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CONVERSIONPraxis-Hacks für deinen SEO-Content
A N N E G R Ü N E R
COPYWRITING
H A L L O @ A N N E - G R U E N E R . D E
Website-Texte = Copy
W O R U M E S G E H T
Conversion Copywriting. 3 Punkte.
schön überzeugend schreiben
verbessert unmittelbar eure KPI (CR, CTR, Scrolltiefe, Bounce Rate, ...)
geile zielgerichtete Inhalte Fokus: Welche ist meine KPI?
W O R U M E S G E H T
Was will der Nutzer? Antizipiere seinen inneren Dialog mit deiner Seite!
Nicht nur kurz & knackig, sondern mentale Trigger ansprechen
das steckt dahinter: H E A D L I N E S
Emotionale Ansprache, Wunsch
Vorteile, „was“
Bedarf, Versprechen
Aktion, „keine Sorge“
performant & zielgerichtet: H E A D L I N E S
Message Match & Erwartungskonformität
Aufmerksamkeit gewinnen (Neugier, Vorteil, Versprechen, ...)
Klarheit, Einfachheit, Sicherheit vermitteln
Zusammenspiel mit Design
(Emotionale/ Neuro-)Ebene finden
Headlines bewertenH E A D L I N E S
Kriterium nope perfekt
Gibt Orientierung 1 2 3 4 5
Zieht Aufmerksamkeit 1 2 3 4 5
Vermittelt: USP / Vorteil / Emotion
1 2 3 4 5
Ist klar & einfach 1 2 3 4 5
GesamtbewertungH E A D L I N E S
Kriterium nope perfekt
Gibt Orientierung 1 2 3 4 5
Zieht Aufmerksamkeit 1 2 3 4 5
Vermittelt: USP / Vorteil / Emotion 1 2 3 4 5
Ist klar & einfach 1 2 3 4 5
✗✗
✗✗
und jetzt: step by stepH E A D L I N E S
ü Produkt-USPs & Schwächen definieren
ü Vorteile für Besucher finden
ü Ängste und Einwände des Besuchers aufspüren
ü Trigger finden (rational / emotional)
ü Alles aufs Wesentliche eindampfen
ü Bildauswahl, Match zum Bild herstellen
ü “Nur noch“ ausformulieren...
und SEO?H E A D L I N E S
SEO-Anforderungen an „h-Headlines“ Conversion Copywriting Upgrade
Keyword (am Anfang) Trigger ans Ende der Headline oder als „Einleitung“ darüber
Generisches/ Money Keyword Mehr Fokus auf Vorteil/ Trigger/ Aktion
Longtail Keyword Kurz und präzise bleiben
Langweiliges/ kompliziertes Keyword Humor, Cleverness, Metapher, Vergleich, ...
auf den Punkt.C T A
Kontext ist alles aktivieren, Aufmerksamkeit gewinnen
kurz & knapprechtliche Anforderungen beachten
(„Kostenpflichtig bestellen“)
nächsten Schritt klar machen
Ängste nehmen.E W B
Einwände antizipieren (Kosten, Laufzeiten, Kündigungsfristen, ...)
kurz & knapp
immer in direkter CTA-Nähe
keine neuen Ängste schüren
F A I R P L A Y
Diese Präsentation wurde exklusiv für die SEOCampixx 2019 angefertigt und ist nur für die persönliche, interne Verwendung bestimmt.
Eine Veröffentlichung und Vervielfältigung ist untersagt.