Az MKB Bank bemutatkozik Személyesen ÖnnekBudapest, 2009. április

2

Erős üzleti tevékenység 2008-ban

Szilárd tőkeerő, biztonságos likviditás

Üzleti diverzifikációval erősebb bevétel-termelést célzó aktív stratégia 2005-től:

MKB Bankban: lakosság, kis- és középvállalatok, valamint pénz- és tőkepiac

felfuttatása; teljeskörű univerzalitás belföldön: MKB Biztosítók sikeres indítása és

növekedése

3 ország, 219 fiók, közel 1 millió (880 ezer lakossági és 85 ezer vállalati) ügyfél

Bruttó eredmény 80%- os bővülése 3 év alatt*

Saját tőke alapján 2., mérlegfőösszeg alapján 4. legnagyobb hazai bank

Projektfinanszírozásban, valamint faktoringban magyarországi piacvezető 20%-ot

meghaladó súllyal. Az egyik legnagyobb a nem-pénzügyi vállalatok finanszírozásában.

Legnagyobb nettó eszközérték növekedés és dinamika a befektetési alapok piacán 2008-

ban**, 1,5%-os piacrész növekedés; 3. helyezés a garantált alapokban 11,3%-os piaci

részesedéssel; 2. USD-ben denominált alapokban (15,3%-os piaci részesedés); 3. az EUR-ban

denominált alapokban (11,4%-os piaci részesedés)

Meghatározó a banki belföldi kötvényes forrásbevonásban 10,6%-os piaci súllyal,

kiemelkedően aktív a nemzetközi tőkepiacon***

Erős lakossági térnyerés: növekvő megtakarítási piacrész mellett 0,6%-os piacrész növelés

hitelezésben fedezett fókusszal, +111.000 ügyfél 2005 végéhez képest,* IFRS konszolidált**Az 1%-nál nagyobb piaci részesedéssel rendelkezők között.***A válságot megelőző időszakban.

3

Díjaink tükrözik minőség iránti elkötelezettségünket

Branchmarking Ltd: A leghatékonyabb fiókhálózat és call center: 2007, 2008 Liquid Real Estate (Euromoney): Kereskedelmi banki, ingatlanfinanszírozási tevékenység,

Advisory and Consultancy Services” összesített kategórián belül Pénzügyi tanácsadási szolgáltatásokban 1. hely Magyarországon 2008-ban

Mastercard- Az év bankja: 3. hely Az év lakossági folyószámla terméke, Az év társadalmilag felelős bankja – 2008

A Stratégiai Civil Együttműködés Legjobbja – Good CSR – 2008 Superbrands 2007 után 2008-ban is

4*Megjegyzés: 2009 elején mintegy 95,6 millió euró tőkeemelés a fő tulajdonos BayernLB-től

Az MKB Bank főbb mutatói(auditált, IFRS, nem konszolidált, MrdFt)

2006 2007 2008

Mérlegfőösszeg 1 843,3 2 236,9 2 656,6Ügyfélhitelek 1 353,3 1 719,8 2 018,4Ügyfélbetétek 963,1 1 075,9 1 087,8Saját tőke 178,8 210,8 216,8Bruttó működési eredmény 74,9 83,7 97,0Üzemi eredmény 34,8 38,1 42,7Adózás előtti eredmény 23,1 15,5 7,6Saját tőke adózás előtti hozama (ROAE) 18,6% 10,4% 4,6%Költséghatékonysági mutató (CIR) 53,6% 54,4% 56,0%Tőkemegfelelési mutató (CAR-MSZSZ) 9,5% 10,7% 9,7%Nagyvállalat és intézményi ügyfelek 3 028 3 060 3 100Közép-, és kisvállalatok 35 220 37 080 40 210Lakosság 220 300 254 000 288 000Nyugdíj- és egészségpénztári tagok 201 000 231 000 254 800Fiókok 67 74 81

*

Az üzleti eredmények növekedési üteme a legjobbak között volt 2008-ban (+16 %-os bruttó eredmény növekedés és +11,9 %-os üzemi eredmény növekedés).

A céltartalékképzés prudensen tükrözi a kedvezőtlen környezet hatásait.

A tőkehelyzet és a likviditás stabil.

5A Csoport tagjai: MKB-Euroleasing autófinanszírozási csoport, MKB Romexterra Bank Románia, MKB Unionbank Bulgária

Az MKB Csoport főbb mutatói(auditált, IFRS, konszolidált, Mrd Ft)

2006 2007 2008Mérlegfőösszeg 1992,4 2465,0 2885,4Hitelek 1457,5 1905,9 2292,5Betétek 1084,1 1247,1 1267,8Saját tőke 193,1 214,0 229,2Bruttó eredmény 80,5 103,8 120,4Üzleti eredmény 36,3 44,6 50,1Adózás előtti eredmény 23,5 20,9 8,3Saját tőke adózás előtti hozama (ROAE) 15,5% 10,6% 3,3%Költséghatékonysági mutató (CIR) 54,9% 57,0% 58,4%Tőkemegfelelési mutató (CAR) 11,8% 10,4% 10,8%Vállalati és intézményi ügyfelek 70 800 79 700 85 000Lakosság 673 000 778 000 880 000ATM 276 290 330Fiókok 166 209 219

Univerzalitás belföldön. 3 év alatt 80%-os bruttó

eredmény növekedés. Közel 1 millió ügyfél 3

országban. Biztonságos tőkehelyzet

és likviditás.

6

Tulajdonosi szerkezet

Rating**

Stratégiai tulajdonosok, hosszú távú elkötelezettséggel 1994: első privatizált nagybank Közép-Kelet-Európában A fő tulajdonos a BayernLB, Németország 6. legnagyobb

bankja mérlegfőösszeg alapján, 5. saját tőke alapján (2008). Mérlegfőösszege 421,7 Mrd EUR, saját tőkéje az alárendelt tőkével 23,1 Mrd EUR 2008 végén.

A bajor állam ((közvetetten a BayernLB Holding AG-n keresztül) 94%-os, a bajor takarékbankok 6%-os tulajdonrésszel rendelkeznek a bankban. Az S-Finanzgruppe tagja.

2002, 2003, 2005, 2006, 2007 és 2008: összesen 376 MEUR alárendelt kölcsöntőke a BayernLB-től, 2009-ben 95,6 MEUR tőkeemelés

Az MKB Bank befektetési kategóriában van:Moody’s:

Devizabetétek: Baa1/P-2 Forintbetétek: *A1/*P-1 Pénzügyi erő: C- Hosszú lejáratú devizakötvény, alárendelt: *A1/ A2 Egyéb rövid lejáratú betét: *P-1 Kilátások: *lehetséges leminősítés alatt

Tulajdonosi szerkezet: hosszútávon elkötelezett stratégiai tulajdonos

*IFRS, nem konszolidált

**szerződéses rating-kapcsolat, 2009.04.22

7

Nagyvállalati és intézményi ügyfelek: testre szabott szolgáltatások

9,1%

11,0%11,6%11,6%

12,5%13,4%

13,0%13,7% 12,8%13,9%

12,6%13%12,8%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

8,5%8,9%

9,8%10,1% 10,2% 10,6%11,0%11,2%10,1%

11,2%10,4%

10,1%9,7%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

Vállalati hitelezés – piaci részesedés

Vállalati betétek – piaci részesedés

Nagyvállalati ügyfelek: 3.100 nagyvállalati és intézményi ügyfél. Az egyik legnagyobb a

nem pénzügyi vállalatok finanszírozásában, meghatározó

szereplő a vállalati fizetési forgalomban A nagyvállalati, projekt és intézményi ügyfelek számára nyújtott

hitelek állománya 2008. végén elérte a 916,4 Mrd Ft-ot,

betétállományuk pedig 265,5 Mrd Ft-ra nőtt Teljeskörű termékpaletta, komplex szolgáltatás a belföldi

vállalati blue chip, nagyvállalati ügyfelek és multinacionális cégek

leányvállalatai számára Az ügyfélkapcsolati és terméktámogató funkciók együttműködése

magas színvonalú, az ügyfelek igényeinek megfelelően testre

szabott szolgáltatások kiajánlását teszi lehetővé Az ügyfélkapcsolati munkatársak személyes szolgáltatásokat

nyújtanak Budapesten és vidéken Dedikált szenior referenseken nyugvó ágazati kompetencia és

termék-alapú kompetencia központok Retail és treasury termékek teljes skálájának professzionális

kínálata

Intézményi ügyfelek Biztosítók kiszolgálásában egyik vezető bank Magyarországon Alapítványok, non-profit szegmens Kamarák, ügyvédi irodák, szakmai szervezetek stb. Helyi önkormányzatok termékspecifikusan

8

Felső-közép vállalatok 2008 végén a betétállomány elérte a 117,1 Mrd Ft-ot, míg a hitelportfolió 322,8 Mrd Ft-ot tett ki Válogatott termékkör, testreszabott szolgáltatás Szelektív, bankszámla forgalom alapú üzleti bővülés a forrásgyűjtési tevékenység

intenzifikálásával Fókuszban a kereskedelemfinanszírozás és a faktoring Jelentős igény a projektfinanszírozásra

Alsó-közép vállalatok 2008 végén a hitelállomány elérte a 331,8 Mrd Ft-ot, a betétállomány pedig 169,2 Mrd Ft volt 2009-től szabványosított termékértékesítés, standard termékkör és hitelbírálati folyamatok Gyorsabb ügyfélszolgáltatások Elsősorban cél a passzív termékek erősítése, a meglévő portfolió kiemelt kockázati

konszolidációja és monitoringja mellett

Projektfinanszírozás - Piaci részesedés 2008

MKB: 27%

Faktoring -Piaci részesedés 2008

MKB: 26%

Projektfinanszírozás / Középvállalati ügyfelek: megújult üzleti modellek

Középvállalatok Ügyfelek száma: 11.100 Fókuszban a multinacionális cégek szállítói, exportorientált, regionálisan aktív középpiaci,

növekedési potenciállal rendelkező, illetve perspektivikus hazai vállalkozások Üzleti és kockázatkezelés szempontjából új szegmentálás Állami, ill. EU Forrású fejlesztési támogatások közvetítése Piacvezető pozíció faktoringban Termelő- és egyéb eszközök leasingje, trade finance

Projektfinanszírozás Ügyfelek száma: 620, a hitelportfolió 720 Mrd Ft-ot tett ki 2008 végén 1995 óta piacvezető a projekt-, ingatlan- és átfogó hosszú távú vállalatfinanszírozásban (megkapta

az Euromoney Liquid Real Estate „A legjobb kereskedelmi Bank Magyarországon” díját 2008-ban) Meghatározó szerep különböző projektszegmensekben: irodaépítés, üzletközpontok, lakóparkok,

kereskedelmi ingatlanok, telekommunikáció, energia, infrastruktúra, PPP projektek 2008-tól elmozdulás fokozatosan ’arrange and sell’ üzleti modell felé Együttműködés a BayernLB-vel

9

Termékek és szolgáltatások vállalati és intézményi ügyfelek részére

Forint- és devizaszámla-vezetés

Forint- és devizabetétek Forint- és devizahitelek Üzleti bankkártyák Fizetési műveletekhez

kapcsolódó szolgáltatások (cash pool, okmányos műveletek, átutalások, akkreditív nyitás, inkasszó, garanciák)

Okmányleszámítolás Pénztári és széfszolgáltatás Pénzpiaci és kockázat-

management termékek ésszolgáltatások

Export, import, határon-átnyúló és belföldi faktoring, követeléskezelés

Gépjárműlízing és flotta management

Eszközlízing Projekt finanszírozás és

speciális finanszírozás, PPP

Állami támogatásos hiteltermékek

MKB EU program Értékpapír számlavezetés Értékpapír forgalmazás MKB és BayernLB Lux

befektetési alapok Vagyon és letétkezelés MKB Nyugdíjpénztár MKB Egészségpénztár MKB Biztosítók Pénzügyi és befektetési

tanácsadás Értékpapír programok:

IPO-k, LBO-k, MBO-k Akvizíciós finanszírozás Ingatlanforgalmazás és

management Ingatlanértékelés Trade Finance

10

Kisvállalatok: megújult üzleti modell 2009-től

Stratégiai fókuszban 2007-től, 2009-től 250 MFt éves

árbevétel alatti ügyfelek, standard termékekkel kiszolgálva

A kisvállalati ügyfelek száma 2008 végén elérte a 29.150-et

A kisvállalati ügyfelek számla- és betétállománya 2008 végén

94 Mrd Ft-ra bővült, a hitelállomány pedig meghaladta a 32 Mrd

Ft-ot

Teljeskörű kiszolgálás dedikált kisvállalati és pénzügyi

tanácsadókon keresztül, valamennyi fiókban;

Megújult kisvállalati termékpaletta; piacképes kisvállalat

specifikus számlavezető szolgáltatáscsomagok és

hiteltermékek

Aktív szerepvállalás az állami támogatásos termékekben

Széleskörű együttműködési megállapodások különböző

szakmai és vállalkozói szervezetekkel, kamarákkal, ingatlan

értékbecslőkkel

Kiemelt fókuszban az elektronikus bankolás: a NetBANKár

szolgáltatást több mint 14.000 kisvállalati ügyfél veszi igénybe

11

Kisvállalati szolgáltatáscsomagok: a kezdőktől a profikig

Induló és jelentős banki forgalmat bonyolító ügyfeleinknek, akik előnyben részesítik az internetes kommunikáció, ill. bankolás lehetőségét

Elektronikus Flotta

Széles üzleti kapcsolatrendszerrel rendelkező és elektronikus bankolást preferáló ügyfeleinknek ajánljuk

alacsony havi díj ellenében számlavezetés

ingyen vehetők igénybe a vállalkozás működéséhez szükséges elektronikus szolgáltatások

kedvezményes elektronikus tranzakciós díjak

Elektronikus szolgáltatások

Alapvető banki szolgáltatások

Kiknek?

kedvező havi díj ellenében forint számlavezetés és ingyen vehető igénybe egy devizaszámla vagy a PCBANKár szolgáltatás

ingyenes minden bankon belüli átutalás

elektronikus tranzakciós díjak kedvezményesen

Nova

Stabilan működő kisvállalatok bankolási költségeinek csökkentésére alkalmas

a számlavezetési díjat mérsékli a felhasználható forgalmi jutalék

elektronikus bankolás esetén akár 13 ingyenes bankon kívüli utalás tranzakciót biztosítunk

papíralapú bankolás esetén akár 6 ingyenes bankon kívüli utalás tranzakciót biztosítunk

Ingyenes NetBANKár szolgáltatás és NetBANKár Business kedvezményesen

ingyenesen nyújtjuk a vállalkozás működéséhez szükséges elektronikus szolgáltatásokat

Dinamika

Induló, tőkeszegény és alacsony banki forgalommal rendelkező mikro vállalkozások részére

alacsony havi átalánydíj ellenében forint számlavezetés és kapcsolódó szolgáltatások széles palettája

kiemelkedő látra szóló kamatozás, amennyiben a számlatulajdonos magánszemélyként meghatározott szolgáltatáscsomaggal rendelkezik

Ingyenes készpénz-befizetés

Ingyenes NetBANKár szolgáltatás

12

Hányféle hitel létezik, és mik az előnyei?

Hiteleinket úgy alakítottuk ki, hogy a kisvállalati szektorban a lehető legtöbben megtalálják a számításukat.

Gyors, célokhoz illeszkedő kisvállalati hiteleink

Különböző feltételekkel és lehetőségekkel kínáljuk hiteleinket. 1x1 Folyószámlahitelünk azon vállalkozások számára előnyös, akiknek gyors és rugalmas segítségre van szükségük az időlegesen jelentkező cash-flow, illetve forgóeszköz ingadozásai miatti finanszírozási igényekre, hiszen a hitelkeret egyszerűen, tárgyi biztosíték nélkül igényelhető az árbevétel 10%-a, maximum 15.000.000,- Ft erejéig.

Amennyiben a vállalkozásnak nagyobb folyószámla hitelkeretre van szüksége, úgy igénybe veheti 1x1 Folyószámlahitel Plusz termékünket, mely mögött a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. áll, és az igényelhető összeg elérheti az árbevétel 25%-át, de maximum 25.000.000,- Ft-ot.

Amennyiben forgótőkére van szüksége a cégnek, hogy készlet és anyagszükségleteit biztosítsa, úgy az 1x1 Forgóeszköz hitelt javasoljuk. A hitelkeret mely a biztosíték mértékétől függően elérheti az 50.000.000,- Ft-ot, lehet forint vagy euró alapú, a futamidő alatt szabadon felhasználható, évente azonban kétszer részlegesen visszafizetendő.

Ingatlan vásárláshoz a legkedvezőbb az 1x1 Beruházási hitelünk, melynek visszafizetését nem kell rögtön megkezdeni, lehetőség van a futamidőtől függő türelmi idő választására is. Nagyobb összegű kiadás finanszírozására, vagy más banki hitel kiváltására az 1x1 Szabadfelhasználású Jelzáloghitel a legkedvezőbb, melynél szintén türelmi idővel élhet a kisvállalkozó. E két termék esetén az igényelhető hitelösszeg maximális összege – ingatlan értékétől függően -, akár 125.000.000,- Ft is lehet.

Ezen hitellehetőségeken kívül az MKB Banknál is lehet igényelni a Széchenyi Kártya 2 Konstrukciót .

1x1 Betétfedezetű hitelünk szabad felhasználásra vagy tagi kölcsön kiváltására is alkalmas lehet, magánszemély által elhelyezett óvadék esetén akár 250 millió Ft összegű hitellehetőség is biztosított.

13

Háztartások megtakarításai – piaci részesedés

Személyesen Önnek – differenciált értékajánlat és

szolgáltatás minden ügyfélszegmens számára

286.000 ügyfél; megcélzott ügyfélkör: az átlagnál

magasabb vagyoni, jövedelmi potenciállal rendelkező

ügyfelek

Az MKB Bank háztartásoktól származó forrásállománya

(betét+kötvény+alapok) 2008-ban 523 Mrd Ft-ra bővült

A lakossági bankkártyák száma megközelítette a 200.000

darabot 2008. végén

Ügyfeleink igényeihez igazodó szolgáltatás-

csomagok: kiemelt hangsúly a fiatal generáción

(Gondoskodó, Student, Karrier csomagok kedvezményes

feltételekkel, Babakötvény), kiemelt pénzügyi

szolgáltatások: Exkluzív csomag; az ezüst évek pénzügyi

nyugalma: Nyugdíjas csomag

Széleskörű megtakarítási és befektetési lehetőségek

kockázatvállalási hajlandóság szerint; Fókuszban a

standard és akciós lekötött betétek

Elektronikus csatornák: NetBANKár, NetBRÓKer,

TeleBANKár, MobilBankár

81 fiók, ATM, Portál, Lakossági hírlevél

0,4%0,5%0,6%0,7%0,8%1,3%

2,0%

2,7%3,0%

3,6%3,8%4,1%

5,5%6,1%

0,9%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

19

94

19

95

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

20

08

Lakossági hitelek – piaci részesedés

5,4% 5,4% 5,4% 5,3% 5,2%5,5% 5,5% 5,6% 5,7% 5,7% 5,8% 5,7%

5,3%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

20

05

.IV.

20

06

.I.

20

06

.II.

20

06

.III.

20

06

.IV.

20

07

.I.

20

07

.II.

20

07

.III.

20

07

.IV.

20

08

.I.

20

08

.II.

20

08

.III.

20

08

.IV.

Lakossági ügyfelek (1): minőségi személyes szolgáltatások

14

Az MKB Bank hiteltermékei rugalmasságot nyújtanak ügyfeleink számára, a Bank az ingatlanfedezetű hitelek szakértője

Gyors ügyintézés, hiteltermékek minden igényhez

2008-ban az MKB Bank piaci részesedése az új ügyletekben átlagosan 10% felett volt; a teljes lakossági hitelállomány 464,5 Mrd Ft-ra nőtt

Folyószámlahitel

Betét- és értékpapír-fedezetű (Lombard) hitelek

Személyi kölcsön (HUF, EUR)

Nyugdíjpénztári kölcsön

Hitelkártyák (24.700 db)

MKB Bank saját hitelkártyák

Co-branded hitelkártyák: T-Mobile, Lufthansa, WestEnd

Lakás- és magánhitelek széles választéka – 2008. végén

Forint és EUR alapú MKB hitelek

Értékmegőrző program az MKB Biztosítóval

MKB-Fundamenta Lakás- és Magánhitel Program

Hitelcsúcs – magas finanszírozási arányok

Kedvezményes (állami támogatásos) lakáshitelek teljes választéka

Lakáshitelek bármilyen lakáscélra (áthidaló, bővítés, korszerűsítés, új és használt lakás vétel, építkezés, stb.)

Ingatlanhitel – nem lakáscélú ingatlanokra

Lakossági ügyfelek (2): az MKB Bank a jelzáloghitel specialista

15

Termékek és szolgáltatások lakossági ügyfeleink számára

Forint- és devizaszámla-vezetés

Számlacsomagok (Exkluzív, Student,

Karrier, Gondoskodó)

Betétlekötés

MKB saját kibocsátású kötvények

MKB Kivételes Folyószámla

Megtakarítási számla

Pénzpiaci betét

MKB Hozamsuli

(betét+kötvény+befektetési alap)

Babakötvény

Valamennyi típusú átutalási megbízás

Betéti bankkártyák (VISA, MasterCard)

Hitelkártyák (VISA és MasterCard)

Közös hitelkártyák (T-Mobile,

Lufthansa, WestEnd)

Folyószámlahitel

Lombard hitel

Nyugdíjpénztári áthidaló hitel

MKB lakáshitelek és szabad

felhasználású jelzáloghitel (HUF, EUR)

Személyi kölcsön (HUF, EUR)

MKB Befektetési jegyek forgalmazása

Állampapírok és részvények forgalmazása

Tőke és értékpapír számlák vezetése

Csekk (kibocsátás, megvétel, utazási

csekkek forgalmazása)

MKB TeleBANKár

MKB MobilBANKár

MKB NetBANKár

Széf szolgáltatás

MKB Nyugdíjpénztár

MKB Egészségpénztár

MKB Biztosítók

MKB Nyugdíj-előtakarékossági számla

Autó- és haszongépjármű finanszírozás

(MKB-Euroleasing Rt.)

16

Az MKB Bank 2003-ban indította Private Banking

üzletágát

Magánszemélyek és társas vállalkozások számára

kínálunk egyedi igényeikre épülő:

Teljes körű pénzügyi kiszolgálást

Portfoliókezelést

Befektetési tanácsadást

Pénzügyi tervezést

Számlavezetést

saját privát bankárokon keresztül

Együttműködési megállapodásaink alapján svájci és

luxemburgi portfoliókezelés és számlavezetés

Minimum 50 millió Ft szabadon befektethető

pénzügyi megtakarítás szükséges

Az üzletág 2008. végén 1.017 szerződött ügyfél 135

Mrd Ft vagyonát kezelte (2007: 90 Mrd Ft).

Az egy főre jutó kezelt vagyon meghaladja a 130 mFt-

ot; kiemelkedő a hazai piacon

A Private Banking üzletág budapesti központtal ill.

10 vidéki nagyvárosban helyi privát bankárok

hálózatával működik

Az MKB Bank teljes lakossági, vállalati és befektetési

szolgáltatási termék palettája elérhető.

Private Banking: felfutó üzletágunk

17

MKB befektetési alapok piaci részesedése

0,9%1,4% 1,5%

2,2%

2,9%

4,0%

5,1%

3,7%

0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

4,0%

5,0%

6,0%

2005h1 2005h2 2006h1 2006h2 2007h1 2007h2 2008h1 2008h2

Befektetési Alapok:

A befektetési alapok kínálatának és állományának növelése

stratégiai cél.

A kezelt alapállomány 5%-kal 119,6 Mrd Ft-ra növekedett. Az MKB

volt az egyetlen jelentős alapkezelő, aki növelni tudta állományát a

mintegy 25%-kal csökkenő szektorban.

10 új termék bevezetése, 33 alapból álló portfolió

Vállalati treasury és kockázatkezelési termékek: A 10 legnagyobb szereplő egyike az FX kereskedésben; rövidtávú likviditás- és kamatkockázat kezelés Kamat- és árfolyamkockázati termékek aktív értékesítése (határidős, opciós és strukturált termékek)Értékpapír forgalmazás és kibocsátás: Az MKB Bank a magyar állampapírok egyik meghatározó elsődleges forgalmazója, aktív az értékpapírok, elsősorban OTC

(ill. BÉT) kereskedésében is Belföldi nyilvános kibocsátásokban meghatározó piaci szereplő. Belföldi nyilvános kibocsátási program megújítása. 13

MKB kötvénysorozat ösznévértéke 104,3 Md Ft 2008-ban, innovatív, strukturált termékek elsősorban lakossági, másodsorban vállalati és intézményi ügyfeleknek; FHB jelzáloglevél forgalmazás, Diákhitel Központ Zrt. kötvény forgalmazás.

Tradicionálisan aktív nemzetközi tőkepiaci jelenlét. EMTN 2004-től, 3 Mrd EUR keretösszegű program 2007-től, nemzetközi ratinggel.

Vagyon- és portfolió kezelés: Intézményi és lakossági ügyfelek számára a kezelt eszközállomány 151,8 Mrd Ft volt 2008. végén (4.4% piacrész) Főbb ügyfelek:MKB Nyugdíjpénztár, egyéb nyugdíj- és egészségpénztárak, önkormányzatok, vállalatok, alapítványok,

magánszemélyekLetétkezelés: 1.227 Mrd Ft eszköz kezelése 2008 végén, elsősorban intézményi ügyfelek részére (biztosító társaságok,

nyugdíjpénztárak stb.). Az MKB meghatározó piaci pozícióval bír.

Pénz- és tőkepiacok: ügyféligényeknek megfelelően folyamatosan bővülő termékpaletta

18

Főbb belföldi stratégiai partnerek/érdekeltségek: teljessé teszik pénzügyi szolgáltatásainkat

MKBNyugdíj-pénztár

MKBEgészség-

pénztár

MKB Biztosítók

Stratégiai üzletág az MKB Bank számára, a bank stabil, hosszú távú hátteret és támogatást nyújt a pénztáraknak

146.000 tag, 121 Mrd Ft vagyon 2008 végén A 4. legnagyobb önkéntes pénztár Magyarországon, 11,2%-os piaci részesedés 2008-ban Az egy főre jutó vagyon az országos átlagnál változatlanul számottevően, önkéntes ágon

az előzetes adatok alapján 40,8%-kal, magán ágon 82%-kal magasabb. www.mkbnyp.hu

Stratégiai üzletág, 2003 közepén alakult 2008. végén 108.800 tag, 13,2%-os piacrész, 2. legnagyobbá vált A pénztár vagyona: 6,9 Mrd Ft 2008. végén 8.600 szerződött egészségügyi szolgáltató partner, továbbá szoros kapcsolatrendszer

mintegy 2 850 vállalati és intézményi munkáltatóval 120.000 kibocsátott kártya; több mint 4.545 elfogadó hely www.mkbep.hu

2007-ben BayernLB-vel és a szintén S-Finanz csoport tag Versicherungskammer Bayern

biztosítótársasággal közös vagyon és életbiztosítót alapított az MKB. A Biztosítók

működésüket 2007. októberében kezdték meg. A két Biztosító ügyfélszáma 2008. végén meghaladta a 12.000-et 2008-ban a biztosítók számos új élet- és nem-életbiztosítási termékkel léptek a piacra:

MKB Családi Otthon biztosítás , MKB Multivédelem vagyonbiztosítás, KGFB, Casco Életbiztosítások: MKB Kincstár, MKB Életrevaló, MKB Védőháló, MKB Értékmegőrző

A Biztosítók megalapításával a bankcsoport univerzalitása teljessé vált. www.mkbb.hu

19

A cégcsoport

Szolgáltatások

Vevő- és dealerfinanszírozás

Flottafinanszírozás

Kereskedelem

Stratégiai partnerkapcsolat 2001 óta – MKB 50%-os részesedése az MKB-EUROLEASING csoportban. Meghatározó piaci pozíció, 2. legnagyobb az új személygépkocsi finanszírozási kihelyezések alapján. 12,5%-os piacrészesedéssel.

49%-os tulajdoni hányad egy közös vállalatban a Toyota-val (Toyota Finance Hungary Ltd), egyedülálló együttműködési gyakorlat a Toyota-világában

Back office szolgáltatás a Toyota Finance Hungary és a PSA Hungary számára 60.000 retail, 600 flotta ügyfél www.autohitel.hu, www.euroleasing.hu, www.gyorshitel.hu, www.netrisk.hu, www.hasznaltautok.hu,

www.autocity.hu - MKB-Euroleasing által üzemeltetett portálok

Komplex és egyedülállóan integrált pénzügyi és egyéb szolgáltatások a csoport vállalatai révén Teljekörű szolgáltatások az autókereskedelemben és a flotta kezelésben (gépjármű és dealer

finanszírozás, szerviz, gépjármű kereskedelem, biztosítási bróker, flotta finanszírozás)

MKB-Euroleasing Gépjármű-finanszírozásTöbb, mint 26.000 új gépjármű finanszírozása 2008-banÚj hitelek 66 Mrd Ft, 4. pozíció, ezen belül az új személygépjárművek piacán 2. hely

MKB-Euroleasing FlottakezelésCélkitűzés: piacvezető pozíció, a csak kezelt, de nem finanszírozott flottamenedzsment szegmensben

erős piaci második, autópark finanszírozásban 6,9%-os piacrész Üzemeltetett autók: 7.800, 600 ügyfélnek

Biztosítási Bróker

MKB-Euroleasing Autókereskedelem12.000 eladott autó 2008-ban, növekvő volumen 20 értékesítési pont, 11 márka, számos használt autó telep

Nr. 1. a hagyományos és internetes biztosítási közvetítésben, összesen 416.000 ügyfél A gépjárművek biztosításának közvetítését a hagyományos közvetítői szegmensben

piacvezető Eurorisk Kft., valamint az internetes közvetítői piacon piacvezető Netrisk Kft. végzi, 2008-ban összesen 244 ezer db casco és kötelező gépjármű felelősség biztosítást realizálva

Belföldi stratégiai partnerek/érdekeltségek (2):MKB-Euroleasing csoport – egyedülállóan komplex szolgáltatások

20

2008. végre a Bank fiókhálózata 81 tagúra bővült: 24 fiók Budapesten, 8 fiók az agglomerációban, 49 fiók vidéken

Regionális kompetencia centrumok vállalati, pénz- és tőkepiaci termék-specialistákkal ill. privát bankárokkal

Helyi döntési rugalmasság Leghatékonyabb fiókhálózat 2007, 2008-ban -

Branchmarking Ltd.

Az MKB Bank belföldi fiókhálózata: személyes kiszolgálás országos lefedettséggel

21

Alternatív értékesítési csatornák: bővülő szolgáltatások biztonságosan

Elektronikusbankszolgáltatás

PC Bankár, Multicash - Online számla- és tranzakciós szolgáltatások

15.700 vállalati ügyfél vette igénybe 2008 végén

Az átutalások több mint 80%-a elektronikusan történik

MKB-TeleBANKár

Az MKB Bank Call Center-e – 24 órás szolgáltatás a teljes ügyfélkör számára leghatékonyabb call-center

15.000 vállalati (35%), 137.000 lakossági (48%) ügyfél

Közvetlen kapcsolat kollégáinkkal vagy automatizált szolgáltatások

84 saját ATM Több mint 4.400 további ATM elérhetőség az országban

MKB-NetBANKár

Több mint 106.000 lakossági és 30.000 vállalati ügyfél, dinamikus növekedés Elindult a NetBróker szolgáltatás – MKB befektetési alapok és saját kibocsátású

kötvények forgalmazása Számlák, átutalások, megtakarítási tranzakciók és befektetési szolgáltatások,

hitelekkel kapcsolatos információk

MKB-MobilBANKár Bankkártyás tranzakciók, egyenleg; folyamatos szolgáltatás fejlesztés

SMS szolgáltatás fizetési tranzakciókról, új termékekről, akciókról

Külső értékesítési partnerhálózat

850 válogatott, minőségi ügynökcég, további 1.600 teljesítési segéd

Értékesítés KKV és lakossági ügyfelek részére

Számlatermékek, kártya, betéti és megtakarítási termékek, hiteltermékek, elektronikus szolgáltatások, garancia és akkreditív értékesítés

ATM

22

Áttekintés: Alapítás éve:1993 Jelenlegi tulajdonosi struktúra:

60% MKB Bank 34% Union Group OOD (a korábbi többségi

tulajdonos) 6% EBRD

Univerzális bank jelentős tapasztalattal kis- és középvállalkozások finanszírozása terén.

Értékesítési csatornák Bulgáriát lefedő 58 egységből álló

fiókhálózat. Bankkártya elfogadási hálózat kiterjesztése. Fókusz a meglévő ügyfélkapcsolatok

kibővítésén, keresztértékesítés erősítésén. Alternatív értékesítési csatornák alkalmazása:

az internet banking szolgáltatás minőségének folyamatos fejlesztése,

mobile banking szolgáltatások fejlesztése, teljes körű Call Centre szolgáltatások

bevezetése középtávon, külső értékesítési hálózat bővítése.

Üzleti tevékenység A vállalati ügyfelek száma 1.213 (nagy és

közepes), a retail ügyfélszám (lakosság és mikrovállalkozások) 76.570 volt 2008 végén.

A hitelállomány 50%-al emelkedett, betétállomány 21,5%-os növekedése mellett. A bank adózás előtti eredménye 72%-kal haladta meg a 2007. évit.

A 2009-es évben a fő hangsúly a hitelezés megfontolt növekedésén és az ügyfélforrások intenzívebb bevonásán lesz. Fontos cél a jelenlegi kitűnő portfolióminőség megtartása.

MKB Unionbank - Bulgária

MKB Unionbank 2007 2008IFRS, millió EURMérlegfőösszeg 524.7 784.8 Ügyfélhitelek 371.2 559.8 Ügyfélbetétek 360.1 437.6Saját tőke 48.7 65.6Adózás előtti eredmény 4.3 7.4

Adózás előtti ROAE 7.9% 12.6%Adózás előtti ROAA 1.0% 1.3%Költséghatékonyság (CIR) 72.1% 60.8%Tőkemegfelelési mutató 15.1% 13.8%Alkalmazottak száma 722 767

Piacrészek Mérlegfőösszeg 1,74% 2,21% Vállalati hitelek 2,53% 2,77% Vállalati betétek 2,39% 2,86% Lakossági hitelek 0,91% 1,23% Lakossági betétek 1,21% 1,34%EUR/BGN árfolyam: 1.95583 (2007 és 2008)

23

Áttekintés: Alapítás éve: 1993. Jelenlegi tulajdonosi struktúra:

80,48% MKB Bank 19,52% egyéb cégek és magánszemélyek

Univerzális bank alapvetően retail banki profillal. Lízing tevékenység külön vállalatban.

Üzleti tevékenység A retail ügyfelek száma 228.629, a vállalati

ügyfelek száma 14.121 volt 2008 végén. A bank mérlegfőösszege 50%-al növekedett az

elmúlt évben, ugyanakkor egyes termékeknél ill. ügyfélszegmensekben a portfolió minőség romlása és a megugró forrásköltségek következményeként a bank 2008-ban veszteséget termelt.

A 2009-es év folyamán a fő hangsúly a portfolió minőség javítása, ügyfélforrások vonzása és a termékkör kiszélesítése.

Értékesítési csatornák A bank az ország minden régiójában

jelen van, a lefedettséget a fiókhálózat növelésével tovább nőtt

2008: 80 fiók (2007: 76 fiók)

Alternatív értékesítési csatornák alkalmazása:

internet és mobil bank szolgáltatások körének szélesítése, minőségének továbbfejlesztése,

teljeskörű Call Center szolgáltatások be-vezetése,

külső értékesítési ügynök kapcsolatok kiépítése.

MKB Romexterra Bank - Románia

MKB Romexterra Bank 2007 2008IFRS, millió EURMérlegfőösszeg 550.3 727.9Ügyfélhitelek 336.2 458.7 Ügyfélbetétek 327.2 280.4Saját tőke 63.2 47.0Adózás előtti eredmény 3.7 (14.5)

Adózás előtti ROAE 6.2% -Adózás előtti ROAA 0.8% -Költséghatékonyság (CIR) 78.8% 90.0%Tőkemegfelelési mutató 14.0% 9.79%Alkalmazottak száma 867 1 037

Piacrészek Mérlegfőösszeg 0.77% 0.87% Vállalati hitelek 1.13% 1.34% Vállalati betétek 1.40% 1.11% Lakossági hitelek 0.60% 0.55% Lakossági betétek 0.60% 0.54%EURRON árfolyam: 3,6077 (2007) és 3,9852 ( 2008)

24

Művészetek: Az MKB Bank nagyszabású képzőművészeti

gyűjteménnyel rendelkezik, mely számos kiemelkedő 19. és 20. századi magyar művész alkotásait tartalmazza.

Hosszú távú együttműködés több múzeummal(Szépművészeti Múzeum, Nemzeti Galéria).

A Liszt Ferenc Kamarazenekar hosszú távú támogatása.

Társadalmi felelősségvállalás

Karitatív tevékenységek: Együttműködés a Nemzetközi

Gyermekmentő Szolgálattal; MKB ösztöndíjak a tehetséges, szociálisan rászoruló gyermekeknek

Számos kórház, iskola, alapítvány támogatása.

25

Sport szponzorálások – Hosszú távú együttműködések kiemelkedő partnerekkel

Kajak-Kenu SzövetségA kajak-kenu Magyarország 1. számú olimpiai sportága.

KézilabdaMKB-Veszprém kézilabda csapat; 16 x magyar bajnok, 2008-ban KEK-győztes.

KosárlabdaMKB-Euroleasing Sopron kosárlabda csapat. A 2007/2008 évad bajnokcsapata, 2008-ban Magyar Kupa-győztes

Sport szponzorálások – Hosszú távú együttműködések kiemelkedő partnerekkel

26

MKB BANK ZRT.1056 Budapest, Váci utca 38.Budapest H-1821MKB TeleBANKár: 06 1 373 333

06 40 333 666Swift: MKKB HU HBInternet: www.mkb.huE-mail: exterbank@mkb.hu

KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET!