Александр Сорока Президент Клуба частных инвесторов

КАК ПОИМЕТЬ ИНВЕСТОРА

• 2007 год

Покажи мне деньги

Чего на самом деле хочет инвестор и почему важно понимать представление инвестора о деньгах

Зачем они инвестируют Инвестор – это человек, у которого есть не только деньги, но и мотив:

•  Сохранить •  Приумножить •  Разбогатеть

«Если инвестор действует неосознанно – это опасный инвестор»

Инструменты инвестора

•  Фиксированный доход: депозиты, облигации...

•  Нефиксированный доход: акции, металлы, недвижимость, частные компании

•  Связь инструментов с мотивами

Деньги бывают разные Типы инвесторов: •  Ангелы, Архангелы •  Венчурные фонды •  Инвест и Пенсионные фонды

•  Стратегические инвесторы

С кем иметь дело? Зайти, чтобы выйти.

Как измеряют доходность

•  Ангелы

•  Венчурные фонды

IRR 20%

Типы проектов. Мода и стадный инстинкт

Куда легче привлечь деньги:

•  Просчитать можно •  Просчитать нельзя • Мой личный опыт

Стратегии инвесторов

•  Например, стратегия Startup.ua

•  Почему она такая (экспорт, сырье, капитализация, размер)

Если не вписываетесь – не обижайтесь!

Как оцениваю я •  Идея •  Цифры •  Человек – Команда + критерии оценки

«Видение» без реализации еще один синоним слова «галлюцинация»

Томас Эдисон

Консультанты

•  Люди, которые знают, как оформить идею должным образом и чем помочь проекту

•  Люди, которые понимают инвестора

Итоги: Чего хочет инвестор

•  Приумножить деньги с помощью вашей компании

•  Зайти, чтобы выйти (продать свой пакет)

•  Видеть привлекательную идею, хороший IRR и команду