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Conseil vente voiture12/07

Table des matières

Les préparatifsComment préparer votre voiture à la vente 03

L’annonce idéale Comment présenter votre voiture sous son meilleur jourv 04

Les négociationsComment se comporter intelligemment pendant les négociations 05

Les formalitésCe qui ne doit pas vous échapper 06

Contrat de vente 07

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Les préparatifs

TimingRéfléchissez pour savoir à quel moment votre voiture pourrait connaître la plus forte demande. Certaines voitures se vendent plus ou moins bien selon la saison. Les cabriolets sont des best-sellers au printemps, les tout-terrain et promotions «spécial hiver» se ven-dent mieux en automne.

EtatLorsque le dernier contrôle a eu lieu il y a plus d’un an et que la mise en circulation date de plus de dix ans, les voitures doivent pas-ser au contrôle des véhicules à moteur en cas de changement de détenteur. Mieux vaut pour vous vendre votre véhicule peu après la date d’expertise, vous en obtiendrez un meilleur prix.

AspectNettoyez la voiture encore une fois en pro-fondeur avant la date du rendez-vous. Il est également recommandé d’effectuer un lus-trage.

ServiceAvant le contrôle technique ou la vente, faites réviser et entretenir votre voiture. Migrol off-re par exemple divers packs de service.

Smart-RepairEn vous chargeant de la réparation des petits défauts existants (peinture, petites bosses, tissus endommagés), respectivement de la préparation de la voiture par un service au-

tomobile professionnel (Smart-Repair), vous en obtiendrez un prix nettement plus élevé. Demandez éventuellement un devis.

PrixPour vendre votre voiture, il est essentiel d’en demander un prix réaliste. Sur AutoScout24, vous pouvez vous forger une idée du prix usu-ellement exigé pour votre modèle. Les plus importants facteurs de prix pour une voiture d’occasion sont l’année de construction, le kilométrage et l’état du véhicule. Caractéristi-ques d’équipement (comme la climatisation) et couleur influencent également fortement le prix de vente, tout comme – avec cependant un impact inférieur – la saison (par exemple pour les cabriolets) ou le lieu de vente.

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L’annonce idéale

PhotoAjoutez au moins une photo originale à vot-re annonce. Les statistiques d’AutoScout24 montrent clairement que les annonces avec photo originale sont nettement plus souvent consultées que celles sans photo.

DéscriptionDécrivez le plus précisément possible vot-re véhicule. Le permis de circulation aide à saisir les données nécessaires à l‘annonce.

Véritéla description de votre voiture doit corre-spondre à la vérité. Veillez donc à formuler exactement l’annonce et ne chantez pas, à tort, les louanges de votre voiture. Les don-nées concernant l’année de construction, le kilométrage et les contrôles techniques récemment passés sont considérées comme des «assurances tacites» de l’état du véhi-cule. En revanche, les termes tels que «pra-tiquement neuf», «impeccable», «fonctionne bien» ou similaires sont considérés comme non contraignants.

Suivez aussi à nos règles d’insertion.

PrixPour déterminer le prix, vous pouvez cher-cher des offres similaires à la vôtre sous www.autoscout24.ch et vous informer ainsi sur les prix du marché. Vous pouvez, bien entendu, également faire évaluer votre vé-hicule par EurotaxGlass’s avant de passer votre annonce.

«Offre spéciale»Pour faire ressortir votre annonce du re-stant des offres et donc augmenter le de-gré d’attention porté à votre insertion, vous pouvez réserver un espace «offre spéciale». L’offre spéciale s’affiche sur la liste de résul-tats, placée bien en évidence au-dessus des autres offres.

PrintElargissez la diffusion de votre annonce et publiez-la dans un journal ou une revue. AutoScout24 vous offre, à l’aide de quelques clics seulement, la possibilité de publier dans le journal ou la revue de votre choix l’annonce que vous avez saisie.

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GarantieSi votre voiture est en excellent état, vous pouvez vous le faire certifier chez Quality1. Dans ce cas, votre voiture sera marquée du logo sur la liste des résultats et sur l’an-non-ce. Ce label donne confiance et permet sou-vent d’obtenir un prix de vente plus élevé.

Les négociations

Rendez-vousPlanifiez suffisamment de temps pour une visite et un essai routier (environ 1h). Evi-tez, dans la mesure du possible, les heures de pointe. Pensez d’ores et déjà à un trajet adéquat (dans le trafic urbain et sur autorou-te) pour l’essai.

Identité de l’acheteurDemandez à l’acheteur de pouvoir contrô-ler son permis de conduire et ses papiers d’identité - car vous n’avez pas envie d’avoir des ennuis. Notez son nom et numéro d’ID.

DocumentsPréparez tous les documents importants qui pourraient intéresser l’acquéreur potentiel: permis de circulation, livret de service, rap-port du dernier contrôle technique, carnet d’entretien du système anti-pollution et mo-des d’emploi. Les pièces justificatives con-cernant les options, les travaux d’entretien et de réparation peuvent également servir.

Arguments de venteRéfléchissez à tous les arguments qui plai-dent en faveur de votre voiture: design in-temporel, pièces renouvelées, équipement supplémentaire – tout ce qui vous vient à l’idée. Mentionnez cependant également les points faibles du véhicule (des louanges in-conditionnelles éveillent la méfiance).

Dommages dus à desaccidents/défautsEn règle générale, vous êtes tenu de décla-rer toutes les caractéristiques de la voitu-re. Lors de la première prise de contact, informez donc l’acheteur des dommages ou défauts de la voiture. Il ne vous faut pas mentionner toutes les rayures ou toutes les retouches opérées mais en revanche, tous les dommages dus à des accidents (antéri-eurs) étant donné que passer sous silence ce type de dommages peut être considéré comme un «dol». Dans un tel cas, l’acheteur sera en droit de se dédire du contrat ou de réduire le prix d’achat; en cas d’accident, vous pouvez même être obligé à payer des dommages et intérêts.

Si vous n’êtes pas le premier propriétaire du véhicule et que vous avez un quelcon-que doute, alors ne garantissez pas que la voiture est sans accident. En cochant la case «voiture non accidentée» d’un contrat type, vous assumez la responsabilité relative aux accidents qu’ont pu avoir les précédents propriétaires et devez, le cas échéant, en porter les conséquences.

Limite tolerableEn ce qui concerne les négociations, pensez jusqu’à quelle limite vous pou-vez et êtes prêt à baisser le prix. Un acheteur futé aura vite fait de profiter d’une marge de manœuvre trop large.

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Essai routierSi vous accompagnez l’acheteur éventuel pendant son essai, vous pourrez commenter immédiatement les bruits, etc., du véhicule (mais soyez réservé). Cela permet, en outre, d’éviter qu’un soi-disant intéressé disparais-se, ni vu ni connu, avec la voiture. Si vous avez déjà annulé l’immatriculation, l’essai ne pourra se faire qu’à l’aide de plaques journalières. Procurez-vous ces dernières en temps voulu auprès du Service des au-tomobiles. Pour ce faire, vous avez besoin l’attestation d’assurance.

Les formalités

ContratConcluez en tous cas un contrat écrit. Bien que les contrats oraux soient également va-lables, il est vivement conseillé d’opter pour la forme écrite lors de la vente d’un véhicule, afin d’éviter toute éventuelle divergence et litige ultérieur.

Notez toutes les indications nécessaires dans le contrat de vente: nom et adresse, numéro ID. Faites éventuellement établir une quittance pour les documents et clés que vous aurez remis.

Un modèle de contrat de vente vous trou-verez en annexe.

ResponsabilitéVous devriez exclure toute responsabilité du fait des choses (exception: Quality1). De cet-te manière, aucune garantie en soi n’est don-née. La condition de divulgation d’accidents antérieurs ainsi que la responsabilité pour les défauts intentionnellement cachés et les caractéristiques promises restent cependant valables.

PaiementPour vous, le plus sûr est d’encaisser le prix de vente en argent comptant – en respectant les mesures de sécurité nécessaires.

RemiseNe remettez la voiture et le permis de circu-lation à l’acheteur qu’après paiement du prix total de la vente.

Plaques d’immatriculationL’acheteur ne pourra rouler avec la voitu-re jusque chez lui qu’avec des plaques d’immatriculation organisées à cet effet. Mettez-vous d’accord avec l’acheteur con-cernant les démarches à suivre pour la re-mise de la voiture (annulation du permis de circulation, plaques d’immatriculation, transfert du véhicule).

Pour ce faire, veuillez tenir compte despoints suivants:• Les permis de circulation peuvent uniquement être annulés par le ser- vice d’homologation correspondant du Service des automobiles. En règle générale, c’est l’ancien propriétaire qui s’en charge mais l’acheteur peut cependant, lui aussi, s’en acquitter. Les démarches peuvent également être réglées par voie postale.• Les véhicules dont le permis de circula- tion a été annulé n’ont le droit de circuler sur les routes pendant que pendant la journée de l’annulation (jusqu’à minuit).• Les plaques d’immatriculation corre- spondantes peuvent encore être gardées pendant deux semaines après l’annula- tion du permis de circulation.

SécuritéDans le pire des cas, votre prétendu ache-teur a des intentions criminelles. Pour cette raison, évitez les points de rencontre inha-bituels (par exemple les parkings couverts ou les parkings d’autoroute). Emportez votre téléphone portable et faites-vous (si possib-le) accompagner au rendez-vous. Et pour l’essai routier, laissez exceptionnellement le permis de circulation chez vous.

Plus de conseils en matière de sécurité vous trouverez sur notre Website.

BonneChanceaveclaventedevotrevoiture!

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ContactScout24 Suisse SA AutoScout24 Bernstrasse 41 CH-3175 Flamatt Téléfone +41 (0)31 744 21 31 Fax +41 (0)31 744 21 22 http://www.autoscout24.chE-Mail: info@autoscout24.ch

Contrat de vente pour voitures d’occasion(La forme masculine est utilisée dans ce contrat)

Vendeur AcheteurNom Nom

Prénom Prénom

Rue Rue

NPA / Lieu NPA / Lieu

Véhicule

Marque Modèle

Kilométrage N°châssis

1ère mise en circulation Expertisé le Accidenté: non oui

Equipement supplémentaire / Accessoires

Mode de paiement Prix de vente en CHF

Autres accords

1) Prestation de garantie et promessesLe vendeur exclut toute prestation de garantie pour d’éventuels défauts matériels, sauf en ce qui concerne la qualitépromise par écrit dans ce contrat.

2) Pacte de réserve de propriétéLorsque la vente n’est pas conclue au comptant, le vendeur est en droit de faire inscrire une réserve de propriété surle véhicule et ses accessoires au registre des pactes de réserve de propriété au sens de l’art. 715 CC.

3) Droit applicablePour le surplus, les dispositions légales sur le contrat de vente (art. 184 ss. CO) s’appliquent.

Date de livraison Lieu de

livraison

Vendeur AcheteurLieu / Date Lieu / Date

Signature Signature

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