Capítulo 10 kotler & armstrong

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Canales de marketing y administración de la cadena de suministro

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  • 1. Canales de Marketing y administracin de la cadena de suministrosFundamentos del MrketingPhilip KotlerTema N 10Gamboa Perez AlejandraAlba Fuentes FabiolaVillarroel Franz Reynaldo Tavera Mendez Mara Belen

2. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4Introduccin 3. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 4. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 25 4LEJ 4NDR41 Cadena de suministrosy la red de entrega de valores 5. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 A B C 6. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 = = = 7. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4Red de entrega de valor 8. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 25 4LEJ 4NDR42 Naturaleza e importanciade los canales de marketing 9. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4EmpresaCliente 10. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 25 4LEJ 4NDR4Canal demarketing EmpresaCliente 11. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4Canal demarketing Empresa ClienteConjunto de organizaciones que ponen un producto adisposicin del consumidor. 12. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 L U X U R Y R E WA R D S 13. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 Como agregan valor los miembros del canalABC 14. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 Como agregan valor los miembros del canalABC 15. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 Como agregan valor los miembros del canal 16. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 25 4LEJ 4NDR4 Como agregan valor los miembros del canalInformacinPromocinContacto Canal de Adecuacin marketingNegociacinDistribucin FsicaFinanciamientoAceptacin de riesgos 17. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 Nmero de niveles de canalDirectoIndirecto 18. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR43 Comportamientoy organizacin del canal 19. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 20. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 Conflictos con los canalesConflicto horizontal 21. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 25 4LEJ 4NDR4 Conflictos con los canalesConflicto horizontal 22. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 25 4LEJ 4NDR4 Conflictos con los canales Conflicto Vertical 23. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 25 4LEJ 4NDR4 Conflictos con los canales Conflicto Vertical 24. 4 32340F4B10L4Alba Fuentes Fabiola 25. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 32340F4B10L4 Anlisis de las necesidades de consumidor El diseo del canal se realiza de acuerdo al valorque los clientes quieren meta quieren obtener. 26. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Establecimiento de objetivos y restricciones del canal 27. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 32340F4B10L4 Identificacin de las principales alternativas ? Tipos deCantidad de Responsabilidadintermediariosintermediarios de los intermediarios 28. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 32340F4B10L4 Tipos de intermediariosA B CEl productor deber analizar la manera en quetrabaja cada intermediario y escoger la ms conveniente. 29. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4Tipos de intermediarios ? Fuerza de ventas Agencia del fabricante Distribuidores industriales En el caso de una empresa que fabrica un aparato que detecta fallas mecanicas. Tendr que considerar estos puntos 30. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4Cantidad de intermediarios DistribucinIntensiva ExclusivaSelectiva 31. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 32340F4B10L4 Responsabilidad de intermediariosCada una de las partes deber acordar desde el principio el nivel de colaboracin y compromiso que se busca. 32. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 32340F4B10L4 Evaluacin de las principales alternativas Criterios Control sobreCriteriosEconmicosel productoAdaptativos 33. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Diseo de canales internacionales de distribucin 34. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Mercado Japones 35. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Mercado Chino 36. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L43 Decisionesen la administracin del canal 37. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Seleccin de los miembros del canal Facilidad para encontrar Dificultad para encontrar intermediarios intermediarios 38. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 32340F4B10L4 Administracin y motivacin de los miembros del canalNo solo estamos vendiendo a travs de ellos sinoa ellos y con ellos 39. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Evaluacin de los miembros del canalSe evaluar si un intermediario es competente para el trabajo cada cierto tiempo 40. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L44 Poltica pblicay decisiones de distribucin 41. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 32340F4B10L4 Poltica pblica y decisiones de distribucin Muchas veces las leyes regulan la manera en que se manejan las relaciones entre los miembros del canal. 42. 4 3M4R14 3ELENTavera Mendez Mara Belen 43. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN5 Logstica de marketingy administracin de la cadena de suministros 44. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 3M4R14 3ELEN 45. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 3M4R14 3ELEN Naturaleza e importancia de la logstica de marketingLogsticaLogsticade entrada de SalidaLogstica a la inversa 46. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros 4 3M4R14 3ELEN Naturaleza e importancia de la logstica de marketingLa tecnologa ayuda mucho en la logistica 47. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN Objetivos del sistena de logstica Ofrecer servicioAumentar utilidades 48. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN Principales funciones de logsticaAlmacenamientoControl deTransporte Administracininventariosde Informacin 49. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN AlmacenamientoCentro deBodegas dedistribucin Almacenamiento 50. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN InventariosInsuficiente Excesivo 51. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN TransporteCamionesFerrocarrilesTransporte martimoTuberiaso ductosTransporte areoInternetTransporte intermodal 52. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELENAdministracin de informacinInventarios administradosColaboracin por el vendedor contnua 53. Canales de Marketingy administracin de la cadena de suministros4 3M4R14 3ELEN Administracin de logstica integrada Trabajo de equipo Sociedades Proveedores de dentro la empresalogsticas logstica independientes 54. Gracias!