Modelo de Timmons Iniciativa Emprendedora

Dr. Louis J. Filión

Escuela de Altos

Estudios

Económicos

Quebec - Canadá

UNA VISIÓN ACERCA DE LAS ETAPAS DEL

PROCESO VISIONARIO DE UN EMPRENDIMIENTO

Planear

Identificar un interés por un sector / actividad

Comprender el sector / actividad de interés

Detectar una oportunidad para emprender

Enfocar un nicho de manera diferente

Imaginar y definir un contexto organizacional

Detectar una oportunidad

para emprender

Dr. Louis J. Filión

Escuela de Altos

Estudios

Económicos

Quebec - Canadá

Premisas del Modelo…

• ¿Cómo pueden los empresarios-y aspirantes a los inversores y colaboradores que se unen a la empresa-conseguir que las probabilidades de éxito estén de su lado?.

• ¿Hay lecciones generales o principios subyacentes en el éxito emprendedor que pueden servir de guía a nuevos emprendedores?

• Si es así… ¿Pueden ser aprendidas estas lecciones?.

Modelo de Timmons

LIDER O EQUIPO

EMPRESARIAL

OPORTUNIDAD RECURSOS

PLAN DE NEGOCIO

Fuerzas Exógenas

COMUNICACION

CREATIVIDAD LIDERAZGO

Mercado de Capitales

Ambigüedad

Incertidumbre

FUNDADOR

OPORTUNIDAD:

•Es el corazón del proceso

• Identificar si tiene potencial de éxito empresarial

• Enfocada al entendimiento, análisis y estructura del mercado, para la definición de dicha oportunidad

RECURSOS:

•Son necesarios pero no es lo primero en que debe pensarse para lograr el éxito

• Contar con estrategias

• Control de los recursos

• Tipo: financiero, activos, capital humano

LÍDER O EQUIPO EMPRESARIAL:

• Pieza fundamental

• Elemento crítico de éxito

• Presencia y/o desarrollo de un conjunto de competencias

Permanentemente un balance de las tres fuerzas internas y todas las externas

Oportunidad

Necesidad insatisfecha en un determinado nicho de

mercado

Ejemplo: cuántas veces hemos necesitado un plomero o

un electricista a mitad de la noche?

Recursos

Son aquellas “cosas” que necesitamos para llevar

adelante un proyecto

Conocimiento – computadora – oficina – internet – teléfono –

proveedores – equipo de trabajo – etc.

Equipo de Trabajo

Los emprendedores siempre pensamos que lo

podemos hacer todo “solos”

Concepto totalmente erróneo Nadie puede hacer todo solo

OPORTUNIDAD RECURSOS EQUIPO

•Demanda o necesidad (características y tamaño de la demanda)

•Ociosos o poco aprovechados

•Actitudes favorable hacia el emprendimiento.

•Estructura y tamaño del mercado.

•Específicos para el emprendimiento. •Redes de contacto.

•Conocimiento técnico. •Experiencia previa.

•Posibilidad de tener ingresos mayores que egresos.

•Costos, presupuestos y planes de ingresos.

•Dinámica de trabajo y organización.

La sola existencia de demanda

insatisfecha no garantiza una

oportunidad de negocio

Recuerden que el DINERO no es el

recurso más importante

El compromiso, la determinación y la

persistencia son indispensables en cualquier equipo

Resumiendo…

Modelo de Timmons

LIDER O EQUIPO

EMPRESARIAL

OPORTUNIDAD RECURSOS

PLAN DE NEGOCIO

Fuerzas Exógenas

COMUNICACION

CREATIVIDAD LIDERAZGO

Mercado de Capitales

Ambigüedad

Incertidumbre

FUNDADOR

Elementos críticos requeridos para la formulación e implantación

de una iniciativa según el Modelo de Timmons

› Pieza fundamental.

› Pueden formar o desarrollar un conjunto de conocimientos y características personales.

› El conocimiento previo, experiencia, relaciones sociales, factores cognitivos y de conducta favorecen a la detección de oportunidades.

› Entre las características personales: cometido, determinante y persistente, obsesión de oportunidad, tolerancia al riesgo, liderazgo, aprender y enseñar fácilmente, creatividad, motivación a la excelencia, comunicación, adaptabilidad, integro y honesto.

LIDER O EQUIPO

EMPRESARIAL

LIDER O EQUIPO

EMPRESARIAL

(Tomado de Fermín y Vengoechea)

Elementos críticos requeridos para la formulación e implantación

de una iniciativa según el Modelo de Timmons

OPORTUNIDAD

› Enfocada al entendimiento del mercado.

› Dirigida a crear o mejorar un producto o servicio ya existente.

› Solucionar necesidades.

› Agregar valor a los clientes y/o consumidores finales.

› Incluye una revisión de la competencia y su potencial.

(Tomado de Fermín y Vengoechea)

› Entre dichos recursos se encuentran: los del tipo financiero, activos, el capital humano y el plan de negocio.

› Ser creativos, así como contar con estrategias específicas y tener control de los recursos, será parte fundamental para alcanzar el éxito por parte de los emprendedores.

Elementos críticos requeridos para la formulación e implantación

de una iniciativa según el Modelo de Timmons

RECURSOS

(Tomado de Fermín y Vengoechea)

› Permite plasmar la información correspondiente a oportunidad, recursos y emprendedor. Enlaza las tres fuerzas del Modelo de Timmons y establecer el balance que debe existir entre ellas.

› Permite al emprendedor planificar su proyecto, mostrando los beneficios y riesgos, con el fin de obtener financiamiento y definir aspectos operativos.

› El plan de negocio se enfoca en la creación de la compañía, sus procesos, el estudio técnico, el estudio de mercado y el estudio financiero.

Elementos críticos requeridos para la formulación e implantación

de una iniciativa según el Modelo de Timmons

PLAN DE NEGOCIO

(Tomado de Fermín y Vengoechea)

Jeffrey Timmons

Precursor del enfoque de modelos aplicados a la práctica, Jeffrey Timmons, profesor en emprendimiento en Babson College, Harvard Business School y Northwestern University desarrolló un modelo de establecimiento de empresas basado en tres pilares: el mercado (oportunidad), las personas (equipo) y los recursos..

En 1998, Timmons fue identificado por la revista Newsweek como el profesor que más millonarios ha generado en los Estados Unidos.

Timmons participó activamente en las discusiones sobre modelos y teorías y la capacitación de profesores en el área. Su libro: New Venture Creation, es utilizado por casi todos los programas de emprendimiento como texto base de los cursos generales y como guía de estudios para emprendedores independientes.

Un concepto fundamental en

emprendimiento…

“Creación de Valor”

Las fuerzas motrices de un

emprendimiento:

• Es impulsado por una oportunidad…

• Es impulsado por un liderazgo y un equipo emprendedor…

• Es impulsado progresivamente por recursos identificados y empleados en forma creativa…

• Existe equilibrio entre ellos…

• Hay un enfoque integral y holístico…

• Es sustentable…

“Get odds in your favor”

• Estos son los componentes controlables del proceso emprendedor.

• Porque se pueden gestionar, influenciar y alterar.

• Por lo general los emprendedores se centran en estas fuerzas en modo permanente.

… ó INNOVAMOS para el placer…

El placer de INNOVAR…

¿OPORTUNIDAD? •Una necesidad propia o compartida por otros?.

•Evidencias de un mercado (tiendas sex-shops, venta on-line,

actividad de importación, etc.).

•¿Existe una forma rentable de hacerlo?.

Visión inicial… 2009

¿RECURSOS? •Internet.

•Ahorros propios.

¿EQUIPO? •Pareja / Matrimonio

•Ella, Ingeniero Químico. Con experiencia y

sensibilidad hacia el campo de la salud.

•Él, Sociólogo. Con experiencia y cocimientos en creación de negocios.

¿OPORTUNIDAD? •Una necesidad propia o compartida por otros?.

•Evidencias de un mercado (tiendas sex-shops, venta on-line,

actividad de importación, etc.).

•¿Existe una forma rentable de hacerlo?.

Visión inicial… 2009

¿RECURSOS? •Internet.

•Ahorros propios.

¿EQUIPO? •Pareja / Matrimonio

•Ella, Ingeniero Químico. Con experiencia y

sensibilidad hacia el campo de la salud.

•Él, Sociólogo. Con experiencia y cocimientos en creación de negocios.

¿OPORTUNIDAD? •Una necesidad propia o compartida por otros?.

•Evidencias de un mercado (tiendas sex-shops, venta on-line,

actividad de importación, etc.).

•¿Existe una forma rentable de hacerlo?.

Visión inicial… 2009

¿RECURSOS? •Internet.

•Ahorros propios.

¿EQUIPO? •Pareja / Matrimonio

•Ella, Ingeniero Químico. Con experiencia y

sensibilidad hacia el campo de la salud.

•Él, Sociólogo. Con experiencia y cocimientos en creación de negocios.

comunicación

liderazgo creatividad

¿OPORTUNIDAD? •Una necesidad propia o compartida por otros?.

•Evidencias de un mercado (tiendas sex-shops, venta on-line,

actividad de importación, etc.).

•¿Existe una forma rentable de hacerlo?.

Visión inicial… 2010

¿RECURSOS? •Internet.

•Ahorros propios.

•Red de contactos (familiares y amigos).

•Prensa escrita y radio.

•Espacios de la UNIMET

•Préstamo familiar. •Impresión digital.

¿EQUIPO? •Pareja / Matrimonio

•Ella, Ingeniero Químico. Con experiencia y

sensibilidad hacia el campo de la salud.

•Él, Sociólogo. Con experiencia y cocimientos en

creación de negocios. •Capacidad investigativa.

•Capacidad para la escritura y comunicación

de ideas.

comunicación

liderazgo creatividad

ambigüedad

incertidumbre Mercado de

capitales

Fuerzas

exógenas

Lo cultural

Control de

cambiario

Ambiente poco

confiable para

las inversiones

•Datos

•Adaptación de un

modelo de negocio

tradicional

¿QUÉ?

CATÁLOGO COMERCIAL COSMETICA Y LENCERÍA ERÓTICA

69 EXPRESS comodidad y

disponibilidad

69 PERSONAL compras a la

medida

EVENTOS (charlas, talleres

y cursos)

INFORMACIÓN CONFIABLE

¿CÓMO?

Promoviendo la sexualidad como

VALOR

EDUCACIÓN INNOVACIÓN

¿POR QUÉ?

EL CÍRCULO DE ORO EN 69 GRADOS

PRODUCTOS PROPIOS

INTERACCIÓN Y COMUNICACIÓN REDES SOCIALES

Creemos que la plenitud y armonía de nuestra

intimidad, nos permite alcanzar nuestro máximo potencial para crear, vivir

y convivir.

• Aprovechen que están jóvenes para atreverse…

• Vean a la universidad como un espacio idóneo para emprender con apoyo…

• Empleen a fondo sus relaciones…

• Pongan en práctica sus sueños y el talento que de seguro tienen… ¨Por lo general se es bueno, en aquello que gusta¨.

• Trabajen en pro de aquello que verdaderamente les guste hacer… ¡En beneficio de ustedes mismos y quiénes les rodean!.