Zertifikatslehrgang | Betriebswirtschaft und Arbeitskompetenz

B2B Online-Marketing Manager/-in (TAE)

3 Präsenzphasen – 28. September bis 18. November 2016

Leitung: Veikko Wünsche, Stuttgart

TAE Technische

Akademie

Esslingen

Ihr Partner für

Weiterbildungseit 60 Jahren!

Unterstützt durch das Ministerium für Finanzen und Wirtschaft

Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds.

Förderung zu 30 % bzw. 50 % durch das Ministerium für

Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg. Zuschuss

unter Vorbehalt der Mittelzusage und der Förderfähigkeit.

In Zusammenarbeit mit induux

und dem Bundesverband Industrie

Kommunikation e.V. (bvik)

Ziel des Seminars

Zertifikatslehrgang

Teilnehmerkreis

Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen von Unter-

nehmen der Investitionsgüterindustrie aus den

Bereichen Marketing, Vertrieb, Presse und Human

Resources, die im B2B Online-Marketing erfolgreich

agieren wollen

Leitung

Veikko Wünsche

induux international gmbh, Stuttgart.

Diplom-Informatiker, seit 1994 im

Web-Business aktiv, u.a. Gründer und

Geschäftsführer der Industrie-Digital-

agentur Lightwerk als Fraunhofer

Spin-off (https://www.lightwerk.de)

sowie der Industrie-Plattform induux

mit der induux international gmbh

(https://de.induux.com).

Referenten

Christopher Becht

Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KG,

Waldenburg

Kim-Nina Eby

EGS Automatisierungstechnik GmbH,

Donaueschingen

Patrick Geiger

RegioHelden GmbH, Stuttgart

Wolfram Hofelich

Lütze Consulting & Services GmbH & Co. KG,

Weinstadt

Bernhard Jodeleit

Lots of Ways GmbH, Rangendingen

Bernd Muenchinger

echolot pr GmbH & Co. KG, Stuttgart

Heiko Röhrig

EGS Automatisierungstechnik GmbH,

Donaueschingen

Tim Rombach

711media websolutions GmbH, Stuttgart

Dr. Torsten Schwarz

ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting, Waghäusel

Christian Seifert

avenit AG, Offenburg

Peter Siebenhaar

Lightwerk GmbH, Stuttgart

Jan Tenné

Quimron GmbH, Stuttgart

Dr. Carsten Ulbricht

Bartsch Rechtsanwälte PartG mbB, Stuttgart

Informatikdesignerin (B.A.) Daniela Vey

infoDESIGNERIN.de, Stuttgart

Veikko Wünsche

induux international gmbh, Stuttgart

B2B Online-Marketing Manager/-in (TAE)

Das Online-Marketing im B2B-Umfeld bietet ein

großes, oft nicht ausgeschöpftes Potenzial,

um Leads zu genieren, Kunden zu gewinnen und

neue Mitarbeiter zu finden. Unternehmen der

Industriebranche bauen daher ihre Online-Marke-

ting-Aktivitäten intensiv aus.

Hier sind qualifizierte Online-Marketing Manager/

-innen gefragt, die die Möglichkeiten des Online-

Marketings, Besonderheiten der B2B-Branche und

die Implikationen für das Online-Marketing kennen.

Der Zertifikatslehrgang B2B Online-Marketing

Manager/-in (TAE) in Kooperation mit induux und

dem bvik führt Sie praxisorientiert in die Welt des

B2B Online-Marketings ein. Unter anderem beleuch-

tet er Strategien, Technik, Methoden, Tools und

Prozesse. Er zeigt rechtliche Rahmenbedingungen

sowie Trends im digitalen Marketing und Vertrieb

auf. Die Referenten vermitteln direkt anwendbares

Wissen und begleiten Sie bei den Umsetzungs-

schritten.

Der Lehrgang macht Sie fit für die Praxis. Sie

lernen, den Kommunikations- und Vertriebskanal

"Internet" effektiv in Ihrem Unternehmen einzuset-

zen. Im Anschluss sind Sie in der Lage, Marketing,

Vertrieb, Recruiting und weitere Unternehmens -

bereiche erfolgreich und gewinnbringend zu unter-

stützen.

> Instrumente des Internets und deren Zusammen-

hänge verstehen

> Kennzahlen interpretieren, mit Steuerungsgrößen

verschiedener Ansätze arbeiten

> Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Such -

maschinenmarketing (SEM) effektiv umsetzen

> Chancen und Risiken des Online-Marketings

bewerten

> eigene Maßnahmen planen, umsetzen und

steuern

> die Unternehmens-Website relaunchen

> Social Media, Apps und E-Mail-Marketing ziel -

führend einsetzen

> digitale Markenführung steuern

> Leads für den Vertrieb generieren

> Internet-Sichtbarkeit erhöhen, Community auf-

bauen

Der Lehrgang findet in drei Blöcken mit je drei

Tagen statt.

Zum Erhalt des Zertifikats präsentieren die Teilneh-

mer/-innen am Ende ein Umsetzungsprojekt mit

anschließender Fachdiskussion.

Präsenzphase 1

Mittwoch, 28. September 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr

Donnerstag, 29. September 2016 > 9.00 bis 18.30 Uhr

Freitag, 30. September 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr

Einführung (V. Wünsche)

Strategisches B2B Online-Marketing (C. Seifert)

> Besonderheiten der B2B-Kommunikation

> Nutzerverhalten von B2B-Entscheidern

> generelle Trends im B2B-Online-Marketing

> Auswirkungen von Content-Marketing auf

B2B-Unternehmen

> Thesen zur Zukunft von B2B-Online-Marketing

> Einblick in die Online-Praxis von B2B-Unternehmen

> Methoden strategischer Online-Planung

> Neuromarketing: Was wirkt bei meinen Ziel -

gruppen?

Online-Vertrieb – B2B (T. Rombach)

> Leadgenerierung

> Lead Management

> Lead Prozesse

> Conversion-Optimierung

PRAXISVORTRAG

Reputationsmanagement in der Elektro-Branche

(C. Becht)

> Planung, Aufbau, Pflege, Steuerung und Kontrolle

des Rufs der Unternehmensgruppe

Suchmaschinenoptimierung – Theorie und Praxis

(V. Wünsche)

> Was genau ist Suchmaschinenoptimierung, und

wie funktioniert sie?

> Möglichkeiten mit Suchmaschinenoptimierung

> Besonderheiten im B2B-Umfeld

> Suchmaschinenoptimierung für internationale

Märkte

> indirekte Suchmaschinenoptimierung

Rechtliche Rahmenbedingungen beim

B2B Online-Marketing (C. Ulbricht)

> Anforderungen des Telemediengesetzes

(u.a. Impressumspflicht)

> urheberrechtliche Grundlagen und Umgang mit

Inhalten im Internet

> Recht am eigenen Bild

> datenschutzrechtliche Anforderungen im Internet

> Umgang mit Kunden und Partnerdaten

> rechtliche Anforderungen an Cookies, Tracking & Co

> Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG)

einschließlich E-Mailmarketing

> notwendige Vertragsgestaltung auf B2B-Plattformen

> Social Media und Recht – besondere Problem -

stellungen bei XING, Facebook & Co

> Darstellung und Diskussion von Praxisfällen

Präsenzphase 2

Mittwoch, 19. Oktober 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr

Donnerstag, 20. Oktober 2016 > 9.00 bis 18.30 Uhr

Freitag, 21. Oktober 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr

Apps für den B2B-Bereich und ihre Vermarktung

(J. Tenné)

> Möglichkeiten und Chancen von Apps für

Unternehmen

> Vermarktung der App:

Maßnahmen wie SEA, SEO, Affiliate Marketing,

App Store Marketing, In App-Marketing etc.

Online-Texten und Redaktionsprozesse

(B. Münchninger)

> Kommunikation, die Aufmerksamkeit weckt und

Leads generiert

> Public Relations für Unternehmen und Produkte

> Texten fürs Web: Website, Social Media & Co

E-Mail-Marketing (T. Schwarz)

> E-Mail strategisch einsetzen

> > Wann Sie E-Mails einsetzen und wann nicht

> > DOs and DON‘Ts im E-Mail-Marketing

> Gestaltung von E-Mailing und Newsletter

> > Wie Ihre Mail aus der Flut heraussticht

> > die richtige Versandzeit und Frequenz

> > das optimale Text/Bild-Verhältnis

> > Praxisbeispiele gelungener Templates

> Software und Erfolgskontrolle

> > Kennzahlen: Welche sind wirklich wichtig?

> > Kriterien für die Software-Auswahl

> > Anbindung an CRM-Systeme

> > Tipps zur Wahl der richtigen E-Mail-Agentur

Modernes Webdesign und Markenführung –

Was ist heute wirklich wichtig? (D. Vey)

> Trends in Logo-Entwicklung und Corporate

Design

> Mobile First – Anforderungen an responsive

Webdesigns

> Usability – den Anforderungen der Zielgruppe

gerecht werden

> Markenführung in Zeiten von Social Media

> Bekanntheitsgrad steigern und Kunden binden

PRAXISVORTRAG

Social Media Praxis eines mittelständischen

Unternehmens der Elektroindustrie (W. Hofelich)

> Einführung und Implementierung von Social

Media

> kontinuierliche Pflege der Social Media-Kanäle

> Aufwand-Nutzen-Verhältnis

Sie melden sich an

Bitte nennen Sie Veranstaltung Nr. 60082.00.001

Veranstaltungstitel

Vor- und Nachname, Anschrift

Telefon, Telefax, E-Mail

per Post Technische Akademie Esslingen e.V.

An der Akademie 5, 73760 Ostfildern

per Telefon Heike Baier

Anmeldung +49 711 34008-23

per Telefax +49 711 34008-27

per E-Mail anmeldung@tae.de

per Internet www.tae.de

Wir reservieren auch Ihr Hotelzimmer.

Wir berechnen

EUR 3.120,- mehrwertsteuerfrei

Im Falle Ihrer Förderfähigkeit

(www.esf-bw.de, gilt nur für Baden-

Württemberg) reduziert sich die

Gebühr bis zum 49. Lebensjahr um

30 %. Sie erhalten 50 % Ermäßigung,

wenn Sie förderfähig sind und vor

oder während des Seminars das

50. Lebensjahr vollenden.

Firmen mit induux-Profil und bvik-

Mitglieder erhalten 10% Rabatt.

Im Preis sind Arbeitsunterlagen,

Mittagessen und Pausenverpflegung

enthalten.

Sie sprechen uns an

organisatorisch Telefon +49 711 34008-99

fachlich Dipl.-Kffr. Tina Heine

Telefon +49 711 34008-71

E-Mail tina.heine@tae.de

Unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen

Es gelten die unter www.tae.de

einsehbaren Geschäftsbedingungen

der Technischen Akademie Esslingen e.V.

Seminarversicherung

Bei kurzfristiger Stornierung Ihrer

Teilnahme an der Veranstaltung fällt

die volle Teilnahmegebühr an.

Wir empfehlen daher den Abschluss

einer Seminarversicherung bei unserem

Partner, der EUROPÄISCHEN Reise-

versicherung. Infos und Versicherungs-

abschluss www.tae.de

E-Mail ioannis.kujumtzidis@tae.de

Sie erhalten Qualität

Das Qualitätsmanagementsystem der

Technischen Akademie

Esslingen ist nach

DIN EN ISO 9001 zertifiziert.

So finden Sie uns

Anfahrpläne finden Sie unter www.tae.de

Kostenlose Parkplätze am Haus

Behindertengerechter Zugang

Unser Service für Sie:

Mit attraktiven Sonderkonditionen der

Deutschen Bahn AG zur TAE.

Infos unter www.tae.de

Rahmenprogramm

www.tae.de/service/rahmenprogramm

Bildquelle

Bildquelle: © Uli-B – Fotolia.com

www.tae.de

Social Media in der Unternehmenskommunikation:

Einführung, Überblick, Kanäle (Vorstellung,

Anwendung Content/Ads) (B. Jodeleit)

> Plattformen im Social Web und ihre Bedeutung

für Unternehmen

> B2B-Kommunikation im Web: die Besonderheiten

> Ressourcen, Prozesse, Kompetenzen:

Verankerung im Unternehmen

> Praxistipps und Live-Phase: Tools im Einsatz

(z.B. Facebook Ads)

> Bearbeiten von Fallbeispielen aus dem Teilnehmer-

kreis

> Fallstricke und Fehler, die nicht sein müssen

> Klärung offener Fragen und Debatte Social in

B2B, Für und Wider

Präsenzphase 3

Mittwoch, 16. November 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr

Donnerstag, 17. November 2016 > 9.00 bis 18.30 Uhr

Freitag, 18. November 2016 > 9.00 bis 17.00 Uhr

Suchmaschinenmarketing (AdWords & Co) und

Erfolgsmessung mit Google-Tools (P. Geiger)

> Einführung Suchmaschinenmarketing

> Überblick, Möglichkeiten und Tools

> Web-Analyse und Erfolgsmessung mit Analytics,

Search Console u.a.

Website-Planung und Relaunch: ein Projekt –

technische und organisatorische Stolpersteine

(P. Siebenhaar)

> Planung, Durchführung und Nachbetrachtung

> Verantwortlichkeiten und Modularisierung

> Lastenheft und Pflichtenheft

> Schnittstellen zwischen Unternehmen und

Dienstleistern

Online-Marketing umsetzen: Kompetenzen, Prozesse,

Teams, Agenturen (V. Wünsche)

> Welches Knowhow und welche Prozesse müssen

im Unternehmen aufgebaut werden?

> Wie erreicht man im schnelllebigen Bereich des

Online-Marketings das beste Aufwand-/Nutzen-

verhältnis?

> Wie arbeiten Firmen mit externen Agenturen

effektiv zusammen?

PRAXISVORTRAG

Online-Marketing in einem mittelständischen Unter-

nehmen des Maschinenbaus (H. Röhrig, K.-N. Eby)

> Bestandsaufnahme und erste Überlegungen:

Entwicklung einer Kommunikations-Strategie

> Implementierung von Website und Social Media

> Erfahrungen mit den einzelnen Kanälen

> Gesamtwirkung der Maßnahmen und Zusam-

menspiel

Abschlusspräsentationen

> Praxis-Präsentationen der Teilnehmer/-innen

> Zertifikatsübergabe