ActionCOACH Porto Alegre

ActionCOACH Porto Alegre www.treinadordenegocios.com


Vídeo


A fórmula de Brad Sugars para uma vida de sucesso!…

TERResultados

FAZERAções

SERAtitudes


Iceberg da Identidade!

HabilidadesCrençasValores

Identidade

DecisõesAções

Resultados


ACIMA OU ABAIXO DA LINHA

• Sou dono do meu destino: PROPRIEDADE.

• Sou responsável por meus atos.

• De mim dependem e assumo meus resultados: CONFIÁVEL.

• Colocar a culpa em terceiros.

• Desculpas, pretextos.

• Negar problemas evidentes.


Para assegurar que obtenha o máximo no dia de hoje…

Eu Já SeiEu Já Sei


¡FALHAR EM PARTICIPAR!A ÚNICA MANEIRA DE FALHAR É...

Dê100% e receberá 100% ...


Assegura de obter o máximo que puder de aprendizagem no dia de hoje...

Brilhantes Flashesdo Óbvio …

BFO’s


Para assegurarmos queobtenha o maior

Benefício no dia de hoje…

Tem que estardisposto a ter:

DIVERSÃO!


Seja o mais específico que

puder.

QUE QUERO OBTER DESTE WORKSHOP?


1.- Análise

Trimestre Anterior…


Minha maior CONQUISTAEXERCÍCIO:• Quais foram as maiores

conquistas – ganhos obtido neste trimestre e ano em seu negócio?

• O que foi que o possibilitou?• Discutam em sua mesa …


EXERCICIO:• Quais são as 3

lições que aprendeu neste trimestre e ano em seu negócio?

• Discutam em sua mesa…

A maior lição …


EXERCÍCIO:• Quais foram os 3

maiores desafios ou obstáculos que enfrentou neste trimestre e ano no negócio?

• Porque foi um obstáculo?

• Discutam em sua mesa…

Qual foi… O maior OBSTÁCULO?


Recordando…


Grandes RESULTADOS

ResultadosSinergiaEquipe

AlavancagemNicho

Dominio Eliminar o Caos

Fluxo de Caixa Constante

Sistemas para Eficiência

Estrutura para Crescimento

Máquina Bem Lubrificada

Diversificar

Estabilidade

Caixa

TempoGerente Geral

Renda Passiva ou Venda do Negócio

Seis Passos para Grandes Resultados…


4 áreas de Domínio na Empresa…


3 áreas do


4 Áreas


Tempoé

Dinheiro


4 Áreas de Serviço ao Cliente / Operação


Grandes RESULTADOS


AlavancagemNicho






Diversificar

Estabilidade

Caixa

TempoGerente Geral




Criando Diferença


Prospectosx

% Conversão=

Clientesx

Transaçõesx

Valor Médio=

Vendasx

% Margem =

Lucros


Grandes RESULTADOS


AlavancagemNicho






Diversificar

Estabilidade

Caixa

TempoGerente Geral




As 4 Áreas Chaves para Sistematizar

Pessoal eEducação

Recruta BEM.Trate BEM.

Treine e ajude para que possam desempenhar un trabalho impecável.

Finanças,Testar e Medir

Conhece seus números, marketing e financeiros. Indicadores Chave de

Desempenho.

Entrega e Distribuição

Sempre em tempo e no lugar correto – na primera vez e sempre. Consistência e

Eficiência.

Sistemas eTecnologia

Documentar e automatizar para que seu negócio funcione de maneira previsível

sempre.

Sistematizar seu negócio significará que funcionará consistentemente, mesmo você não esteja presente.


Grandes RESULTADOS


AlavancagemNicho






Diversificar

Estabilidade

Caixa

TempoGerente Geral




Chaves de Uma Equipe Vencedora...


Grandes RESULTADOS


AlavancagemNicho






Diversificar

Estabilidade

Caixa

TempoGerente Geral




Desenvolvendo seu Plano


Por que devemos planejar?


Decisões =

Destino


SONHOMETAPLANO AÇÃO


Sistema de Ativação Reticular - “RAS”

Esta é a Bússola para seu Cérebro.


Metas/Instruções/Planos - SMART.


2015


Metas Financeiras

• Qual a sua meta de Receita para o ano de 2015?

• Qual a sua meta de Lucro para o ano de 2015?


Objetivos de NegócioObjetivos de Negócio - AnoNome da Empresa

Meta de Receita:

Meta de Lucro:

Defina objetivos e metas SMARTeSpecíficas Mensuráveis Atingiveis Realizáveis Temporais

Objetivo

1-

2-

3-

4-

5-


Objetivos de Negócio

• Quais são seus objetivos de negócio em 2015?

• Em que áreas eu irei focar minhas estratégias e ações?


Objetivos de NegócioObjetivos de Negócio - AnoNome da Empresa

Meta de Receita:

Meta de Lucro:


Objetivo

1-

2-

3-

4-

5-


Grandes RESULTADOS


AlavancagemNicho

Domínio Eliminar o Caos





Diversificar

Estabilidade

Caixa

TempoGerente Geral




2º Trimestre 2015


Construindo os 5 Caminhos

• Quais são seus números do trimestre anterior (ou do ano anterior)

• Qual o incremento que você deseja para cada um deles?

• Qual a sua meta de vendas e de lucro para o trimestre?


Prospectosx

% Conversão=

Clientesx

Transaçõesx

Venda Média=

Vendasx

% Margem =

Lucro


5 Caminhos - TrimestreNome da Empresa

Encontre seus números atuais e projete seus objetivos Trimestre Anterior Incremento Meta Incremento

Clientes Potenciais ou Prospectos nº 0

X Taxa de Conversão % #DIV/0! #DIV/0!

= Novos Clientes nº #DIV/0!

+ Clientes Existentes nº 0

= Clientes nº 0 #DIV/0! #DIV/0!

Nº Total de Negócios ou Transações nº 0

X Nº de Negócios ou Transações por Cliente nº #DIV/0! #DIV/0!

X Valor Médio R$ #DIV/0! #DIV/0!

= Receitas ou Vendas R$ #DIV/0! #DIV/0!

X Margem de Lucro % 0,0%

=Lucro R$ R$ - 0 #DIV/0! #DIV/0!


Seu planejamento para o trimestre….

• Em que áreas do negócio você irá focar neste trimestre?

• Quais são seus objetivos para o trimestre? E qual a meta para cada objetivo?

• Quando estes objetivos serão alcançados?

• Quais as estratégias você estará usando para cumprir seus objetivos?


Objetivos de Negócio - TrimestreNome da Empresa

Selecione estratégias que serão usadas para alcançar os objetivos propostos

Defina objetivos e metas SMARTeSpecíficas Mensuráveis Atingiveis Realizáveis Temporais EstratégiasObjetivo Meta Prazo A B C

1-

2-

3-

4-

5-


Seu planejamento para o trimestre….

• Quando e em quanto tempo suas estratégias serão implemetadas?


Timeline - TrimestreNome da Empresa

Semana (Termina em)Objetivo 03/abr 10/abr 17/abr 24/abr 01/mai 08/mai 15/mai 22/mai 29/mai 05/jun 12/jun 19/jun 26/jun

1-

2-

3-

4-

5-


Seu Plano de Ação….• Qual o objetivo de negócio e a estratégia alcançá-

lo?• Quais são as áreas de impacto no negócio?• O que irá te dizer que sua estratégia foi bem

sucedida – indicadores e metas?• Quais são os passos que você deve dar para

executar sua estratégia?• Quem são os responsáveis? Para quando?


Nome da Empresa

Objetivo de Negócio 1- Estratégia 0

Defina as metas e os indicadores de sucesso da estratégia - SMART Selecione que áreas serão impactadas

Metas Indicadores Áreas de ImpactoPrevisto Realizado Variação % 5 Caminhos Alavancagem

Geração de Prospectos Educação e Pessoas Taxa de Conversão

Entrega e Distribuição

Nº de Transações Sistemas e Tecnologia

Valor Médio Testar & Medir Margem de Lucro LISTAS DA ESTRATE´GIAFalse Center False 1, 8, 16, 2, 1, 295, 18, 20 False

Relacione as tarefas, responsáveis e prazosPersonalize este modelo! Modifique os nomes das categorias de Status na linha 6 para corresponder aos dados do seu planejamento. Use os valores Ativado/Desativado para alternar o destaque da linha para esse status.False PREVISTA REAL CUSTO

TAREFA STATUS RESPONSÁVEL ATRIBUÍDO A DATA DE INÍCIO DATA DE TÉRMINO DATA DE INÍCIO2 DATA DE TÉRMINO3 ESTIMADO REAL

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado

Não iniciado


Seu Plano de Desenvolvimento….• O que você irá fazer para se desenvolver no nível

pessoal?• Que livros irá ler?• Que treinamentos irá fazer?• De que palestras irá participar?• Com quem irá se relacionar?


Objetivos Pessoais - TrimestreNome da Pessoa


Objetivo

1-

2-

3-

4-

5-


5 PontosQUE ESTÁ LEVANDO

DE VALOR…


Pontos de ValorNome da Pessoa

Quais os 5 Pontos de Valor que está levando?

1-

2-

3-

4-

5-



AGORA É TEMPO DE ...SE COLOCAR EM AÇÃO

Documents

ActionCOACH Porto Alegre