Instituto Universitario México Americano

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

ALUMNOS

Eder Francisco Ruiz Atanacio

José Ignacio Cabrera Cruz

ÍndiceJustificación 2

Nombre de la Empresa 2

Misión 3

Descripción de la Empresa 3

Objetivos 3

Ventaja competitiva 3

Ubicación de la Empresa 4

Análisis Estratégico 5

Productos de la Empresa 6

Objetivos de mercadotecnia 7

Ventas 7 Distribución 7 Posicionamiento en el Mercado 7 Tamaño del Mercado 8 Consumo aparente 8 Participación de la competencia 9 Publicidad 9 Políticas de precio 9 Fijación de precios 9 Costo por pantalón 10

Costo de elaboración de un pantalón de mezclilla 11

Sistema y plan de Ventas 11

Objetivos de los vendedores 12

Organización 13

Objetivos organizacionales 13 Estructura organizacional 13 Organigrama de la empresa 13 Descripción de puestos 14

Capacitación de personal 15

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Comercializadora Textil Mexicana”

JUSTIFICACIÓN.

El proyecto surge del área de oportunidad visto en clase, sobre la comercialización de la vestimenta industrial y la seguridad que esta proporciona para el usuario en las diversas empresas en las cuales este tipo de vestuario es necesario para que los trabajadores desempeñen las actividades que se les atribuyen dentro de la empresa.

Por eso queremos penetrar ese tipo de mercado, debido a que la oportunidad en crecer es bastante favorable. Ya que es un trabajo seguro pero un tanto difícil, solo al inicio porque hay que penetrar el mercado, ya que las empresas se basan en las licitaciones para adquirir a nuevos proveedores. Pero sin duda una vez penetrado el mercado, se logrará aumentar las ventas hasta llegar a ser un proveedor potencial de las empresas que serán nuestros clientes.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

El nombre de la empresa decidido es el de “Comercializadora Textil Mexicana”, debido a que el giro principal de la empresa será la comercialización, compra y venta, de la mezclilla y el mercado al que va dirigido sería a las grandes empresas como CFE, CEMEX, entre otras, de igual forma a las medianas y pequeñas empresas.

Nombre de la empresa: “Comercializadora Textil Mexicana” (COTEM)Domicilio: Gómez Pedraza #1116, Monterrey

Nuevo León. MéxicoTeléfonos: Oficina. (81) 83 98 7351 Cel. (81)87 99 98 90Tamaño: Micro-empresa

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MISIÓN.

Lograr que nuestros productos se posicionen en el mercado y a su vez proporcionar a nuestros clientes la seguridad, la calidad y la confianza en su vestimenta de trabajo para que no tengan inconveniente en realizar sus labores.

VISIÓN.

Superar los estándares de nuestra actividad logrando una mejora continua, a fin de posicionarnos como empresa líder; no sólo siendo proveedores, queremos convertirnos en verdaderos aliados estratégicos de nuestros clientes, siempre excediendo sus expectativas mediante la mejora continua de nuestros productos.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

“Comercializadora Textil Mexicana” es una empresa cuyo giro es la comercialización de vestimenta industrial, es decir la compra-venta de vestuario de alto rendimiento para las empresas (obreros).

OBJETIVOS.

1. En el primer año tener una participación del 15% en el mercado.2. Ser el proveedor potencial en el mercado con una participación en el mercado del

50%, dentro de 5 años.3. Llegar a ser un exportador en Latinoamérica con una participación en el mercado

internacional del 10%

VENTAJA COMPETITIVA.

Una de las ventajas competitivas más grandes es que adquirimos nuestros productos a un precio relativamente bajo, para ofrecerlos en el mercado a un precio competitivo, con la misma calidad del producto que la competencia.

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UBICACIÓN DE LA EMPRESA

Dirección: Gómez Pedraza #1116 esquina con Bernardo Reyes, Monterrey, Nuevo León, México.

“Comercializadora Textil Mexicana” en relación al tamaño la catalogamos como una micro empresa, debido al número de trabajadores con que esta cuenta. Con el transcurso del tiempo y la penetración del mercado que “COTEM” vaya logrando y la ampliación de la empresa y el aumento de sus ventas iremos contratando más personal para la venta y distribución de nuestros productos.

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ANALISIS ESTRATEGICO. (FODA)

En el análisis estratégico abarca una serie de estudios basados en la información existente sobre el entorno competitivo donde se desempeña la empresa cuyo objetivo es formular una estrategia empresarial.

Podemos identificar en la empresa “Comercializadora Textil Mexicana” lo siguiente:

Fortalezas:

Nuestros productos son elaborados con materiales durables, resistentes y de una calidad competitiva.

La mano de obra es 100% mexicana, evitando así los costos de transportación del producto terminado o de las aduanas ya que se hará en dentro del territorio Nacional.

La calidad de los productos es una ventaja debido a que se realizará con los materiales más convenientes para el uso rudo dentro de empresa, brindando una seguridad y un confort deseable.

Oportunidades:

Es el mercado en crecimiento, al igual que los clientes no dependen en si de un solo proveedor debido a que en promedio de un año están renovando los contratos para la compra a un proveedor en especifico.

Una oportunidad sería la de exportar nuestros productos 100% mexicanos, debido a que la mayoría de los exportadores sólo maquilan sus productos en el territorio nacional con el fin de regresarlos al extranjero para luego exportarlos a México.

Debilidades:

La debilidad que presentaríamos y es la que mas nos afectaría es el tiempo de transición, desde la entrada al mercado hasta la creación del valor de la empresa en la mente del cliente.

Amenazas:

Competencia con mayor experiencia en el mercado. Productos de mayor calidad y menor costo. Aumentos en la materia prima, afectando de esta forma el producto terminado, y

asi aumentando el costo de producción.

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PRODUCTOS DE LA EMPRESA.

Los productos de la empresa “Comercializadora Textil Mexicana” son:

Uniforme de Seguridad: Uniforme completo muy util para el trabajo en lugares en donde se necesita durabilidad y proteccion para realizar las diversas tareas.

Pantalones de mezclilla para uso industrial, bordados resistentes, para el trabajo en la empresa.

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OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA:

Ventas

Uno de Nuestros objetivos de venta a corto plazo (1 año) es poder ganar la mayoría de clientes empresariales dando prioridad a las empresas de gobierno como (CFE, ASSA combustibles PEMEX)

Y a mediano plazo poder (2 años) vender a empresas privadas como (CARRIES, JOON DEER, ACRA, TAKATA, TERMIUN, CEMEX) dando un precio accesible al cliente y lo cual también satisfaciendo las necesidades de cada una de ellas tanto personal como laboral

Otro de nuestros objetivos de venta a largo plazo (3años) no es sólo vender a las empresas pantalón de mezclilla, sino también poder les vender la camisa y zapatos de seguridad

Distribución

Nuestra distribución de producto será conforme a los pedidos realizados de nuestros clientes, para esto contaremos con un stock de productos lo cual lo podríamos manejar como “just in time”

Nuestra bodega se encontrará en el centro de la ciudad de Monterrey, Nuevo León. Así nos permitirá estar en el centro de todos nuestros clientes y así llegar más rápido a ellos y estar a su disposición.

Posicionamiento en el mercado

Para poder posicionar nuestro producto en el mercado tenemos en mente poder dar ofertas a nuestros clientes, para que ellos puedan conocer nuestros productos así mismo usando una buena calidad de mezclilla la cual satisfaga las necesidades del cliente.

En otras palabras para poder tener más clientes estaremos promocionando nuestros productos, ofreciéndolos a un precio accesible y competitivo.

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Tamaño del mercado

En el tamaño de mercado a corto plazo pensamos en poder vender a las principales empresas gubernamentales, tales como CFE, CEMEX, entre otras.

A mediano plazo poder vender a más de 10 empresas privadas en el estado

A largo plazo poder vender a más de la mitad de las empresas privadas en nuestro estado y si es posible la republica pero ya no solo llevando pantalón a las empresas si no todo tipo de equipos de seguridad.

Consumo aparente:

Como inicio pensamos comenzar con un inventario de 1200 pantalones contando de las tallas 32 a la 40 ya que en nuestros estudios realizado al mercado la mayoría de los trabajadores son talla 32, 34 y 36 contamos con más cantidad en esas tallas como se muestra en nuestra tabla siguiente:

Tallas Cantidades32 33034 33036 33038 10540 105Total 1200

Y lo que serían nuestros principales compradores cuentan con la siguiente demanda de vestuario de seguridad:

CFE= 350 PEMEX= 300 ASA combustibles = 200

Total de pantalones a vender = 850

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Participación de la competencia en el mercado:

Los cuatro principales competidores de uniformes y de equipo de seguridad en nuestro mercado son:

1. Smart confecciones 2. El Ángel uniformes industriales.3. El Chambeador. 4. Riyen

Una de las ventajas de estos competidores es el precio que ofrecen a sus clientes y la flexibilidad de pago que les brindan a más de 15 días.

Y la desventaja de estos es que sus empresas o negocios se encuentran en ubicaciones fuera de la ciudad y su comunicación con los clientes no es personal sino es por internet o teléfono lo cual no brinda mucha seguridad a sus proveedores

Publicidad:

Nuestros productos serán promocionados por páginas de internet industriales y revistas como (Negocios e industria, Boletín industrial, entre otros), ya que como nuestro producto será dirigido a empresas industriales este tipo de publicidad nos favorece ya que esta en el contexto de nuestro mercado meta.

Políticas de precio

Las políticas que tendremos de acuerdo a nuestras ventas serán que tendrá un precio mas barato si nos compran de mayoreo eso quiere decir de 50 piezas en adelante y si los pagos son realizados en menos de 10 días, pero si por algún motivo nuestro cliente se llegara a pasar de 10 días no se le respetara el descuento que acordamos

Otra de las políticas será que les podemos vender pantalón a crédito con una prórroga de 30 días pero con un costo adicional a cada pantalón agregando una cantidad mínima.

Fijación de precio

El precio elegido sobre el pantalón es de acuerdo a el precio que nos da nuestro proveedor y al tipo de bordado (logo) de la empresa yaqué los tamaños y los colores varían

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Costo por pantalón

El precio que fue enviado por nuestro proveedor y el que más nos favoreció fue este ya que fue el más accesible en cuanto a pagos y entrega de producto y otra de las cosas por cual lo elegimos fue por que contaba con mejor tela y mejor precio

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Costos DirectosTela 40Cierre 1.95Máquila 14.5Lavandería 9.5Remache 1.44Botón 0.21Etiquetas 1Ojal 0.4Bordado 3

Costo Total 72

COSTO DE ELABORACIÓN DE UN PANTALON DE MEZCLILLA:

Costos el bordado:El costo por bordado es de 3 a 9 pesos dependiendo el tamaño y los colores

Precio de venta:El precio de venta a nuestro cliente por pantalón será de 120 pesos

Costos Precios

Pantalón con bordado 80Gastos de administración 14Gastos de entrega 8Gastos de ventas 18Total 120

SISTEMA Y PLAN DE VENTAS.

El sistema de ventas en nuestra empresa se basa en segmentaciones las cuales son tres como muestra en el cuadro siguiente:

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Gerente de Ventas

Héctor Olvera

Ventas Santa Catarina N.L

Rubén Loreto Ventas San Nicolás N.L

José Sanchez

Ventas Apodaca N.L

Jennifer Salgado

Empresas de acuerdo a la zona:

Santa Catarina o Carrier o John Deere o Caterpillaro Daltayo

San Nicolás o Termiun o Acrao CFEo Pemex

Apodacao Takatao Asa combustibles o Metokote

Objetivos de los vendedores

Los vendedores tendrán cada uno una meta a seguir lo cual podrán gozar de premios (bonificaciones) por ventas, cada uno de ellos tendrá que vender mas de 300 pantalones por mes y así disfrutará de su premio mensual y el premio será un cierto porcentaje de la ganancia obtenida también el vendedor tendrá que estar en constante búsqueda de nuevos clientes y hay será otra bonificación si lo consigue, otra de las cosas que tendrán que hacer es estar en contacto con los clientes y tener mucha comunicación con los clientes acerca de cómo notan nuestro producto o como que nuevas sugerencias o innovaciones quieren en su producto.

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ORGANIZACIÓN

Objetivos organizacionales.

En el área organizacional, la empresa busca establecer una adecuada administración de las responsabilidades y actividades, de modo tal que se facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos de las áreas restantes de la empresa. Aunque este plan se desarrollaría en una escala pequeña debido al tamaño de nuestra empresa, y conforme estemos creciendo implementaríamos de una forma más detallada la administración correspondiente.

Estructura organizacional.

Procesos operativos de la empresa:

La empresa “Comercializadora Textil Mexicana” tiene como principal función operativa la Comercialización de ropa (vestimenta) de seguridad para las empresas, comercios, industrias, etc.

ORAGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Director General

Eder Ruiz

Mercadotecnia

José Garcia

Publicidad Distribución

Ventas

Héctor Olvera

RRHH

Perla Díaz

Finanzas

Omar Zavala

Compras

Ibrain Gavino

Administrador General

Ignacio Cabrera

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Descripción de puestos.

Director General: Es la persona que se encarga de administrar de forma general la empresa, igual es el que toma decisiones de suma importancia a beneficio de la empresa.

Administrador General: Es el encargado de llevar la administración de la empresa, es la persona que dará cuentas al Director General, para que éste desempeñe las actividades a su cargo.

Mercadotecnia: Se encargará de buscar y/o crear un plan adecuado de mercadotecnia y a su vez crear un sistema de Distribución y logística para el reparto de la mercancía.

Ventas: Buscar nuevos clientes y ofreciendo nuestro producto, de igual forma mantener los clientes antiguos para mantenerlos conforme.

Recursos Humanos: En este departamento, se realizarán las funciones de Reclutamiento, selección de personal y capacitación, examinando detalladamente las cualidades del postulante y las de la vacante a ocupar.

Finanzas: Levará la contabilidad de la empresa, desde los estados de Resultados hasta los flujos de efectivo que la empresa realice.

Compras: Esta persona se hará cargo de buscar a los proveedores mas convenientes, pero de igual forma cuidando la calidad y la imagen de la empresa.

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CAPACITACION DE PERSONAL

Reclutamiento.

En nuestra empresa, debido a su tamaño no es muy factible que la contratación de personal se haga tan abiertamente, de lo contrario solo se examinarían las vacantes (en su caso son pocas) y se seleccionaría al candidato que cumpla con los requisitos del puesto.

La forma en la que se dará a conocer el puesto será por medio de publicaciones en los periódicos de mayor circulación. Pero como lo expresaba anteriormente este proceso o este medio se llevará a cabo cuando la empresa tenga un crecimiento constante o si penetra en el mercado clave.

Selección de personal.

El sistema de selección de personal es una asunto muy delicado, que debe ser cuidadosamente planeado y ejecutado, por lo que es muy importante que el RRHH tenga muy claras las herramientas y técnicas que va a desempeñar.

Después de usar el medio de reclutamiento que se eligió, tendremos unas listas de candidatos posibles, sus perfiles y curriculums. En seguida, el gerente de RRHH los analizará minuciosamente y así dependiendo de las habilidades, la educación y su experiencia laboral, eliminará algunos aspirantes hasta tener una lista reducida a cinco personas por cada puesto. Luego se tomará la decisión del candidato más apto para el puesto.

Contratación.

Tipos de contratos: Se establecerán contratos laborales con los trabajadores por un periodo de 6 meses, incluidas las clausulas en donde se comprometan a seguir las políticas de trabajo exigidas, confidencialidad tanto del producto como la información de los clientes y los procesos que se lleven a cabo. El tipo de contrato será individual.

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