CASE STUDY BWL MASTER

Fach: Strategisches MarketingProf. Dr. Heike Simmet

Datum: 19.05.2011

1. Aufgabenstellung2. Analysen3. Ziel- & Zielgruppenformulierung4. Strategieentwicklung5. Positionierung6. Spezialisierungsmöglichkeiten 7. Operative Umsetzung

AGENDA

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Case Study BWL Master

Immer mehr Diplomstudiengänge sind vom klassischen Diplomabschluss auf Bachelor- und Masterabschlüsse umgestellt worden. Dies hat dazu geführt, dass Hochschulen verstärkt im Wettbewerb um Studierende, vor allem im Hinblick auf Master-programme, stehen und entsprechende Marketing-konzepte entwickeln.

Vor diesem Hintergrund entwerfen Sie ein strategisch angelegtes Masterkonzept für den Studiengang BWL an der Hochschule Bremerhaven.

1. AUFGABENSTELLUNG

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DirektKapazitäten: StudienplätzeWettbewerber: andere HochschulenVerbraucher: Studenten & ProfessorenServiceniveau: Ausbildungsniveau KostenBremisches Hochschulgesetz

Indirekt

Richtlinien /Bestimmungen

Hochschul- politik

Hochschul- und Wirtschaftsko-operationen

Demographische Entwicklung Abwerbung

durch Wirtschaft

EU-Bildungspolitik

Bildungsniveau

Makro

Studien- & Masterordnung

2.1 UMFELDANALYSE

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2.2 MARKTANALYSE ALLGEMEIN

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Bis ca. 2015 Auswirkungen der Doppelabiturjahrgänge

Danach ist mit stagnierenden bzw. sinkenden Studentenzahlen zu rechnen (Demografischer Wandel)

Folge: Potenzial für Masterstudenten sinkt

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Gleichmäßiges Wachstum

Realistische Zielsetzung ca. 3.000 Studenten

Aktuelle Altersstruktur 20 - 30 Jahre

2.2 MARKTANALYSE BHV

2.3 CHANCEN & RISIKEN-ANALYSE

Chancen Risiken

Bedarf der Wirtschaft (Chance und Risiko)

Bedarf der Wirtschaft (Chance und Risiko)

Steigende Bildungsanforderungen im Berufsleben

Abnehmende Studentenzahlen durch demographischen Wandel

Masterwertigkeit wird anerkannt

Bevorzugung von Diplomanden gegenüber Masterabsolventen

Fachkräftemangel Abnehmendes durchschnittliches

Bildungsniveau 7

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2.4 WETTBEWERBSANALYSE

1) Ermittlung der staatlichen Hochschulen und Universitäten von ausgewählten Bundesländern

2) Ermittlung der dort angebotenen wirtschafts- wissenschaftlichen Masterprogramme (Vollzeit, vor Ort)

Bundesland Hamburg Bremen Schleswig Holstein

Niedersachsen

Anzahl Hochschulen & Universitäten

2 3 5 14

Anzahl Masterstudiengänge

3 13 21 59

Durchschnitt 1,5 4,3 4,2 4,2

Kooperationen mit der lokalen Wirtschaft Praxisbezug der Lehre ist gegeben

Interdisziplinäre Austauschmöglichkeiten Internationaler Austausch mit anderen HS

und Universitäten / Partnerschaften Internationale Anerkennung Internationale Offenheit Internationale Studienmöglichkeit Qualität der Lehre sehr hoch durch relativ

kleine Gruppengrößen9

2.5 POTENZIALANALYSE

Online-Verfügbarkeit von Lehrmaterialien Nähe zu Professoren Identifizierung der Studenten mit ihrer HS

über alle Studiengänge hinweg Zentrale Lage der HS, gute Erreichbarkeit Günstiges Wohnen im Umfeld der HS Career Center vermittelt Nebenjobs Zugriff auf Uni- u. Staatsbibliothek Bremen Keine Studiengebühren

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2.5 POTENZIALANALYSE

Stärken Schwächen

Geringe Kosten (Lebensunterhalt und Studiengebühren)

Geographische Lage

Wirtschaftsnahe Ausbildung Nicht klare Differenzierung des alten Studiengangs

Hohe Akzeptanz in der Wirtschaft

Hohe Mitbewerberanzahl

Internationale Anerkennung Höhere Akzeptanz der Universitätsabschlüsse

Qualitative Ausbildung Geringe Kapazitätsauslastung

2.6 STÄRKEN- / SCHWÄCHENANALYSE

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2.7 SWOT-ANALYSE

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Chancen Risiken

Stärken Qualität der Lehre (ST)Fachkräftemangel (C)

Bildungsreform (R)Kosten (ST)

Schwächen Standort (C)Geringe Kapazitätsauslastung

(S)Andere Spezialisierungen im Studiengang

Mitbewerber (R)Keine Differenzierung des Studienganges (S)Höhere Akzeptanz der

Universitätsabschlüsse

2.7 SWOT-ANALYSE

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Chancen Risiken

Stärken Qualität der Lehre (ST)Fachkräftemangel (C)

Bildungsreform (R)Kosten (ST)

Schwächen Standort (C)Geringe Kapazitätsauslastung

(S)Andere Spezialisierungen im Studiengang

Mitbewerber (R)Keine Differenzierung des Studienganges (S)Höhere Akzeptanz derUniversitätsabschlüsse

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Wachstumsphase(Investitionsstrategie)

Bezogen auf Europa/Deutschland

Einführungsphase (Offensivstrategie)

Bezogen auf die Hochschule

Reifephase Sättigungsphase

2.8 BCG-MATRIX

Relativer Marktanteil

2.9 PORTFOLIOANALYSE

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-

3.1 ZIELFORMULIERUNG

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Qualitätsführerschaft

Hohe Kapazitätsauslastung

Reputation in der Wirtschaft

3.2 ZIELGRUPPENFORMULIERUNG

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Nationale und internationale Bachelorabsolventen & Diplomanden

Alle Altersgruppen

Fokus überregional

Normstrategie:Qualitätsführerschaft als früher Folger

Hauptaugenmerk: Kommunikationspolitik zur Bekanntmachung (neue Medien)

4. STRATEGIEENTWICKLUNG

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5. POSITIONIERUNG

Anzahl Spezialisierungen gering

Attraktivität Studienganghoch

Anzahl Spezialisierungen hoch

Attraktivität Studiengangniedrig

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5. POSITIONIERUNG

Anzahl Spezialisierungen gering

Attraktivität Studienganghoch

Anzahl Spezialisierungen hoch

Attraktivität Studiengangniedrig

6. SPEZIALISIERUNGSMÖGLICHKEITEN

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BWL Master mit 40 Studenten und verschiedenen Spezialisierungen

BWL Transport and Logistics (Achtung LEM) BWL Umweltcontrolling (MAR) BWL Food Business (LT) BWL Media Administration (INF, DM)

Marketing / Social Media Corporate Design / Identity (BWL) Video-Vorstellung (HS Bremerhaven;

BWL) Teilnahme an Messen (BWL) Veranstaltung: Tag der offenen

Hochschule Infoveranstaltung (im

Bachelorstudiengang BWL)22

7. OPERATIVE UMSETZUNG

Internet-Banner mit Slogan: „Studieren am Meer!“ Infos an Schulen in der Nähe (BWL) Kooperationen mit der Wirtschaft Regelmäßige Prüfung des Studienganges

(nicht die Akkreditierung) Ausnutzung der

Spezialisierungsmöglichkeiten Verstärkte Alumni-Tätigkeit

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7. OPERATIVE UMSETZUNG

Vielen Dank für die Aufmerksamkeit !

ENDE

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