QUN TR CHIN LC GVHD: TS. Nguyn Thanh Lim TS. Nguyn Xun Ln

Qun tr chin lc GVHD: TS Nguyn Xun Ln TS Nguyn Thanh Lim

Mc lcPHN I: TNG QUAN CNG TY- PHN TCH S MNH V VIN CNH4I.GII THIU V CNG TY41.Gii thiu chung4II. LCH S CHIN LC CNG TY4III.PHN TCH S MNH V VIN CNH.91.Vin cnh92.S mnh11PHN II: PHN TCH MI TRNG BN NGOI16I.Mi trng ton cu:161.Khng hong kinh t162.Xu hng ton cu ha173.Lng kh thi CO2 ra mi trng tng:174.Xu hng bo v mi trng v tiu dng xanh:185. th ha ton cu tc chng mt:196.Cn kit dn ngun nng lng:197.Chi ph vn ti tng cao:208.Lc lng lao ng r ngy cng di do21II.Mi trng v m221.Mi trng kinh t:232.Mi trng cng ngh253.Mi trng nhn khu hc264.Mi trng t nhin26III.Phn tch tnh hp dn ngnh281.nh ngha ngnh v m t ngnh282.Phn tch tnh hp dn ca ngnh303.1.M hnh nm lc lng cnh tranh303.2.M hnh nhm chin lc363.3.Chu k ngnh39IV.ng thi cnh tranh41V.Nhn t then cht thnh cng43VI.Lc lng dn dt thay i ngnh44PHN 3: PHN TCH MI TRNG BN TRONG47I.PHN TCH QUN TR CHIN LC471.Chin lc cng ty472.Chin lc ton cu523.Chin lc chc nng604.Chin lc cp kinh doanh675.Thc thi chin lc716.Thnh tu chin lc:757. Phn tch SWOT86II.PHN TCH LI TH CNH TRANH871.Bn cht v li th cnh tranh873.Ngun gc li th cnh tranh90

LI M UNhn chung nn kinh t th gii hin nay c du hiu khi sc v lc quan nhng n vn t ra nhng thch thc khng nh cho tt c cc doanh nghip bt k lnh vc kinh doanh no. m bo pht trin bn vng lu di v tng li th cnh tranh i hi doanh nghip phi c tm nhn chin lc r rng, ng n v phi n lc ht mnh thc hin chin lc . Doanh nghip phi a ra cc tng, lp ra cc k hoch trong nhng iu kin khc nhau ph hp vi hon cnh v c im kinh t th gii ni chung v ca doanh nghip ni ring. C nh th th doanh nghip mi c th canh tranh v pht trin mt cch hiu qu. c c nhng hiu qu trong hot ng kinh doanh ca mnh th tp on Italcementi Group khng ngng pht trin hot ng ca mnh trn ton cu. V tm hiu v su hn v cch thc hot ng, hay cc chin lc ca mt cng ty trong lnh vc ny, nhm phn tch chin lc ca tp on Italcementi Group trn th trng ni ring v th trng ton cu ni chung.Nhm xin chn thnh cm n thy gio Nguyn Xun Ln v thy gio Nguyn Thanh Lim hng dn, gip tn tnh, ng gp kin cho nhm trong sut qu trnh nghin cu v chin lc ca tp on Italcementi Group. Trong qu trnh nghin cu kh trnh khi nhng sai st trong c ni dung ln hnh thc trnh by. Knh mong Thy v cc bn ng gp kin nhm c th hon thnh tt hn.Xin chn thnh cm n!

PHN I: TNG QUAN CNG TY- PHN TCH S MNH V VIN CNHI. GII THIU V CNG TYItalcementi group l nh sn xut xi mng ln th nm trn th gii. Vi cng sut sn xut hng nm l 60 triu tn v 53 nh my xi mng.Vi i ng nhn vin hn 20.000 ngi. Doanh thu nm 2010 l 4791 triu Euro.* Tn cng ty : Italcementi Group* Nm thnh lp: Nm 1864* Lnh vc kinh doanh: Chuyn sn xut vt liu xy dng, phn phi 3 dng sn phm chnh: xi mng, ct liu, b tng trn sn.* Phm vi hot ng: Ton cu 22 quc gia 4 chu lc* Cng ty m, Italcementi S.p.A. l mt cng ty cng nghip ln nht trong top 10 ca v c nim yt trn s giao dch chng khon .* Ch tch hin ti:Mr.GIAMPIERO PESENTI* Tr s chnh :ItalcementiS.p.A.ViaG.Camozzi 124- 24121 BERGAMO ITALY* Website : www.italcementigroup.it* Linh:TAX CODE: 03140270160 P.IVA 00223700162* Tel: 39 035 396 111II. LCH S CHIN LC CNG TYNh vo mt k hoch u t chi tit, cn thn v vic iu hnh cc nh sn xut xi mng khc , cng ty m rng th trng v nhanh chng t c mt v tr vng chc tr thnh nh sn xut xi mng hng u ti .Tri qua lch s 150 nm pht trin, Italcementi a ra cc quyt nh chin lc mang ngha quyt nh xy dng tp on thnh cng nh ngy hm nay. Qu trnh ny c chia thnh ba giai on chnh nh sau: Giai on 1864 1900:Nm 1864, cng ty c thnh lp theo sang kin ca Joseph Piccinelli.Nm 1872, Italcementi mua li nh my Palazzolo.iu ny gip cng ty m rng quy m, nng cao kh nng sn xut p ng s pht trin ca th trng trong giai on tip theo.Nm 1900, quyn qun l c chuyn sang tayanh em nh Pesenti.Vic lm ny nh du mt mc lch s quan trng cho s pht trin ca cng ty, vic sang tay quyn qun l a cng ty n mt hng pht trin mi c tim nng hn. ngha: giai on ny l thi k u ca qu trnh thnh lp, bc u gip cng ty m rng, tip cn th trng.y chnh l thi k to bc m cho pht trin sau ny ca tp on, nh du bc u tin ca mt cng ty s tr thnh mt trong cc nh lnh o th gii trong ngnh cng nghip vt liu xy dng. Giai on 1900-1984: n cui nm 1904, anh em nh Pesenti xem xt mua li cc cng ty ca Piccinelli, giao dch c thc hin nm 1906, nh vy phm vi hot ng ca cng ty c m rng v ngy mt pht trin rng ri hn trn ton lnh th.Nhng nm 1920, chin lc cng nghip hng ti tin b k thut, nghin cu v pht trin theo hai hng: pht trin sn phm mi v p dng cc quy trnh mi. Cng ty pht trin quan h i tc vi cc phng th nghim nc ngoi nghin cu khoa hc v vi cc cng ty ln ca nc ngoi, c c h thng x l mi v nng cao cht lng sn xut. granit l, mt trong nhng sn phm c bit cp bng sng ch ca Italcementi, nh cng ty t c kt qu xut sc, v i din cho nim t ho ca c dn tc, c th p dng trn tt c cc nc, trong s pht trin ca ngnh cng nghip xi mng.Vic xy dng chin lc mi nh du s t ph v k nng v nng lc ca tp on, to gi tr cho cng ty trn ton th gii, l nim t ho ca Italia.Trong nhng nm 1940, s kim sot ca Tp on c thc hin bi Calro Pesenti , mt nhn vt ch cht cho s pht trin ca cng ty. Trong nhng nm 1950, mi quan h gia tp on v th gii c m rng hn na, mt lin kt mnh m dn n vic xy dng mt s cng trnh kin trc quan trng nht ca v quc t. Ta nh chc tri Pirelli c xy dng vo nm 1956 ti Milan, da trn mt d n ca Giof Ponti vi Pierluigi Nervi l nhng nh k s kt cu, vn l mt trong nhng ta nh b tng ct thp cao nht trn th gii. Ngy k nim 100 nm thnh lp, nm 1964, Italcementi c kim ngch ng th 13 trong s cc cng ty c doanh thu ln nht ti .[footnoteRef:2] [2: http://www.italcementigroup.com/ENG/Italcementi+Group/Our+History/]

Trong nhng nm ny, vi vic m rng phm vi hot ng ca mnh cng vi vic xy dng cc mi quan h, Italcementi nng cao v th ca mnh trong nn kinh t nc nh v lan rng ra cc khu vc trn th gii, gp phn nng cao v tr chin lc v tm nh hng trong th trng xy dng.Nm 1942, Carlo Pesenti vi vai tr kp l Gim c v Tng Gim c ca cng ty b mt quyn kim sot.V vy, anh em h ca ng l Antonio ln lm ch tch mi ca cng ty.Nm 1946, Tp on t chc li vi vic to ra ba cng ty mi l : Sacelit, Cidi v Italmobiliare.Mc ch ca quyt nh ny l to iu kin cho tp on xy dng mng li phn phi mnh m, nng cao h thng sn xut, phc v nhu cu ngy cng a dng ca khch hng.Nm 1973, tp on mua li cng ty " Calce e Cementi di Segni " ngha ca quyt nh ny l cng ty nng cao v tr lnh o ca mnh hn na th trng trong nc, tng bc tin hnh xy dng nn tng thng tr.Nm 1984, sau ci cht ca cha mnh, Giampiero Pesenti- Tng Gim c t nm 1983, c b nhim lm Gim c iu hnh.n nm 1998, ng c b nhim lm ch tch ca Tp on Italcementi. ngha:y l giai on c ngha v cng quan trng i vi s pht trin ca tp on. Vi cc hot ng nhiu th trng, vic thit lp cc mi quan h v l mt nh lnh o trong s nghip i mi sn phm v quy trnh sn xut gip tp on chim lnh th trng, tr thnh mt cng ty hng ti s pht trin bn vng. Giai on ny ghi li nhiu du n, thnh tu cho Italcementi, tr thnh mt trong nhng tp on dn u trong th trng vt liu xy dng, gy ting vang ln i vi th trng trong nc v quc t bng nhng sng to v cng hin ca mnh. Nhng kt qu t c ny lm tng gi tr cho cng ty, nng tm quc t v to bc t ph. Giai on 1984 2001:Nm 1992 Ciments Franais ca nc Php c Tp on mua li.iu ny c ngha v cng to ln i vi Tp on, gip n t c v th quc t quan trng, tng cng vai tr ca mnh trong th trng quc t, to bc t ph cho s nghip ton cu ha ca mnh.Vic mua li Ciments Franais thay i quy m, vn ha v cch tip cn ca Italcementi.Trong nm nm, tp on chuyn t mt doanh nghip tp trung vo thnh mt tp on a quc gia vi 72% hot ng sn xut nc ngoi.Nm 1997, Tp on tip tc m rng bng vic mua li Calcestruzzi, thng hiu mi v bn sc doanh nghip ca Tp on Italcementi c xc nh.y l mt ct mc quan trng trong lch s Italcementi Group. S ra mt ca bn sc doanh nghip l qu trnh tch hp cu trc v t chc ca Italcementi, gp phn xy dng hnh nh mt nh lnh o trn th trng xy dng i vi khch hng v cc nh u t.T nm 1998, Tp on Italcementi theo ui chin lc quc t ca mnh bng cch mua li cc cng trnh xi mng mi Bulgaria , Kazakhstan, Thi Lan , Ma-rc , n , Ai Cp v cc cng trnh dn u M.Quyt nh gip Tp on a dng ha v mt a l, tng cng hn na s hin din v tm nh hng ca tp on trn th gii.Trong nm 2000, Tp on chnh thc ha cam kt pht trin bn vng bng cch tham gia Hi ng th gii kinh doanh pht trin bn vng (WBCSD) v Sng kin xi mng lu bn (CSI) . Tt c cc cng ty con Tp on l mt phn ca mng li khu vc hin c ca WBCSDiu ny nh du s pht trin lu di mang tm quc t ca Tp on, to nim tin i vi khch hng v nh u tNm 2001/2002, lin doanh vi Zuari Industries n . Italcementi tr thnh c ng ln trong xi mng Suez-nh sn xut hng u Ai CpCho thy s pht trin ngy mt ln mnh ca tp on, to nn tng thng tr, cng c v tr lnh o trong th trng xy dng. ngha: y l giai on pht trin bn vng ca tp on. Con ng tip cn vi quc t c thc hin. S ch c tp trung vo s pht trin ca cc nc ang pht trin, vi mt cch tip cn a dng ha th trng ti a bn c tim nng tng trng cao hn.Giai on ny gip cng ty t c v tr chin lc quc t quan trng, nng cao gi tr ca doanh nghip v pht trin nng lc ca tp on.Kt lun cho qu trnh lch s chin lc:Chin lc m rng ca Tp on cc quc gia, khu vc v cc lnh vc xy dng t khi thnh lp n nay gip gim ri ro, tm kim c hi u t vo quc gia khc.Vic u th thng sn xut v nghin cu khoa hc gip nng cao cht lng sn phm, to gi tr cho doanh nghip.Cng vi vic m rng v thit lp cc mi quan h vi chnh ph v nc ngoi v vic nng cao k nng sn xut gip tp on to ra c h thng gi tr v li th cnh tranh cho cng ty.Tp on dng nn mt cng trnh xy dng Pirelli mang tm quc t v iu tr thnh nhn chng lch s cho s pht trin bn vng.Italcementi l nh lnh o v dn u trong th trng vt liu xy dng ton cu.Ngoi ra s m rng cc hot ng kinh doanh cn to ra c hi pht trin cho tp on v xy dng v tr chin lc trn trng quc t, nng cao gi tr ca doanh nghip, tng cng s nh hng ca mnh trn th trng xy dng.[footnoteRef:3] [3: http://www.italcementigroup.com/ENG/Italcementi+Group/Our+History/Chronology/]

III. PHN TCH S MNH V VIN CNH.1. Vin cnhVison: To be a world class local business building a better and sustainable future for all our stakeholders.Tm dch: Tr thnh mt doanh nghip a phng mang ng cp th gii v xy dng mt tng lai tt hn v bn vng cho tt c cc bn lin quan ca chng ti.1.1. T tng ct li: Gi tr ct li: Professional excellenceTogether with sound strategies, this is what makes the difference. It means transforming inputs into winning outputs, adding value every day in every process we manage through our competencies and ways of working.We have split this value in three behaviors: Quality of work and method Problem solving and innovation Orientation to results and energy[footnoteRef:4] [4: http://www.italcementigroup.com/ENG/Careers/]

Chuyn nghip xut sc:Vi chin lc vng vng, chnh l iu lm nn s khc bit.iu c ngha l cng ty bin i nhng u vo tr thnh nhng u ra c bit, gi tr tng ln mi ngy trong mi qu trnh m tp on qun l thng qua nng lc v cch thc lm vic ca nhn vin.iu ny to nn s vt tri v mt c o ca doanh nghip, to ra gi tr cho cng ty.Tp on chia gi tr ny theo ba hnh vi: Cht lng cng vic v phng php lm vic Gii quyt vn v ci tin nh hng n kt qu v nng lc Team spiritIn a company nobody wins alone. Concerns and hopes of our teams, our peers, our colleagues worldwide, and of the communities where we operate are our concerns and hopes too.This value requires from managers three types of behaviors: Coaching and leadership Cooperation and social intelligence Group focus: loyalty, transparency, and reliability[footnoteRef:5] [5: http://www.italcementigroup.com/ENG/Careers/]

Tnh ng i:Trong mt cng ty khng c chin thng ca c nhn m ch c chin thng ca tp th.S quan tm v hy vng ca c nhm,ca cc ng nghip trn ton th gii, v ca cc cng ng ni cng ty hot ng cng l s quan tm v hy vng ca tt c mi ngi.Gi tr ny c tp on qun l qua ba loi hnh vi: Hun luyn v lnh o Hp tc v quan h x hi Tp on cao: lng trung thnh, s minh bch v tin cy Think global, act localThis is a key success factor for our industry, where local issues are particularly relevant. It means to understand the importance of Group standards, policies and practices, and be able to adapt them to local cultures and contexts.This value has been defined considering three expected organizational behaviors: Global vision Flexibility, openness and curiosity Equilibrium and judgment[footnoteRef:6] [6: http://www.italcementigroup.com/ENG/Careers/]

Suy ngh ton cu, hnh ng a phngy l mt yu t quan trng quyt nh cho thnh cng ca ngnh cng nghip ca tp on, a phng thc s c vai tr to ln. nh gi tp on ngi ta s nh gi tiu chun tp on, chnh sch v thc hnh, v kh nng thch ng vi cc nn vn ha v a phng.Gi tr ny c nh ngha xem xt ba hnh vi d kin t chc: Tm nhn ton cu Linh hot, ci m v s tm ti Trng thi cn bng v bn n Mc ch ct li: to ra cc gi tr an ton v bn vng cho tng lai.1.2. Hnh dung tng lai: Mc tiu thchthc:Tr thnh mt doanh nghip a phng mang ng cp th gii Bn m t: Vi vic n lc khng ngng, Tp on phn u tr thnh nh my sn xut xi mng ln nht trn th gii bng vic to ra cc gi tr c o.Italcementi lun mong mun to ra mt mi quan h tt p vi cng ng a phng v vi cc vng lnh th m n hot ng. Bn cnh vic thc y qu trnh hot ng ca tp on, n cn mong mun ng gp sc mnh vo s pht trin ca cc quc gia, to nn tng vng chc cho s pht trin ton cu.2. S mnhMission: To create value in the building materials sector through the innovative and sustainable use of natural resources for the benefit of our communities and clients.Tm dch: to ra gi tr trong lnh vc vt liu xy dng thng qua vic s dng sng to v bn vng ti nguyn thin nhin v li ch ca cng ng v khch hng ca chng ti.2.1. nh ngha kinh doanh:Italcementi Group offers consumables, construction firm. Group provides complete solution for customers needs at the lowest possible cost .R rng rng Italcementi groupl tp on em li nguyn vt liu an ton, vng chc cho xy dng, cung cp mt gii php hon chnh cho nhu cu khch hng vi chi ph thp nht c th.Tp on tp ra sn phm nguyn vt liu xy dng phc v cho nhng khch hng c nhu cu xy dng c s h tng, nh v.vTp on ci tin h thng quy trnh sn xut, p dng cng nghip hin i hn ch ti a chi ph sn xut, gia tng tnh hiu qu v tit kim ngun ti nguyn thin nhin gp phn bo v mi trng sng.2.2. Cam kt i vi khch hng v nh u t:Cam kt lu di ca tp on l pht trin bn vng tm cch kt hp hot ng kinh t c li nhun vi bo v mi trng v nng cao cht lng cuc sng cho hin ti v th h tng laiTp on cam kt trung thc , cng bng, lim chnh , minh bch v tn trng ln nhau trong vic qun l cng ty v trong quan h vi cc bn lin quan v th trng Vi khch hng:Cam kt c trch nhim cung cp hng ho, dch v ph hp vi tt c cc iu lut lin quan n sc kho v an ton x hi. Vi nh u t:Tp on Italcementi, trong nhiu nm, cam kt m bo minh bch ti a i vi cc c ng v cc bn lin quan, v n lm nh vy bng cch p dng h thng qun tr doanh nghip ca mnh trong tt c cc cng ty thnh vin trong v ngoi nc . ng thi lun tun th cc quy nh nghim ngt ca chnh ph trong vic tng tc vi cc i tc. Cam kt vi nhn vin:Bo v c nhn bng cch tn trng s a dng v bn sc vn ha , pht trin ngh nghip v an ton ti ni lm vic. Vi cc gii hu quan khc:i vi cng ng: i thoi v lng nghe cng ng cn to ra gi tr v c hi ph bin rng ri. Cng ng ni tp on hot ng l mt phn khng th tch ri, tp on cam kt m bo cc nhu cu, quan im v li ch ca cng ng a phng lun c thc hin v xem xt.Bo v mi trng bng cch theo ui s tch hp hi ha ca tng nh my cng nghip vi cnh quan ca n v pht trin cng ngh tin tin tit kim ti nguyn thin nhin v s dng cc ngun nng lng ti toVi cc nh cung ng tp on cam kt l mt i tc hnh x cng bng v trung thc.2.3 H thng cc gi tr Responsibility: trch nhimOur long term commitment to sustainability seeks to combine profitable economic performance with protecting the environment and improving the quality of life for present and future generations.Chng ti cam kt pht trin bn vng lu di nhm mc tiu li nhun nhng vn bo v mi trng v nng cao cht lng cuc sng cho hin ti v cc th h tng lai. Integrity: s chnh trcWe place ethical behaviour at the heart of all our businesses worldwide. We earn the trust of our partners in business and in the community throughaccountability and consistent corporate governance. Our daily commitment is to act with respect, honesty and transparency.Chng ti tn trng v tun th cc tiu chun o c p dng vi cc hot ng ca chng ti trn ton th gii.Chng ti lun c c s tin tng ca cc i tc trong kinh doanh v trong cng ng nh tinh thn trch nhim v chin lc qun tr doanh nghip ph hp. Cam kt hng ngy ca chng ti l phi hnh ng vi s tn trng, trung thc v minh bch. Efficiency: tnh hiu quWe strive for operational excellence by combining the technical expertise and cost management necessary to be a globally effective and efficient building materials manufacturer. We add value by delivering consistently high quality products and services customised to each local market around the world.Chng ti phn u hot ng chuyn nghip v xut sc , kt hp gia chuyn mn v chi ph qun l k thut cn thit tr thnh mt nh sn xut vt liu xy dng c hiu qu v ch ng trn th gii. Chng ti lm tng gi tr bng cch cung cp sn phm cht lng cao v p ng dch v theo yu cu ca khch hng mi th trng ni a trn th gii. Innovation: s i miWe believe in the importance of innovation not only in the development of new products, applications and services, but also in our management approach. We must embrace change and be open to new ideas in order to attract the best talents.Chng ti tin vo tm quan trng ca s i mi,i mi khng ch trong vic pht trin sn phm mi, cc ng dng v dch v mi m cn l vic i mi chin lc qun tr ca chng ti. Chng ta phi chp nhn thay i v khuyn khch nhng tng mi thu ht nhng ti nng gii nht. Diversity: s a dngDiversity is a source of energy and value that fuels our growth. We aim to create an environment of trust and belonging where differences add value and where everyone feels part of our world. For sustainable globalisation to succeed we must capture and redistribute local knowledge and experience for the benefit of the whole Group.a dng ha l ngun nng lng v gi tr thc y s tng trng ca cng ty. Mc ch ca chng ti l to ra mt mi trng ca s tin tng, ni m s a dng to nn gi tr v ng thi cng l ni tt c mi ngi cm thy h l mt phn ca th gii.mun ton cu ha bn vng thnh cng chng ta phi nm bt v vn dng linh hot kin thc v kinh nghim thch hp vi a phng ni hot ng v li ch ca ton Tp on.[footnoteRef:7] [7: Ngun: http://www.italcementigroup.com/NR/rdonlyres/D8D06D8F-5129-4A48-935D-B02AB4008F6C/0/OURWORLD_asat31122012.pdf]

KT LUNTp on Italcementi c thnh lp nm 1864 , ti nay c 150 nm truyn thng trong ngnh vt liu xy dng. Mi mc tiu, hnh ng ca tp on u tun theo trit l pht trin bn vng x hi v mi trng.Vi kh nng o to ngun nhn lc chuyn nghip xut sc ,kh nng ci tin to hiu qu vt tri chnh l nhng nhn t then cht gip thng hiu Italcementi vn xa tm quc t. Tuyn b vin cnh ca tp on chnh l: tr thnh 1 doanh nghip a phng mang ng cp th gii, xy dng mt tng lai tt hn, bn vng hn cho tt c mi ngi. Vi s mnh to ra gi tr trong lnh vc vt liu xy dng thng qua vic s dng sng to v bn vng ngun ti nguyn thin nhin v li ch ca cc bn hu quan ca chng ti c tuyn b vo nm 1998 bi Giampiero Pesenti- Ch tch Italcementi qua nhn mnh li ln na trit l tn ti ca tp on chnh l pht trin bn vng

PHN II: PHN TCH MI TRNG BN NGOIGii hn nghin cu: Lnh vc: nhm s tp trung vo nghin cu cc yu t lin quan n hot ng sn xut, kinh doanh ca ngnh xi mng, cc yu t nh hng n chin lc pht trin ca tp on Italcementi. Gii hn: Thi gian: ni dung nghin cu, phn tch mi trng bn ngoi nm trong khong thi gian t 2000 n 2010. Phm vi th trng nghin cu: Italcementi Group hnh thnh, hot ng v pht trin , v vy nhm chng ti tin hnh nghin cu chin lc ca cng ty Italcementi trn th trng .I. Mi trng ton cu:1. Khng hong kinh t

Suy thoi kinh t ton cu 2008-2009 l cuc suy thoi kinh t v suy gim tc tng trng kinh t din ra ng thi nhiu nc, nhiu khu vc trn th gii. N c ngun gc t suy thoi kinh t M, dn n khng hong ti chnh ton cu nm 2008-2009.Cuc khng hong ti chnh bt u t na cui nm 2008 ko di sang nm 2009 lan rng trn ton th gii khin GDP ton cu nm 2009 gim 5.826 t USD so vi nm 2008 (y l ln u tin GDP ton cu tng trng m trong vng 20 nm tr li y), ko tc pht trin trung bnh ca ton giai on i xung, t 4,04%/nm cho giai on 2001 n 2007, xung cn 3,2% cho c ton giai on 2001-2010.Trong bi cnh chung, ngnh xi mng chu nh hng rt nng n, cc cng ty ct gim bt ngun nhn lc, chi tiu s gim dn n s suy gim trong nhu cu mua sm , xy dng. Cc cng ty trong ngnh cn phi tm mi cch ti thiu ha chi ph tn ti c trong mi trng kinh t kh khn ny.1. Xu hng ton cu haTon cu ha pht trin nhanh chng trong nhng nm u th k 21, cc nn kinh t trn th gii kt ni vi nhau thng qua vic tng tnh di ng v cng ngh v thng qua chui cung ng quc t phc tp, quan h thng mi quc t pht trin nhanh chng c trng cho nn kinh t hin nay.Cc cng ty xuyn quc gia hot ng mnh m, s sp nhp v hp nht ca cc tp on ln,s ra i cc t chc lin kt kinh t th gii v khu vc lm tin v to nhiu c hi v thch thc ln cho nhiu cng ty trn th gii.Ton cu ha ng ngha vi vic phi cnh tranh quyt lit hn vi cc cng ty trong ngnh, th trng khng cn b b hp trong mt quc gia v l a quc gia nn i th cch tranh trong ngnh ngy cng nhiu. Ri ro gp phi s cao cc th trng d xy ra bin ng chnh tr, tn gio, khng b1. Lng kh thi CO2 ra mi trng tng: Ngy 19-11-2010, mt nhm cc nh khoa hc a ra bo co cho bit, lng kh thi carbon dioxide trn ton cu t k lc mi vo nm 2010, vi mc tng 2,2% so vi nm 2009, ch yu l do s gia tng ca vic t than Trung Quc.Theo bn phn tch hng nm ca mt nhm chuyn gia quc t c tn l d n Carbon Ton cu (GCP), lng kh thi CO2 t cc ngun nhin liu ha thch v sn xut xi-mng t k lc 35 t tn, cao hn 58% so vi nm 1990, l nm c ly lm chun tnh ton mc kh nh knh. c cng b trong cng thi im vng m phn v bin i kh hu ca LHQ ang din ra ti Warsaw (Balan), bn phn tch ny vit: Da trn cc s liu c tnh v cc hot ng kinh t nm 2010, lng kh thi d kin s tng 2,1% vo nm 2010 t mc 36 t tn CO2. Mc gia tng lng kh thi ca hai nm 2009 v 2010 thp hn mt cht so vi mc tng trng trung bnh 2,7% trong sut thp k qua. Cc nhin liu ha thch nh than, du m v kh t, cng vi vic sn xut xi-mng l nhng ngun to ra gn mt na lng kh thi trn ton cu. C khong bn t tn kh CO2 c to ra t cc ngun khc, th d nh vic thay i mc ch s dng t. Nhng nc c lng kh CO2 tng ng k khc c Trung Quc (5,9%), Nht Bn (tng 6,9%) v c (tng 1,8%), do nhng nc ny tng cng chuyn sang s dng than b p cho s ph thuc vo nng lng ht nhn. Lng kh thi ca n tng khong 7,7% vi mc tng t than tng 10,2%. Trong khi , mc khi thi ca 28 nc thuc Lin minh chu u (EU) gim 1,3%, nhng lng kh thi t vic t than li tng 3%.Thay i ng k v kh thi ra mi trng c bit l cc nc ang pht trin do lng kh thi carbon dioxide (CO2) gia tng . iu ny nh hng n cc cng ty trong ngnh v yu cu thay i cng ngh gim thiu kh thi ph hp vs xu hng sn xut v tiu dng xanh hin nay.1. Xu hng bo v mi trng v tiu dng xanh: Nhiu nc trn th gii xem bo v mi trng l mt trong nhng tiu ch nh gi sn phm, s pht trin bn vng ca doanh nghip. Th gii sn sng ty chay cc sn phm, dch v ca doanh nghip nu trong qu trnh to ra sn phm, dch v gy hi cho mi trng thng qua vic nng cao nhn thc ca ngi tiu dng i vi cc sn phm thn thin vi mi trng. Ngi tiu dng thng minh c xu hng tiu dng nhng sn phm k gy hi cho mi trngCc doanh nghip ch trng hot ngci thin quy trnh sn xut xanh; khai thc v s dng ti nguyn thin nhin hp l; ng thi thng xuyn t chc cc chng trnh tiu dng xanh ngi tiu dng c thm c hi tip cn sn phm xanh, DN c c hi qung b sn phm xanh, thn thin mi trng.1. th ha ton cu tc chng mt: Cha bao gi trong lch s ngi ta li chng kin cnh mt na c dn a cu s sng ti cc th thay v nng thn nh trc, nht l ti chu v chu Phi. c tnh n nm 2015, 22 siu th s c dn s vt qu 10 triu v mt s trng hp vt qu 20 triu ngi.Nh vy, cc th s phi i mt vi hng lot thch thc mi nh nc sch, khng kh, x l nc thi, thc phm, ni c tr v phng tin chuyn ch. th ha nhanh chng gp phn y mnh pht trin kinh t -x hi, nng cao i sng nhn dn, nhu cu xy dng c s vt cht c s h tng tng cao.1. Cn kit dn ngun nng lng:Theo kt qu iu tra ca tp on du m BP ca Anh quc, tr lng du m trn tri t kho st c khong 150 t tn. Nm 2003, lng du m trn tri t tiu th khong 3,6 t tn. Nu khng c pht hin thm nhng ngun mi th lng du m trn th gii ch dng khong 40 nm na. Theo cc chuyn gia kinh t trn th gii, trong vng 15 nm na, cung vn lun thp hn cu du m, chnh v nhu cu v xng du v kh t khng thy im dng nh vy y mnh gi du trn th gii. Mt khc, ngun nng lng trn th gii ch yu li tp trung cc khu vc lun c tnh hnh bt n nh Trung ng (chim 2/3 tr lng du m trn th gii), Trung , Trung Phi Mi mt t khng hong gi du li lm lay chuyn cc nn kinh t th gii, c bit l cc nc ang pht trin..Hin nay du m chim hn 35% tng mc tiu th nhin liu thng mi ch yu ca ton th gii. Xp th hai l than (chim khong 23%) v kh thin nhin ng th 3 (chim 21%). Nhng loi nguyn liu ha thch ny l ngun pht thi kh nh knh ch yu gy nng ln ton cu v lm bin i kh hu. Cc loi nhin liu sinh hc chim 10% tng mc tiu th nng lng ch yu trn ton cu, nng lng loi ny di dng nhiu liu rn, kh sinh hc, nhin liu lng nh ethanol sinh hc v cc diezel sinh hc ly t cc loi cy trng nh cy ma ng, cc loi c nng lng hoc t g nhiu liu, than ci, cht thi nng nghip v cc sn phm ph, nhng ph thi rng, phn vt nui v cc sn phm khc.Trong s cc ngun nng lng thay th du m ang s dng hin nay (nng lng gi, nng lng mt tri, nng lng ht nhn,), nng lng sinh hc ang l xu th pht trin tt yu, nht l cc nc nng nghip v nhp khu nhin liu, do cc u im vt tri nh: nguyn liu sn xut nhin liu sinh hc (NLSH) rt phong ph v c th ti to c, c kh nng sn xut v cung cp vi s lng ln thay th khi gi xng du khong ngy cng tng; NLSH khng cha cc cht gy c hi nh du m, kh nng phn hu sinh hc cao. S dng NLSH thun tin n gin bn cnh cc dng nhin liu khc, c th s dng xng pha tanol v xng khong ln ln, thay th cho nhau c m khng cn thay i, hon ci cc ng c v mng li phn phi hin c; Cng ngh sn xut tanol, du m ng thc vt v pha ch NLSH khng phc tp nh cng ngh lc ho du v u t thp hn nhiu, c th sn xut vi cc quy m khc nhau. Hin nay, NLSH ang c cc quc gia nh hng s dng rng ri. Ngun nng lng trn th gii ngy cng cn kit nh hng n cc nng lc sn xut ca doanh nghip trong ngnh, yu cu h phi bit s dng ngun nng lng bn vng thn thin vi thin nhin, ci tin cng ngh tng tnh cnh tranh ca mnh, dn n tnh hnh cnh tranh gay gt trong ngnh.1. Chi ph vn ti tng cao:Xng du tng gi y chi ph vn ti ln cao, nhng din bin t nn kinh t ton cu c nhng tc ng su sc v r rt n xu hng th trng du m cng nh th trng vn ti trn th gii. Tuy nhin, tu bin vn l phng tin vn chuyn ch cht v chnh yu ca thng mi th gii, vn ti bng tu bin chim t trng khong 90% lng hng ha ton cu. Cuc khng hong ti chnh v suy thoi kinh t ton cu din ra t na cui nm 2008 n nay tc ng mnh n nn kinh t th gii, nh hng ti mi lnh vc sn xut kinh doanh v ko theo nhu cu vn ti bin suy gim nghim trng v chi ph tng cao. Bc sang nm 2010, xut hin thm cc yu t khng thun li t s bt n chnh tr ti cc quc gia Trung ng v Chu Phi, tnh hnh n cng ti Chu u din bin phc tp dn n nhng tc ng kp, nh hng mnh n hot ng sn xut kinh doanh cc doanh nghip trn ton th gii. Tnh hnh chi ph vn ti ngy cng tng cao nh hng ti kh nng cung cp sn phm ca doanh nghip trong ngnh, gim doanh s v nh hng ti th phn ca cc doanh nghip.1. Lc lng lao ng r ngy cng di doThng tin do T chc Lao ng Quc t (ILO) a ra hm 21/1, cho bit tht nghip ton cu trong nm 2010 gn chm mc 198 triu ngi, tng trng vic lm cn yu, tht nghip vn tip tc gia tng, c bit nhm lao ng tr v mt lng ln ngi c kh nng lao ng vn nm ngoi th trng lao ng.Trong bi cnh kinh t ton cu phc hi chm khng th ci thin c th trng lao ng th gii.c bit, gi lao ng c kh nng lm vic cc nc ang pht trin rt r li di do. C th, kho st nm 2010 ca T chc Xc tin Thng mi Nht Bn (JETRO), lng trung bnh mt thng ca cng nhn nh my ti Bc Kinh (Trung Quc) l 466 USD, hn gp ba ln ti H Ni (145 USD). Vi ngun cung lao ng r, di do t cc quc gia ang pht trin l mt c hi cc doanh nghip nng cao kh nng sn xut bng cch thu ngun lao ng ny, mt phn nhm gia tng ngun cung sn phm, mt phn ng gp vo s pht trin ca cc quc gia ny, gia tng hnh nh, to du n vi th trng quc t.

KT LUNNhng khuynh hng: Kinh t khng hong do nh hng kinh t th gii Cn kit dn ngun nng lng Chi ph vn ti tng cao e da: Gim nng lc sn xut, qua gim ngun cung sn phm, tnh hnh cnh tranh trong ngnh ca cc doanh nghip gay gt hn chim lnh th phnNhng khuynh hng: Lng kh thi CO2 mi trng gia tng Xu hng bo v mi trng v tiu dng xanh e da: c im cu thay i i hi cc doanh nghip trong ngnh phi c nhng bin php, nhng chnh sch thch hp p ng vi xu hng sn phm thn thin mi trng.Nhng khuynh hng: Xu hng ton cu ha th ha ton cu vi tc chng mt C hi: Tng th trng tiu th, gia tng nhu cu sn phm e da: Tnh hnh cnh tranh gay gt hn chim lnh th phnKhuynh hng: Ngun lao ng r, ngy cng di do C hi: Ngun cung lao ng di do, gia tng nng lc sn xut, tng ngun cung sn phm.II. Mi trng v mPhn tch mi trng v m gip cng ty xc nh ng n cc c hi v cc nguy c t mi trng bn ngoi. T cng ty c th khai thc v pht huy cc c hi ng thi tm ra gii php hu hiu hn ch, ngn nga v xa b nguy c, gip cho cc hot ng chin lc ca cng ty lun thch ng vi mi trng kinh doanh. y l mt trong nhng c s hay cn c xc nh mc tiu, nh hng v cc bin php trong ni dung ca mi chin lc kinh doanh. Bn cnh , n cn gip cho cc nh chin lc bit c tc ng ca cc yu t t mi trng kinh doanh v mc thch ng ca doanh nghip trc nhng thay i ca mi trng.Mt khc, nh c nh gi v phn tch mi trng v m m cng ty c th xc nh c v tr ca mnh trn th trng, cng t a ra nhng quyt nh ng n duy tr, cng c v pht trin cng ty, trnh c nhng quyt nh sai lm thiu cn c.i vi ngnh xi mng th mi trng v m tc ng mnh nht trn 5 yu t l kinh t, vn ha , cng ngh , nhn khu hc, t nhin.1. Mi trng kinh t: T l tng trng kinh t:

Biu tng trng GDP ca giai on 1999-2011Tnh hnh tng trng kinh t trong giai on 1999- 2011 c nhiu bin ng. Cuc khng hong kinh t ton cu cng nh hng n nn kinh t bt u t nm 2006 v c th ni n by gi nn kinh t vn cha c khi phc hon ton b nh hng bicuc khng hong kinh t 2007-2011.Nn kinh t quc gia b thu hp 6.76% trong sut giai on trn, c bit nm 2009 GDP gim xung -5%.Theo s liu thng k,n cng ng mc 116% GDP trong nm 2010, xp hng t l n ln th hai sau Hy Lp (vi 126,8%). Kt qu ca cc bin php tht lng buc bng c thng qua vo thng 12 nm 2010, t c mc tiu thm ht ngn sch cng cng3,9% trong nm 2011 v 2,7% trong nm 2012, c hai u mc thp nht trong Lin minh chu u.GDP bnh qun u ngi sc mua tng ngvn xp x bng mc trung bnh ca EU. T l tng trng kinh t ca Italy bin ng mnh trong thi gian qua khin cng tc d bo doanh s ca cc cng ty trong ngnh gp nhiu kh khn, gy nh hng n tnh hnh kinh doanh chung ca ngnh. Tuy nhin t nm 2010 n nay t l tng trng c duy tr n nh nh chnh sch tht lng buc bng, chnh ph v ngi dn tht cht chi tiu lm doanh s chung ca ton ngnh c xu hng tng trng chm li. T l li sut:Biu th hin thay i li sut ti Li sut c bn c ghi nhn gn nht mc 0,5%.T nm 1998 n nm 2014, li sut trung bnh 2,6% t mc cao nht l 4,8% v mc thp k lc 0,5% trong nm 2013.Nhn chung li sut ti gim lin tc trong thi gian gn y to iu kin huy ng vn m rng quy m sn xut. l mt thnh vin ca Lin minh chu u s dng ng euro.Li sut c bn ca c thit lp bi Ngn hng Trung ng chu u. T l li sut thay i nhanh chng trong nm va qua nh hng n tnh hnh chung trong ngnh, to c hi u t v pht trin lnh vc ny c c hi a nn kinh t chung ca t nc vt qua cuc khng hong din ra trn ton th gii.2. Mi trng cng nghS ra i ca hng lot cc pht minh cng ngh , ang v s to ra cc c hi kinh doanh mi cho cc cng ty bit nm bt v ng dng cng ngh mi vo kinh doanh, ng thi cng s l cc th thch ang ch i cc cng ty nu h khng th theo kp s thay i ca cng ngh. Hin nay, vn pht trin cng ngh tp trung xu hng ln: tp trung pht trin cng ngh sch v cng ngh v sc khe, v mi trng.Chng trnh pht trin sn phm quan trng c a ra trong nhng nm u ca thp k, xy dng cc sn phm c lng C02 t mang li hiu qu kinh t v hiu qu mi trng sinh thi.Vi s ra i ca Cemll Portland, cho php thay th nhin liu ha thch vi cht thi thay th c ngun gc t nhin liu.Cng ngh mi gip tng cng s dng cc cht thay th Clinker v nhin liu thay th. Vic ng dng cng ngh tin tin v khoa hc sn xut sn phm an ton v thn thin vi mi trng ang m ra tim nng pht trin ca cc doanh nghip trong ngnh v h ang i theo xu hng pht trin bn vng ca ton nhn loi. Cc doanh nghip c th t tin vo mt tng lai ti sng hn vi mt kh nng hp th c nn khoa hc ca thi i.3. Mi trng nhn khu hc

Biu ng th hin dn s ca nc giai on 2000- 2012Tng trng dn s ri vo tnh trng tr tr.Nm 2006, dn s l 58,8 triu, ch tng 3,9% k t nm 1986 trong khi Ty u mc tng trng l 12,4%.Gi ha dn s l do tui th di hn v t l sinh thp, t l t vong thp dn ti dn s gi.Italy tri qua thi k pht trin v vy cht lng cuc sng c nng cao, coi trng p ng nhu cu hng th hn l nhu cu u t pht trin c s, cng trnh xy dng. Vi mt nhn khu hc gi ha nh hng ti s pht trin ca cc doanh nghip trong ngnh, lm gim s lng cc cng trnh xy dng phc v qu trnh pht trin ca t nc v cu trc tui lao ng khng nhiu, a s l ngi trong tui ngh hu. Chnh v vy lm gim doanh s ca doanh nghip trong ngnh xi mng.4. Mi trng t nhin l nc ngho ti nguyn thin nhin. Ti nguyn khong sn quan trng nht l kh t nhin, du kh, than non, lu hunh, v pirit. M khong sn khc bao gm ch, mangan, km, thy ngn, v bauxite.Tuy nhin, h b cn kit nng n bi nhng nm 1990. nhp khu hn 80 phn trm ca cc ngun nng lng v nguyn vt liu cn thit cho nhu cu sn xut ca mnh, n khng c nhiu ti nguyn thin nhin ring ca mnh, bao gm c fenspat v cm thch.[footnoteRef:8] [8: http://www.ehow.com/list_7619561_list-italys-natural-resources.html]

Vi ngun ti nguyn t i, vic cung cp ngun nguyn liu phc v sn xut b hn ch nghim trng, c bit l cc ngnh xi mng v a s nhng nguyn liu ny u phi nhp khu t nc ngoi gy hn ch kh nng pht trin ca cc doanh nghip trong ngnh.

KT LUN CHUNG V CC KHUYNH HNG NH HNG N NGNH.Cc khuynh hng: Chnh ph v ngi dn tht lng buc bng, tht cht chi tiu u t p ng nhu cu con ngi c u tin hn nhu cu u t pht trin cng trnh xy dng. Dn s c xu hng gi ha v gim.Nhng khuynh hng ny c tc ng n ngnh: e da: Lm gim nhu cu tiu th sn phm vt liu xy dng c bit l xi mng phc v nhu cu xy dng c s h tng, qua lm gim s lng tiu th v gim doanh thu ca doanh nghip trong ngnh. Thng qua , tnh hnh cnh tranh ca cc doanh nghip trong ngnh s gy gt hn v phi cnh tranh ngun cu t i.Cc khuynh hng: Li sut gim. p dng v ci tin cng ngh v sc khe, v mi trng.Nhng khuynh hng ny c tc ng n ngnh: C hi: Gia tng ngun lc m rng th trng kinh doanh, nng cao kh nng sn xut lm tng li th cnh tranh v gip tng ngun cung sn phm. e da: Cc doanh nghip thng qua s dng ngun lc v kh nng to li th cnh tranh, v vy tnh hnh cnh tranh s gay gt hn v s ci tin hiu qu khng ngng.Xu hng ngy cng phi nhp ngun nguyn liu t nc ngoi v ngun ti nguyn hn ch gy kh khn cho ngun cung sn xut, hn ch kh nng nng cao kh nng sn xut v gim doanh s tiu th ca ngnh xi mng..III. Phn tch tnh hp dn ngnh1. nh ngha ngnh v m t ngnh1.1. nh ngha ngnhNgnh xi mng l mt nhm cc cng ty cung cp sn phm xi mng cho th trng.Ngnh xi mng ca bao gm 91 nh my , 47% trong s nm min Bc, 18% min Trung v 35% min Nam v qun o : mt mng li phn phi rng ri trn ton quc cho php cc nh my sn xut c v tr tng i gn vi v tr ca ngi dng.Cc nhm quan trng nht l nhng ngi c lit k trong giao dch chng khon Milan: Italcementi , Buzzi Unicem v Cementir : ba cu th ln bao gm hn 52 % tng sn lng nc , v c pht trin lin tc trong mi nm qua.Ngnh xi mng l mt ngnh: Mt quy trnh, ngnh cng nghip thm dng vn Mt ngnh cng nghip s dng nng lng nhiu Mt ngnh cng nghip vi cng lao ng thp Mt ngnh cng nghip vi mt sn phm ng nht Mt sn phm c khi lng ln Mt sn phm trng thnh1.2. M t ngnh: l nc sn xut xi mng th hai ca chu u vi 48 triu tnTrong nm 2012, c 28 cng ty hot ng trong ngnh. Kch thc ca cc cng ty hot ng trong ngnh kh a dng, t cc cng ty a quc gia cng c mt trn th trng nc ngoi, cc doanh nghip va v nh, hot ng ton quc hoc ch yu l khu vc hoc a phng. Cc nhm quan trng nht l nhng ngi c lit k trong giao dch chng khon Milan: Italcementi , Buzzi Unicem v Cementir : ba cu th ln ngi chim hn 52 % tng sn lng v c pht trin lin tc trong mi nm qua. Ngnh xi mng ca bao gm 91 nh my , 47% trong s nm min Bc, 18% min Trung v 35% min Nam v qun o : mt mng li phn phi rng ri trn ton quc cho php cc nh my sn xut l tng i gn cui cng v tr ca ngi dng. V nng lc sn xut, quan trng nht l nghin cu thun tp trung - 300.000-600.000 tn mt nm - vi 26 nh my . Tip theo l cc nhm trung bnh thp - 100.000-300.000 tn ( 21 nh my - v trung cao nhm - . 600.000-1.000.000 tn ( 18 nh my ) Hn mc quan trng nht , tuy nhin , vn cn l mt trong nhng sn xut trong 15 nh my ln b mt : nng lc sn xut ca h l ln hn mt triu tn mi nm v h c th a ra th trng 18.560.000 tn xi mng , tc l 38,8 % tng sn lng ca Ngnh sn xut xi mng cung cp s la chn cho khch hng bi nhng sn phm xy dng uy tn, cht lng p ng nhu cu cho khch hng khc nhau. Ngnh sn xut xi mng c ng dng rng ri do u im thi cng n gin, nguyn liu ban u sn c, c tnh cht c hc tt v tui th cao. Trong lnh vc xy dng dn dng (lnh vc p dng ch yu), y l vt liu chnh xy cu, nh, knh, cng,v.v. Trong x l rc thi ht nhn, vic xi mng ha cho php c nh cc cht phng x mt cch su sc trong vi cu trc ca vt liu xi mng.Ngnh sn xut xi mng l mt ngnh phn tn. Ti , c nhiu cng ty tham gia vo ngnh, ngoi cc cng ty ln k trn, cn c cc cng ty va nh : Colacem, Mapei,Hin ti tp on Italcemen ang thng lnh v th phn ngnh ln nht ti .Ngnh rt a dng v dch v cng nh sn phm, tuy nhin rt kh to s khc bit so vi i th cnh tranh.2. Phn tch tnh hp dn ca ngnh3.1. M hnh nm lc lng cnh tranhNgnh xi mng l mt lnh vc kinh doanh tiu th kh nht so vi cc vt liu xy dng khc. Xi mng l mt vt liu thit yu ca x hi hin i, do n l thnh phn trng yu ca b tng, xi mng to ra nguyn liu chnh xy dng nh ca hoc c s h tng. Cc nhn t nh hng n nng lc cnh tranh ca ngn hng cng mang c tnh ring nhng u tun theo m hnh nm nhn t ca Porter.3.1.1. i th cnh tranh trong ngnh Cu trc ngnh: Ngnh xi mng ti l mt ngnh tp trung cao, b iu khin bi mt nhm 3 cng ty ln nht ti l: Itacemeni S.p.A (ca Itacementi group),Buzzi Unicem S.p.A, Cementir v Colacem. c bit Buzz Unicem S.p.A y l cng ty c truyn thng lu i, tim lc ti chnh, ngun nhn lc rt mnh, hin nay n ang ng th 2 trong sn xut xi mng ti .i th chnh trong ngnh: Buzzi Unicem S.p.A hot ng trong vic sn xut v phn phi xi mng, b tng trn sn, ct liu v cc sn phm lin quan.Trong lnh vc xi mng, cng ty c 10 nh my xi mng, cc trung tm mi 4 v 4 thit b u cui, chun b trn ton b lnh th quc gia.Vi nng lc sn xut khong 10,8 triu tn / nm, Buzzi Unicem l cc nh iu hnh ln th hai trong c nc v c th phn khong 15%.Trong lnh vc b tng trn sn, cc cng ty con Unical, hot ng trong hn 40 nm, l mt nh lnh o trong cht lng sn phm v dch v.N hot ng 146 nh my b tng Trm trn, trong hu ht cc vng ca , v 10 m m t chng c chit xut v ch bin un t nhin cn thit cho vic sn xut b tng.Cc nhn vin lm vic ti ln ti 1.788 ngi, bao gm tr s chnh ca tp on nm Casale Monferrato (AL).[footnoteRef:9] [9: Ngun http://www.buzziunicem.it/online/it/Home/Chisiamo/Dovesiamo/Italia.html]

Cementir Holdingl mt trong nhng nh sn xut xi mng v b tng hng u ti . Cng ty c kim sot bi Cementir Holding SPA- hot ng trn trng quc t trong lnh vc xy dng. Vi hn su mi nm hot ng, cementir lun lun ch ti nhu cu ca khch hng, dnh khng gian rng ri nghin cu v kim sot thng xuyn cc sn phm c nh gi cao v nc ngoi. Cementir cung cp sn phm ca mnh xy dng cc cng trnh, bn cng, nh my in ht nhn, nh my x l nc thi Thm ch n nay, cementir vn tip tc cng vic ca mnh l cam kt v thc hin cc d n ln khc. Doanh thu t bn hng v cung cp dch v nm 2013 l 741362 EUR, tng 1.4% so vi nm 2012.[footnoteRef:10] [10: Ngun: Italia ISTAT]

i vi hu ht cc ngnh cng nghip cng cnh tranh rt gay gt, hai cng ty cnh trnh u ln, c b dy lch s, sn phm xi mng, b tng, ct liu l vt liu chnh tp on Italcementi th hai cng ty u c, ngoi ra h cn c nhng sn phm, dch v a dng nhiu cp hn chim th phn cng kh cao trong cng nghip xi mng ti , Itacementi group hin ang ng u, tip n l Buzzi unicem s.p.a v th ba l Cementir Holding. Cc iu kin nhu cu:Tnh hnh nhng nm tr li y sn lng xi mng ca c xu hng gim.Sn lng xi mng ti chim mt lng nh so vi sn lng ca th gii.Theo s liu thng k, nm 2008 sn xut c 46 triu tn ng th 9 th gii. Nhng n nm 2009, xp th 14 trn th gii vi sn lng 36,3 triu tn xi mng. V lin tc gim, nm 2010 sn lng xi mng ca t 32 triu tn ch cn chim 1,2% trn tng sn lng ca th gii.S gim nhu cu s y mnh ganh ua hn i vi cc cng ty trong ngnh. Ro cn ri ngnh:Cc cng ty tham gia vo ngnh cn c lng vn ln u t xy dng c s h tng, trang thit b, my mc, dy chuyn sn xut c bit i vi ngnh xi mng th cng i hi chi ph nghin cu cao. iu ny dn n ro cn gia nhp ngnh ngy cng cao v vi vic u t lng vn ln nh vy th ro cn ri ngnh cng l cao.=> iu ny to ra c hi cho cc cng ty trong ngnh m bo li nhun, gim s cnh tranh trong ngnh tuy nhin cng l mt thch thc cho cc cng ty trong ngnh nu hot ng khng hiu qu.e da t cc i th cnh tranh trong ngnh l cao v c xu hng t thay i.3.1.2. i th cnh tranh tim tng: S trung thnh v nhn hiuNhu cu xi mng (c sn xut u tin trong nm 1800) tng ln ng k trong th k 20, phn nh s pht trin ca ngnh cng nghip vi s pht trin th ha.Tiu th cc nc cng nghip pht trin nhn 6-8 ln sau Th chin II.Trong 25 nm qua, mt s nc chu u tng gp i hoc thm ch gp ba ln tiu th ca h.Vi s pht trin ca khu vc v b dy kinh nghim, uy tn cc cng ty xi mang hng u ca lun nhn c s yu thch, trung thnh ca ngi mua i vi sn phm ca h. Li th chi phi tuyt iVi s pht trin ca cc thit b my mc t ng v x l vt liu lin tc hin i, ngnh xi mng tr thnh mt ngnh cng nghip s dng mt s lng hn ch s lao ng c tay ngh cao. Mt nh my hin i thng c iu khin bi t nht l 150 ngi.Ngnh cng nghip xi mng i hi nhng doanh nghip hot ng trong ngnh phi u t mt ngun vn ln cnh tranh trn th trng.Cho nn cc cng ty hin ti chu ri ro thp hn cc cng ty cha c thit lp.Do vy, e da t nhng ngi nhp cuc s gim xung. Tnh kinh t ca quy mVi b dy lch s, nn kinh t ca cc nh sn xut c quy m ln s gip h gim chi ph cho nhng ln sn xut tip theo. Ngnh xi mng l mt ngnh cng nghip vi sn phm ng nht, mc d c sn xut t nguyn liu t nhin nhng xi mng c th c coi l mt sn phm tiu chun ha.iu ny em n li th v chi ph trong ngnh l ng k, do vy ngi nhp cuc buc phi nhp cuc vi quy m nh v bt li v chi ph. Chi ph chuyn i cho khch hng:Chi ph chuyn i cao gy kh khn cho khch hng mun chuyn i sn phm m h thng mua, cc doanh nghip ngnh cng nghip xi mng chu nh hng ln t cc nh cung ng, cc nh cung ng Ro cn gia nhp ngnh:Doanh nghip mi lm le nhy voDoanh nghip ang cnh tranh ti Doanh nghip sn xut sn phm thay th

Khng ch cc i th hin ti mi to ra nguy c e da cc doanh nghip trong ngnh xi mng m kh nng cc doanh nghip mi c th gia nhp ngnh cng nh hng n cuc cnh tranh, l cc doanh nghip mi cng sn xut sn phm tng ng hay l cc doanh nghip sn xut sn phm thay th.Ngnh xi mng i hi ngun vn cao v s thng lnh ca cc doanh nghip ln, iu ny dn n ro cn gia nhp ngnh cao.Ro cn cao gy kh khn cho cc i th cnh tranh mi gia nhp th trng, mc khc ro cn gia nhp cao nh hng tch cc n li nhun ca cc cng ty ang hot ng ngnh cng nghip xi mng.e da t cc i th cnh tranh tim tng l yu v c xu hng t thay i3.1.3. Nng lc thng lng ca nh cung cp:Th trng xi mng quc t l mt trong nhng th trng quy nh t nht l trn mt quc gia, trong khi quy m thng mi xi mng quc t pht trin mnh m trong nhng thp k gn y.Mt s cng ty ln trong ngnh v ang hot ng kinh doanh a quc gia.Trong khi s lng xi mng c giao dch tng ln, tng sn lng xi mng thng mi quc t vn cn trong con s phn trm duy nht (5% n 7%).iu ny c ngha rng hu ht cc sn xut xi mng tn ti p ng tiu dng trong nc.[footnoteRef:11] [11: Ngun: Italia ISTAT]

Cc nh cung cp ca ngnh xi mng c chia thnh hai loi:cc nh cung cp vn chuyn v cung cp nguyn liu. Cc nh sn xut xi mng cho rng tng gi trong ngnh xi mng l do tng gi c trong vn ti v nguyn liu th. iu ny c ngha rng cc nh cung cp c sc mnh buc mc gi mi trong ngnh xi mng. Tuy nhin, s yu km ca tiu dng cui cng lin quan n c hai c ngha l gnh nng ch yu chuyn sang gi ca sn phm cui cng. Ni chung l nng lc thng lng ca cc nh cung cp trong ngnh xi mng mnh m. Cc cng ty trong ngnh c mt mi e da (cc nh cung cp c th mua cc cng ty sn xut xi mng), cc nh cung cp tp trung (khng c c hi chuyn i), chi ph l cm chuyn i nh cung cp v nu mt nh cung cp c th hi phc ln ngi tiu dng cui cng.Tm l chung ca cc nh cung cp l mun nng cao gi thnh nguyn liu gia tng li nhun. V chi ph cung cp l mt ch ph quan trng trong ngnh cng nghip sn xut xi mng ti . Kh nng thng lng c t chc bi cc nh cung cp l tng i cao v c rt t nh cung cp nguyn liu th trn th trng, trong khi li c rt nhiu cng ty hot ng trog ngnh hot ng trn th trng . Nn chi ph chuyn i cao. Hn na, vi ngun nguyn liu nguyn liu th ang ngy cng hn ch.Bn cnh , l mt trong nhng nc c nhiu cng ty hot ng trong ngnh xi mng hot ng nhiu c bit l Hoa K, v hn th l ti c hip hi xi mng Associazione Italiana Tecnico Economica Cemento h tr ln nhau.[footnoteRef:12] [12: http://www.globalcement.com/magazine/links]

Tuy nhin, cc cng ty a quc gia thng tm cch hot ng bng cch sp nhp, mua li nhm tn dng ti a ngun lc, nhng cc cng ty hot ng trong ngnh trn th trng vn b ph thuc bi cc nh cung cp, nhng vn c xu hng chuyn sang t cung cp.e da t nng lc thng lng ca nh cung cp l mnh v c xu hng yu i.3.1.4. Nng lc thng lng ca khch hngKhch hng ch yu ca cc nh sn xut xi mng l cc nh u thu xy dng, cc i l kinh doanh xi mng c lp, cc nh bn l xi mng cc loi, khch hng dn dngTuy nhin, khch hng ch yu ca cc cng ty sn xut xi mng l nh u t xy dng. V vy, quyn lc ch yu nm trong tay cc cng ty xy dng v h mua theo n t hng vi s lng ln, n nh v h c th d dng chn mt nh sn xut xi mng khc hiu qu kinh t hn. Nng lc thng lng ca khch hng cng ln khi nhu cu ca h v sn phm cng gim.V vy nng lc thng lng ca khch hng trong ngnh sn xut xi mng mnh v ang c xu hng khng thay i.3.1.5. Sn phm thay th:Cc sn phm thay th ca xi mng c th l: kt cu thp, cc cht kt dnh khc trong xy dng tuy nhin chng l rt km nu dng nhng sn phm , bi v n khng c kh nng p ng s linh hot, chc chn trong xy dng: nh , ng x, cc cng trnh khc Mc khc sn xut xi mng to ra mt lng C02 vo kh quyn rt ln, iu ny dn dn xi mng truyn thng tr thnh mc tiu ch trch nng n do c nhng sn phm thay th bi xi mng truyn thng (Portland): xi mng xanh (Geopolymers), xi mng trn vi tro bay... Ngy nay vi chnh sch bo v mi trng v pht trin bn vng, cng ngh xi mng xanh ang rt c mong i, y l xu hng pht trin tng lai cho ngnh cng nghip xi mng.Do , e da t cc sn phm thay th l yu, nhng c xu hng mnh ln trong tng lai.

Tm tt 5 lc lng cnh tranh trong ngnh cng nghip sn xut xi mng ti :Cc lc lnge da Xu hng

Cc i th trong ngnhMnht thay i

i th cnh tranh tim tngYut thay i

Nng lc thng lng ca nh cung cpMnhYu i

Nng lc thng lng ca khch hngMnhKhng thayi

Cc sn phm thay thYuMnh ln

3.2. M hnh nhm chin lcNhm chin lc bao gm cc i th cnh tranh c cc iu kin v cch tip cn cnh tranh tng t nhau trong th trng.Nghin cu c im v iu kin thc t ca ngnh th ba tiu ch nh gi v phn loi cc nhm chin lc l: Thng hiu Chi ph R&D Phm vi hot ngL do la chn hai tiu ch ny l:S thnh cng ca ngnh xi mng ph thuc rt nhiu vo thng hiu.Ngy nay, xu hng ca ngi tiu dng l la chn sn phm c thng hiu, sn phm ca doanh nghip c thng hiu c th trng cng nhn trong mt qu trnh di. Chnh s cng nhn ny l nhn t quan trng chng minh cho cht lng ca sn phm hay l nhng c tnh ca sn phm c mi ngi a chung. Nhng thng hiu ton cu cng c th trng rng ln hn v thng hiu ca n c qung b trong sut qu trnh hnh thnh v pht trin ca doanh nghip trong ngnh.Qung b thng hiu l mt chnh sch chin lc c cc cng ty trong ngnh s dng khc ha hnh nh v tn tui ca mnh. iu ny lm tng thm s trung thnh ca khch hng, gp phn gip doanh nghip tn ti trong giai on bo ha ny.Yu t quan trng th hai phn loi nhm chin lc l chi ph R&D. Thng qua vic u t nghin cu v pht trin ca cc doanh nghip ngnh xi mng to ra s ci tin cht lng sn phm v h thng qu trnh sn xut, tng tnh hiu qu gim thp chi ph, doanh nghip trong ngnh dn c c v th ca mnh. Bng vic to ra s khc bit, doanh nghip dn chim lnh c th trng v gia tng li nhun, qua lm tng gi tr cho thng hiu ca doanh nghip.Cc cng ty trong ngnh ngy cng tng cng s hin din ca cng ty trn ton cu tm kim th trng tim nng gip cng ty pht trin ln mnh, tng cng a v trn trng quc t. V vy, phm vi hot ng l mt yu t phn loi nhm chin lc.

Biu th hin nhm chin lcPhn tch:Nhm 1: L nhm c li th cnh tranh ln nht, ng u ngnh. Cc cng ty ny u t mnh vo chnh sch nghin cu v pht trin to ra s ci tin v cht lng sn phm v h thng qu trnh sn xut nhm to ra s khc bit. Chnh nh nhng thnh qu nghin cu ny, cc cng ty trong nhm nh Cementir Holding, Buzzi Unicem hay Italcementi to c li th cnh tranh ring cho mnh bng nhng bng sng ch vt tri c cng nhn v qua , n cng qung b c thng thiu ca mnh c tnh hiu qu hn. Nhng cng ty trong nhm ny c thng hiu mnh thng qua kh nng qun l hot ng to gi tr khc bit.Mi trng cnh tranh trong nhm ny gay gt hn hn nhm chin lc khc, hng nm phi u t ngun lc v cng ln vo vic nghin cu v pht trin ci tin qu trnh lm tng tnh hiu qu, nh mi c li th cnh tranh vi cc cng ty ln khc cng c chin lc kinh doanh nh mnh. Thng hiu ca nhm ny rt mnh, n chim lnh th trng trong nc v cng nh m rng ra th trng quc t nh kh nng vt tri ny.Hng nm Cementir u t khong 200 triu Euro vo R&D. Cementir hp tc vi cc nh khoa hc v cc kin trc s ni ting quc t i mi sn phm, gim kh CO2 trong chu k sn xut thng qua vic thay th dn cc nguyn liu ha thch vi nhin liu sinh hc.ng thi nghin cu cc loi xi mng cho php mt s hp th CO2 ln hn v bo tn nhit vi mc ch tit kim nng lng.Cc cng ty ny u l cc cng ty rng khp trn ton cu, Italcementi hot dng trn 22 quc gia, Cementir Holding c phm vi hot ng ti 16 quc gia v Buzzi Unicem c phm vi hot ng trn 12 quc gia. Nhng cng ty ny ngy cng c nhiu chin lc tng cng s hin din ca cng ty mnh trn ton cu.Nhm 2: Nhm ny bao gm nhng doanh nghip c quy m va v nh, khng c kh nng dn o th trng v khng to ra c s khc bit. in hnh trong nhm ny l Mapei v Colacem, y l nhng doanh nghip sn xut sn phm ng dng cc k thut v khoa hc m cc cng ty dn o nhm 1 sng ch v p dng trc mt thi gian di. H thc hin chin lc cnh tranh vi chi ph u t cho R&D thp, u t ngun lc c hn cho qu trnh nghin cu v pht trin. Cc doanh nghip ny khng c li th cnh tranh v mt ci tin v sng to sn phm p ng nhu cu ca khch hng c yu cu cao.H s dng hu ht cc cng ngh v k thut m hu ht cc cng ty nhm dn o khai thc.V vy, vic qung b thng hiu ca h khng hiu qu bng nhm 1. Colacem hot ng trn 6 quc gia va Mapei hot ng trn 8 quc gia ch yu th trng Chu u.3.3. Chu k ngnh phn tch chu k ngnh, nhm da vo 3 th hin ca ngnh xi mng trong giai on 2000-2010: Nhu cu s dng xi mng gim:Tnh hnh nhng nm tr li y sn lng xi mng ca c xu hng gim.Sn lng xi mng ti chim mt lng nh so vi sn lng ca th gii.Theo s liu thng k, nm 2008 sn xut c 46 triu tn ng th 9 th gii. Nhng n nm 2009, xp th 14 trn th gii vi sn lng 36,3 triu tn xi mng. V lin tc gim, nm 2010 sn lng xi mng ca t 32 triu tn ch cn chim 1,2% trn tng sn lng ca th gii.

Biu tiu th xi mng trn u ngi cc quc gia (1994-2012)Nhn vo mc tiu th xi mng trn u ngi cc quc gia ta cng thy c s gim mnh t nm 2008 cho n nm 2012. C s st gim mnh nh trn l do nh hng cuc khng hong kinh t th gii, tnh hnh bt n v ti chnh ton cu cng vi nhu cu v vic xy dng cc ta nh, hay cc cng trnh ln nc ny ngy cng gim mnh do th ha kh lu. Thm vo l dn s gim v gi ha nn nhu cu v xy dng nh cng gim theo. tri qua mt thi gian pht trin di tiu th lng xi mng kh ln v n thi im ny th nhu cu gim i rt nhiu, n ch s dng 0,3-0,6 tn xi mng trn u ngi mi nm th gian gn y. Ro cn nhp cuc cao, e da t i th cnh tranh tim tng yu.Nh phn tch m hnh 5 lc lng cnh tranh, ngnh xi mng i hi ngun vn cao v s thng lnh ca cc doanh nghip ln, iu ny dn n ro cn gia nhp ngnh cao. Ro cn cao gy kh khn cho cc i th cnh tranh mi gia nhp th trng, mc khc ro cn gia nhp cao nh hng tch cc n li nhun ca cc cng ty ang hot ng ngnh cng nghip xi mng.e da t cc i th cnh tranh tim tng gim xung. Tp trung cc tiu ha chi ph, to s trung thnh nhn hiu. ng thi cng c v tr thnh c quyn nhm.Cc cng ty trong ngnh bt u tp trung vo c cc tiu ha chi ph v to s trung thnh nhn hiu. Cc cng ty trong ngnh tp trung gi vng th phn m mnh ang nm gi do nhu cu xi mng hin nay gim xungDo ti t chc, ba cng ty ln nht ti l Italcementi , Buzzi Unicem v Cementir chim hn 52 % tng sn lng nc , v c pht trin lin tc trong mi nm qua. C th thy rng ngnh xi mng b thng tr bi 3 cng ty ln.Do , vic canh tranh v gi tng cao. Cc cng ty trong ngnh c gng cc tiu chi ph, a ra gi thp duy tr thu nhp ca mnh.T 3 c im ngnh xi mng ti nh phn tch trn, c th kt lun rng ngnh xi mng ang giai on bo ha. Kt lun v sc hp dn ca ngnhXi mng l nh mt mt hng quan trng nhanh chng pht trin nn kinh t nh du hoc thp. Tuy nhin, do nh hng ca cuc khng hong kinh t nn mc tiu th xi mng ang c xu hng gim.Yu cu ngun vn khi gia nhp ngnh cao cng vi s pht trin ln mnh, dn o th trng ca cc cng ty ln nn ro cn nhp cuc cao. Vi s de da t i th trong ngnh, nng lc thng lng ca ngi mua v nng lc thng lng ca nh cung cp cao cng vi chu k ngnh trong giai on bo ha, do ngnh km hp dn.IV. ng thi cnh tranhDn u th trng xi mng ti l Italcementi group, Cementir Holding v Buzzi Unicem, ba thng hiu ny gn nh thu tm hu ht th phn th trng trong nc . i vi Italcementi group n cn phi hiu c chin lc kinh doanh ca 2 cng ty trn.Chin lc ca Cementir Holding cng l nghin cu v pht trin to ra nhng sn phm c cht lng cao.Cc hot ng chnh bao gm: R & D v xi mng v b tng trn sn, kim sot cc sn phm, nguyn liu, nhin liu c s dng trong qu trnh sn xut. Hot ng i mi c hp tc vi cc nh khoa hc quc t v cc kin trc s vi mc tiu ti u ha qu trnh hiu qu, cht lng sn phm v m rng th trng tim nng.c bit quan tm ti vic gim kh CO2 trong qu trnh sn xut thng qua thay th dn cc nhin liu ha thch (than cc v than ) vi nhin liu thay th(sinh khi, cht thi).Cc Trung tm nghin cu v pht trin ca Cementir holding cung cp y cc dch v bao gm cc tiu chun th nghim v mt danh sch di cc k thut chuyn su hn th nghim xi mng.H cng cung cp dch v t vn trong lnh vc chuyn mn ca h.Tuy nhin, cc cuc th nghim vi quy m y c cho l rt tn km, lng ph ngun lc ti chnh ca tp on, vic to ra li nhun bin gim ng k so vi Italcementi.Chin lc ca Buzzi Unicem l tham gia tm kim nhng cng c hiu qu nht m bo rng ngun nhn lc c th ci thin lin tc ng gp vo vic t c cc mc tiu ca cng ty.Buzzi Unicem t chc nhiu hi tho bi dng k nng v trao i kinh nghim cho nhn vin, thc y s giao lu hp tc v hc hi. Tuyn dng cc k s chuyn gia v nh khoa hc vo i ng nghin cu. Tuy nhin, iu ny vn cha c coi trng. i vi Italcementi, ngun nhn lc c vai tr quyt nh i vi s thnh cng ca tp on, cng ty nhn thc r iu ny nn u t pht trin cc kha o to k nng cho nhn vin, h c kh nng ng u vi mi trng cnh tranh gay gt ny.nh gi ai l ngi s ng vai tr quan trng trong ngnh :Trong ngnh xi mng, hin ti xp theo v th nhng thng hiu ng vai tr quan trng trong ngnh l: Italcementi Group, Cementir holding, Buzzi Unicem nh gi v ngi s ng vai tr quan trng trong ngnh xi mng trong tng lai vn l Italcementi. Theo thng k nm 2010, th phn ca Italcementi l 25,2% trong khi th phn ca Cementir holding ch mi c 14.5% v Buzzi ch khong 11,3%. Mc d Cementi holding ang c gng nghin cu sn phm sng to nhm gia tng th phn ca mnh nhng hiu qu qu trnh cha cao. Kt lun v sc hp dn ca ngnhXi mng l nh mt mt hng quan trng nhanh chng pht trin nn kinh t nh du hoc thp. Tuy nhin, do nh hng ca cuc khng hong kinh t nn mc tiu th xi mng ang c xu hng gim.Yu cu ngun vn khi gia nhp ngnh cao cng vi s pht trin ln mnh, dn o th trng ca cc cng ty ln nn ro cn nhp cuc cao. Vi s de da t i th trong ngnh, nng lc thng lng ca ngi mua v nng lc thng lng ca nh cung cp cao cng vi chu k ngnh trong giai on bo ha, do ngnh km hp dn.V. Nhn t then cht thnh cngCc yu t thnh cng ch cht c quan h cht ch vi s mnh v mc tiu chin lc ca doanh nghip.S mnh v cc mc tiu nhm vo cc yu t no nhm t c thnh cng th cc yu t ch cht ng mt vai tr cc k quan trng n mang tnh cht quyt nh v n ging nh tri tim s mch bo cho doanh nghip bit s t c ci g v phi th no t c. S dng hiu qu cc ngun lcS dng hiu qu cc ngun lc l khai thc mt cch c hiu qu nht cc yu t ngun lc: Nh cung ng, khch hng, nhn vin, ti nguyn thin nhinTng cng ti s dng vt liu v sn xut xi mng, s dng hiu qu nht c th ngun ti nguyn thin nhin m vn khng nh hng n mi trng, chi ph thp. Sn xut nhiu vt liu xi mng da trn bn cao vi mt thi gian tui th di ng k gim chi ph bo tr, p dng cc ph gia khong sn hoc cng nghip cc sn phm xi mng trong hn hp v gim tiu th nng lng v lng kh thi tng ng trn mt n v xi mng sn xut. Nhn vin cng l mt ngun lc quan trng to nn s thnh cng cho cng ty, to iu kin cho nhn vin pht trin ht kh nng ca mnh, nhn vin c thi lm vic tt nht phc v tt nht cho cng ty v cng ng.p ng nhu cu v chi ph vt t thp cho khch hng. Ci tin cng ngh lin tc: S ci tin l vic khai thc thnh cng nhng tng mi t c li th cnh tranh. N l ton b vic pht trin cc sn phm mi cho th trng, cc tin trnh v cc cch lm vic mi.Ci tin pht trin i hi mi cng ty phi c mt cng ngh sn xut hin i m khng nh hng n chi ph v cc yu t lin quan to li th cnh tranh trong ngnh mt cch hiu qu. Sn xut xi mng i hi bn cao v c ng dng tt, thc hin cc cng ngh hin i tit kim nng lng v phc hi vt liu dn n gim nhit, bi v kh thi gy nhim, pht trin v ng dng ca cc loi xi mng mi da trn s thay th ln nhau.i vi ngnh sn xut xi mng th la chn v p dng cc cng ngh sn xut xi mng tin tin trong tt c cc khu rt quan trng. Cc cng ty trong ngnh i hi phi c cng ngh sn xut trong qu trnh nghin xi mng, cc hn hp phc tp phn b b mt v kch thc ca cc ht xi mng, n cng dn n s hnh thnh ca cc cu trc v nh hnh c hot tnh cao ng dng tt, phi bit nm bt v ti s dng nhit d tha trong h thng, sy kh v trc khi lm nng cc nguyn liu th, ng dn kh i hc chuyn nhit t clinker lm mt cho cc l nung hoc trc l nung thp, diphn cch hiu qu cao, h thng bng ti hiu qu cho vic chuyn giao vt liu ri ton b nh myNm bt c cng ngh sn xut tin tin l mt nhn t thnh cng trong ngnh. Cc cng ty c c th phn cao trong ngnh cng nghip xi mng ti u l nhng cng ty c c nhng cng ngh sn xut xi mng c quyn v kh nng ci tin cng ngh lin tc nhm tit kim nng lng, nng cao cht lng v tit kim thi gian sn xut, bo v mi trng. VI. Lc lng dn dt thay i ngnh Ton cu ha Chng ta ang chng kin s ton cu ha v sn xut v th trng. S nh hng ca ton cu ha i vi ngnh cng nghip xi mng l s bin i ca th trng a phng v khu vc thnh mt th trng ton cu. Ton cu ha nh hng n cc c tnh v cu trc ca hot ng sn xut, kinh doanh xi mng quc t vi cc vn lin quan n nhng thch thc v kh hu ton cu.Cc cng ty, tp on v xi mng trn th gii ang tch cc a cc chi nhnh, cng ty con v cc quc gia trn khp th gii ginh li th v nguyn vt liu u vo cng vi nhng li th v cc chi ph khc nh lao ng, t aiMc tiu l h thp chi ph v nng cao li nhun. Mc tiu cho ngnh cng nghip xi mng quc t l cung cp nguyn vt liu phc v cho vic xy dng. Do vy, ngnh cng nghip xi mng ngy cng mang tnh ton cu hn. Vic bi b quy nh, s ci m v cnh tranh nh l mt kt qu ca nhng thay i trong h thng kinh t quc t. nh hng ca ton cu ha c nhn thy trong s gia tng ca hp ng quc t v trong cc hot ng ca cng ty. Mt mt, ngnh cng nghip xi mng cng nh nhiu ngnh cng nghip khc c th thch nghi vi mt mi trng kinh doanh y thch thc v nng ng. Vi s ton cu ha ko theo n l s cnh tranh ngy cng khc lit hn, khng nhng phi cnh tranh vi cc cng ty ni a m cn phi cnh tranh vi cc cng ty nc ngoi ang xm nhp vo th trng ni a.Bn cnh , trong vic sp nhp, mua li v lin minh chin lc din ra kh ph bin.Vi vic pht trin ton cu ho nh hin nay th th trng cho ngnh cng nghip xi mng ang m rng tng ngy, y l mt lc lng dn dt s thay i trong ngnh. S bin ng nhu cuNhng dch chuyn tng trng i ln hoc i xung ca nhu cu c xem l mt lc lng dn dt thay i ngnh xi mng. V n lin quan n lin quan n vic cc doanh nghip s nhp ngnh hay ri ngnh, hoc phi t ci thin mnh duy tr v th v mc kh khn doanh nghip cnh tranh vi nhau gia tng doanh s. Ly v d trong giai on 2006 - 2010, nhu cu v xi mng khu vc Chu u v Bc M c xem l ang trong giai on bo ha v ang c du hiu i xung. iu ny phn ln xut pht t cc yu t v m nh : chnh sch ct gim chi tiu vo cc cng trnh cng Trong giai on ny, vi tnh trng st gim nhu cu ko di ny, nhiu cng ty buc phi ri ngnh, hoc chu b cc cng ty khc thu tm, hoc phi n lc t thay i mnh trong khu ti u chi ph tng cng cnh tranh ca mnh.

KT LUN CHUNG V MI TRNG BN NGOINhng tc ng ca mi trng bn ngoi c nh hng ln ti ngnh C hi: Vi tc th ha nhanh trn ton cu cng vi xu hng hi nhp to c hi gia tng th trng tiu th cho cng ty. Cng ngh ngy cng tin tin cng vi ngun lao ng r, di do gip cng ty tng tnh hiu qu trong sn xut. L ngnh km hp v vy s gim bt cnh tranh ca cc cng ty trong ngnh cng nh e da nhp ngnh ca ngi mi. e da: Nhu cu ca khch hng l tp trung tiu dng xanh, cc sn phm thn thin vi mi trng buc cc cng ty trong ngnh phi c nhng chnh sch v hnh ng ph hp p ng nhu cu ngi tiu dng. Chi ph u vo cao do nguyn vt liu khan him, nng lng t dn n tng chi ph sn xut mi cng ty, gim li th cnh tranh. Nhn chung, mi trng bn ngoi to ra e da nhiu hn l c hi i vi cc cng ty trong ngnh.

PHN 3: PHN TCH MI TRNG BN TRONG S mnh: To ra gi tr trong lnh vc vt liu xy dng thng qua vic s dng sng to v bn vng ngun ti nguyn thin nhin v li ch cc bn lin quan ca chng ti. Mc tiu c bn: Cc quyt nh chin lc giai on 2000-2010: Nm 2001, cng ty bt u lin doanh vi cng ty xi mng ti n . Nm 2005mua li cng ty xi mng Suez v ASEC Ai Cp Nm 2005, Tp on thnh lp mt"B phn i mi Nm 2006 a ra mt"D n i mi" pht trin cc sn phm hiu sut cao c th thch ng hiu qu nhu cu s dng c th Nm 2006, cng ty mua cng ty Zairi ca n . Thng 6 nm 2006: Thnh lp mt cng ty mi Rp l Saudi. Nm 2007:Mua cng ty Fuiping, thm nhp vo th trng Trung Quc. Nm 2008: Ra mt h thng cung cp sn phm I.Nova. Nm 2009: to sn phm c trng cho cng ty: sn phm xi mng trong sut I.light. Nm 2010, tp on hon thnh ci to ti nh my xi mng Matera. Nm 2010, cng ty thc hin thu mua mt s nh my xi mng pha Ty Trung Quc Thng 5/2010, Tp on Italcementi a ra d n trng to trong nh my xi mng nm bt v ti ch CO2. D n ny c hon thnh vo nm 2011. Trong nm 2011, cng ty cho vic mua li 74% xi mng Gulbarga,I. PHN TCH QUN TR CHIN LC1. Chin lc cng ty1.1 Lnh vc hot ngItalcementi l tp on sn xut vt liu xy dng, ch yu l ba dng sn phm: xi mng, b tng v ct liu. Tuy nhin tp on li c bit n l cng ty v xi mng ln th 5 th gii. c c s pht trin ln mnh nh ngy hm nay th tp on s dng chin lc kinh doanh n l, tp trung vo lnh vc xi mng.Bng c cu thu nhp t nm 2000 n nm 2013 theo cc sn phm khc nhau ca cng ty[footnoteRef:13](n v: millions of euro) [13: http://www.italcementigroup.com/ENG/Investor+Relations/Report/]

Nm/Doanh thuCement Ready mixed concrete/AggregatesOthersTotal

20002369.001230.00212.003811.00

20012561.001311.00191.004063.00

20022757.001301.00204.004262.00

20032786.001300.00199.004285.00

20043043.001298.00187.004528.00

20053548.001287.00165.005000.00

20064429.001267.00158.005854.00

20074584.001264.00153.006001.00

20084368.001257.00151.005776.00

20093750.001111.00145.005006.00

20103631.001038.00122.004791.00

Biu doanh thu theo tng sn phmBng t trng doanh thu theo sn phmNm/Doanh thuCement Ready mixed concrete/AggregatesOthersTotal

200062%32%6%100%

200163%32%5%100%

200265%31%5%100%

200365%30%5%100%

200467%29%4%100%

200571%26%3%100%

200676%22%3%100%

200776%21%3%100%

200876%22%3%100%

200975%22%3%100%

201076%22%3%100%

Italcementi Group ngay t u th sn phm xi mng chim mt t trng ln trong tng doanh thu ca tp on: chim 62% nm 2000. Nhn vo biu c th thy c giai on 2000-2010 Italcementi Group ang tp trung vo sn phm xi mng thng qua t trng sn phm xi mng trong tng doanh thu: tng t 62% nm 2000 ln 72% nm 2010.

1.2. Cch thc thc hin Hot ng u t mi v lin doanhNm 2001/2002, lin doanh vi Zuari Industries n . Ti th trng n hot ng u t u tin ca Italcementi vo th trng n nh du bc ngot mi n th trng Chu v cc nc ang pht trin.Thng 6 nm 2006, tp on thnh lp mt cng ty mi Rp l Saudi, hot ng ch yu ca cng ty ny l sn xut xi mng. Vic u t ny gip tp on pht trin sn phm xi mng nhiu khu vc hn na. Mua li:Sau mt thi gian ti t chc v hi nhp m ln n nh im Italcementi bt u a dng ha v mt a l thng qua mt lot cc v mua li cc nc mi ni nh Bulgaria, Ma-rc, Kazakhstan, Thi Lan v n , cng nh hot ng ti Bc M.Nh mt phn ca k hoch tng cng hn na s hin din ca mnh trong khu vc a Trung Hi. Nm 2005, vi vic m rng ti th trng Ai Cp, tp on mua li cng ty xi mng Suez v ASEC v tr thnh nh lnh o th trng vi vic cung cp sn phm chim hn 30% ca th trng trong c nc. Ai Cp l quc gia c s dn ng th hai ca Chu Phi v c xem l khu vc kinh t trng im ca Trung ng v Bc Phi.Chnh v vy, vic u t vo Ai cp m rng hot ng ca tp on Chu Phi, to iu kin pht trin v a dng ha v mt a l.Nm 2006,tip n l n , sau mt thi gian lien doanh, vic tp Italcementi mua li ton quyn kim sot ca cng ty xi mng Zuari, y nhanh s hin din ca cng ty trn ton cu, vic mua li ny m ra nhiu c hi cho tp on pht trin ln mnh khu vc chu . Thng 6 nm 2007, Tp on Italcementi, vi vic mua li ca xi mng Fuping, bc vo th trng Trung Quc v h cnh ti Kuwait, tr thnh c ng chnh mi ca xi mng Hilal.Vic bc vo th trng Trung Quc to nn mt bc ngot ln cho cng ty. Trung Quc l nc ng dn, v nn kinh t pht trin mnh m, th trng rng ln, mc tiu th xi mng cao gip cho s pht trin ca tp on ngy cng vng mnh hn, v ngy cng pht trin hn na th trng Chu .Nm 2010, cng ty thc hin thu mua mt s nh my xi mng pha Ty Trung Quc, lm cho th trng ca cng ty ngy cng rng, v cng ln su hn v th trng Trung Quc ni ring v th trng chu ni chung. u t pht trin sn phm miNm 2009, tp on quyt nh to sn phm c trng cho cng ty bng vic tp trung nghin cu v cho ra sn phm xi mng trong sut I.light.Nm 2010, tp on hon thnh ci to ti nh my xi mng Matera, mt c s tin tin thc hin hiu qu v gip h sinh thi bn vng. S tin b vt bt ca cng ngh gip cho Italcementi rt ngn c tin trnh pht trin tm ra nguyn vt liu mi, an ton, t ph hn nguyn liu xi mng iu ny lm cho gi xi mng cc ngnh khc h trong tng lai. Nng cao c th phn cng ty ti . u t nh my nng lng hin iTp on u t vo cc nh my quang in ti (Vibo Valentia, Salerno v m ti Guiglia Modena), vi cng sut lp t tng cng 7 MW.Tp on cng hot ng hai trang tri gi Bulgaria (33 GWh) v Ma-rc (7 GWh)Thng 5/2010, Tp on Italcementi a ra d n trng to trong nh my xi mng nm bt v ti ch CO2. D nny c hon thnh vo nm 2011. Tp on a ra chnh sch tt c cc cng ty con Tp on thng xuyn theo di v truyn ti lng kh thi ca h, s dng mt h thng tp trung ph hp vi giao thc WBCSD / CSI trn c s cc ch s chung v so vi tiu chun cng nghip.Mt h thng thu hi nhit thi (WHR) ti sn xut in t nhit thi ca xi mng, tit kim ln n 4.400 tn CO2 mi nm. Do tp on sn xut tng ng vi 150.000 tn CO2 vo nm 2012. y l mt ct mc quan trng trong gim thiu lng kh thi CO2 theo Ngh nh th Kyoto v thy tm quan trng ca vic ct gim kh thi.Tm li: qua vic phn tch cch thc thc hin chin lc cng ty ca Italcementi cho thy tp on ang tp trung vo kinh doanh lnh vc xi mng, ngy cng m rng phm vi hot ng, nng cao v tr trn th gii trong lnh vc xi mng.2. Chin lc ton cu2.1. S hin din ton cuTr thnh mt nh sn xut xi mng hng u th gii, hot ng rng khp trn ton cu chnh l mc tiu l tp on hng ti. Vi s hin din trn 22 quc gi trong 4 chu lc v ngy cng tng cng d hin din ca tp on trn ton cu, tp on ang ngy cng pht trin ln mnh trn trng quc t.Thc hin tnh kinh t ca v tr:Italcementi ang khng ngng nng cao hot ng v s hin din ca mnh trn ton cu, c bit hin nay Italcementi ang tp trung cao vo th trng chu , c bit l cc nc Trung Quc, n Tp on ang dch chuyn ti cc khu vc c nhu cu cao nh cc nc nag pht trin Chu . Bi ay l ni c hai th trng xi mng ln Trung Quc vn v vy Italcementi c bit ch n hai quc gia ny.Vi s tng trng dn s mnh m trong c 2 quc gia ny, tng trng GDP 7% n 9% v th ha ngy cng tng, tim nng pht trin r rng v Italcementi tp trung ngun lc ca mnh(nh vn, cng ngh) vo hai quc gia ny c xem l mc tiu chnh thm nhp vo th trng chu . y l nhng th trng c ngun nguyn liu r, lao ng r trong khi nhu cu v xi mng ang cn rt ln. Chnh v vy khi t cc nh my xi mng y gip tp on vn dng c ngun nguyn liu v lao ng, ng thi gim thiu c chi ph vn chuyn sn phm. a sn phm ca mnh n tay khch hng vi chi ph thp nht c th.Bng chng cho thy, t u nhng nm 2000, Italcementi bt u vic nh gi v thm nhp vo th trng chu tm kim c hi pht trin.Nm 2001, cng ty bt u lin doanh vi cng ty xi mng ti n . V n nm 2006, cng ty mua cng ty Zairi ca n , v nm 2007 mua cng ty Fuiping, thm nhp vo th trng Trung Quc.

2.2. Kt qu theo khu vc a l.Bng doanh thu theo tng khu vc[footnoteRef:14] [14: http://www.italcementigroup.com/ENG/Investor+Relations/Report/]

Nm/ T trng thu nhp(triu Euro)European UnionNorth AmericaOthersTotal

200026306485343,811

200127636506504,063

200229415977254,262

200330004298574,285

200430794989514,528

2005280055016505,000

2006298664422835,854

2007300154024006,001

2008294628925415,776

200923535025535,006

2010186814425874,791

Biu thu nhp theo tng khu vc t nm 2000-2010Italcementi hot ng trn nhiu khu vc v nhiu th trng khc nhau.T nm 2000-2007, doanh thu theo tng khu vc tng u qua cc nm 3811 ln 6001 triu Euro, iu ny cho thy c s pht trin ngy cng vng mnh. Italcementi ngy cng khng nh c v th l mt trong nhng cng ty hng u trn th gii vi thu nhp cao t cc khu vc khc nhau trn ton cu.Nm 2008thu nhp gim xung mnh trong 2 nm lin tip. iu ny cng d l gii, do nh hng ca cuc khng hong M lan rng ra ton cu. Nhng y l tnh hnh chung ca c th gii, v vy cng ty ang khng ngng ci tin, pht trin gi vng v tr ca mnh trn th trng th gii. Da vo biu c th thy t trng doanh thu cc khu vc thay i theo hng tp trung hn vo cc khu vc ngoi Chu u v Bc M. Doanh thu cc khu vc khc tng t 14% nm 2000 ln 54% nm 2013. y l mt s thay i ng k, cho thy c hng pht trin ton cu ca tp on.2.3. Thm nhp vo th trng n Phng thc thm nhp th trng:Nm 2001, cng ty bt u hnh thc lin doanh vi cng ty xi mng Zuari- mt trong nhng cng ty xi mng hng u ti n . Bc u, cng ty to c li th v c hi pht trin th trng. Sau mt thi gian lin doanh, nm 2006, Italcementi mua li ton quyn kim sot ca cng ty xi mng Zuari. t nhng bc tin khng l cho Zuari, vi sn lng hng nm 6 triu tn. Ro cn gia nhp th trng n

ItalcementiThpCaoThpScp Chi Ph Sc p p ng a phng CaoKhi tham gia vo 2 th trng ny, Italcementi phi i mt vi hai sc p cnh tranh: sc p gim chi ph v sc p p ng nhu cu theo a phng.Sc p v gim chi ph: vic ny yu cu cng ty phi ti thiu ha chi ph sn xut, phn phi sn phm. Vic tng cng s hin din ca mnh ti n i hi phi tn mt khon ln mua li c phn, v tn mt khon u t ln cho cc nh my sn xut xi mng, nh my mi v thit b u cui gi vng th trng v pht trin sn phm. u t cho cc nh my nng lng tit kim nng lng v gim kh thi CO2 l kh tn km.Sc p p ng nhu cu theo a phng: n l mt nc c c 22 ngn ng, nhiu tn ngng tn gio hot ng phc tp. Vic p ng nhu cu theo khch hng hi kh khnn ban hnh cc quy nh v sn phm t tiu chun quc gia.Quy nh v lng sn phm sn xut ra nghim ngt. Vic m bo mi trng l yu t quan trng nm trong quy nh ca chnh ph n . Tun th cc quy nh ca chnh ph n . Chnh v vy s to nn p lc cho s pht trin ca cng ty ttaij th trng ny.Tuy nhin sc p p ng nhu cu a phng l khng cao, bi n vn l ni c nhu cu v xi mng rt ln.Chin lc Italcementi p dng khi thm nhp vo th trng a phng:Hnh ng chin lc:Nm 2001, cng ty bt u hnh thc lin doanh vi cng ty xi mng Zuari- mt trong nhng cng ty xi mng hng u ti n . Bc u, cng ty to c li th v c hi pht trin th trng. Sau mt thi gian lin doanh, nm 2006, Italcementi mua li ton quyn kim sot ca cng ty xi mng Zuari. t nhng bc tin khng l cho Zuari, vi sn lng hng nm 6 triu tn.Nm 2011, Xi mng Zuari tr thnh'cng ty xut sc' trong lnh vc xi mng.Xi mng Zuari c cng nhn l mt Nh iu khin thng hiu" trong mt cuc kho st c tin hnh bi ICMR ca ngi tiu dng trn khp n . Zuari l mt cng ty hng u trong s i mi.Italcementi Group cam kt pht trin mnh m n th trng n v tng cng s hin din ca mnh thng qua m rng hu c v trong hu c.Trong nm 2011, cng ty cho vic mua li 74% xi mng Gulbarga, ang pht trin mt d n 3 triu tn mi nm ti nh my xi mng Bc Karnataka v mt n v mi ln cng ang c xy dng ti Sholapur trong Maharashtra ca n . Mt thit b u cui xi mng ang c pht trin ti Kochi, Kerala.u t vo mt nh my in ti Sitapuram vi cng sut 43MW, lm tng sc mnh ca cng ty, ph hp vi trng tm ca Italcementi l cht lng v mi trng. Vi hn 5% th phn trn th trng xi mng min Nam n v doanh thu trn 244 triu Euro vo nm 2013, Xi mng Zuari ghi k hoch y tham vng cho tng lai.iu ny bao gm vic tng cng s hin din ca n Maharashtra, Orissa, W.Bengal v cc th trng ng Bc.Vi s pht trin c sn v nhng bc tin mi vo th trng chu , Italcementi tip tc thc hin chin lc m rng th trng trn ton cu ca mnh vi s mnh tr thnh mt doanh nghip a phng mang ng cp th gii.Kt lun: Thnh lp n nay c 150 nm, l mt khong thi gian khng phi l nh. Nh chin lc ton cu, tng cng s hin din cc quc gia gip cho tp on hot ng mt cch lin tc v pht trin bn vng. Tp on ang dch chuyn theo hng tp trung hn vo nhng th trng mi ni, ang pht trin. in hnh l th trng n .3. Chin lc chc nngHiu qu, cht lng, ci tin v p ng khch hng vt tri l bn yu t then cht ta dng li th cnh tranh.Nhn thc c nhng iu quan trng Italcementi Group lun lun n lc trong vic cung cp cc sn phm v dch v vi cht lng v chi ph thp nht, em li hiu qu tt nht trong cc cam kt vi khch hng ca mnh.3.1. Sn xutCng ty khng ngng thc hin vic ct gim chi ph thng qua dy chuyn sn xut hin i c u t nghin cu hon thin v tm kim ngun nguyn liu mi. Ti Italcementi, qu trnh sn xut xi mng c lin tc theo di v kim sot bi cc k thut vin c tay ngh cao.iu khin t ng v s dng cc k thut my tnh phng nga v duy tr s thng nht cht lng ca sn phm.T nhn vin c th nhanh chng xc nh nhng nguy him v c hnh ng phng nga cn thit trc khi vn c th nh hng n sn phm.Tp on lun : Nng cao hiu qu qu trnh x l nhin liu th. S dng ti u ha hn hp nhin liu v cc ngun nng lng thay th. Tng cng s dng nguyn liu thay th. Tm c hi gim lng kh thi t cc qu trnh. Nghin cu cng ngh mi hn ch hm lng ca sn phm. C cc sng kin gim nh chui cung ng, bao gm c hp th carbon.[footnoteRef:15] [15: Ngun: http://www.italcementigroup.com/NR/rdonlyres/D8D06D8F-5129-4A48-935D-B02AB4008F6C/0/OURWORLD_asat31122012.pdf]

Tt c cc hot ng ca Tp on ph hp lun vi tiu chun ISO 9001:2008 hoc tiu chun cht lng khc theo quy nh ca c quan nh nc c lin quan.[footnoteRef:16] [16: Ngun: http://www.italcementigroup.com/ENG/Research+and+Innovation/Quality/]

Sn xut lun hp tc cng R&D ci tin cc qu trnh sn xut, v thit k nhng sn phm d ch to nhm mang li li th v ci tin vt tri.Vi nhiu cch thc hot ng sn xut ti u nhm ct gim chi ph tt nht, Italcementi ang hng n s vt tri v hiu qu.3.2. Nghin cu v pht trin (R&D)Mt trong nhng gi tr m cng ty hng ti l i mi v vy u t cho R&D ca Italcementi Group lun c ch trng. R&D l cch thc tp on cnh tranh thng qua i mi, theo ui mt chin lc R&D nh hng th trng.Ti Italcementi Group, nghin cul mt chin lc nhm to ra cc d n i mitheo xu hng ca th trng.Italcementi u t khong 13 triu Euro mt nm trong nghin cu v i mi: tc i mi - tc l t l doanh thu c to ra bi cc d n i mi hin nay l 4%, nhng cc mc tiu trung v di hn l a n ln n 10%.i mi tip tc tm kim cho cc gii php kin trc bn vng cho Italcementi, l n by chin lc to ra li th cnh tranh ring ca mnh ng thi gp phn nng cao cht lng cuc sng v mi trng.Th trng xy dng ang ngy cng hng ti cc gii php xy dng tin tin, bn vng v cht lng cao nht.Trong bi cnh ny, mc tiu ca Italcementi l tr thnh mt nhm sn xut xi mng tin tin c kh nng chuyn i mt hng ha thnh mt sn phm cng ngh tin tin phc v cho cng ng trong vn xy dng.i mi quy trnh v sn phm: y l nhng g cho php Italcementi phi i mt vi cc th trng mi vi xut mi, dch v mi v cc gii php sinh thi bn vng mi cho ngnh xi mng. Khong 170 ngi, bao gm cc nh ha hc, nh a cht hc v cc k s, tham gia vo nghin cu v cc hot ng i mi v Php Ngn sch hng nm khong 13.000.000 mnh hot ng nghin cu v pht trin Khong 0,5% doanh thu ca Tp on u t vo i mi (0,3% trong R & D) 92 bng sng ch t nm 1992 Mt t chc ca cng ty mnh theo nh hng khng ch i vi nghin cu m cn hng ti th trngTm nhn pht trin ca Tp on v chin lc nghin cu v i mi cho cc sn phm mi v quy trnh sn xut nng cao.Tp trung vo vic gim thi gian a ra th trng trong iu kin cng nghip ha v tip th cc sn phm mi, dch v v quy trnh.Italcementi Groupxem s phn tch v sng to ca n nh l mt cam kt chin lc m bo s tng trng v kh nng cnh tranh ton cu v ng gp cho mt cht lng cuc sng tt hn cho cng ng ni chung.Trong nm 2005, Tp on thnh lp mt"B phn i mi", gii thiu v ph duyt d n cho cc sn phm mi v cc ng dng.Nm 2006 tp on a ra mt"d n i mi" pht trin cc sn phm hiu sut cao c th thch ng hiu qu nhu cu s dng c th.D n nhm hng dn cng nghip trong lnh vc xy dng, s dng mt cch tip cn hp tc gia Tp on Italcementi v khch hng ca mnh to ra th trng cc sn phm c quyn sng to.

Kt qu hu hnh u tin ca d n c c, trong nm 2006, sn xut v tip th trn quy m cng nghip xi mng quang xc tc bng cch s dng sng tonguyn tcTX ng nhp , mt gii php tch cc quan trng lm gim cc cht nhim trong khng kh hu c v v c.Italcementi s lm cho cc cht c sn cho ton b ngnh xi mng.ng h sn phm cht lng cao v hiu qu c chng minh trong cuc chin chng khi.Cc kt qu ca tham vng"D n i mi "s c nh gi trong nhng nm tip theo thng qua gim st lin tc ca s pht trin ca "t l i mi", l, t l doanh thu t cc sn phm sng to trong tng doanh thu. Vi s u t vo nghin cu v pht trin cng vi nhng s i mi trong tp on, iu ny em li hiu sut cao, mang li doanh thu ln hn cho tp on. Cc qui trnh sn xut c nng cao, cc sn phm c cht lng tt hn. Tp on khng ngng a ra nhng sn phm mang tnh sng to, ci tin mi nh ch trng v R&D mang li s vt tri v ci tin.3.3. Qun tr ngun nhn lcNhn vin l tri tim v linh hn ca mt cng tyo to v pht trin nhn vin da trn ba gi tr ct li ca Tp on Italcementi: Chuyn nghip xut sc Tinh thn ng i Suy ngh ton cu, hnh ng a phng[footnoteRef:17] [17: Ngun: http://www.italcementigroup.com/ENG/Careers/]

Nhng ngi lm vic cho Italcementi Group l nhng yu t quan trng chos thnh cng v s tin b ca tp on.Do tp on cng nhn thc c rng ngun nhn lc l vn chnh ca cng ty.N lc v phng tin c hng dn ch yu hng ti pht trin tim nng ca ngi lao ng, nng cao trnh ca h, lm phong ph thm kin thc v kinh nghim ca h, ci thin iu kin lao ng v tng mc sng ca ngi lao ng v gia nh h. Tp on tin hnh cc kha o to khc nhau cho cc nhn vin theo nhu cu.Cch tip cn qun l ngun nhn lc ca tp on l h tr chin lc hi nhp quc t trn ton th gii.Xy dng mt th h mi cc k s : o to c thit k to ra mtth h mi ca cc k sang chun b cho s nghip quc t, nhng ngi c trao c hi hiu nhau v c c ngay t u "Tinh thn Tp on ", thm vo nhng k nng c o to,qun l Italcementi Group k hoch pht trin c thit k m bo mt mc cao ca k thut vqun lk nng trong di hn, trong mt bi cnh quc t ngy cng kh khn.Ccchng trnh o to cho cc nh qun l v iu hnh trn con ng s nghip quc t c cp nht lin tc.D n o to cng c iu chnh vo cc giai on quan trng nht ca pht trin ngh nghip, m s ci thin kh nng hot ng trn c s cc d n v kt qu.H thng c s dng nh gi qun l v pht trin da trn hiu sut v kh nng c nhn.H cng lin quan n vic xc nh h thng cc c hi phn cng ngi li th tt nht ca h.Lun lun gi trong tm tr cc mc tiu nng cao nng sut v tng cng t chc khc nhau cc khu vc a l v kinh doanh cc hot ng ca Tp on.[footnoteRef:18] [18: Ngun: http://www.italcementigroup.com/ENG/Careers/Training/]

Tp on lun c nhng chng trnh o to nhm nng cao cht lng i ng nhn vin v k s ca mnh: PIC quc t: o to chia s nng lc ch cht.o to quc t PIC c da trn mt k nng quc t chia s trong khun kh cho php ca Tp on gip nhn vin xy dng cc k nng ca h trong khu vc c th hot ng ca mnh v trau di ti nng ca h. Nng cao k nng k thut v qun l ti chnh cathng qua chia s kinh nghim to khng gian giao lu trong nhm thc y v cng c k nng chia s Cc kha o to tp trung vo chuyn ngnh k thut nh quy trnh sn xut xi mng, nghin v cng ngh, bo dng, cht lng, mi trng, b tng, khai thc , xi mng ha hc t chy[footnoteRef:19]. [19: Ngun: http://www.italcementigroup.com/ENG/Careers/Training/Training+courses/]

Qun tr ngun nhn lc nhm tt s gip cho cng ty tit kim c chi ph tin lng, trnh khi nhng khon bi thng hay b l do nhng sai st khng ng c ca nhn vin. ng thi lm cho lc lng lao ng linh hot hn t c c nng sut lao ng cao hn lm chi chi ph gim thp i. Tp on c nhng nh khoa hc v nhng k s gii to iu kin tp on c th nghin cu v pht trin hng lot sn phm mi sng to.3.4. MarketingItalcementi ra mt mt cch tip cn mi cung cp th trng cc sn phm tt nht cho khch hng. 19 thng 9 2008 - Italcementi ra mt i.nova, h thng cung cp sn phm mi. I.nova l cuc cch mng ha chin lc tip th Italcementi v cch tip cn bn hng, ti khng nh v tr Tp on Carlo Pesenti - Gim c iu hnh pht biu. y l mt sng to trong phng php tip cn. Khch hng l trung tm ca mt chin lc khng cn thnh lp trn cung cp n gin ca mt sn phm duy nht, nhng r rng l tp trung vo kh nng cung cp cc gii php thch hp p ng cc yu cu khc nhau vi cc sn phm khc nhau m bo mt hiu sut c th.Cch tip cn vi th trng khu vc xi mng truyn thng da trn cung cp tiu chun ca mt loi hng ha.Mt khc, cung cp y danh mc cc sn phm c th rt sng to. t khch hng l trung tm ca chin lc tip th ca mnh, thc hin mt h thng c thit k n gin ha qu trnh mua v tn dng gi tr ca thng hiu ca mnh bng mt ngn ng da trn v m cu trc, cng l d hiu cc cp quc t.H thng cung cp y nhng thng tin, tnh nng, cht lng ca cc sn phm mi sng to ca tp on. a khch hng ti gn hn nhng sn phm ci tin, mang tnh sng to ca mnh.Thng qua i.nova khch hng s c phn bit v la chn d dng hn. H thng vi phng php tip cn "bn l" v vy gn gi hn vi khch hng - nhn xt Giovanni FerrarioTp on lun t khch hng ln hng u, a ra nhng h thng bn hng, h thng qun l nhm to ra s thun li cho khch hng, gim thiu thi gian giao dch, chi ph ca khch hng.Cung cp thng tin v cc sn phm sng to mi mt cch nhanh chng ti khch hng.Kt lun chung chin lc chc nng: Italcementi Group thc hin chin lc chc nng bng s kt hp gia chc nng v nhn s v tp trung vo nghin cu v pht trin cng vi nhng hot ng sn xut v marketing nhm a ti cho khch hng nhng sn phm c cht lng vi chi ph thp nht c th. R&D lun c ch trng nhm mang li cho cng ty mt s khc bit khi a ra hng lot nhng sn phm sng to.Tp on lun kt hp hot ng sn xut v R&D c th gim c chi ph nhiu nht, to iu kin pht trin sn phm mi nhng vn m bo c tnh kh thi.Chin lc chc nng ca tp on hng ti svt tri v hiu qu v ci tin4. Chin lc cp kinh doanhChin lc cp n v kinh doanh l mt cng c cn thit cho cc cng ty c cu t chc ca h tp trung vo cc mc tiu v qun l hiu qu cc ngun lc t c li nhun cc bn lin quan.4.1. Nhu cu khch hngHin nay, kinh t th gii ang tng bc phc hi sau cuc khng hong kinh t, iu ko theo s thay i v din mo quc gia nh hng n ngnh xi mng ni ring v vt liu xy dng ni chung to nhiu c hi v thch thc cho cc cng ty ang hot ng trong lnh vc ny.Xi mng l mt cht kt dnh khng th thiu trong ngnh xy dng cu ng, nh ca, cc cng trnh cng nghip v cc cng trnh quc gia ln. Hn th na hin ti sn phm thay th yu, nhng tinh nng sn phm xi mng ng vai tro ngay cang cao trong nhu cu cua khach hng. V vy, hin nay nhu cu v xi mng xu hng tng hn na trong tng lai.4.2. Cc nhm khch hng v th trng thc hin chin lc cp n v kinh doanh th quyt dnh cn bn cng ty l quyt nh th trng mc tiu.Xi mng c coi l mt sn phm c tnh truyn thng cao, tuy nhin c th cnh tranh c trong ngnh th mi cng ty xi mng lun tm sch nghin cu v i mi to ra nhng sn phm mang tnh t ph, cht lng. ng thi nhu cu s dng nhng loi vt liu sng to hn ang tng ln r rt. Chnh v vy vi Italcementi Group tp trung vo 2 dng sn phm chnh. SBU theo sn phm truyn thngXi mng l vt liu s dng rng ri nht trong xy dng trn th gii.Xi mng p ng yu cu xy dng p ng nhu cu cuc sng ca ton b cng ng : nh , trng hc, bnh vin , vn phng, rp chiu phim , ca hng, trung tm th thao v.vv cc d n c s h tng ln.Xi mng truyn thng vn lun l sn phm mang li doanh thu ln cho tp on. Bi vy vic tp trung vo sn phm ny lun c tp on thc hin mt cch hiu qu.Khch hng tim nng:L nhng nhm khch hng c nhu cu xy dng c s h tng , nh , trng hc, bnh vin , vn phng, rp chiu phim , ca hng vi sn phm xi mng tt nht, m bo cht lng, tnh bn vng vi chi ph thp.Th trng tim nng: Th trng mi ni Chu u v cc nc ang pht trin Chu , Chu Phi. y c coi l th trng tim nng cho sn phm xi mng truyn thng bi nhu cu v xy dng c s h tng cn cao.To dng li th cnh tranh:Chin lc kinh doanh ti SBU ny l chin lc dn o v chi ph.Tp don lun tp trung vo ci tin quy trnh sn xut ng thi xy dng h thng qun l cht lng hiu qu nhm mang li cho khch hng sn phm cht lng cao vi chi ph thp nht.Tp on lun c nhng chnh sch u i dnh cho khch khng khi mua sn phm vi s lng ln. Vi vic cung cp mt h thng bn hng c thit k n gin ha qu trnh mua hng vi phng php tip cn bn l v vy d dng gn gi vi khch hng, m bo khch hng yn tm hn trong vic mua hng, to long tin v s trung thnh khch hng. t c v th v chi ph thp, cng ty p dng cc k thut qun tr vt liu hiu qu bng vic mua li cc m , ct, vi, thch.Tp on mua li m New Jersey vi tr lng 300tr tn, 4 m ct, si vi tng tr lng ln n 225 triu tn nhm mc ch d tr v sn xut lu di, gim chi ph nguyn liu u vo. Ngoi ra, tp on cn mua c phn ca cng ty Marocca-cng ty kinh doanh ca ni ting vi khai thc khong 70% nguyn liu t nhin ca t nc SBU theo sn phm sng to: Th trng xy dng ngy cng hng ti cc gii php xy dng tin tin, cht lng sn phm v c thm m cao nht l i vi cc nc pht trin khi m qu trnh th ha din ra lu i.Khch hng tim nng: L nhng khch hng vi nhng d n xy dng cc cng trnh c o, khc l vi nhng vt liu mi. Hay nhng khch hng c tin nng v ti chnh, lun s sng nhng loi vt liu khc bit vi nhng tnh nng vt tri.Th trng tim nng: Th trng trung tm Ty u, Bc M. L nhng th trng c coi l pht trin, nhu cu v c s h tng gim thay vo l nhu cu s dng nhng loi vt liu sng to, xy dng nhng cng trnh kin trc mang tnh k thut v ngh thut cao.To dng li th cnh tranh : Vi s pht trin ca cng ngh, Italcementi thy rng n c th d dng t c li th khi s dng kt hp hai chin lc l chin lc dn o v chi ph v chin lc to s khc bit.Quy trnh sn xut tin tin v cng ngh sn xut mm do cho php Italcementi theo ui chin lc khc bit vi chi ph thp ti SBU ny.Tp on pht trin sng to sn phm trong mi nm v nm 2006 bt u gii thiu sn phm sng to.Tp on pht trin trung bnh hai n ba sn phm sng to mi nm.Nhm mc ch gii thiu cc sn phm c tnh nng trnh trn cc tiu chun, tc ng thp mi trng v ph hp vi nhu cu khch hng. Tp on lin tip cho ra mt ca cc sn phm xy dng c bit MURACEM , EMMETI v Calix. T c th thy Italcementi tp trung vo s i mi vi tnh chuyn su v lin tc cung cp mt tm nhn mi cho ngnh cng nghip vn c coi l truyn thng. to s khc bit v sn phm, tp on m mt trung tm nghin cu c uy tn c thit k bi chuyn gia t vn i.lab.i.lab s nghin cu v pht trin cc sn phm sng to tiu chun v sau khi cc sn phm m rng sang cc nc khc, tp on s thnh lp cc i ng nghin cu mi nc ph hp vi tiu chun mi trng ca t nc.Trong bi cnh ny, Italcementi mc tiu tr thnh mt nhm sn xut xi mng tin tin c kh nng chuyn i mt hng ha thnh mt sn phm cng ngh tin tin phc v cng ng xy dng.Tt c cc sn phm sng to ca mnh ra mt trn th trng cho thy mi quan tm i vi mi trng v tin s dng.V d cc sn phm MURACEM , EMMETI v Calix,sn phm i.CLIME- "xi mng nhit"[footnoteRef:20] [20: ]

Bn cnh , qun tr ngun nhn lc lun c ch trng, , tp on pht trin nhiu chng trnh o to k nng cho nhn vin nh chng trnh o to thc s qun l v sn xut vt liu xy dng nhm nng cao nng sut lao ng, gim ngun ngn lc, gp phn gim chi ph sn xut cho tp on. Trong nm 2005, Tp on thnh lp mt"B phn i mi", gii thiu v ph duyt d n cho cc sn phm mi v cc ng dng.Nm 2006 tp on a ra mt"d n i mi" pht trin cc sn phm hiu sut cao c th thch ng hiu qu nhu cu s dng c th.D n nhm hng dn cng nghip trong lnh vc xy dng, s dng mt cch tip cn hp tc gia Tp on Italcementi v khch hng ca mnh to ra th trng cc sn phm c quyn sng to. Kt lun: vi vic s dng mi chin lc kinh doanh mi SBU s gip tp on nm bt c th trng d dng hng c nhng chnh sch hay hnh ng ph hp to li th cho tp on, a ra sn phm khc bit vi chi ph thp, mang li hiu qu cho hot ng kinh doanh ti mi n v kinh doanh ca tp on.5. Thc thi chin lc6.1. S cu trc t chc

qun l v thc thi cc quyt nh chin lc mt cch hiu qu trn c 4 chu lc th tp on thit k cu trc t chc theo khu vc a l.Cc phng ban chc nng c thit k gm cc chc nng ti chnh, qun l ri ro, nhn s, qun l u t, qun l mi trng, sc khe v trch nhim x hi c phn chia r rng, cc phng chc nng lm nhim v t vn, h tr gim c iu hnh ra quyt nh.Vi thit k nh vy nhm gip tp on Italcementi kim sot v iu hnh qun l c 4 chu lc l chu , chu u, chu Phi v chu M d dng, nhanh chng hn.Tng cng c tnh linh hot v gim c chi ph hnh chnh.Cc t chc cng ty 4 chu lc s thch hn vi iu kin tng a phng, nng cao trch nhim cp qun l cp thp.Ngoi ra nh thit k t chc tt cng tc ng n li nhun ca tp on.Cc nh qun tr tp on s dng c cu t chc ng n s tit kim c chi ph dn n li th chi ph thp,tng kh nng to gi tr ca tp on dn n cc li th khc bit ha5.2.H thng kim sot: Kim sot ng thi:Ti tp on Italcementi thit lp h thng kim sot ng thi cht ch, i vi mi b phn ti cc chi nhnh khp th gii, vn phng tp on chnh a ti nhng quy tc, th tc, lut l m tt c cc cng ty thnh vin phi tun theo.Italcementi hot ng da trn mt h thng phn cp qun l v t chc, trong Hi ng qun tr c quyn hn y qun l v x l nhng bt thng xy ra cng ty.Hi ng qun tr s trao cho Ban chp hnh tt c cc quyn hn ca mnh tr nhng B lut Dn s v cc vn bn php lut khng c php giao ph.Hi ng qun tr s c Ban chp hnh thng bo v cc ngh quyt trong cuc hp v sau s quyt nh thng qua ngh quyt hay khng. Italcementi quy nh Hi ng qun tr thit lp hai y ban vi chc nng t vn thc hin ngh quyt h tr cho Hi ng qun tr, bao gm: y ban th lao v U ban kim sot ni b. U ban th lao c nhim v xut cc vn lin quan n th lao, u i v k hoch la chn c phiu cho:- Gim c gi nhim v c bit.- Qun l hng u, nu c ch th ca Gim c iu hnh (CEO).- Cc ngi ng u Kim sot ni b y ban kim sot ni bBan kim sot ni b s h tr Hi ng qun tr cc hot ng sau: R sot nh k ca h thng kim sot ni b nh gi h thng kim sot ni b xem c hot ng hiu qu khng m bo rng nhng ri ro cng ty chnh c xc nh y v qun l mt cch hp l. nh gi cc chng trnh cng tc son tho c thc hin bi cc nhn vin kim sot ni b. nh gi s liu cc chnh sch k ton xem c y v ph hp vi mc ch ca bo co ti chnh hp nht khng. Kim tra kin ngh ca kim ton vin c lp cho kim ton bo co ti chnh. Kim tra cc chng trnh cng tc kim ton c lp v cc kt qu nu trong bo co ca h. Nhim v khc do Hi ng qun tr phn cngBan kim sot ri ro v bo co cho Hi ng qun tr t nht su thng mt ln.Trng Ban Kim sot v ri ro c b nhim bi Hi ng qun tr theo ngh ca Gim c iu hnh. Kim sot cht lngThnh phn chnh trong h thng l y ban m bo Cht lng, y l b phn hot ng c lp, tch bit vi khu sn xut. Trong cng tc y ban m bo cht lng Bo co trc tip n qu trnh to ra cht lng cho b phn kim sot cht lng cp cao c th l Ph Ch tch. R sot nh k , iu hnh vi trch nhim chnh m bo cc thao tc sn xut ng qui trnh hay khng. Thc hin kim sot ni b v pht hin, loi b cc l hng khng t tiu chun. nh gi h thng kim sot cht lng xem c hot ng hiu qu khng Ngoi ra, B phn ny phi m bo rng sn phm a ra th trng c lu gi, phn phi & vn chuyn ng quy cch cht lng.

Kim sot chi ph:Tp on xy dng mt h thng l y ban kim sot cng tc chitp on mt cch c th, linh hot.Trong cng tc y ban kim sot chi ph tp on: Kim sot chi thanh ton cho ngi lao ngQuy trnh v ni dung kim sot: - Kim sot thng qua chnh sch tin lng, thanh ton lng ca n v i vi ngi lao ng. - Kim sot chi ph tin lng thng qua vic i chiu s liu trn s sch v chng t: - Trnh t kim sot chi lng c bn - Trnh t kim sot chi tin lng tng thm Kim sot chi u t pht trin Cc phng ban lm phiu ngh u t trang thit b, sa cha ln TSC gi phng t chc hnh chnh. - Phng t chc hnh chnh trnh gim c duyt .- Gim c kim tra, xem xt v duyt bo gi tr li Phng hnh chnh tin hnh mua sm, u t c s sn xut - Phng hnh chnh tin hnh bn giao cho n v s dng, c s kim tra, kim sot v nghim thu ca phng k hoch ti v. - Chuyn h s Phng k hoch ti v kim tra, kim sot h s, chng t v thc hin vic thanh ton. Kim sot ngn schTp on xy dng h thng y ban kim sot ni b thu chi ngn sch. y l b phn hot ng gn cht vi b phn y ban kim sot cng tc chi.Trong cng tc y ban kim sot ni b thu chi ngn sch:- Lp k hoch kim tra, kim sot qu trnh tun th quy nh thu, chi ti chi nhnh cng ty trn th gii.- So snh v