Apresentao do PowerPoint
33 Formas de Ganhar dinheiro com gamesRafael HraskoDiretor da
Interama
Sobre a7 anos no mercadoMais de 30 projetos8 jogos publicados5
PrmiosMais de 300mil jogadores no jogo de maior sucesso
Sobre MimBacharel em Cincia da ComputaoPs em MarketingDiretor de
MercadoProfessor de programao5 anos desenvolvendo
profissionalmente3 anos lucrando com jogosCampeo de TrucoRPGista
nato (procurando por jogadores)Sobre essa verso (SlideShare)Essa
uma verso adaptada da apresentao feita em 25 de outubro de 2012 na
FAESA, no evento Vitria Game PartyColoquei todas minhas anotaes em
slides pretos como esse, pois costumo s deixar uma imagem e falar
muito. Um modelo que d certo ao vivo, mas fica dificil de entender
aqui no SlideShare4Modelo de negcioForma de criar valor para seu
produtoComo raios vou ganhar $ com isso?33+ Formas de Ganhar $(com
games)Primeiro as bvias:Vender jogos dos outros (varejo)Alugar
jogos (varejo)Hostear jogos (usar server privado para jogos
free)Vender
VenderVender jogos diretamente no impossivelArrumar uma
publisher possivel, mas h outras maneirasServios como Steam e
Desura so bons para indies, se voc tiver um bom jogoOtimista com
Steam GreenlightAround-Game Ad
Around-Game AdCPM (cost per thousand views)CPC (cost per
click)CPA (cost per acquisition of a player)CPP (cost per "paying"
playerwho buys something)Around-Game AdConsiste em colocar Ads ao
redor do gameInteressante que o jogo no pode tirar 100% da ateno do
jogador, ou ele nunca clickarBom para jogos rpidosSites como
Kongragate tem timos planos
Before-Game Ad
Consiste em colocar um ad antes do jogo comear.Garante
audiencia, mas assusta muitas jogadores12Before-Game AdConsiste em
colocar um ad antes do jogo comear.Garante audiencia, mas assusta
muitas jogadoresFinders Fee First Dollar
14Finders Fee First DollarBaseia em pegar dinheiro com CPP e
repassar por CPM, CPC e CPAAdvergame / Re-dress
Re-dress: refazer o advergameNo d para indies por conta de
portfolio16Advergame / Re-dressCriar jogos simples para revender
como advergameNo funciona para qualquer indie pois necessita
portfolio extensoIn-Game Ad
Publishers ok, mas improvavelDigital Distribution: perfeito pra
indie!18In-Game AdAproveitar cenrio para colocar propagandaDificil,
a no ser que seu projeto seja milionrioDonationWare
A idia utilizar um game para chamar a ateno para alguma campanha
socialNo fundo um advergameA maneira de ganhar dinheiro colocando o
desenvolvimento como taxa20DonationWareA idia utilizar um game para
chamar a ateno para alguma campanha socialNo fundo um advergameA
maneira de ganhar dinheiro colocando o desenvolvimento como
taxa
Try before you buyDemowareTrialwareTimedware22Try Before You
buyDeixe o jogador com gostinho de quero mais e venda o jogo
completoPrecisa terminar num cliffhangerTrs modalidades:Demoware:
jogue uma fase. Trialware: jogue completo durante X diasTimedware:
jogue completo durante X horas ingame
Episdios
24EpisdiosExcelente para jogos muito focados em histriaTermine
episdios, mas deixe espao para prximos. Exatamente como na
TVPrimeiros episdios so os que mais fazem sucessoBoa idia: dar o
primeiro episdio de graa.Torneios de habilidade(Jackpot)
Torneios de habilidadePermitir que jogadores paguem uma taxa
para entrar num torneio. Quem ganhar leva a bolada toda, menos uma
taxa que fica com voc Legalmente vivel, desde que o jogo requeira
habilidade, no seja esporte e no tenha relao com corridas de cavalo
reais.P2P Wagering
Baseia em permitir os jogadores fazerem apostas em torno de
habilidade, e o vencedor leva tudo, menos uma pequena taxa que vai
para voc.
28P2P WageringComo o anterior, mas ao invs de torneios, voc
permite o desafio jogador-jogadorAposto $10 que veno voc na fase
XVelvet Rope
Users pay for VIP access and get special privileges and access
to special areas on your site or in your games. They sometimes get
access to new products before anyone else. (The more interesting
perks you give, the more likely people are to want to buy in.)
Sometimes, when buried in the gameplay, a game character can charge
a player a fee, like paying the ferry man to take you to a very
special island. (The player pays the ferry man real money to gain
access to this "exclusive" area.)30Velvet RopeConsiste em criar
vantagens pelos quais somente um nmero de usurios VIP tem
acessoDificil de balancear com jogadores no-VIP
Subscription
32SubscriptionAproveitando para falar sobre clubes especiais, h
o mtodo demonstrado pelos monstros do MMORPG como World of
Warcraft. Esses jogos so pagos mensalmente.As vezes esto junto com
um pagamento antecipado.Muitas vezes, jogadores deixam o carto de
credito habilitado e no param de pagar, caso queiram voltar.NAO
PARA OS FRACOS DE CORAO
Pay-as-you-go
34Pay-as-you-goModelo que est dando certo na asiaVoc paga
(pr-pago) para jogar algum jogo onlineGeralmente paga pelo tempo
jogado.35
P2P Auction
Jogadores podem vender itens uns pros outros por dinheiro
realBurocrticoPrecisa de milhes de jogadores de jogadores para
funcionar36P2P AuctionJogadores podem vender itens uns pros outros
por dinheiro realBurocrticoPrecisa de milhes de jogadores de
jogadores para funcionar37
Pr-venda: Distribuio Estrangeira
When you need funding, pre-sell your foreign distribution
rights. Then use that money to fund the project in the countries
you care about the most.E ainda sai mantendo o ip (nos outros
paises)!
------Certo dia, um pai disse ao seu filho:- Filho, arrumei a
mulher certa pra voc se casar!- Mas pai, eu gostaria de casar com
uma mulher que eu amasse, e no um casamento arranjado.- Mas essa
mulher a filha do Bill Gates!!!- Ento tudo bem...
O pai, muito feliz, foi casa do Bill- Bill Gates, fiquei sabendo
que sua filha est solteira e procura de um marido, pois ento,
ofereo meu filho para pedir sua mo.- Mas eu no conheo seu
filho..!!- Mas ele ser um timo esposo pois diretor do Banco
Central- Melhor ainda, vamos logo arrumar esse casamento! - diz
Bill Gates
E o pai vai at o Banco Central:- Arrumei um novo Diretor para o
banco de vocs!- A gente estava mesmo precisando, mas essa pessoa,
tem as competncias exigidas para entrar no nosso banco?- Eu no sei,
mas ele casado com a filha do Bill Gates!!- Ento.........!!! T
DENTRO!!!38Pr-venda: Distribuio EstrangeiraConsiste em pedir
investimento em pases X,Y,Z para um jogo que voc vai lanar em pais
W, em troca dos direitos de venda nos paises X,Y,Z interessante se
voc no se importa com as vendas nos pases que voc venda seus
direitos.When you need funding, pre-sell your foreign distribution
rights. Then use that money to fund the project in the countries
you care about the most.E ainda sai mantendo o ip (nos outros
paises)!
------Certo dia, um pai disse ao seu filho:- Filho, arrumei a
mulher certa pra voc se casar!- Mas pai, eu gostaria de casar com
uma mulher que eu amasse, e no um casamento arranjado.- Mas essa
mulher a filha do Bill Gates!!!- Ento tudo bem...
O pai, muito feliz, foi casa do Bill- Bill Gates, fiquei sabendo
que sua filha est solteira e procura de um marido, pois ento,
ofereo meu filho para pedir sua mo.- Mas eu no conheo seu
filho..!!- Mas ele ser um timo esposo pois diretor do Banco
Central- Melhor ainda, vamos logo arrumar esse casamento! - diz
Bill Gates
E o pai vai at o Banco Central:- Arrumei um novo Diretor para o
banco de vocs!- A gente estava mesmo precisando, mas essa pessoa,
tem as competncias exigidas para entrar no nosso banco?- Eu no sei,
mas ele casado com a filha do Bill Gates!!- Ento.........!!! T
DENTRO!!!39
Revenda de acessoFunciona parecido como Around-Game Ad: voc
vende o acesso dos jogadores para um servio
externoQuizesLikes40Revenda de acessoFunciona parecido como
Around-Game Ad: voc vende o acesso dos jogadores para um servio
externoQuizesLikesFunciona parecido como Around-Game Ad: voc vende
o acesso dos jogadores para um servio externoQuizesLikes41
FreewareNo um meio de ganhar dinheiro por si s, mas alavanca seu
nome se voc fizer um jogo que foi muito bem distribuido
Aconteceu com o fl0w. Depois da tese de mestrado do Jenova
Chen
Podem tentar comprar o jogo, sua empresa ou mesmo voc
^^42FreewareNo um meio de ganhar dinheiro por si s, mas alavanca
seu nome se voc fizer um jogo que foi muito bem distribuidoPodem
tentar comprar o jogo, sua empresa ou mesmo voc ^^No um meio de
ganhar dinheiro por si s, mas alavanca seu nome se voc fizer um
jogo que foi muito bem distribuido
Aconteceu com o fl0w. Depois da tese de mestrado do Jenova
Chen
Podem tentar comprar o jogo, sua empresa ou mesmo voc ^^43
Loss Leader
Se baseia em criar um jogo cujo grosso da grana no vem do jogo
em si, mas do merchandising em volta como fazer um advergame para
si mesmoS que uma marca que no existe44User Generated Content
Permitir os usurios fazerem contedo, e permitir eles venderem
com uma taxa que vai para voc
45User Generated ContentPermitir os usurios fazerem contedo, e
permitir eles venderem com uma taxa que vai para vocSistemas assim
so bastante complexos, devido a serem genricosPermitir os usurios
fazerem contedo, e permitir eles venderem com uma taxa que vai para
voc
46
Play for Storage
Pagar para ter mais espao para salavar o conteudo do
usurio47Play for StoragePagar para ter mais espao em disco para
salvar conteudo do usurio:Msicas cantadasVideos feitos
ingameetcPagar para ter mais espao para salavar o conteudo do
usurio48
Patrocnio de itens virtuais
Parecido com user content, mas so empresas vendendo49Patrocnio
de itens virtuaisParecido com user content, mas so empresas
vendendo
Parecido com user content, mas so empresas vendendo50
Pr-venda
Funciona no s com grandes empresasNo fundo, crowdsourcing uma
forma de pr-venda51Pr-vendaFunciona no s com grandes empresas,
pequenas tambm conseguem se dar bem.No fundo, crowdsourcing uma
forma de pr-venda
Funciona no s com grandes empresasNo fundo, crowdsourcing uma
forma de pr-venda52
Licenciamento
53LicenciamentoAo invs de vender os direitos patrimoniais,
alugar: Em 4 anos, os direitos patrimoniais voltam para a empresa
produtoraAssim voc pode fazer um port para alguma outra
plataformaGarante outra maneira (se voc der sorte e quiserem contar
sua histria em outra mdia): quadrinhos, filmes, livros...Pagar para
ter mais espao para salvar o conteudo do usurio54
Micro-transao
So pequenas transaes realizadas pro impulsoCompras de vaidade,
economia de tempo, ou alguma outra vantagem
No funcionam com indies porque somente 1 a 5% dos jogadores
gastam um dolar. 55Micro-transaoSo pequenas transaes realizadas pro
impulsoCompras de vaidade, economia de tempo, ou alguma outra
vantagemNo funcionam com indies porque somente 1 a 5% dos jogadores
gastam um dolar. Necessita de jogos de mais de 300mil usrios
mensais para funcionar56
Seguro
Parecido com user content, mas so empresas
vendendo57SeguroGarantir pro seu jgoador que o jogo estar l depois
de X anosLoucura58
Pay PlayersNo h limites para a quantidade de dinheiro possivel
com parcerias
59
No h limites para a quantidade de dinheiro possivel com
parcerias
60Pay PlayersConsiste em dar um prmio em dinheiro quaso algum
jogador vena um desafio no seu jogo. Exemplo: matar um chefo em
24horas sem tomar dano. o equivalente das barraquinhas de feira
para jogos digitais: O desafio to impossivel que os jogadores
gastam muito mais do que ganhamRequer Balls of SteelNo h limites
para a quantidade de dinheiro possivel com parcerias
61
Parcerias
No h limites para a quantidade de dinheiro possivel com
parcerias
62ParceriasAs vezes voc tem um jogo pronto, e um parceiro tem
aquela licena legal.Ou voc tem muitos artistas, e nenhum
programador. E vice-versaAcontece de voc cobrar X para fazer um
jogo. Da outra empresa que cobra X+Y e tem portfolio melhor te
chama para fazer o jogo porque o cliente confia maisNo h limites
para a quantidade de dinheiro possivel com parcerias63
?Rafael HraskoDiretor da Interama
