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Entwicklung eines Marketingkonzepts für die KS Computersatz und Druck GmbH
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Physische DruckerzeugnisseVirtuelle Druckerzeugnisse
1,1 Milliarden Euro
0,1 Milliarden Euro
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@
Offsetdruck
Tiefdruck
Digitaldruck
Sonstige
60%20%
19%1%
0
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KS EGGER Flyeralarm Tisk Horák
Segmentübergreifende Bedürfnisse
Termintreue
Qualitätsstandard
Diskretion
++ ++ - -
++ ++ 0 0
++ ++ ++ ++
Segmentspezifische Bedürfnisse
„Geiz ist geil“
Niedrigster Preis
Einfachste Ausführung
Hohe Preistransparenz
Vergleichbarkeit der Produktpreise
Einfachheit in der Bestellung
- - ++ ++
0 0 ++ +
0 0 ++ 0
0 0 ++ 0
0 0 + -
„Pauschalisten“
Alles aus einer Hand
Niedriger Preis
++ ++ -- +
- - ++ ++
„Ökos“
Umweltschonende Fertigungsverfahren
Umweltsiegel
- + + -
- + + -
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Chancen-/Risiken-Analyse hinsichtlich Trends aus der Makroanalyse
Key Conclusion aus der Makro-Umwelt Chancen/Risiken für KS
Trend zu elektronischen Informations-
und Kommunikationsmitteln
Risiko: Substitution von klassischen Druckprodukten
durch elektronische Medien
Chance: Neue Marktchancen durch virtuelle Druck-
erzeugnisse
Konkurrenz aus dem Ausland Risiko: Preiskampf mit der ausländischen Konkurrenz
Konjunkturabschwung Risiko: Verhaltene Wirtschaftsprognose führt zu
Einsparungen von Kommunikationsmaßnahmen
Trend zu Innovationen Chance: Produktportfolio klar hervorheben
Chancen/Risiken hinsichtlich Stärken/Schwächen
Segment Stärken/Schwächen Chancen/Risiken
„Ökos“ Schwäche: KS verfügt über
keine Umweltzertifikate
Chance: Durch die Gewinnung diverser Umweltzerti-
fikate können die „Ökos“ als zukünftiges Zielsegment
angesprochen werden
KS Druck Egger Flyeralarm TISK
„Konventionelle“
Örtliche Nähe
Gutes Preis-/Leistungsverhältnis
Einfache Betreuung/Service
0 0 -- --
+ + ++ ++
++ ++ - +
„Branchenkenner“
Persönliche, individuelle Beratung
Zuverlässigkeit, Professionalität
Große Auswahl an Fertigungsoptionen
Hohe Qualitätsstufe
Flexibilität
++ ++ -- +
++ ++ 0 +
++ ++ -- +
++ + 0 +
++ ++ -- 0
„Premium-Klasse“
Full Service, Betreuung, Beratung
Exklusivität
Kreativität
Ausdruck von Status
Höchste Qualitätsstufe
Flexibilität
Innovation
++ ++ -- +
++ ++ - 0
++ ++ - 0
++ ++ - -
++ + -- 0
+ ++ - +
+ + - 0
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Tradition mit Zukunft
Tradition mit Zukunft
Eurostile
Extended 2
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Za b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Bold Extended 2A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Za b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Eva boxt auf Sylt.
Eva boxt auf Sylt.
www.ks-druck.com
Tradition mit Zukunft
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Tradition mit Zukunft
Was ist ein E-Paper?Ein E-Paper, oder auch E-Mag genannt, ist eine Technologie der es erlaubt, Druckprodukte wie Kataloge, Broschüren usw. auch virtuell erlebbar zu machen.
Welche Technologie steht dahinter?Ihr gedrucktes Produkt wird als PDF in eine spe-zielle Software eingelesen, die eine 1:1 Kopie als E-Paper erstellt. Somit bekommen Sie Ihr Produkt in gedruckter und in virtueller Form.
Verlinkung von Webseiten Einbinden von Videos und Sounds Vor- und Zurückblättern Zoom Statistik Optionen wie Besucher,
Seitenaufrufe und Verweildauer
Mit E-Paper gerüstet für die Zukunft
E-Paper
Einsatzgebiete
Kataloge
Magazine
Broschüren
Geschäftsberichte
Flyer
Präsentationen
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Einsatzgebiete
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3.2 Budgetplanung
Maßnahmen Kosten
1. Lizenzierte Software zur Herstellung von einfachen E-Papers 2.000,– EUR
2. Kauf eines Heidelberg Heißfolienprägetiegels bis Bogenformat
26 x 38 cm (Baujahr 1970, gebraucht) 5.000,– EUR
3. Konzeption und Entwicklung der Wort-Bildmarke des
Unternehmens 1.500,– EUR bis 3.000,– EUR
4. Realisierung der Geschäftsausstattung, bestehend aus:
Visiten karte, Briefbogen, Compliment-Card, Schreibblock,
Präsen tationsmappe, Imagebroschüre und Modulkarten 3.000,– EUR bis 6.000,– EUR
5. Postalisches Mailing an Bestandskunden – Anschreiben,
Imagemappe und USB-Stick exklusive Druckkosten und
inklusive Porto 6,65 EUR/Stück
6. Postalisches Mailing an Bestandskunden – Anschreiben und
Gutschein exklusive Druckkosten und inklusive Porto
„KS iPod shuffle“ mit aufgelasertem KS-Logo
0,90 EUR/Stück
50,– EUR/Stück
7. Postalisches Mailing an Marketingzielgruppen exklusive
Druckkosten und inklusive Porto
Einkauf Adressdaten bei Schober
0,90 EUR/Stück
muss je nach Umfang
individuell kalkuliert werden
8. Relaunch der Website www.ks-druck.com ab 3.000,– EUR aufwärts
9. Suchmaschinenoptimierung 500,– bis 1.000,– Euro
10. Einführung eines CRM-System ab 500,– EUR aufwärts
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