CADERNO (1)

“Seu sucesso é

limitado apenas

pela sua própria

imaginação e

depende de seu

trabalho árduo.”

Mark HughesFundador da Herbalife

ComoComeçarManual do Distribuidor

livro1_out2009:Layout 1 28/09/09 11:48 AM Page 1

Bem-vindo à Equipe Herbalife!

Prezado Distribuidor Independente Herbalife,

Você se uniu a um grupo especial de pessoas que assumiu o controle de seu próprio bem-

estar, finanças e futuro. Distribuindo os produtos Herbalife, é você quem determina o quanto

quer ganhar e qual estilo de vida pretende ter. Milhares de pessoas como você alcançaram o

sucesso distribuindo os melhores produtos de Nutrição e Controle de Peso do mundo. Você

também pode ser muito bem-sucedido com a Herbalife!

Você pode se orgulhar de ser Distribuidor dos produtos de uma companhia de notável

vitalidade, que, atualmente, é maior, melhor e mais forte do que nunca. Veja:

• Nossas ações são negociadas na Bolsa de Valores de Nova York desde 2004;

• O Brasil é um dos maiores mercados da Herbalife em todo o mundo. Há 14 anos no País,

os Distribuidores Independentes já contam com mais de 58 produtos, entre nutrição interna

e nutrição externa;

• Nossos inovadores produtos de Nutrição, Controle de Peso e Cuidados Pessoais são

respaldados por médicos e cientistas de renome mundial.

Mesmo apresentando um enorme crescimento, a essência da Herbalife continua sendo igual

ao que era há mais de 30 anos, sempre incentivando o espírito de equipe e com a atitude de

fazer negócios de modo “simples, divertido e mágico.” Assumimos a missão de incentivar a

boa nutrição e de mudar a vida das pessoas, proporcionando um estilo de vida mais saudável

e independência financeira.

Seja qual for sua experiência profissional, você pode ser bem-sucedido como um Distribuidor

Herbalife porque oferecemos produtos de qualidade, uma excelente oportunidade de negócio

e todo o suporte que você precisa para fazer ótimos negócios.

Parabéns pela sua escolha,

Michael O. JohnsonChief Executive OfficerPresidente Executivo

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Nossa VisãoMudar a vida das pessoas.

Nossa MissãoMudar a vida das pessoas,proporcionando a melhoroportunidade de negócio emvendas diretas e os melhoresprodutos de Nutrição eControle de Peso do mundo.

Nossos ValoresNossos Distribuidores:Somos orientados pelasnecessidades de nossosDistribuidores e inspiradospor suas histórias.

Nossos Acionistas:Buscamos rentabilidade e crescimento paraaumentar e agregar valoraos nossos acionistas.

Nossos Funcionários:Respeitamos uns aosoutros, somos bem-sucedidos comoequipe e valorizamos osenso de humor.

Nossas Comunidades:Fazemos de nossascomunidades lugaresmelhores para se viver e trabalhar.

Nosso Trabalho:Trabalhamos com dedicaçãoe responsabilidade embusca da excelência.

Nossa Ética: Agimos com integridade ecom base na ética.

Nossa Filosofia:Usamos os produtos,vestimos o bóton e falamoscom pessoas.

Nossa Atitude:Transformamos a nossaatividade em algo divertido,simples e mágico.


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Projete seu FuturoObserve os excelentes benefícios que você pode desfrutar

ao se cadastrar como Distribuidor Independente dos produtos

Herbalife. Sentir-se bem e ter um ganho extra são apenas o

começo das boas coisas que podem acontecer. Você é capaz

de muito mais!

Estabeleça ObjetivosUse o nosso roteiro para identificar o que você espera

do seu negócio Herbalife. É fácil atingir objetivos quando

você sabe exatamente quais são os seus e o que deve

fazer para alcançá-los.

Aprenda o BásicoVocê conhecerá tudo o que precisa saber sobre

“Use, Vista e Fale” – princípio que o ajudará a efetuar

a venda de produtos e promover a Oportunidade

de Negócio Herbalife.

Alcance o SucessoDo bem-estar ao sucesso financeiro, você verá que não

existem limites para o seu potencial e que milhares de

pessoas já desenvolvem esta excelente oportunidade

-de negócio.

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PROJETE SEU FUTURO

Você é Capaz!Como Distribuidor Independente dos produtos Herbalife, você pode:

• Atingir e manter seu peso ideal para conquistar bem-estar e uma aparência mais saudável;

• Complementar sua renda;

• Ser seu próprio chefe;

• Trabalhar a partir da sua casa ou do lugar que você escolher;

• Trabalhar algumas horas por dia ou o dia todo;

• Ter mais tempo para a família, amigos e lazer;

• Conseguir um crescimento pessoal e ser um exemplo para muitos outros;

• Ter mais tempo e dinheiro para aproveitar as coisas boas da vida.

As pessoas se juntam à Herbalife por razões diferentes. Sejaqual for a sua, estamos felizes em tê-lo conosco!

O objetivo deste manual é fornecer as dicas básicas para você começar seu negócio. Você vai

conhecer os três segredos que levam ao sucesso – USE, VISTA e FALE – e como conduzir

estas simples atividades no dia-a-dia para construir seu negócio.

Por que a Herbalife? •Há mais de 30

anos no mercado;•Presente em

70 países;•Mais de 1,9 milhão

de Distribuidores;•Os melhores

produtos denutrição, controlede peso e;cuidados pessoais

•Milhões declientessatisfeitos.

Assista ao DVD “Você Merece Muito Mais” #9345 logoapós ler este manual. Conheça um pouco mais sobre aOportunidade de Negócio Herbalife!


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ESTABELEÇA SEUS OBJETIVOS

Meus ObjetivosÉ bom saber o que você espera do seu negócio Herbalife. Isto é importante porque o primeiro

passo para atingir seus objetivos é identificá-los. Esta identificação também lhe permitirá, com

a ajuda do seu Patrocinador, elaborar um Plano de Ação sobre a maneira como você alcançará

suas metas.

Para ajudá-lo a identificar seus objetivos, tente responder as seguintes perguntas:

Identifique o seu “Motivo”Por que você decidiu desenvolver seu negócio Herbalife?

Metas de bem-estarComo você gostaria de se sentir todos os dias? Você tem a energia que precisa? O que você

gostaria de mudar em termos de estilo de vida e bem-estar?

Metas de Estilo de VidaQue mudanças você gostaria de fazer em seu estilo de vida? Acabar com as dívidas, passar mais

tempo com a família, comprar a casa própria?

Plano de NegócioO que você espera do seu negócio Herbalife? Quais são suas metas financeiras? Quanto

gostaria de ganhar? O que pretende realizar?

Em quanto tempo você pretende alcançar seus objetivos? Com a Herbalife, você escolhe

o seu próprio ritmo. Quanto maior sua dedicação ao negócio, mais rapidamente você atingirá

seus objetivos.

Reveja seus objetivos de negócio com seu Patrocinador. Juntos, vocês elaborarão o melhor Plano

de Ação para atingir suas metas.

Meu compromisso com meus objetivos de negócio Hoje 1 mês 6 meses 1 ano

Quantas horas você pode dedicar ao seu negócio diariamente?

Quanto você quer ganhar por semana?

Qual é a renda que você (ou sua família) precisaria ter?

OBJETIVOS + PLANO DE AÇÃO = SUCESSO

“Todos podemalcançar osucesso comHerbalife? Sim, é só sededicar aonegócio etrabalhar comempenho.”– Mark Hughes

Fundador da Herbalife


Aprenda o BásicoUSE, VISTA e FALE são os passos simples que poderão abrir asportas do sucesso para você e para as pessoas que convidar para o negócio.

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APRENDA O BÁSICO

USE os produtos e conquiste resultados, VISTA o bóton e atraia pessoas, FALE sobre os produtos

e aumente seu negócio.

Quando você aproveita todas as ocasiões para USAR, VESTIR e FALAR está a caminho de realizar

todos os seus sonhos! O sucesso depende da sua determinação.

Nada é maispoderoso quehistórias desucesso depessoas reaisque usam osprodutos, têmresultados efalam delescom outraspessoas.


USEO primeiro passo é simples:

Use os Produtos.Quando começar a usar os produtos diariamente, você:

• Conseguirá resultados que atrairão o interesse das pessoas;

• Perceberá melhora em sua aparência e bem-estar, o que lhe dará confiança nos

produtos e vontade de recomendá-los aos outros;

• Será “um produto dos produtos”. As pessoas notarão a mudança e perguntarão

o que fez para consegui-la.

Como começar a usar os produtos

• Leia o Catálogo de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50) junto com seu Patrocinador

para aprender sobre os produtos e seus benefícios;

• Trabalhe com seu Patrocinador para elaborar seu próprio programa de nutrição interna

e externa, o que o ajudará a atingir suas metas de bem-estar;

• Confira (ou verifique) seus armários e prateleiras, ou gavetas do banheiro. Se encontrar algum

produto similar ao apresentado no Catálogo de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50),

como, por exemplo, um creme hidratante para o rosto, substitua-o pelo produto Herbalife;

• Peça ao seu Patrocinador para ajudá-lo a preencher seu primeiro pedido. Você pedirá alguns

produtos para uso pessoal e alguns para revenda;

• Use os produtos diariamente.

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APRENDA O BÁSICO

A melhor maneirade conquistarclientesapaixonados pelosprodutos Herbalifeé ser apaixonadopor eles também.


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APRENDA O BÁSICO

Faça suas Fotos de “Antes e Depois” Sua história de sucesso terá ainda mais credibilidade. Além de

mostrar os resultados que você obteve com o uso dos produtos, elas serão excelentes

propagandas para o seu negócio.

Não estamos falando apenas de fotos de redução de peso. Você pode usar fotos para ilustrar as

mudanças em seus níveis de energia, forma física, estilo de vida e até mesmo de estresse.

Uma Excelente Foto de “Antes” • Não tente esconder seu corpo com roupas ou maquiagem;

• Mantenha seu cabelo natural e não use acessórios ou jóias em excesso;

• Posicione-se em frente a uma parede lisa, sem pinturas especiais ou paisagens;

• Fique de frente para a câmera, olhando para ela, e mantenha seus pés juntos

e braços ao longo do corpo.

Fotos de Vida Saudável •Use a academia, a

piscina, para mostrarvocê durante suasatividades físicas;

•Use camisetas, bonés,garrafa esportiva eoutros itens depromoção da Herbalifepara compor suas fotos;

•Sorria e transmita toda asua felicidade por optarpor um estilo de vidamais saudável.


Uma Excelente Foto de “Depois”• Mantenha um grande sorriso em seu rosto. Sua expressão deve refletir como você se sente

após usar os produtos (mais saudável, feliz, disposto etc.);

• Use roupas que delineiam seu corpo e mostram sua nova forma;

• Mantenha os braços abertos ou mantenha as mãos na cintura;

• Deixe os pés juntos e coloque o peso do seu corpo em apenas uma das pernas.

Se você não fizer sua foto de “antes” agora, antes de iniciar o seu programa Herbalife, talvez

nunca mais tenha esta chance novamente. Existe um ditado que diz: “uma foto fala mais que

mil palavras.”

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APRENDA O BÁSICO

Criando sua História de SucessoO uso dos produtos trará resultados. Você poderá criar uma “pasta de apresentação”, reunindo

estes resultados numa história que usará sempre. Isto é de grande importância, porque

contará a todos sua história de sucesso e o resultado obtido com o uso dos produtos.

Utilize a estratégia abaixo para unir sua redução de peso econquista de bem-estar em uma única história:

Você também pode montar sua história de sucesso financeiro:

Pratique, contando sua história para o seu Patrocinador.

Como Contar sua História• Sua história deve ser

curta e objetiva. Conteapenas os fatosnecessários para criar um relato claro einteressante;

• Transmita sua emoção e entusiasmo;

• Tenha uma história desucesso para cada umadas categorias deproduto.

A. Antes da Herbalife: • Eu pesava _________ quilos. Usava tamanho _______ [história de controle de peso]• Eu sentia ___________ (falta de disposição etc.) [história sobre o bem-estar em geral]• Minha pele era _____________ (seca, sem brilho etc.) [história de nutrição externa]

B. • Comecei a usar os produtos Herbalife...

C. Agora:

• Eu me sinto ________________________________ (mais saudável, mais jovem etc.)do que há _____________ (dias, meses, anos)

• Tenho mais ________________ (disposição, controle sobre meus desejos por comida)• Passei do tamanho _______________ para _______________ • Reduzi _______ quilos e _______ centímetros em _______ (dias, semanas, meses)• Minha pele está _______________ (mais hidratada, mais macia etc.)

Escreva sua história: Olá, meu nome é ___________________________. Antes da Herbalife,eu (informações da letra A). Comecei a usar os produtos Herbalife e tive resultados incríveis(coloque o que está listado na letra C).

A. Antes da Herbalife Eu sou/era ___________________________ (ocupação)

B. Eu me cadastrei como Distribuidor Independente Herbalife (em tempo parcial, integral)

C. E agoraCom o lucro que tenho na revenda dos produtos Herbalife eu (liste exemplos do que

seus ganhos como Distribuidor dos produtos Herbalife estão trazendo para você e sua família)

Escreva sua história: “Antes da Herbalife eu era _________________________. Comeceimeu negócio Herbalife em tempo (parcial/integral). Como Distribuidor, meus ganhoschegaram a __________________________________. Com esses ganhos, eu conseguicomprar ___________________ (para mim ou família).


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Minhas Histórias de Sucesso

Minha história de sucesso com os produtos Herbalife

Minha história de sucesso financeiro

Histórias de sucesso de outras pessoas que posso contar

APRENDA O BÁSICO

A Today, o Catálogo de Produtos, os flyers de reconhecimento e osite MyHerbalife.com.br são ótimos recursos para obter muitasoutras histórias de sucesso. Este site é protegido por senha e sópode ser usado por Distribuidores. Você precisará de uma Identidadede Distribuidor e um Código PIN para acessar o site. Se você temInternet, vá para a página inicial em MyHerbalife.com.br e soliciteseu Código PIN agora mesmo. Se você já possui o Código PIN,comece a navegar para se familiarizar com o site.

Você deve terpelo menos três“pacotes” deHistórias deSucesso prontaspara contar. Se ainda nãocriou a sua,existem muitasfontes que vocêpode usar:

� Seu Patrocinador� Reuniões locais� Literaturas

oficiais daHerbalife


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APRENDA O BÁSICO

VISTAQuando dizemos “VISTA”, estamos falando em vestir obóton, promover e divulgar seus resultados e seu negócio.Quando você usa seu bóton diariamente, atrai pessoas com quem você pode conversar sobre

seus resultados e negócios. O bóton é a maneira mais fácil e rápida de despertar o interesse

das pessoas e, consequentemente, incentivar aproximações.

“VESTIR” o bóton é chamar a atenção para o que você tem a oferecer. Aproveite as oportunidades

para fazer ótimos negócios.

Use os itens depromoção daHerbalife.Consulte oCatálogoPROMOTE! paraconhecer todosos produtosdisponíveis.


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APRENDA O BÁSICO

VISTA o BótonOs Distribuidoresusam o bóton háanos porque eleé simples efunciona.

Como “VESTIR” o bóton em todos os lugares• Vista o bóton Herbalife. É a forma mais simples e eficiente de divulgar o seu negócio;

• Vista roupas com o logo Herbalife;

• Ponha um adesivo Herbalife Distribuidor Independente no seu carro;

• Exiba os outros itens PROMOTE! com a marca da Herbalife (ex.: caixa de tabletes, pins,

colher medida, moedor de tabletes, preparador de shake);

• Distribua o Catálogo de Produtos como seu cartão de visita “Distribuidor Independente

Herbalife” onde for possível;

• Tenha sempre com você suas fotos “antes e depois”.

Tente todas as sugestões acima e depois escolha as que mais funcionam no seu caso. Uma

boa maneira de não esquecer de ”VESTIR” é sempre sair de casa usando bóton, camiseta,

boné com a marca Herbalife ou segurando algo nas mãos, como folhetos, caixa de tabletes

ou produtos Herbalife.


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APRENDA O BÁSICO

Respostas sobre o BótonAqui estão algumas perguntas que você pode usar para conversar com pessoas que sãoatraídas pelo bóton.

Controle de Peso• Você está convencido de que precisa reduzir seu peso?

• Quantos quilos gostaria de reduzir?

• Quais dietas você já experimentou?

• Por que não funcionaram para você?

• Por que você quer reduzir peso agora?

Bem-estar• Você está realmente interessado em melhorar seu estilo de vida?

• Quais são seus objetivos em relação ao bem-estar?

• O que você tem feito atualmente?

• Como isto tem funcionado para você?

• Por que você está interessado em melhorar sua qualidade de vida agora?

Nutrição Externa/Cuidados Pessoais• Você deseja melhorar ainda mais sua aparência/pele?

• Que tipo de resultado está procurando?

• Você gostaria de receber uma hidratação facial de cortesia?

Oportunidade de Negócio• Quanto você gostaria de ganhar?

• Quais ocupações você já tentou?

• Por que você está interessado em ter uma renda extra agora?

Uma vez que você conheceu os objetivos destas pessoas, o que elas tentaram antes e por

que não deu certo, você pode personalizar um diálogo que atinja suas necessidades.

Visite o siteMyHerbalife.com.brpara saber as datase locais dosSeminários deTreinamento deSucesso (STS).Aproveite todas as oportunidades e participe dostreinamentos.

Exemplo de Roteiro:

Se você estiver realmente interessado, terei grande prazer em mostrar como

você pode ____________________ (detalhar objetivos de bem-estar/ganhos)

sem ______________________________ (detalhar o que não funcionou antes).

Uma vez determinados os interesses destas pessoas, comece contando uma história de

sucesso, apresentando os produtos/programas ou marcando uma futura reunião.


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APRENDA O BÁSICO

Como Falar com Pessoas que Você ConheceConverse com seu Círculo de Influência pessoalmente ou por telefone. Fale sobre osresultados que você obteve e relate também casos de outraspessoas. As pessoas naturalmente se interessam por histórias reais e sentem-se inspiradas

por elas. Apresentamos alguns roteiros simples para mostrar como é fácil falar sobre resultados.

Experimente:

Controle de Peso“Eu comecei a usar os produtos Herbalife. Já emagreci _____________ quilos em _____________

dias/semanas/meses e me sinto ótimo. Com meu programa de controle de peso, forneço uma

boa nutrição ao meu organismo e a quantidade certa de proteínas para garantir disposição

durante o dia inteiro!”

• Pergunte se gostariam de conhecer os produtos;

• Pergunte se conhecem alguém que está precisando reduzir peso, ter mais disposição ou

gostaria de ganhar uma renda extra nas horas vagas;

• Se demonstrarem interesse, pergunte em quanto tempo gostariam de reduzir peso, ter mais

disposição ou ganhar uma renda extra;

• Não perca tempo! Feche a venda de produtos ou cadastre-os como novos Distribuidores.

Nutrição Inteligente“Eu descobri uma sensacional linha de produtos de nutrição inteligente que me ajudam a

suplementar minha alimentação. Depois de usá-los por __________ dias/semanas, estou me

sentindo muito melhor que antes, por isso, quis mostrá-los a vocês!”

• Pergunte se eles gostariam de conhecer os produtos;

• Pergunte se conhecem alguém que está querendo melhorar seu bem-estar, que gostaria de

ter mais disposição ou ganhar uma renda extra nas horas vagas;

• Se demonstrarem interesse, pergunte em quanto tempo gostariam de reduzir seu peso, ter

mais disposição e ganhar uma renda extra;


Nutrição Externa/Cuidados Pessoais“Eu comecei a usar uma sensacional linha de produtos para cuidados pessoais que melhorou a

minha pele de uma maneira incrível! Eles são ricos em vitaminas, aloe vera e outros ingredientes

que ajudam a prevenir os danos causados por radicais livres. Depois de _________ dias/semanas,

notei uma diferença tão grande que quis falar sobre esses produtos com vocês!”

• Pergunte se eles gostariam de conhecer os produtos;

• Pergunte se conhecem alguém que está querendo melhorar sua aparência, controlar o peso

ou ganhar uma renda extra nas horas vagas;

• Se demonstrarem interesse, pergunte em quanto tempo gostariam de reduzir peso, ter mais

disposição ou ganhar uma renda extra;


A maioria daspessoasgostam dereceberrecomendaçõessobre produtosde amigos epessoas emquem confiam.


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Como Falar com Pessoas que Você Não ConheceConte sua História de Sucesso com o Uso dos Produtos e Ganhos FinanceirosContar sua história de sucesso é um modo simples de apresentar os produtos Herbalife e a

oportunidade de negócio para novos contatos. Lembre-se: os resultados vendem!

Convide para uma ApresentaçãoConvidar para uma apresentação nada mais é do que

perguntar ao cliente em potencial se estaria interessado

em saber mais sobre os produtos Herbalife e a

oportunidade de negócio. Se não conseguir fazer uma

apresentação no próprio local, convide-o para assistir a uma

apresentação em outro lugar e horário de sua conveniência.

A ApresentaçãoÉ a ocasião onde você mostrará os produtos Herbalife e

falará sobe a oportunidade de negócio. No início, peça ao

seu Patrocinador para ajudá-lo a ensaiar sua apresentação.

Conheça as muitas maneiras de fazer uma apresentação.

APRENDA O BÁSICO

Fale com todos.Não pense quealguém não vaise interessar. Às vezes, osmelhores clientese Distribuidoressurgem degrupos queaparentementenão estavammuitointeressados.


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APRENDA O BÁSICO

Tipos de ApresentaçãoIndividual• Conte sua história de sucesso com os produtos;

• Mostre o Catálogo de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50) que está incluído em seu

Kit Internacional de Distribuição ao seu cliente em potencial. Ele é ideal para apresentações

no local do contato;

– Vire as páginas uma a uma. Todas elas trazem explicações sobre os

produtos Herbalife.

– Conte a sua história de sucesso com os produtos enquanto vira as páginas.

• Se você ainda não se sente à vontade para fazer uma apresentação, peça ao seu Patrocinador para

fazê-la junto com você” ou “peça ao seu Patrocinador para ajudá-lo.

Em Grupo• Convide pessoas para participar de uma Reunião de Oportunidade Herbalife (HOM);

– O poder dos números: uma HOM reúne Distribuidores em favor de uma causa comum,

porque você tem de 10 a 15 grandes histórias de sucesso com os produtos e aumento de

ganhos além da sua. As pessoas também se sentem mais à vontade quando veem que

não estão sozinhas e que há outros interessados na Herbalife.

• “Festa Shake” ou Demonstração de Nutrição Externa;

– É um modo divertido de apresentar os produtos Herbalife e/ou a Oportunidade de Negócio.

Para mais detalhes sobre a organização de uma “Festa Shake” ou Demonstração de

Nutrição Externa, visite MyHerbalife.com.br.

Online ou Multimídia• Convide o cliente em potencial para visitar o site MyHerbalife.com.br ou assistir a um vídeo

da Herbalife Broadband Network (HBN) com você.

Demonstreentusiasmo eenergia! O entusiasmo é contagiante.


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APRENDA O BÁSICO

“Encontrarpessoas parafalar sobre aHerbalife é tãofácil comoconsultar suaagenda detelefones.”– John Peterson Círculo do Fundador

• Membros da família

• Parentes

• Amigos

• Vizinhos

• Colegas de trabalho

• Pessoas da sua

comunidade

• Pessoas que fazem

parte da sua lista

de cartões de natal


parte da sua lista

para convites


parte da sua lista

de e-mails (de

acordo com o Guia

de Boas Práticas na

Internet)

• Pessoas da sua

academia

• Pessoas

conhecidas através

de parentes

• Pessoas

conhecidas através

de seus filhos

• Pessoas que você

conhece através

do seu cônjuge


encontra na escola


encontra durante

as férias

• Contador

• Gerente e funcionários

de bancos

• Babás

• Professores

• Caixas

• Entregadores

• Dentista

• Pessoas da lavanderia

• Vendedor de móveis

• Jardineiro

• Cabeleireiro

• Corretor de seguro

• Síndico

• Zelador

• Advogado

• Pessoas que encontra

no clube

• Carteiro

• Mecânico

• Massagista

• Taxista

• Promoter de festas

• Pessoas da equipe de

manutenção

• Companheiros de

atividades esportivas

• Agente de viagem

• Veterinário

• Colegas de cursos,

faculdades ou

condomínios

• Pessoas conhecidas

de outras cidades

• Pessoas conhecidas

de outros países

FALE Agora que você sabe o que falar, veja com quem.

Comece com as Pessoas que Você ConheceO melhor modo de começar é falar com as pessoas que você mais conhece: sua família,

amigos, colegas de trabalho e de lazer. Por quê? Porque eles o conhecem e sabem que você é

uma pessoa de confiança. Esse grupo é o que chamamos de “Círculo de Influência”, o ponto

onde você deve começar a construir seu negócio. Você se sente à vontade com eles e com

certeza desejará falar sobre a Herbalife e seus produtos.

Use a lista ao lado para ajudá-lo a preencher o formulário.


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Preencha este formulário. Consulte-o regularmente e adicione novos nomes.

ContatoFone/e-mailNome

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APRENDA O BÁSICO

Procure outras Pessoas para ConversarAlém de conversar com pessoas do seu Círculo de Influência, comece a conversar com outras

pessoas que você ainda não conhece.

Leia alguns métodos comprovados que vão ajudá-lo aencontrar mais pessoas para conversar:

Vista• O bóton e use os itens da linha Promote!

Distribua• Seu cartão de negócios “Distribuidor Indepedente Herbalife” com informações para contato;*

• Catálogos de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50) com seus dados para todos os clientes;

• Folhetos (se obtiver permissão do local) em shoppings e estacionamentos;*

• DVD “Você Merece Muito Mais” (#9345);

• Ferramentas oficiais de venda disponíveis na Herbalife.

Anuncie• Publique um anúncio “Distribuidor Indepedente Herbalife” com informações para contato na

seção de classificados do seu jornal preferido, nos boletins ou murais de condomínios, academias,

clubes (se obtiver permissão do local), na lista telefônica ou na Internet;*

• Use os adesivos para automóveis “Distribuidor Indepedente Herbalife” com informações

para contato.*

Use as Ferramentas Oficiais de Venda da Herbalife• Manual do Distribuidor;

• Catálogo de Produtos;

• Mini folhetos;

• Itens do Catálogo PROMOTE!

Faça uma Auto-Avaliação de Bem-Estar & Estilo de Vida • Na rua ou nos shoppings;

• Pessoalmente ou por telefone;

• Com permissão, deixe as folhas da Autoavaliação nos

balcões de lojas ou murais e não esqueça de colocar sua

informação para contato.*

A Herbalife oferece muitos itens de marketing e vendas para

ajudá-lo a estabelecer contato com pessoas que você não

conhece. O Catálogo de Produtos é uma excelente ferramenta

de contato. Acesse o site http://pedido-online.herbalife.com.br

e adquira muitas unidades.

*Leia atentamente o Livro 4 - Vendas & Plano de Marketing e Normas de Condutas do Distribuidor.

“Fale comalgumas pessoase ganharáalgum dinheiro.Fale com maispessoas eganhará maisdinheiro.Fale com muitaspessoas eganhará muitodinheiro.”

– Mark HughesFundador da Herbalife


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APRENDA O BÁSICO

Feche a VendaDepois de apresentar os produtos Herbalife e a oportunidadede negócio, “feche a venda.” Isso é, simplesmente, passar da conversa para a

ação com o cliente em potencial para comprar os produtos ou se cadastrar como Distribuidor.

Exemplo: “Sugiro que você comece pelo Programa Básico. É o nosso programa inicial e tenho

certeza que você obterá bons resultados”

Exemplo: “Estou ansioso para trabalhar com você e vê-lo atingir sua meta financeira.

Conversaremos ao longo do próximo mês para avaliarmos seu progresso. Você quer pagar o

seu Kit Internacional de Distribuição em dinheiro ou cheque?”

Parta sempre dahipótese de queo cliente empotencialcomprará osprodutos ou secadastrará comoDistribuidor.


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ALCANCE O SUCESSO

Aproveite omelhor Planode MarketingMultinível!Peça ao seu Patrocinadorpara rever os aspectosbásicos do Plano deMarketing. Para conhecerbem o plano de marketinge as normas da empresa,leia o Livro 4 - Plano deVendas & Marketing eNormas de Conduta quevem com o KitInternacional deDistribuição.

Alcance Suas MetasPara alcançar suas metas, você precisa ser persistente no modo como USA, VESTE e FALA.

Trabalhe junto com seu Patrocinador para elaborar seu Plano de Ação para usar, vestir e falar

sobre os produtos e a oportunidade de negócios regularmente.

Círculo do Fundador10 ou mais membros da equipe de Presidentesem 10 ou mais linhas separadas de sua linha descendente

Chairman’s Club5 ou mais membros da equipe de Presidentesem 5 ou mais linhas separadas de sua linha descendente

Presidente 50kBônus de produção organizacional em até 7%

Presidente 30kBônus de produção organizacional em até 6 3/4%

Presidente 20kBônus de produção organizacional em até 6 1/2%

Equipe de PresidentesTodos os benefícios de um Supervisor MAIS bônus de produção organizacional (6%, 4% e 2%). Qualifique para prêmios de incentivo e treinamentos especiais.

Equipe de MilionáriosTodos os benefícios de um Supervisor MAIS bônus de produção organizacional (4% ou 2%). Qualifique para prêmios de incentivo e treinamentos especiais.

Equipe de GETTodos os benefícios de um Supervisor MAIS bônus de produção organizacional (2%). Qualifique para prêmios de incentivo e treinamentos especiais.

Equipe MUNDIALTodos os benefícios de um Supervisor MAIS reconhecimento e treinamentos especiais.

SupervisorDesconto de 50% nas vendas de varejo, descontode até 25% nas vendas de atacado, ganho de royaltiesoverride de até 5% nos três níveis de sua organização

Construtor de SucessoDesconto de 42% nas vendas de varejo ao fazer um pedido único de 1.000 Pontos de Volume

Distribuidor IndependenteDesconto de 25% nas vendas de varejo, Consultor Sênior - desconto de 30% a 42% nas vendas de varejo e lucro de1% a 17% em vendas de atacado

Consultor SêniorDesconto de 35 a 42% nas vendas no varejo; de 7 a 17% nas vendas no atacado durante um mês.

Produtor Qualificado2.500 Pontos de Volume adquiridos pelo próprio Distribuidor (diretamente da Herbalife) dentro de um período de 3 meses.

linha descendenteem 10 ou mais linhas separadas de sua 10 ou mais membros da equipe de Presidentes

írculo do FundadorC

de sua de Presidentes

Bô de produção organizacional em até 6 3/4%Presidente 30k

Bônus d Presidente 50k

i i l em até 6 3/4% 0k

de produção organizacional em até 7%idente 50k

linha descendenteem 5 ou mais linhas separadas de sua 5 ou mais membros da equipe de Presidentes

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para prêmios de incentivo e treinamentos especiais Quali 4% e 2%).de produção organizacional (6%,

visor MAIS bônus odos os benefícios de um SuperTTodos os benefícios de um SuperEquipe de Presidentes

Bônus de produção organizacional em até 6 1/2%Presidente 20k

Bônus de produção organizacional em até 6 3/4%

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em até 6 1/2%

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Equipe MUNDIAL

prêmios de incentivo e treinamentos especiaisde produção organizacional (2%).odos os benefícios de um SuperTTodos os benefícios de um SuperEquipe de GET

para prêmios de incentivo e treinamentos especiaisde produção organizacional (4% ou 2%).odos os benefícios de um SuperTTo Equipe d

. amentos especiais Qualifique para (2%).visor MAIS bônus Super

. s de incentivo e treinamentos especiais Qualifique o organizacional (4% ou 2%).

visor MAIS bônus nefícios de um Superários de Milion

Distribuidor (diretamente da Herbalife) dentro

ontos de 2.500 PProdutor Qu

over de até 25% nas vendas de atacadoDesconto de 50% nas vendas de varejoSu

amente da Herbalife) dentro

olume adquiridos pelo próprio V ualificado

rride de até 5% nos três níveis de sua organização ganho de royalties, até 25% nas vendas de atacado

desconto,conto de 50% nas vendas de varejovisoruper

.reconhecimento e treinamentos especiaisvisor MAIS odos os benefícios de um SuperTTodos os benefícios de um Super

Equipe MUNDIAL

AIS

de um período de 3 mesesDistribuidor (diretamente da Herbalife) dentro

de 7 a 17% nas vendas no atacado durante um Desconto de 35 a 42% nas vendas no varejo;

niorêConsultor S

ontos de um pedido único de 1.000 PDesconto de 42% nas vendas de varejo ao fazer Construtor de Sucesso

. e 3 meses amente da Herbalife) dentro

. mês

olumeVs de varejo ao fazer

o

1% a 17% e desconto de Desconto de Distribu

em vendas de atacado e 30% a 42% nas vendas de varejo e lucro de

Consultor Sênior - , e 25% nas vendas de varejouidor Independente

Cada etapa do Plano de Marketing tem

seu próprio nível de compromisso e

esforço necessários para conquistar

novos níveis de ganhos.

Naturalmente, é preciso trabalhar com

empenho hoje para gerar os ganhos

financeiros que você deseja obter

amanhã. Mas tenha certeza que

o esforço valerá a pena.

Você pode obter desconto diferenciado

com a revenda dos produtos, de acordo

com o seu volume mensal (veja os

descontos do Distribuidor na página 6

do Livro 4). Pergunte ao seu Patrocinador

como você pode aproveitar a escala

de descontos do Distribuidor para

ter lucros maiores.

*Para ver detalhes sobre a qualificação,consulte o Livro 4.


23

PREPARE-SE PARA A AÇÃO

Prepare-se para a Ação Seu Plano de Ação para seus primeiros 30 ou 60 dias Agora que você já sabe quais são as três chaves que lhe abrirão as portas para o sucesso –

USE, VISTA e FALE – e como a coerência nestas três atividades fará seu negócio progredir,

chegou a hora da ação.

Note que os itens a seguir não estão numa ordem obrigatória de ação. Trabalhe com seu

Patrocinador para estabelecer as prioridades com base no que é bom para você e que esteja de

acordo com suas metas de negócio.

� Envie sua Proposta de Distribuição para a Herbalife;

� Releia o Livro 1 - Como Começar;

� Estabeleça suas metas e elabore um Plano de Ação com seu Patrocinador (ver página 5 deste manual)

� Assista ao DVD “Você Merece Muito Mais” e releia o Catálogo de Produtos para aprender

tudo sobre a linha de produtos e seus benefícios;

� Aproveite as vantagens da Escala de Descontos do Distribuidor para conseguir os melhores

lucros na revenda de produtos;

� Faça seu primeiro pedido. (Veja o Livro 3 - Administrando seu Negócio para obter as instruções

necessárias);

� Use os Produtos diariamente;

� Visite MyHerbalife.com.br ou entre em contato com o Departamento de Serviços ao

Distribuidor (11-3879.7822) e peça seu código PIN;

� Preencha seu formulário “Crie sua História de Sucesso” (ver página 10 deste livro);

� Pratique com seu Patrocinador as “Respostas ao Bóton” (ver página 14 deste livro);

� Complete o formulário do seu Círculo de Influência (ver página 19 deste livro);

� Entre em contato com todas as pessoas que estão na lista de seu Círculo de Influência;

� Mantenha seus clientes felizes e o bolso cheio de dinheiro, fazendo a leitura do Livro 3 -

Administrando seu Negócio;

� Convide clientes em potencial para assistir às Reuniões de Oportunidade Herbalife (HOM) e

participar de “festas shake” em sua casa;

� Use as ferramentas de venda da Herbalife para atingir mais pessoas;

� Anuncie no jornal da sua cidade (vide Livro 4 - Plano de Vendas & Marketing e Normas de

Conduta);

� Comece a fazer um arquivo com as fichas dos seus clientes e registros detalhados sobre

suas compras e resultados;

� Peça referências e indicações de novos nomes para ampliar sua lista de contatos;

� Visite MyHerbalife.com.br para saber do próximo evento que acontecerá perto de você;

� Assista a uma Reunião de Oportunidade Herbalife (HOM) ou Seminário de Treinamento para

o Sucesso (STS) em sua região (datas, locais e horários listados em MyHerbalife.com.br);

� Assista ao programa “Kick-Off Show” e a outros vídeos de treinamento na Herbalife Broadband

Network (HBN) disponível 24 horas, 7 dias por semana em MyHerbalife.com.br .

“O principalmotivo paraestabelecer umameta éincentivá-lo a sera pessoa quevocê tem de serpara alcançaressa meta.”– Jim RohnFilósofo de negócios


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