Slide 1

Cloud Accelerate Program: Guida alla Registrazione Step-by-Step

Page 2

Sell & Service

Build & Develop“Sviluppo soluzioni

distribuite sulla cloud”

“Vendo e offro servizi online”

Sales Agreement: MOSPA + Assessment (O) CSA Agreement + (1) deal 18 mesi prima della registrazione

Training & Assessment(Tecnico; livello 200)

Fee$0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente

Tre contratti di vendita e 150 postazioni minimoImpegno di vendita(8 contratti e 500 postazioni minimo)

Referenze di tre clienti cloud

Referenze di tre clienti cloud

Superamento test Azure (Platform Ready)

Impegno di vendita($2,5K Azure Revenue)Fee$0 per i partner con competenze; altrimenti verrà applicata la fee prevista localmente

Licenze ad uso interno• BPOS – 250 licenze• Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenze • Windows Intune – 25 dispositivi

(Disponibile nel 2011)• Windows Azure Platform

• MSDN Premium Subscriptions (Competenza Silver)

• Benefici Cloud Essentials Pack

Cloud Roadmap

Competenza Silver & Benefici Associati

Supporto Tecnico e Pre-Vendita: 20 Ore di Consulenza Aggiuntive, Supporto al Deployment per trattative BPOS qualificate, Partner Forums e Practice Accelerator per BPOS-S

Coinvolgimento Filiale Locale

Logo Cloud Accelerate

REQUISITI

Sales Tools Online: Demo Showcase

Prioritizzazione sul marketplace: Pinpoint

Training: Training Cloud in base all’audience

BENEFICI E RISORSE

Financial Modeling Tools: Profitability Modeler

Profilo MPN

Profilo MPN

Risorse Marketing

Il partner

seleziona

il percorso

appropriat

o ed inizia

il processo

di qualifica

per

ottenere i

benefici.

Può

scegliere

di

qualificarsi

per uno o

entrambi i

percorsi.

1 2A

2B

3

3

• 3 step principali per registrarsi come Cloud Accelerate:

Selezionare il percorso:

Sell & Service Build & Develop

Compilare il modulo di richiesta per completare i requisiti previsti per i 2 percorsi:

Sell & Service Build & Develop

Ricevuta l’approvazione, attivare i benefici

Il partner ha accesso a tutti i benefici della cloud, indipendentemente dal percorso di qualificazione selezionato

1

2A

2B

3

Slide 3

2

Step di registrazione Cloud Accelerate – Sell & Service

Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il percorso “Sell&Service” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”

Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici dal tab “Attiva i benefici”

In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab: Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata Requisiti: selezionare UNO dei seguenti percorsi di qualificazione:

MOSPA + Assessments (incluso l’assessment di livello 200) OR

CRM Software Advisor Agreement (CSA) Attivo Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle

trattative sugli Online Services Contratti di Vendita: identificare almeno 3 contratti relativi alla vendita degli Online Services per un

numero complessivo di almeno 150 postazioni Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 8 contratti di

vendita per un numero totale di almeno 500 postazioni) e descrivere il piano per raggiungerli Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e,

eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver.

Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service Center).

Page 4

Step 2

Step 1

Step 3

Step di registrazione Cloud Accelerate - Build & Develop

Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i benefici al tab “Attiva i benefici”

In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab: Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata Requiaiti: confermare di aver superato con successo il test della propria applicazione Windows

Azure sulla Microsoft Platform Ready Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle

trattative sugli Online Services Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 2.500 $ di

sottoscrizioni Azure) e descrivere brevemente il piano per raggiungere questo obiettivo Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e,

eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver.

Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte dell’RSC (Regional Service Center).

Page 5

Step 2

Step 1

Step 3

Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il percorso “Build&Develop” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”

Slide 6

Completare i Requisiti ed Inviare il Modulo di Richiesta per

l’Approvazione

www.microsoftcloudpartner.com/it, programma Cloud Accelerate

Scegliere il percorso (Sell&Service o Build&Develop)

Tab Qualificati, verificare I requisiti completati e quelli mancanti

Una volta soddisfatti tutti i requisiti, fare clic su “Inizia da qui”

Per verificare i requisiti completati e quelli mancanti, andare sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”

1

2

3

4

Page 7

1

2

3

4

Per diventare un partner Cloud Accelerate, inviare il modulo di richiesta online.

1

2

Il modulo si aprirà in automatico sul tab Istruzioni

Tab Istruzioni: per entrambi i percorsi, selezionare il Regional Service Center del proprio Paese.

Page 8

1 – Istruzioni

1

2

Metodo B

1. Firmare il contratto CSA e superare l’assessment Microsoft Certified Business Management Solutions Specialist – Customization in Microsoft Dynamics CRM

E2. Aver concluso almeno 1 contratto di vendita di Dynamics

CRM Online prima della registrazione

Esistono due modi per qualificarsi nel percorso Sell&Service:

1 2Metodo A:

1. Firmare il MOSPA e superare l’assessment sui Microsoft Online Services

E 2. Passare uno dei training di livello 200:

o Business Productivity Online Suiteo Windows Intune

Nota: un CSA valido e la vendita di uno o più CRM online possono essere validati nella PartnerSource:http://www.microsoft.com/dynamics/en/us/partner-login.aspx

Page 9

2 – Requisiti (Sell&Service)

1

2

2 – Requisiti (Build&Develop)

I partner che si vogliono qualificare tramite il percorso Build&Develop devono invece profilare e superare con successo il test di un’applicazione compatibile con Windows Azure utilizzando lo strumento di test su Microsoft Platform Ready (www.microsoftplatformready.com/it)

Page 10

3 – Referenze dei ClientiPer entrambi i percorsi, i partner devono citare le referenze di 3 clienti presenti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) che siano associati a dei prodotti cloud Microsoft

1

2

Nome del Cliente

Nome del progetto

Selezionare gli Online Services maggiormente coinvolti nel progetto

3

Page 11

1

2

3

(Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center – PMC)

Fare riferimento alla propria Lista delle Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) ed identificare le referenze relative ai prodotti cloud Microsoft

Lo stato della referenza deve essere su “approved”

La referenza non deve essere necessariamente associata ad una competenza

1

2

1

2

Page 12

3

3

4 – Contratti di Vendita (Sell&Service)Per soddisfare questo requisito il partner deve aver venduto:

3+ contratti 150+ postazioni (come somma delle postazioni dei 3 o più contratti)

I contratti possono comprendere una qualsiasi combinazione di prodotti cloud Microsoft.

Page 13

Nel modulo, descrivere il piano per rispettare questo impegno:

Inserire l’indirizzo e-mail e la sede Microsoft del proprio PAM o TPAM

Inserire il numero di Contratti e Postazioni stimati per ogni prodotto cloud che si è pianificato di vendere

Descrivere il piano per raggiungere questo obiettivo

5 – Impegno di venditaSell & Service: impegno a concludere 8+ contratti di vendita per un totale di 500+ postazioni sui Microsoft Online Services durante il periodo della registrazione ( 12+ mesi seguenti)

1

2

3

Build & Develop: impegno ad utilizzare almeno $2500 di risorse della Windows Azure Platform e descrivere il piano relativo.

Page 14

1

2

3

Verificare se si è già in possesso di una competenza

Selezionare una una competenza in base all’orientamento verso uno dei prodotti cloud.

6 - CompetenzeI partner Cloud Accelerate avranno la possibilità di selezionare una competenza in base al proprio orientamento su un prodotto cloud Microsoft in particolare.

1

2

• Vendite BPOS: il partner può scegliere tra Portals & Collaboration o Unified Communications• Vendite CRM Online: il partner può ricevere la competenza CRM• Vendite Windows Intune sales (non ancora possibile): il partner può ricevere la competenza

Desktop & Systems Management• Prodotti testati su Windows Azure: il partner può scegliere tra ISV, Web Development & Software

Development, o Data Platform

Nota: I partner che non hanno alcuna competenza attiva devono corrispondere la fee locale prevista per la competenza prima dell’attivazione

Scelta della competenza:

Page 15

1

2

Fare clic su Salva per completare il modulo in un secondo momento

Fare clic su Invia per richiedere l’approvazione all’RCS

7 – Invio del Modulo per l’ApprovazioneUna volta conclusa la compilazione del modulo, inviare la richiesta al Regional Service Center (RSC) per l’approvazione. La richiesta verrà sottomessa all’RCS della località selezionata nel tab Istruzioni.

1

2

1

Page 16

Nota 2: • Una volta salvata la richiesta, solo l’utente e l’MPN

primary partner contact possono modificarla ed inviarla.

• Una volta inviata la richiesta, questa non può più essere modificata nè è possibile inviare un’altra richiesta.

Nota 1: Tutti I campi richiesti devono essere completati prima di inviare il modulo. Altrimenti, comparirà uno dei messaggi di errore: 2

1