47
1

blue ocean 1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

ppt auf deutsch von blue ocean strategy

Citation preview

Page 1: blue ocean 1

1�������������� �� � � ���������� ��������������

�������� ��� ��� ��

Page 2: blue ocean 1

2�������������� �� � � ���������� ��������������

�����������������������

��������������� �

����������

����������

�������������������

Page 3: blue ocean 1

3�������������� �� � � ���������� ��������������

������������������������

�� !"#�#��$�%�� �!�& #�'" ���( �)�$�'�'" �&� ! '�'���'�'" �& $' �����

#'�' ��&�'"�$*�$�+

,-"$�.� �/�� $0 �1�����$ 2

Page 4: blue ocean 1

4�������������� �� � � ���������� ��������������

Page 5: blue ocean 1

5�������������� �� � � ���������� ��������������

.� � �' ���&" �� ����� ##�� $-"$�.� ��$�� $0 �1�����$ %�$� ���$' �$'��$��� $� � �' $�#�$ ##��&"���34��5�,��$'�$ �� �)���$*� �&"2)��#� �' �� # � $ � �'�' �� $#'6�� ��� �$�## $%�$7� � ���8"� $% ��� �&" $� � ���#&"�$�69�#&" $7� ��# ������ �&" $:$' �$ " $9� '93.�5)��5� �� � �9'&" �$�9 $�� � ������ �&" $��� $�

����!�"#� �������$��%&�����

Page 6: blue ocean 1

6�������������� �� � � ���������� ��������������

�� ���� �$�## �7"�' $-"$�.� ��$�� $ 1�����$ 6�69 ���!'* $$'$�## $)��� ��# ��#" �%��" ��#&" $� � $* $� �'�' �� � � �&"� %���'��$� � $;

��� ������� �&" :$' �$ " $��� $'� � $#�&" $�&"' � ''� 9 ��)�#�$� �$#�&" $�$$�%'�% � � )�.�$� $ �$6���'�� 4�'6 $#' �� ��$� $6���� �� � $��

�� �� � ������ �&" $3$$�%'��$ $� ��" $# �' $��' &"$�����#&" $4 � ��$� $)�#�$� �$%� � "� �� �$ � $ ��'�� $� #'�'�$�� #�� # '$� ��'#�

����!�"#� �������$��%&�����

Page 7: blue ocean 1

7�������������� �� � � ���������� ��������������

'��������������������������(�)���*����*�

������� �&" :$' �$ " $#�&" $�$$�%'�% �� � )�.�$� $ �$6���'�� 4�'6 $#' �� ��$� $6�� �' $��

����$� $�� � '�&"'�$�%�$�7� � ������$6 ��<�� $" ��#)��## �� �=� �6"�$ � ������*' �$��� #&"<�'#� � �&" ,�>?2����3 �''��$ $� � � ''� 9 �� �@5$� ��' � ��"' $��

�� # �1 �'��A#��9� $B ��&" � �����&" �7� CD?�� �� 9�$$ % �$'9��'��&"��

1�' � $��E?�3$$�%'��$ $9��� "�$� � $>�?�� #�� 9�$$# �6� �'

Page 8: blue ocean 1

8�������������� �� � � ���������� ��������������

����!�"#� �������$��%&�����

Page 9: blue ocean 1

9�������������� �� � � ���������� ��������������

+�,��� ����*�������������

Page 10: blue ocean 1

10�������������� �� � � ���������� ��������������

�������,����������,�-�,�(�����*��,�

F &"$�����#&" 4 � ��$� $*G$$ $.�$� $4�'6 $@#' �� ��$� $�� ' $)� 7## $ # � � $�&"' �$� ��$�'��

�$'#&" �� $��#' ��' �#)��$�9 �&" � ��� ��� # $ � $F &"$����� $$� ��' $9 �� $)����6���� � % ��$�' �� �# *6 !'� ��#' �� � �� � �� $�$�$�'6 ��� �$���&"�H"�� �&" #��#'$6� �� 4 � ��$� $,#�� $$$' =�� �3$$�%'��$#2�� ��" $�$�* �$ � � �# ����$ � �F &"$����� )�#�$� �$��'���� �$ � #&"��&"' $� � $H�# $#' ���$�%�$������*'@ �$��� �%�& $� ��' $�� � $ ��'�� $= �'�� �#9 � $�

Page 11: blue ocean 1

11�������������� �� � � ���������� ��������������

�����.��&/������ � �#�����

3$�� $�� '6' $���8"� $���� � ��!'��*�# � ��'�' �� �� �' ���9 ''� 9 ��#�#� �' $�'�' �� $�7� �� ���' $I6 $ �

�� �9��'#&"�'��&" : � ��$�)��$�� � �� � �#' $�'�' �� @ �$��1$� $'% ��"� $� #�����8"�"�$� �'# $'#'$� $#�$�)�% �#&"9�$� '�� <"��&"��

�� � � ''� 9 ���$�� $���' $I6 $ $� ����$G# � 9���)� 7## $�� �1$� ��#�&" #'<�* � �#��#" � �' � $���� $I6 $ $� #&"<�'�� $�

Page 12: blue ocean 1

12�������������� �� � � ���������� ��������������

Page 13: blue ocean 1

13�������������� �� � � ���������� ��������������

0��������1������

�� *G$$ $:$' �$ " $#�&" �# � ��' $I6 $� #����$G# $� ''� 9 ��# � �� � $J�

�� *G$$ $#� �$ $��� $I6 $ ��� �$J�

���' #���7� �$#(#' '�#&" # = ��"� $)�9 �&" #� ����')� �$ "�" � ���� $& ���� &"' �"�' $6� �"�' $J

-�*� �,���& 2���� 3�����,������� 4 ���� 3��,���#��45�������(��6����� ����������������� *�,,���7��&��(�������������� ��, ����"�� � ����((�� ������*���� ������ ���*���8

Page 14: blue ocean 1

14�������������� �� � � ���������� ��������������

)������+����,���������888

�#�:$' �$ " $J�4 �$)�9 ���KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK�KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK�

�� ��$&" J�4 �$)�9 ��KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK�KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK�

4 � ������*' ��$���� $#'� �#'�$� $����� $�$ � �1<�*' ��$�� �$ �$ � �!����'�� �4&"��� ��� ��� #�#�&"��� ��"<������ �$ � �.' ���� $�%�$��7' �$��$��L �#'�$� $)�M���'<' $��$��.�#' $�"$� �'��$��� �'�� � �$�$ � #� 6��##(#' )�#�$�������������$������,��(�����,%���������(�,,���������������,�*���)�� ��$�&"'�:$' �$ " $��$���$&" $�

Page 15: blue ocean 1

15�������������� �� � � ���������� ��������������

� $$� $��� ����� ��$����� ��I6 $ ��$���� �5��� &"' �"�'�$�� �$ ��"�" $�� ���� $& � �*�<� $�9���)��#'�9 � ���#�:$' �$ " $�$�&"��� ��$&" ��� ���&"'�� ����$� �$" �')�#�$� �$��� �,�������,�������������

���$' ��9������ �� # '" �'�� ���$���$� $��$���$'#&" ���$� $�% �#'$� $)����&"��� �1$� �� �$����N #� �*'#&"�� $� # 5$� ��'����� $�*G$$ $��

�'�' ��#&" � 9 ��$� $��� � �$������*' ��$���� $#'� �#'�$� $)��� �$ � �1<�*' �#&"�� $��$�� ��� �$)�

9�� �� #�6�� �$ �#' �� $�5$#'� ��� ��4&"��� �*� '.

+�������9 2���,�������,������������

Page 16: blue ocean 1

16�������������� �� � � ���������� ��������������

��� ��:$' �#�&"�$��� ����$&" $@ �$���$' �$ " $#@'(!�#&" $�#�9� �� ��#'�' ��#&" $�=���� $�9��� �� #'� #' ��')��##� #��$6��$' �#&"� ���&" $�:$' �$ " $�� �$�)���� �I6 $ �6�� �#&"�� N $��$��6�� ��� �$;�

O .� �$ ��$�����N �:$' �$ " $)� �'�B�$� $��$�� �'��' $�1$� �$)�

O �$�''�*'�% $��$���$''�*'�% $��$&" $)�O 4 ���$� $��$���'��� �' $)�O � ��� $�$' �$ " $��$�������*� #� # ��#&"�' $)O �$�L�9' &"@ �$�����"' &"@�$&" $�O �$��% �#&"� � $ $�$'��$� $�:�#!��$�#�

+�������9 2����,��#� ������&�����������5�������(�����

Page 17: blue ocean 1

17�������������� �� � � ���������� ��������������

� � �� �$�:$' �$ " $�$�&"� �$ ��$&" � �'�#'<$��� $��!�'6 $� �#'�$� $�*�$$' ���*��#� �'�9 �� $����$' ��� $�#&" �$��� �$6���'�� $�������#� #&"�&"' $�% �����'�#�&"�B ��&"� �$����&"�<$��� #�� �$# #�1�#' ��� ��� $�#'�' ��#&" $� 9 ��$� $�6�����#&"�� N�$���$������ ��$����� ��I6 $ �

���� $��$' �#�&"' $� 9 ��$� $�6������� ��$����� ��I6 $ �#'� ' ��#�#'�' ��#&" �=��� " $�7� ���� �H �'�� # " $�7� � �$)��$�"<$����%�$�� ���$&" �

�� ����� � ����� ��I6 $ �"�$� � $�� $�'6' $�$�&"'��� �.�$*��� $6��#� 6��#!�$*'���� �����' $�%� � "� �$ ��$� � $�#'�' ��#&" $�L���*)��� � $��#����������������� 6 �&"$ $�*$$�

+�������9 -�(���,�(��,�������,����"�,���

Page 18: blue ocean 1

18�������������� �� � � ���������� ��������������

����������������!�2���-�����&����������� �,

Page 19: blue ocean 1

19�������������� �� � � ���������� ��������������

� ''� 9 ��#�#� �' ��'�' �� ��

#'��*'����#'�#&" $���&"'9 �#

�� �'��*'�� �� � ��$��$� $�� #' " $��$��:$' �$ " $� 7## $��$$ �"����� # ��� � $ �$$� ��$'� ' $�

�� ���� � $6� ��$���#'� �'�� $�.�#' $�% ���$� $;����$��#�$���� ��� �&" $� #'@��&'�& @� � �

C� �'�' ��#&" ��$'#&" ���$�;����� � $6� ��$���� ��.�#' $�$�'9 $�����

�� 1�*'�� $6 $��$���$&"#'��*'�� $#�$��$�&"'���P� �')��������������������#�$� �$�*G$$ $�$ ��� #'�' '�9 �� $

�� 5�#" � �$�� #���� *' $�H�# $"$�#�69�#&" $�4�'6 $��$��.�#' $

C� 3 !� $'� ��$��$ � �� #'@��&'�& @� � �$�

:

�'�' �� �7� ��4�'6 $�$$�%'��$

� *�$#'��*'�%�#'�#&" ��&"'9 �#

����������������!�2���-�����&����������� �,

Page 20: blue ocean 1

20�������������� �� � � ���������� ��������������

)���*����*,;�(&���

�����������,��� 2�&&�����������

# � $'@#! 6���#&"

��$&" $@9 �'

��,���&/����,���&�

@ �� �#�.�#' $

@ �'$���!����*'

2�&&�����������

@ L �#'�$��M���'<'

@ ��$6���'��* �'

��,���&� �,

@ �� $6' #� �7��$�#

@ !� �# �#'�#&"

2�&&�����������,&� �,

@ #! 6���#&" #� �7��$�#

@ !� �#�$ �#'�#&"

7�����,�,�������,����)����

Page 21: blue ocean 1

21�������������� �� � � ���������� ��������������

2�&&�����������<1� �,,������

4���� ������� (�����3

"�� �������

=����*����#�

��,���&/����,���&�

J

����������������!�2���-�����&����������� �,

Page 22: blue ocean 1

22�������������� �� � � ���������� ��������������

������,�( ����� �,� ���� ���������������� (�����, ���� ������������ ,�������� ,�����*�� �( ���� ���������6�������,����� ��,��(�����+ �����#��� �(&�,,���

������������������ ������� ����1��(��6���,��,�(�� ��,��(������& ��,���������6�,�����&/������#�&�� ��, ����&/� ,�� ,��*,� ����������������� �������������

���� ���,� ������������� ��������,���,� *���*�����������������((�� ��( ���� ����������������������

����������������!�2���-�����&����������� �,

Page 23: blue ocean 1

23�������������� �� � � ���������� ��������������

�����������&/�����������*�����������

Page 24: blue ocean 1

24�������������� �� � � ���������� ��������������

�� �������#� ��$�*�,��������� ����+�&���>���%�$' &"$�#&" $=��#!�7$� $���&" 4&"" ��

�� �= �' �����$�%�$��#�'��$ $� � $7� �.�$*��� $6�$$ �"�� �$ � �$&" $���$�$��#'� � $#!��&"#%��� � �$�� � $7� � � �$�#' � �#&"9� ��� ���

� #"��9 �� $���� "#� �� ���� ��� ������� � �$' � ##$' ����� #�$�� ���&" � �# �'# � ��. �$*� ! ' $6� ��, ������

-�*���,��������������� �����������

�������������� �� � � ���������� ��������������

Page 25: blue ocean 1

25�������������� �� � � ���������� ��������������

����� �����������9 7��������������� �,

Page 26: blue ocean 1

26�������������� �� � � ���������� ��������������

����� �����������; ��,���(����

O=�� �-��% ,�'�' ��#&" .�$'��2

O���.@M���' ,��� �$' @� ��& @��# @-� ' @����2

O�1�@M���'

O4�&"'*�$� $@.' ���� $

O.<�� �@4�'6 $@1'��P

O���"��$�#6(*��#�� ��.<�� �

O��$� �$�## ��7��� $�.<�� �$�'6 $

O�� �#*��������� ��1##

O� 9�$$ �� ����7����I#

OI3@3$� P,3$� P��7��3� $�6������� ��$����� ��I6 $ 2

Page 27: blue ocean 1

27�������������� �� � � ���������� ��������������

?�� ��������@����, $,�������,����������%

�� # 6� "�$� $�## $#�&" �# ������ ��$� �$ ������� ���� ��������� ���������)�� ���������������� �$�� ��.�$*��� $6��#' �� $��

�� �+*,��,,� $'"<�' �� �����/,,��&� �����)��� ��������� #!� � �' �� �AB�� ��,��#�&��������,9�� ���

�#�"$� �' #�&" �� �� Q �$ ����#&" ��#' ���$�� ��� �'�% $� ���� $& � �$ # :$' �$ " $# � �� $�� ''� 9 ��#�*'�� $# �$ ���$&" +

Page 28: blue ocean 1

28�������������� �� � � ���������� ��������������

?�� ��������@����, $,�������,����������%

�� �#'�' ��#&" .�$'�� � ��4�'6 $*��% "' C���������;

�� ���' �# #'�' ��#&" ����������&" B $ ����/,,��&� ����� 9�� �)��� �� $�� ''� 9 ���� # ��&" !�<� $��

�� 6 ��' �# ,�������,��� 7��&��������������� ���(B������� )���*����*�� �$��"� 5$#'6!�$*' ��

�� ��� $��')�9� �� �:$' �$ " �$������ ����,����� �����,�� ���,� /�&������ B��������7� � "�$�# ����'#� �$�� ��� � $9�' �$ $���� �������0� ��&��

Page 29: blue ocean 1

29�������������� �� � � ���������� ��������������

?�� ��������@����, $5�;)���*������%

Page 30: blue ocean 1

30�������������� �� � � ���������� ��������������

?�� ��������@����, $D����� ����%

Page 31: blue ocean 1

31�������������� �� � � ���������� ��������������

=��,�

�"�&" �&'��# #"����� ��# �9 �����% '" �$��#�'(R##'$���J

=�����

�"�&" �&'��# #"����� � ��& �9 ���

� ��9 '" �$��#'�(S#�#'$���J

+����������@����

@�����

�"�&" �&'��##"����� &� ' �'"' '" �$��#'�("#�$ % � ��� � �J

��(�����

�"�&" ���'" �&'��#'"' '" �$��#'�('* # ��� ��$' �#"����� �� �$' �J

?�� 1��� +�����, 1��(����

Page 32: blue ocean 1

32�������������� �� � � ���������� ��������������

: � �$ $ � 4�'6 $*��% 6�#&"�� $)��#' 6� $'#&" �� $)��������1� ����� �#

O # ��#'% �#'<$���&" �*'�� $� ���$&" ������(������� #�$�

O ��#�9 �' �$' � �$&" $#'$��������������� #�$�

O ��#�9 �' 7� � �$&" $#'$�����,������� #�$��$�

O �*'�� $)��� �$�&" $� �%�$� ���$&" �$� ��' $9��� $)� ������ 9 �� $ 7## $

,5������)�.� )�1�����$ ����;��2

?�� 1��� +�����, 1��(����

Page 33: blue ocean 1

33�������������� �� � � ���������� ��������������

��(��������

@ T*�����#&" ��&"' � �$�

@ 5�' ��$�#�<"��* �'

@ = �*��#�G�� ��$�����&"�$�� � �� �� ##$" $

����������

@ �� �#��&" �I�� $'� ��$��$�� $������9 �$ $

@ ��$� 6� "�$��� ����$6 �"$� �#� #&"<�'

=����������

@ .� !� P�'<'�� #�� �$#

@ �� '' �%�$�� �$#��' $

@ �� #'�� �� #�� �$��' #

���������

@ L �&"' �F��$*��* �'

@ ��$�&" �5�#9"�

@ �!##��$��5� $' � �

=��;1��(�� $������ ����%

Page 34: blue ocean 1

34�������������� �� � � ���������� ��������������

��(�����

@ �'��! ��� � �#

@ 5$� �#"�9#

@ 5�#� &�$& ##��$#� #

@ 1��'�!� �#"�9 � $#

=��,�

@ :$�U� % $�

=�����

@ ��$$���� ��

@ F"����$���$� �

@�����

@ F"

@ � ��$ � $%���$ $'

@ 1��'�!� �!����&'��$#

@ 5�'�#'�&# �#�&$���$&

=��;1��(�� $@��E�� ���,�����%

Page 35: blue ocean 1

35�������������� �� � � ���������� ��������������

?�� ��������@����, $�������,� +������%

Page 36: blue ocean 1

36�������������� �� � � ���������� ��������������

����������������������������

�� �. $$6 �&" $����� ���������� 6 �� $#�&" �# #�&" ��<$6 $� $��� $#&"�' $;

O 1� �,!��&"9 �� 9�&"' 9 $�� � �&"�7## ��*'�� $)��� � �$.�$6 !' 9�� �#!� � �$�

O 2��������;�� 6� �' # 5�9 �&" $%�$� ��.�$*��� $6���&" 5�' �$'�% $

O ������;�.�� # !�<�$$' # 1�''� � ��� #&"<�'#�� )��#� $�1�*' $#!��&"'

Page 37: blue ocean 1

37�������������� �� � � ���������� ��������������

���,����!��������,� +������,

1� �,���'"9 #' 5����$ #�*�$6 $'�� �' #�&" �� �� �$���&" $� �%�& )��&"$ ����* �' �$�"<���� ��7� %�$��$*' 6���$*'����� �$� �'9��� $���% �!�� ��$�)�L��$� # �$���'69"���2������ �������� ����,������� ������� ��������� �$�*�$$' $� #"�� �$ � #'� ' # "�" # .�#' $$�% �$�&"' �$' �#&"� �' $�

2����������$�������# '6' %���#)��## $�#�&" %�$� ��.�$*��� $6�$' �#&" �� ')�9� 6������&" 2��� �&�/�� ��(��������F����#���� ,���� 2��� ����������7� 5��� � $�$�9 ���� ����% �!�� ��$�9� 7� ����

�������� ��&"$ ����* �' � #�����6 ��# 6� �� �# � #�5�'�#�@ � �)�9 $$�� #����&" $�

Page 38: blue ocean 1

38�������������� �� � � ���������� ��������������

"�������� 1� �,,������#��$��#� �' "�" .�#' $)��$�7$#'�� .�#' $#'��*'�� �$� �$#&"9� ���� 6�# '6 $� # � #&"<�'# �� ����

"�������� 2��������9 �#' �� �$ 4&"" �$�##'�' �� "�$)��� �� 1�*' $�&"' ���<��'��

��$&�������� �������� �' $" )��� �#�����'�' �� � ��" �� �! �'�% $V� �� ��$� $�� � # � �$ �#!� � �$ � 3$$�%'��$��"$ "�" # 9��'#&"�'��&" #��' $'���$�L � $#�<"��* �'�

������������������������� ����

Page 39: blue ocean 1

39�������������� �� � � ���������� ��������������

4�'6 $*��% $)��� � ��������� �'�� $ $� ��.�$*��� $6% ���� $)�,������,�����;��# :$' �$ " $#' "' �$�"�' � ''� 9 ���� '���'��$ �� 1�*'��.�#' $�� � M���'<'���� $�� ��$���$�#!� ' ���L$�# # �&"#'� )� #�# �� $$)��� ��$&" �9<&"#' � �� %�$# ��#'�

��$����, �������������1� ����� � �' ' �� �$ G���&" #V� �$� ��' "�$)��# #�&" $�&"' � 1�*'$' ���� � � ��� $��' �#6"�')��$�$�� ���$� �4�'6 $#' �� ��$� $ ����'�

5�,�,��(���,��� 5����,������!���$H�&*6&* � ��.��% $@�#&"$�'' �"$ �$$ � $H�# $"$�� �' ' �� �# � "� $ �$ � #'�' ��#&" $=�#��$�"�$�$��� F ��#'�' �� $��1G���&" #4 � $@ �$�� � $ �$$� � �$$ �"��� ��I��$�#'��$�

������������������������� ����

Page 40: blue ocean 1

40�������������� �� � � ���������� ��������������

��������,��� )����,��/��� 6 �� $#�&" � �#!� �#9 �# � "�" $4�% �� �$6 �$ � � ''� 9 ��#�*'�� $�"$ ��$* $#&"�'6�� � �$�9 $��!��#��� $.� ��$'��$ $

,9� 9 $�� � � �%�& ��# .�$*��� $' $� �"G" � $�� �# $2�

��&"'���#' �$ ��������� ������� G��� ��F�� ���������H��

��� ��� ��$� $)��� �Q%�$�$$ $$&" �N $+9�� �#!� � �$)�#�$�6�% � �� $)�9� 1 �" �'6#''' � &"$ �� #&"9�$���* �')�T�4=�#''' � �$#&"�'#% �* "��

������������������������� ����

Page 41: blue ocean 1

41�������������� �� � � ���������� ��������������

@��E�� ���,�����

-��U� ������� ���# '6' �� � #'@��&'�& @� � ��� ��H��*�#��$&" �N � .��'�� ���&" �� �: � #'�'�$�%�$�� $' $7� � �� �� #' " $� $�$&" $�� $6 $"�$9 �*�$$' $�#�9�"� �$ ���� � $6� ��$��# �&"$� ���� .�#' $ �� �&" $�

-��U� ������� ����� ' ' �# #' %�$H��*�# ���F" ' ����� # $� � 9��� �� �$� �' �� � ��&" 6� �$� #' � ��6� �'��1�'�# �$ 5$� ��' �$ # �$6$ � $4�'6 $# �#&"��## �#:$' �$ " $ �$ $��� $I6 $�$� ��$� �$ ��� � ��L�% @:$' �"�'�$�)��� �#�&" #�9�"�%� '���'��$ �� $H��*�#�# �&" %� '���'��$ �� $F" ' ��� �'��&" �$' �#&" �� '�

��� �$� ��$� �$ # ���N $F ��# � ��*�#'#!� ���#' $H��*�# � $' � �$� #��� �&"6 �'��)��� �.�#' $#'��*'�� �" ���&" 6���7&* $�$�$ � $ �$ � ���� � $6� ��$��&"$� ���� .�#' $6� �� �&" $�� ��� ���� �#� #'�'�$�$" $�#�&" �# F" ' ��6� 1N#'�W

Page 42: blue ocean 1

42�������������� �� � � ���������� ��������������

?�� ��������@����, $@��E�� ���,�����%

Page 43: blue ocean 1

43�������������� �� � � ���������� ��������������

� � S# �#'�' �(&$%# ����'" �$ 9�4�$' �� ���9" $&� !� �'��1�&��#��'S# X��P�C>��$����$(S# ��(�''��$�C��4�$' $��S# %�� �&��% �# �$���� ;�F" ���''� ���'" ���!"���#'# '" �!�� �(!��$'#����&� ! '�'��$;���& )�-�:�!�9 �)��:!�9 �)���@� � %�� ��'��� )�� #)������&'� &�#(#' ):$�U� � !�(

����������, ����(�������������� ��*��� ����� *���������������E�����(�����.�������� ������,�����,,�����*�� ;��������&���(�,6������ �� ����,�(� ��(������������������� ���,�,��( $����6�����������,��������,���������������,%����� ������������,� �&���I, ,�,��(������ ���� ����I, ����"����,�&�I,�

+���������� @���� &�� ��������

Page 44: blue ocean 1

44�������������� �� � � ���������� ��������������

��C�$��X��P�� ��&*9��# &� !'��� �$����$(�"#�� �$�� !����&' &�#(#' ���$��$�9�'" �'S# �����$' ��'��$W���'�4�$' $����# *�$�&& ##�����'($�� # ����$' ��'��$ % $"��" � !�����'� #�

3��4�$' $��S# ���� ' !(#����)�'" � S# ������&"$& �'"''" (9�����$�'" # �% # �$��$ 9� �* ' #!& �$&�$' #' ��(�'" �&��� $' " %� #)���$(�$��1�&��#��'�

+���������� @���� &�� ��������

Page 45: blue ocean 1

45�������������� �� � � ���������� ��������������

+���������� @���� &�� ��������

Page 46: blue ocean 1

46�������������� �� � � ���������� ��������������

�������� ���������������������� ��������������������������������������������� ������� ���������������������������������������������������������� ���������� �������� ����� �������� �������!�

"�� �� �������������������������� �����������#������ �������� ������ ���������� ���$������ �� ������������%���&����������� ����������������� %���������������� �������������� ����� ����� '����������!������������(����������������� ������ ���'����� �����������

)������� *���+������� �������� �������� ����%���&���,��������� ����������� ��������� ������� ��������-����, ���"�����������&����� �� ���������������������.������������������ ������������ /��������%���&���0����+�!

���,����������&&&����,��� ���

Page 47: blue ocean 1

47�������������� �� � � ���������� ��������������

1! %��� ��2������������3�����4-�����5! 6����� "���$���������4����7! -��� 6%���"������48�����4"��������9! 6�������� $�����:4'��������;! %��������"��������4��:��4<+���=! (������� %�>����$����������4$�����?! ��>�������������4'�����4������&���

@�,�