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530 BrandAge marketing though ‡√◊ËÕß : ∏—𬫗™√å ‰™¬µ√–°Ÿ≈™—¬ ([email protected]) Case Study 9.0 ©∫—∫ Phenomenon ‡¢’¬π‚¥¬∏—𬫗™√å ‰™¬µ√–°Ÿ≈™—¬ ·≈–Õ“∑‘µ¬å ‚°«‘∑«√“ß°Ÿ√ ÕÕ°«“ßµ≈“¥·≈â« À“´◊ÈÕ‰¥â∑’Ë√â“π´’‡ÕÁ¥ »Ÿπ¬åÀπ—ß ◊Õ ®ÿÓœ B2S ·≈–√â“πÀπ—ß ◊Õ™—Èππ”∑—Ë«‰ª „π√Õ∫‡°◊Õ∫ 30 ªï¡“π’È π—∫µ—Èß·µà‰¡‡§‘≈ Õ’. æÕ√凵Õ√å  àß Competitive Strategy ·≈– Competitive Advantage ‡¡◊ËÕªï 1980 ·≈– 1985 µ“¡≈”¥—∫π—Èπ ‚≈°∏ÿ √°®°Á À¡°¡ÿ à π°∫°“√«“ß°≈¬ÿ ∑∏å ·≈–°“√«‡§√“–Àå §Ÿà·¢àß√«¡‰ª∂÷ß°“√ √â“ߧ«“¡‰¥â‡ª√’¬∫‡™‘ß°“√·¢àߢ—π¡“‚¥¬ µ≈Õ¥ §«“¡§¥¥ß°≈à “«¬ß§√Õ∫ß”‚≈°∏ÿ √°®®«∫®πªí ®®ÿ π ‡°◊Õ∫ “¡∑»«√√…∑’˺à“π¡“ °Ÿ√Ÿ®“°À≈“¬ ”π—° æ¬“¬“¡‡ πÕ·π«§«“¡§‘¥„À¡à„Àâµ√÷ß„®´’Õ’‚Õ∑—Ë«À≈â“ ·°√’Ë Œ“‡¡≈ ·≈– ´’‡§ æ“Œ“≈—¥ ∑â“∑“¬æÕ√凵Õ√å ¥â«¬ àß Competing For The Future ‡¡◊ËÕ ‘∫ªï∑’Ë·≈â« ´÷Ëß ª√– ∫§«“¡ ”‡√Á®„π√–¥—∫Àπ÷Ëß ∑«à“¬—߉¡à “¡“√∂À—°≈â“ß ·π«§‘¥¢ÕßæÕ√凵Õ√å‰¥â  ÕߧŸàÀŸ W.Chan Kim ·≈– Renee Mauborgne ·Ààß INSEAD  àß Blue Ocean Strategy ∑â“∑“¬æÕ√凵Õ√åÕ’°§√—Èß ·π«§«“¡§‘¥∑’Ë∂Ÿ° àß Ÿà∑âÕßµ≈“¥π—Èπ°Á‡©°‡™àπ ‘π§â“ ®–ª√– ∫§«“¡ ”‡√Á®¡“°πâÕ¬ —°‡æ’¬ß„¥ πÕ°®“° ‘π§â“ ¥’·≈â« °Á¬—ߢ÷Èπ°—∫®—ßÀ«–‡«≈“Õ’°¥â«¬ æÕ√凵Õ√åª√– ∫§«“¡ ”‡√Á®°—∫Àπ—ß ◊Õ∑—Èß Õ߇≈à¡ ·√°°Á‡æ√“–™à«ßπ—Èπ À√—∞Õ‡¡√‘°“°”≈—ßµ°µË”∑“߇»√…∞°‘® ‰¡à Õ“® Ÿ â √∫ª√∫¡Õ°∫≠Ë ªÿ É π ∫√∑„À≠à Ê ∂Ÿ°æË ¬ÿ à π‡∑°‚Õ‡«Õ√å ‰¡à‡«âπ·µà≈–«—π °“√‡ πÕ§«“¡§‘¥°≈¬ÿ∑∏å°“√·¢àߢ—π °“√ √â“ß §«“¡‰¥â‡ª√’¬∫‡™‘ß°“√·¢àߢ—π ·≈–«‘∏’«‘‡§√“–À姟෢àß„π™à«ß µâπ·≈–°≈“ß∑»«√√… 1980 π—Èπ ®÷ßµ‘¥µ≈“¥∑—π∑’ ·µà∑«à“·π«§‘¥¢ÕßæÕ√凵Õ√åπ—Èπ‡À¡“– ”À√—∫°“√ ·¢àߢ—π„πµ≈“¥∑’Ë¡’Õ¬Ÿà·≈â« §Ÿà·¢àߢ—π™—¥‡®π ´÷Ëß “¡“√∂„™â Five Forces „π°“√«‘‡§√“–À剥âÕ¬à“ß¡’ª√– ‘∑∏‘º≈ ·µà∑«à“„π¬ÿ§∑’Ë°“√·¢àߢ—π¥ÿ‡¥◊Õ¥‡≈◊Õ¥æ≈à“π‡™àππ’È Kim ‡√’¬°«à“ Red Ocean §◊Õ·¢àß°—π„πµ≈“¥∑’ˇÀÁπÕ¬Ÿà ¡’ Õ¬Ÿà·≈â« ‡™àπ Mobile Operator ∑’Ë√∫°—πÕ¬à“ß√ÿπ·√߇æ◊ËÕ√—°…“  à«π·∫àßµ≈“¥‡Õ“‰«â ·¡â«à“¡“√宑Èπ®–µË”≈ß·≈–§ÿ≥¿“æ·¬à ‚∑√ÕÕ°‰¡à‰¥â®π∂Ÿ°¥à“∑—Ë«∫â“π∑—Ë«‡¡◊ÕßÕ¬à“ß„πªí®®ÿ∫—π Red Ocean ¡ÿàß·µà摶“µ‡¢àπ¶à“„ÀâÕ“ —≠°—π‰ª ¢â“ßÀπ÷Ëß µ“¡À≈—° Zero Sum Game §◊ÕΩÉ“¬Àπ÷Ëß Õ’° Blue Ocean Strategy (1) ΩÉ“¬‡ ’¬ ΩÉ“¬∑’Ë¡’§«“¡‰¥â‡ª√’¬∫ °Á®–„™â§«“¡‰¥â‡ª√’¬∫π—Èπ‰≈à µâÕπΩÉ“¬µ√ߢⓡ„Àâ®π¡ÿ¡ ‡≈àπ‡°¡·√ß ∂÷ß¢π“¥„Àâ Ÿ≠æ—π∏ÿå ‰ª‡≈¬°Á¡’ °“√·¢àߢ—π‡™àππ’ȇªìπ°“√·¢àߢ—π„π‡™‘ß∑”≈“¬≈â“ß º≈‡ ’¬®–µ°·°àÕÿµ “À°√√¡ Red Ocean ®–À“°‘π°—∫¥’¡“π¥å∑’Ë¡’Õ¬Ÿà„πµ≈“¥ ®÷߇°‘¥°“√·¬àß™‘ß ‚¥¬‡©æ“–„πµ≈“¥∑’ËÕ¬Ÿà„π™à«ß¢“≈ß Õ¬à“ß Mobile Operator Red Ocean ®–‡°‘¥°“√ ≈—∫ —∫‡ª≈’ˬπ°—π√–À«à“ß §ÿ≥§à“·≈–µâπ∑ÿπ (Value-Cost Trade-Off ) ª√–‡¥Á π Trade-Off (À√◊Õ‰¥âÕ¬à“߇ ’¬Õ¬à“ßπ—Ëπ‡Õß) π—Èπ ‰¡‡§‘≈ æÕ√凵Õ√å „À⧫“¡ ”§—≠‡Õ“¡“°Ê „πÀπ—ß ◊Õ ç§‘¥„À¡à‡æ◊ËÕÕπ“§µé ‡¢“∫Õ°«à“ ç°≈¬ÿ∑∏å∑’Ë¥’π—Èπ ¡’§«“¡·µ°µà“ßÕ¬à“߇¥’¬«§ß‰¡à æÕ ∫√‘…—∑µâÕß·µ°µà“߉ª„π·π« Trade Off 查Ւ°·∫∫Àπ÷Ëß°Á§◊Õ À“°§ÿ≥µâÕß°“√ πÕߧ«“¡ µâÕß°“√¢Õß°≈ÿࡇªÑ“À¡“¬¥â«¬§ÿ≥§à“∑’Ë摇»… ÿ¥  ‘Ëßπ’È®–‰¡à Õ¥§≈âÕß°—∫°“√ àß√Ÿª·∫∫Õ◊Ëπ¢Õߧÿ≥§à“ µàÕ≈Ÿ°§â“°≈ÿà¡Õ◊Ëπ ∂Ⓣ¡à‡ªìπ‡™àππ—Èπµ”·ÀπàߢÕß∫√‘…—∑®–∂Ÿ°≈Õ° ·∫∫‰¥âßà“¬ ¥—ßπ—Èπ ®–¡’°“√‰¥âÕ¬à“߇ ’¬Õ¬à“ß√–À«à“ß ‘Ëß∑’˧Ÿà·¢àß ¢—π∑”·≈– ‘Ëß∑’Ë∫√‘…—∑¢Õߧÿ≥∑” ∂Ⓣ¡à¡’ Trade-Offs ∑ÿ°Õ¬à“ß®–∂Ÿ°≈Õ°·∫∫‰¥âßà“¬ ·≈–µâπ∑ÿπµË”π—Èπ®–𔉪 Ÿà°“√ ß§√“¡∑’Ë¡’·µà°“√ ∑”≈“¬≈â“ß ∫√…— ∑∑È ßª«ß∑Ë ≈߇լ¥â «¬°“√ÀÈ ”ÀË π‡æË Õ™à «ß™ß≈Ÿ°§â °≈ÿࡇ¥’¬«°—π‚¥¬„™â°≈¬ÿ∑∏å·∫∫‡¥’¬«°—π π’ˇªìπ·°¡·Ààߧ«“¡ Ÿ≠‡ ’¬ §«“¡¬ÿà߬“°°Á§◊Õ∫√‘…—∑‡°≈’¬¥°“√‡≈◊Õ° ‡æ√“–°“√°√–∑”‡™àππ—ÈπÕ—πµ√“¬·≈–¡’¢âÕ®”°—¥ ·µà ‘Ëß∑’Ë Kim ·≈– Mauborgne ‡ πÕ‰«â„π Blue Ocean Strategy ·µ°µà“ß·≈–µ√ß°—π¢â“¡ °—∫æÕ√凵Õ√åÕ¬à“ß ‘Èπ‡™‘ß º¡∂÷߉¥â∫Õ°«à“ Blue Ocean Strategy §◊Õ°“√∑â“∑“¬ ‰¡‡§‘≈ Õ’.æÕ√凵Õ√å ‰ß§√—∫ ˙

Blue Ocean Strategy(1) - thunyawat.com · Mauborgne ·Ààß INSEAD àß Blue Ocean Strategy ∑â“∑“¬æÕ√凵Õ√åÕ’°§√—Èß ... Red Ocean

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Case Study 9.0 ©∫—∫ Phenomenon ‡¢’¬π‚¥¬∏—𬫗™√å ‰™¬µ√–°Ÿ≈™—¬ ·≈–Õ“∑‘µ¬å ‚°«‘∑«√“ß°Ÿ√ ÕÕ°«“ßµ≈“¥·≈â« À“´◊ÈÕ‰¥â∑’Ë√â“π´’‡ÕÁ¥ »Ÿπ¬åÀπ—ß ◊Õ®ÿÓœ B2S ·≈–√â“πÀπ—ß ◊Õ™—Èππ”∑—Ë«‰ª

„π√Õ∫‡°◊Õ∫ 30 ªï¡“π’È π—∫µ—Èß·µà‰¡‡§‘≈ Õ’. æÕ√凵Õ√å àß Competitive Strategy ·≈– Competitive Advantage ‡¡◊ËÕªï 1980 ·≈– 1985 µ“¡≈”¥—∫π—Èπ

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¥â«¬ àß Competing For The Future ‡¡◊ËÕ ‘∫ªï∑’Ë·≈â« ´÷Ëß

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ÕߧŸàÀŸ W.Chan Kim ·≈– Renee Mauborgne ·Ààß INSEAD àß Blue Ocean Strategy ∑â“∑“¬æÕ√凵Õ√åÕ’°§√—Èß

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Blue Ocean Strategy(1)

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ΩÉ“¬∑’Ë¡’§«“¡‰¥â‡ª√’¬∫ °Á®–„™â§«“¡‰¥â‡ª√’¬∫π—Èπ‰≈à

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·µà ‘Ëß∑’Ë Kim ·≈– Mauborgne ‡ πÕ‰«â„π Blue Ocean Strategy ·µ°µà“ß·≈–µ√ß°—π¢â“¡°—∫æÕ√凵Õ√åÕ¬à“ß ‘Èπ‡™‘ß

º¡∂÷߉¥â∫Õ°«à“ Blue Ocean Strategy §◊Õ°“√∑â“∑“¬ ‰¡‡§‘≈ Õ’.æÕ√凵Õ√å ‰ß§√—∫ ˙