Conferencia Sobre La Eficacia

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    Jullien, Franois

    Conferencia sobre la eficacia

    Buenos Aires : Katz editores, 2006.Traducido por: Hilda GarcaISBN 987-1283-33-4

    Primera edicin, 2006: El texto de esta conferencia (pronunciada ante empresarios yprofesionales del management) no contiene notas ni referencias. Para seguir msdetalladamente el anlisis, el lector podr consultar otros ensayos del autor.

    INTRODUCCIN

    Sin duda, al final de estas jornadas ustedesestarn cansados y saturados de exposiciones,por lo que mi tarea ser delicada. Como se hamencionado hace un instante, vengo de lafilosofa, por lo tanto de Grecia; pero eleg pasarpor China. Es acerca de este desvo que megustara tratar aqu esta tarde con ustedes, puescreo que China es la gran civilizacin que se

    desarroll fuera del pensamiento europeo.Fuera de nuestra lengua, la gran lenguaindoeuropea, y, al mismo tiempo, fuera denuestra historia, al menos hasta una pocarelativamente reciente, hasta el siglo XVII, einclusive, de hecho, hasta el siglo XIX. Lacomodidad terica que implica para m el pasopor China es que este pas abre una dimensindiferente, lejana a nuestras referencias, pues sise busca esa exterioridad de la lengua no se lapodr encontrar en la India, ya que el snscritoest emparentado con las lenguas europeas; yasimismo, si se busca semejante exterioridad dela historia no podra encontrrsela en el mundo

    rabe o en el mundo hebreo, que han estadopermanentemente ligados con la historia deOccidente. Para quien quiera salir delpensamiento europeo y volverse hacia unmundo de cultura tan elaborado, civilizado ytextualizado como el nuestro en Europa, yo diraque la nica opcin es China.

    UNA ALTERNATIVA EN LA CULTURA

    Y esto me lleva nuevamente al pensamiento dePascal que me gusta citar como exordio en mischarlas, cuando para probar la eminencia de lareligin cristiana dice:Cul es ms creble de los dos, Moiss oChina? Esta frmula me parece fuerte, porquese presenta como una alternativa: es esto oaquello, una alternativa entre dos opciones depensamiento, referida a dos mundos que se hanignorado mutuamente durante tanto tiempo, yporque esta alternativa es, al mismo tiempo,desigual. Por una parte, Moiss, gran figura quesimboliza la aventura religiosa de Europa atravs del monotesmo; por otra parte, no se

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    habla de Confucio, Lao Tse o cualquier otropensador chino, sino de China un espacio depensamiento del que Pascal, en esa poca, anno sabe prcticamente nada, aunque percibe lafuerza de objecin que ste representa frente alpensamiento europeo. Cul es ms creblede los dos, Moiss o China? La frmula es tanfuerte, en efecto, que si consultan la edicin delos Pensamientos vern que su autor la hasuprimido. Pascal la propone y la retira. Porquedecir en pleno siglo XVII Cul es ms creblede los dos, Moiss o China? era, sin duda,peligroso. En cualquier caso, la referencia esdelicada. Creo que tambin es muy bella lafrmula que sigue. Pascal contina su dilogocon el Libertino: Pero China oscurece diceusted; y yo respondo: China oscurece, pero se

    puede encontrar alguna claridad, bsquela.Qu es esta claridad que proviene de China?En todo caso, estamos invitados aqu a disipartodo aquello que puede producir una nebulosaentre el pensamiento chino y el nuestro -es lainteligencia la que deber seguir y organizarlgicamente tales ramificaciones delpensamiento: de pronto, el camino est cerradodesde un principio para el exotismo-. Estefragmento de los Pensamientos concluye conuna frmula que me parece igualmenteejemplar, pon lo que tiene de movilizadora para

    la investigacin, cuando Pascal dice: Entonceshay que ver eso en detalle, debemos poner lospapeles sobre la mesa. Poner los papelessobre la mesa y, para hacerlo, trabajanlocalmente, pacientemente, para tratan deestructurar esa confrontacin del pensamientochino con el europeo.

    CONMOCIN EN EL PENSAMIENTO

    En efecto, si se considera con ms precisin loque ha sido el descubrimiento de China por

    Europa, a partir de los siglos XVI y XVII, no esdifcil imaginar el asombro experimentado porlos grandes intelectuales europeos frente aChina, a la que conocen a travs de losinformes de las misiones. Anteriormente, MarcoPolo haba penetrado en China, pero en su viajepor tierra no haba podido experimentar estaruptura entre civilizaciones que surge un da enel que, de manera brutal, se descubre Chinadesembarcando desde el mar. Concentrmonosentonces en esta historia de la Europarenacentista, conquistadora, que se embarca ensus carabelas y se dirige primero hacia el NuevoMundo: se sabe que all encuentra un mundo

    vaco, o que ella vaca, o que en todo caso nose le resiste. Esta situacin dio pie al tema delbuen salvaje que est completamente desnudoy al que se viste y se lo convierte. Esto no esverdaderamente inquietante, ms all de laambivalencia de la figura que este personajeperfila: l, que ha quedado tan cerca del estadode naturaleza, ser desdeado porque an noha entrado en el reino de la civilizacin, o, por elcontrario, ser admirado porque no ha sidocorrompido por nuestras costumbresdegeneradas y por lo tanto preserva en s elcandor de la humanidad. Por otra parte, no nosinquieta demasiado, ya que slo nos recuerda loque nosotros mismos ramos al principio, en lainfancia de los pueblos -nos retrotrae a losprimeros tiempos-. Pero saben ustedes que

    despus de la conquista de Amrica los mismosbarcos, que en un comienzo son navosespaoles y portugueses, se dirigen a lospuertos del sur de China; all, cuando llegan aCantn, los europeos encuentran un mundopleno. Saben ustedes que los misioneros quedesembarcaron en China a fines del siglo XVIdebieron aprender chino, respetar los ritos,honrar al emperador, estudiar a los clsicos, esdecir, en cierto sentido, volverse chinos;debern llevar vestimentas chinas, etc., eincluso llegarn a ser maestros de matemtica

    del emperador, y traducirn los Elementos deEuclides. Finalmente, el mensaje cristiano tuvopoco xito, e incluso los letrados chinos sesintieron muy poco impactados por lo queaprendieron de Europa, mientras que losgrandes europeos de la poca lo hemos vistoa propsito de Pascal se sintieronfuertemente sorprendidos, y hastaconmocionados, por el descubrimiento de eseotro mundo, exterior a las referencias europeasy tan desarrollado como el nuestro, en Europa.

    El primer testigo de esta toma de conciencia, enmi opinin, es Montaigne, que en la terceraversin de los Ensayos agrega la siguientefrase, entre parntesis, pero ms elocuente queuna exposicin completa: China, reino en elque las letras y las artes, sin comercio niconocimiento de las nuestras, superan nuestrosejemplos en excelencia, y del cual la historia meensea cmo el mundo es tan amplio y diversoque ni los antiguos ni nosotros podemoscaptarlo sa es la exterioridad de China, cuyacivilizacin ha alcanzado un grado de desarrollocomparable al nuestro, en Europa, pero que haevolucionado independientemente de nosotros

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    y, como consecuencia de ello, indiferente conrespecto a nosotros. Ella nos ha hechodescubrir una posibilidad de pensamiento fuerade encuadre, es decir, que no pasa por la granfiliacin caracterstica del pensamiento europeo,que hasta aqu se crea nico: el quecomenzaba con Adn, No, el Diluvio, seextenda por la Mesopotamia y por Egipto,converga en Grecia, se ampliaba a Roma paraluego llegar a nosotros, el nosotros europeo.

    Cuando hablo de exterioridad, obviamentepienso en las primeras palabras del gran librode Foucault, Las palabras y las cosas, cuando,a propsito de una antologa de Borges, serefiere a la heterotopa de China,distinguindola de su utopa. Existe una

    tradicin de utopa con respecto a China, sobretodo en Francia, y en especial en el siglo XVIIIrecordemos el catecismo chino, o no hacemucho tiempo con el maosmo. Peroheterotopa significa otra cosa: no sealamosuna tierra ms o menos imaginaria, dondehabra una promesa de felicidad, sino quesimplemente reconocemos que el lugar es otro,que hay algo que podramos llamar otra partedel pensamiento, y que esta otra parte delpensamiento provoca la reaccin de nuestropropio pensamiento. As es para Montaigne y

    para Pascal. Tambin podra citar aMontesquieu, quien, al final del primer libro deEl espritu de las leyes, cuando ya ha edificadosu sistema de regmenes polticos, dice losiguiente: en definitiva, lo que aprendo sobreChina hace peligrar todo lo que acabo deconstruir. . . China estara tambin, de estamanera, fuera de encuadre, ya que cuestionaraesta distincin entre las formas de gobiernoestablecida por Montesquieu, segn unatradicin que se remonta al menos hasta Platn,y que es la del pensamiento poltico europeo

    que reflexiona sobre las diferentes formas de lopoltico.

    Evidentemente, Montesquieu se ocupar mstarde de consolidar su sistema, pero nopodemos pasar por alto otro comentario, queme parece asombroso por su inteligencia.Tambin aqu se trata de algo que dice a ttulode glosa, en un apartado, pero, como ustedessaben, es a menudo en esta suerte de incisodonde, al prescindir del efecto de sistema y deorganizacin, el pensamiento se anima a ir mslejos, est en mejor situacin para arriesgarse:Hay una consecuencia triste: es casi imposible

    que el cristianismo pueda establecerse algunavez en China Repentinamente, a principios delsiglo XVIII, Montesquieu advierte que la religincristiana, que hasta ese momento representabala verdad para todos, la Verdad de vocacinuniversal, encontraba en China una imprevistadificultad, tal vez una resistencia. Comprobacinnotable ya que China se haba abierto albudismo, proveniente de la India, ms de milaos antes, y que la historia corrobor, porque,en efecto, el mensaje evanglico no penetr enChina. Espero tener tiempo hoy, antes deconcluir, para sealar, al menos brevemente, elporqu. Hagamos hincapi, por el momento y amodo de apertura, en el hecho de que Chinaabre ramificaciones en el pensamiento. Tambines testigo de esto Leibniz, que evoca a esa

    gente de otro globo: Su lengua y su carcter,su modo de vida, sus artificios y sumanufacturas, incluso sus juegos son tandiferentes de los nuestros como si se tratara degente de otro globo. Es muy probable queincluso una descripcin desnuda pero msexacta de lo que se practica entre ellos nosproporcione informaciones ms tiles que elconocimiento de los ritos y de los muebles delos griegos y de los romanos, a los que tantossabios se aficionan. Para m que, porformacin, provengo de los griegos y de los

    romanos esto fue una especie deadvertencia...

    ABRIR OTROS POSIBLES AL PENSAMIENTO

    Mi trabajo se inscribe, en efecto, en esa lnea:vengo de Grecia, en tanto filsofo, y al pasar porChina encuentro un punto que me permite tomardistancia y poner en perspectiva nuestropensamiento, el europeo. Porque, como saben,una de las cosas ms difciles de hacer en lavida es tomar distancia respecto del propio

    pensamiento. Ahora bien, China nos permitetomar distancia del pensamiento del quevenimos, romper con sus filiaciones einterrogarlo desde afuera. Dicho de otro modo,interrogarlo en sus evidencias, en lo que tienede impensado. Desde mi punto de vista, estepaso por China tiene dos funciones, o sedesarrolla en dos direcciones: de desvo y deretorno. Primer momento: experimentar lo quetal vez sea un desarraigo del pensamiento.Qu le sucede al pensamiento cuando seabandona la historia de la filosofa y, enespecial, cuando se abandonan los grandesfilosofemas de Occidente, el Ser, Dios, la

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    Libertad, etc.? Y, ms aun, cuando salimos dela gran lengua indoeuropea que los haarticulado? Cmo es esta conmocin que derepente, de golpe, los desestabiliza? Pero estedesvo reclama un retorno incluso si el desvonunca termina, puesto que yo no dejo de leerchino, que consiste en volver a la filosofapara interrogarla acerca de lo que ella nointerroga, sondear sus posiciones cristalizadas.Es decir, iluminar sesgadamente, a partir de laexterioridad china, las elecciones implcitas,establecidas, que han guiado a la razneuropea y que ella, por eso mismo, no est encondiciones de interrogar, puesto que existe loque pienso, pero tambin eso a partir de lo cualpiensoy que, por ese motivo, no pienso. Chinanos permite as una especie de visin exterior,

    que opera de manera oblicua, para tratar deexplorar lo impensado de nuestro pensamiento:para volver sobre aquello que nuestropensamiento considera como algo evidente yque, redescubierto desde ese exterior chino, sepercibe de nuevo como algo sorprendente,fascinante, que nos da material para reflexionar.Ya lo han comprendido entonces: no voy aChina por la fascinacin de la distancia o elgusto por el exotismo, recurro a ella como unoperador (y un revelador) terico con laintencin de inquietar el pensamiento, de abrirle

    otros mbitos posibles para, a partir de all,poder relanzar la filosofa.

    PARA SER EFICAZ: MODELIZAR

    Una vez terminado el prembulo y habiendoaclarado mi punto de vista, voy a dedicarmeahora a una cuestin que, en mi opinin, losimplica de manera directa en la gestin de losnegocios y del management: la de la eficacia.Trataremos de ver cmo, por una parte, losgriegos, y nosotros por herencia, y, por otra, los

    chinos tuvieron concepciones diferentes de loque llamar, al principio con trminos comunes,la eficacia o la estrategia. Me parece que es unacuestin sobre la cual el contrapunto entre estasculturas puede construirse con bastantefacilidad. Ambas concepciones de la eficacia la griega y la china se confrontan y seiluminan mutuamente, o, dicho de otro modo, sereflejan una a la otra. Creo que la manera griegade concebir la eficacia puede resumirse as:para ser eficaz, construyo una forma modelo,ideal, cuyo plan trazo y a la que le adjudico unobjetivo; luego comienzo a actuar de acuerdocon ese plan en funcin de ese objetivo.

    Primero hay modelizacin, luego estamodelizacin requiere su aplicacin. Todo estoconduce al pensamiento clsico europeo aconcebir la intervencin conjunta de dosfacultades: el entendimiento, que, como dicePlatn, concibe aspirando a lo mejor (formaideal), y luego la voluntad, que se involucra paraintroducir esta forma ideal, proyectada, en larealidad.

    Como ejemplo, y en el dominio de la estrategiapropiamente dicha, tomemos al jefe de guerraque traza un plan de operaciones, en su tiendao en su gabinete, antes de llevarlo al terreno. O,en el mbito que a ustedes les resulta msfamiliar, al economista que elabora una curva decrecimiento, como evolucin ideal, y luego debe

    considerar cmo hacer para aplicarla. Y en unaperspectiva ms general, en el contexto delpensamiento europeo, tambin es el caso delpensamiento poltico. Trazamos formas idealesde la Ciudad, que luego habr que implementar,y eso comienza ya con Platn; esta aplicacinreclama siempre que, en mayor o en menormedida, se fuerce la situacin, incluso a talpunto que a veces se produce una Revolucin.Pero Platn nos dice que, aunque pudieraaplicarse, esta forma ideal siempre tiene el valorde un modelo, servir de idea reguladora y,

    desde el cielo de las Ideas, conducir laaccin. Por lo general, nuestras constituciones,de las que Francia es gran consumidora,tambin son modelizaciones. Recordarnustedes con seguridad la constitucin concebidadurante la Revolucin Francesa, tan perfecta,casi irnica, que se guard con premura en untabernculo, mientras, frente a la urgencia de lasituacin, el Comit de Salvacin Pblicaencaraba una poltica de guerra y de terror.Inaplicable como era, ella no perda su estatusde forma modelo y de idealidad.

    Es importante analizar qu ha sido estaatencin que el pensamiento europeo consagra la capacidad de modelizar. En la Repblica dePlatn encontr una frmula a propsito de laestrategia militar, una frmula que les resultarms curiosa, ms sorprendente, cuandoconozcan el mundo chino. En definitiva, qu eslo que hace que un general sea bueno? Platnnos dice lo siguiente: Para delimitar un campo,tomar plazas fuertes, hacer replegar o avanzar aun ejrcito y hacerle ejecutar todas lasmaniobras de rutina, ya sea en las batallas o enlas marchas, un general ser ms o menos

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    hbil, . . Adivinen cmo termina la idea: segnsea o no gemetra Para ser un buen general,un general hbil hay que ser un buengemetra. Y la geometra, obviamente, es lamodelizacin perfecta, es el modelo del modelo.Ahora bien, en efecto, toda una lnea de latradicin estratgica europea, al menos hastaClausewitz, ha pensado la estrategia primero apartir de la geometra. Se piensa en ngulos, enfiguras, etc. Por supuesto, el pensamientogriego clsico me refiero sobre todo aAristteles trat de buscar algo que pudieramediar entre ese plano de la forma modelo,expresada como objetivo, y el de su realizacin.Para decirlo con otras palabras, entre lo quellamamos la teora y la prctica trminos tanhabituales entre nosotros que, me parece, ya no

    se cuestionan; o, mejor dicho, ya no sabemoscuestionar ni discutir. Y, sin embargo, se aludepermanentemente a la prdida que implica elpasaje de la teora a la prctica: sta nuncapuede alcanzar el nivel de aqulla. Es por esoque Aristteles elabora la idea de una facultadintermedia, a la que llama phrnesis que setraduce a menudo por prudencia, que servirapara vincular la modelizacin con la aplicacin,y reducir as la brecha que casi siempre lassepara. Mientras que Tales encarna la eleccinde la teora pura, aquel que contempla el cielo a

    riesgo de caer en un pozo como comentaburlonamente la sirvienta tracia, Periclesencarna la prudenciadel hombre de accin, quetiene a la vez una justa apreciacin a primeravista y tambin juicio: es el que sera capazde adaptar su deliberacin a la contingencia dela situacin.

    O APOYARSE EN LOS FACTORESFACILITADORES: SURFEAR

    Es obvio, sin embargo, que el pensamiento

    griego no puede reducirse a esta idea de lamodelizacin y de su aplicacin Es suficientemirar sus estratos ms antiguos, en la Greciaarcaica. Tomemos, por ejemplo, un personajecomo Ulises: cuando se leen la Ilada y laOdisea, se advierte que Ulises no es alguienque primero modelice y luego ponga en prcticasu plan. Se lo llama Ulises el ingenioso. Eshbil, astuto sagaz, polutropos. Lo que en elrelato homrico constituye su fuerza es el hechode que l sabe percibir la ventaja que podraobtener de cada circunstancia y sabe explotarla.Entonces, cuando se dice que Ulises es astutono hay que interpretar astuto en sentido

    psicolgico, hay que concebirloestratgicamente: significa que Ulises percibeen qu sentido evoluciona una situacin y tratade sacar provecho de ello.

    Lo que acabamos de ver nos permite considerarcon ms detalle una nocin que ha existido enel griego antiguo, o ms bien en el arcaico,antes del advenimiento de la filosofa, y a la quedos grandes helenistas franceses MarcelDetienne y Jean-Pierre Vernant hanconsagrado hace poco un bello libro. Cito eltrmino griego, metis, porque no posee unequivalente directo para traducir al francs.Pero si quiero dar una idea de lo que es metis,debo recurrir a la lengua ms familiar, msrelacionada con la experiencia: metis es olfato

    como cuando se habla del olfato para losnegocios. Detienne y Vernant lo han traducidopor inteligencia astuta.

    Pero, como ya he dicho, no se trata de astuciaen sentido psicolgico, o de aquella que lamoral condena; la metis es simplemente lacapacidad de sacar partido de lascircunstancias, de ver cmo evoluciona lasituacin y de explotar lo que en ella es laorientacin favorable. Hay otro recurso de lalengua familiar que dicta directamente la

    experiencia: aplicar la metis es detectar losfactores facilitadores de la situacin paradejarse llevar por ellos. Dejemos en claro lo queel trmino (que se ha impuesto en la lenguacotidiana, pero que el diccionario no elucida)expresa: cuando se habla de mercadofacilitador (en los negocios), o se dice,simplemente, esto es facilitador significa queno es la totalidad de la iniciativa lo que provienede m en tanto sujeto, autor, que proyecto miplan en el mundo, y que a la vez tomo riesgos yme involucro, sino que, identificando los factores

    facilitadores en el seno de la situacin, me dejollevar por ellos. Tomo la situacin en el sentidoen que se desarrolla, no a contrapelo, si mepermiten la expresin, y as saco partido de suevolucin. Hay otra imagen que hoy tambin esbastante corriente: surfear. Yo dira que Ulisessurfea, pues durante muchos aos es llevadopor las corrientes, y sin embargo sobreviveaferrado a su balsa.

    Todo indica que, a travs de algunos trminoscotidianos pero poco analizados por la filosofa,lo que comnmente se llama oportunismo nodebe tomarse en el sentido moral, desfavorable,

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    sino que debe concebirse estratgicamente.Esa nocin estaba presente en la Grecia arcaicaa travs de la figura de Metis. Como prueba deello, digamos que cuando toma el poder sobreel mundo, el mundo de los dioses y el de loshombres, Zeus desposa a Metis para estarseguro de asentar su poder apoyndose en lascircunstancias y de no correr el riesgo de sersuperado por ellas, como l mismo ha superadoa los dioses que lo han precedido. Quiere que lanueva autoridad que ha ganado puedaacompaar la evolucin que vendr, a pesar dela inestabilidad de las cosas, gracias a sucapacidad de adaptacin. Luego Zeus setragar a Metis para asegurarse de que laintegracin entre ambos es total y que lepermitir instalar definitivamente su reino en el

    devenir del tiempo.Ahora bien, es significativo que esta nocin demetiscomo capacidad de sacar provecho de lascircunstancias y dejarse llevar por ellas tanimportante, lo comprobamos en el pensamientode la Grecia arcaica desaparezca en elpensamiento griego clsico. Incluso el trminodesaparece de la lengua griega, cae en desuso,como si estuviera perimido. Esto esprecisamente lo que a veces se les hareprochado a esos helenistas, argumentando

    que usan una nocin que deja de utilizarsecuando en Grecia se desarrolla la filosofa. Peroes precisamente porque ella est recubierta poresa otra opcin, la de la forma modelo y suaplicacin, la gran nocin platnica del edos,que hemos evocado al comienzo. Es estaltima, en efecto, la que desplazando a la otra, yconvirtindose en la opcin mayoritaria de lafilosofa, instaura el reino de la modelizacin.

    PREGUNTA: CUL ES EL LMITE DE LAFECUNDIDAD DEL MODELO?

    La modelizacin, como sabemos, es lo que hacimentado la fuerza de Europa, y esto es aunms evidente si se compara con China. Enefecto mientras que hasta el siglo XIV China yEuropa conocieron un desarrollo comparabledesde el punto de vista de las tcnicas (incluso,en muchos casos, China est ms avanzadaque Europa, por ejemplo en lo que respecta a laimprenta, la navegacin en juncos, etc.),repentinamente ambas civilizaciones divergenen el ritmo de su desarrollo. Ahora bien, lapregunta que formulo esta tarde es la siguiente:cul fue la razn de que entre los siglos XV y

    XVI se produjera ese brutal desfase por el cualla civilizacin europea cobr un impulso tansorprendente, al tiempo que se haca evidenteun desarrollo menor, incluso un estancamientorelativo, del lado chino? Me parece que larespuesta radica precisamente en el hecho deque Europa ha consagrado toda su fuerza, o,ms aun, su rendimiento, al pensamiento delmodelo, y, en primer trmino, del modelo porexcelencia, que proviene de las matemticas.La gran idea europea gestada entre losgriegos, pero que se plasma repentinamentecon Galileo y que atraviesa Europafortalecindose, pasando por Descartes yNewton es que las matemticas son unlenguaje. El universo es un libro inmenso queest continuamente abierto ante nosotros, dice

    Galileo, pero que no se puede comprender sino se intenta primero comprender la lengua yconocer los caracteres con los que est escrito(Il Saggiatore, 1623). Ahora bien, este libro estescrito en lenguaje matemtico, y suscaracteres son tringulos crculos y otras figurasgeomtricas.

    Es una idea alocada, pero infinitamentefecunda. Alocada, o en todo caso insensata,puesto que, todava hoy, nadie ha podidoexplicar por qu los fenmenos de la naturaleza

    pueden adaptarse tan fcilmente a lasconstrucciones y los razonamientosmatemticos, y de dnde proviene la irracionaleficacia de stos. Pero infinitamente fecundapues slo en Europa apareci la posibilidad deuna aplicacin de la matemtica a la naturaleza,que da nacimiento a la fsica clsica,mecanicista, que en tan poco tiempo, y a fuerzade invenciones repetidas, ha cambiado la fazdel planeta. Obviamente, existen lasmatemticas chinas, como procedimientostransformacionales desarrollados

    algortmicamente, que operan en un sectorparticular, pero los chinos jams han pensadoque las matemticas puedan ser un lenguaje, yque, por lo tanto, sirvan para rendir cuenta delos fenmenos de la naturaleza (hasta quedescubrieron la ciencia europea, siempretrataron a la naturaleza en trminos de yin y deyang). Jams concibieron la idea de que Diosha creado escrito el mundo enecuaciones, y que aprender matemticaspermitira leer el gran libro del mundo yconvertirse en amo y poseedor de lanaturaleza como dice tan confiadamenteDescartes.

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    Esta es la cuestin. En fsica, gracias a lasmatemticas, Europa ha obtenido grandesventajas de la modelizacin y de su aplicacin.Pero es lo mismo en el mbito de laestrategia? Si formulara la pregunta en trminosaristotlicos, dira: la relacin entre lamodelizacin y la aplicacin, o entre la teora yla prctica, tan pertinente en el mbito de lo queAriosto llamaba la poisis, el mbito de laproduccin lo sera en el dominio de la prxis,es decir, de la conducta? Es aplicable tambina la estrategia? En otras palabras: la eficaciaque se espera de la modelizacin, puede sergeneralizada hasta ese punto, o tiene un lmite?

    LA CONDUCCIN DE LA GUERRA, NOMODELIZABLE,ES POR ELLO INCOHERENTE?

    Puesto que el tema es la estrategia, deboconsiderar la idea de la guerra tal como sedesarroll en Europa. O, mejor dicho, tal comono se desarroll. Me referir a propsito de ello,en efecto, a aquel que ha sido el primer granpensador de la guerra en Europa, si bientardamente: Clausewitz, a comienzos del sigloXIX. Cuando reflexiona sobre la guerra,

    Clausewitz comprueba que el pensamiento (enEuropa) ha fracasado al pensar la guerra. Y deesta comprobacin parte: si el pensamiento hafracasado al pensar la guerra, es precisamenteporque ella ha sido pensada en trminosopuestos de guerra modelo (absoluta) y deguerra real. Y en este desajuste radica, enClausewitz, la definicin de la guerra. Lo propiode la guerra, dice, es que (la guerra real nosucede jams corno la guerra modelo. Esa essu esencia, su concepto: la guerra es aquelloque en el curso de las operaciones siempre se

    desva respecto de lo que se haba proyectado.En la guerra jams algo sucede como se lohaba previsto y modelizado de antemano. Laguerra genera imprevistos que en la prxissignifican el atascamiento de la modelizacin.Es por eso que Clausewitz no se lanza aproponer una teora estratgica, y dice de supropio libro que slo lo ofrece al jefe de guerrapara su cultura personal y para formar suespritu.

    Cuando se reflexiona sobre la estrategia, nosdice, advertimos en efecto que cuanto ms sesube en la jerarqua militar, de la tctica a la

    estrategia, menos espacio tiene la modelizacin.En el nivel ms elemental subir o bajar elfusil el gesto es modelizable y, porconsiguiente, se vuelve maquinal. Pero cuantoms subimos de nivel, menos se percibe estasituacin, y, finalmente, del gran general, quse espera si no lo que, de manera habitual y a lavez paradjica, llamamos el golpe de genio?Y qu es ese golpe de genio? Es,precisamente, el hecho de dejar de lado todaslas modelizaciones precedentes, todos losplanes que el Estado Mayor concibi en losdespachos, y de reaccionar ante la situacin enel momento. Atrapar al vuelo los factoresfacilitadores diremos nosotros. Vemosentonces cmo ese golpe de genio hace unagujero en la racionalidad europea al llamar en

    su auxilio a aquello que provoca desconcierto: lainspiracin y su improvisacin, debido alabandono de la accin previamente concertada.

    Porque en la guerra slo se puede modelizar apartir de una experiencia anterior, lo cual abreun fatal vaco frente al cambio de situacin, quese acelera por la movilizacin de energas quela misma guerra sus cita. Se ha dicho a menudoque en 1914 el ejrcito francs prepar lamisma guerra que en 1870: proyect una guerrabreve, en pantaln rojo, hecha de maniobras

    concertadas. Ahora bien, qu sucede duranteel verano de 1914? Lo sabemos: prcticamentetodo lo contrario. Se comienza por cavartrincheras, los soldados estn inmovilizados yenterrados frente al enemigo, lo cual eraimpensable, e incluso inconcebible, antes delcomienzo de las operaciones. Slo Dios sabecuntos planes de guerra elabor el EstadoMayor francs, pero sin jams imaginar lastrincheras. Efectivamente, la guerra se habadesviado -fatalmente- en relacin con lo quehaba sido modelizado, Ahora bien, en 1940

    sucede lo mismo: del lado francs se modeliz apartir de la guerra de trincheras, se confi en lalnea Maginot y, finalmente, otra vez suceditodo lo contrario: la guerra relmpago etctera.

    Clausewitz aporta una indicacin pertinentepara explicar la falta de adaptacin del modelo ala prctica de la guerra una vez que stacomienza: la friccin. Porque entre mi planproyectado y el posterior desarrollo de lasoperaciones existe lo que, con un trminoeuropeo, llamamos circunstancias. Estascircunstancias que emergen de repente hacenque el modelo ideado de antemano quede en el

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    vaco frente al cambio de la situacin en la cualme encuentro. Circun-stancia, circum-stare;hablo aqu de semantismo europeo (peri-stasis,en griego, Um-stand, en alemn) porquesiempre designa lo que est alrededor.Alrededor de qu? Dira que alrededor deesta proyeccin de mi plan (deseo) sobre lo quevendr. Alrededor del sujeto que proyecta ydesea, que soy yo sujeto de iniciativa y quese representa como un islote azotado por lascorrientes: ms all, por todas partes, est elmar, con sus amenazantes olas en constantemovimiento . . La friccines esta resistencia quenos oponen las circunstancias cuandoproyectamos sobre el mundo nuestra accinplanificada; los efectos esperados se venprogresivamente amortiguados, o desviados.

    Por ejemplo, comienza a llover, las ruedas sehunden en el lodo, tal reunin no se lleva acabo, todo se retrasa, y despus. . . despus. . .Waterloo. Napolen no pudo prever la lluvia.

    Clausewitz da una acertada imagen de ladiferencia entre ambos momentos. Modelizar,nos dice, es como caminar sobre la tierra, esalgo natural, que no presenta dificultades. Perocuando ese plan se pone en prctica, cuandocomienzan las operaciones, es como caminarsobre el agua. Todos hemos pasado por esta

    experiencia: all hay friccin por todas partes,hay que reencontrar un equilibrio y forzar lascosas. sa es la resistencia tal como lapresentan las circunstancias.

    Tomemos la batalla de Austerlitz, pero no atravs de los manuales de historia, sino del grannovelista Tolstoi, en Guerra y Paz, desde elpunto de vista de los rusos y de los austracosaliados contra Napolen. La vspera deAusterlitz, Tolstoi nos relata que los generalesrusos y austriacos se renen en un bello castillo,

    y un general austriaco (Weirother) lee el plan debatalla, punto por punto. Esto dura una hora, yel viejo general ruso, Kutuzov, se quedadormido. Y se duerme porque sabe bien, porexperiencia, que las cosas no sucedern de esemodo al da siguiente. Porque, evidentemente, apartir del plan de batalla elaborado la vspera deAusterlitz, Napolen slo puede perder: estlejos de sus bases, sus tropas han retrocedidodurante varios das y son menos numerosas, suposicin es desfavorable, etc. Pero a la maanasiguiente, cuando las tropas aliadas ponen enprctica su plan de batalla, cuando las tropasproceden a una compleja operacin de

    desplazamiento en la que tambin funcionanlos principios de la geometra, qu sucede?Las circunstancias: la famosa niebla deAusterlitz. Mientras las tropas aliadas seembarcan en esa maniobra difcil de ejecutar, yms aun para una coalicin, Napolen llegabien dispuesto, nos relata Tolstoi: en su frorostro se dibuja la confiada felicidad de losjvenes enamorados cuando soncorrespondidos . . Acaso correspondidos porla inmanencia? En todo caso, l no parecehaberse inquietado por una modelizacinsuperflua; pero, aprovechando la evolucin de lacapa de niebla, ataca a las tropas enemigas sinque stas ni siquiera lo perciban, quiebra susfilas y produce su desbande.

    No se hace la guerra todos los das, pero ellapone en evidencia, de manera extrema, lacuestin de las dificultades que surgen conrespecto al plan. Si la guerra, como hemosvisto, no sucede finalmente como se habaprevisto y preparado, como se habamodelizado, la pregunta puede entoncesreformularse as: la guerra, que esinmodelizable, es por ello incoherente? Oacaso existe otra coherencia, que proviene de larealidad y que la modelizacin no ha tenido encuenta?

    LAS ARTES DE LA GUERRA CHINAS:NOCIN DE POTENCIAL DE SITUACIN

    sta es mi oportunidad de mencionar a loschinos, o, mejor dicho, las Artes de la guerra dela antigua China, esas Artes de la guerra que,como ustedes saben, no tienen equivalente enel campo europeo. En Grecia existenprincipalmente tratados tcnicos, de tctica:cmo ordenar las tropas, cmo organizar susdesplazamientos, etc. ngulos, figuras: siempre

    la geometra. Tambin existen tratados depoliorctica (guerra de asedio) o de logstica(aprovisionamiento, etc.) Tambin podemosapoyarnos en el relato de los historiadores(Tucdides, Polibio y otros), que nos permitenreconstruir lo que puede haber sido una batallaen la Antigedad. Pero no encontramos enGrecia un equivalente de los grandes textoschinos de las Artes de la guerra (Sun Zi, SunBin), que datan de los siglos V y VI antes denuestra era, en la poca de los reinoscombatientes, cuando China estaba dividida enprincipados rivales que guerreabancontinuamente entre s para intentar, cada uno

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    en su provecho, rehacer la unidad del Imperio.Saben ustedes que muchos managersactuales se inspiran en esos autores sinentenderlos demasiado (de lo que la traduccines la principal responsable) tanto en Europacomo en el Japn? Son los managers a la SunZi

    Mi intencin es sacar este pensamientoestratgico de las manos de los gures paradevolverlo a la filosofa. Semejante pensamientoes, en efecto, muy coherente, incluso si enprincipio nos conduce a ampliar la distancia connuestras consideraciones (las de nosotros loseuropeos, que provienen de nuestras eleccionestericas). La lectura de Sun Zi o de Sun Binpone en evidencia que dos de las nociones ms

    cargadas de sentido de este pensamientoestratgico no se apoyan en la distincin quehemos hecho entre modelizacin y aplicacin, yque incluso la ignoran. Se trata, por una parte,de la nocin de situacin, configuracinterreno (xing), y, por otra parte, de lo quetraducir como potencial de situacin (shi, quese pronuncia she). As, el estratega es invitadoa partir de la situacin, no de una situacin quepreviamente he modelizado, sino de estasituacin en la que me encuentro y en medio dela cual tratar de identificar dnde se encuentra

    el potencial y cmo explotarlo.

    La imagen que privilegian los tratados chinos deestrategia nos remite a nuestra experiencia mscomn, sin que medie all ningn misterio; y sitraduzco el segundo trmino por potencial desituacin es porque me refiero a lo que, paranosotros, en fsica clsica es el teorema depotencial de situacin. Tomemos, por ejemplo,el siguiente caso tpico: si acumulamos agua enlo alto de una pendiente construyendo un diquepara contenerla, podemos calcular, en funcin

    de la masa de agua acumulada y de lainclinacin de la pendiente, la fuerza con la que,si se abre una brecha, circular el agua,arrastrando en su recorrido todo lo queencuentre a su paso. sta es, exactamente, lamisma imagen que se encuentra del lado chino.Pero del lado europeo, como puedencomprobar, se ha elaborado con ello un teoremade fsica, el teorema del potencial de situacin,mientras que los chinos han explotado estaimagen desde el punto de vista de la estrategia.El gran general ser precisamente aquel quesiempre sabe encontrar la pendiente debajo del: ver entonces a sus tropas correr como el

    agua, que slo sigue la inclinacin del terreno,sin dificultades; al mismo tiempo, al igual que elagua, el general arrastrar todo a su paso, sinque nada pueda resistrsele.

    Volvamos ahora sobre el trmino que podemosrelacionar con esta idea china de la estrategiaatendiendo al potencial de situacin, ms que alpoder de la modelizacin: cuando se habla defactor facilitador, o de mercado facilitador, ocuando simplemente se dice facilitador. Nofacilitador de, sino facilitador, tomado ensentido absoluto, lo que significa que toda lainiciativa no proviene de m, sino que en lamisma situacin hay factores facilitadores sobrelos cuales puedo apoyarme para dejarme llevarpor ellos; este trmino habitual, pero poco

    estudiado en nuestro idioma, se adapta bien a laidea estratgica de un potencial de situacin.Los chinos la han desarrollado en profundidad:la estrategia no ser otra, en principio, quedetectar los factores facilitadores para sacarprovecho de ellos.

    EL CORAJE: CUALIDAD INTRNSECA OFRUTO DE LA SITUACIN?

    Los chinos han llevado tan lejos esta reflexinsobre los factores favorecedores, o lo que ellos

    llaman el potencial de situacin, que llegan adecir que en la guerra el coraje o la cobardason, cito: un efecto del potencial de situacin.Coraje y cobarda no son cualidades o defectosque se poseen intrnsecamente he nacidocobarde o valiente, sino que es la situacin,mejor dicho el potencial de la situacin, lo quenos hace valientes o cobardes. Vean hasta qupunto este concepto se aleja de nuestrohumanismo europeo, ya que para nosotros, enEuropa, el coraje es ms bien considerado unacualidad humana. Decimos de alguien que es

    cobarde o que es valiente. Ahora bien, si elcoraje es considerado no una virtud, percibidadesde un punto de vista moral, sino un efectodel potencial de situacin el general chino notendr que preguntarse si sus tropas sonvalientes o cobardes, sino cmo forzar o,mejor, obligar a sus tropas a tener coraje, sindejarles otra salida. Bastar para ello, porejemplo, con ordenar a sus tropas que seinternen bien en el territorio enemigo, quitarlestoda posibilidad de repliegue y por tantoforzarlas a batirse a muerte para salir de esasituacin. No tienen opcin, han sido obligadasa ello. Es lo que en chino se llama hacer subir

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    alto y luego quitar la escalera De esa manera,uno se encuentra bloqueado, obligado, en laposicin del coraje...

    Evidentemente, conocemos ese tipo desituacin en los campos de batalla europeos, ycontamos con ella. Pero lo que me pareceimportante es que los chinos hayan reflexionadoespecficamente sobre el tema, e incluso quehayan hecho de l un eje para concebir laestrategia. Tomemos a Maquiavelo y su Arte dela guerra porque existe un Arte de la guerrade Maquiavelo, pero es ms una reflexin sobrela relacin entre la guerra y la organizacinpoltica (problema de la milicia, etc.) que untratado de estrategia propiamente dicho.Maquiavelo seala, acertadamente, que un da

    Csar haba cercado tan bien a los germanosque se dio cuenta de que se pondran furiosos,totalmente belicosos, y que era preferibleabrirles una salida, aunque luego tuviera queatraparlos de nuevo, antes que darles laoportunidad de ser valientes. Pero, como ven,Maquiavelo hace esta aclaracin a ttulo decomentario, al pasar, y no parte de ella parapensar la estrategia.

    EVALUACIN-DETERMINACIN

    Cmo comienza Sun Zi, cul es su punto departida? Frecuentemente, an en la actualidad,se traduce el ttulo del primer captulo deltratado por plan que es evidentemente lo quedesde el lado europeo se espera: para prepararla guerra, se traza un plan (se modeliza). Pero jisignifica en chino algo muy distinto: sopesar,evaluar. Por lo tanto, este Arte de la guerra nocomienza por lo que sera una planificacin,sino por una evaluacin, la del potencial desituacin (es as, por otra parte, como lo tradujo

    acertadamente el primer traductor del tratado alfrancs, Amiot, en 1772: De lvaluation). Eltratado comienza presentando un cuadro apartir del cual, tema tras tema, tem tras tem,pueden ser sistemticamente evaluados ysopesados los factores favorables a uno y otrocampo. No slo de qu lado estn las mejorestropas o el general ms competente, sinotambin de qu lado es ms elevada la moral, ode qu lado la relacin entre el prncipe y elpueblo es ms favorable, etc. De este modo, loque puede elaborarse no es un plan deoperaciones, sino un diagrama del potencial desituacin, entre el adversario y yo, que revele

    cul es, en cada punto, la relacin de fuerzasimplicadas, y esto hasta en su carctereminentemente variable, pues el curso de laguerra siempre es producto de una relacinpolar, recproca, y por ende constantementereactiva, entre ambos campos. No nosencerremos no quedemos atrapados enplanes que por haber sido elaborados conantelacin pronto se tornan caducos, porqueson rgidos y presentan resistencia a lacapacidad de integrar los cambios en curso. Sinembargo, si permanentemente nos apoyamosen el potencial de situacin, como se ha dicho,cuando captamos la manera en la que ste serenueva fcilmente podremos administrar estavariacin continua: El potencial de situacinconsiste en determinar la variable en funcin del

    beneficio Advertirn que esta nocin depotencial de situacin recupera, de este modo,de manera positiva tal es su ventaja lanocin de circunstancia, con la que chocaba laestrategia europea. Porque no slo ocurre quela variable est integrada en el potencial, sinoque el estratega pretende vencerprogresivamente a su adversario transformandoese potencial en su beneficio, gracias a sucapacidad de variacin.

    Para Clausewitz, la circunstancia aquello que

    poda desviar el curso de la guerra,interponindose entre la modelizacin y suaplicacin era motivo de friccin en lamaniobra. Ahora bien, Sun Zi nos dicejustamente lo opuesto: que en la guerra lavictoria no se desva, porque la victoria essiempre la resultante del potencial de situacin,tal y como ste se renueva en el curso de lasoperaciones; lo que sucede a cada instante esnecesariamente la consecuencia de la relacinde fuerzas implicada. El anlisis es aquriguroso y no deja espacio a la contingencia: en

    cada etapa, la guerra aparece siempre como elproducto del potencial de situacin para quiensepa tomarlo en cuenta a la vez bajo todos susaspectos y en su evolucin.

    Ms aun, si considero la visin europea, detectoclaramente algo que contradice la racionalidad.Se trata del golpe de genio que puede dejar delado la modelizacin para reaccionar en elmomento en que se produce una determinadacircunstancia. Es otro hueco que abre unabrecha entre la coherencia de los procesos, quenosotros nombramos de la manera ms vaga,dando lugar a la indefinicin de la

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    ninguna de las dos ideas. Porque los chinos nohan pensado ni en el objetivo ni en lafinalizacin, sino en el inters y en el beneficio,li. Si este beneficio se persigue en escalamundial, produce un Sabio (as, en el 1 ching,Libro de las mutaciones, se piensa en laglobalidad de los procesos); en una escala msreducida, y en una relacin de antagonismo,produce un estratega (y el trmino puedeincluso considerarse negativamente; cf.Mencio). Ninguno de los dos construye un ordende fines, ni apunta a lo que podra considerarseun objetivo (skopos, en griego). Pero siempretienden a sacar partido de la situacin, erigidaen dispositivo: para bien de todos los hombres ycon una intencin moral (el Sabio), o por cuentade un prncipe en situacin de rivalidad con

    otros (el estratega).O CONDICIN-CONSECUENCIA

    Como vemos, la relacin estrecha que seconsidera en China es la de condicin yconsecuencia. Tal es la lgica de la propensin,que sustituye a la de finalidad. Ahora bien, ques la estrategia sino, precisamente, identificarcon anticipacin todos los elementos favorables,como factores facilitadores, en calidad decondicin, de manera de desarrollarlos y

    obtener de ellos el mayor beneficio? Y sacarprovecho para lograr el xito... Y a ttulo decondicin: all est el potencial, sin que hayaque apuntar a un fin, sin definicin de objetivos,y sa es la diferencia esencial: no quedo fijadoen un objetivo, porque ste slo sera unobstculo para la evolucin de la situacin, sinoque exploto una disposicin. Ahora bien, si estadisposicin me es desfavorable, primero trabajopara reducirla: si el enemigo est descansado,se dice, hay que comenzar por cansarlo; si estsaciado, hay que comenzar por hambrearlo; si

    est unido, hay que comenzar por desunirlo,etc. En sntesis, habr que hacerlo entrar en unproceso en el que, progresivamente, esascondiciones facilitadoras se terminen para l ycomiencen a volcarse de mi lado: de suerte que,paulatinamente, y sin que l lo advierta, elpotencial se vuelque en mi favor.

    Por lo tanto, un gran estratega no proyecta (unplan); identifica, detecta, en medio de unasituacin, los factores que le son favorecedores,para luego incrementarlos, al mismo tiempo quedisminuye los que sern favorables para suadversario. As es como lo arrastra a un proceso

    que lo conduce progresivamente a un estado dedesestructuracin, desamparo e inseguridad enel que pierde su potencial. El trmino inseguroes significativo: poco a poco el adversario pierdeseguridad, a tal punto que, cuando finalmentelo ataco, ya est perdido. Mejor dicho, slo melanzo al combate cuando l ya est derrotado,con lo cual ya lo he vencido. 1sa es la granregla de la estrategia china. Mientras el fruto noest maduro, favorezco la maduracin sinforzarla; pero cuando madura y est a punto decaer, slo tengo que recogerlo, no hay manerade equivocarse: la victoria, como se ha dicho,no se desva. Si emprendo el combate cuandoya est ganado, gano con total seguridad, sindesgaste y sin resistencia. No corro riesgos. Nonecesito elevar plegarias a los dioses ni

    consultar los augurios.

    ELOGIO DE LA FACILIDAD

    Todo lo que precede conduce a esta frmuladecisiva de Sun Zi: Las tropas victoriosas sonlas que han vencido antes de entablar elcombate; las tropas vencidas son las que slobuscan la victoria en el momento del combate.Todo sucede con anterioridad, en la etapa enque se evalan las condiciones; debo derrotar al

    enemigo, minando y socavando su potencial,antes de enfrentarlo. Hay otra frmula que,sospecho, no dejar de sorprenderlos, ya queest en las antpodas de lo que puedeesperarse: Del gran general, nada puedeelogiarse, ni la gran sagacidad, ni el grancoraje. Esto significa que los grandesgenerales, o, en todo caso, aquellos a los queingenuamente llamamos grandes generales,aquellos a quienes celebramos, a quieneserigimos estatuas, slo son de hecho generalesmediocres. Por qu? Precisamente porque han

    debido apelar a su genio, o a su coraje, y hanlogrado la victoria de ltimo momento, demanera heroica, dramtica, y, por lo tanto,espectacular, al estilo de los Taxis del Marne1.Sigan mi penacho blanco . . . Pero si del gran

    1* Hace referencia a un episodio clebre, grabado en lamemoria colectiva de los habitantes de Pars: en el mes deseptiembre de 1914, iniciada la Primera Guerra Mundial, elgobernador de Pars requis los taxis de la ciudad paratrasladar a los soldados que combatiran en la primera

    batalla del Marne, que fue tambin la primera victoria sobrelas tropas alemanas.

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    general no hay decididamente nada paraelogiar, ni su sagacidad, ni su coraje, como diceSun Zi, sin duda el gran general es aquel que hasabido detectar tempranamente los factoresfavorecedores, los factores convenientes, y hasabido utilizarlos en su provecho, mientrashaca perder al otro todo su potencial. Poco apoco, sin grandes estridencias, sin esfuerzo. Demodo que cuando finalmente entabla elcombate, como ya lo tiene ganado, la gente slodir: era fcil, la cosa estaba decidida deantemano, y creern que l no tiene ningnmrito, a tal punto la victoria parece derivarnaturalmente de la situacin y no requeriresfuerzo humano ni inventiva alguna. Pero lagran estrategia radica en que no hubonecesidad de arriesgarse ni de exponerse para

    obtener la victoria. Esa falta de mrito es elgran mrito.

    La gran estrategia no tiene golpes de efecto, lagran victoria no se ve. Creo que podramospensarlo tanto en poltica como en el campo dela empresa y del management. Tomemos elcaso, por ejemplo, de esos directivos deempresas a los que se erigen estatuas, a losque se condecora en diciembre como losempresarios del ao: no es raro que, apenasalgunos aos ms tarde, hayan quebrado, o se

    hayan visto obligados a huir. . . Ustedes sabenen quin estoy pensando... Ahora bien, haymuchos otros de los cuales no se habla, de loscuales ni siquiera se piensa hablar, y menosaun elogiar: como han sabido dirigir tan bien suempresa explotando su potencial,progresivamente, con criterio de duracin,nunca han tenido que arriesgarse y entonces elbeneficio parece haber llegado de maneranatural, sponte sua. Han administrado tan biendesde el principio que siempre evitaron la crisise incluso parecen no conocer las dificultades.

    Como lo nico que han hecho es sacar partidode la situacin y nunca se han fijado objetivosgrandiosos, nunca han lanzado grandesdesafios (que hacen soar), el crecimiento de suempresa pareca proceder de su simpleevolucin, de lo que habitualmente llamamos subuena salud. Entonces, por qu habra queelogiarlos? E incluso, por qu se pensara enelogiarlos? Pero es fcil comprobar que,lamentablemente, ser un verdaderoadministrador, un administrador efectivo, y nouno del cual se habla, nos decepciona y afectanuestro ego. Si ustedes saben lograrverdaderas victorias, nunca recibirn un

    reconocimiento. La estrategia es lo contrario delherosmo, los griegos ya lo saban. No haygloria en saber administrar bien. He conocidomuchos directores de empresa que, despus dehaberme escuchado, me han dicho: en efecto,he administrado una empresa explotando todaslas posibilidades, desplegando suspotencialidades. Nada extraordinario, excepto elhecho de que su capital no ha dejado de crecer,sus sectores se han diversificado, susestablecimientos se han multiplicado; laempresa no ha dejado de afirmarse eimponerse. Ahora bien, cuando me alej de ella,nadie pens en elogiarme. Tiene usted razn:las victorias efectivas no se ven.

    Y agrego: cuanto ms efectivas son (porque se

    integran al desarrollo de la situacin), menos seven. Y ustedes van a sorprenderse aun ms deesta frmula de Sun Zi que nos suena como undesafo: el gran general consigue victoriasfciles. Algunos traductores europeos del textohan dicho: pero aqu falta una negacin. . . Y sinembargo no es as, podrn apreciar que hay unsentido lgico en el hecho de que el grangeneral consiga victorias fciles. Como dice LaoTse, el Sabio opera en el estadio de la facilidad.Es porque el buen general ha detectado tanbien el potencial de situacin, ha sabido

    acompaar tan bien los factores facilitadoresque, cuando al fin entabla el combate, todo esfcil. Podemos apreciar la distancia quesepara este pensamiento : del de Clausewitz,que sostiene exactamente lo contrario: segn l,la eficacia es proporcional a la dificultadencontrada: es el costado heroico delpensamiento europeo. Por ejemplo, en la guerradice Clausewitz el efecto sorpresa es muyvalioso si ha sido producto de un gran esfuerzo.Una sorpresa que se prepara con facilidad tieneun efecto muy pobre: atadura inveterada a la

    proeza, elogio atvico de la dificultad.

    PROCESO: MEDITAR ACERCA DELCRECIMIENTO DE LAS PLANTAS

    Llegamos aqu al punto ms relevante de ladistancia entre las dos posiciones: cmo elpensamiento del proceso (de maduracin) queha desarrollado China se diferencia de ladramatizacin del efecto, de un efecto aparentepero forzado aparente porque forzado (es entanto que forzado que aparece), y que, poreso, slo es un efecto ficticio: un seudo-efecto.

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    Para ilustrarlo dejo de lado por un momento elpensamiento estratgico tomar una ancdotaextrada de Mencio, que es un gran texto de latradicin llamada confuciana, del siglo IV antesde nuestra era, la poca de los estrategas.Sealemos que Mencio no piensa en la guerrano porque renuncie al aspecto positivo delefecto, sino porque desde el punto de vista de laeficacia juzga ms rentable el ascendientemoral que ejerce el prncipe. Y si bien sedesinteresa por la estrategia, es porquepretende ir ms lejos en las condiciones deeficacia (y porque requerir ms alto elpotencial): aconseja ser justo y confiable conrespecto a los otros, proteger al pueblo, reducirimpuestos y cargas, y de ese modo se vercmo los pueblos de los otros prncipes sus

    rivales le abren solos sus puertas y seentregan espontneamente sin necesidad deconquistarlos. Lejos de renunciar al podercoercitivo del efecto, Mencio considera que es lamoral lo que produce ms efecto, ya que operaen un estadio ms temprano y de manera msimperceptible, y por eso lo hace con mseficacia que la fuerza bruta (que siempre estms expuesta). Y como la moral se relacionacon un condicionamiento ms radical, a la vezms interno y lleno de sentido, ms penetrante,es ms difcil resistrsele. Su estrategia es ms

    sutil que la estrategia militar.

    Mencio relata la siguiente historia. Al llegar a sucasa al anochecer, un campesino les dice a sushijos: hoy he trabajado mucho, estir los brotesde mi campo. Estirar los brotes de un campoentero, uno tras otro, tallo por tallo, es,evidentemente, agotador. Cuando los nios vana ver el campo, se encuentran con que todoest seco. ste es el ejemplo de lo que no hayque hacer, nos dice Mencio. El hombre quiereque las plantas afloren y tira de los brotes

    Quiere llegar ms rpido al efecto, en funcindel objetivo fijado, y al hacerlo arruina el efecto,porque lo ha forzado. Quiero que las plantasafloren y estiro los brotes. Con la intencin deacelerar el brote, acto directamente sobre l yvoy en contra del proceso que est en marcha:he contrarrestado, he impedido la posibilidad deque el efecto suceda sponte sua, puesto que,obviamente, el desarrollo del brote estabaimplicado en la situacin: estaba en el granoque se encontraba en la tierra En lugar depretender intervenir y fatigarme, slo bastabaexplotar el potencial: dejar madurar.

    Entonces, hay que evitar dos escollos, nos diceMencio. O bien estiro el tallo para obtenerdirectamente el brote y por mi intervencin norespeto el proceso espontneo del crecimiento,es decir que no dejo madurar el efecto, o bienme quedo en el borde del campo mirando crecerlas plantas: espero que broten. Ahora bien,qu hay que hacer? Respondo: lo quecualquier campesino sabe: ni estirar los brotes,ni mirarlos crecer; sino dejar que las cosassucedan (el proceso) sin por ello descuidarlas.Mencio dice: se debe preparar la tierra, escardaralrededor del brote; cuando se trabaja la tierra,cuando se la airea, se favorece el brote. Hayque cuidarse tanto de la impaciencia como de lainercia. Ni voluntarismo, ni pasividad: cuando esecunda el proceso del crecimiento, se saca

    provecho de las propensiones de la obra y selas lleva a su plenitud.

    Cuando digo lo que cualquier campesino sabe,ustedes perciben en un segundo plano unpensamiento de agricultores fundado en elproceso del crecimiento del brote. No quierohacer antropologa simplista, pero no podemosolvidar las grandes oposiciones elaboradas porHaudricourt entre nmades y agricultores. En elcontexto bblico, un pueblo de nmades cuentacon el pastor, el rebao, el pastor que le habla

    al rebao. Ahora bien, en China los nmades seencuentran en los confines, en las estepas deloeste y del norte. Al este est el mar: entreambos, las planicies, demasiado pequeas si setiene en cuenta la importancia de la poblacincomo para utilizarlas en el pastoreo; irrigndolasy fertilizndolas pacientemente, durantemilenios el campesino chino se dedic a sacarel mejor partido de ellas y a llevarlas a su plenorendimiento. El pensamiento chino ha aprendidoa no construir un modelo heroico, retrico, que,por su fuerza de invencin, se impondra al

    mundo, sino a contar con el procesoinfinitamente gradual y silencioso delcrecimiento, que es conveniente acompaar.Mencion a los estrategas, mencion a Mencioel moralista, pero, en este sentido, podra citartambin esa otra vertiente del pensamientochino, los llamados taostas. Porque todo elpensamiento chino es armnico sobre estepunto. Como dice un pensador chino de laAntigedad, en toda discusin hay algo que nose discute. se es el sobreentendido a partir delcual se podr discutir, tomar posicin, inclusooponerse y refutar. Entre nosotros, esto tambines vlido para la filosofa: es justamente ese

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    espacio de entendimiento, que ha sido ignoradodurante tanto tiempo (pues su propia existenciahace que no se lo discuta ni se lo explicite) elque me interesa reflejar aqu a partir del desvohacia China. Ahora bien, del lado chino hay unsobreentendido no problematizado conrespecto a lo que el crecimiento de las plantasensea tcitamente: no hay que tener injerenciasobre l, ni ejercitar ingenio alguno, sino queuno debe adaptarse a la propensin yacompaarla; no hay que guiar (ir por delante),sino secundar, es decir, estar en segundo plano,modestamente, sin gloria, incluso sin llamar laatencin, para que esta propensin sedesarrolle. Lao Tse lo resume magistralmenteen pocas palabras: ayudar a lo que viene solo.

    Esta frmula slo es paradjica en apariencia, yalude con habilidad a la tensin entre el hechode no forzar y el de no abandonar. Incluso, ensu aparente paradoja expresa la experienciams comn (la del campesino): lo que todo elmundo sabe (mejor dicho, lo que todo el mundohace, sin pensarlo), pero que nuestrasoposiciones categoriales han hecho ilegible. Enefecto, la tradicin griega nos ha enseado aseparar, por una parte, aquello que es del ordende lo engendrado naturalmente o, msprecisamente, del crecimiento natural (phsis),

    y, por otra parte, el hacer creador que es propiodel hombre (tchne). Dejemos de pensar lanaturaleza, como en Aristteles, sobre elmodelo de la tcnica. Tambin Aristtelespiensa una naturaleza industriosa, que delibera,dotada de voluntad, que se da fines, como elartesano. China, por el contrario, ha pensado elhacer humano desde el proceso de lo que seengendra naturalmente y en trminos dealternancia. Tampoco tuvo que aislar unconcepto especfico de la naturaleza, porque alrespecto no haba nada elaborado, a ttulo de

    valor o de paradigma, que se le opusiera. Y sibien algunos pensadores chinos tuvieron latentacin de plantearlo de esa manera (Xun Zi),nunca dieron un paso decisivo en esa direccin.As de variado, mltiple y casi ilimitado es elregistro que en China sirve para designar lanaturaleza. Para nombrar la naturaleza se diceel cielo (como proceso regulado y continuo), ocielo y tierra (para desplegar la polaridad, de laque nace la interaccin fecunda); o, msprecisamente, las capacidades de iniciativa yde receptividad (yin y yang) de acuerdo conlas cuales se produce cualquierengendramiento; tambin la espontaneidad

    (en el sentido de lo que sucede solo, ziran). Poreso, hacia fines del siglo XIX los chinosdebieron traducir de Occidente el trminonaturaleza para, en lo sucesivo, concebir demanera unvoca o al menos separada del hacerhumano el fenmeno de la procesividaden elque su pensamiento haba estado inmersohasta ese momento.

    MODALIDADES ESTRATGICAS:LO INDIRECTO Y LO DISCRETO

    Inspirndose en esta ocupacin de base favorecer el crecimiento, y volviendo siemprea ella, la eficacia china se caracteriza por lossiguientes trminos: opera de manera indirectay discreta, por influencia, como la naturaleza.

    Mientras que la relacin medio-fin conduce apensar la eficacia como lo hace Clausewitzcomo la va ms corta para alcanzar el objetivodeseado, la eficacia china es indirecta puesprocede por factores favorecedores, o que unomismo convierte en favorables, a ttulo deconsecuencia implicada, y no de algn proyecto.Lo indirecto alude a que no se espera un efectoverdadero, efectivo, ms que involucrndose enel curso de un proceso y pasando por l. Comoes indirecto el hecho de trabajar la tierraalrededor de la planta para favorecer el

    crecimiento. Favorecer el crecimiento: esto,por ms fatigoso que sea, no es ms que elapoyo (sin apoyar) de un crecimiento queevoluciona solo. Favorecer aquello que me esfavorable: el efecto devendr de la situacinmisma. Ya no soy yo quien proyecta y quiere,sino las condiciones existentes, oportunamenteexplotadas, que desembocarn en el resultado;dicho de otro modo, ellas trabajarn para m. Enun principio se trata del sujeto o de la situacin:el pensamiento chino parte de la situacin y nodel Yo-sujeto.

    En este sentido, profundiza la distancia con elpensamiento europeo, que a lo largo de suhistoria, cada vez ms explcitamente, hapensado a partir de la funcin y desde laperspectiva del sujeto testigo actual de ello esel psicoanlisis, su ltimo avatar. Los griegospensaban a partir del Ser y del mundo; pero deAgustn a Descartes, el cogito se erige en puntode partida de la filosofa; entonces la tierra dela verdad est a la vista (Hegel). De estamanera, pensando a partir del Sujeto elpensamiento europeo no tendr en cuenta laespontaneidad de los procesos, como tan

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    serenamente han hecho los chinos; pero en lorelativo al Yo-sujeto, con ms pasin yensaamiento, hay algo que se nos apareceabruptamente como su reverso: eldesgarramiento de la Libertad, que se imponecomo el gran valor europeo, y que China hapensado tan poco.

    El segundo rasgo, consecuencia del anterior: laeficacia China es discreta. No vemos a la plantacrecer. Tampoco vemos al general operandocon anticipacin, haciendo madurar lascondiciones. Al proceder con antelacin, operacon las circunstancias cuando stas todava sonmaleables y dctiles, sin tener que sopesarlas, ymenos aun forzarlas. Ahora bien, es el esfuerzolo que se ve, no el efecto, que se realiza

    gradualmente. Poco a poco, paulatinamente, elgeneral socava el potencial de su adversario como se dijo sin que ste se percate de ello,incluso sin que sus aliados, alrededor de l, sepercaten. Y cuando, finalmente, el resultadoaparece, es demasiado tarde para reaccionar, yste ya no se desva. Incluso parece caer porsu propio peso, y por eso casi nunca esreconocido, nadie se detiene a elogiarlo. Merefer ya al dficit que esto puede implicar desdeel punto de vista de ese Yo-sujeto. No hay yaespectacularidad ni gloria. No hay ya teatro para

    hacerse ver ni para mostrarse. De algunamanera el egose frustra...

    DEL LADO EUROPEO:ACCIN, HEROSMO, EPOPEYA

    Continuemos con el paralelo que hemosplanteado. Del lado europeo, una vezestablecida la modelizacin y la relacin medio-fin, lo que sigue necesariamente es la accin.No basta con elaborar un plan, hay que ponerloen obra. Teora-prctica; prctica, en griego,

    significa hacer (prattein). Hay que actuar einvolucrarse para hacer entrar esta forma idealen la realidad; y en ese hacer entrar siempresubyace, de algn modo, un forzamiento. De allel llamado que se hace en un segundomomento a esta facultad paralela delentendimiento, la voluntad, que lo releva paraimprimir en la materia resistente -recalcitrante-la forma proyectada. Ahora bien, ambasfunciones no estn relacionadas, cada una tienesu propio principio, opera sobre diferentesplanos (el conocimiento 1 la accin). Testigo deello es Descartes: mi entendimiento es finito ypuede equivocarse, pero mi voluntad es infinita,

    como la de Dios. En definitiva, habr que contarcon ella.

    Tomemos a Clausewitz: incluso si en el cursode las operaciones comprobamos que nuestroplan no es bueno, habr que seguirlo, de todosmodos, hasta el final, cueste lo que cueste finalmente, si uno persevera, podr producirefectos. Por el contrario, nada es peor quecambiar de plan una vez que ste se pone enmarcha, porque entonces nos encontraremoscompletamente desprotegidos. Clausewitznunca pudo superar esa paradoja: aunquecomprendi el hecho de que la guerra realsiempre se desva de la guerra modelo, esdecir, comprendi hasta qu punto laplanificacin proyectada implica un riesgo,

    Clausewitz sigue siendo fiel a esta mxima consigna ltima en la que la estrategia quedaabolida: a partir del momento en que seestablece el plan, hay que seguirlo hasta ladesesperacin, cualquiera que sea el precio quehaya que pagar. Eso es, por otra parte, lo queya nos indica Descartes en el Discurso delmtodo: si est perdido en el bosque y no sabehacia dnde dirigirse, debe tomar unaorientacin, aunque sea azarosa, y marcharsiempre lo ms recto que sea posible en elmismo sentido finalmente un da terminar

    por salir de all.

    Estamos aqu frente a la otra gran vertiente delpensamiento de la eficacia en Europa: por unlado, el intelectualismo y la abstraccinformalizante; por el otro, el herosmo y laepopeya. Hay un hiato entre las dos, peroambas se completan o, ms bien, secompensan. Ustedes me dirn que la epopeyase encuentra en todas partes, est presente enel comienzo de todas las civilizaciones, es suaurora. He citado la epopeya homrica, pero

    tambin encontramos la epopeya en la India, enlos pases escandinavos, en Francia, o en loque iba a ser ms tarde Francia, con lascanciones de gesta, Rolando, Roncesvalles. Entodas partes la literatura ha producido relatos degrandes acciones heroicas, cuya memoria debepreservarse. Tambin en el Japn. . . En todaspartes? S, con excepcin de China. China es lanica gran civilizacin que no ha conocido laepopeya. Y no es porque la hayan perdido, sinoporque no la concibieron. China carece debardos y de aedos. Existen novelas de accin yde aventura, que describen batallas (como labella En la orilla del agua), pero son

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    potencia de fuego, contra l slo era posible laguerra de desgaste. Ahora bien, qu es estedesgaste sino una transformacin continua quehace perder al otro, paulatinamente, supotencial, por erosin, hasta lograr revertir lasituacin?

    El pensamiento chino nos conduce as aconcebir lo que es la transformacin frente a laaccin. Porque es posible oponerlassistemticamente. De la accin dir: 1) que esmomentnea, aun si ese momento puede durarmucho tiempo (diez aos, como la guerra deTroya!); 2) que es local: ocurre aqu y ahora, hicet nunc; 3) que remite explcitamente a unsujeto, que puede ser colectivo: nosotros, losaqueos, bajo los muros de Troya. Porque es

    local, momentnea y remite a un Yo-sujeto, laaccin se separa del curso de las cosas, con loque se hace notar, por decirlo de algn modo, yentonces puede ser objeto de un relato, talcomo en la epopeya y en las grandes gestasheroicas. Ahora bien, la transformacin sepiensa de un modo exactamente inverso: 1) latransformacin no es local, sino global: es todoel conjunto afectado lo que se transforma; 2) nopuede ser momentnea, sino que se extiendeen la duracin es progresiva y continua,siempre necesita un desarrollo, o, dicho de otra

    manera, un proceso; 3) no remite a un sujetodesignado, sino que procede discretamente, porinfluencia, de una manera envo1 yente, cargadade sentido y penetrante. Entonces latransformacin no se ve, slo se ven losresultados. No se ve el fruto cuando estmadurando, pero un da se comprueba que elfruto est maduro, a punto de caer. Vuelvo alejemplo de Mencio, el del crecimientosilencioso: no vemos el crecimiento de la planta,porque el fenmeno del crecimiento es global,imperceptiblemente gradual, y se funde en la

    duracin.

    Ahora bien, los chinos dirn que de hecho todala realidad no es ms que una sucesin detransformaciones. Lo que se destaca, lo que sepercibe, es la accin, pero slo latransformacin es efectiva. Porque la accin es,a lo sumo, una focalizacin, una coagulacin,una crispacin en el curso continuo de lascosas, lo que la condena estructuralmente a serefmera y superficial. Se puede expresar lomismo de manera inversamente proporcional:menos se ve, ms efectivo es; este invisible quehace que lo real sea no es un invisible

    metafsico (ideal, teolgico), sino laimperceptibilidad de la transformacin continuay procesual. Por ejemplo, uno no se ve crecer,como tampoco se ve envejecer. . . Una maananos percatamos de que tenemos algunas canasy decimos: he envejecido. Es un indicio, unpunto de referencia. Pero no nos vemosenvejeciendo, porque la transformacin esglobal e ininterrumpida y es todo el ser el que semodifica al mismo tiempo: no slo los rasgosfaciales, sino tambin la piel, el timbre de la voz,el brillo de la mirada, etc., de manera tal queresulta abstracto nombrar estas cosas porseparado. Como en ese rostro todo se relacionay se transforma simultneamente, ningncambio es aislable, ni identificable (a ttulo deatributo) y por ende tampoco es destacado y

    notable. Slo cuando miramos las fotos de haceveinte aos nos decimos: he envejecido. . . 1sees el resultado. Del mismo modo, en lanaturaleza no se ven los glaciares fundirse, nilos ros cavar su lecho. Se trata de una erosincontinua; ahora bien, es esta transformacin laque produce el paisaje, el relieve. A propsitode esto, los chinos hablan de desplazamientossubterrneos y de transformacionessilenciosas (Wang Fuzhi). Lastransformaciones siempre son silenciosas. Lasacciones son parlanchinas y, al mismo tiempo,

    heroicas. Por eso el Sabio se cuida tanto dehablar como de actuar (Confucio: Me gustarano hablar [ . . . ] . Las estaciones se suceden,las existencias prosperan. Qu necesidadtendra el Cielo de hablar?). Aunque ambas,accin y palabra, fuerzan y fijan la atencin (lapalabra tambin debe forzar para convencer) setrata, de todos modos, de epifenmenos. Elhecho de que slo la antigua China no hayaproducido epopeyas se debe, como espero quehayan comprendido, a que del proceso detransformacin (maduracin) que no se ve

    no hay nada que decir.

    MITOLOGA DEL ACONTECIMIENTO

    Esto se verifica en la manera en que los chinoshan escrito la historia. En Europa, hemos escritoy consumido demasiado la historia segn laforma acontecimental, y, como consecuencia deello, causalista: un rey accede a un trono,guerra, paz, tratados, etc. Pero ustedes sabentambin cmo nuestros historiadorescontemporneos, aquellos llamados los de la&ole des Annales (la Escuela de Braudel), hanintroducido otra manera de concebir la historia,

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    a partir del tiempo largo de lastransformaciones: por ejemplo, respecto deladvenimiento del capitalismo en Europa puedenhallarse referencias relativas a esa mutacin,pero se trata globalmente de un proceso (no deacciones), y eso no se fecha como se fechan lassucesiones de los reyes. Ahora bien,justamente, numerosos pensadores chinos(como Wang Fuzhi) han concebido la historiasegn el tiempo largo de las transformacionesTomemos, por ejemplo, el acontecimiento msrelevante de la historia china, en -221, es decir,la instauracin del Imperio: el primer imperioburocrtico del mundo, muy anterior al ImperioRomano, que no tiene, por otra parte, nadacomparable en trminos de estructura deEstado y de administracin, Ahora bien, cuando

    se analiza la manera en que los chinos hanrelatado esta secuencia histrica, se adviertecmo explican que antes de -221 ya existan engermen, en muchos lugares, algunasestructuras preimperiales: as, cuando unprincipado haba perdido su prncipe, se ponaen marcha una estructura administrativa decorte burocrtico (o pro-toburocrtico); delmismo modo, despus de -221 se produjeronnecesariamente (lgicamente) una serie derevueltas que tendan a volver al AntiguoRgimen, y ese movimiento reaccionario slo se

    fue apagando paulatinamente durante ms deun siglo, hasta extinguirse por completo. Por lotanto, la fecha de -221, que seala la fundacindel Imperio chino sera el punto de inflexin msimportante de una evolucin que no slo esprogresiva y continua, sino que siempre esglobal (como es obvio, el rgimen del gastopblico y el modelo de educacin, por ejemplo,estn muy relacionados con la mutacinadministrativa).

    Aparece entonces bajo una nueva luz la manera

    en que Europa, nosotros, hemos valorado, yerigido, el acontecimiento: como un surgimiento.A-contecimiento, ad-venimiento. A partir de allse ha desarrollado una mitologa que lleva a ladramatizacin de nuestra historia, individual ycolectiva (el 11 de septiembre!), dramatizacinde la que el pensamiento chino est exento,pues slo ve en eso un elemento de la espumaque aflora en la cresta de la ola, en unarenovacin continua de las mutaciones; y es deesta misma disolucin de la focalizacin en elacontecimiento de donde proceden tanto lasabidura como la estrategia. Sin embargo, enapariencia una se opone a la otra: el campesino

    transformando (en la duracin) y el hombre deguerra actuando (en el instante); pero China hapensado a ste siguiendo el ejemplo de aqul, yes por eso que ha estado tan atenta al no-acontecimiento, a punto tal de fundar sobre lsu estrategia.

    Por otro lado, si reparamos en la dificultad delcristianismo para adentrarse en China, hechoque mencion al principio a propsito deMontesquieu, se percibe claramente que una delas razones esenciales de la reticencia de losLetrados chinos frente al mensaje cristiano es ladel estatus atribuido al acontecimiento. Elcristianismo, por su parte, lo consagra, es ms,lo eleva al absoluto. La Encarnacin: lo Eternoviene a cortar el plan de lo temporal, el antes y

    el despus trascendentalmente separados Taninconmensurable es el Acontecimiento que nohay nada despus que sea como antes.Ahora bien, frente a esta acontecimentalidadconsustancial al cristianismo (pero desconocidapara el budismo, que se introdujo con facilidaden China), este pas, que tanto ha cultivado elgnero histrico pero que ha permanecidoindiferente a los Grandes relatos demuestra,por el contrario, cmo la Historia se esclareceno con el modo ruidoso de la accin, sino con elmodo silencioso de la transformacin

    De esta manera, el estratega, al igual que elSabio, no acta, sino que transforma. Veo unejemplo particularmente ilustrativo de semejantediferencia estratgica en ese episodio recienteque es la guerra de Vietnam La guerra deVietnam no es, segn mi criterio, el encuentrode dos mundos (polticos, econmicos), sino dedos estrategias Dejo de lado, por pudor, elepisodio francs, aunque tambin Dien BienPhu puede leerse de esta manera. Del ladoamericano, es claro que lo que se esperaba,

    aquello a lo que se apuntaba, era la granbatalla, concebida como el gran Encuentro y elgran Acontecimiento, utilizando al mximo lapotencia destructora y focalizada. Ahora bien,en el otro bando, la estrategia vietnamita quees la estrategia china, tradicionalmenteempleada por los vietnamitas contra los mismoschinos es la de frustrar esta espera: no habrbatalla. Lo que se lleva a cabo en ese lugar esun proceso de erosin progresiva, de des-composicin, lo que se llama, con un trminoincorrecto porque es demasiado parcial, laguerra psicolgica, a tal punto que eladversario se siente cada vez ms

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    desamparado, pierde confianza al mismo tiempoque pierde pie, y, f inalmente, ve que ha perdido,sin librarla, la gran batalla que esperaba.

    Del lado europeo, que ejemplifica otra vezClausewitz, en la guerra el objetivo es laaccin que culmina en la destruccin Hay quematar a la mayor cantidad de gente posible.Recuerden el caso de Napolen en Austerlitz(sobre el que reflexiona Clausewitz): cuando,aprovechando la famosa niebla, ha penetradoen las lneas enemigas, Napolen ordenadisparar caonazos a los pantanos congeladospara que se ahogue la mayor cantidad de genteposible. Cuantos ms muertos haya, ms claraser su victoria. Ahora bien, hay una frase deSun Zi que ha sorprendido mucho a sus

    comentaristas europeos: Conservar las tropasintactas es preferible. No slo las propiastropas, sino tambin las tropas del adversario.Porque matar gente ustedes estarn deacuerdo conmigo siempre es una prdida. Lomejor es captarlos para nuestro lado, lo queaumentar el potencial en nuestro favor Frentea la destruccin, que es la culminacin de laaccin de la guerra del lado europeo, hablar,a la inversa, para el caso chino, dedesestructuracin, para que se entienda elproceso discreto, global y continuo de la

    transformacin.

    ES CUESTIN DE EMPIRISMO?

    Dmosnos un poco ms de tiempo para entraren esta lgica procesiva de la transformacinsilenciosa, aun que slo sea para distinguir estepensamiento estratgico que se apoya en eldesarrollo de la situacin de aquel con el quepodra confundrselo en Europa Por que yaestoy escuchando la objecin: acaso no fuimosnosotros mismos los que calificamos de

    emprica toda conducta reticente a someterse ala determinacin a priori de un plan o de unmodelo porque se niega a abstraerse delcarcter intrnsecamente determinado y, por esemotivo, individual, incluso incomparable, de unasituacin dada? Adems, frecuentementeelogiamos, en ltima instancia, este empirismopuro (como hace Hegel en su artculo sobre elDerecho Natural), reconocindole al hombre deaccin la capacidad de abandonarse a esadiversidad multiforme de la situacin, incluso dehundirse y dejarse absorber por ella, hastapercibir con una seguridad sorprendente lanecesidad que gua la vida interior de esa

    situacin. Este hombre de accin se adaptaraas a la situacin ms oportunamente que concualquier planificacin o construccin previa,porque l no deja que ella sea objeto dereduccin por lo arbitrario de una determinacinprivilegiada a expensa de otras y aplicada sobreella; el hombre de accin se mantiene abierto ala riqueza infinita de su contenido como a lariqueza imprevisible de su evolucin; se mueveen ella con soltura y con ligereza, pues no existela interferencia de ningn esquema categorial niconductor que presente un obstculo entre lafrescura de la situacin abordada y ladisponibilidad de su espritu. Sigue suintuicin, se dice de l, y se vuelve as al temade la celebracin del genio. Ahora bien,sabemos, al menos desde Platn, que este

    trmino no puede ni debe explicarse: intuicines, para la filosofa, un trmino cmodo,indefinido, en el que por convenienciadepositamos todo lo que no atae al trabajo delentendimiento y que permitira un accesoinmediato, no previsto ni prefijado (por contacto)con aquello que, al surgir inagotablemente delcampo de nuestra experiencia, no se dejaconcebir ni ordenar.

    Pero la estrategia china de la maduracin nadatiene que ver, como ustedes podrn

    comprobarlo, con ese tosco, o demasiadodivino, contacto. Lo que en ella se alejaradicalmente de nuestra concepcin delempirismo radica en que en China no se piensaa partir de las modalidades del Ser y delconocer, que son la base de nuestra filosofa,junto con los opuestos potencia y actosustancia y accidente, a priori y a posteriori,concreto y abstracto, etc, sino en la perspectivade la nica categora del desarrollo en curso. Yste no atraviesa la disociacin del Ser y deldevenir, sino que el proceso es por s solo la

    entera realidad (su tao): para entrar en estaconcepcin estratgica tenemos que dejar delado nuestro pensamiento ontolgico de ladeterminacin, y acostumbrar a nuestro espritual de una actualizacin-desactualizacin,progresiva y continua. Por esta razn, slopodemos dar cuenta de ella invocando lainmediatez de la intuicin sobre la referencia ala actividad programadora y legisladora de larazn. El hecho de que el estratega chino no sedeje atrapar por un plan o por un modelo no leimpide observar la coherencia de la situacin yseguir la lgica no desviante de su evolucinpara alcanzar el xito.

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    Sabemos que el empirismo puro, asumido, seburla de sus propias inconsecuencias (Hegel lorepite y, en alguna medida, lo alaba), y es ennombre de un dato irreductible que la razn nopuede relacionar y ordenar ms quefalsificndose. Ahora bien, el estratega chino,por el contrario, no hace ms que desarrollar laconsecuencia: toma ese factor nfimo, apenasperceptible, anticipa su desarrollo (anticipar eslo contrario de proyectar) y lo dirige de maneragradual, a medida que la situacin se desarrolla,para llevarlo a su potencial ms alto y hacerlerendir el mximo efecto. Lo que lo distingue delgeneral europeo es que l no es, precisamente,un hombre de accin, ya que apelar a esepoder (mgico?) de contacto y de participacin

    del espritu es, en cuanto la operacin delentendimiento parece condenada al fracaso yno tiene injerencia en el curso de las cosas,demasiado catico: de ah que el estrategachino no entre en esta mitologa de lainterioridad ntima y de la profundidad inefable(la in-tuicin) que vendra a compensar elrevoloteo exterior y demasiado plcido sinfriccin de la razn. Para pensar suactividad de conduccin e imaginar su poder demando no se atiene a ningn paradigmaextranjero: el contacto, incluso la inmersin, la

    presencia (segn el tacto de los sentidos), o laproyeccin a distancia, dominando el devenir(segn el plan de Dios).

    UN CONTRATO TAMBIN SE TRANSFORMA(PERO LA AMISTAD TAMBIN ES UNPROCESO)

    La preocupacin del estratega chino es nobloquear de manera abstracta (arbitraria) laevolucin en curso, para dejar que latransformacin se opere en su beneficio.

    Muchas veces he comprobado la incidencia deeste principio a propsito de contratosnegociados en China. Disculpen que seaprosaico: de pronto me pongo a hablar denegociaciones y de contratos, pero creo que austedes les interesa, y para m, en tanto filsofo,no existe materia prosaica que no sea buenmaterial para pensar (incluso intriga comprobarhasta qu punto cierta interpretacin que uno haconstruido en mi caso, la del pensamientochino y sus diferencias rasgo a rasgo con eleuropeo, puede reencontrarse nuevamenteen las cosas concretas). Desde el punto de vistafrancs, la opinin que por lo comn prevalece y

    que, en mi criterio, es casi inconmovible, es queel contrato es esta forma modelizada que, unavez estipulada, bloquea con su sola existenciala relacin entre las partes: una vez firmado elcontrato, slo resta actuar Ahora bien, hetenido la oportunidad de comprobar que enChina el contrato firmado no detena laevolucin: el contrato permaneca entransformacin. Primero se producan mnimasdesviaciones con respecto a lo establecido; osurgan ligeras contradicciones del seno mismode la situacin, que poco a poco ponan enevidencia una fisura (luego un quiebre, luegouna brecha, luego un foso. . .) entre el textofirmado y la ulterior evolucin de la obra; ensntesis, se generaba una desestabilizacin quehaca oscilar progresivamente todas las

    referencias, hasta que los firmantes europeos,apenas un ao despus, para protegerse, noosaban invocar el contrato firmado. El procesode las cosas, por s mismo y gradualmente,haba modificado la situacin.

    Y por qu la firma de un contrato, por msritual de organizacin que entrae, habrapodido (o debido) fijar en un momento precisouna relacin de fuerzas comprometida? Enqu medida ese momento preciso podraconstituir un acontecimiento lo suficientemente

    fuerte como para fijar definitivamente todas lasmodalidades de cumplimiento del proyecto, demanera que luego slo hubiera que aplicarlo?Incluso aquello que despus de la firma delcontrato ha surgido como desfavorable para loscontratantes chinos, luego ha podido serpaulatinamente volcado y transformado en subeneficio, a punto tal que sus socios seencuentran finalmente desposedos de susderechos. Ahora bien, esta transformacin noes anecdtica, sino explotada metdicamente,o, ms bien, estratgicamente, por

    condicionamientos (los de la situacin); estadesviacin se manifiesta como un hecho muycondicionante pues deriva de las mismascircunstancias, y avanza sin que los socioseuropeos tengan conocimiento de ella. Cuandopor fin stos la descubren e incluso cuando,algunas veces, les estalla en la cara ya esdemasiado tarde, por supuesto. Entonces lesparece que ha sido urdida durante muchotiempo, operada a distancia; algunos inclusohan estado tentados de dar una visinpsicolgica (diabolizar) de lo que slo era laexplotacin continua y rigurosa del potencial desituacin comprometido.

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    Muchas empresas extranjeras se han indignado,al menos en los primeros tiempos, por la mala fede sus socios chinos, pero creo que tambin enese caso se trata de una visin parcial que noha sabido poner en cuestin sus propiospresupuestos, ya que la acumulacin delpotencial de situacin tambin juega de manerapositiva en el establecimiento de las relacioneshumanas. Tal es el caso de la amistad,fundada en la virtud de xin, que traduciramenos por sinceridad (decir lo que se piensa)que por fiabilidad (cumplir lo que se dice).Porque la amistad, obviamente, no puede serdecretada, ya que la confianza se ganaprogresivamente, al cabo de un desarrollo, en laduracin tambin para esto hace falta un

    proceso: fiabilidad responde a viabilidad (la deltao, la va). Pues bien, esto tambin esvlido para los negocios. An en la actualidad,cuando en China se dice viejos amigos parareferirse al trato entre socios, tras la diplomaciade la frmula es posible interpretar el beneficiodel capital que, de manera imperceptible y conel correr de los das, ha crecido y se ha vueltoslido, incluso intangible: esas dos personas sehan frecuentado mutuamente lo suficientecomo para sin grandes declaraciones y por elsolo desarrollo de la relacin saber que

    pueden contar absolutamente una con la otra, yprodigarse mutua confianza. Sobre la nicabase, completamente segura, del procesoacumulado, que, finalmente, es la nica garantaefectiva: entonces ya no es necesario elpegamento de los contratos (como dice eltaosta) para relacionarse.

    PROGRESO/ PROCESO

    La leccin china, en sntesis, reside en que laeficacia es siempre el resultado de un proceso.

    Es necesario un desarrollo. Podrn percibir aqula gran nocin china del tao, la va, o, comoacabo de traducirlo, la viabilidad. Pero nopodemos equivocarnos: a pesar de lo que eltema de la va parece tener fatalmente encomn, a travs de la diversidad de las culturas,la va china no es una va que lleva a, como lava religiosa en Europa, o la va de la filosofaque, como en el principio de Parmnides,conduce a la verdad. En el contexto cristiano, lava lleva al Padre (a la Salvacin, a la Vidaeterna). Nuestra imaginacin europea siemprerelaciona la va con un final, siempre hay untelos; mientras que el tao chino no es una va

    que lleva a, sino la va por donde la cosa pasa,por donde es posible, por donde es viable Esla va de la regulacin, la va de la armona pordonde el proceso, que no se desva, vuelve apasar incesantemente. Es la que glorifica enChina el trmino Cielo. El Cielo como nocinsuprema, es ese curso que, por su alternanciaregulada el da y la noche, el calor y el fro,las estaciones hace que el mundo se renueveconstantemente, sin agotarse jams. Aqu nohay ninguna idea de resultado; se trata de unprocesoy no de un progreso.

    Por otro lado, como ustedes saben, la idea deprogreso ha sido un eje del desarrollo delpensamiento europeo en la modernidad; inclusocuando Europa llega por segunda vez a China

    no con las misiones, sino, si me atrevo adecirlo, con los caones, es decir, con toda lapotencia de la ciencia aplicada a la naturaleza,esto es, a partir de mediados del siglo XIX lapoca de la guerra del opio (cuyasconsecuencias son la apertura forzada de lospuertos chinos, los tratados desiguales lasconcesiones: una China despedazada), Chinadescubre en Europa esta