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Chic Dressing : le chic à prix minis…. Capital social : 8 000 euros Forme juridique : SARL Date de création : 25/05/07 Secteur D’activité : e-commerce. Sommaire. Executive Summary Présentation société - Le business model - Profil L’acquisition client - PowerPoint PPT Presentation
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Chic Dressing : le chic à prix minis…
• Capital social : 8 000 euros
• Forme juridique : SARL
• Date de création : 25/05/07
• Secteur D’activité : e-commerce
Executive Summary
Présentation société- Le business model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international
Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché
Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement
Conclusion
Sommaire
Fondé en mai 2007 par 2 jeunes entrepreneuses déjà expérimentées sur le marché, Chicdressing.com est un site de vente de Prêt à Porter et Design sur Internet à prix réduits : de -30% à -70%. Les ventes se déroulent sur une semaine et les membres sont informés par emails de l’ouverture des ventes. Chic Dressing a su, en moins d’un an, se positionner sur un marché Haut de Gamme et créateur et être considéré comme un des 4 meilleurs sites de ventes privées en France.
Rentable après 6 mois d’existence, et avec un acquis de croissance de plus de 1.3 M€ pour 2009, Chic Dressing démontre une excellence opérationnelle rare sur le marché.Fort de ce socle métier, mais conscient du monopole français de vente-privee.com, Chic Dressing souhaite rééquilibrer sa part de marché relative au leader via un développement multinational avec un objectif de 3 M€ pour 20011.
Executive Summary
- €
50 000 €
100 000 €
150 000 €
200 000 €
250 000 €
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CA 2008
CA2009
Executive Summary
Présentation société- Le Busines model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international
Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché
Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement
Conclusion
Sommaire
MarqueMarque Vente privéeVente privée ClientClient
1. démarche
2. Met à disposition du stock3. Vend (durée limitée)
6. Livre
5. Achète comptant
4. Paie
7. Livre
Le principe de la vente privée
Client final : Prix et plaisir « événementiel » Marque : déstockage et paiement comptant Chic Dressing : BFR négatif
Sallette Stéphanie : Gérante et Co-Fondatrice, 32 ans, MSG Marketing InternationalResponsable des pôles Achat, Communication externe et Design.
Après 5 ans en tant que responsable EMEA des événements internes et d’un sponsoring en Formule 1 chez ATT, Stéphanie a été cogérante de Actarus Consulting, agence de communication et relations presse spécialisée dans le secteur du luxe. Croissance annuelle de plus de 60%.
En 2004, Stéphanie a simultanément crée une entreprise de Ventes Privées à Aix en Provence Les Comètes, positionnement Jeunes Créateurs.
L’équipe dirigeante
Mélanie Casel : Gérante Co-Fondatrice, 27 ans, ESC MontpellierResponsable des pôles Webmarketing, Développement et Logistique.
Mélanie a crée en 2006 une entreprise de Ventes Privées à Marseille L’Atelier Chic suite à son expérience de responsable d’une entreprise de Ventes Privées à Paris : Saint Germain Prestige.Expérience dans le luxe et Internet : Cartier, 1001 listes, Cityvox.com
Les chiffres clésChicdressing.com est spécialisé sur le créneau original des créateurs et des marques
haut de Gamme
Lancement de chicdressing.com en juin 2007 et Lancement de chicdressing.co.uk en septembre 2009
Lancement de sites en marque blanche : Eva & Oli / Christiansen / Eva Gozlan…
Décembre 2007, Chic Dressing est rentable
Plus de 200 marques partenaires, des partenariats exclusifs avec des marques de luxe : Dolce & Gabbana et des créateurs en vogue : Heimstone, See by Chloé…
350 000 membres dont 230 000 optins
Plus de 6 000 commandes et un taux de ré achat élevé
Une clientèle CSP+ et un panier moyen de 65€, nettement supérieur au marché
20 ventes par mois.
Un service clientèle proche du client (temps de réponse, livraison)
Une image de marque de plus en plus reconnue sur le marché : 4e meilleur site de Ventes Privées d’apès le « ELLE » magasine.
Le modèle économique
4 sources de revenu :
Ventes événementielles sur www.chicdressing.com : plus de 80 K€ HT par mois
Envoi d’offres partenaires à notre base mail OPTIN : entre 2 K€ et 5 K€ HT par mois
Exploitation de notre base qualifiée mail pour relayer d’autres événements - ex : Ventes Privées en showroom à Paris, de 1K€ à 2 K€ HT par mois
Développement de sites Internet en marque blanche : 1K€ / mois
La force de Chicdressing.com : plus de 100 marques partenaires
Des marques de luxe : Dolce & Gabbana, Calvin Klein, Emporio Armani, Versace, Cerruti
Des marques en vogue : Abercrombie & Fitch, Tom Ford, American Apparel…
Des marques créateurs en plein développement : Zin, Christiansen, Alix de Moussac, Honoré, Kel Ewey, Lenny
Et des marques de renommée internationale : Adidas, Reebook, Melting Pot
Chic Dressing a développé un réseau très développé pour le sourcing :
Relation privilégiée avec d’importants grossistes en Italie, Belgique et en France
Les marques
Profil de la base membres
350 000 membres CSP+
70% de femmes
Clientèle majoritairement parisienne et située dans les grandes ville
Un coût d’acquisition membre de 0,6 €
Une base qui s’est développé via : Des agences d’affiliations Des partenariats avec d’autres sites (deco-smart, vente-du-diable) Des sites communautaires : Facebook, Myspace Des sites référents : aukou.com, lejournaldesventes.com Des blogs prescipteurs : punkyb, marieluvpink… La Presse : Elle, Femme Actuelle, Fashion Daily News La mise en avant du parrainage
Plus de 10 critères de qualification de notre base, lui conférant une réelle valeur commerciale
La Presse parle de nous
Une organisation structuréeUne équipe structurée et efficace pour pouvoir répondre rapidement aux fluctuations et qui comprend parfaitement le marché.
Gérance Mélanie - Stéphanie
Stage Développeur
Stage Communication Marketing
Stage Communication Marketing
Stage Logistique
Développeur en CDI Olivier Turpin
Infographiste en CDI
Sébastien Arrais
Préparatrice commandes
Yousra Jilani
Le développement International
Livraison en Suisse, Belgique et Luxembourg, très demandée.
Lancement de chicdressing.co.uk en avril 2008 pour commencer à recruter des membres. Les premières ventes commenceront en septembre 2008.
L’Angleterre est le pays européen qui dépense le plus sur Internet, suivi par la France.
Le marché des Ventes Privées est beaucoup moins développé en Angleterre, seulement 3 sites Internet : vipoutlet / achatvip / secretsales.
Executive Summary
Présentation société- Le Business Model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international
-Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché
Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement
Conclusion
Sommaire
Etat des lieux
Le marché Internet c’est :
28 millions d’abonnés à Internet en France en 2007 et 16.5 Milliards d’euros de CA dépensés sur Internet
70% des cyber acheteurs ont entre 18 et 44 ans et 25% d’entre eux habitent en région parisienne et dans les grandes agglomérations
35% des cyber acheteurs sont des CSP+
Le marché français des Ventes Privées c’est :
450 millions de CA en 2007 pour le marché des sites de ventes privées
D’ici 2011, le marché mondial devrait atteindre 3md € dont 1/5 réalisé en France
Le Positionnement concurrentiel en France
ActeursVentes Haut de Gamme
Diversification des ventes
Panier Moyen élevé
Délais de livraison rapide
SAV Réactif et
Disponible
Présence I nternatio
nale
Vente Privée dans autres
secteurs (immobilier /
voyage)
Communication
Variée
Base mail très
importante
Chic Dressing
Vente Privée
Achat VIP
Showroom prive
24.00H
Catherine Max
Bazar Chic
Fruit rouge
Club Privé
Synthèse concurrentielle France
N° Concurrent CA 2006 CA 2007 Commentaires
1Vente Privée
240 340
50 M€ d’EBIT, situation de monopole en France, valorisé 800 M€ début 2007, historique dans la vente privée offline
2 Espace Max 4 8 Rentable, historique dans la vente privée offline
3 Achat VIP 7 16 Rentable avec logistique intégrée, 5 M€ levés
4 Bazar Chic 2 7 Rentable, le Figaro a 20% du capital
5 Brandalley 3 6 Pas rentable, 5 M€ levés
6 24h00 0 4 Pas rentable, 6 M€ levés
4 sites en Espagne (vipventa; privalia; buyvip et vente-privee.es/vente-privee.com)
2 sites aux USA (gilt.com; hautelook.com)
1 en Allemagne (vente-privee.de/vente-privee.com)
4 en Angleterre (vipoutlet.co.uk/achatvip.com/secretsale/venteprivee.com)
2 en Italie (saldiprivati.com, born4shop.com)
1 assurant la livraison dans 5 pays en Europe (privateoutlet.com)
Synthèse concurrentielle étranger
Executive Summary
Présentation société- Le Business Model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international
Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché
Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement
Conclusion
Sommaire
Utiliser la France comme base métier en confortant notre part de marché, sans surinvestissement Se positionner de plus en plus sur le marché du luxe et des créateurs en vogue Se tourner vers une communication de plus en plus exclusive
Développer de nouveaux secteurs dans la vente privée : l’immobilier (Kaufman & Broad), le tourisme et l’automobile
Se développer à l’international :
Dans les pays où la concurrence est faible
Dans les pays où l’usage Internet est fort
Conserver une culture du « cash control »
Focalisation sur l’excellence opérationnel Et la gestion parfaite des coûts : zone franche…
Etre à la pointe des techniques de gestion des clients pour valoriser notre actif
E-CRM
Datamining
Stratégie de développement
Objectifs de CA et de Résultat
2007 2008 2009 2010 2011 CA Total France 98 765 € 1 185 480 € 3 676 471 € 5 957 917 € 8 509 595 € % croissance 1100% 210% 62% 43% EBIT France 4 794 € 123 731 € 656 272 € 1 017 215 € 1 457 079 € % EBIT 5% 10% 18% 17% 17%
CA TOTAL Angleterre 86 445 € 1 181 807 € 3 490 642 € 5 848 298 € % croissance 1267% 195% 68%
EBIT Angleterre 202 744 €- 158 969 €- 662 923 € 1 565 494 € % EBIT -235% -13% 19% 27%
CA Total 98 765 € 1 271 925 € 4 858 278 € 9 448 559 € 14 357 893 € % croissance 1188% 282% 94% 52% EBIT TOTAL 4 794 € 79 013 €- 497 303 € 1 680 137 € 3 022 573 € % EBIT 5% -6% 10% 18% 21%
Besoins de financement
Trés orerie juin-08 juil-08 août-08 s ept-08 oc t-08 nov-08 déc -08 janv-09 fev-09 mars -09 avr-09 mai-09 juin-09
F ranc eE B IT 19 312 € 14 366 € 30 987 €- 5 982 €- 16 201 €- 62 320 € 20 310 € 9 211 € 9 412 € 9 431 € 9 882 €- 5 132 €- 87 380 € T res orerie Ac tuelle 80 000 €E tat T res orerie 99 312 € 113 678 € 82 691 € 76 709 € 60 508 € 122 828 € 143 138 € 152 349 € 161 761 € 171 193 € 161 310 € 156 179 € 243 559 €
Ang leterreE B IT 25 000 €- 25 000 €- 25 000 €- 36 724 €- 33 059 €- 26 587 €- 31 374 €- 32 496 €- 28 158 €- 24 222 €- 20 286 €- 23 329 €- 12 414 €- E tat T res orerie -25 000 € -50 000 € -75 000 € -111 724 € -144 783 € -171 370 € -202 744 € -235 240 € -263 398 € -287 621 € -307 907 € -331 236 € -343 650 €
B es oin en T res orerie 74 312 € 63 678 € 7 691 € -35 015 € -84 275 € -48 542 € -59 606 € -82 891 € -101 637 € -116 428 € -146 597 € -175 057 € -100 091 €
Besoins de Financement
Répartition :
Le besoin est estimé à 300 K€, dépensé comme suit :
Accélérer le recrutement de nouveaux membres qualifiés en France et en Angleterre 150 K€ (soit 50% du montant levé)
RH 120 K€ (soit 40% du montant levé) Infrastuctures techniques 30 K€ (soit 10% du montant levé)
Estimation :
D’après le marché et les résultats effectués, la société est valorisée à
1,8 Millions d’euros Mode de calcul utilisé : Hors base de données, la valorisation pré-money est élaborée
sur le chiffre d’affaires sur les 12 prochains mois
Executive Summary
Présentation société- Le Business Model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international
Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché
Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement
Conclusion
Sommaire
Conclusion
Nous avons validé, en moins d’1 an et en fonds propre, notre capacité à nous positionner comme un des leaders de la vente privée en France avec une excellence opérationnelle forte.
Nous sommes aujourd’hui armées pour profiter de la formidable opportunité de marché qui s’offre à nous et déployer notre modèle à l’international où le monopole de vente privée n’existe pas.
Nous pourrions autofinancer notre développement, mais notre ambition et notre volonté d’aller plus vite, nous amène à un besoin de financement de 300 000 euros.