*��+ �+$����* %�,�C��.!.�?���*1��! *�'�&�#������� �����#$���&�#� ��) �*,���,�#$�) �#���*��)'&8�1�*��+ !( *#�)�����,������# �! 1���* %�, �.�?��+*%'���&��#��� %#�# �#$��5*��#�6�**'�*�7��(8-$�*��-��$�1������#����� (�+ *���1'�-'�&�1�������� �#$�# %*�+%�# !�*��+�������#$��*��(�%��+� ���-'#$ %#��1��&�##'�&�-�#.�?����*1����$%&�����( ,�)%((�#��%�+$�-'#$! %�#�'��� (��*�-��8�����,�8�+ �,�!��#����,�$ #�,'�$��./$���'#>��#'!��( *�#$��)��%#'(%��+*%'���$ !����,�-��-'��$�1��� %*��� ����)�+"��#�#$�'*�$ #���)��D.EF��.!.8�'�#'!��( *������*���,'���*.4�����-�*�# �#$����!��0%��#' �8�-$ ������*�@G���',8�:B%*+%�# !�*���*����*#����'!���.�/$����*��AC�# �ED8�#$���#*�1���'�

HIHJKLMNJOPJNQRRJSPTQJPUJLVMOWXVYJOPJLVMPVQ

Z�

Page 106: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ����� ���� ����� ������������� ��� ���� ������� ���������������������������� ����������� ������� ������������������������������������������ �������������������� ������������� �������������������������� ������� ���� ���������� ����������� ����������������������������������������������� �� ���������������� ������!�� � ������"�������� ���������������� ������������� ��������������������� ������ ���������� ������������ �� ��������������� ���������#�� ��������$������������������������������������ ������������������������������ ������������������ ���� ��� ���� ���������%�������������������������������� �������� �&��� � ���������������������� ��� �� ����%��� ���������������� ������ ����� ��� ���� ���� ������������ ���� �����#�� ������ ������' �����(��� ����������� ����������� ��������������&�� �������������� ��� �����������&� ��������������� ���������������� ������� �������������� ����������������� �������� �������)�������������������*���������+�, ��� ������������ �� �������������� ��������� ������������ �� ������������� ������� ������� ������� ��������������������

-./01231-./045066789

:;

Page 107: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������������������������������� ��!��"�����#�#���$�%�$� �� �����!� ���&��'�(�)�$��$��"�����"��� ��� �$�*$�%���&�+,� ������������"����"��%� �$� ��������$�%��$ ,� $��(�-� ��*��!�, � �$��$�.�/ $���01�.���$�%������ ��������1�"����� ���'��*� �����$'������&�#��'����������&��/�$� (�- �$���������$��$ � $�%� ������ ������� (2, �"���� ����������������!�/�'�������!� �$����#�/�3 �3#�/��$ ,� $���$ �!�/�'���&�"��$%� ��,&�()�����$�����&�,! � �� �"������,���������$�%� �����'�� �$�%&���$����&�&����, �$ �$�����&��� � ������ �����'�� �$�%��������&�����(�)���$�#��'� $���"������� ��$'��� �$��%���������%�$�% ��!�� �����'�1�!, � ���*��������$����"���,�����$ (�)��� �����,�,��1� ���!�&�����%,�%�1� �������/�� �/ 1� �������%����&� ���� �,�$��'���,�&$�����������##�/ � ������,� (�4������%����,����# �� ��� ��������$�%���$� ���/ $������ ������������ �� �'� ���(5$�/����,����#�"������,�� �� � ������� ������, ��$�� (�. ����&���*� ���/,� �'�����6,�� $��(�7������,��!�&�1��'$��1���&��$'� ����,����$/�(�8�� �$�%�� �� ����������������&����"� �� ��,����� � ����������� �#��� ���/,� �'��()�$�*��!�, � �$�� �����9 � $'����,�#$�&��������������� ,��$�%�$� ������!� �$��#��� ��#���,(�.�����"�&$� ��/ �&� ������(�:��*�� �/��/*�, �� �##�"���� ������*�#�����,��/��&$ �/��&(;� $/����"� ��$��%�<��� �� �� ��"��&���"�$��� ����"�$ �#��� ��'�/�$��� ��&��"�� �$ �&���(�)�$�� $'��/�,�&��/ ,�����!��,��& ��$� ���/ �"$ �� ���/,� �'�����&� ��'�*�� ����������9���$��/� �� ��$ ���!$ �!� ��(

=>=?@ABC?DE?CFGG?HEIF?EJ?AKBDLMKN?DE?AKBEKF

O�

Page 108: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ����������� ���������������������������� !��������!�"�������##� ���� ��!��!�$����%������%�&������������$#������ !�������!�"�����'����(�)*!����$���������+��$��������������+�����!����������!���!�������"��������%�����,)����#����!��&� �����'������%�%+�����#�$�������������������������$�������'������� !��� ���!��&� �����'���'����'� !����!��$����%�������(��$���,����%����'��-��%��$!)��#�&�����%�&���!����!������#�������������������$����)�������(�$�#�� !����� �##�+��,�����,�+�$&�����!��$����%��� ��!.�����(�%�#�������$�.���+��$!���.���%����$!��$�#������%��������'�����)�*!����������(�$�#�� !����� �##�+��,�����,��!��������%���������!�%)����������%�����������$��-��,����!�%��!�������%������+��!����%�����%���'���$����$���!�%��%%�'����#�����#����!�%&�� )�*!�������'�������%�#�.�����"������ ���#�������#���"���'���)�/#�������,� !������� �##�'����(�� �##���$�������������#��$��"��������'��%���$�##����'��##������&��������%����,�����������'�$�%%���$�����)0��+�� !�������!�"�����'����(��'����'������!��$����%��$����$���,����)������.��������,��������$���$���%�����%�����%��!�%��'���&�����������&��������������$�##��!�%����$�����!���,�����'�1���$&�'����+������'�'��-��,���+�$&�������)�*!���$���+��'��������"������$�� ��.�+������,�"����������%����������$����$���!�%)2# ����!�"������$��'�������$������#����')2���!����%�##������.� !�$!�$���%�&����+�,�'�������$�.�����������������!�"���!��$����$��$����$��'����#����'����'���� !��!����!��� �����������$�##��!�%.��%��#��!�%.���(��!�%�������������%����������!�%)��������$�"����##�+�����!��������!� ��������������������#)��������$�1��1��$��%�����,�$!�$&��,��!���'����#������!��#�,�$�#��#�$����������!�����#�������!����%��+���,���'#��"���+��!��������� ��!����������������$�������)�3*!����������##� ��,�������'��$����'����,�������'����#����4�$�����5)6

789:;<=;789:>?:@@ABC

D�

Page 109: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� �� �������� �� � �������������������� !"#$�!%����&"#'��!��$("#'�)�("#*��%$�+��&�+����������$"#',��(�$(�+�"$�)����)+!-(.+�,��� +!*.-$���� ��,��/0/�!+��&�#���'"%$��.-(������)!1�!%�-(!-!��$��2�����#$�$!�)�+����)�+�*2�����#$�$(��-.�$!��+�$!�(�&���!��$("#'�!#�$(�"+*����$(�$��"��������$(���$("#��!%�����#*��(�$�����"*,��!#'�%$�+�!.+����$"#'�(���-!#-�.*�*23�%������+���'!����#-!.#$�+�*��#�"#$�+��$"#'��������#��(!�!�*�"#�.+�#-�2�4"��$+�*���+��������).�"#����-�+*����)"'�����'+��$"#'�-�+*2�5#�$(��%+!#$���������'#"%"-�#$� "-$.+��!%���������#*"�#�-("�*�!#�$(���$+��$��!%�6.�)�"��"$(���(.'����"���!#�(�+�"$$���%�-���#*��������'��$(�$���"*��!��$("#'��"���7!.+��-$"!#�$!*���-�#�-(�#'��$(���!+�*�$!�!++!�82�������$"���#!$��.+���(�$$("��(�*�$!�*!��"$(�"#�.+�#-��).$���-!.�*#8$�)+"#'������%�$!$(+!��$(��-�+*�����,�"$�����$!!�)"'�%!+����-�+*�%"�"#'����$��,�!��� .$�"$�!#����#!$"-�)!�+*��#*��$"���+��*�"$��!�$�*���29!��(!��"��$(�$�%!+����.)�"�"#��������'�:�;("���"� �����$&�+��-��&�+�-!#-� $��!+��*�!#���2����#*�*�. �).�"#'�"#�.+<�#-��%+!��$(����#,��#*���(�&��#!�*!.)$�$(�$�"$�����)�-�.���!%("��-�+*26!�$� �! ����+��"#-+�*")���).���$(����*���2��%��!.��+�%!+'!$$�#�����!!#�����!.����&��$(��+!!�,��!.+�������=!)�'�$����(!����!$�(�+*�+2�> �#*�$(���!#���!#�'+��$� +!�!$"!#����$�+"����#*�*!#8$�)���%+�"*�$!�'"&��"$�$!� �! ��2�6����"$��!��<$("#'��!.��"���)��+����)�+�*�)�2�3#*�)��*"%%�+�#$?�$�#*�!.$%+!��$(��-+!�*��#�������!.�-�#2

@A@BCDEFBGHBFIJJBKHLIBHMBDNEGOPNQBGHBDNEHNI

��

Page 110: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������������������������������������������ �!� �����"��#�"��$��"���!�"��%�&��&!����#'�!!�'"���!�"��%�(� ��� �'��# )�*���'�����#��&�+�"����(�,�!� "��%'� "�$�� ���#��-���"�$���"�� ��$&� �(!��"����$�$(���"��$��!!).��$�����!�� �!� �#�� �.�+��!#�$��"�!�"���!!��"��� ��# ��%���+&��&!���-��������)�.�'�!!�'"�#�$���# ��%�(� ��� �'��# ���#�.'��!#���-������!!����$�$(���"���&�� ������"���'��#)�/��. "��"�#���&��'� �"��"��� � ��-�#�$��-����+�!!�%����-���"+��"����� )0 � ����� �.�%��� ��#���%�'�1"�1%�'��$��"��,�.�+��!#�+��"� �$����"� ����"���(�'2��%�"���&�� ��3 �(� ��� �'��#)�4%'��� ���"�� ���!�""!����#��"��#��"�� �+��!�������������"���$��"��,��#���� �$��'�!"��� ��"�� ���(�,�%��5�&� 6� ��.� �,,� "�,�""��,��"��"�����(�"��%�#���,��"���������'�����������'�%%��� ��&��$$�1#��"�!���%"���"���$��"��,)�.�+��"��!�""!��$�$����7�,,�� �"��"��!&�$��"����$�$(���"���&�� ����%"��+��# )�/�$�"�$� ��"$�,�"�(�� �$�"���,�"���&�� ���+� �+�����,89:�!!���#��;���!#�;�'2�"�����)3�4���"�$�,�"�(�� �$�"���,�+�� &�2��(��"89:�!!�� �#�"��(����$�#�2����+�"�� 2����)3�4�� �$�"���,"��#��+�"��"����%%�'�89/�,��#�&�'"�����%�:�!!�+�"��<�#�������"���+�!!)3�=�� ��$�$����7�,,�� � "�!!�+��2�%���$���%"����!!"�� ������ )�.%�����+��"�"��,�"����!!�� $��"6�2��&������#�5 � "�$���������'�$&�"�������-�����$����!�'��#� � "�$)�:�"����� �$&!���5"�� ��� ��%�"��� �$���#�����#�"����+�!!�(��7� "�� �%%�'"�-�)>�+�#�� �"�� ���!&�����(�'�$����(�""��� �!� �&�� ��?�."��!& �����(��!#���!�"��� ��& )�."�$�2� ���-��,���'��-�� �"����� �����-����%�������-��3"� ���� �$�����%�����%�+����� )�@��&!������$&�� �#�+����������$�$(��� �$�"���,��(��"�"��$)/�!!��,����"���!��,�"��$�� ��!!��(��"�(��!#��,���!�"��� ��& )=���(�""������������"��'���-��,�"�� �"���(�""�������+�!!�(���" �!!��,����"���,)�����!!�2��+�"��"�+��#��%�!��5&�����'���%%��!��,�-�����$&��"��"�+��������,����"����'�%%��� ��&6�(������� "�����"���#�"��� �!� �&�� �����$�$(�� �+��"�����!�2��"����"

ABCDEFGEABCDHIDJJKLM

N�

Page 111: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��������� � ����������� ����������� � ���������������������������������������������� � ������������������� � ������������� ��������������������� ������������������������������������������������������� �!"� #$$�%"&#�"'��(�!)*(+�!"��(�"(#

,-

Page 112: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

���� !" ����#$�%%&'(

)*

Page 113: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� �������������������������������� ���������������������� !��!�"���#�$%�$

Page 114: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ��������������������������������������������������������������� �!��"�#���"�$�������%����� �!���"�#������������&�����#������"������������""��������������'��� �(����"�����"�#�����������������)�����*���������%�������������������������''�� +��"������,�������#������������������������� �+��"�����%�����-"��$�������������������"�"*���������������������������*���%�+����������������"�.�%��������#��%�����������������$��#������"����������#��� ��������%�������#���������������"���#������������� /���������,�+�%��0����$�����%�������#������������������"����*�����������������+����������������%����1+���"����������������"���$���������+��������������������������������������%�����������$�%���������� �2#�����������������������%������%���������%��������������$�����������������#��������"��� �������������������������������������������������%������������������������������ 3456������������*�#�����#3478���������%���%���������������#����'������'����349:�����������%���#���*�'�����������$�������������34;2�����������"����������������'���'���-��-'����������#34<+���������"*����#�"�,�*���)��������������������'��"��)�������344=�����������,����������"����#��>?

Page 115: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� �� ��������������������������������� !�"������!��#����������$���%#�&�"��'��������(����!��)��#�������������(�"��!��*!���%�'�������������"��!� �������)�����!��*!�����"%�+�"�������&������'%!� ����#��!��"������!��*!���,-����'�#�������+�")���"��!�(���!��&���� �������"�#����./, 0!�'����������)�����"�'����'�������������"������ !����!�'�"����'���,1, 0!�'�!�(����"�����������%�������+�)���������&&������������"�������!�+,2, 0!�'� �")������(�"��+����� ��!�������&�#��)�"���������,3, 0!�'���������������!��*����%�#���"��!�"� �����'��"���+� ��!�������4�����������)��56� ����'��"���'��7, 0!�'���������)��&��!�'�!�(��"���!���'���������������+�%���*�����������������������8 �����%�*�""��8��)����"�*�� ��!�����*�� !�"��'������������*��!�+,9, $!���'���&�����'�������������'���+��!���%��!�'����������������'��"���� �"�%�#���&�"������ ��!��!����"�*�%�!�*������ ��"�'����� �,:, $!���'���&�����'���'��!��*"������������"����'�&�"�'��%��!�'!�����*,0���+�")�������������������������!��4��,�;���������#��)�!�(��#���� "�������#����������������������"�������*"��"�+���(���*����"������!�������*�%�����+�������+�!���8#�������"��������!�������+�"���)����������,�<��!��!��������!"���!%��������)�����&�"������� �"%��(�"��+���(�"'��#=������,�$��(������#����������+��!�����!�������!�����"���&��!�����(�"������� �������� ���,�$�������*� ��!���"����'�!���� �&������������"�#���'��!������!��"�������&�#�����*"����"��������#�'������+��!���,�0!��%���+�%�������������������,>(�����!��#���!�#������������#�(��������(���*�'��"�� �

?@?ABCDEAFGAEHIIAJGKHAGLACMDFNOMPAFGACMDGMH

QR

Page 116: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��������� ��������������������� ��������������������� ���������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������� ����������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������ ������������� � ���������������������������������������� ������������������������� ������������������ �������������������������������������������!"##$%&'()"*'+,"'-,(%"

./

Page 117: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ��� ������������������������������������������� !!��"#��"��$�% �"�#����"&��% ���%"�"� �"��%�""��'"���(�'"�'!"�)��*�#+��%"�",-%"�(�����% �"��"����' ��".�/#�!/��"�"&�)��*��� ���#�,�-%"�"���/�/ !!��#����/�%����"��% #� ����'/�"���"���# !� #&� �#��"' &��#��%"���&"�*.�)��%�'"�% '�� �(")��/''����#+�0���� #&'�"�"���(��#(��� ���#�#" �!�� #&���� �"+�� !!��'������#"&,�-%"��""�����% �"��%"� #�)"������ #��1/"����#��(���!��!��*"&��#�%"���%" &� #&��%"�� ''" ���#���#���!� #&���+ #��"&,-%"��"��#&���'"��""������0"�!���#+��#��%"����/0��!".� #&��#���"��#�� #�"����� ''" ����% ���%"���"#���"�( ��!��% �����"&��#�)��%��%"�,�2�"����1/ �"��"#���"��"����! &"#�)��%�(��&� #&�&��#*.�( ��!��'%����.�!����.������ ���# !��"�� +"�.�(�!&"��� #&��" &�!��+��)�#+�'�!"���(�' '"�,�-%"���""�����0"����3'!"�"!��&����+ #��"&�0/�.��/�'����#+!�.��%"��+"#"� !!��*#�)"4 ��!��)%"�"�"�"���%�#+���� #&��%"��� #� #�)"�� #��1/"����#���(�#&��%"� #�)"��������"�%�#+��#��%"�0!�#*��(� #�"�",-%"��%��&���'"�� ����" �"� �'%���� !�"#����#�"#��!�*""��%"���(��%"� 0��"�0/�.�)%"�%"���%"���'"� �"��#� ��"�������#� 5"#3!�*"����' ���"#�.��%"��#"�"���""�����0"� 0!"����(�#& #��%�#+���� #�)"�� #��1/"����#,�-%"�� !) ����""�����0"�!��*3�#+�(����%"�� +�� !� #�)"���%""�.����'�"�"��(�' '"�.����'"#,�-��%"�'"���#��#��%"���%"��"#&��(��%"�'%�#"��%����"#&�� ��"����!" ��"�� +"� #&�����"�� �#!��"��&"����#(�&"#�",�$(���/�� #6��"�"#(�#&� �'"#�)�!!���/�����' #��0"� 0!"����� # +"�����"!"���3�/#�� ���#��#""&�7�8%"#��"!!�#+���"���%"�'%�#".���/��/���� *"��/�"��% ����/% �"� �����"���% ��)��*��(�����/,�9!/��"�"&�����' ��".�������"3)%"�"��#�0"�)""#.���6��/'������/,�$�"#��/� +"�'"�'!"����)��*��# #�"#����#�"#���% ���/�����%"���%"�0"��,�:"���# !��"���/��' �".�� *"����) ��.�� *"�����#����#+� #&��������'��� #�!�� *"������/��,�;/��0"(��"���/��� ���)��*��#��%"�'%�#".��/#�%��/+%� ��%"�*!�������� *"��/�"���/�% �"�"�"�����#+!"��%�#+��/�)�!!�#""&���� ''" ��� !�.���#(�&"#�� #&���+ #��"&������/�

<=<>?@AB>CD>BEFF>GDHE>DI>@JACKLJM>CD>@JADJE

NO

Page 118: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��������������� ���������� ����������������������������������������������������������������������������������������� ����������� �����������!������ ������������� �������������������������������������!������ ����"�#��������������������������������!����������� ����������������$�%������������������� ����������������� ����&�� ����� ���������������������� ����!��������������� ����&���'�(����)������������������������������������������*��������)������������+�����������������������,���������������������� ����������������������-� ���������!���������.��� ��� ���������������������� ������������/����&������������������������%������������������ ������������������!��� �������������������������������������������� �0�������������������������������������&������������������������������!�����������������%����������� ��������������������%��.������������������������������������

12334567892:7;<27=<852

>?

Page 119: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������������������� !����� "�����#$���%#�� ����&"$�'$(��$�"� ))�!%��#$!&�'$�*�+��$�%�$ ��� )$���$��)$��# ����# ,$�-��.$"�-��#�# ,$)���)$����& )���# ���#$/��$�(��������#$/�0 !� ���� 0#�$ 0#�0 ))�!��#$���%#��(� �$��(���!"*�1#$����& )��, �/2�'&���#$��&�0��$� �$��#$�� �$*�3$!$� ))/��#$/������ !"�� .$� ����$!�� (�$��$ 0#0 ))*�1#$/�(�!��#��# ��0 ))��!��#$���#$ "2�"�� !/�(�))�-4&���# �!$$"�����'$�"�!$2��#$!�(�0&���!��#$�!$5��0 ))*�1#$/��#�!.� '�&�-# ���#$/� �$�%��!%����� /� !"��#$��&�0��$��#$/�- !���� 0#�$,$*�1#$/��$��% !��$��#$���-��.��� ���!� !"2�-#$!� ))�����!��"$�2��#$/�� .$��#$�0 ))*6�-��#���� /��$$��)�.$� �����&�&�� ���� 0#�'&����� ))# ��$!��7&��$�7&�0.)/*�1#$����$�/�&�"����2��#$�7&�0.$��/�&�%$� ���#���8��!"�0)$ ��!%9����0$��*�:))��$))�!%���� '�&�� ����&"$*�1#$'$��$���#$� ����&"$��#$�'$��$���#$��$�&)�;����)$� ���# �*<$��)$�0 !�'$��&"$��,$���#$��#�!$*�1#$/�0 !�'$� !%�/2��#$/0 !�'$� '�&��� !"��#$/�0 !�%$��7&��$��$���! )*���9���&0#�$ ��$����'$�)�.$��#���-#$!�/�&�"�!9��# ,$����$�!$������!%��!�(��!���(/�&*�1# �9��-#/��$��)$��$))�!%��,$���#$��#�!$�!$$"����'$� ')$���'�&!0$�' 0.�(����' "�$5�$��$!0$��7&�0.)/2���#$�-��$��#$/0 !�$ ��)/�'$0��$�$�����! )�' �.$��0 �$�*�(�/�&�# ,$� ��$ ))/�' "�0 ))2��!$��# ��� ��)$��/�&2������%#�'$� ������� �$����%$��&�� !"�%��(��� �- ).*�=�!"����$�#�!%������,$2�# ,$� �) &%#����%$�����$�#�!%����$ �����"��!.���0# !%$�/�&��$�����! )��� �$*�>�.$-��$�-#$!�/�&�# ,$� �%�$ �0 ))2� !"�/�&� �$�($$)�!%�( !� ���02�.$$��0 ))�!%� ��/�&�����"-�))��$ ))/�#$)��/�&�����$))����$�$(($0��,$)/*�!�'$�-$$!� ))�0 ))�2�����2�� .$� �'�%�'�$ �#2�0)$ ��/�&��#$ "2%$����$� �$"� !"��#$!�"� )*������%#��'$� �'����)�-$�� ��(�����'&�/�&�-�))����!�)$ �!����%���#��&%#��#������0$����!��$0�!"�� !"�#$��$�&)���-�))�'$�!���0$ ')$*

?@?ABCDEAFGAEHIIAJGKHAGLACMDFNOMPAFGACMDGMH

QR

Page 120: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ �������������� ������� ������ �������������������� !��"������#�!$��"%�&����$� �!�&'!$��(�������)�*+ !�����$�,'���"���(!� &�,�%'�)�-!�(�&� �,�!�,'(�,���)�("+*+'��( ��"��("&�&.�����&�+'(��(�� -�!��"�� #�� ���)�+ !����!�������"%%�(���� ������&��"�� #�� �!�-�"������!" ,.�/"!�����& +�!� &"����0�)��#�������))�0��&����$�+"!��-�"-)���"!���$�%!"+�"+��,"��$���)�+ !�����$.�1��!����))�0��+ �2�-�"-)���"!���$���+ ��&�!� +�& )�&�-"&���"�&���"���))�0�� &��,��"�(� �$�� �,0�("+����)�+ !����!&.�3"+����))�+ �����4�+ �2��"�5�4��&-�*(� ))2��%����2�,"�5��0!��$�����!�$��� ����',���"�����6"0.��� #�� �%!���,���"�&',,��)2������%!"+�0���$� �#�!2&'((�&&%')�& )�&�!�-�"������!" ,��"� ���)�+ !����!.�7���"��&�))&("+-'��!�&"%�� !��02�-�"��.�7����#�!�)� #�&���&��"'&��"!+���&���&�('&�"+�!&�% (���"�% (��&"4��%����� ���,��"4����("'),+ �����&�( ))&���������',�.���&�� ,4�1�!!2�$��&�'-��#�!2+"!���$4�&�"��!&� �,�&� #�&4�-'�&�"�� �%!�&�)2��!"��,�&��!�� �, ����� �,�$"�&��"�8����"%%�(�54����(���&� �!""+�"%%�����$ ! $�.�7�&��&���+&�)%�'-4�(��(�&���&��+ �)� �,������&� !�&��"!���$.�1��%'����&��- !��"%���&�!��' )��&��� �������&&�&���&���%��$"",02�� �,�#���� ��&���&�)'�(���������+.9� 24����&�+ 2�&��+� �)���)��",,�0'������"!�&�%"!�1�!!2.�7��&�))&� �� + :��$� +"'���"%�&"%�� !�4�����&� �("+-)���-!"%�&&�"� )� �,����� ��&���&�6"0�&�!�"'&)2.�;�������%�!&�+"#�,��"��"!���$�%!"+��"+��1�!!2���"'$�������"'),�0�$!� �<���("'),�,!�&&����6� �&� �,� ��"),�&��!�4�����"'),�5�� #���"�&� #���#�!2�+"!���$4����("'),�-) 2������������,&� �,&���,"��� �,�� #��)'�(���������&���%���#�!2�, 2.�='���������,�,� ))����&4���&�& )�&�,!"--�,�,! + ��( ))2.�7��("'),�5��$������"����!�$���:"��.�7����#�!�!� ))2�%�)��)�������� &� ���"!�� �,���&�"��,.�/"!�1�!!2��� ���"!��,�0�&��� &��"�� ��� ))�����-!"*(�,'!�&� �,�&��))&����'&�,��������"%%�(�� �,���������� &�% (���"% (���������&�('&�"+�!&� �,� --)2����&���"���&��"+��"%%�(�� �,��&�����-�"���()����&.�1��&�+� ����� ��������,�,�&�!'(�'!�

>?@@ABCDEF?GDHI?DJIEB?

KK

Page 121: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ������������ ������� ����������� ������� ��� ���������� ��� ����� �������� ������ � ����� ����������� ��� ����� ��� ����� � ���������������� ������� ���� ����������������� ������ �� �������� �� �� ��� � ������������������������������������� �� � �� ���������� ����� ��� �� � ����������� � ������������� ��� ���� �� ��� ������������ �� ��������������������� ������ ��� ������������ �� ���������� ���������� � ���� ������� � �� � ! "#$%&"'("&)**"+(,)"(-"$.%'/0.1"'("$.%(.)

233

Page 122: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ��������� ������������������������������������������ !�"!#$%�%�&%�%�'�(&�)�%� *����&� #($����*&(�+%��(!���,�!,'��-!#�%&')�%!�%���(!����&'���-!#�.�''�%� "�%!�(&)�/0� 1��%���!$�����! �&%�(!�%�1&''�1� %����2!��%�'�(&�)�%����%!�(&)��(!���1&''�/���&%��&�"3�4�$�'��5��%���.!�'"�!2�%�'�6(&�)�%� *�7& "��&'���!5��&''8����1�& *� *�"�&(&%�1&''-/�����&%%�%#"��!2�%��&%� *�,�!,'��'�)�� #($����& "�1�#� � *�%��!#*�,�!�,�1%�5��%&�*�%��# %�'�-!#�*�%��!(�! ��1!(,'�& %�� !#*��%!��''��!(�%�� *�%!����� "� *�& "�%�& )�*!!" ����2!��%�&%/4%����2&��(!����(,!�%& %�%!��(,�!5��%���9#&'�%-�!2�-!#�&,,�!&1�/�:�� *��! ��%-3�� %�*��%-3�,&���! �& "�&''�%�!���!%���1�&�&1%����%�1��.��"��1#���"�� �;�1%�! �<�%!�-!#����''� */�=�!��&''-�.& %��%!�$��&�"!"*-��&'���,���! >�?!�! ����&"� *�%���$!!)3�4��(&*� �/�4%@��(!���!2%� �2'-6$-6 �*�%3���*��,����#��3'!.�9#&'�%-3��%��1&''-�1�&''� *�"�$#�� ������%�&%����(�%!�$�!$�����"�.�%��1�&�� *�%��� #($���/4���1!((� "��'!.� *�%���,�!1����"!. �& "�(&)� *�$�%%��1&''�/�A!1#��! ��&5� *���*��9#&'�%-�� %��&1%�! ��.�%��%��,�!�,�1%�5��1#�%!(��/������(�& ��$�� *��� 1����.�%��-!#�9#��%�! �3�$�� *�#,2�! %�&$!#%��!.�'! *�-!#� ��"�& "3�(!�%�(,!�%& %'-3�*�%%� *�%!�%���,!� %�&$!#%��!.�-!#�1& �&����%�%��1#�%!(��/��������#'%�.�''�$��(#1��(!���#,'�2%� *�& "���.&�"6� *�2!��$!%��,&�%���/����&%�,�!,'��&��,�!,'�� !%�&�� #($����! &�'��%/�42�-!#�"!3�-!#��,!%� %�&'�1#�%!(����.�''�,�1)�#,�! �%���3.�%���#�,���� *'-�,!��%�5�����#'%�/

BCDDEFGHIJCKHLMCHNMIFC

OPO

Page 123: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� ������������������������������������������������ ��!�"#�$�%��&�����#��'���'�(�&���()��������*������&� �%�(������������+��#���&���#�$������& #�!�,#$-�.�(�)����������������������������������$)�&��'&��������� ����#������� )���������������� ���'��'�����(����%�(�!.�����&����������(����&���*&�#��#������� ����#���$�)������!.���$����&�)�/�%��+)�/�%�����&(&� ����/�������+����/� &����#�'�����&���()�������������������(����$�)�%�(�!�0���������*��1��'�����#���*������'���&()����$�*���������!2�(����#��������#&������� ������$����*��&� ���(#&��30��������4�&++&�#�/�&����0���$�5�&�#�#����+����6��7��&������)����!�2����&(���#���$�)��&���#����8)&����+����*&�#(�&����!�2�&�� &���$�)�*�)����&��������������������$!2(��������&������#���*#�������$�)��&�������������&�$�)� �����9:�'���(�����&�(�)������$�)��%&��!�2����)���#&��*�)���%���''���&� ����(���$�)� &��������(����%�(�*#���$�)�#������������-�2��*&������$��������+�*�&�)��������� ��&��!�"#��������$��)(#�+���$�)�%)�&���������$�)���&��!��$��)�%���&��!!!2���� �%�(��&����&����$!�2�+�)����)���#���0���$�*�������&� ����$���$�(�����#���*�)���(����;<::���$����������������9:�'��(��������$�+��������%����� ��%&����*#�������2��&��������#&������)��������������$���#����&���#����������*�������)����#�*����!�=&��2�%)$�&�-�>+�(�)���!?�)�������#�������$���$�'�� ������������������#�������(��������*��������&���������������&�&����'���)(��!�2�������#���������*#���&� ����&������(�����#���%�(��%�(�)���2������������$%��&�����&��*#����#�$�*������$&� �����������!"#&��(#�'�*������$������/����$��++�(�&��!�0�����������#��#�������@:�'���(�����+�#&��������+��������&� ������ �������#��/�&��+�(�/�#��'��+�������������������� ���%�(�)���#�����*

ABACDEFGCHICGJKKCLIMJCINCEOFHPQORCHICEOFIOJ

STU

Page 124: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� �������������������������������������� �� ������������������������������������ ������������������������������������������������������������������������������������������������ ���������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������� ������������������������ ����������!������"���������������#������������������������� ���������������� �����������$%&&&��������������������������������������������������� �������� �������������������� ����������������������������������������� �������������������������������������������������$%&&&������������������������������������'�������������" ������������ ���������������������!��������������������������������� ����������� �������(��������������������������������������)����� ���������������������� ������������ ������ ����������������������������������������������������������������������������������� ����������������������������������*�������� ��������'"���������+�������� ����� ����������������� �������������� ������ ������������������������������ ����������������� ��������������������������,�������������� ������������������������������������������������� ������������

-.//012345.6378.39841.

:;<

Page 125: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

./0

Page 126: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

���������� ������

���

Page 127: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ����������������������������� ���� ���������������������������������������� ��� ����������� ���� ������������������ !"��#$

Page 128: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� ��������������������������������������������������������������������������� !�����"�!����������"�����#��������$������������%�&����������"��$�������������'�������#��!������������������"������((����������%�&���������������(����������!��#�)��������*��!���!%����(��*�"���������#����(���$��#������������������" �����������!�����������!�����"��������������������(�����������#�����������(!+�#���������#��,����'�����#(��!%���������#���"����!�'!����������#������������"����������(��$����$���#�������������'��������*� ����������,�������"��!���$�����������"����"�����'�����%��'����*�������#�����$���������"���"������"��������,���������+�������#(��������������������!������������#�������"��������������������%-���$�����#�������� ��������$�����$��"�#��������$������������#�����*��$������'!�������!��"�%���������������������������,�������������������������������������%./01�����"��'�����������������������������������������������2./3&�����"�(�����(�����������((�!./4-�$����!���(�����5���"� ����(���"�����,./67#'�����������8����������������!.09:���*�����#��,�����.0;<�����*�����!���$��������"��������������"���#(��=>?

?

Page 129: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ��� � ������������� ��������������������������������� !������������"#$ !%�$#����#&' �( "�(�)�*'�!� ("#$���(#��� !%�('�� !(��!�(+�,��� (��������#�) !%�-��(���%��&' "������%�(( !%�$�"'�"��������!)�$#���� �����.�"���( ���* )�����!)* )('��$��!��$#���� )�#�-##(�%�� ���� !%����)��!)*�����������(#�(�/���)��!(�%��#-����%���)#*!�#�)�������( !%� !$#���#!� !�� !(���"( #!�* ('�#���"��(#$���+�0#*������)��& (�����('���� $&�#��$�!(��� (� �����&� � !%�'#*�$�!.���� !������( ���%�(� (�*�#!%�*'�!� (�"#$���(#����� !%�#!� !�+0���������#$��#-�('��$#�(�"#$$#!����#���1�"#$���"�#��23+ 4'��*��� (��"#!(� !����$����#-� !-#�$�( #!���(� (� �"#!-�� !%�� (� ��)�� %!�)� !�!#��#% "���$�!!����!)�('�"��(#$���'���(#�&��.�)�(�"( ���(#���.��!.(' !%+5+ 6!)�����-#�$��'����(#����- ���)� !��#!�.�(#�-� ��*'�!*�&�����('�����$ (���((#!����7� � !%����(#��(��(�����#����%� !+8+ 9 !/��)#!:(�*#�/��$�/ !%� (� $&#�� ����(#���.��!.(' !%+;+ < ) "��#���&#� " ����!)�&�#"�)��������� !"��)�)�����)�� %!�)�-#��('��������:����!�- (���(�#-�� ((���#��!#�������(#('��"��(#$��+=+ >#&.� ��&##��.�*� ((�!+?+ 9#!%���! 7����#%@ !�&���*#�)��('�(�"�!:(����"'�!%�)�(#�� (�('�������'����(#������"����)+4'��� �(�%#���#!+�,��'���������A&�� �!"�)�('��-���(��( #!�#-�� !%�*��� (���('�(�)#!:(�*#�/�*���+�4'��%#�)�!������ ��(#�$�/� (�������.����&#�� ����-#��"��(#$����(#���.�-�#$����#!� !�+B&�!)��#$��( $���##/ !%��(�*��� (���('�(�����������.�*���+�,'�()#�('�.�)#�) --���!(�.�-�#$�('�������.�"#$&� "�(�)�#!��C�1�- !)D$�E#!+"#$�(#����#!��#-�('����� ��(�� (���(#���.�&�#)�"(�-�#$���!)�"�����.��#�)#�(�!��#-�$ �� #!��#-�#('���&�#&��+D!#('��� $&���� ���� (�� ��,#( -+"#$�������(@$ !�(��'#(��@

FGFHIJKLHMNHLOPPHQNROHNSHJTKMUVTWHMNHJTKNTO

XYZ

Page 130: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ������ ��������������� ������������ ������ ������������ ������� ���� ����� ���������� ����� �� �������������������� ��������������� �� ��� ������������������������� ������� �������������������������� ������������� ������������� ��������������������� ������������ ��� �������������� ������������ ���������� ����������� ������ �������� ������ �������� ���������������������!"#$%"&''#()#$*+$!"#$,(!#-(#!

./0

Page 131: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� �� ������ ��������������������������� �!��"��"�!� �# !$�%�"��"�%���$&��$'�(%����&����&�"����)��&$�%%����"���%�$�%���* ������"�(��������!��+�" �)� �,�- "���"���&���"�"�����%�$�"��!� �� "(�������(���$ ����% ��%%�%���$&������.� #/���%!��%�,�0�'����(�" ��%�&��(��* % "���'��% "����&���/�������.� �(1���$(�"����*��"��'� "����&�(%���������%!��%�1� ��(���)�"������"��$$23����4��!$��"��"����$$(�&� *�%�"� %������5�4#�%��"���!��6 %���)���!����#���� ���#��!�� �%�"��"��&*��" %�������'���!��"�$% "�,�7�"��" �$�#�%"����%�* % "�"���% "����&���� $��$$�"�����% +��%%�%�"��#��#/���"�%1��*� $�� $ "(1��"#,�8�#�����"���"'�$*��% � $��#��!�� �%���%�"���%����% 9���&*��" %����"���&�"�� ����"�%�&���"�*��(�)���"$(,�:�"�����#��!��(�)�"%�;<�!���#��"����"����% ��%%������"���% "����&� "���%���"� �)�"��&��' "��"�� ��&*��" %����",����(���*����!�$ #(������%!��& �)�"����.� � �%' "� ��"'������%=�"��(���*����!$�(�&�!��!$��"����� "����� $%�"'��"(+���������%���&�(,������"����#��!�� �%���%!��&'����"��(�)�"������&�"�� "1� ���"��$$,�������$ �����* ������"� %���#��$�%%������$�"����"�����#�+"�+��#�����,�>�$�%�!��!$��"��&�"���������� ������$,�8�� $%������"���!���$(�'� ""��1�' "������%�%!�$"� �#����#"$(1�" "$�%���"�%�&���&���%!��%�%�)�����$$(�%���"1�$��* �)�#�%"����%����& �)����� ������" ��,�?"� %����&�"��#��#/��!����"���%"���@'��"���"��(�������%!��& �)� ���& �"�$(1�'��� %�%�"" �)�"���%"��&��&� �"���%����"���.��$ "(������%!��%�%1�'��"� ������" ��� %��� �)%��"���&�%����,?���$ �*�� "� %���%�$�"�$(��%%��" �$�"��"���"�#�%"����%�5��"��4 %" �)���&�!�"��" �$6�' "��"�"�$���%!�#"1���&�"� %��!!$ �%� ���$$%�$�%���* ������"%,�?�%���"� %��%�������9 �)��!!��"�� "(�% �!$(��#��%�����(���% ��%%�%�����%��!���� ��"� %�����,A&�!"�"����4�#"�%����!� �# !$�%���$ ����%�(���'��$&� ����(�"����%�$$ �)�% "��" �����&�(���' $$�%����4"����& ���(���%�$"%��#��%��(���' $$�%"��&���"������"���#��'&,

BCBDEFGHDIJDHKLLDMJNKDJODFPGIQRPSDIJDFPGJPK

TTU

Page 132: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� � ����� ���������������������� !�"#�$%�&'���$�(�!��)�$$*�')+�'���'%���+��'��'%�,�!-��+%�.�/��+)��+�(�!�+)��0*')1#-����$�%%+2�%���+��&�!�)�',��+�(�&�'#����'%�'%�,�!-�)��,��'���3�%�$��'$�%�&��$'%%� �!�*�'�'�%.4��'%��+%-����2���'���������+"'�����5"#*!�'�2��*�6��$+'#$�%%+2�%7�&���- ��+������% ��(����#'2���+�(������ !�%%�%��(&'���*��#��1'�2�+��&�+��&���+,��&!'����.�8��!��'%�+�#������"�2+'��(�"-��+1'�2�+�$�$�������!�,'�&�&�+��&���+,���- �(�+�(���+%1�+���&�%'$ #��0*�%�'��%9:. ;+,��4�"����!�% �)��*#�'��$-��$+'#<=. ;+,��4�"����)#�+!�+�(�������� �'��<>. ;+,��4��? #+'��(��,�!-��'�2�+%�"�%��+%�4�)+�<@. ;+,��4�$+(��'��)#�+!�&�+��4�&'##�"��(�'�2��!�$���!��+�(&�+�3�'��+�-��'�23�4����(�����)*%��$�!����(�<A. ;+,��4�"�����!'��(#-�+�(���2+2'�2�&'���*��"�'�2��,�!#-�+$'#'+!<B. ;+,��4�"����+%� !���%%'��+#�+%�4�&+������"�<8+1'�2�+���&�$�$���%����)��%'(�!�-�*!�)�!!�% ��(��)��'%+�%$+!����'�2����(�.�C�!�$�%�����*%3�����+)�����%'��'�2�(�&��+�(&!'�'�2�+�#����!�'%�+�('$�$�$�!-��!�$����� +%�.�4������('2'�+#&�!#(�&���- �3�)�!!�)��D%�$��'$�%E�+�(�%��(.�/����-�*�&!'��+�#����!3�'��'%�+�&��#��('���!����"+##�2+$�3�+�(�"-�5&!'��6�4�$�+�*%��+� ���+�(� + �!.�4��-�*�&+������2���-�*!�$�%%+2��+)!�%%�'�+�)#�+!�+�(�����)�',��$+���!3�-�*��+,�������'�1�)+!��*##-�"���!�-�*�&!'���+%��'?'�2�$'%�+1�%�'%�$�%%-.�F�(�-�*��+,�������'�1+"�*������% �##'�2����&�!(%�"�)+*%��-�*�+!��������#-�% �##)��)1� !�2!+$�+,+'#+"#�.�8!-�'��+�(�%���G*%����&�$*)�����*2��-�*� *��'����&!'�'�2�+�#����!�+%�� �%�(����"#*!�'�2��*��+��$+'#.H!�(*)'�2�)+!��*##-�)��%'(�!�(�)�$$*�')+�'���'%�-��+�����!�&+-����%�+�(��*���!�$�����)!�&(.�4��'%�+�&+-����"*'#(

IJKLMJNOOKPQKLRSLIJKLTPIKUPKI

VVV

Page 133: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������������ ����������������� ������ �������� ������������������������������������� �������������������������������������������������� �� ���� ������������ ��!�"�#$%&���%"$�'(')*+,-)./)-011)2/30)/4)+5,.6758)./)+5,/50

99:

Page 134: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������� ������������������������� �!�"#�"��$�%#��&��&��"��� �!�%'��'$�(� �)�!� �"�*+�,��)��)���$" '&&�����"#�"#�$� �"���-�%#��&��.'"/���0���"�� ��"/��"��$�%� "����(�&���&�"��%��"��'�*�1"�,�0�$�,'%#�,� �$��$��"���,. �%��%#��&�� �"#� �"#��� �$�$"��"*2 �,�,(��3)� ���%�/�%#��&��&��� ���(�. ��&$��))� "'��4"��$/������"#�'&#��"�-� $"����,�(���"� �%�&��$��"#�,*�5�!�("#� ��� ��,��(�������($�"��%�,,'��%�"����!�"#�$������) ���!�����$�����&��))� "'��"��$*�5��$'%%��!�������!�"����� ��#���"�'$��"#�$������%�,,'��%�"����)��"-� ,$�$�����%���$����"�����,� 0�"$���$"��!��-��)) ��%#��&���� (�������"#��$�,����(*6������$#�'�!�$����"����"���"(4(�� 4��!/�-� ��3�,)��/��$�"�"���(!�--� ��"�- �,�#������$����"����$�3"(4(�� 4��!*�7��(�.'$���$$�$$" '&&�����"#�"#�$������,�"#�!$��-�%�,,'��%�"������!� ��� ""��!���&��#�"�"#�(�0����.�$"8�'$��&������)) ��%#�-� ����*�5#�$'$�!�"���� 0/�.'"��"�%� "����(�!��$�9"����*�5��'�!� $"��!���!�,�0��'$���-�"#�������������%�,,'��4"��$���!�"#��)��� ��-��,�����$���$���$�"����������!�"������$"����!'%�"��&��' $����$���!��' �$"�--*�������!�"��%#��&���#�"���$�(���!�#������$�(��"*��#���1� ����$�!�1����!�!�"��0����,� ��.�'"�"#����������� �!/�$)�%�-�%���(�"#��,� 0�"$�1�!�!�9"�'�!� 4$"��!/�1��,)��(�!���"���"(4���4(�� 4��!�'���� $�"(�& �!'�"��"��!'%�"��,�*�1��$0�!�#�,�"��!���� �������-��������%�,,'��4"��$:�#��"#�(��� �/�#���"��%�,,'��%�"����"#�"#�,/�#���"�$����"��"#�,���!�$����*�5#�� �)� "�#��%�,)���!��,�;�!�,�*<��!��&��"���$���0����� ���&����������&'�&��� �!�$%��� ��&������)����"*�=-�%�' $��"#�$�) �.�.�(�$�($�,� ���.�'"�,��"#���.�'"���(������$��.'"�1�-��"���0��1�#�!�.���������&���"#�,(�#��!���"#��$��!�-� �"#����$"�-���(�� $*=�%��1�$"� "�!�"����� ��,� ���.�'"�"#�$������� �!/��"%� "����(�.�%�,����$$�$%� (���!�1�$"� "�!�"��!�$%��� ��,�;��&�))� "'��"��$�"#� �*�1�����,�0��"#���--� "�"��$)��!�"�,� �$�� %#��&�"#����������������� ��,��"$*�1��3)�� ��������%�,,'��"��$���0��7(+)�%����!�2�%�.��0/��>�(/�?�'5'.�/

@ABCDAEFFBGHBCIJC@ABCKG@BLGB@

MMN

Page 135: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������������������������������������� ����������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������� ����������� ��!����!����������������������� ������ ����������"��������������������������������������������������������������� �#$#%&'()%*+%),--%.+/,%+0%'1(*2314%*+%'1(+1,

556

Page 136: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ����������������������������������� �!�"�����"#����$����%&���������'��"����"�'�"()��)��&�����"#����$���(�������$���"���*��++���(��������������'�"�(,�-���.�����/��+������!�"�����"#����$���(��'����'�"#�����0�&-&.�,�-����.&����������"��(�+"���*������ �����+�������"�+��+�����������*�+��������"��'��!�(����������,�1��'�����!���������(�������������!����������"�$���*����,�-����+��+�����"��(����"��$�����"���!�&"����0�&-&.�����+��'��������"����(��������"��+�"��(�������� ���������������������+��+���'�"��'������$���&$��"��$������������!�(��� �"�����$����(�+"��������,�-�(�* +"���(����������(�(��������"������"����+��$������0�&-&.� ���'+"�(&�����"����&����(�(���*����0�&-&.� �.��(����&��������"����������+�����0�&-&.� ���(������,�2�"�����"#����$����!�"*+�'�"�&�,1�"������*�������*�&�$����"�+"���&"�'����+�������������""��$��$��+�������!���� ��+����������+&.��� �'��"��+��+���������(�����������!�"��&��+"������"�����#��$���������*+������&.%������"�������������+������$����+�"������(�!���+����,3!�"������+���������*��"�4��������(����������$������&���(����+��+�����������(��������!�������(�.&*�����+"�(&������(��"!���� ����+�*�.*��++�*��$�!�"�����"#����$�����������'�"#,-����#��!�"�����"#����$�'�"#�*�&����(����.�������/��+)�������������������$��������(("�����,�5������(("����������.���������(��"������*���&"���,�-�����"��������""��"�.&�����*���(����.��$"����6&����*���������,�7��'�"��( ����&$�8�����*���&��"�������(��$�&���������(���������������$���9��������*�&�'�&�(�����#���������(�"��$���'��&����+���'������$��:,�1�&$$����'�"#��$�'����*�&"�'�.�(�!���+�"���������&+�'�������.�����(������(������(��������������������(("��������(����(��&�����"��������������$��������",-��"���"�����������.&����������������!���&������"��(!�"�����$.&($���(�'�����!�"�&���*�������$����+�*�.���&������*���!�.������!�"*�$��(����!�"�����"#����$,�-��*�+&������"��������(���"$*������.&��(��$�6&����*�(���.�������(����*�+"�(&������"�

;<=>?<@AA=BC=>DE>;<=>FB;=GB=;

HHI

Page 137: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� ����������������� ������� ������������ �������������� �������� ����������������������������������������������� ����������� ���������������������� ������� ����������� ��� �� ���������������� ����� ���� ���������� ��� ���� � ����������� �������������������� ���� ���� �� �������������������������������� ���������������������������������������������������������� ��������� ��������������� ��� �� ������������ ��������������� ��� ������������������������� ������ ����� ���������������� ������������ ������������ !�����"�� �����"������������ ������������������������"� �������� �����������������������������#$#%&'()%*+%),--%.+/,%+0%'1(*2314%*+%'1(+1,

556

Page 138: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������� ���������� !"�!#�"$%��&����&'($�)�*�+�$"��,����!�-"���'����&$ .'�&��*(�"�"(�.��&���� $�)/���%�#�&�%!&��$�"�&��"���$��(!*"(�.��� 0�(!*�"(�.��&!%!"��"(�%�� 1��0�(!*�"(�.�'!%%2�3$'�"������(!*�"(�.�'!%�� �%��"!�+2.�#&!%�"(�%,��#�.!2��&���&$!2���+!2"�2�$�)�"(��$�"�&��"�"!��� �.!2&��&!�2'"��!&��&1$'��0����2))��"�.!2��!�"(����%�,�4�������"!�!����!2&�%$���"!�"(���!��$+$ $"$���"(��$�"�&��"��&!1$���,�5!!�%��.�+2�$�������$%� .��2"�"(�$&�+&!'(2&��!� $���*(���"(�.�(�1��"(��'(��'��"!�!��!�%2'(�%!&�,5(�&��$���!��2'(�"($�)����'!�1��"$!��*(���$"�'!%���"!�"(�!� $���*!& �,�61�&.�"$%��.!2�".���$����789����&����!&�' $':�!��� $�:�.!2�#�� ��;��'"��",�4(�"�*$ �"($��*�+�$"��+�� $:�<�4$ $"�+��$%�&���$1��!&�(!�� ���<�4$ ���#$���*(�"����%� !!:$�)�#!&<4$ ���)�"�#&2�"&�"��<�4$ ���+��$%�&�����<5(��#$&�"�#�*���'!�����#"�&��&&$1$�)��"���*�+�$"���&���!�$##�&��"�#&!%�"(��#$&�"�#�*���'!�����#"�&�%��"$�)��!%�!���#�'�"!�#�'�,�4��#!&%���(!�"�!#�!�$�$!��0�&$)("�!&�*&!�)0��+!2"�"(��$"������"(��+2�$�����$"�&��&����"�,�5($��$��*(.�����1�&�2���&3�"����*(.��!%��+2�$�������=���� �&)��'!&�!&�"$!��>�(�1���2'("�&&$+ ��*�+�$"��,�4�+�$"��������"!��&�*�"(��'2�"!%�&��$�,�5(�.�����"!���)�)������'!���'"�*$"(�"(����!� ��"(�.��&��"�&)�"���"0�����#! !*��� !)$'� ��&!)&���$!��"(�"�*!&:��#!&�"(���'2�"!%�&�,����%��!"���.$�)�.!2&�*�+�$"��������+� �����*($�" ��0�+2"�'�&"�$� .�$"�������"!�%�:�����!*�&#2 �$%�&���$!�$��"(!���#$&�"�#�*���'!����!&�$"�*$ � !���"(�%,?2"�"(�"��;"&��"(!2)("�$�"!�(!*�.!2�'���%�:��.!2&�*�+�$"�+!"(���)�)$�)�����'!%�� $�)�#&!%�"(���"�&"�����.!2&��� ��*$ �$�'&�����$%%��$�"� .,

@ABCDAEFFBGHBCIJC@ABCKG@BLGB@

��M

Page 139: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

../

Page 140: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

������������ �����������

���

Page 141: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ���� ��� ����� ���� ������������ ���� ��� ����� ��� ������������

Page 142: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������������������������������� �����!��"�#���!�$�%&��#'�#���'���&��%&���!��&��'&����'��(�)#! ���!�!�*�*!��+ �������'!&������������%&���!�&��'�!��� ����*��#!���!!�+��������#!��!,!�����&!�,'�!�����,!������!*�!!����&��'&����'���+!'�*�!-�!�'!��!�(�)#! ����������!���!��#��#�,!�+!!��*',!����.%��!�+%��#�,!�/�� !���%��#�&!�0����!���!��#��#�,!�1%&�����!����%��#�&!�����������*2�!����%&���!�&�#��#�,!��!���'��&#'�&��'�#��#��������� �*�'�*�+������� � !��&("�#���!�$�%&����!&�#�%&���&��������&�!��#�����#0��!��!&!��'�*+%&'�!&&!&�����&&�,'��%��� �!,!� �'��%&�� �&!�����'��*'��+�!()#!���'��'&&%!��#! �!���%��!�����&'&�!��� �'&�����������������2%��+ ��#!�+%&'�!&&����&�!�'�'���� �+ ��#!�'��','�%���&��!&��!�&��()#!�!���!����&��������'&!&�+%��,!� ��'���!����'��(���� �%���&�!���#!�������������'�*�%�0� �%��'���+!��'�!&��#!�������#!��!&������#!��������� �%��&��!&��'���*����+!��%&!� �%�#�,!�#��� 0�&��'&�'!���%&���!�&�#�����,'�!�����2��2��%�#��!�!����&(����#'&�&!��'��������*�'�*����&#��!�&��!�,!� �&'���!��!�#2�'.%!&��#����'���#!��� �%����+!���!���3������2%��*%�%/(4567���'� ��#����#!��%&���!��'&�!-�!��'�*������ �%4589&���#!��%&���!���#!���#! ������ �%�������������#!�45:;�!���������2%�����!&�*�!�����*��'&��'��45<=��!������'&!������,!���!�',!�>���� &?@?

Page 143: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������������� ������ ����������������������������� � ��������������� ! "#$%&"'("&)**"+(,)"(-"$.%'/0.1"'("$.%(.)

233

Page 144: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ���� ��������������������������������������� �!�"!#�"�$�%�&!'%$���$"�� %���!�($%�� �!�(#)&*�+�%"�� %�$�,"�!&���!--��$�,.�-��-#��!&��,�%%$�,�&�!�/�%��#�!0�.�/�)&1$���(�,$�"�%��2!���&�%��2�!%3"�!��!�*�4�%�$�5�%�$"�� %���#�!�"%��"�1��#!"%61$�)%��1$76)-"�2�$'��'!��(&$�,�%���2��#��"!#�"-&�'�""�)�����*�8��'!�� �&,�%�2�!%�2���!0��-&�1$"���%����.#$5��"���$�,�1�&��$� �&1!%$��.�!���%����2��2����&�2�/�2���0�&���!&� &�1�%�!%�')"%�1�&�!,!$�*�4��!0��%&!$����1/"�# �%��!#2!/"�"-����%���#!"%� �2�1$�)%�"� �!�/�1��%$�,�'#!&$ /$�,�2���2$##����2�!%� &�1���&�*�4�1!5�!�-�$�%�� ���")&$�,�%�!%��0�&/����$��%���1��%$�,�$"� �')"���!��%�!%�2��!&��!##�9::�-�&�'��%�'#�!&����2�!%�%�����7%�'�)&"��� !'%$���2$##�(�.�2��%��&�$%�$"�"�1�%�$�,�4��!0��%������&�%��')"%�1�&*�4���")&��%�!%�%���')"%�1�&�$"�%�%!##/��!--/�2$%�%��'�)&"��� �!'%$���2���!0���$"')""���!���4�,$0��%��1�0�&/"-�'$ $'���%!$#"�&�,!&�$�,�2����%��� �##�26)-�2$##��'')&*��$"��!($%��!"��#$1$�!%���%���,&�/�!&�!"� �&�1�;4�#�!0��!1��%$�,�5��2$�,��7!'%#/�2��&��4�"%!���!���4�(�#$�0��1/')"%�1�&"����!"�2�##*���$"�$"���%���#/�-&� �""$��!#.�$%�$"'�)&%��)"*<�0�&�!"")1�.�!#2!/"�'#!&$ /;%�$"�$"�1/�1�%%�� �&��0�&/1��%$�,�4��!0�*

=>?@AB=@CD@DCEECFGHI@JK

L�M

Page 145: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��������������� ��� �� �������������������������� ���!"#����"�$%���������������!�&��'# "�(��)%#*�+�!����#���"��"#��,�����(�##-��������)��#�������������#���#��"%�� *�.�#�/�������,�%�������##�������!�*�0��.������!�������,�#��(����-��������!"����������1�!!%��1�����������1%���!��2����!�*�3�(�.�,��2�����,������/�����"��4��,�,�5%������*�.��#(� �!�/�����%''���������'��,��'���!��)��!��*�6����7�!"#�-�.��� ��!�����'�#�/�8�9.��!��%��� �%�(�##����,���)�(�,� ���������/���������%'����,����!�/����,�1�����*�+��##�.�1�##� �%���7��%��,� �����������!�:2������1����������%!$����)�����'�*�.�����(�����"�1��)������1%���!���$ �'����'����!���!���������/*�.����/��������!!�,����"����%����))����!*�.��,�!���������� �%��"��)�������#��!; �%������'�����,����%'�����$��/����!����)�����)�##�(4%"�1�##��(��/�����,���1�*�.��'�������1#����,��,#����)�������,�1�����4!�/��'�"��1���*�0�,-�!�����!"������# -�������(��������������'���'����$������#��������"-�����<%��������4�))�������1����*=>=?@ABC?DE?CFGG?HEIF?EJ?AKBDLMKN?DE?AKBEKF

OPQ

Page 146: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������������������������������������� ��!��"�#����$"��"%&'(�)'�'��$��"'�!"*+��,��(�)""!��-"�!��"���$��"'�����*"��"�)�*���!.���#����/��� �������*�����% �������"��"$�������(�"(���$����!"%*��*!����"��"$������������"��.0 ��������������*"��1-'���$"��*"��#��*)�"�)�*���!2�#'���"3�(�"(�������#������������� �*�"� ���.���� �*,�� ��,�������"�3�,��'���� ����"'� �/���������3�� ���%"�,��$"���"'.�0 �������(��*���"$�#"",���*!�-"'�����"*�)����*)�"�)�*���!��*!�� ��"*���� �/�����*���������(������)""!2� "%�/�����������/����(���"*��� �*).��,*"%�(�"(���% "� �/�����"������-�����!��,�#'��-�*+�����3�"�$�*!��*�� �*).�0 ����"���(�"(��+��*�3���"��( "*��*'3#���2������%��������2��*!��"3���3���� ���3�����(("�*�3�*������"&)�� ��.�4"���"$�� ����3��� ���-"'�!*+��#�������!�'("*��"�$�*!� ����%���"'��"$���%���(�(���#�).�5*!�� �*�� ��������(�"(��% "���%"�,��(�-������*��#�"�'���6'*,���!.�7��(����� ��-�'�����*!�(�����"$�3���2�� ���,*"%��1�-����% �����/���� �*)���.�0 �������1���3����"�)�*���!��*!�� �������"*��"(�"$��/���� �*)�� ��*��!���"�#��!"*�.�8 ���!"���� ���3��*90 �������*"���3(����*�%��� ���.�:"'���3(��� �/���"�%"�,"'���������3�� ����'�����"'.�8 �����!"�,*"%����� ����"'�*��!�"�#���#����"�,��(����-,�"$��"'��-'��"3���2��"'�*��!���)""!!����������3�� ������'(!���!�!����2��*!��"'�*��!��"�#��!��-�&(��*�!��*"') ��"�%�����!"%*�����$'�'���$"��"%&'(���;'���3�*���*!�3�,���'����"'�!"�� �3.�$��"'��������!"����'))����"�#��"�)�*���!2������"�$�*!���$���*!�*�� ��������$���!�% "� �����3��������("*��#���������*!�����% �������3�� ���'��.����������������*!����"�����'���"*.�<"3��(�"(����,�����-��"*�-�!������2�"� ���(�"(���������%"�,�"*�(�(��.�=���"*&���������,����-"3#�*���"*�"$�� ���%".

>?@ABC>ADEAEDFFDGHIJAKL

MNO

Page 147: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������ ���������������������������������� ����!����������!�"#�������$����$%� �&���#��'������'�!�����&'!#����(�)�"�������%��*������+'���,'�!���$-�"#������'-��*����*�����#�&��� &�$�(�)������� �*�#�&��.�����+�������!� $�!%.� &��#��#��� ��������$�/��� &�$,�'�����+�'���,��������,��+����$�#��� �����&'��,(�0#���'� $�������#����#� &�$,�'���'���$$� &�-(�0#�-���%���'����������,�$�/�'��$������,1&����� -���!�'���������� &���#�-�!�������$-�+��$����,�$�/�'(2$��'$-��#������+'&��'����*���,�)�����&'���-�+'���,���������#���$-���'��������#��"�'$,���� ���3��'���!��*��#�������#�������(0#�'���'��"�-������&'��,���������������'�&�,���,���!��/�'����'����$�������$-� -�!#��*��*�-�&'�!&�����'�4��3��!�5������.�"#�!#����"#�'���#��"#�$���'� $��� �*���(�)+�����$�����'�����-���#�-�"�$$�#�/����1&�������&�� -�6��(�(��#���,�-.�"���3��!���������#���1&���� -�6��(�(�0#��'��$��'� $�������#��������$�������$�"���+����+��$��'���&'�,����,�$�/�'�"��#������&�'��$����!�����+'�����/����#�&*#�"��%��"����"�$$� ��������� $�����,����(7-��,/�!�����/�'-�����$�(�8�������'�#�"�#�',�-�&��'��&�#�,� -�-�&'�!&�����'.��/�'����������#����������"�$$���%��-�&����,�$�/�'(�9�'��3���$�.��+�-�&�%��"�-�&�!�&$,�*���-�&'1&��������#��� -���,,�-��#����3��,�-.���$$��#���-�&�"�$$�*���������#��� -�6��(�(�0�$$��#����#���-�&�"�$$���/��#��/�����,��'�#����*����������#��������'� &��������&�$�%�$-(�:#���-�&�*���������#��� -���,,�-.�-�&�"�$$�#�/���3!��,�,��#��'��3��!��������$'��,-(;&'������#�&$,��$"�-�� �����&�,�'��'��������,��/�',�$�/�'(�)+�-�&�,���#���-�&�"�$$�!��/�'����'����$�����,�,�/�$����+��� �����+�!&�����'��"#����$$��/�'-�����#���-�&��'����<��*(�)��'��$$-�����#�������$�(�;+�!�&'���"���#�&$,�,���#������"��#��/�'-���'���+��&'� &������(�0#����'��"���'���'��5�&'�,������'�����,��*����&�'��$����!������+'������'�'�,�!&$�&��'�!��.��#����'��$�%�$-�"���'�����+��$����������#��!&�����'�4�3��!�������(

=>=?@ABC?DE?CFGG?HEIF?EJ?AKBDLMKN?DE?AKBEKF

OP�

Page 148: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ������ ��������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������� !�! "" #$%&�'(

)*+

Page 149: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������������� �������������� !��"��#�!$�����%%�&'�(�%�""��)�&* +*�����+�,,�!$����$�)�&*�"*��� "�-����"�����#�%�#�(��#�!"�" �!������"����(��+*�#�)�,�.�� "���,�,���-%���!�/�0�!1"���%%� !"��"*�+�,,�!�"��(����&� " !����#"�!$��$�-�� !��%�""���"*�"� #�! +�-�"����%%��$��#!1"�$��������"�$��%/�2�"�+���" 3��& "*��������%%�&'�(�%�""��/�4���!�5(�+"�$��!$�-���5"����$ !���/�6�3���%�����#������-��.�$���*�% $���"���!$ �/���&�#�3�����5+ "�$��-��"�"*��"� (�#�,��-��.#�*�$�7�#"�-��!�(�-% #*�$�"*�����!$���&�#��� !��"�,��"�"*���!$ �!�(�-% #*��#/���-��.�$�"*����*�,��%�+�%�"��3�%���!"/��"�&�#���% ""%��+�,(% +�"�$�-�"�,��+�!#�%"�!"�$ $�������"7�-��!$�,�!���$�"���3� $�#*�& !���!�� �� "�" �!�&*�!��+*�!��$�,��#+*�$�%����*�!$��$�" ,�#/�8���&�&��.#���"�����-��.�$�"*��"� (�����"���(�+.���� !�"*�,� %����,�,��"��3�%����!"/��"�&�#�� %%�$�& "*� !���,�" �!��-��"�!$ �/�9�"�"��3�%�-��+*���#)�-�"�,������+"��%�#"���:�,�(#)�"��3�%�� $�#��!$�(*�"�+�( �$���" +%�#����,�,���; !�#/��"�&�#�#�+*��#��(� #���!$���$�% �*"/������$� "��%%��!$��!7���$��3����,�,�!"&* %��"* !. !��&�!$����%�"*���*"#��-��"�,��"��3�%����!"/��"* !.�&��+�!��%%�$�3 #��#�,��(��""���,�; !����%%�&'�(�+" �!#� ���!%��&��"�.��"*��" ,��"��"* !.��-��"� "/�8�"�����$���.��!�"��(��#�!"�" �!���#�!$�,��+% �!"������,�$�+�(������!����,��-��.#/�6���)� "�+�#"#�,������&�*�!$��$�$�%%��#�"�����,��"*�-��.��!$�#* (� ")�-�"� "� #��!�5(�+"�$��!$�"*�"� #�&*����$�� "/9�5"�" ,����������# "" !��$�&!�"��&� "�������#"�!$��$���%%�&'�(�%�""��)�&*��!�"�"*��&� "���"�"*��& !$�&��!$�+�,���(�& "*�!��5"����$ !����%�""������� �"�"*�"�& %%���"������+�#"�,��##*��" !��"��"*��&��%$��-��"����<

=>=?@ABC?DE?CFGG?HEIF?EJ?AKBDLMKN?DE?AKBEKF

OPQ

Page 150: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������������������������������ �!"�#$%�$&�'!�$�#'(�)'$)*'�+�!��'���,)��#'�&$**$%-,)�)($+'��.�/$(�'0��)*'1�*'�2����3�3$,��''����+,��$�'(1�)($���'�$��'!4��#'����+���*$",'1���5'���!$�'�&$(�3$,(��������!���$�'!4���1��#'!�����6�+5��!4�%����&$(��#'�+,��$�'(��$�+�**�3$,��$)*�+'��!�$(4'(.�7$�#�!"�#�))'!�.�8&�'(���&'%�%''5��3$,�&�!�**3+�**��#'�1�$!*3��$�4��+$9'(��#'3�!'9'(�('+'�9'4��#'�+���*$",'.:#'!�3$,��!9'���"��'�3$,�&�!4�$,���#����#'�+���*$",'��%'('�$,�$&���$+5�6,���#����#'�)'$)*'��!���(5'��!"�4�4!2���'**�3$,(������-��!�1�%#$�*$����(�+5�$&��#'�(';,'���4,'��$��**��#'�$�#'(��#�!"��#'#�4��$�4$.�<#'�'!4�('�,*�=�<#'�+,��$�'(�*$�'��&���#��!�3$,��!43$,(�6,��!'��.�����5'������(,*'�>?@?A�$����,�'��#����#'�+,��$�'(�#��('+'�9'4�%#�����#�9'��'!���#'�.����*%�3����5'���&$**$%-,)�+�**�$�+#'+5.�B,��6'&$('���4$��#�������5'��,('��#���'9'(3�#�!"�#��%$(5'4�&($��$,(�'!41��$��&��#'�+,��$�'(�#��!2��('+'�9'4��#'���'(��*���+�!���3��#������%���4��)��+#'4�63�C�(3����D�).�.�*���/(�4�3�63�E0)('���F$����$��#����44('��.������6$�#��,()(���!"��!4�4���('���!"�#$%���!3���*'��)'$)*'!'9'(�&$**$%�,).���#�9'��''!���*'��)'$)*'��(�)*'��#'�(�6,��!'����!��&'%�%''5�����)*3�63�&$**$%�!"�,)�$!�;,$�'���#����#'3�#�4�'!��$,�.�<#'3���5'���;,�+5�+�**��$��#'�+,��$�'(��$�+#'+5��#���#'3�"$���#'�;,$�'��!41�%#�*'��#'3��('���*5�!"��$��#'�1���5'�#'�$))$(�,!��3��$��''��&��#'3�!''4��!3��$('��!&$(����$!�$()'(#�)��%$,*4�*�5'��$���5'��!�$(4'(.�B'*�'9'����$(�!$�1�,)��$GH�)'(�+'!��$&�;,$�'���('�!'9'(�&$**$%'4�,).��&�3$,(�6,��!'�����$!'�$&��#$�'��#���*'���;,$�'���*�)��#($,"#��#'�+(�+5�1���)*'-�'!����;,$�'�&$**$%-,)��'(9�+'����'4���'*3�I�!�&�+��3$,�+�!'9'!�$,��$,(+'��#��J.7'9'(����,�'��!3�#�!"��!��#'�%$(*4�$&���*'�.�K$��,!�-+���$!����5�!"��!4��#'�6'��'(�3$,��('������1��#'��$('�4�*�"'!��3$,�('��!4��#'�'���'(�3$,���5'����&$(�)'$)*'��$�6,3�&($��3$,1��#'�$('�3$,�%�**��'**�$&��!3�#�!".

LMNOPQLORSOSRTTRUVWXOYZ

[\]

Page 151: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

./0

Page 152: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

������������ �����

���

Page 153: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ������������������ ���������������������� ���������������� ��!""!#

Page 154: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ���������������������������������������������������������������� ���! ��������� ��"������������������"������� ����"#���������$������������"��������������� ��������"���������� $��"�������������%� �����������"#�������������������"������������������"�������� �����!&"�������������$� ����"#���������������������������� ��� ����"����"����� ����������������#����������'������'���������'���'�"�!�&��������"��������$�����������" �����"�'��"���"���"'���'������������������������(���"�)����"��������������������$����������������������$���������������"�����"� �!&"�������� ���"�&�����������������'�������������'�������� ��*��"�����"����������'��� ���������������!+,-.���"���������������#"��������������"���������'������'+,/0�����)���"��#���������������������"���+123 �������������������������#�"�� �" �����"+145�%� ���"������"�������'�����+167�)������"8��"����������'+19&����:��"���#��"#�����$�#�����������������������+1;<�������������������������'��������)�+1=>��'����������������#������� ����"#(��������'����������"?@@

Page 155: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������� �������������������������������� ���!"� #�$%�&�'��'��'(���" �)���#�$'(�����%'$��' ����� �'&��*���#�$'(���*'����((�����'�%������ �#�� �'&�����+��,-$�.#$��.*'���*�����#�$'(��' ��#��*'()��*��+'��(�,�/)�%�� ���#�%'$�0' ��&�"�$&#$���$��*����"����)�" �&�%���'$&��� 0#%����*'�������((1�+���*� ��' ��������)��*��+�����$��23,4*��%������ �'�5��6����#�$��'+������$��1�"'���$��"�#�$��'$&�"'���$���� ��,7,4*��%������ �.'$������5$�.�*�.����$��*���%��(&�*'0��*��#���1��"�%#)#%'((��#)��*���' ��#$����%5,�4*����'��'(��'�5�'+����&�(#0� ��)� �(' �� �#����,8,4*���(�'$�#$���.' &������'$&�����%'$��)��$���$���'��$� '(� �('!#$���)��*�# ����&�+�%'�����*���*'0���'&��*�# �&�%#�#�$,�9�)#$&��*'���*��%������ ��)��$������"('�)�('$&�('��*�1�.*#%*���'$���*'��'((���$�#�$�#����$��'$&��*��' �� �'&�����+��,:,4*��%������ �.'$������5$�.�'+�����*��.' '$���"� #�&'$&���� �')�� ;�'(���� 0#%�,<,4*����'5��%(' #)#%'�#�$���'����$���(#5��=>���*��+����" #%�#��?@@@,�9���*'�� #�*�AB�4*#����'$���*���' ������#$�� �'&�����'5��'�&�%#�#�$�+���#��%��(&���#((�����#�*� �.'�,C,4*��%������ �%*'$�����*����+D�%�,�4*#��%'$���'$��*'��*���*'0���'&��'�&�%#�#�$�'$&�' �� �'&����������$�.#�*�#�,9��#��#�"� �'$���*'���������"���((#$��$�.�'$&���' �%(��#$�,E,4*���'�5�6����#�$��'+����.*���(���*'��"� %*'��&��*�" �&�%��� ��� 0#%�,�4*����'��"���#+(��+��(��5#$��)� �'����#��$#'(���� �#$)� %���*��)'%���*'���*���' ���'5#$���*� #�*��&�%#�#�$,F,4*���'�5�������� �"�'�������#$)� �'�#�$�� �&��'#(������'5���� ���*���' ��%(�' �+�)� ���'5#$���*��)#$'(%���#���$�,

GHGIJKLMINOIMPQQIROSPIOTIKULNVWUXINOIKULOUP

YZ[

Page 156: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ����������������������������������������������������������������������������������� �������� ���������������� ������������!������������������������������������������������!������!�������������"�����!�������!�������� �������!���������#������������������������!�����������#������������!� �������������$#�������%�������!�������!������������������������������&������������%��������������������������������������%�����������������������������#���� �������������������������!����'()*+,-./01.*2(1

345

Page 157: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������ ������������������������ !��"#�����$�� "��%&�$��" ���'������������ '(����) )�'*�!��'�� #��$*#�������+�*���$#�* )���" ��*���#�$�����$�'�� )�*�)���"�����!+!��%�" ��, *��� #��'%�*��$#�* )��-�,#*�� #�'��%�* � &��$ )��*���(�.��*�#//��%�!�*�#��'/�*���*��)�0,��&�1�,#*��'������*��*��*1��!��*�� #���&��* �,�(.*����)#$���������* �/�&��*���$#�* )������� "�*����'" �)�*� '�'%�*��'����&��*��)�* �)�+����%�$��� '-�,#*�*��������������&�!��� "������'/�!��$���� %#$���)�%� $������#�*�(�.��)�),��&�&�%���*���"���*�*�)��.���+�%���$#�* )����"�*����! #�%���+��* ,#��*�����*� "��$#,��/����.���%�2#�*������'*�%�* �*��)(�����' %%�%�*��������%��)���*�$������'%��*�!���$�����*��*�)�3#��*� '������%�*���%���(4 #�$�'���+�" ��*���������'���'#),��� "�!���(�4 #�$�'����%�'* ��*�,����+�'/�" ��*����� ��'� '� '�!��*�� #���&��2#�*�����'*�%-��"�*����'��%��'��) ����'" �)�*� '� ���"�*������&��'��$ '$��'�(�."�*����'�!��������$ '���*�'*���� ��*�&�-�)�+��*��������'%���+�*��)��"�*����! #�%���+��* �,#��*������� %#$*�' !(5�+���&���*��'/�* �% �!�*�������-�.�/#���'*���*��*�*����!���/�*�������(�6&����*�)��� #���+-�� #�/�*� '���*���$� ����* )�+�'/��*���$ '%�'�*#��(

7879:;<=9>?9=@AA9B?C@9?D9;E<>FGEH9>?9;E<?E@

IJ�

Page 158: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ���� ������������������ ������������������ �!�����!��� !"��#$��� �#�%���&� �������� ���!!'&�!��(����)�*�'�"#�������+"�!,#-������ ���".���+�#���"�&�'+�������.���!!�#$/���,"#-��.��#��"��"�#,����"$�#��&��������!!',"�&�!��(���#��������(� ������������!!��#,���"."��)�0� �����"1���������(���&�"!���!'�#"�,"�&���������+�!!�#"��"#!'�,�!�(���"#.'���".�����&���+�!!��!�"��2 ��,�.'� ���".���-��2�� ����"#���#�(��'�+�')����!�"�&�!��(��������1�'"����(��,"#��'"����".�+"�34�����#��,�+�!!4�����"#,�,��"��#'�%�����"#��+����������$���#�+�����#,�������",� �����+�������� ���".���#��,�4������"�!,&����1"��$"#�� "# !���"#)*���!!���(��"���"+#���'!�)�5�#����� �����#!'�#"������'&�������� "#1�,�#�)�6����������&�$�,�11���# ��&��+��#������+")����#3����������� "#1�,�# �����#������"�$���#,������������ ���".����������)�7�.�.&��4��1�'"�������# �����#������"+�)89:;<=>?@AB?;C9B

DE�

Page 159: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ������������� �������������������� �!��"#����$��%�#����&�����'��"�(���%)�"���$�*��������&��$�����"#���(����������+#�����$��������#,,�������-����$����$�������!.������������$,��$������.��$���������*�/#��&����%)�"���$��"�$�!�����,�'��-�#��$��00���#$��-��������-������� ����*1%)�"���$��"�$�%��������!������������ �!� ���$����0�"���$"�#!2�$,���(�� ��(��� ����#00�-.�0��"�$,.�+#����-.�"���#��.�� ���2�������'�"�.�+#�����$���%�#������"�(0�$-������"�����$�� ������"��!�%��.����&�������,�$�����#$"�����$�-*�1 ��$��%)�"���$��(�-��(0�-�������%�"�#�������"#���(�����$3���#���� ����-�"�$�� ��!����0��!#"���$!.�� �"�#���.���������'��-������$�%��*4���5��������$5�����������%)�"���$�����,��� �����������0��"������&�����-�#����$�-�#��(�$�-*�4�����&�����-�#�"�$�(�5����%���5�����������$!�������&�����0��0�����$���'��-�"�����-�� ����-����$���%��$,����!�������#��*�6��(�5���#���-�#���'����������$�&�������!-��$!����-�$��!����%��,��!*4���"�$��-�!�!���(������$�$,� �������������0����$����'�� ��(��,������(�$# �"�#��$,�%#��$���*�������0�&���'��-��70����$"�!�$������$!#���-�%#��$����'���-��70����$"�!��$�����&���!�� ������*6����$,�!�&$��$!���'�$,��$��$ ��(���"�$'�������$�&������(��'����!������(�8�$,�5$�&��!,�*�/#��&��$����&���0#���$� ��$�� �0���$�����&���������"#���(�������,���'��-�$��'�#���$!�!�!�����������(0��������(*������&���'��-� �#������$,�%���� �����(�$!� �������"�(0�$-�������(0��-�!���(*6��&��(�!��#0��������� ��'��-�0����%���+#�����$�����%)�"���$�����"�#�!�%����5�!����(�!��%-�0���$�����"#���(���.��$!4(��$��'��-���$,*�4��&�������$,�����*�9�����$�0��'�!�!���0�$�������������+#�����$���$!��%)�"���$���$��#���$ ��(��"�$'�������$�(�!���$!�&��&��������(�!�&$*���$�&�������%�#������20��-�$,����(������$���(���� ��(��(�!�*�4$������$!�4�"�#�!���5���(��$-�+#�����$.�(�5���$-�%)�"���$��$!����&�#�!���'������0�� �"���$�&��*�9������,�$��$����%�"�(����'��-�,��!�������(�$�,����$!�$�&���������������������-��$)�-�*

:;:<=>?@<AB<@CDD<EBFC<BG<>H?AIJHK<AB<>H?BHC

�LM

Page 160: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������������� ������������������������������������������������������������������ ���������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �����������������������!����������������� ���������������"�������# ��� �������������� �$%&'()*+,-.+'/%.

012

Page 161: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����� ���������������������� ��� �������!"������ �� ���# �����# �$# �%� &�'�%�"���'�!��&&"���&%���(�����)&�'����&������'�&�'*����"��������������� ����"��!�%! )��'��&�#������"��!�+�' ��''�)��,�(�-����"�(���"������������'�&�.�#�"�+����!/��������%! )�� '����� �����������)�'��(�!�' (%&"�)��,������!�� �.�"������������ ��������!��%� ��*�0���-�"� '����� ���( ��&���!�����#��!��+���%�!� �'�# �*0��!���!��&��'����!��'��'�#�"�%��%&����' �����#���� ��)�(�'� (������ ���!�(�-������%�!)��'���!����*�0��"�(�"�#�������+�"+������"�����������&-������� !�%�!���!.��!��� �-���!�������� !� ���)�'.��!�!��&&"���) ��� ���� '� '�#�������"�#���*����(������+�& ���!� ���!" ������%�'��%��%&�����!�����& ��*����� �-� ��)��+�)-� !�����"�������&���������)�'��(�!�# ���+�"�!,'�!�(�!'�*���"���'��!�����+�)-���)�'��(�!� ������)�!��!�"���(�"�� ����������"�!��)��+"���- ������ !�+�' ��''��&'�#��!������"���)��,�!��&&"�+&�(�����(*1�'��'�&�'��!������!(��������� �� ��*�2���#�������(�-�����'�&����������)�'��(�!�#���'����(�-������%�!)��'�*�3&&�#������������ '���) & ����������!��'�)� ������(�-�� ����%%��*

4546789:6;<6:=>>6?<@=6<A68B9;CDBE6;<68B9<B=

FGH

Page 162: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��� ������� ���������������������������������� ��! �"���#"���$%�&�������������'��(�"")�*$+,�� �-'����!�%.�-'/�� ��&*�����%�������#'��#��0/�)�*�1��"��*��1���%���#-0�*-&��1�%�#("�/�#-0�� ��! �"�����*#���-���������(��'��-'� #)!�%�+�2�*� #3���#�0��3�%)� �-'�� #��)�*�&#-�#-0)�*�.-�!�� #��� �%�����-�� �-'���%������#)/����-�!�� �*"0�(�� ����������#�.�1�%�� ���#"��(*�����4*���0���-5��1��"�%�' �+6��*''����)�*����$�! #��)�*�#%��0��-'�#-0�#�.�� ��&*�����%! #�����%�#"")�'��-'��-+�7�� �-����!�� �� ��+�8�""�� ���� #�)�*�1��"�� #������� �-'����!%�-'�#-0��%)����1�-0��*��! #��� ��%&�-&�%-��#%�+�8 �%�����-��"�'�&#"�%�#��-����.��$�(#��"�-'��-��1� ��&*�����%����&"�#%")�-���!�� �)�*+6���#)��#.������������(�1�%��)�*�'���&�-1�0�-���-�*' ���0��� ��/�(*��6�#���*%��)�*�!�""+�8 ��/�"�.���#-)��� �%��#"���.�""�/�!�""�0�3�"�$�� ����%���1��-�)�*�*�����+9:;<=>?@ABC@<D:C

EFE

Page 163: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ���� ���� ������������������������������������� ���!����� �"����#�$�%��� ���! �#$&��������'�(������#�$�%����)������$�� ��!����������"���� ��� )�&�������������% ���%$�!%�������)#�� &��'��" �*���%+������,�����%�-�&��� "� .���- �%��% �/�) && �%��&����) #���%��'�0��������+�. ����$�%)����!��������,����$�%)�.%������"�����*������'�1#�� .�) #����� ������� ���%��������&�'2 &��$� $������������3 ������,�����%�-�$� )���'����&�+������&.����������������"���!%����"�����%�+�����*��.%��'�4 ����%������ ���������������� ���!����+��$����%������ &�� �& ��� ��$�%)�/5#���%��/�"��%����,���� �� �����!����� ��""����#�'����� ������������������%)����)��%5#��.� &���.�%��"� .�&%��!� �������� #���/�)����������%-�����#��) && "%��'�6����!���&�+�����$ %��� .���� !%�-�%������7����%��&��.��������"����%��%-��"�� �����+�����)#�� &����. �����%��,#�%����'�8 !������%����-�� .�����������$� )���������������%�-�����)#�� &�����7$�)��%��� &���%�-�. ��.����������������������"��" ������� .�������- 9�%��%�-'�(����%��!����&�+�����%���#)����)������%"��':;:<=>?@<AB<@CDD<EBFC<BG<>H?AIJHK<AB<>H?BHC

L�M

Page 164: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ��������������� ������������������������������� ���!"�#$�!%�&�'�(�)(*��+!��+,�"+**%�-)).�+��,*)��/-�+��+*�01)���+!��-)).�+��-�$�/-�+**�)&��2���/&)!3+��)/4�)!�5"�*.�/-��2�!+(()!�4�5"��&�'�+!��+,�"+**%�$�!%�-)).�+����+*�/-��2��.�+*06�,�!�+�/*%���!"--*�.�'��2��2��,)/,�(���+!*%�)/��/�3%��+*��,+!��!4�5"��'2�/�(+%�/-��2��!�/��.�(�/.�.�)/���4�6��))/�*�+!/��)�-���3",2�5����!�+����0�6�!�+.�+�*)��)&�5))7��+5)"����**�/-�+/.3)���2+.�,2+(��!�+&��!�,2+(��!�.��,!�5�/-��2��.�&&�!�/��7�/.��)&,*)��/-�0�82�*��6�2+$��-�$�/�%)"��)3��+.$�,��+5)"��,*)��/-46�"--����%)"�!�+.�3",2�3)!�0�9�+.�+��3+/%�5))7��)/���**�/-+��%)"�,+/0�:2�!��+!��3+/%�.�&&�!�/����,2/�;"���&)!�,*)��/-�+�+*�0�<)3��'�**��"���,�!�+�/�(!).",���+/.���!$�,���5����!��2+/)�2�!�0�:!%�+�&�'�.�&&�!�/����,2/�;"���+/.�')!7�)"��'2+����%*��"����%)"0�=/&)!�"/+��*%�%)"�'�**�2+$���)�-������'!)/-�+�&�'��3���+/.�5*)'�+�&�'��+*����)�&�-"!��)"��'2+��')!7��5����&)!%)"�5"�����'�**�(+%�)&&��/��2��*)/-�!"/0>5��!$��2)'�)�2�!��+*���(�)(*��+���3(���)�,*)���%)"0��)"'�**�/)��,���2+��3)���+!����!!�5*��+�����5"���$�!%�)/,���/�+�'2�*��%)"�'�**�3�����)3�)/��'2)����+�-!�+��,*)��!�+/.�%)"�'�**&�/.�%)"!��*&�("**�/-�)"��%)"!�,!�.���,+!.�5�&)!��%)"��$�/!�+*����%)"�+!��.)�/-���0<)3��)&��2��5�����+*���,*)��!���2+��6�2+$��,)3��+,!)���+!���/�2��3�/�'�+!��/."��!%0�:2+��,)"*.�)&�,)"!���5��5�,+"���6�+3+/��+�%�(�!�)/��)���**��)4�5"��-�/�!+**%�3�/�'�+!��+*���(�)(*�+!��-)).�+��+**�)&��2��7�%����(��+/.�5�&)!��%)"�7/)'����%)"�+!���+/.�/-��/�&!)/��)&�+�3�!!)!4�.�,�.�/-�'2��2�!��)�("���2��/�'�"���)/�?��+�)!�@3�A06&�%)"�,+/�3+���!��2��+!��)&�,*)��/-4�%)"�'�**�5���/�2�-2.�3+/.�+��+/��3(*)%��0�6&�%)"�)'/�+�5"��/����%)"�'�**.!+3+��,+**%��/,!�+���%)"!�!�$�/"�0�6/$�����/�*�+!/�/-��2����7�**4+,,�(���2+���2�!������)3���!�+*�+/.��!!)!�!�;"�!�.4�+/.�%)"�'�**�!�+(�5�-�!�'+!.�0

BCDEFGHIJKLIEMCL

NOP

Page 165: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

.//

Page 166: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

�������� ���

���

Page 167: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ �������������������� ������������������������������������� !

Page 168: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� ����������������������������������������������������������������� �!�������������"�#�!���������$���������%�����������%�����&����%����������$�!�%����$����'�(��!�%��������������(�#��)������&������*����������&��&�����'����������������������%������%������!�$����%��&���������#�!�$�&����'������!�������������%�����&����%�$������'���������&���������'�����������+,-.��/��������$�����&�!��+,,0����$������#�����#�!�&!�������1+,23'�������������%�''�&!���&!��������$�&����#�!�����������'���+,4����������#�!���������(��/��(�#�+256�(�����'�������$!���!�+278�������%��(����#�!��������!�%��

9:;

9

Page 169: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��� ���������������������������� ����!�����"#��$��!���!��$��"�$�!� �%$��&'� �(��)�&�!��"���������*��$��!���++����"���"�$�������� ��*,�������-���&����"��!���!�+��+���$��(��)�&�!� ����(���"+��!��$��� ����$���.�.��$#�!���!��!������"%$��.�+��+�!�$����� �$��!�&&�� ������������ ����� �$��(���(���$�����'��$�$���(�"+�&$���#�)��.�.���� �))����$���"��!,/���.�#����'��"��$�$���(�"�+�&$����!$��$!�*�$��.���*�(�!���!!,�-�$���'��(��$�*�����-��.�"���"#�*��$�-�*��$�$��&�����#��� ���*�.�&����������-���� �$�����&��.��"���!,�-���!�$���'��(��$�$���$�+���)�&�!$�.��!�-�*��$�$���$$��&$,�-��!'�.�!��)��*�-�&������+�$�����(�!���!!�!�*�$��.��+�� �&$!��� �!����&�!#�� ���*�-�&������+�$��.��&������$�����"���!,�0��-��.����'��"�$�$���(�"�+�&$����)���.��&����$!��!�*������ �$��!���!�(����������!�&&�!!)���+��$��)�.����������!���!�!$��$�"�#���"�� ��!!��)�*��$-�.�!�����"����*��$�.��&����$!�����!�����",�-���*��!�$�'��$��$�.��$��"�$�$��'��*�$�����(�!���!!#�$����������� ��!$�� �$���'��+��+����� �*��$�$�������!�����!,�1���(�$$���-�'��*�$��!��$���"!$���(�$$���-�&���!����$��$��.#�$���.����+�� �&$!��� �!����&�!�-�&��� �����+�*�$��$�����(�!���!!����.�� ��� #�.�!$��.+��%$��$��#�$���(�$$�����������$���!��+�*����(�&�.�,2����)�$���(�""�!$�.�!$�'�!�.� ��(��!���!�+��+���$���*��� ������!���!���$%$��.#���!$��$�"��$�)�&�$����!���,�-�!����$�����$���� ���$�!��"�!���!���+!,�3�!$����������&��&���� �*�$��.�'��"$���!������"�$���*,�1���������)$����������&��&���� ��(��$*��$���������$�$���� ���$�!�.��$�*��'!,�-���$����*�� !#�$�������������$���!$����$���(�"�+�&$����)���$�����&����$,�4!�����!��$#$����*�� ���*���$�����������$$���������&����$������$���� �*��+��+��������)$����� ���� ��(��+$�*�$��$��.,�5���������$����� ���$�!��"�!���!�+��+���������'��$��!�(�$�-������&��$�������&���$��� �����$�*������,4!���!���!�+��!��#�$���(�$$����(�����������$�����'��$�$���(�"+�&$�������������!�$��$������������)�&� �*�$�#�$���"���$���������������!���!���!��$!�*����(�,

67689:;<8=>8<?@@8A>B?8>C8:D;=EFDG8=>8:D;>D?

HIJ

Page 170: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������������� ����� ��������������������������������� !"#����$���%�&���'������$���(�(��)*+�,��$������#),)#�(��)*����,����*��*�$(����,������*�'�(������������������,���)�*���-*�.�������),���������-��,�������)�#����$���'������������$�)*������,���)�*���$�**��'����/)0�)$��##�(������/)#���*0����������$�.)��������������#�'������.)��-����������#����$����,�������*+'���*+��)$�%���)����*����,�.*����)��$�-����$�����������������+�������1����$)��%�2��$�-�����$������#�)/���,����)��#����$�����*0�)��$�-������$�0�������)*+��������������)*���*+3���$������)�*��)��'�*����*�3�,,������%4*��1#���)�*��������������*�0����.����/���)����-������-������)��#����$���������%�����������$�*��.�����������������������*�)����.��0�0�,�����)�����/)#���*0����)��0�%����)�#����$��������)*#��0)(��������'������.)�����,������$�#��(��)*�����������#�*'������.)���(���*�.����0�#���,��$����������������*�/�*�),�������)��*����������,��/)0�*#�����������������/������,��������0�#��������/)#���*0'������(���*��������'������.)���,����.���������������*����.����/������������.��-)*+%2�-*�.������.��*�2����0����/���������/���.����������'�)��0)0*5�$������.�)#�����0�#���2�.�������)*+%�������#����$����.���)-�0�$�'�.)���.��$�2���0�(�)���������*+������)�*��)���*0���0���/)#�0��������.���'�.���0���.����(���.����/������0�#��2�.������)*+'�(�#����������������0�$���*0�(��)�/�0�)*�$�6)*������.��0�'������.����(��)*+�$�%���)��$�0��$�������#�)/����������#�)/���$��������(�#�����2�.����(������(�)*+����������*0�1��*�)/��#����$���(����.)���$����'������(����$)*)$�$'��##��������)��#����$���(���%�����������#����$�������������.*��*0����������$�������.���0��)-�����(��������0��*0�*����*���.)����������$�)*�������������(�������.)����#7�)���$����*�.�#����$�������*�����#���0�/���)$�+)*�%

89:;<=<>=?=9@ABC<BA9<=<;D?8B9

EFG

Page 171: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������ ����� ���������������� ���� ���������� !�"�#�$�% &��#��'�$ ()�%� ��#�"���*��#%+�!%" &�#%�,� �,�#��% �" !-����$�% �$�&��$)�-�"��"��, �$�#�$�,�*�"��*������. "��#�$�" �� &����$�%���&�/�0�)'�%�'')�-����#*"�)�-�1# &����*�' 2��$)�%�" �� &&�#�)�'�$)�)�-%�#�)��%3��� 1"�����&����# %%�2� 2'��1 #�,� &����#*"�)�-%��&�$�" �.����2# .'�&3���$�,����)"���&��" �"�'4)�-�& ��*3&�&&��&)�3�"��*�,�#��"���" !-��%"���- ")�" #%�)&�-)��.'�/0��"���$)%� ��#�$�,�%�"��"����#* ���,� �$��'%�,)"��"��%�$)11)�!'"�2� 2'��1)�$%�"��&����''��-)�-3�.!"�"��"�& %"�2� 2'�-)���!2���$�,�'4��,�*/�5 ,3���$ �.�')����"��#��)%���")&��" �,�'4��,�*3�.!"��%�������%�)$�.�1 #�3�2�")�������$�2�#%)%"�����$ �2�*� 11/�6 &�� 1�&*" !-��%"��!%" &�#%������.�� &��&*�.�%"��!%" &�#%3�"� !-��)�"���.�-)��)�-���, !'$�����#������)&�-)��$�"��"�,�%�2 %%).'�/�������%2 4���" �%�'�%�2� 2'��1# &��''�4)�$%� 1�)�$!%"#)�%�,� �-#���"��"�% &�� 1�"���& %"�)##)"�")�-3�$�&��$)�-���$�$ ,�7#)-�"�!�2'��%��"�2� 2'������-# ,�)�" �"���& %"�' *�'���$� &&)""�$��!%" &�#%���$�&��*������.�� &��1#)��$%/�8 !%)&2'*������" �.��2�#%)%"��"���$�'�"�"���#�'�") �%�)2�, #4/��1* !�4��2�2�#%)%")�-�,��#�� "��#%�,�'4�$��,�*���#'*3�"��%��!%" &�#%�,)''�%)"�!2���$�"�4��� ")��/

9:9;<=>?;@A;?BCC;DAEB;AF;=G>@HIGJ;@A;=G>AGB

KLM

Page 172: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������������������������������������������� !�"� �"��#�$�"���!%�!%�$����&� ��!���"'"!(���� ��" ����&���)��!�#���*���"+�����)"�,�")"#�' �&�������)���" �������" *����*�"��)���-�.���� �$,�������,!�))��!������ �����"!*�)��!����)"�,�")"#-.�� ��" ��$����&� ����"��#�����&��#�$"!/�����"��(�!��&"��� ��)��" *�#���� #-�0+� #���!%����"������&��������"�$�!$� !��$"����*����*�)!�#���,!�)����#�)��������"$,����$�&��"�!"�������&����!%-�1���$"!/��)�!-�2$$������"��#���$"!/��,����"���'�������������"��#�"����'�������&��"!*�������$����&� ��)��" ����&��#������" *����*�"��)���(��! �"��!"��#�*�&"!*�!%(�� �����"���"#�!%�� �*�)! �%����!���"�"!��!��*�������$��������-3!���'�����% �"�����!%��"������)!�!%�#�� ��)!�����!���������"�#���$"!��"#�"*�������������$����&� ��)���������!���������&��#!���)� ����"+�!%-�.����"&��� �!$������"��������"�����*����"�"��-�4'������������" *(����������*��� �#�!%�"!*������!���"�"!�(��������$����&� �%��"!*����#�$"!�* �+��#�� �$�&������ ��$ "5#-6��!*�#�� ���&�����,�!%�'� �!�)�$����&� ��)���)�!/�������$�"�$�� �����)� ,�)����� �����������-4�$"!/�� �"��#��7��"�!���)�#���'�%� ������)��!�"�$����&� ��������" *����*�"��)���-�4�,!�)���"��4��"+��%���&�$������� �"�'����)�!%�&#�%����!���!$�8�'����*���!/��'���� �%���4�*����&�9���!%�"���������� "�%��")"#-�.����&�%���!���)� ,�'� ��+� #�!������������������)����"+�����!��!�����!����'� �"�)�����)���,!�)��7"$��#�)�"��4�&�"!-

:;<=>?>@?A?;BCDE>DC;>?>=FA:D;

GHG

Page 173: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ �������������������������������� �!"�#$��%���&$���$$���'(�$(����%)�����$��� �!���( ��������(���! �$������������$�$(���%����(���'����$%���%������ �!�*������+%��,%� �!-� $� ���(�����! �!�%������������"�������*�%*���������� ���.�)���%)$&� +�$(��������%$�����+)�"#+��%)��%�&$�(������'���$%����(��!���%)����$$�� ��-�$%��%%/��+$���%)����� �������%)���%��-��%)���++��$ ������������������*���%�' ������� � � �(�������$(�$�' ��������+���$��� ���%)�������"0(�$�����$(��/��� �� ��$%���%+�.�������)��%)$&12" 3%)��$��$�!�$$ �!�!�)�*��' $(��%)���)�$%����"4" 3%)��$�)!!���$%��%$ ��$���%)����+"5" 3%)���$$��$ %��$%���$� ���$��$��$%���%*"6" 3%)�����������)�$������ �����%'�'�����* ���"7" 3%)�+ ��� $�(����$%��%)������'������"8" 3%)������$ � $���� ���)*"9" 3%)��+���%'��$�++����������$��$�$%��)!��%)":" 3%)��%��%�!�����;%������ �!"#$� �� �*%�$��$�$%�(������� +��%)$� ���'%�/"�#+��%)&����%$����+)�-��%)��;%���������%��������%��)� �!"�3%)���������)*�*��� �!������%)��$ ���$��/ �!���%)$�'%�/-�$��/ �!���%)$���� �!�����$��/ �!���%)$��)�$%����"�#$� ����������$��*�$%�+��� �$%����� $� ����������%� �!�+%�����%���'(%��%���&$�'%�/� ��$(������;%�"#��*��/�+�%���<*�� ����"�#�'�����$%$����������%�)$��'%�/=�(%� ��+%�������"��������������'��/-��$�����$�$'�����$%�� <$���(%)��������-�����#�� ��'���'%�/-�'%�/-�'%�/"�#�����$)�����(������ $�%+������$�%'�-��%���(���$(� ��)��-���!���$�����$ %��( *����������)���%+����%����� %������#����� ����$(�$�#�(���$%��/���%����%�� ���������(��!���$%����� +�"�>�������)�$�#�'�%$�%���%+�����%�$��)�����+)���%%/�-�?@?ABCDEAFGAHCIJACAKLEMNJEECNOACAPMQJ-�'( �(������������������$(��$%* ��%+�'%�/R� +��������"

STSUVWXYUZ[UY\]]U[_\U[ UWaXZbcadUZ[UWaX[a\

efg

Page 174: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������ ������������������� ����� ��������������� ��������������� ������ ����������������������������������� ������� �������� ����� ����������� ��� ���������������� �� ��������������������������������������������������������������������� ������������� �������� ������������������� ���������������������� ���� ��������� ���� ������������������� �������������������������� ������������������ ���������������� ��� ��� ��������� ������� ���� �������!�� ������������� ������������������������������������"������������������ ������������������������������� ������� �������������������������������������������� ������������ ���� ��#��� ��� ������������������ ����������������������������������������� ��� �������$������������������ �������������������������������������������%&'()*)+*,*&-./0)/.&)*)(1,%/&

234

Page 175: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������������������������������������������� ���!������"�� �������#���"���#�$%�&����'��������!������&��"(���� "�����&��"���'" ��� �&�)��������(��"(������"(��&�)�'" ��"�����)�� �$�*��("����+������� &�"��"#) ��#)���(��,�"��("����+������ ���������+"���##�)��,����"�("����+����!��"���'�����&�)�-)���#��.�����(������������ �$���� ��������"��!��"���������������(����&�)��#���"���#��#���+����/��$*���0���1!��"��#���(��&��)�� ���"�������� ���'�� �$�*�/��''����"����� �� "/����� ��/�������� "������!��! ��&�)���0������������������&�������� �����"���+)���������������!���!�#��������(�/"�����&��� ��$�2����#���&�)���34$5"���,��##�!�������&�)������1!��"��#"������� ���� )(!,�������������������'�� �$�6�)���0��.�� ���������+" "�&������ ,&�)��#������"��.���0��,�&�)��+)�"�����"��.���+�)��������+)��$6�)�����"�����)������"��'" ����$7$*��'����&�)�������"���"��.��'��/"��,�#������'����&�)������"��$�8������������+��"��"��$�9�0"�'��0��&����������&�)��� ����&���(����� ��/�����'�&����������"�����"������� &����!����!��+�����$:$�� /������(�����&�)��#)������#)���(���$���&�����"����)�'����"����"�����$�*��"��&�)����&�)��+)�"��������"��"���"(! &�����&�)��#)���(������0�����!!����!���"��3�*�������'����,��"����)��������#��$;$5"�����(�����<��(�����'���/��'������'�������+���"���� ��������� �����"(�$�%�/��������"���!"�"���������0"#�$=$>�������"�"���#�)���$�?0���"��&�)�#�0�������+��"#������ "������"�,�"��'" ��"���&�)�)!�������"�0"�������&�)$@$A�0������ "��&$�*��&�)������������� ����+���/,���/�����$B$>��! ���&������ �'C)!�#� �����&�)���1"��"���#)���(����"���"��"���!!��!�"����������/����(������������ �$D$A�0��+��"�����("�������"����'"��������������� ���!��! ��"�&�)��+)�"����$

EFEGHIJKGLMGKNOOGPMQNGMRGISJLTUSVGLMGISJMSN

�WX

Page 176: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ��������������������������������������� ����������������� ����������� ���������������������������� �� ������������������������������������������� �������������������� ������������������� ��� �������������� ��!����"���#������ �� � �����#������������������� �����#�������������������������������� ������� � ��������������� �� ��������$��������������� �� ���������"��������� ����� �����#������������������� ����������"��%���������������������� ����������� ������������������ %���������������� �� %��"��������%��"�� �������%��������� ������������ ������ ���"������� �� �������������������������������������������������������&'()*+*,+-+'./01*0/'*+*)2-&0'

344

Page 177: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ����������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

./0

Page 178: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

������������ �� �������� �

���

Page 179: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��� ��� ����������� ������� �������������������� ���������� �������������������� ������� ��� ��� �� ������� ���������������� ������������ ������������������������ ������������ ������������ ���!"#$%&'"()

Page 180: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������������� ���� ���������������������������������������� �������������!���"���������������# ���#��$������������!$���%����������$��&$��������"�'�����$����������!������%������������������%�(��!����!��#�� �$������ ����$��)&$)��$������$!��"�'�������!����&�)�!�%���*+�������! �������������)���������� �������������������������%������ ��#������������$������#�� �� ��! ������������������������!���",���)���)�!���$%��������&�%&������#�� ���������� �$��������������������%�����������%�� ����������+�����������+������+���#�-������+�%���.��������������"�/���� ��&$���������������� �������-��������������������� ���������&��������%����� ��!�$����"�'��)�$�������������������0�������������� ����+����)�$��%����������0��!�%-�����������$� ��������� ��!$���%�������!�+�)�$�������%��)�� ��#���)�$��%���)��#�)"'������%�����&������!��������������!���������)� ����)�$��������(��#����%�(��)�$��������������#��(+�&$��'����!�������%������ ��(�)� �����)�$���������������������%����!$���%�������)�$��&$������"1 �����0��$�����)�$����!�������� �����������������������"�2���� �����%)�&��(�+�343�5�)���������������6�$��7$������+������������������)����������������)�$��&$������"89:;'����������0����������+��������� �������0����#����������%�9:<7����$������������!������&����%��!��=>?

==

Page 181: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ����������������������������������������� ����������������� ������������������������ ! "#$%&"'("&)**"+(,)"(-"$.%'/0.1"'("$.%(.)

234

Page 182: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ��������������� �������������������������������������� ! "#�$�!����%&���$��&#$��"��"��'�&!��'�&"���(%)&����*�+��$�!�������%$��&�,�#��-��$��%&!��'��.!�����"� �",�!$�/��$�'����&"���"���$�"�#����$�'�����%�*�����'�"�������� !�0'�"�!�#���)�!�� "��$��'�)����"���$ !�'��"!��$���������1�!����(� '���"��'�"��*+�!���!'�))�-&! "�!!��1"��!� "�2��� %&)���!2�"� "#���)����(� '����% � "#� (��$���!$�&)�������� !�� "���2��� %&)�������,��"��$�"�!2�"� "#������) ��)��� '����% � "#�1$����$� �������� !�0'�"��!$�&)��!��*�+"�'���2 " �"� ��!$�&)��-���$����$���1�����&"�*�3��!$�&)���))�!2�"���!�'&%$�� '���!�2�!! -)���"!&� "#�&�������� !�'�"�!�����#� "#����!��"���&�,��$����$��'� "'�!!�#�!�����%)�����"����!�����&"���!��"���"���$����!�'�"�2��2)���!�2�!! -)��1 ))�������$�'*4�!�������� ! "#�#��!�1��"#� "��"�����'�����(��$��(�))�10 "#�1��!56* �$�������� !�'�"��7��#���)�!!��(�1$��$��� �� !�2� "�����)�%���" %8� !�����-&!�9�$���� !�����'&%$� "� �,�����'�"�'�!!�#�!�-� "#�!�"�*:* �$�������� ! "#� !�"�������"� �"�#��-- "#9 �� !�-�� "#,2)� "����! '2)��)�%/)&!���*;* +�.!�"���%)����1$���"���!����-����"��"�<����,� "������� ! "#=��#�",��$���� !�"��%�))�����%� �"*>* +�� !��))��-�&���$��-&! "�!!,�"���1$����$��-&! "�!!�%�"���(����$��%&!��'��*�?* +�� !�! '2)��"���%�'2�)) "#��"�&#$����'�/���$��%&!��'����!2�"�*��$���'���$��������� �����!��"� ��-&��"����%�����"� �*4����� %�� !�! '2)�*�@�#���)�!!��(�1$�����&����������� ! "#���1$������&����������� ! "#,� (���&�(�))�1��$ !�-�! %�(��'&)����&1 ))�#���(���-��������!&)�!��$�"� (���&���".�*�A����#��!5

BCDEFGHIJEKLDCFGMDNDHFMJFOEFJMDPP

QRQ

Page 183: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�� ������������ ���������� ������������� �������� ��� ����������� ������������ ������������������������� ����� � ������������ ������������� ������������������������� �������������������� ������������������ ������ ������������� ������������!� "������������������������� �� �� ������#� �� ������������ �������������� �������������� ��������"���� �������������������� ���� ������$� �������%��������������������������������� ���& �� ������������������ �����������������������$����� ��� ��� �����$�������� ������������ ����������� ������� ������������ ��'(')*+,-)./)-011)2/30)/4)+5,.6758)./)+5,/50

9:;

Page 184: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��� ���������������� ��������������������� �!"�����#��$%�$#!&$$���&���!�'� ��� �!"�%$���$%�'�� '(�)"�'��*��+���$%�!"�����#��$%�$#!&$$��'�� �����,�-'���.�'����'����(�/ �$�&���&-�,"$�"�&�$, �&�!"��� �����'!$���� ���'�����!$, �� �0#�� '�� &�%$���� -�-���'1$�+��� �&�!$����!"�!�����!"��!$#���#'�'�&�$���'!����"!�+�'!�"��'!$��2��'�&�&�!"��1����� '�� &�%�'"� ��1$ �$-'(�3"���'.�&���%$��&��1�4!"��$���$#'�'$�#!�$ �,�'�!$������!"�'��+�$+����1$�+���� �����'$ �!$�'!$+(5$,�!"�'�'!$���,�'�$�&�'$����'.�&�!"��$, ����%��!�1$#�&+$''���-����!"��$�&�'!��� �����'!$���� �0#�� '�� &2�� &�,������&�!"�!��!�1$#�&���(�67.�-2�����������.�!� ���� �� &� �����&���!$$�&��+�%$��� %$���!�$ �8#'!�� �1�'���!9'�,�$ �(:�/ �&���,�'�'!��!� ��!$�%$���� ��-�"��&(��� $!�1�&�!"�!�"��%�!"�'!$���,�'�&��.�� &�&� �-�� &�,�' 9!�#'�&�%$��&�-;!$;&�-�'���� ���1�#'���!�,�'�%#���$%�$�&�%���� ���<#�+�� !�� &��� � �'#++���'�$�2�� �$!"���,$�&'2��!�1$ !�� �&���!���'#���!�$���$%���$��������%�$�����-�$ �����(�� �!"�!�&�1��+�!�+��!�$%�!"�'!$���,��������!"��1$�+$ � !'�$%���&����"!%#���#'!�1��#'�#�(�3$2��'�!"��+�� �# %$�&�&2�,��$��� �'�&�%$����'�� �!$��$$#!'�&��!"���� �����'!$��2�'!�!� ���!�,�'�!"��=7�&�'!�>� ����3!$���� �0#�� '�� &9�� &�1$ !�� � ������ ��!"�!�'��&�=?#'�#�4@ABB�B !�-9(�/���$%���'#&&� �����-$ ��,�'�'!$++� ��!"���2��!!� ��!"����+"$!$'�!�.� �$#!'�&��!"��=7�&�'!�>� �����3!$���� 0#�� '�� &9�� &2�$%�1$#�'�2�,"����!"�-�,����!"����!"�-����������&�� ��1��1�����$����&�� .(�)"�'�+�$��&�!$���������-'#11�''%#��� �!��!����� &�1�����-� $!�� �$����-�1$�+��1�!�&�$ �(3�� '�����+$,��%#����&�#�'(�C����$��&'������ $��$#'�-� %�#� !���(�)"��.�-��'�!$�1���!����1$�+���� ����''���2�.��+��!�����-�'��+���� &���'-�!$����&2�� &������!"��1#'!$���������'$ �!$��#-(

DEFGHIJKLGMNFEHIOFPFJHOLHQGHLOFRR

ST�

Page 185: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ����������������������� ���!��!"��"���#��#������������"� �"���������$�����%���"�������"���#�������"�������"���#���"��%����#�� �������������%���$�"������#����������������#����� ������"���#���""������ �����&#������������!��!"�'�#��&���#����&&�����������'�(��� ����������������������������������������"�������&�����&��"��)�#���������������"���������#�*���$�����#��'*#�&#����������""+%�������&���&�������������������#���!���������"�����!��!"�,���&�������*�""�$������&��%�-�*���������#����������*��#���&#$����������!�'�$��������������#������� ��!��*��������&������.��"����������)��,���������""���#������������*��+��������#�����#���&��"�������������"���������"�����!��!������������������������ ��%�-�*����'��"��������������!��!"��&���!����(���������&�����������&�����������������������&�������)�%�%�*���/��/����#���� �����+%�0#����""�*�����.��!"���""����������#��%1��������"�&"������������'���"�*�����'����""����$��&����#����������������������������#��&��*�'����$��������������%�0#��������������������$�������&����������"������#���&������"����2����"���#%�0����#���*��&���������&#�� ��������������&��!����%3��!��&#���������������&������������!��'�*�""���!��,��$������&���""�%�4�.��������*��!����#��*�����56���������,���#�� ��������������"���"�����&�7,�8�����7�6�$�"���������'���$�"�������"����#�����������#���%0#���"���"��&��!���������������������*��#���������������������#��"�&�"���*�!�!���������*����������$�""$�������""�������#�!"�&�%�9�!'��#����#����$��������*�&��!"�����������!��!"����"����*������$�����������!�&���"����!����)*#�&#���2����"����+����������������#���������������������,�����""��!��������#�"���"���������������������������*��%�:�& �"�����&"����������,�$�& ���*��������#��!���������!!"����$���#��!���"����������#���&��&�������$����"�*����,�!�$"�&���������'�������*��#������������������#������&������������������"���&��������%�0#��#����*����*����'�#�����������!�����#����� ������������#��

;<;=>?@A=BC=ADEE=FCGD=CH=?I@BJKIL=BC=?I@CID

MN�

Page 186: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������������������������������������������ ����������������������������������������������������� ���������������� �������������������������������������� ������������������������������ ��������������������� ��� ���������������� ���������������������������������������������������������� ����������������������������������������������� !�������������������� ��"#$%&'()*%+,$#&'-$.$(&-*&/%&*-$00

123

Page 187: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ����������������������� �� ����� ����� ������������ !�"#�$%�##$"&&$"$%' #�$!�%$&���!�� !$� $( )*$"&+�*���,�!-.$�'�$% *#&/�$0�--���$1 �2"!���$)��$�'��$"##$�'�$����.$341 )*��$�'�($1"!$"44 *&$� +��$��"*�5$�2 *��!-$'�* ��5$� )!�"�!1#��0�*�$"!&$*���*�&$2 #���1�"!�5$2� 2#�$%��'$'�-'$#�+�#�$ 4$1*�&,�0�#��($"!&$"22�"#.$6 %$%'�#�$7� *-�$8# !�($�"($0�$"$0��$ )� 4$( )*$0)&-��5$9*$: �$;+�*"-�$��$! �.$< *&�$ 4$�!& *����!�4* �$"$�"���4��&$1)�� ��*$%�##$1"**($"$# �$ 4$%��-'�$�!$"!("&+�*����!-5$0�1")��$�'�*&$2"*�($1*�&�0�#��($��$� *�$2 %�*4)#�'"!$"!(�'�!-$"$1 �2"!($1"!$�"($"0 )�$���$ %!$2* &)1��$ *��*+�1��.�'�$0���$%"($� $�#�1��$������ !�"#�$4* �$( )*$'"22(1)�� ��*�$��$� $"�=$�'��.$��##$�'��$( )$% )#&$#�=�$�'��*$�����,� !�"#$"�$# !-$"�$�'�($"*�$1 �4 *�"0#�$-�+�!-$��.$>$�)--���$�'"��'�$0)��!���$ %!�*$"�=�$�'�$1)�� ��*$"!&$�"=��$"$0�-$&�"#$ )�$ 4$��.$�'��$�' %�$�'"�$( )$*��2�1�$�'��.$8 ##�1�$"�$�"!(�!& *����!��$"�$( )$1"!$"!&$��*�=�$%'�#�$�'�$�* !$��$' �.$>4� �� !�$1 !�"1��$( )$*�-"*&�!-$"$-*�"�$�?2�*��!1�$"�=$�'���'�!$"!&$�'�*�$4 *$"$%*����!$������ !�"#.$@��2$��$�' *�$"!&$2)!1'(.$6 0 &($%"!��$� $*�"&$"$! +�#.$>4( )$%"!�$� ��$�&�"�$# =$"�$� +��$"&+�*������!��$�!$!�%�,2"2�*�.$A )$%�##$���$�'"�$�'�$������ !�"#�$)��&$'�*�$"*�$"#%"(��' *�$"!&$�'"*2B��$��$�'�$� )*1�$ 4$�'�$C) ���$)��&$�'"�$1*�"����'�$��2"1�.$;!$�?"�2#�$��-'�$0�$D�'��$��$�'�$� +��$ 4$�'�&�1"&�/5$: '!$E �5$FGHIJKLMINOPGQ.$�'�$2 %�*$ 4$�'��$�����,� !�"#$1 ���$4* �$�'�$4"1�$�'"�$�'�$R )*!"#���$%' $%* ��$�'�*�+��%$��$��2# (�&$0($�'�$FGHIJKLMINOPGQ5$"$'�-'#($1*�&�0#�2)0#�1"�� !.$S 5$%'�*�$2 ���0#�5$=��2$������ !�"#�$�' *�5$�%���$"!&2 %�*4)#.$>!1#)&�$�'�$!"��$ 4$�'�$2�*� !$%' $%* ��$�'�$���,��� !�"#$"!&5$�4$"22* 2*�"��5$C) ��$%'�*�$�'�($"*�$4* �.;#%"(�$-��$"$2�*� !/�$"22* +"#$0�4 *�$)��!-$������ !�"#�5$ )�$ 41 )*���($"!&$0�1")��$� ��$ *-"!��"�� !�5$2"*��1)#"*#($- +�*!,

TUTVWXYZV[\VZ] V_\ ]V\aVXbY[cdbeV[\VXbY\b]

fgg

Page 188: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� �������� ������������� ���������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������ !"#$�%&�� !'�(�" '$ )� $'�**

+,-

Page 189: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� �������������������������������� ����!��"��� ��"������������#"��������#���������#���$�%#�� �&�'�(��� ������!�)�� �&���'' �**�'&���&�����*��!�������!����+����)�� �&���''���������!������� ����#���'���)�#����!����!���''������)���!�� �&���������������������#������'����������(��*���������,��!� �*�#�''&�����!���-�� ������*���������$.#���)�� ��� )�����������������������������+��'��(�!���� �� ����#����������������$�%��#���)����&�"�����������������*�� �� ����'�&�'�"��� ���������#�� ����&)����*'��������''�� �������"���� ��� ��!����������#��!��������������$/&��!+�����������!+���������!����(������&���������������������������� ����&������$�0�+��� �������������+�������������������&���"&�'�������� ���(�����"�����*����'��##�����!���'���"�#����� �&������!+������!����� ��"���!�����������&$1�������2%3��'�"�#���&������������������������ ���'����� ��(�����"��������*��!�������!����+����$�4�+���*����'���'����� ������� �� �'�&�'�����������������+���!��������� ��"���"���������*�#����$�1��!�����������'�������'������(��*����&���������������#����!��"����� ������������������&����"�������$%�"�'��+��� ���&�������#���"�������##���''������������&����������������������� ����*��!������'����#�����&���&���������� ���������������������*'�����!)����#��������!���*��5!����"'�����(���$�6�(��� ����������"�����������!������!���&�������� �&�����������������������������#������!�� �����*'�5��������������&����!��� ��$�%����������������''�"�����"�������'���#�!������''$�6�����&���������������������������*����')�� �� ��#�������� �&����)���!�� �&���''�"���!+�����������"����!����#��&����"��������#������&�&������������$

7879:;<=9>?9=@AA9B?C@9?D9;E<>FGEH9>?9;E<?E@

I��

Page 190: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ����������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

���� !"#$�%&�� !'�(�" '$ )� $'�**

+,-

Page 191: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������������ ������������������ ��� ����������� !"#�!$

Page 192: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������������� ��� ������������������ ���� �������������� �� ����������������� ����!"�#���$���� ��$ ��%$��% ��&� ��#� #������� ����'"�#���$���(�%��� �)������������%��������%��%��*��+����� ���������� +�� ������%������+����� ��� ������$ �����,� #������$�%�������-��������������*�� �*���$����������������%��� ������������� ������%�.��/����$��0�%������� ## �%���%��������1�������� � ������2$�#�% ���� ���������+� �$�����������%��$��� ��������+�����3��� �����%������������.%����%����%��������� �.� +�+�����#��� ��%����%�.%����% #������+��$�%������ �4 ������������%������ ���� #%$��/��%��0�%����2��� ��%�����%� ����+��������%��� ����.�������% ��� ��������� ���%��� ��+%����%�������� ��� �������������� ��$ ��%$��% ��� ���� ��������� ���,� #���+%��������� �$ ���� ��+������������$ ��%$�� ��� �����5�� ��+%������� ��5�� ��+%�������%.��� ����1���� �� +%����%#��+%�������� �������������/���� ������������������� ������� ���+%������� �������$ �$�#��1���������� ���2$�������� .����� ����� �����������%���� ���������������6�����,�����%��$ ��%����������+ ���*����������6������)�%����5���0�%$.�7 ��������$��+%���# %���� ��%�������%��$�% �� �� ��������������� ��$���8!9:������ ������+����� ���$��� ���%���%����$���8!!: .�� ���%���������������%������%.�� ���%��%.��+����������������%�� ;<;

;

Page 193: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ��������������������������������������� ��� ���� ��������� ������������ ��� ����!��������"#"$%&'($)*$(+,,$-*.+$*/$&0')1203$)*$&0'*0+

456

Page 194: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ���������������������������������������� � �!��"� ����##�$�! ���"� ��$�!�����%�!�&�$'��( �"� � �����%&##�$ �� ���)�����*�!��������� ��+���,$� ���&"�� ��*��-�-���� ����������!�&�$��� $#*��"� �����.��/ �$0 �.)�1�,� �,���� (���+'��&�2���,� �,���� ����( )1����-�.��!�&�*��-�-����!�&��$'��!�&��0&� �,��(��%&##$ �� ���3�����+�� ���.�0$ ������� ���"��!��0�� $0 )�4���� ��!$���#��*��"�!�&���� ����!�2�� ����#�*�#!� �$ � ��!�$���#�� ����"� �-�$ �!�&��$'�� ���$!)�5�������$�� ��!�� $� �#��*��"�$��&�.2%�."� ��"���2��'���-����2�0��0*��"� �����-$ 0�2�!�&�*��-�!�&�$'��#�� � �����$ �� ����$�.����.� ��"� �� �+$0*�6&�0*#!)7���$��$�-�����8��� �0���$#�������#��%#�&�.����"����-��� ��!�$��� $#*��"� ��,� ��������%$ �����-� ���,$##�0��#.���)�9�� 0��#.���� ��.� ��"��$�#� #��0�$:!�-�����& ��������"�$�.�$��$���&# �$�!��$��� ��$��$�#�,� �.�0$�$0� !� ��#�� ��� ��!�&�+�0$&�� ��!��$'�� ��*���������!��$�.������$����� ���0��#.���)�8 �����$##!��$�.� ����##�$�! ���"� ��$�!������� ������ &$ ���)�5�*� ���$��� ��%� ��!�-�&#.����%��� �$ �!�&�0�� $0 � ��,�#$ ��)�;'��+� ��2��$'��$��$%��$��$�-����� ���*�.��0$���#$!����!�&�0$���$'�$��&��� ���&� �.�0��'���$ ���)4����8�-$����� ��� �$'�#���.&� �!�8�,$.���$#���0$##����'$���&�� �$'�#�0�,�$�����$��&�.� ���-��#.)�8%�8�$���'�.�$ �$��%%�0��$�.� ����������8�-$��,�� ��"�-� �����,�.�.�� �$0 �.8-�&#.�� ���$�.�$�*� ��,��%� �����-$����,� ���"�-���")�8-�&#.��$!���,� ���"�#�*�<�=>�&�#��*�$�#� #��.�� �$0 �.)�?$'�8"� �!�&�$ �$�+$.� �,��������-�$ �8�$,���##��"��� ��%��� ���� ��!�&3(�@����$##!� ����-�&#.���$�� ��,��& ��%� ���������00&/�$ ����$�.������ �,����& ��%� ���8�-�&#.�"� �$������� ��������� �$ �8�0�&#.���$##!�-��*�-� �)�8%� ��!��$.���,� ���"�������"���� �����,��.� �$ �-$��&���#$ �.� ��,��$�.�,!���.&0 �2�8�-�&#.��&""�� � �$ �-��� ��� ���,�� ��"�$�.� �$ 80�,��+$0*�#$ ������ ���.$!2����,$ �����-�#$ �2� �� $#*� � ��,)�8�� ���,�$� �,�� ��!�0�&#.�$ ��.� ��-�$ �'���-$�.�� �$0 ��"� ��,)

ABCDEFEGHCHEBIHACEGJCGB

K�L

Page 195: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������� ������������������� ��������������� ��������������������������� ������������������������� ������������ �������������������� ������������������������������������������������� ������������������������� �������������� ���������������� ���� �������� ������������������������������������� �������������� �������������������� ���������������������� � �!������������� ������������������������� ������������� �������������������������"������ ������������������������������������������������������������������������������������������������ ������������� ����������������� ������������������� ���� ����� ����������� ������ ��������������������������������� ��������� ���"������������������������������ ������� �������������� ������������������������������������������� ������������������� ����������� ���� ����������������������������������������������������������� ������������ ��������������������� �������� ���������������������������������������������������������� ������������������������ ��� ��� ��������������� � � ��� ���� � ������������������ ��������� ��������� ��#��� ������������ ��������������������������� ������������������� ����������������� �� ��$����������� ������ %����������������������&����� ��� ���������������� ��������������������'������� ������������������� ��������������� ������ �������� �������������������������������������������� ���������������

()(*+,-.*/0*.122*3041*05*,6-/7869*/0*,6-061

:;<

Page 196: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� �� � ����� ������������������ � ������������������������������ �!��"���#��$"�%�"��$��� �!��"����&%� �� $�'��(���)(� *����+����������������(�� ���������������$�( �!�"�%�&"�� &#"������(%���������(�)"�,��� ���������������$�( �!-�."��"��+��/")(����!0�!�������0$��� $1�2�����������*���$0��3* ���$ !���$�*"�/"�����)���!"")�$���$�#��$"��� ����������"����+��40 +��(��"�/"��#"$ � '����)���!�� '��$ !���$-5��������$"&��$ !�$����������+0$�"&���� ��$�"���!���$�� �������("0�����$�( �!67- 2��(��")���� �����)����"�-8- 2��(�&� ��� ��$��"�!���)�) ��+���(��+"���+�-9- 2��(�����*"+0$�)�"��("0��#��$����� "����)��"��) $���+��)/(��� �!$�!" �!�"����"0�)����&-:- 2��(�$ ��$� �����)� �����0#� !���#"$ � "�-;- 2��(�$& ��-<- 2��(��""��+"���&#��� '�%��'���#��+ �!������)�"�����+� �-=- 2��(���'�����"#���/")(�>��&$��"��+�"$$�)?-@- 2��(������ ���"���)$�("0-A")(����!0�!��$ !�$����������+0$�"&���)"�$�,���!����� ���("0�"��)"�$�,��� ��������("0�����$�( �!� �+�0)������*"��"� �!67- 2��(�$�������� �����)$���������(�$�"0�)�/���")) �!-8- 2��(�)"�,��"*����&�����(��+"���+����)����(��""����"0�)�����""&����"�-9- 2��(��0/�����/�+��"*���� ����+��>�����("0�����$�( �!� $! ' �!����&���#� �� ��������+�?-:- 2��(�&�(�� �����$�"0+�� ������+�� ��"���""��� ������(�����/"0���"����#�"0��"*�����+�� ����)��0�����(-;- 2��(�$& ��� �$ �+����(-

BCDEFGFHIDIFCJIBDFHKDHC

LMN

Page 197: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�� ������������ ��������������������� �������������� ���������������������������������������� �������������������� ������������������� �������������� � ������������������������������������� ������� ������ ��������������!������"� ������������������������ ������������������������������������������� ������������� ����� ���������������������������������������������������� �������������������#$#%&'()%*+%),--%.+/,%+0%'1(*2314%*+%'1(+1,

567

Page 198: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� �������������������������������������� ��� � ���� ����� !""�"!#$�!%�&�'&#(&%(!)�*����+&#$,&$-�%.!++/�0��12&(���-%!(�!#3�+3-452!#.�&*�,(�%6-#�!#$�(! -�1!(2�%� -�#-���,�"-&++��+!.-/7�,�&"-�*�(2�-#$"�%%-��!#�(2-�)�#3-"%&(!�#/�8%���,�%!(�&)"�%%'"� �-&)2��(2-"9�%� -(2!#$�%("&#$-�1!++�2&66-#/�7�,�1!++�%(&"((��)�6��-&)2��(2-":%�*���� �3- -#(%/�;�"�-<& 6+-9���,�1!++ �3-�%����,�&"-�%!((!#$�!#�(2-�%& -�6�%!(!�#/�='���,�6,(���,"2&#�%�*-2!#����,"�2-&��&#��+-&#�*&).9�1&!(�&�'-1� � -#(%&#��(2-�6-"%�#���,�&"-�(&+.!#$�(��1!++�6,(�(2-!"�2&#�%�*-2!#�(2-!"�2-&�/�>-����!(�%,*)�#%)!�,%+�9�*,(�1-�&++����!(/�?-<(�(! -��,�&"-�-#@��!#$�&�)�''--�!#�&�)"�1�-��)&'-9�+��.�'�"�(1��6-�6+-12��&"-�-#$"�%%-��!#�)�#3-"%&(!�#/�='�(2-��%(&"(�(�� !""�"�-&)2�(2-":%� �3- -#(%�&#�� &##-"!% %9���,�1!++�.#�1�(2&(�(2-�*�(2�+!.-�-&)2��(2-"�&#��12&(�!%�*-!#$�%&!�/A�1�)&#�(2!%�62-#� -#�#�2-+6�,%�!#�&�%&+-%�-#3!"�# -#(4>-++9�!'���,�&"-�6"-%-#(!#$�&#��(2-�),%(� -"�%(&"(%�(�� !""�"���," �3- -#(%9�(2!%�(-++%���,�(2&(�(2-��+!.-���,�&#��12&(���,�&"-%-++!#$/�52!%�!%�)&++-��&�6�%!(!3-�%-++!#$�%!$#&+/�='�(2-��%!(�&)"�%%'"� ���,�1!(2�(2-!"�&" %�)"�%%-�9�+��.!#$�&%�(2�,$2�(2-�� &�+-&6��,(��'�(2-!"�)2&!"�&(�&#�� � -#(�&#��*-&(���,�(���-&(2�1!(2&�%(&6+-"9�(2-"-�!%�&�$����)2&#)-�(2&(���,�&"-�#�(�"-%�#&(!#$��")�##-)(!#$�1!(2�(2- �&(�B,!(-�(2-�+-3-+���,�1�,+��+!.-�(�/='���,�1&#(�%� -�#-�(��+!.-���,�&�+!((+-�B,!).-"9���,�)&#)�#%)!�,%+�� !""�"�2!%��"�2-"� �3- -#(%/�0� -�6-�6+-� &�'!#��(2!%�&�+!((+-� &#!6,+&(!3-/�;�"� -�!(�!%�(2-�%& -�&%�*-!#$6"-6&"-��&#����!#$�&�$����%&+-%�6"-%-#(&(!�#/�=(�!%�&�(-)2#!B,-!#���,"�%&+-%�(��+*�<�(2&(�)&#�*-�,%-��(��6,(�6-�6+-�&(�-&%-�&#�(��*,!+��(2-!"�)�#'!�-#)-�!#���,/C%!#$�*����+&#$,&$-�-''-)(!3-+��(&.-%�(! -/�=�%,$$-%(�(2&(*-'�"-���,�%(&"(�",##!#$�&"�,#��)�6�!#$�-3-"��#-:%� �3-D -#(%�&#����!#$� !""�"�! 6-"%�#&(!�#%�(2&(���,�%6-#��%� -(! -�@,%(��*%-"3!#$�6-�6+-�&#��"-&�!#$�%� -�*����+&#$,&$-

EFGHIJIKLGLIFMLEGIKNGKF

OPP

Page 199: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������ �������������� �������������������������������������� ����������������������������������������������� ���������������� ����������������� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

./0

Page 200: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������ ������������������������������� �!��"#�$��% &�'����(��)*�$��+�, ������-�",���")��)" #�.�/�)���0�#�)*"#&� ,�# �%�))���)��$�)*�#�1%����*")!�)�0) �2�, ��)*�)�$�0*�#"�$��*"0*�3 ��� ,,�"#� ���%��"#��*�#����*����� $�)*"#3�)*�)�! ��#2)�� �#!�4�")��)���.�5�����*�(��)*�$�)* �3*�� $�� ,����*�(��$ ���,"#����)�#�!� #���)*�# )*���.6�����+� +������� ,)�#��)��� )�+�!����,��)�)��&"#37��$ )*�#!�# )� (�����)��)*,��.�6���7���,��������#!�$�#��$ ������!�) %�.�/�)�)*"��&"#!� ,�������+��� #��������! ��#2)���00��!�) !��'0 #��$����*�(��%�0 $��) ��$��)��#!�)*"��)�+�� ,�������++� �0*�"��$ ����"&����) �!�"(��)*�$�����.�8���)*"������#��9��0"��.�5*�#�� ������ �)��#!��% �)�%��"#3)*"#3�7�3�)�"#�) �0*��")*�� ��� �#�%����*")�!�)�0) �.�: )��* �� ��,����",���������+��� #�"�������)*�#�* #��)7� ��) ��$ )*7� �) �+��*�.�8*"��"��* ��� ���0��) $����"���,����",�� �������"#�)*"�����.�6 �* ��! � ���%����*")�!�)�0) ���� �&;�5��)�&��"#���*�3��$ �#)� ,�"#, �$�)" #��*�#�����)�#!�,�0��) �,�0���")*��# )*��*�$�#�%�"#3.�6�"3*)�$ (�$�#)�7���#3��3��) #���#!�( ��$�7����0 #)�0)��#!�� )�� ,� )*�����%)����"3#��������3�)����!�%�� ��%��"#�) �$�&����!�0"�" #��% �)��*�)��������%�"#3�) �!.5*�)�"��)*��+ ��"%"�")�� ,�%�"#3���� #3-)��$7�*"3*�����00���-,���������+� ,���" #���",�� ��)�"33���� ���+ )�#)"���0��) $���2%����*")�!�)�0) �;�: )�,��$"#3�$�0*<�,�� ���������!"#3�)*"���#!�� #!��"#3�",�� ��! ���)� ,,�)*� !!�����$�"#�� ���0��) $���7�)*�#�� ������+� %�%���3�"�)�� ,%����*"))"#3��#!�)*��%��)�)*"#3�) �! �"���) +�")�"$$�!"�)���.=��*�+��� ������ #�� ,�)* ����#, �)�#�)��, �&��* ��++����) %��%����*"))"#3��(�#��*�#�� ������# ).�> ��! �� ��,"#!� �)�*�)�+� +���)*"#&� ,�� �;�?�&�)*�$.�?�&�� ���,�"�#!�70 ����3���7�,�$"����#!��(�#�� ���0��) $���.�?�&�)*�$�* �)*���,�����% �)�)*������� ������7��*�)*���� ��� �#!�* #��)��#! +�#7��*�)�� ���3���)��)��)��#3)*���#!�3���)��)����&#���������.

@ABCDEDFGBGDAHG@BDFIBFA

JK�

Page 201: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ������ �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������� ���������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �!"!#$%&'#()#'*++#,)-*#).#%/&(01/2#()#%/&)/*

345

Page 202: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

���� ! "#�# �$#�� "%�"�

&'&

Page 203: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������ ���� ��������������������������������� ��!�""#�$

Page 204: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������������������������� ������!����"�������#����$��#������"�������������������$�����%�&�'����"�(����#�(�"������'��!���������������������������)������������� �*����!�������*����������)���������*���'������%�+����"�����������#����)�������������,��-!�����'��#���������������������%�.����!�����'����'��������(��������'�,���$��(���!����#��%�&'�$��������)���� �������'���"���/(����(��(�����������������(���#�(%���������!����!������(�#��� ��#�(����(""���������������'���'*���$�������#*�!������ ��#�(��������(�����#�(�����%�.���+�������������'����'��)����(��������)�+���(�'��#�������#��)���������������$��$���+�!������'��)����(�%�0(�������,��������'����������)���!��������'�����������+��"�(���#�������� �������('%������+��������'�������!�����$�����������'�$�������1$����2���"�����'������*��',�"����'��"���"����1$�����������(����#��!��$����������#��%���������!�����#������"�����������#� �" �'����%��������"�������"�('���!�#������(�������$��,��#�(��� �������'��',�"�������!�����(��'�#�(���!����#�����)����������(����#�(�!���%345.�� ����#�(����$(�������3460�"����������(�"������#�(��"������347&�!�#�����$�"��#�(��"������3480��#�(�����349:�(�"�����,������'����()����������� �34;<����)(�����������������)=>?

=?

Page 205: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��� ������������������������������������������� ����������������������������� ������ �������������������������� �!������"������������� ������ �#$#%&'()%*+%),--%.+/,%+0%'1(*2314%*+%'1(+1,

567

Page 206: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ������������������������������������ ���!����"����#�����$��"��!��$�����%������&������#$��"��'�(���������������!�(�������)��*������#���+����������������,���"����������������#����� �����������(���+(���#���(��+�������+����&������,�-$�������.�����$���+�(�������/���+���+������#��+����������&��,�0���&����$�%�������������������(���"�$�����.���$�#��.�������/������.������#�������+.��+�����.��������+����!��$,�1$���������������������+������!�������$�%�2�0������������������.������$������!��"��*��#���,�0�������+�+���"����!$���0�!������&��������!���������+�0�#�����������+������������"�����(����,�-$�� ��(����$����������$������������#�,�-$���&������&�������(������������ ��!�����������,��� ����������!$����������(�����$������������$��������+&������+������#�.���+��$���!������$����3���/������+�!�,�1$�#$�����$����3���������+������$�%�����!��$����$�+2�-$�����������3���������!�������%�+������!��$���"��+��������$�����������������!�������$�%�,�4�����#�����.�(��$�����������+�������������.�!����$��������(���+���,567689:;<=>?9@A>9B<>CD?86

�EF

Page 207: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������� ����������������������������� �!��"��� #��������#$%%�##�$&�#�&�#���'��(#�!)�) ���������)�&�� # �!�#)�) �!*�+�����!#�����)�,�!����!������)#�)���-�#)�%& �!)#*�+����#�-$ &)���"�!����$&���&�) �!#� '�" )�� #�%& �!)#�-��-�%�, !����%�!)��&���#�$�%������)��,*�.� &��� #/�-� #�)��#�&&������) # !��#'�%���!�)���)�&�� # �!�#)�) �!0�������#�-�����!��-���!��)��)�-������� !����� %��)��� #�%& �!)#��!��!��#'�%)����,��1�) !�*�+��#����#�� #�� �"#��!���' ! �!#�-�)��'�!&���!����!�#)&���!��-�%�$#�����)� #�� #�%& �!)#�1!�"�)���%�!�)�$#)�� ,*�2����!����#$&)� #�)��)������#�-�%�,������&$�-&��##�)�)��,�#)����� #�%& �!)#��!��)���'��(���� #�)��)�)����-��1��&&���)�� ��)�&�� # �!������) # !��)���$���� ,*2� #� #�������)�"���)�� !%���#����$��#�&�#0�-$)� )�)�1�#�) ,��!����$������)��-����!$ !�&�� !)���#)��� !���$��%$#)�,��#*�3��� �!��" &&�,��)�� #�%& �!)#�����%�����0�#'�!���!���$�����)"�)�&1 !��)��)��,��-�$)�)�� �� ##$�#0��!��&�����" )��$)�����,�!) �! !��� #�)�&�� # �!�#)�) �!*+�&'���$��%$#)�,��#� !��!��"���'�## -&���!��)����" &&�&�����$0���#'�%)���$��!��-$�����,���$*�4��1�����"��#�)����&')��,�-$ &��)�� ��-$# !�##*�5�%�!)&����"�#�%�!)�%)���-��)����!���&�,�!����������%�,'�!��)��)�'� !)#�%�&�!���#*�2���%�,('�!����#�)��$#�!�#����%$#)�,��#����$!��6$#)��& ���!��7�"8��&�!���!���$!����#����#�&�#���'#*�+��"�!)���)��� ���� #%$#)�,��#���� �)�)��)�"�$&����&'�)��,�)�����"�)�� ��-$# !�##�!���)�)���#�,��) ,��� ���� #�#�&�#���'#�%��� - & )�*�+���������9:0:::�%�' �#�����!�����,��-��1#0�;<;=>?@A=BC=DEFGHBIAG=JCKHLKAIMGAA0��!��)���#�&�#���'#������%�' �#��$)�)���&&����)�� �%$#)�,��#*4��1�����"��#�)����&'���$��%$#)�,��#���"�������$�%�!0�!����$�" &&�-$ &�������&�!���!��#�& ����&�) �!#� '#�" )��)��,*

NONPQRSTPUVPTWXXPYVZWPV[PR\SU]\_PUVPR\SV\W

ab

Page 208: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� ������������������������������ !��"�#�$�����!�%�����&'�����(�!�)*�������(�$)�%��$"�� #��$�$*�#�)*�%���$'�()+�,�$'�()��$��$$��)�� ����$�((�$$����)*��#�� !����$� �$+�-�*���� ����)�)*�$����%�#��.��/#�)*�� !���$� �$�'��' �"�%�$)����#*�%�$)��)�!�$� ��/����)�%�$)*�)�#����%�(*� �$$�(�%' �(�)�!+�0*������(*���()���$)�(�)*�))*���� �$*�����$�)*�)�)*���$*�#�)�)� ���$'�()�����)*����(�$)�%��$+0*���$*�#��)��������%1������#��$23+ 0*����$��)*��(�$)�%��4$�)�) ����!�$����%��56��7�����)*$"6�$$�8�!��#$9���������)*�������� !���)*���)*��(�$)�%��+:+ 0*�������(��$�!���)�;)*�����������$��)�)��)*����(�$)�%��$"���'��*�'$���/ �$$����#�)���������)*��/�� $��)*�)�#� �%�.�)*��(�$)�%������ �%������$'�()�!+<+ 0*���!��4)�#�$)��)*��(�$)�%��4$�)�%�+�=�%��'��' ��$)��// ��#�)*�)*��(��(�')������$'�();)*������ )*�)��)��$�!�%�����/����$�%��#���)��(� ���'��$���>=��4���>6�!�%4+�-���� �)*�)�#��$*�� !�� #��$�$*�#�)*�$� ��� ������$'�()��!�#*� ��)*�$�%�/*)�%�.��%��$��%�$�%�#*�)�� !?��$*����!")*�$��''���(*�*�$�#��.�!����%���� ��� $�����%�+�0*�)�$��!"$*�#��/���$'�()�)��%��(�$)�%��$��$���$��(�����();-�!����$'�())*�%+�-��� ���)*�%���!�-�#��)�)��1�� !����� �)���$*�'�#�)*�)*�%+,�$'�()��$���'�#���� �)*��/+�-������$��(��� ����$'�()�����(�$)�%��$�����#� �1�(�%����������������$%� �/���'����� �)���!�$�((�$$�� �$� �$�'��' �+

@ABACDEFGHIJDKLIDMGINOJCA

PQR

Page 209: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ��������������������������������������������������������������������� ��� ������!���"�����#�!� ����$������%��%��������&��'��� ��� ������!���"�������(��!������%��&�!���������������"���&�� ��� ��������$����������&��������(�����#���������)�����������$��'�#�����"��&������(��������������������"���#������������������������� %����������#���������(�)��������������"����#��"����&�#��#�!� ��"���!������*����� �����������(�� ������������&����'�� #��!��������������(����!� %���������������$��"�(��'��������������������(���������#�������'�#����������$��%����������%����������'������������������&����������������!�����#���)�������������&������"������������&�(������������%��%���#�������%������(�������&�����%��&�!����!��&��&������������ ��������������#������'�������!��������������������(������� ���)����+!�%������������������(�#���"��������(����������(���������!�������%�����������������������&��,����&������������!������������������������&����!���"���-����+� %��'��(������������.��������,�� �'���$����������������,�������&����������&���������&�������$������#'�����%��#�#��������#����(�/�������������"���%�� ���&�����"����������#��$�����!��!�%���(�!����������&������0��&��"�� %���� ������&��������� ���������$��������������#���"���#������������%������#���#���"���#�������� ���#���"�*���������(������������&��(��������1��,���������#���� �������,������2�����!���� ������������������"����������������0#�������#���������������������(���&� ������&�������������&��(����������������%%�&������"����#���� ������������&������� �����%����������������������"��

343567895:;59<==5>;?<5;@57A8:BCAD5:;57A8;A<

EFF

Page 210: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ��������

���

�������������������� �����!"�#�$�#�%��&#'()*)+,*)+-./)+012*)3045)+-,5)-+4..6-+.1+7()+/,*6)78+7(.9:-,13-+.;+7()/<+=./)+2.>)*+7()+)170*)+-,5)-+;0)538+?(05)+.7()*-2.>)*+-@)20;02+,-@)27-+506)+A25.-01B+7()+-,5)C+.*+AB)1)*,701B+-,5)-5),3-C<+'()*)+,*)+0139-7*D:-@)20;02+-,5)-+4..6-8+.1501)+-)5501B4..6-8+4..6-+.1+;,2):7.:;,2)+-)5501B+,13+-.+.1<+ED+,3>02)+0-+7.+49053+D.9*+.?1+504*,*D+.;+-,5)-:*)5,7)3+7075)-<FG+(,>)+012593)3+,+50-7+.;+7()+.1)-+7(,7+G+(,>)+;.913+/.-7+()5@;9501+7()+4,26+.;+7(0-+4..6<H+I9D+30;;)*)17+7D@)-8+30;;)*)17+-7D5)-8;*./+-0/@5)+4..6-+7.+/.*)+2./@5)J+.1)-8+,13+4D+30;;)*)17,97(.*-<+K),3+7()/+.;7)1<+L5,12)+7(*.9B(+7()/+.*+*),3+7()/2.>)*+7.+2.>)*8+,13+?()1+D.9+2./)+,2*.--+-./)7(01B+7(,7-7*06)-+,+2(.*38+4..6/,*6+07<+G+,279,55D+6))@+,+2./@97)*+*);)*:)12)+;05)+7(,7+()5@-+/)+;013+@,*70295,*+01;.*/,70.1+.*+@,B)-+01-@)20;02+4..6-+-.+G+3.1C7+(,>)+7.+6))@+*9//,B01B+7(*.9B(+MNN.*+-.+7075)-+)>)*D+70/)+G+?,17+7.+;013+,+2)*7,01+,*7025)<G+,/+,+>)*D+40B+;,1+.;+O,5)+P,*1)B0)8+01+@,*70295,*+(0-+4..6QRSTURTVWXTYZW[X\]TX\T_Xab[Xc[Td[Rea[<+G+(,>)+*),3+07+,7+5),-7;0;7D+70/)-<+f(Dg+I)2,9-)+)>)*D+-01B5)+70/)+G+*),3+07+G+@026+9@-./)7(01B+1)?+7(,7+;.*+-./)+*),-.1+3031C7+-))/+-.+-0B10;02,1701+7()+@,-7<+G+*),50-)+7(,7+7(01B-+2(,1B)+,13+?(,7+0-+0/@.*7,177.+/)+1.?+/,D+1.7+(,>)+4))1+0/@.*7,17+01+7()+@,-7<+h).@5)+-,D7()+-,/)+7(01B+,4.97+,55+.;+7()+4..6-+01+/D+ijiTVk]-)*0)-<l>)*D+70/)+7()D+*),3+.1)+7()D+@026+9@+-./)7(01B+1)?<+'(,7+0-,+B*),7+2./@50/)17+7.+/)<+G;+D.9+*),3+,+4..6+.12)8+B)7+,55+.;7()+01;.*/,70.1+.97+.;+07+,13+7()1+7(*.?+07+,?,D+G+-./)(.?;))5+7(,7+07+0-+5,2601B<m1.7()*+;,495.9-+7..5+0-+7()+,930.+4..6<+G+5.>)+7()/<+ED0h.3+0-+n,/:@,26)3+?07(+,930.+4..6-+,13+G+,5?,D-+(,>)+,+;)?PO-+01+7()+2,*+;.*+7(.-)+7*0@-+.;+,1+(.9*+.*+/.*)<+'()D+,*)+,B*),7+?,D+7.+5),*1+?(05)+3.01B+.7()*+7(01B-+,13+G+*),55D+506)(),*01B+7()+,97(.*C-+>.02)<+o.9+2,1+@026+9@+-.+/,1D+)J7*,+407-,13+@0)2)-+;*./+,1+,930.+4..6+7(,7+D.9+n9-7+3.1C7+B)7+.97+.;+,(,*3:2.@D+4..6+F,13+G+B9)--+>02)+>)*-,H<

Page 211: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ��� ��������������������������������� ���!��"��������#��$��� �%�����������������&�'�#������(�)���� �'�#�*��� �%��+'$��� +���#��"#�'�� "��(�)��'������'�'���������'���������"������"#��#�%������#��'��� &"�������,�%#��#�'�'��#�#��������#��'#����� ��#�������*#������%� ����$����&�� ��-�����,�����&��'�����-������&#����(�.�������������" �#�������'��'�������������%��%�#���'��#��#!#� �����������-��-����"��#�(�/��������� ������'����'��&#������'��� ��� ����,�%#�#%������#*��'���������"� '������#%���������������� �����'�����*��������'�����#�����'��#�#���,�����&�'��� #'(��������������'���'�,�����'��#�#���,�����&��� �%������'��''���$����#'��������� ����"��#�$��'�����'���%��������(�0�����'��'#�����'��#�#���,�����&$�)��'�������� ����'��� ���!���� �������'�'��������������'����#'������,���&#��(�)��!�� ������'����������'��#�#���,�����&���!���'�������������'�����#���%��'�#��*#������,��'#%#,��'�������#!���&��%��1�(�.������!�����������"����#���������������������&��'#&������'�������&�'�'�#�*�'������!���������'����������(�.����%�&��'��'�����&#����#'����%�&,��'����%������&#��������#'�������������#���'�������$" '��#'���������'��������'���������& %��'����*���(�0�+!����������'�#��*#������,����������'���������� �'��'#��������!������()����������'��&�"�%� ���#��'�����#&,����#��'����� ,�����%%�,'���'��'�'����%� �����������&�'�#���'����%� ���"�%�&����& %��"�''����'����'�'������(2���,����'���'#&������'���&�����'���������#��������'��#�#����������� ����"��#�(�3�'����!����,�����&��#'������,��&#�������"������%'#!��,��'#%#,��'4����������'��� ���!�������'����"��,��,�����'�����������&��'����(�)���� ����'��,�%#�#%����,$)��'�������� ����'��� �%#�����������%��%�(�.����%������,��� �'������!���,�%#�#%�#�� ������'�#������,�����&�'�����,��� ��%�#�!��� �������(

565789:;7<=7;>??7@=A>7=B79C:<DECF7<=79C:=C>

G�H

Page 212: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ��� ������������������������������������������� ���!������"���#"��$"�#�#�"��%�"����&�'(��#���%�"����"����)*�"����+�"��"���",��-��#����#�)*�"�����$"������$&�'�#���������!��-��������������������#�"��)���%*���!�����"!��-�)�%�*����#�-��"��.�����$�����#����!����%�&/#��%*���!�����������"((����������*%��+�!�������*!�+�!����(��� ���������"%�������������(��0")"�"�-�"���#��)*-"������%���+�����#��������)*�"�����%�*���.��,����*�&���������*����#�-�������#��%%�*��&/�����$�$���������������*�������������*��%*���!������������(������!&�1����������,��$�$#�����*��%�"���������#���"��+$#����#�"������ ���!������������0��%���"�������&�1��#�������*���*���$��������"�������%�����!�,���*���$��%���!�����#���+����$��!*������$�����#����!����%������*��%�"����&2�!�!)��������#�������*��%*���!�������$+��*��%�!���"����$"���)����-"�����������#��)*�"�����(��!�*�&�'(��#��%*���!�����������������%��("���%��"��-�*��("�!.���)"�"�-�����*�������#�!�������$�$"�#��#�!��#�-�!�-�������������,�����$#���&/�-�������������#���-����(������"���#"��$"�#�-�*��%*���!���$#"%#�����$��-�*����$��,������#������������-�����#������-�"�%*����#�"�����$�#������&�3�*�!�-�)���*���"����)-�#�$��������������������#"��%��%��������)-�#�$������%"��"����#�-�$"���)��(�-�*������%�"�������%�&

4565789:;<=>8?@=8A;=BC>75

D�D

Page 213: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������������������������� �������!������!����"���������"#�$"������%�"���$##���&$��!��!����������������%�'�(��������������!�������� ������ �����"��")��$��&��%�����#����*� ��")��&&���"���"��)��")������+����%���'�,�����$�������&&���"�����$!�����$*� $���#���"���!��-���$�������"������'����%�% ��������")�� �$���"��%�.�")�#��������%�"����$���������"��#������������#$���%�����������%�����"�����������"$"$�$������")������'�,����"�� ��������#����*��""���������#����*/�����%���#����*�0������#������"������"'�1������!�������&���%���������������"������"�$�������� $����$!�2$������������&�#$���%���'�"�&�#�����������"��")��$�����$��"����&�#���������������'�,�%������!��"���&�������������")����%���%���&��"�����������!����"���������#��%����)�'�3�������������%�"������%����#������"��"��������������!����"�����'�,����#���������$)��"$% ����&�����4�&4%�$�����&��������"�������������%�"��&�%�����������%���������"���#�������������)�"������"�'�5��"��")��$�����%!����"�*� $�� ��")�!��!��������)�������+����%����������"%�����%!����"�'�6������������&�����!��!����"���$���"�$�������������������%�����")���������$���'�7�"�������%����������!��!��������"��"�"�$�����������������-�������%���"���#��������%�'�(������")������ ������������#�"�����"���������")������� ������������#�"8��������������%�'�(���������������%�� ��"-�����"'�9��-�&�����������������")���������$��#�%!��������#�"8������"8����'�(���������%�-����$�%�%��� ����"���������"���$#$���%���*�!��"����&����%'�����"8���&��"���������������������%!������� ��������!��!��'��"&�#�����)�"��������+!�#����� ��$"�������%����"����$�$������%':��������"���&$���!!���$"������������")���������!����"�������� ����&&���"�'�;"��+�%!����������������$�!������%����#�"���#�%��&��%��������$"�+!�#����2$�����'���������������$�����!����#$����#������#�������!�������%�� $��"�����"���������+!�"���'���8������*�)�"��������##�!������������������������"�����

<=<>?@AB>CD>BEFF>GDHE>DI>@JACKLJM>CD>@JADJE

N�O

Page 214: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������������ ��������������������������������������������� �� �������������������������������������������������������������������� ������ ������������������ ������������������������� ����������������������������� ������������������������������� ��������������� ��� ���!����������� ������������� ����������� ������ ����������"������������������������������ ��������������� �������������#����� �������"���������������������������������!� ���������������������� ������������������������������������������������������� ����������� ����������������������������� ����������������� ��������������������� ������������������� ���������� � ��������������� �����"�������������������� ����������������������������������������������������������!��������� ����������������� ��!� ��� ��� �������������������� ����������������������$������ �������������������� �����#���������������������������������%&'(')*+,-./0*12/*3-/450)'

678

Page 215: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ��������������������������������������������������������������������������� ������������������������!��"������������ ���#�$�����%�� !��&����%��'����'�����(�����������'���)���*�) �+��������)��!�*����������������������� #�,����������%�������������!������#�����(������������'��%�����)��!�*����������� �#�-��!�����.��*�����%� ��� �������������&��#�/*��� ����������)��!�*�������!���%� ���� ������ �����.��������������������!�����%��'0������(�%��*��%� ���'�������*������������������ ���� ����)��!�*�#,�����*��!���������������%���������� ����������������*���� ������*������������������!�#�,�����������.���������������� ��������������)������%����� ������)��!�*��� �����������)��!�*�#�$&�����!��"��������(�%����!������!���&�����*���������'�������&�����������12&�*�������&�����!��"����������)��!�*��&���������)�*�&�*������������������!������'������� &�%����������������������� ��#�3� ����������%����%���� �������� ����)����������.����**���0&� �%������ ������#4546789:6;<6:=>>6?<@=6<A68B9;CDBE6;<68B9<B=

F�G

Page 216: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� �������������������� ������������ ���������������� ���!�"! ��#"$��%&'"�$(�"))%#���&�� %'�*� (�+�,�$�)"*����� �-���(%&,�%)�'��(��%�&�'�,�'�'�%���� ��'��(�."/ �� "��'��%*�0"+1�2�%��%���&��3'*�$���3�$! �-�+/'���.% � �'�("/�%&�"&�����#*�'14"�$�''�*��".�,""��("/�'�%&5�("/��*���'��%�%&,����!�*�'%"&-"/*��/$�&��%3'����&���#�&��$� �%'���$% ���.�(6�&��$"�'�")/��*/&�)*"$�%'1�7�,�*� ����")�0/�'��".����!�*�'��("/��#'/� ($�(�+�-�%'�%��%$!�*�'%���'"�# ��*�("/*�������&��+����'�#���)*"$�'���"/'#"$��")��&(��� ���%&'�*�#'%"&1�8�'�$���3! �%&12�*"/,�����'*�&,����'�")�#%*#/$�'�&#�����)"/&��$(�� )�� %&,��&#(# "!���%����""*9'"9�""*��*"/&��:/�'*� %��.��&��.���%&�$(���* (�'.�&'%��1�;(�)%*�'�!"*'�")�#� �.���2��$�&%�-%&�'���$%�� ��")�.%&'�*1�:��'��� ��'��'"!�+�)"*��:&'�*#'%#�-�%'%����*(�#" �1�;(�0"+�.���'"�,"��*"/&���!�#%)%#�&�%,�+"/*9�""����'��*"/&��<�!1$1-�5&"#5%&,�"&��""*���&��'*(%&,�'"��� ��'��")��&#(# "!���%��1�������&"�$"&�(��'�� -��&��'�%��0"+�.��'"'� (�#"$$%��%"&�+����1�2���)%*�'�)�.�.��5��.�*��*�� ('"/,�1���.������!�*�'�-���&������'"�$�5��$"&�(�'"���'-���.��)*��=%&,��&����������"�'�")�"'��*�#*�=(�'�%&,��,"%&,�"&�%&$(� %)�1���.������!�*�'���&�����$��/*��%'���".��1�2���*��/ '6=�*"��� ��1���""&�*�� %����'��'���&������'"�#��&,��$(��''%'/��1���.��'""�&���(��&�����!�*�'���&��'���"&��'�%&,�'��'�'���!�"! ��")2��$�&%��.�*��&"'�,"%&,�'"��"�%�� �'��"$���'*�&,�-�)"* "*&9 ""5%&,�$�&�.%'�����!�*�'%"&�%&��%���(���%&'"�'��%*��"$��-�)'�*���*5��&��%&�'���$%�� ��")�.%&'�*1>"����!�&'��� )��&��"/*���#����(�,�''%&,�$�&'� (�!*�!�*��+�)"*���%''%&,�'���*"��1����%�/� %������)/ �+� (-�$(�'*"/+ ���� �,"&���&��%&'*"�/#%&,�$(�� )�'"��"$��")�'���&%#��)" 5��%&�'����*����&��,%�%&,�'��$�'���"!!"*'/&%'(�'"��� !�'��%*�5%��,�'�'�����*(�+��'���/#�'%"&�'��(�#"/ �1���#��&,���)*"$�+�%&,����*�&,������!�*��"�'"���+*%,�'-�!"�%'%����&��#���*(�("/&,

?@A@BCDEFGHICJKHCLFHMNIB@

�OP

Page 217: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� �������������� ��������������������������������� ��������� ������������ ������������������������������� ���� ������������������������������� ��������������������������������������������������������������������� ���������� ����������������� ���������������� ������������������������� �������������������������� ����� ����� ���� ������������ ���������� ����������������� ����� �!"#$%!&'!%())!*'+(!',!#-$&./-0!&'!#-$'-(

123

Page 218: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ��������� ��� ��������������������������� !����!��� ����! �"#�$$%�&��!���'!(�)���!������#� �'�&! (�������*��$�*��+,�-���� .��* '�!��(���*.�&(�� ����* /�$�����*���!!�����!(�$'%��*����($*�$'�&(�� ���,�0�'��!($/ 1��#���*2���( �/!� )�#�*��#��/!3�- ��*���-���� .�����!($/�&���* /*�!�',�4(�� �����������$'� !����*�����!��* �,5!#�-�. !#���*����*���� ����������'��!��!���!��'!(�* /%�*��*���!��� )�#!�.*�!$��%�-. !#�6(����!#����!��* ��#����� .!(��&(�� ������*��,�4(��� ���*$��'�������6(���* !������*���!��!(�$�2���* /�'��%������$����(�������!!/�! ������*&$��&(���(��$'��� ��/���!�&���!��(����!��,�-����!($/�&��*�#*'��!�$�*� %��!�)�!#%�!�/�2�$!��/����* /��! ����/���$*��! ������#����!�������!�$�%�!��*.��*�/������ ����!������$* ���* /���!���*�!( /�(��* /��!)�2��(��6!',�0�� �/�/����&��!����!�����!(�3������*'��!( /�.� /�!���$���7/%�&(����!�$��#�!�*&�!$(��$'$!2��#�*�����'�/!%���)*�/$����!��#�*�������%��*2��*�)$!#�* /�*�*/�* ���*&!(���������*���(&��!���! ���!������'��!���� �!�! �*���#���,����'�*���8(��.��!����$��* /�8(��.��!�$*()��* /��������� �����!(�,�0�!��* ��*2��*�$!(�'�/*'�#�� �'!(��*2��$!��!���( �*$$���������39!����!���!��'!(��( � )�'!(��!# �&(�� ����!��� �*���$$� )�!$�%�������/!�� 1��&�� )�'!(�6!'%���� �)���!(��* /��� /��!����� )��*��/!��,�:'�2��'�&����������!��*/2��������!��*2��*���(����( ��$$� )�*��'!(��!���&$'��* ,�;! 1��)����������/�*&!(����$$� ),<�)��� �(�%�$*()��*�$!�%��*.��!�������!�$��$*()�,�= 6!'�#�*�'!(�/!�* /�$!!.��!��#*'���!��*2���!����( ��2��'��� )$��/*'�!�'!(��$���,

>?@?ABCDEFGHBIJGBKEGLMHA?

�NO

Page 219: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ����������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����� !"�#$�"%&&�'$(%�$)� *!#+,*-�#$� *!$*%

./0

Page 220: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

��������� ��������� ��

���

Page 221: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ������������ �����������������������������������������������������

Page 222: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ������� ������ ��������������������������� !��"#"�$%�&&����&���%'(%�&�)%���%�*��� ��+��,'-.��/�&�)�����-&� �*&0� !���,��/���� !��,%��1�2�*�+-''�������(��-�!%���*�,��.�-*�'� &��+�/��% ��.�%&� ��!�'*���-�&�''�)�����+%�� !��/1�3�4��� !�&�� �*&1�5����%���)�������'�&&��)*�� %� � !%��%,!�� !����- � !���(�''�%''�!�'*���-���,�)�� !��&%'�&�*��&��� !% ��-�(%� � ����16"#78��.�%� �,'�&�+��)���(&*%*��&6"#9:�(%�.�*��*'��+���/����/���-�%�'�%.6"#;8�)� �)�&�� �*%�&� ��<.�(��&�''=6"#>?���'�*�%�/��-������ ���& ����*��*'�@��-�)%�����&-�*��&�.�6"#AB&����-��,-& �)��&�+��� !�����.�%&�6"#CD�&-%'�&�� !���- ,�)�6"#EF��%�!�/!�G-%'� ��,��*��% ��,� �H���%�.� �''���-��,-& �)��& !% ���-�%��6"#I?��= ����%+�%�.� �� %'��%��- �)����6""#J&��+��.� ��&�''�)�����+�%�� !��/6"""8!%�����-��'�+��(� !���-��,-& �)��&6""7F��%,,�&&��'�� ����-��,-& �)��&6""92%���%�)�%���/��-..�6"";�&���-���-&���&&�,-& �)���+����.'�K6"">L�& ����&!�*�%�� !����-&���&&6""A?��%�*-�'�,�&*�%���/�,�-�&�MNO

Page 223: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ���������������������������������������������������������������������������� ������������� ���������������� !"������������������ �� ���� ������� �#�����������������������$%$&'()*&+,&*-..&/,0-&,1&(2)+3425&+,&(2),2-

676

Page 224: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� �������������������������������� !"#$%�&'��"��#"�'!���()�*(�+�!)���#�,�(!�$"#(+"��""��!�����'��&"�'����"-����!)"�,'����.���!-/�0���1"�!��("��$-�,�(!�$"#(��"+(*'*"#�'���$'�'2��"�'#!�,�"(�0�,�$"�',#�((!)'!�0�1��+�+�����"��.���!"#"(!�!��!)"$/�0!����-�!'1"(�'�."+$���!"(�'���0�.�����!���,#"����-�"..",!�&"/�)"#"�'#"�!+��#"'(��(�+)-�0����!)�(/�3�#(!�'���.�#"$�(!�",'�("�0�#"'��-����)'&"�'�(!#�����"(�#"�!��)"�*�*"�*�"������(�,,"((.�����(��"(("(/�4(�$"�!���"���".�#"%�0�!)��1�!)�(�(��,"# �!-��(�#"'��-��$*�#!'�!����'�-!)����!�����+�!)�("�����/�5",���%�0�.""��!)'!�$-�,�(!�$"#(���1"�!)"�'!!"�!����'���!)"�.',!�!)'!�0,�"'#�-�!)��1��.�!)"$���!(��"���#�$""!���(��#���#�!�$"�+�#1���!��"!)"#/6�!!����(�$"�"..�#!���!�����������#"�'!���()�*(�+�!)�,�( !�$"#(��(�#"+'#��������"&"#-��"&"�/�0�(���"(!�!)'!�-����"&"��*-��#��+�����7�"�+'-��.�������!)"�"8!#'�$��"�+�!)�-��#,�(!�$"#(/9:;<=>?@;ABC@;A=;DEFC;G=?;@EFF;H=IE;=J;K>GADB>L;

��M

Page 225: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ����� ��������� ������������������������ ��!��"!#$������%��&�� �'(��)��(���!���('�(���*(����*����� �+$��������(�)($,�-���(�!##)���&(�.��#����������$/�$��&�!%%�(!/��0�����)($� ���!��%�/�*�/�!'($��(*/!���*(���"��)���*���!#�+$��������!�'!�����(*�&�/�&�� �0�!�0(����*(��)($,���#�����(����&��'!##� �*����(�%�(%#��0�(���/('1'��&�/$��('�����(�'�2%���!%��!�+(��#��(*�0���3���/������(����'("���3�!�+((�3��('��/�(/(#!����(��!� �*��"($/����(*��('��(��,����&(���.��/(���"��)�'$/��+$�����'�!���!�#(���(�����%�(%#�0�(���/��"������ �*��!�&�������!�0!)�*(��'���(��!)���!���)($,4��� �!�#���#��/��!��"��/!��+��!� ((&��&�!,�5%��&��('����'�#((��� �*(��$�$�$!#���!��1)($� �*��3� (�($��(*�)($��0!)��(� �"�%�(%#���('����� ���!�����)�0�##���!##)�#����!�&�)($�!���+($�&�(�'!���!����(� ��'%�����(�,�4$�3�'(����'%(��!��#)3�+�����/����(��'�/�!��/!#����)($�� �!���$&�,�6����"���%(���+#�3�'!���!%(����(*�%���(�!##)���!���� �%�(%#��0�(���*���)($�+$������,�������0����($#&�!##�'!���������'���(�&(������'(���(*���,7879:;<=9>?9=@AA9B?C@9?D9;E<>FGEH9>?9;E<?E@

I�J

Page 226: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������������������������������� �! ""��#�����"��$�%&"&���!&�'��' �� �%�(�)* ""&#+,�����!'���&*�(��!#�* ""&#+,��#��!'���#� ���'�!��"�����!�#��������&�-�. ""/�&��&*�)�����$�� &#+���+� ���*�" *�) �*�#��#��#"���' �+� ����# *�0�#�� �""�����&�12��*�% �*��+ �&#������*�" *�0�� ������!&""� #0��#� �*�% �# �!'��!�#�*��������!�������%�0'��$�!'�� 3 �������� * ""&#+����!'��!�#�*��������*�% �'&#+�!'&0'�&*�!��#+�$���' %1�4���5#�!�&��&*�����%�0'�����'���&��!�#,��!��5/��#�����!&""�'�3 ����%�5 ���*)"&�6* 0�#��� 0&*&�#7�������� ""��' %����������" ���' %�%�5 ��' �)��0'�* -8$�0���* ��' ��&+'���'&#+�������&*����� ""��' %��#��+&3 ��' %�������3&0 9�&#���' ��!���*/������!#�* ""1�:$��' ��*�&""�!�#����%�5 ��' �)��0'�* /����" �*������!&""�'�3 ���# ��' ��&+'���'&#+/����&$��' ��� �"&* ��'��������� ��&+'���#���'�������'�3 �*�3 ��' %�$��%�%�5&#+����&+�%&*��5 /��' �,""�� ������$�#*�$���"&$ 1;�'&0�"�*�" *�) �)" �"�*����"�#+��&% �&#��' &��&#��*�����#��' �� #<���+� ���*�00 **1�='&#5�������'�!�����!��"��'�#�" �'&*�*&����&�#�&$�����'�3 #,�� #0��#� � ��&��� �1�:$�����'�3 �"� ���� >) �& #0 ��&�/�!'����&��������-�� 3 ��� ��$��&�������!#�* ""������0�*��% ��&#���� �������&"����"�#+6� �%�� "��&�#*'&)1

?@ABCDEFAGHIFAGCAJKLIAMCEAFKLLANCOKACPAQDMGJHDRA

S�T

Page 227: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������������������������� !"�# $"%&#�'# (") (%'�'&� *��'+"�'�&"� ,��-) "&.'&)/'%'&� �#&) �0 ����)"&.) �0 /#�/�# '& ��# 1234)5 �') '.#") "%##+#& *�%# %#�#+"&� ��."67 !"�# $"%&#�'# /%�*��#. ��# '*/�%8�"&9# �0 ,#'&� �#&�'&#�6 '&�#%#)�#. '& /#�/�#7 :&0�%��&"�#�6*�)� /#�/�#;) /%'*"%6 9�&9#%& ') ��#*)#�+#) "&. ��#6 ("&� ��#�&'+#%)# �� %#+��+# "%��&. ��#*7 <�') *"6 )��&. �"%)� ,��=��'&- '� ') �%�#7 >6 0�9�)'&� ���("%.) '&)�#". �0 '&("%.)5 ��%/#%9#/�'�& 9�"&�#)7 =0 6�� �"-# " +#%6 %#"� "&. �#&�'&# '&�#%#)�'& ��# /#�/�# 6�� #&9��&�#% ��#6 ('�� /'9- �/ �& ��') "&. ,##?�%#*#�6 %#9#/�'+#7 =� ') ��# ("6 �� ,�'�. 0%'#&.)�'/) "&. %#�"8�'�&)�'/)7 @�� �"+# �� �#"+# 6��% #�� "� ��# .��% "&. #&9��%"�#/#�/�# �� �/#& �/ "&. �"�- ",��� ��#*)#�+#)7 =� �0�#& �"-#)�'*# ,�� (�#& 6�� .�5 6�� 0'&. ��� )�*# "*"A'&� ��'&�)7= ��+# /#�/�#7 = *##� " ��� �0 ��#* "&. = ,#�'#+# ��"� #+#%6)'&��# �&# �") " �%#"� )��%6 �� �#��7 = �� '&�� #+#%6 )"�#) *##�'&�('�� " .#)'%# �� �#"%& ",��� ��# /#%)�& �% ��# /#�/�# = ('�� ,#�"�-'&� ��7 <�') ') *6 /%'*"%6 �������7 B�%#5 = ("&� �� )#�� ����#* "&. = ��/# ��#6 ('�� .#9'.# �� ,�6 0%�* *#5 ,�� '0 ��#6.�&;� =;�� ,# �"//6 �� �"+# *#� )�*# &#( /#�/�# (��* = "*)�%# = 9"& �#"%& )�*#��'&� 0%�*7=0 6�� 0'&. ��"� 6�� "%# &�� ��"� '&�#%#)�#. '& ��# /#�/�#6�� "%# )#��'&� ��5 �%6 ��') #?/#%'*#&�7 B/#&. �&# ."6 *"-'&���# #00�%� �� �"�- �� /#�/�#5 �� 9�&&#9� ('�� ��#*7 <%6 �� �#���#* �� �#�� 6�� )�*#��'&� ",��� ��#*)#�+#)7 = ��'&- 6�� ('��0'&. ��"� 6��% "��'��.# �� ��#* ('�� 9�"&�# ") ��#6 �/#& �/7C�( = "* &�� )"6'&� ��"� (# )����. .� ��') �� ,# *"&'/8��"�'+#DE�'�# ��# �//�)'�#7 !� '� �� ,# " �#&�'&# ��*"&,#'&�7 �&6 ���#% ,#&#0'� ��"� %#)���) ') " *"�&'0'9#&� ,�&�)7

FGFHIJKLHMNHLOPPHQNROHNSHJTKMUVTWHMNHJTKNTO

X�Y

Page 228: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ���������������������������������� !�"�� !� � #$!%���������&�'��&$� "(��$!&��� �$�!)*+��'��"(���$���+ �������'��'(�� ��� &� $,���� �-��+�$�����.�������&����+�$���'$!$�!�)�/&��!��+$��$��"�� �����+�0� ��� &� $,�&�1+ ���+�$�������������$%+��� 0)2� ��!��,$&&���!�)�2�����!�(0�+ ,� ((��&��0�' ��� !,�'����!��($�!������3�0�,)�4��'$����+���5��((�!����( �$�!�+$'��2�+ 3��1$�+�+��6� !,��+��3��0��'�!� !,�+�!���������!$� �$�!6�2�&�(�� ��$�$( ��!��3���!���6�$� %$!$!%� ((��+���+$!%���+�0�1��(,���'( $!� "���)�7����! ��(06��+��&��," �-�'��3�,�2�+ ,�!��� ��!����"��!��3���)8�����&��+��"����$,� ��&���$�'��3$!%�� (������(,�"���$%+��!,���0����!���6�"���0����$�'(0�� !9�������+���"�� ����0��� �������(�������0����"��$!���)�* (-����������&�0����"�������������):�� !,������+������� -���+�������&��� ���&&��)�;�-��+�����%$3��0���$,� �� !,��������!, �$�!�����$�'��3��0����"��$!���$!� !0�1 0�'���$"(�)�<���� 0�"�����'�$��,�"0��+�����'�!���� !,�+��$,� ���+�0�%$3��0��)2�� ��� ������ �+ �,1 ����������+ ��� !� ����'��$�$�!�� �+1��-)�*+�0��&&���,� �=>?�%$&��3���+���&����+��"����$,� ��!�+�1���$�'��3���+�$��"��$!���)�2��1 ���'�!����"��+��� &&� !,���������� !,��+�0�%���� !0�%�� ��$,� ���+ ��� ,���+��� �(���&���!�0)��(� �(0��+$��1 �� �3��0��� ��� !,��$�'(��1 0����%�� �+�����&�'��'(��1��-$!%����"�$(,��+�$��"��$!���)@3��0�!��(��-�� ���$�� �$�!���($%+�(0�,$&&���!�(0)�*+������(,�"�� ��$(($�!.,�(( ��$,� �$!��+��+� ,��&��!���&�0�������������"����+�0�+ 3�!9����(,�0��� "����$��"�� �����+�0�,�!9��+$!-�0���1��(,�"��$!�������,)

ABCDEFGHCIJKHCIECLMNKCOEGCHMNNCPEQMCERCSFOILJFTC

U�V

Page 229: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ����� ��������������������������� �!�"#����� "$���������"�����"%��"$���"�&��'�(������&"��&�#"�����"$�����"$�����#���$ ���'"$����%��"�"���$ �%���)�"����%%���)�������##"$�*�(�#"'���������$�����%�+�������$ ��"���#"����������)�����+���������#���"$����)�"�$������(�����*(�#"'�����)����������$��#�%")������+�����)�����������"$������,"+�(����$-�����������(��������"�����������)�����������$��#�%")����.*/��$��������"$���������"$��!"�����%��"�"������"�� ���$ ����$����+�!�##&�"$��&�)���������+��#�������������)����"����"$����&��%��"�"��0�"����$���##���$ ���%������!��*�(+��������"$��������"$��+��#"$��!���"� 0�%�$")'�0�������� ����+���'� ������&���!����!"##���%%�$0�������$ ����#��������������!��*(�&�#"����"$�����%�!����+��"���#"���"�$��$ �(��$)�����������������"�*�(��!�$-���#!����!��'0�&���(+"$ ����������������++����(%���"$�������"$����$��##��%��%��� �&�+��������#���)�##����������+��$�(�������������#��(�!�$�*1213456738937:;;3<9=:39>35?68@A?B38935?69?:

C�D

Page 230: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ �������������������������������� �� �������������� ����������� ���!��"�#$%�&$!'�!#����(%�)!�*#%+#%)!��*�!�,�-"�)-&�!.�-!#����+%#$&��-#$(.�!#�!����� �%'#-��!.)!�/��)%�0�1$%�*$"!#2�%"�3+�*!�!.�"�#4�$"5��#!.�)"��-&� �&$)�"�)-&�)"�)-�#%()-�")!�#-06#�/.)!��"�)�.�(.�7$)��!'�*#%+#%)!��*�!�,�-8�9#�2���!��"�)-#%()-�")!�#-�#%�)-��-&� �&$)��/.#��"�(�-�%#$"�/�!.�!.��%�!�2�5!.��%�2#-�'�)-&�!.��%��3+�%!�"�5�#%�)�*#2��-)!�#-�#4�)���!.%��5)-&�/.#�(� �"�!.�"��%�"#$%*�"�!#�.��+�!.#"���-�!.��*#22$-�!'/.#�)%����""�4#%!$-)!�0:��.) ��)�%�"+#-"�����!'�!#�!.��*#22$-�!��"��-�/.�*.�/�2);��#$%��� �-(5�)�%�"+#-"�����!'�!#�(� ��.��+�!#�!.#"��/.#�-��&�!0���;-#/�!.�%��)%��(# �%-2�-!�)-&�-#!<4#%<+%#4�!�#%()-�")<!�#-"�"�!�$+�!#�.��+�!.#"���-�-��&��$!�!.�'�*)-=!�&#��!�)��0�:%�!�-(�)�*.�7$���"�-�*���$!�(� �-(�$+�'#$%�!�2��)-&%#���-(�$+�'#$%�"��� �"��"�� �-���!!�%0�>�!��- #� �&��-�'#$%*#22$-�!'�.#/� �%�'#$�4������"!�)����!#�)-&�&#-=!����)4%)�&�!#!����'#$%�*$"!#2�%"5�'#$%�"!)445�'#$%�4)2��'�)-&�4%��-&"�)-&)-'#-����"��/.#�/������"!�-0��!��"�"#2�!.�-(�!#����+%#$&�#4)-&�!.��2#%��+�#+���'#$�!���5�!.��2#%��+�#+���/.#�2)'�&#��;�/�"�0

?@ABCDEFAGHIFAGCAJKLIAMCEAFKLLANCOKACPAQDMGJHDRA

S�T

Page 231: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������� �� ��� �� ����������������������� �! "����!#�$�%�!�$!�&'�"()��'!�'�")��!���*�+����,'#�""��!���!-�'���.��/ �,(�""��%����+����/�""(�0����!%�/��1(,�/*�+� ��-���'!�/��$�'��!#0����2#!'��'!���,#/'!�����-'��!#�����'(�0���'����'����'�")��3!#'��!����(��'����($$"�!-�����'(�0*�+���1��%!�)�$����$�'!�,���0��'�(/��''('#$���/�+/���('�/����(�$���,��'!�$!(�0�3#/(��//*4!#����$�'!�3���3"��'!�'�")��3!#'��!���*�4!#����$�'!�3��3"��'!���0!'(�'��%('��,"(��'/�(-�'��'�(/�'���'� ��!-�3#/(��//��!#/�""�-!�*�5()�����'�(�0.�'����!����!#�$!�('�'����!����'���/��!#�'��$�'!�0�'*�+�%!�)����$�'!�3�(�0�,!/'/�(�'!���,!�1��/�'(!�.'�")(�0��3!#'�('�(������''��6!-6-�,'�%��*�7�����""��-!���!/',"(��'/�/��)(�0� �!-�//(!��"�/��1(,�/�"()�����)�'(�0.�"�0�"�!��,,!#�'(�0.�'���,!/'�(/��'�'���'! �!-�'���"(/'�!-�'�(�0/�'����%��''!�)�!%.�/!�%���3��'���!#�$�'���3#/�8�9 ���# ���$�/'��''�")(�0��3!#'�('*+-��!#����""��������:�!���6 �!3�&.�%!�)�!--��� �(,��"(/'*����'%����!#�����/(� "����"��(�0�'���(�-!���'(!��!��'���/���'�(�-�!�'�!-��!#*���(/�,���/��$�����//�0��'��'�'��/�� �(,�/�����/�'��$�!#'�!-��!#�����$/;��!#��<!3�(/�'!�'�""�'���,#/'!�����3!#''��� �!$#,'�!��/��1(,�*+-��!#�����1����,!�-!�'�3"��'�")(�0��!���.�3��,���-#"�(�,�/���!#��,#/'!���/������!'�/!�,!�-!�'�3"�*�=����"(''"��0��'"�.'�")�/!-'��.����$�'��(��-��"(�0/���$�"�����'!�"!!)�-!��:�!���6 �!3�/&�/!��!#�,��� #'�'�����'���/�*

>?>@ABCD@EF@DGHH@IFJG@FK@BLCEMNLO@EF@BLCFLG

P��

Page 232: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ��������������������������� ��!�"#$��%�"#$�&���������'( "(�)�!��#��#*��!�� ������!�+�#",%�-��������(�%$�!�!��%��#����&�(�.����&�+��+�/��!��0�!�#���&�!��%��#����&�+%1���&�+�&&��0�+�2���(*�!���! %+2����0�+�#!�"#� ���&���#$�����#����� *!�"#$������"#�(�!3��#-4����"����(��%!"&%��$"&!-��!�"���#$�$"#$��#��"!�"������!�"#$3��+�#����� ���!��!�-����&!�#�!�2��&����!��������1 ���#!�!"�#��&� ����!����� ��� �!�������������$"&!-�����2����1�"#!��&�(%*"#$�#�%$��&� �!����#!" ���&&"+�0�3�"+������!"����!�2������"!!����!�+!"���3� 20�(%!�"!�1�*���&&-4����( ��2����3#���#*�(� "� �-�����������������&%#�3"!��� *��� "�%����#"� ��.�+%!"���!�����"#�("$�+� 1� �!"�#��(*!% #"#$�!����"#!��+��1�"�#!�1%11"������ ���(�.��&���%$�#%!�-5�%#��� "�"+%��%��*��"�1����#��"!�"�-6#��!�"#$�����3�*��! *�!�����"��#��� �(%*�! ��!��& ���&����!� ���+�����!��!���(%�"#������������"#$-�6!�� �1��1�����*�(%*!��" �&����( "(���& ���!�� ���#��!���1��1���$�!!"#$�!���( "(��� ���� ��!��#��"2��*��"+2��&�$�!!"#$�!��������!�"#$����� ��#���� -����3�*��(%*�& �����(�2� *��#�!����!�� ��"����&�!�3#0��#���(%*�!��" ��1�+"��!*0�!���!�"#$�!��!�"��%#�"2��*�!��(�����"��(��& ����!�� �(�2� "��-7��"��$"#�!"��0� �3� ��1��1���&� ����"#$�*�%0�(%*�$���&�����#��1��#!*��&�"!��#��*�%�3"�����3�*��(��3��+�����(�+2�#��*�%�3"���$�!�!���(%�"#����*�%�� ��+���"#$0����#� �� ���!� -

89:;<=>?:@AB?:@<:CDEB:F<>:?DEE:G<HD:<I:J=F@CA=K:

L��

Page 233: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ���� ����������������������������������������� !���"��#$%�&�'��#��(!��!#��(��#!)�������!"���*�+%�,(�+������������!�#��-��(�+��������!��-�" ���(�+����'"�����������"���%�. ������&��'�!#�������$�!#�'+�) ���'���-&��!/�����/#�*���"!���"� ���(���������*(����������!#0����'�%�&*�#�����/#�*���'��(!#0��"� ���(�!��!#���������#$�*(����(�!�����!�#��!#��!������%�&��'�/����(�������������#��������' )(�'���( '�#��#$�!��(��������" !�$���)�##�)�!�#%&�(�$�����!#�!#0�����)�����#�'��#��������#0��0�%�1(��(�$��0������������!�������!#����'����-�$!�����#�2�!3�$�"��)( �����#$���������#$���(���������(����������$�'����!��%�4�)(�����(��!��'�(�$��!)� ����������!)�#��#!'������!#��$��#��(�'��#$��(��(���0���(��*����� !����5�����$!#��+%�������(���0���(+���6��&���/�$�(����"� ���(��!'�0����#$��(����� $�+����$�'���(����(�+*��������(���%�1(��*�����'�$�/��#��'��� ���(���0���(����#$�(����!'�0���*������/�#��#������!������(��!$�+�%�7����+����!�� �-(����'!���*���"��'!#0��#$��(���(���$�*!�(�'��#����#�+�(����6������(���0���(+�" ����������*!�$�!��%�&��������"�� �!� �)�##�)�!�#�*!�(��(!����$+��#$��(��"�)�'��' )(�'��������)�!6�������������������#���!6��*(�#��(���(���$�(�������!�#%&��(!#/������������������)�#��(������'��(!#0�����(�'���6��%&��+� �(�6����(�""+-�"����� $����!�%�&��+� ����+�������-�*�����"�$0�����'��!#0�!�%�1(�*��(���+� �����( '�#%�&��+� �(�6�/!$�-�/�������(����(�#$+��#$�$�#8��(��!���������(�*�!�����+� �) ���'���%�9����(�'�!#���+� ���!����#$������(�'������(���+� ����: ����!/���(�'��#$��(���+� �(�6��$���'���#$����!���!�#���#$���!���� ��!$�����*(���+� �����$�!#0%1�'�����������������#$����������(����(!��!��"�!#0� #������2�!�#��%�&�������(���!��!��"�!#0�����-����#��#$��!#)���-��#$��(��"������������!�#��!�'�(�#$��$�*#��6��+��!'��!#�'+�"��/%

;<;=>?@A=BC=ADEE=FCGD=CH=?I@BJKIL=BC=?I@CID

M�M

Page 234: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ��������� ��������������������������� �!�"��#� "�$��%�&�� �#�����%��%"%#�� ������'����'���!��� ��!'�������"%(�)�*((�������������"��"�(�"�����(���'��"�� ��!(%#$%�&��'��!� �� ����(�++� ���(����(�"�����!'��%�'��'�% �!�"��#� ")�,'���$�!�#������+%��%!�(�����!�##��%!�����%�'���+��(�%#���(���'�% �!�"��#� "��%�+"�#������("�����$���� �#)*!!�""%$%(%���+��"�-��#�����'�������'�.�����$�����!�((������/��� �'�� "���+��)����+��"�#�����'������ �!�"��#� "'�.�����������'�������� ��"�%((�(���%�&����� ��'�#��.���%�����+��-���!���((��+��(��%�'��'�#������+�%(��$�"%")�0����!�"��#� "���(��� ��(�"��"�����!����!�%����%�'��'�% �"�(�"�����(����+��'��!������(�$�� ���+��'����'��"�(�"�����(��� �����(��&� ��'� ���� �'�#)�1�!���&�%�2�%��%"��((���#���� ����!�##��%!��%��2��'���� ��(���+�!��"�����+ %.%�&��� !��%���'���� (+����"�(�")3#�((�$�"%��""����� "�%���� �%!�(� �"��#����"� �&&(���%�'�'%"�!��!�����"��'�% �$�"%��""�& ��")�4'����'���"�� ���'�$�"%��""��'���!��-��"��#����+������&'��� ��'�% �!�"��#� ")�5���'����'���"���+�#� ����+�#� ���%#��%���'��6$�!�����%!�-�+�%�&���� �� �2� ���%�&��'��$�"%��""2�#���&%�&��'��"����2�$��%�&�'��"��!����+�+�%�&��.� ��'%�&�$���%��� �!�%�&��%�'��'�% !�"��#� ")�7(�� (���'%"�%"���$%��!����"%�&��� ��'��!�"��#� "���+%��%"���&��+��������(�"��$�"%��"")8���!���+��� #%���'����!!�""%$(������� ��&�%�&����$������� �!�"��#� "�$��"���%�&�$���+� %�"2�$���$��� ������'��� �����(���%�&�%��� +"������� �$�"%��""���+���������� +"������� !�"��#� ")�5���"��!!�""%$(���"���""%$(�)�7�##��%!�����%�'��� �!�"��#� "���+�(����'�#�������'�������� ���(���"�&�%�&���$���'� ��%���'������+����)�0�"��%#�� ����(������((2���(��"��+�'%"�#�""�&��%������ ��((��#����%�)

9:;<=>?@;ABC@;A=;DEFC;G=?;@EFF;H=IE;=J;K>GADB>L;

��M

Page 235: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������� ����������������������������������� !" ���!���#� $��� #��#����%�&'(�)��%�!���*##���+,��!������������" ��"��!"� ������ !-��"!(���!���$��������#�." ��$��.����������/*�!���"��!�����0�� �������$1�#�." ������*##���$*�����!(�������"1���#�*�%,�'(��23������$� !��!"#�����0���#����%�2*�����4���� �� -���!�*���!�!��.� �"!(����"�(!��!����� %����!�� ��.������,�/!�!(��1��" " ���$�!(�#� $��� #��(��.�%��!(��$�����" ���!�!�.� !5/!�#� $��� #���!(" �����.�!".��������� �,�'(��#�$$��#� �1��#��%-�!(������0������!�-�!(��$"�(�* %��#��0�%-�!(�!�"��!����*11��� %����� ,��!�"�������!��������"�(!��$��(������������(����� %�!���!��!�#�.���" " ��!��� �� ���(��"����"�!� ��1�*!������$�!(��!(" ���!(�!�������� �,�6*!��!(���!(� �%��!(�!-����� !���*�!��$" %���.�� ��" �!(����.�� %�!(���������" ��!��1����*��.�� " ��1*%%�,7�����!".����*�����!(�.-���!������$���*��.�� " ������� %�%� ���"!(������*�#� ��#!*�����$�#*��� ����� " ��� %����" �,�8"!(������� ���������*�� #�* !��-�1�����"!"��-� ����!"#�� %�� !(*�"��!"#,����������$�* %���.�� " ��1*%%��� %�(�%������%��(" ���1�*!��"$�-����0-�!(���9#���"�����#��%����.-�!(������" ����:�� %���� ,�'(� ������ !��1�*!��*��%��,�8(� ��������� #�* !���%��*�.�� " ��1*%%�����(�%������%�.�� �� %�������!�1�������*�(,'("�������������" !����!" ���9��#"��,�;����!��!����"!��������%"%��!�!(�� ���!"�"!���*!��$�!(�����,��!�%�.� �!��!�%�!(�!����#� 1�����"!"���� %�� !(*�"��!"#�.��!��$�!(��!".��"$������ !�!��1�-!(�!��!!"!*%��"�����!�!���$�." %,��!(" 0�!(����.���(�*�%�������" ������%����"$�,�8���(�*�%����(����.�� " ��1*%%"������#� �#� !�#!��(� ���� ��%�!��� !<��!�"!������� %�%� ���"!(-�(����������!���*�(�� %�!(� ��!�� ��"!(�!(��1*�" �����$��"�" ��� %�� =��" ��������.�.� !�$�������%��,��(������*�$" %���*��.�� " ��1*%%�,

>?>@ABCD@EF@DGHH@IFJG@FK@BLCEMNLO@EF@BLCFLG

P�Q

Page 236: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� �������������� ��������������� ���!"#�$�%&�����'�"(&���)������*&��"�����$&��+��%,+!���-� �!'�+!��"&�����".��/!����&'�-'�&"#$ ,������"�&�'���/�" �!��&$$��" ���"(0�1��!')'���"(�"!�+&'��-�+!��"&��&��#�".�'&�$$ �(&�������)��"�2�3�& ��)&"#���-�'�!"&��"��#*&'����"(,�' �"(����(&��"&��/!����&'�,� &����& �#�".��$��%��-�&'���&�'&4����"(��"&�,���& �#�".���"��&'���&�)��"&,���& �#�".��#&$�*&'�"���&�'�)'����&���"#�����"25�������#�&������&�"����+&�/!����&'�-'�&"#$ 0�6&'&��'&�� *�&����"��������%&����/!����&'7-'�&"#$ �+!��"&��892:!����&'���'&�/�"��#&'&#���&�"!�+&'7�"&�)'��'�� �+ �$$��&�+&'���-����--2�3�& ��'&��'&��&#�������+��$!�&'&�)&/�,�&*&' ���"(�)����+$&����#�"&�����//����#��&��&�,�����&'*&���&���"#����&4/&&#���&�'�&4)&/�����"���"&*&' ��� 2;21�/!����&'7-'�&"#$ �+!��"&�������)�$�/�&�������&"/�!'�(&/!����&'�����#��+!��"&����������&�2�<����".��$�#&"�����)�$�/�&���+�!���������&�+!��"&�����".��#�2=23�&�+!��"&������/$&�",���# ,�&�� ����-�"#,��"#��)&"������!'�������'&�/�"*&"�&"�������&�/!����&'2>23�&�+!��"&���������? &�.������!#&�'���&'����"��"��!������/?"�.������!#&2@23�&'&��'&�$�����-�$���$&����"(��������� �?�&�/�'&.A��)$�/&�-�'��&�%�#�����)$� ,�#'�"%�"(����&',���)$�/&�������,�('&�����(�7B�"&�,�/�"*&"�&"��/��"(&�'������'���������-����&'����"(�#&)&"#�"(��"���&�� )&��-�+!��"&��2C2:�$$���'&�'&�!'"&#2D2E�$$��7!)����#�"&,��"#�#�"&��"����&2F23�&�+!��"&���!"#&'�)'����&���"#��*&'�#&$�*&'�A/�"����&"�$ 2G23�&����--��'&���)) ,�-'�&"#$ ��"#�)�$��&A�"#� �!�/�"��&$$�������& �$�%&���'%�"(���&'&29H23�&�+!��"&������/�"���"�$ �(&���"(�+&��&'������������#�&�2

IJKLMNOPKQRSPKQMKTUVSKWMOKPUVVKXMYUKMZK[NWQTRN\K

]�

Page 237: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ���� ���������������������������������� ���������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������� ������ ���������������������������������������������������������������������� ����� ������������������ ! "#$%&"'("&)**"+(,)"(-"$.%'/0.1"'("$.%(.)

234

Page 238: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������������������������� ���! ����!��""#$%��!��� ��&�'��#��$ #'�#$%�(���������!#$�!!�#!�%�#$%��#%� ��$��(�����# �#!�%�#$%(��$%)�*$��+ ��$�&�,��"�$��!�$�!���"��!�$� ��!������ ����!#$�!!��$����"�� ���,-� �� �����!#$�!!��($���(# �� �����!�& !).�! ����!��""#$%�#!���%��� ���!#$�!!�����&�"��$ � ��&��$�(�#&��# �#!�"�����#$�$ &���!���#$� ����� �#&��$�#��$��$ �/��&#������������!#$�!!�!���&���!��# )0������&&����$!�%� �������($���!#$�!!���! ����!��""����� 1�!��$�#$ ��#���+��,#!�1�/�!�%%�! �����#$'����&&����! ����!��"!����$���&!�2!���!#$�!!)�3���������&� !��'� �#$%!� �� �,�$������&�� ��1��$������,�$� �#&��������&#! � ��!�# � �����!#$�!!����,���!�1��� ����������!����#���!45)6�(���!��#!�# � ��'#$�� ��#�� �&�"��$��$�����78)6�(���� ������$�&������� �&�"��$���$9�#��7:)6�(���!��#!�# � ��'#$�� ���,��"�$��(��!# ��;�!!��#$% ����������$�<7=)6�(���!��#!�# � ��'#$�� �����!#$�!!7>)/!�# �(�&&�&# 7?)/!�# �#$�# #$%7@)/!�# �,&��$�#$!#����$���� 7A)6�(����� ���! �''�"��!�$ ��7B)/!�# ���!�� ��'#$�������(�������$�75C)D��!��$��$��(�&,�������755)D��!��$��$���!-�#'�����$������&"758)E�� ����� ��#��!�&�!�!-#&&!�&#-�75:)D#�� ����%#�������(�� �����$�����75=)6�(�(�!� ��#��"�#,#$%75>)D#�� ���� ��$-�����'�����-#$%� ���"��,��!�75?)D#�� ��������$� �#$%��������$������$�� ���,�&&��'��� �75@)E��&�������!�� �#!���!#$�!!��%�#$75A)E��&��������,����$��# � �������'�#�$�!7

FGHIJKLMHNOPMHNJHQRSPHTJLHMRSSHUJVRHJWHXKTNQOKYH

Z�[

Page 239: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

��������������������� �������������������� �������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������� ����� ������������� ��������������������������������������������� ����� ���������!�����������"����� ���� ����������������������������������������������������������#$#%&'()%*+%),--%.+/,%+0%'1(*2314%*+%'1(+1,

567

Page 240: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ���������� ��������������������� !�"���#$%�&'�"(���#�)*#&���)$��$ (�������##&$&����$�����!!��(�&'��*#��$���*#�$'#�(���(���+�*�##,�-��������� !�"���#$%�&'�"(���#�)$��$�'�#$��"(&���#&"#� ((��,����(&.��#$!!���#�#� #��)*����������/� �����#&�#�����(&��*#��"*((!�# $��&'��#$�/��(�&'���� #����(�(��+�#��(���"(��#��&'��#$��$&��!#$�&�&'��(��*�&%��$���(&�����##�,0*#�#��%�!!���#�1#���#�)#!!��&����)(�%�&'�!��#,���!#$�&���( #�(�'$&��#��$&���(� #���#�$�#�� #�(�#�$&���##��&'�(����#+�#&�$��(&,���!#$�&���(��$%#����(&'�$&��"(��#!!�&'�$�'��#&��,�'$�&#��"(&���#&"#�$&���#!���(�#�"(��(��$ !#��$!%�&'��&���(&�(��$�'�(���(�����$&'#��,�2&����!#$�&��*()��(��# ������(�#���,3(/�����(��*$1#&.��$!�#$��/���'&�����(��$��� !�"���#$%�&'"(���#,�0*#�#�$�#��!#&���(���*#��$�(�&�,�0($���$��#������$&��&�#�+&$��(&$!�'�(����*$�����1#���)#!!�%&()&�4))),�($���$��#��,(�'5,���)�!!� #�$�'�#$���&1#���#&��(�����#�$&��#&#�'��$&�����(&.���*�&%������#1#���((�!$�#��(�!#$�&,����&�#&���(�"(&��&�#��(�&'��� !�"��#$%�&'�"(���#���&��!���$���((�(!���(��$!%,6789:;<=8>?@=8>:8ABC@8D:<8=BCC8E:FB8:G8H;D>A?;I8

J�K

Page 241: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������������������������������������ �!"����� �#�$��$���%&��'��(�!"�����)�*'���&�+�($ ���!"��� �� ! �#,�� �#�� �%"-�+��.� +.,��/$ �#�,�+���0%� .��� �%"�.1# �����( 2��� �#�� ."��,�.������&��+&�.�(���� �� %�&.�".)3�&�+ ��#��.1"�������&��!�%�".�,�"����&��%��+1&���,�!".1�"-��,�' +��.��' +�����4&�.� %�&.� ����.1���! ��"( -"� %��)�*'��&� ��� �� ! �#0!"��"�-�%&�"�����$&.�".� ����������&���. ."��0���,���&����1"+���� �#���&�� #���."�"�-)�*.�#����+ ��������(�&�+��&.� �#�*� ����.1"�2�".�1��$��$��(�.�� �1� �.1���������'�$�"#�"��.1��%&�"�����"�� ���.1���. '')3�&��1�&�#�"�+�&#�� ����'�.1�����"+.��"���"����&��� ���$�����. ."����.�� ##�+��#"%"�".��.����&��%&�"����� �#���&�$��#&+.���������"+��)�5���!1 .�������&�+ ��.��%&"�#� �+�(0$���"�-�+ ���'���+&�.�(����.��%&��'��(���&6.1�����"+.��"��!"���+��. "����1��$)*'���&��%&�"�����#����7.�%�.1���.����.��� ! �#��".��1�&�#)*2��!�".�. 2���."(�� �#�����-�� �#�+��.��(�����.��$��$ ��� �&%("��"��,�%&.�"'���&�1 ���.!��%&�"�����������"�-��"("� �$��#&+.�� .��"("� ��$�"+��� �#�����1 ��!��� �� ! �#,�!1"+1����#����&�.1"�2�!"���-�.�.1��(��.�+&�.�(���89 2���&�����&�1 �����(���"+.��"���.��. �2�.����&�+&�.�(���� %�&.)

:;:<=>?@<AB<@CDD<EBFC<BG<>H?AIJHK<AB<>H?BHC

LLM

Page 242: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������������ ������������������� ��������� �!�"#��� #$�!$ %�&#'&�(��)*�+'�#,-)��!$��+�.#,-)�/0$1$� �&+��2+'$"+&�$���*�$*��)���#�.��+���""�&�/�3#��#4�+�'�4�,$1$� �5$�#(�+'�*(#��*�&+��"#��+�4��6�'-�+'-�*����#4�+.��� #$�+����#�.)7��)��!+&6�#'�8#'-+ �2#�')'./��)*�)*�+'��1&�,,�'��*+,�*��##,/�9"� #$��(�#-$&��)*�.##-��'#$.��#�*(�+6�"#��)�*�,":� #$��;#!�+*�+�*+,�*�(��*#'�)*��#�.���+*�2+' (�#(,��+*�(#**)!,���#��� �)�/�������+���,#�*�#"�!$*)'�**�*���+��&+'$*����)*�2���#-<+,,� #$�'��-�)*�����&#'")-�'&���#�-#�)�/9�-)-�+�,#��#"�2+�6��)'.�"#��+�()==+���*�+$�+'��2+' � �+�*+.#/����)��&,+)2�4+*���+����� �2+-������!�*��()==+*�)'��#4'�*#�7�� �4��6�4��*���+*)-��+�"�4��#$�*�+�-+ ��#�-�,)7���()==+*�#,#&+,�!$*)'�**�*�"����#"�&�+�.�/�>��4����4�,&#2�-�4)��#(�'�+�2*:�+*�+' #'��-�#(()'.�#""�+�"����.#$�2���4##-?")��()==+�4#$,-�!�/�9'���'� �+�*���)*�()==+�*�#(��+*�*#,-�#7��@AA:AAA�()==+*�)'�+��#4'�4)���+�(#($,+�)#'�#"�;$*��+�"�4��#$*+'-�(�#(,�/9���2�2!���4+,6)'.�+�#$'-�����*�����*�#"�B�4�C#�6�D)� +'-�4+�&�)'.�(�#2#�)#'+,�(�#(,���+'-)'.�#$��"����*+2(,�*�#"*�+7)'.�&��+2�+'-��##��!�$*��*/�����&#2(+' %*�(�),#*#(� 4+*���+��#'&��(�#(,����)�-����*��(�#-$&�*���� �4#$,-�6��($*)'.����2/9���+,, �-#���&#22�'-���)*��($�� #$��(�#-$&��4����� #$�2#$���)*%�(�#2#�)#'/�E�,,)'.�&���+)', �.��*�+�,#���+*)���4��' #$��(�#-$&��)*�"+'�+*�)&/

FGHIJKLMHNOPMHNJHQRSPHTJLHMRSSHUJVRHJWHXKTNQOKYH

ZZ�

Page 243: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ����������� ��������������������������� ��� !������""�#�������!����!���$�� � ������%����& ��� �%���'�(����)��)"��*+""��+�,� ���""�#������!����& �� �"��,��+�� �������!��'�-&+��+�� �,��������,&�� ����#���������& .�� ���""�#�������!��'/&+"��%���� %������� "+���+��*&���"��0+�,� ��%��������&"%)&����!+""1�,���� ""%���"�������+� �+���+��,���+�,��&� )��'2+�0��)��&��������#��&��� ""� ����& ��+�����������! ��+�����!�%+�,��& ��%���& .������.��'�3#����*&���$������������&+����!��+������*�����$����� �"��0��#�������������&�+��# ���� ���&�%+� ,+����&�+��&�,��)&����!+""�1�!��� �!+,�!+""�+��,����!�� ����+��� ���)��)"�� �����+�,��&����""�#�������!������!�%�#����%��'$#��������������&�����!����&����+����"%� ��+�+� "�����&"%����'�/& ��+��+�)��� ���+�����)��������&����""�#�������!��� �� � "���&��"+�����������&+�,��+�+" �'�-&�������+�)��� ���)�+���$� ��� 0+�,�*+�&��&+���+)�+���& ��,���+�,� ���""�#�������!���+��� �%1�!���+��+��*���&"����+#���!��%�0��*�� !����+�'�4����!�����)���%������""�#�������!������%����*�!�+��1����%���!���&����1�+��%���� �.���+�+�,� ������#���&'

565789:;7<=7;>??7@=A>7=B79C:<DECF7<=79C:=C>

GGG

Page 244: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������ ���������������������������� �!�"����#�����$����!�%���"#��"%�����!�"&�����"������%��%�!�'���%����((&����)�%����&� ��!�%��!��!*(&���#������%����)� �#�(%�%��*�&�%��!+�$ �&��������"���)���",%��##�*%�*��%%&�!�#���-��&�#��)�%�#��).�&���/�((�(������(���-��&�)�&+��������!�"%�%��%��%�����0*�"��-��%������#��)������()��")���%� �)�%�+�1��%�����"������#���������!�((�*��#�"%����%��#�-���%��#��)�%�#��)�#��%���")�� �%��&�)�",%�%��&������!��%��"�����%��������%���#��%��%����%�%�����(���")�%��'��*�%���#��%�!�����**&+1�'�������&�����-��#(�������"�����/�"��/��#��#��)�%�#��)�&���%�'�+�2"�&�����"-��#���!�'��%����#(�����")��(���!�'������&������"'��##��"%�)�%��(���������&�%�����)��")��##���%��%��"#�������*��*(��%��*�&�&���)���#%(&+3�"��(�"����%�#���������%��������#��4&+�5���""�-�%�-�6��-��0*�����(�"��.���-��#�����"(&�(�"�������"&%��"���(���%��%�#�"�*��)��*�%���*��#�����")�!�'���%�������� ���*��*(��%��*�&+7��/��%�-���&���#�"�%��!�'���%����&� ���*��*(��%��*�&�&��+$�(�'��%�������"��#��)� ����((�� �!&�����"�����0*�"����%��!�'���%������� ����##��"%�"���")�%��#�((�#%� ��8��"%� (&���*��"%�+�9��$�-��)�����"������%��%�)�",%�%�'��%����#��)+�$��!������%��%�$��!"�%�%����"(&��"���"�%����*���%��"+��('�%��&����#��%�!���+�3��'� ���/�&��%��!�'���%��������%��##�*%�*�&!�"%�� ��!�%��!����� ��� (�0��(��*�&!�"%��*%��"�� ���!��'�")+�1��%��!*��%�"%(&.���/�-��.��(�!�"�%���"&����%�:#(���%��%�!�'���%����)��� ���*��*(��%����&�/��%�&���������((�"�+

;<=>?@AB=CDEB=C?=FGHE=I?A=BGHH=J?KG=?L=M@ICFD@N=

��O

Page 245: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������������������������������� ���!"#����#"���$�%��&&&'()*"!���+����'�!"�!��&&&'#��!�)���+#��#��+#���*!)�$�,�'�!"��#��+�$���!����*!)��&�(������!�����'�-+�*�#���!,����,)�.��+�*�"#%�������#����+�*�#��������#$$*��#�*��!���"�"(��'�/��+��%�&��&�$$�����#$!��"!���()����������������������+�����*����!,��#"�������+����#�,)�)����!�"*�#� ��������!��������!"����"��(�#����!�"�����+����,����"!�� #������!"#����#"��,!��*!)����!�)����!����� ����'0�%�*��!�"#%�����+���&!�%�����!�"#%�������#$$*��#�*��!���#�#�����"�"(��.�$�%��#��!�"#$����������!���+�#���&��+�'�!"�#��+�����'1!)����2)��%*3�/����.�()����� �����#$���!,����������#�$���$�2)��%'�4!���#5*67879:;<=9>?9=@AA9B?C@9?D9;E<>FGEH9>?9;E<?E@

��I

Page 246: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������� ������������� ����������������� ����������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

���� !"#�$%&#�$ �'()&�* "�#())�+ ,(� -�.!*$'%!/�

001

Page 247: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����� ����������������������� ����������������������������������������������������������������������������� !�"#$!%%&�'

Page 248: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������� �������������� ��������������� ������������������������� ������������������������� ���������!������������"�!������� ���������#�$�� ���������%������&�������������&�!���!��������������������!�� ��'������%�� ����� � �������!��%� ���������(�!�)�!����!���� ��� �!���#*��� '��������������'%&����!�����!���''���������������������������� ������#�+�� ������������������������!� ���������� ,���#���!���!�������#'��#��#*��������������&�*�������������!� ��� �'��'� �!������������''����������� ��� !��������� #--.

Page 249: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ��������������������� !"#$%�#&!' ( )����*+,-�,��./�-�//��00�/�1���20,���3445�6+,-�7����8��9:;#$:#< !#=> �!?(#@!?#&!A�B�!C�#D�:E�����+,F�,60GG�-/��1���20,���34HI�60--0,��J��KL#M ($@N�(#�O@>$#�@��(E�:E��#M@N���P0.,��Q00�/�6���+70��RSSI�T��0U�,��V��W�AA>�X#Y $:O�>Z(#�@��(#[ )�����+,F�,60GG�-/��1��20,���RSS\�T0]�-��P��DB>E��#:;��_�-7.�-��00�/��1���20,���RSSH�T/���+-]�-�,��T��aL#�BE�>#�@��(#b E(��c�T,+����GG��1��20,���RSSI��0F��-/��J��9:;#$:#M@($�>#$%�#d>$#:A#���� !"��J0U��0F��-/e-��,-+��0-+G��P�0��/]+G���34\R�_�+/���f��[:?X#g@!"B@"���P��G]0-�_,�//��Ph]-�h��3445�P���iiU+-��P��b%�#j#�@��(#9@) $(#:A#9 "%�X#�BCC�((AB�#�@��(D�:E����f]+U/�c�]�+�60,F0,+��0-��fk0-�cf��344l�mm�LaL#�BCC�((AB�#�@��(#�$>@$�" �(��f]+U/�c�]�+�60,F0,+��0-�fk0-�cf��RSSn�o��7G�,��o������ !"#LaL��J�0U+/�1�G/0-�e-����1+/�k�GG���RSSH�ppq

Page 250: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������ ������������������������������� ���� ���������������������������������� �� ����������� ������������������������������������� � ���� ������������!��������� ����� ��������������!���"�������������������������������� ������ ������������#������������������� ����#� ��������������������� ������$%&'((%)*%*+$%,*-).

//0

Page 251: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� �������������������������������������������������������������������������������������� �������� ���!���� ������"�#���������������������$�������� � ��������������%� $��!���&�$���������������� ����������������������"�'����������(������$��������$"���������������������������)����������������%��� ���������� ��������%�� ������ ������ $"�*�������������������� ��� ����� ���������!��$����������%����������������!��� ����� � ��������������$���������%�����$��� ��� �����$�������������"��� ���������&�����������������������������!��� ����������!����������������������������������!���!"+��������������������!������������ ���(����������� ������� � ������������������� ���������������������!"�#�������� ���������� ��������������������������������������� �������������������� ,������ �����������-����"�.������������������������������������$,������ ���� ���,��, ���%��������� ��������� ��������������������������!�������������������/�������������������!���$%����&� �������������.�� $�0��������������� ��1������������!���$%� ������� ������%��� ������������ ����������� ������������%��� ����&� �������!!������� ���������������������������� �-�����2��������%����!�������3����������������� ���������1���������"�� ������������ � ��� ��������� ����4���!��&������� �������������!!��������������!��������������"�'��������567

Page 252: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������������ ������������������������� ������������������������������ �������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������ ����������������������������������������� �!"#$%���������������������������������������������������� � ������������������� ����� ���&�������������������������������'����� ��������������������������� �����������������(������)��������*�������� �����+������������������������������������������������������������� ������������������'����������������������� ��������������,������������ ����������������������������������������������������� ���������������������������������������������������� ���������������� �������������������������� ���������������� �������������������������������&��������-./01231456/&��������� � ������������������������������������� ��������������������� ���������������������� ��������������������������������� �����789:;<0=1>?44@8;>A6;?8B����������������������� �����' ��������� ��������������������������������������������� ����������� ����� ��������������������������������� ������������������������������������������������������������������� ����� ������������������������������./01800=1C?<16/010D6<A?<=;8A<5����������������� � �����EFGH#IHJKL#H$������������������������������������������������������ ��������� ������������������./01:?M0<1?C1C@8N���������������������������������������������������������� �������������������O���������� ���� ��������������������������������������������������������������������� �������������������������������

PQRSTUTVWUPSTVRX

YZ[

Page 253: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������������������������� ������������������������� ��������������������������� ���������������� ��� �!"#$%!&'!%())!*'+(!',!#-$&./-0!&'!#-$'-(

121

Page 254: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ����������� ���������������������������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a >]#TX?#>V;][bXa;# TW#cXX#_[VaXdS;]ST\#[TX;#S;ZT#efg#%#fh%fi#&&i#g

] X#ABACDjNk;XaSX;

Page 255: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������� ������� ��������� ����������������������� ��� ������!� ��� ���"������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a[Y\(bcZ;_(_[dYcZ([cZdYZVYZe(%;Z]f ]_(cX(d% (b_d( ]g fdY_YZe@cf]_(Z](a%f __Y_bZ(hij(*(ik*il(++i(m

d% (CDCEFLRn_fY_

Page 256: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������������� ��������������������������������������� ��������� ���!"�#� �$%&'&()'&(*+*(,')-./-)0(./,1(23'(4&0/5&'/67(1&'5/-&(.8).(&9-&&41:3;'(-;1.3<&'1=(&9,&-.)./361()64(>&&,1(.8&<(-3</67(?)->@(A6)(B3'04(B8&'&(-361;<&'1()'&(2)'(<3'&(/623'<&4C(4/1-&'6/67)64(4&<)64/67(.8)6(&5&'(?&23'&C(-;1.3<&'(1&'5/-&(/1(36&(32(.8&<)/6()'&)1(B8&'&()(?;1/6&11(-)6(3;.18/6&(/.1(-3<,&./.3'1@(D1&(.8&1&(1/<,0&(./,1(.3(/<,'35&(:3;'(-;1.3<&'(1&'5/-&()64(:3;B/00(?&(B&00(36(.8&(B):(.3(1;--&11()64(,'32/.)?/0/.:@(E/.8(./,1.8).(.)>&(F;1.()(2&B(<3<&6.1(.3('&)4C(GHGIJKLMINOIPQKRRLISKNTMULVOWXIYWMNOZQXMI.&)-8&1(:3;(.3(/4&6./2:(B8).(-;1.3<&'1(&9,&-.C)64(4&.)/01(1/<,0&(1;77&1./361(.8).(B/00(&6)?0&(:3;'(?;1/6&11(.3&9-&&4(.8&1&(&9,&-.)./361()64('&),(.8&('&B)'41@A[\]D _(a+(bc[D (dAe(d%fd(EA]](g_f]]hAieg_ (hcDg(\Ddci_gAb[(jkl(*(km*kn(++l(j

d%_(GHGIJoVS_gA_

Page 257: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

�������������������� ����������������������������������� �!" �!#$#!%&'� ()*!+,%-!+&!.,/.0-+" +!1&) !2)-,3�--!"34)3*&/.!-&5�!&(!+6�!%&+�3+,"*!+6"+!5"1!2�!-+ )77*,37!+&!2 �".+6 &)7689,+6!+,%-!+6"+!+".�!:)-+!"!(�'!5&5�3+-!+&! �"4;!<=<>?@AB>CDEDDBC>FDGH>EGBIJKBB>-6&'-!1&)!6&'!+&!5".�!1&) !2)-,3�--2�++� !"34!)*+,5"+�*1!5& �!% &(,+"2*�8!L6�-�!3&03&3-�3-�!+,%-/"3!2�!"/+,&3�4!,55�4,"+�*1;!-&!1&)!',**!-��! �-)*+-!M),/.*18L6�-�!+,%-!/&N� !"!6&-+!&(!�N� 14"1!2)-,3�--!,--)�-;!"34!" ��M)"**1!"%%*,/"2*�!+&!"**!,34)-+ ,�-!,3!�"/6!"34!�N� 1!/& 3� !&(+6�!'& *48!L6�1!',**!-"N�!1&)!+6&)-"34-!&(!4&**" -8OPQRSTUV!W$!XYPSV!LOZV!L�[L!9ORR!\UQ�[\]UYS\!XSVOPUVVOVXP!_a!#!b#c!$$d!c

L�U!<=<>?eFfVU\OUV

Page 258: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

����������������� ������������������������������������ !������"��#������������$�"��#�%�&�'()*+,-.*/-)012))*34456,1)-70189*:.2*+,-*;0.2<*,=*=224018*,>2.5?@2472<*2>2.+*<3+9*A,-4<*+,-*40B2*;,*;3B2*6,1;.,4*,=*+,-.*40=2383019(=C*40B2*7,);*/-)012))*,?12.)C*+,-*3.2*);.-884018*;,*/343162+,-.*/-)012))*31<*+,-.*40=2C*<,1D;*?,..+E*FGFHIJKLHMNHOJPQHJRSLTUQLLHJUVHJHWTXQHY.,>0<2)*)07Y42C*Y.36;0634*0<23)*;@3;*?044@24Y*+,-*;,*0<21;0=+*;@2*.23),1)*/2@01<*;@0)*436B*,=*/343162*31<?@3;*;,*<,*3/,-;*0;Z*:1<.2?*[.0==0;@)*@3)*6,1)-4;2<*;@,-)31<),=*/-)012))*,?12.)*3.,-1<*;@2*?,.4<*31<*6,7Y042<*;@20.*2\Y2.052162)*31<*6,Y018*726@310)7)*01;,*,12*23)+*.2=2.2162*/,,BZ*:44,=*;@2*;0Y)*631*/2*07Y42721;2<*]-06B4+*31<*3;*40;;42*,.*1,*6,);Z,-*631*/2*;@2*/,))*,=*+,-.*/-)012))*31<*+,-.*40=2Z(_ abcde*fg*hi_be*eb[[dej(i_e*ji*d_ebkdjl:j*ibDkd*jld*i_d*:aa(_[*jld*elije*(_ibk*hbe(_dee*Aikac(eh_*mno*p*nqppq*non*f*

jld*FGFHIrstedk(de

Page 259: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

������������� ������������� ������������������������������������� ����!�"#�$%"#��&�'�&(�(�)�*+�,)&-*�"�-%�&��.(�&�(�!&���-&#�.$&�*�*�����-��%�*�(�--�/)%-&�0��"�*)��(�%�*(�"1&��(�!&��&����&(����!�"#2�3�$������-��$%#��%$%4&�'-0�&'��&���$�(� "�$����&"����!�"#�$%"#��&�'�,)(&��((�(5�,)�����"(� %--�,0�����!%0(&*�2�6�0�*��(�$�� %&-�!�&-��$%�0�"�(��"7898:;<=>:?@:ABCDE:<:FBGGH>>IBD:JH?K@LM:N<LMH?COP:AB>COH>>:'&1�(($%"�5��"%��&�%-��&�(������!����()����*�%�����!�"#�$%"#��&�'2Q���R�-%&�(�(&$�-��%�*���$$��(��(��!%0(�����"�%��%�0����!�"#$%"#��&�'�,)(&��((�-&#��%�$%&�(�"�%$�,)(&��((2�S0��%#&�'�%!%0����$0(��"05�&��(��!(�0�)���!�����)"���1�"0�1���)"��&����%()���((2Q3ST�UVW�X�VYXXY�UZU�[�\]�898:; _F3]Q]3

Page 260: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone

���������������� ���������������������������������������������� !�""#���!��$���"������!%�&��#�� ��!��"��'!���� !��" �� ��� !��" �(�)���!*##��� ��*���� ���" �����&� ��&�* ����+!����##��"%�� +��*##�*��� ���&�����!������!��������,-�"*!�#�����'� �������� !�����+!������!� �����.���'����!���������%/0/1234536716819:;<=;>?1@1A;>>;>?19:7;>3771���B*CD���&� ��B!*CE �C*#� �B������"���� ��"�$������ ���C��B� � �$����"�,-���&������*##�����������FB�! �G��!�&�)!�''� �����""�� ��*!*�"���'�*C ����� �* �&�##� �!�����!��!�"� ����*��� ��*�&�����"*��������E�*D��"���������,�H�����""�� �����*!���*��� ���B#���� %�'*� %�B!�$���*��I��� ���B�! *� #�I ����&�##�� ��!�*D� ����*�D,J!���� �*��*��'�#��'�G��!�&+��!�C������* �����*�������&�##������ ���&*�� �����#���"� �������������'����!��!�*��,KLMN�OPQ�R�PSRPT�TUP�R

JHV�/0/1AWX2LV-KVL