Diskusiju cikls: Ārlietu dienests Latvijas eksportam.

Uzņēmēju tikšanās ar Latvijas vēstniekiem.

2009.gada 2.decembrī

Pēteris Vaivars, vēstnieks Japānā

Platība 385 252 km2 377 873 km2

Iedzīvotāju skaits 4 845 932 127 590 000

Iedzīvotāju skaits uz 1 km2 12.5/km2 337.6/km2  IKP (2008.gada prognoze, SMF)

451 miljardi USD 4 910 miljardi USD

IKP uz 1 iedzīvotāju

94 386 USD 38 457 USD

Norvēģija Japāna

- eksports uz Japānu – augstākas kvalitātes zīme;

- ekonomiskais cikls atšķiras no Eiropas;

- sadarbības pastāvīgums;

- var mācīties un pārņemt tehnoloģijas.

Kāpēc Japāna?

Japānas IKP, (US$ mljd., 2005.)

Biznesa vides tradīcijas

Orientēti uz ilgtermiņa attiecībām. Nesaka “nē” – jāsaprot pašam;

Kaizen– darba procesa pastāvīgā uzlabošana.Nemawashi – izpēte, iepriekšēja saskaņošana, viedokļuapmaina pirms tikšanās, līguma parakstīšanas, projektaUzsākšanas. Efektivitāte => produktivitāte;

Japāņiem vietējie klienti Japānā ir pirmajā vietā => stingraskvalitātes, garantiju un apkalpošanas prasības. Japāņi uzskata, ka klients ir karalis, tāpēc apkalpošanai un atbildēm ir jābūt ātrām un atsaucīgām.

Pieprasījums, piedāvājums, distribūcija un spēlētāji Japānā jau ir strukturēti un atrasti. Jābūt izcilam, lai vinnētu konkurencē.

Ar ko Japānas tirgus atšķiras no Rietumeiropasvalstu tirgiem?

Partnera reputācija (rekomendācijas) ir ļoti svarīga. Peļņa ir svarīga, bet nav pirmajā vietā.

Japānas uzņēmēji izvairās no īslaicīgiem spekulatīviem biznesa piedāvājumiem. Uztur pastāvīgu un efektīvu komunikāciju (regulāra viedokļu apmaiņa, labi strukturēta informācija utt.).

Japānas kompāniju pārstāvji pārsvarā ir eksperti savā jomā, un viņi neuzsāk sadarbību, kamēr piedāvājumā nav rūpīgi izpētīti visi saistītie riski un nosacījumi.

Bieži uzskata, ka Japānas uzņēmēji ir konservatīvākie pasaulē. Parasti viņi sagaida iniciatīvu un aktivitāti (informāciju, skaidrojumus, ziņojumus) no biznesa partnera (pārdēvēja).

Latvijas eksports uz Japānu:

Latvijas eksportētāji uz Japānu

Grindeks, Latvijas Finieris, Valmieras Stikla Šķiedra, Biosan, Sidrabe, Stenders, Natālija Jansone, kokmateriālu un kūdras eksportētāji + vēl aptuveni 50 kompānijas

Veiksmes piemēri no 2008.-2009.gadiem:

Real Sound Lab – līgums ar Kenwood

Zabbix – līgums ar NTT ComTechnology

Madara – ienākšana tirgū caur izplatītāju

Munio Candela – ienākšana tirgū caur izplatītāju

Angel Glass Design - ienākšana tirgū

Nākotnes iespējas

- Preces ar izteiktu zīmola vīziju (piemēram, Anna Barons, AdvaitaTeam un citi);

- Interjera dizaina priekšmeti;

- IT;

- Modes dizains;

- Farmācijas nozare.

Zīmola pozicionēšana

- Japānas tirgus ir pilns ar precēm no visas pasaules. Japāņiem trūkst preču ar “dvēseli”...

- Ziemeļeiropas (Skandināvijas) dizaina tradīcijas;

- Ekoloģiski tīras izejvielas/daba

- Modernas tehnoloģijas

- Veiksmes priekšnosacījumi: zīmola koncepcija, unikalitāte, kvalitāte, cena, piegādes pastāvīgums, rekomendācijas

Iespējamais atbalsts uzņēmējiem,tiek sniegts sadarbībā ar LIAA pārstāvniecību

- politiskais atbalsts-Japāņi augstu vērtē valsts atbalstu privātajam biznesam;

- piedāvājuma izvērtēšana, konsultācijas;- sākotnēja tirgus izpēte: cenas, pieprasījums, izplatītāji;- vizītes organizēšana, potenciālo sadarbības partneru atlase un uzrunāšana;- pirms darījuma komunikācijas atbalsts (japāņu valodā);

- vēstniecības telpu izmantošana: tikšanās, semināri, prezentācijas;

- ierobežojumi: cilvēku resursi – 3 cilvēki, ieskaitot vēstnieku un LIAA pārstāvi, laika starpība – 7 stundas

Latvijas Republikas vēstniecība Japānā

150-0047, Japan, Tokyo, Kamiyama-cho 37-11Tel.: + 81 3 3467 6888

Fakss:+ 81 3 3467 6897 E-pasts: embassy.japan@mfa.gov.lv,

jp@liaa.gov.lv