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Deck de présentation de l'IBM Cloud Specialty exploité à l'occasion du Cloud Partner Day organisé par IBM le 19 octobre 2011.
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19 octobre 2011 – EMEA IBM Innovation Center – La Gaude 2011 IBM CorporationPage 1
Modèles « Cloud » pour les partenairesLa Cloud Specialty
Anne CarrièreDirecteur IDR – IBM France
EMEA IBM Innovation Center – La Gaude19 Octobre 2011
Cloud Partner Day
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Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
Pourquoi ?
– Augmentation des marges– Amélioration des prestations fournies
• Valeur• Visibilité
– Gain en reconnaissance du marché• Expertise
Les domaines de spécialisation
– Solutions métier (ISVs)• Industry Solution Specialty
– Solutions d’infrastructure (Revendeurs)• Infrastructure Solution Specialty
– System x (Revendeurs)• System x Specialty
– Cloud Computing (Tous types de partenaires)
Les domaines de spécialisation (« specialty ») - Généralités
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CLOUD BUILDERS
CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS
CLOUD INFRASTRUCTURE
PROVIDERS
CLOUD APPLICATION PROVIDERS
CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS
Créer
Consommer Déployer
Ecosystème
de
Partenaires
Un écosystème bâti autour de 5 modèles de Business
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Réduction des coûts et de la complexité via un Data Center « cloudisé »
Accélération du « time to market » avec une plateforme de services « Cloud »
Accès immédiat à des applicationsau moyen d’offres SaaS
Nouveaux « business models » en devenant « Cloud Service Provider »
Un écosystème aligné sur les modèles d’usage de nos clients
ISVCloud Infrastructure ProviderCloud Application ProviderCloud Technology Provider
SOLUTION PROVIDERCloud services
SOLUTION PROVIDERCloud Builder
SOLUTION PROVIDERCloud Builder
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CLOUD BUILDERS
CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS
CLOUD INFRASTRUCTURE
PROVIDERS
CLOUD APPLICATION PROVIDERS
CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS
Compétences
Références
IBM PartnerWorld
Cloud Specialty
Revenu
Un programme lancé en Février 2011
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Une approche simple de partenariat
Construction et Revente Fourniture
Technology Providers
Le modèle « Cloud Aggregator » n’a pas été annoncé, à ce jour, comme une « Specialty »
Cloud Builders Application Providers
Services Solution
Providers
Infrastructure
Providers
Technology Providers
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Détails des modèles de business
Business Model« Cloud »
Business Modelactuel
Offres
Cloud Builder
Fournisseurs de solutions logicielles et/ou matérielles
Intégrateurs
Conseil Conception Mise en œuvre infrastructures
Cloud
Cloud Services Solution Provider
Revendeurs SWRevendeurs Services
Distribution Revente Intégration de services Cloud
Cloud Infrastructure Provider
Hébergeurs, infogéreursGrossistes, Intégrateurs
Services IaaS, PaaS Hébergement Cloud
Cloud Application Provider
EditeursIntégrateurs
Logiciels SaaS Services BPaaS
Cloud Technology Provider
Fournisseurs d’outilsCréateurs d’appliance
Technologies Outils Services pour le Cloud
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+ =Cloud Specialty
1 « Business Model »
CompétencesRevenu Clients
Revalidation annuelle
Trouvez votre place dans le Cloud
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Les 4 étapes à suivre
1. Soumettre vos solutions dans IBM Global Solutions Directory
2. Remplir les conditions requises par « specialty » : – Techniques et commerciales : certifications– Financières : revenus
3. Soumettre vos références clients
4. Signer l’avenant IBM Partnerworld Agreement International Supplement
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Bénéfices liés à la « Cloud Specialty »
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Pour les partenaires Software : Software Value Plus (SVP) Capability Authorization Cloud Computing
Cloud Application Provider
Cloud Builder
Cloud Infrastructure Provider
Cloud Services Solution Provider
Cloud Technology Provider
Compétences SVP CloudAuthorization
Revenu
Références
Eléments requisCloud Specialty Volet logiciel
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http://www.ibm.com/cloud/partner
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IBM SVP Cloud Computing Authorization
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