4to y 5to grado de Educación Secundaria PLAN RECUPERACIÓN

ELABORADO POR: Lic. Margarita VICENTE

4to y 5to grado de Educación Secundaria PLAN RECUPERACIÓN – EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

Del 16 de noviembre al 11 de diciembre del 2020

COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y SOCIAL

CAPACIDAD: - CREA PROPUESTA DE VALOR - APLICA HABILIDADES TECNICAS - TRABAJA COOPERATIVAMENTE PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS Y METAS - EVALUA LOS RESULTADOS DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

ESTIMADOS ESTUDIANTES: Les doy la más cordial bienvenida al “PLANDE RECUPERACIÓN DE LAS CLASES REMOTAS 2020”, la participación de cada uno de ustedes es fundamental para el logro de los objetivos planteados para este último proceso de educación a distancia. Les invito a cumplir responsablemente Todas las actividades programadas.

Propósito: Mediante esta situación podremos crear propuestas de valor, aplicar habilidades técnicas en el

proceso creativo, trabajar cooperativamente y evaluar su responsabilidad ambiental.

RECOMENDACIONES:

MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

Actividad 1: ANALIZAMOS Y DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS BLOQUE 1-2-3 Actividad 2: DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 4-5-6. Actividad 3: DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 7-8-9. Actividad 4: DESARROLLANDO EL LIENZO LEAN CANVAS DE TU PROPUESTA DE VALOR Actividad 5: EXPONEMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR


Te presentamos dos historias de éxito que parecen sacadas de cuentos

ANALIZAMOS Y DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS BLOQUE 1-2-3

Para iniciar este plan de recuperación, vamos a analizar la siguiente situación: La pandemia, con la terrible pérdida de vidas que acarea, ha provocado el Gran Confinamiento y congelado las ruedas del comercio. La vida de las personas se ha visto profundamente alterada y afectada por los despidos, las mascarillas y el miedo. Si bien esta crisis sanitaria ha reorientado nuestra atención, los temas de economía política son más relevantes que nunca. Además, nos obliga a pensar en cómo se adaptará la gente y la economía en el mundo posterior a la pandemia (…) Antoinette Sayeh considera distintas soluciones se política económica, ya que esta crisis priva a millones de migrantes de oportunidades laborales, lo que reduce las remesas, el flujo más importante de ingresos para muchos países pobres. Otros artículos analizan la necesidad de asegurar la cohesión social y la solidaridad mediante políticas que protejan y apoyen a os grupos más vulnerables a medida que desaparecen en los empleos y se profundizan las desigualdades. La gestión de los efectos de la pandemia nos obliga a iniciar un verdadero debate sobre la mejor manera de implementar una respuesta de política para llegar a todos los segmentos de la población. En gran medida, la política económica determinara la capacidad de la sociedad para hacer frente a la emergencia y sus secuelas. Pero una crisis de esta magnitud es un punto de inflexión mundial, que lleva a los economistas y a otros analistas a ampliar su imaginación y experimentar con nuevas ideas radicales sobre la forma en que funciona el mundo. Una reinversión en este sentido, como señala Kristalina Georgieva en su ensayo, podría llevarnos a un mundo más ecológico, más inteligente desde el punto de vista tecnológico, más justo y más compasivo. Tal vez sea una oportunidad para replantar los fundamentos de nuestra vida social y económica (Bhatt,2020 ,p.2). También dentro de esta crisis, encontramos oportunidades para enfrentar esta difícil situación, que ha afectado la economía y salud de las familias. Analizando esta situación que vivimos que oportunidades podemos aprovechar para generar ingresos económicos en este contexto. Plantea tres propuestas de valor que colabore a enfrentar la crisis familiar y aporte solución a las necesidades de un grupo de personas.

Actividad 1

Había una vez una niña cuya abuela le confeccionaba su ropa a partir de las telas de los sacos

de papas, recién a los seis años tuvo su primer par de zapatos; y, aunque no lo creas, hoy es

dueña de su propio canal de televisión y conduce un programa de televisión conocido

mundialmente, entre sus múltiples actividades.

Por otro lado, había un adolescente inmigrante que hasta los 19 años no tuvo una

computadora, y, gracias a su constancia, aprendió a programar programas digitales

solo con lecturas de manuales de segunda mano. Gracias a sus conocimientos, pudo

desarrollar una aplicación exitosa, y la vendió a Facebook en cerca de veintidós mil

millones de dólares.

Propuesta 1:------------------------------------------------------------------------------------------------------------

A que necesidades responde :--------------------------------------------------------------------------------------

-

Propuesta 2:------------------------------------------------------------------------------------------------------------


-0


Elige una propuesta de valor, considerando su viabilidad para su elaboración y aporte a la solución de satisfacer las necesidades del grupo de personas.

Propuesta 3:------------------------------------------------------------------------------------------------------------


-

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Ahora, redacta la PROPUESTA DE VALOR elegida:

Ahora, realiza tu prototipo en boceto de tu PROPUESTA DE VALOR elegida:

:


El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del producto; el lado derecho del gráfico representa al segmento de mercado (también denominado segmento de clientes), mientras que el lado izquierdo del gráfico muestra el producto que resuelve los problemas o necesidades. Está constituido por nueve segmentos. El lean canvas es una herramienta de visualización de modelos de negocio. Ash Maurya es el creador del modelo

Ahora empezamos leyendo los nombres de cada bloque y así ir conociéndolos.

Iniciaremos a desarrollas cada bloque, relacionándolo con tu propuesta de valor elegida, redactaras

hipótesis, posibles respuestas de cada bloque con relación a tu propuesta de valor elegida.

1. SEGMENTO DE CLIENTES

Seth Godin es considerado uno de los teóricos del marketing más

importantes del siglo XXI, él nos dice no busques clientes para tus

productos, busca productos para tus clientes”. La diferencia parece sutil,

pero es determinante al buscar clientes para los productos se aplicará un

enfoque de ventas y los resultados eran de corto plazo, al buscar productos

se aplicará un enfoque de ventas y los resultados eran de corto plazo, al

buscar productos para los clientes que se adoptara un enfoque de mercado

y se garantizaran resultados positivos en el largo plazo.

Es importante dirigirse a un segmento de clientes, no es posible ofrecer productos o servicios para

“todos”. En el segmento de clientes, los datos demográficos pueden estar referidos a: información

general sobre la edad, el sexo, lugar de residencia, ocupación, ingresos. Los datos psicográficos

hacen referencia a la personalidad, estilo de vida, intereses, aficiones, valores.

Quienes son nuestros clientes, hombres, mujeres, de que

edades son nuestros clientes, cuáles son sus preferencias,

cuánto ganan, donde viven, cuál es su estilo de vida.


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2. PROBLEMAS

En este bloque se debe colocar los 3 principales problemas que tienen los

posibles clientes, los más cercanos, recuerda que los clientes no están

interesados en los productos sino en resolver sus problemas o necesidades,

eres tú quien debes ofrecerles productos para que resuelvan sus problemas

o necesidades.

Problema 1:-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Problema 2:-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Problema 3:----------------------------------------------------------------------------------------------------

Ahora, redacta la hipótesis del bloque problemas. (los problemas de tus clientes)

3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA Porque en realidad la propuesta de valor es la

que resuelve los problemas del cliente.

Tu propuesta de valores: ______________________________________________________________

Ahora, redacta la hipótesis de propuesta única de valor

Ejemplos.

“Ollas resistentes a las caídas”

“duchas relajantes”

“___________________________________________________________________________________“

Ahora, redacta la hipótesis del segmento de clientes, máximo en 5 líneas,


DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 4-5-6.

4. SOLUCIÓN Pues como ya se conocen los 3 problemas hay que

colocar las 3 características que resuelven esos

problemas a través de la propuesta de valor. Muy

bien chicos y chicas, cada uno de ustedes están muy

atentos y atentas.

Problema 2.

Problema 3.

Problema 1.

Ahora, redacta la hipótesis de bloque solución por cada problema

5. CANALES Porque es momento de pensar Cómo vamos a distribuir nuestro

producto será reparto a domicilio se distribuirá en las ferias, tiendas, etc.

Que canales utilizaras para distribuir tu propuesta única de valor.

Hasta hace aproximadamente 20 años, se comprendía que un

producto era un objeto físico que se podía tocar, como los

libros, los lapiceros, los artículos para el hogar u otros. Estos

productos se hacían llegar a los clientes a través de un canal

de venta físico: tiendas o vendedores que visitaban a los

clientes o clientes que visitaban a las tiendas. A este tipo de

distribución, en el lienzo Lean Canvas, se le llama “canal

físico”.

Por los años de la década de 1970, el software o programa de

computadora comenzó a venderse como producto digital. Los

softwares comenzaron a volverse una industria pujante y se

distribuían inicialmente a los clientes a través de tiendas

especializadas en informática al por menor; hoy se

comercializan a través de plataformas digitales: un producto

comercializado digitalmente. Apareció entonces un nuevo canal

de ventas: el “canal web”.

Ahora, redacta la hipótesis de

bloque solución por cada problema

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………………………………………………

CANAL FISICO

CANAL WEB

Actividad 2


DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS – BLOQUE 7-8-9.

7. ESTRUCTURA DE COSTOS

6. FLUJO DE INGRESOS

Ya es hora de que sepamos

Cómo vamos a ganar dinero

eso es un punto clave chicos

y chicas.

Las fuentes de ingresos son aquellas actividades de las cuales la empresa recibirá dinero. Mientras

tanto, recuerda que estás en el momento del planteamiento de la hipótesis, puede ser que en ella te

centres en TU producto (TU PROPUESTA ELEGIDA), lo cual estaría muy bien, pero sería tu única fuente

de ingresos. Sin embargo, también es importante que puedas plantear, como hipótesis, diversificar tu

negocio con otros productos relacionados A TU PRODUCTO ELEGIDO.

Ejemplo:

Si vendo ollas (tu producto principal),

podría vender cucharas (producto

relacionado o complementario) como

producto que se relaciona al principal.

Venta es una acción que se genera de ofrecer un

producto. La venta cruzada es una técnica que

consiste en la venta de varios productos

complementarios al que el cliente desea comprar

inicialmente (ejemplo: un usuario compre un

ordenador y el vendedor le ofrece un ratón, una

impresora). Es muy importante que los ingresos

sean siempre mayores a los gastos.

Ahora, redacta la hipótesis del bloque flujo de ingreso

1. ____________________________________

2. ____________________________________

Fuente principal de ingreso Fuente complementaria de ingreso

Costo. Valor en dinero de todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto.

Los costos fijos son aquellos que intervienen en la elaboración del producto, pero que no varían si aumenta

o disminuye la cantidad de unidades elaboradas.

Por ejemplo, el costo del alquiler de un espacio siempre será igual, sin importar la cantidad de productos que

elabores.

Los costos variables cuando el costo aumenta o disminuye dependiendo de cuál es la cantidad de unidades

elaboradas. Por ejemplo, el número de envases utilizados, la cantidad de insumos requeridos, entre otros.

Actividad 3


LISTA DE COSTOS (EN NOMBRE) DE TU PROPUESTA DE VALOR

IDENTIFICA A QUE COSTO PERTENECE

Alquiler de local Costo fijo

Ahora, redacta la hipótesis del bloque estructura de costo

8. MÉTRICA CLAVE Porque tenemos que saber que actividades debemos medir y de qué

manera para ver cómo va el negocio, así mismo debemos tener unos

focos indicadores claves que nos ayudan a tomar decisiones.

Podemos medir la cantidad de clientes que ingresan a mi tienda, esto

nos ayuda a mejorar, porque si sabemos que los visitantes son un

número mínimo: que medidas tomaremos para mejorar esta

situación.

Una métrica adecuada puede ser,

cuántos la visitan.

Las métricas podrían ser el número

de inscripciones, registros,

suscripciones.

Métrica las compras que realizan

las personas, qué compran y cuánto

compran.

Métricas en canal web

Cuando conviertes en cliente a un visitante

que observa tus vitrinas.

Cuando el posible cliente vuelve a visitar a

la tienda.

Cuando se convierte en cliente realizando

la compra.

Cuando el cliente converse con otras

personas sobre tu negocio o vuelva

trayendo un amigo interesado a tu tienda.

Métricas en canal físico

Ahora, redacta la hipótesis del bloque de Métricas en canales físicos y web


RELEVANCIA Mejorando su calidad de vida Dando seguridad a la persona al hablar muy cerca de otras personas (relevancia)/ Mejora su calidad de vida.

VALOR Especifica claramente un benéfico

Una pasta dental que proteja el esmalte de los dientes (valor)/Especifica claramente un beneficio.

DIFERENCIACIÓN transmite al cliente “algo más” que no le dan otros productos o servicios

Que transmita una sensación de frescura y aliento todo el día (diferenciación)/ Algo más que otros no dan.

¿Por qué es diferente tu propuesta de valor, frente a otros productos similares de la competencia? ¿Cómo cuida el ambiente tu propuesta de valor?

DESARROLLANDO EL LIENZO LEAN CANVAS DE TU PROPUESTA DE VALOR

Completa el lienzo de Lean Canvas con tus hipotesis redactadas de tu propuesta de valor. (Anexo 1)

EXPONEMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR

Grabate explicando tu propuesta de valor a traves de lienzo Lean Canvas (tiempo maximo 5 min)

9. VENTAJA ESPECIAL

Es algo que destaca al producto, que lo hace diferente a

otros productos similares de la competencia

Ahora, redacta la hipótesis del bloque ventajas especiales.

Ejemplo:

Ventajas especiales:

1.---------------------------------------------------------------------------------------------------

2.---------------------------------------------------------------------------------------------------

3.---------------------------------------------------------------------------------------------------

Actividad 4

Actividad 5


ANEXO 1 LIENZO LEAN CANVAS


ANEXO 2 RÚBRICA DE EVALUACIÓN

ESCALA

CRITERIOS

Formulación de la propuesta de

valor.

Presenta tres propuesta de valor ,

coherentes, es decir que aporta a la

solución ala problemática de la

situación significativa planteada.

Presenta dos propuesta de valor ,


solución ala problemática de la situación

significativa planteada.

Presenta una propuesta de valor ,


solución ala problemática de la situación


No presenta propuesta de

valor , coherentes ala

problemática de la situación


Desarrolla de la matriz Lean canvas

de su propuesta de labor

Desarrolla la matriz canvas en sus

nueve cuadrantes, argumentando sus

hipótesis.

Desarrolla la matriz canvas en seis

cuadrantes, argumentando sus hipótesis.

Desarrolla la matriz canvas en tres

cuadrantes, argumentando sus hipótesis.

Desarrolla la matriz canvas

menos de tres cuadrantes,

argumentando sus

hipótesis.

Aplicar habilidades técnicas

en el proceso creativo,

Elabora su prototipo,

creativamente a través de bocetos

plasmando su valor agregado que lo

diferencie a otros productos

similares e identifica materiales a

utilizar.

Elabora su prototipo, creativamente a

través de bocetos plasmando no

muestra su valor agregado que lo

diferencie a otros productos similares

e identifica materiales a utilizar.

Elabora su prototipo, no muestra

creatividad ni plasma su valor agregado que

lo diferencie a otros productos similares e

identifica materiales a utilizar.

Presenta su prototipo: su boceto en

inicio del proceso de elaboración e

identifica materiales a utilizar.

No elabora su prototipo

Trabajar cooperativa-mente

Evaluar su responsabilidad

ambiental.

Crear propuestas de valor

EVIDENCIAS DESTACADO (5) SATISFACTORIO (4) EN PROCESO (3) EN INICIO (2)

Exposición del proyecto de

emprendimiento.

Expone sus propuesta de valor,

argumentando su viabilidad

(económica, ambiental, resolución de

problema), con apoyo de materiales

didácticos como matriz canvas, su

prototipo, demuestra conocimiento

del tema y tono de voz adecuada para

todos y manifiesta su rol en el trabajo

cooperativo.


argumentando su viabilidad en algunos

aspectos (económica, ambiental,

resolución de problema), con apoyo de un

materiales didácticos como matriz canvas o

su prototipo, demuestra conocimiento del

tema y tono de voz adecuada para todos y

manifiesta su rol en el trabajo cooperativo.


argumentando su viabilidad (económica,

ambiental, resolución de problema), con

apoyo de un materiales didácticos como

matriz canvas o su prototipo, demuestra

poco conocimiento del tema y tono de

voz adecuada para todos y manifiesta su

rol en el trabajo cooperativo.

No exponen su proyecto de

emprendimiento.


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4to y 5to grado de Educación Secundaria PLAN RECUPERACIÓN