Curs Comert - Anul I

  • Published on
    20-Jun-2015

  • View
    527

  • Download
    4

Embed Size (px)

Transcript

CAP. 2. Comerul Romniei n context European2.1. Evoluia comerului romnesc 2.2. Perspectivele comerului romnesc n noua economie 2.3. Comer european Uniunea European este o grupare politic, social i economic, dezvoltat n Europa, ce este compus din 25 de ri, cu o populaie de 460 milioane de locuitori i se pregtete pentru cea de-a asea extindere

Uniunea European (UE) este o familie de ri europene democratice, angajate ntr-un amplu proces de colaborare pentru pace i prosperitate

Incepnd din 1 mai 2004, Uniunea European (UE) are 25 de state membre: Austria, Belgia, Cehia, Cipru, Danemarca, Estonia, Finlanda, Frana, Germania, Grecia, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburg, Malta, Marea Britanie, Olanda, Polonia, Portugalia, Slovacia, Slovenia, Spania, Suedia, Ungaria

Instituiile UE:

Consiliul Uniunii Europene - reprezint guvernele statelor membre;

Parlamentul European - reprezint cetenii UE (sediul la Strasbourg, comisii la Bruxelles, secretariat la Luxemburg);

Comisia European executivul UE (sediul la Bruxelles);

Curtea European de Justiie asigur aplicarea dreptului comunitar (sediul la Luxemburg); Curtea European de Conturi controleaz executarea bugetului UE (sediul la Luxemburg, birou la Bruxelles).

Firmele i cetenii romni vor beneficia de cele 4 liberti economice definite de UE ce se afl la baza pieei comune:

libera circulaie a mrfurilor; libera circulaie a persoanelor; libera circulaie a serviciilor; libera circulaie a capitalurilor.

1

2.1. Evoluia comerului romnescAspecte economice ale dezvoltrii comerului romnesc: cretere real a fost de 4,6% n anul 2004; exporturile au crescut n 2004 cu 14,1%, dar au continuat s fie depite de creterea rapid a importurilor, situat la nivelul de 17,8% datorit creterii cererii att pentru bunurile de consum ct i pentru cele de investiii; creterea real a PIB a fost de 8,3% n anul 2004, reducndu-se pn la 4,9% n primul semestru al anului 2005, ca urmare a impactului negativ al inundaiilor i a ncetinirii ritmului de cretere a exporturilor; activitatea economic intens s-a manifestat la nivelul tuturor sectoarelor, dei puternicul trend cresctor nregistrat de producia industrial, producia agricol i activitatea de construcii a sczut n intensitate n cursul anului 2005; intrrile nete de investiii strine directe s-au dublat, ajungnd la 7,1% din PIB-ul anului 2004, n special datorit ncheierii unor mari privatizri ctre investitori strini; inflaia la sfritul anului a sczut la 9,3% n anul 2004 pe fondul aprecierii rapide a monedei naionale dar a stagnat n 2005 datorit creterii preurilor administrate, a preurilor internaionale la energie i a creterii salariului real cu mai mult de 13%; gradul de ocupare a forei de munc cu vrst legal de angajare a crescut cu 0,4% n 2004, iar rata de angajare a forei de munc s-a meninut la nivelul de 57,7%; rata omajului a crescut de la 6,8% n 2003 la 7,1% n 2004, dar pe parcursul anului 2004 a fost nregistrat o scdere gradual, ajungnd n primul trimestru al anului 2005 la 5,6%; firmele de comer cu amnuntul sunt toate private, nregistrnd un volum de vnzri de circa 4,8 miliarde de Euro.

Principalele aspecte ale evoluiei comerului romnesc: ptrunderea principalelor mari reele de distribuie, cu amnuntul sau cu ridicata; dezvoltarea ntr-un ritm exponenial a comerului stabil prin uniti clasice i a diferitelor forme ale comerului asociat i integrat; dezvoltarea intensiv a comerului de gros; crearea pieelor de gros pentru produsele agroalimentare; dezvoltarea de ctre comercianii cu amnuntul a unor relaii strnse de aprovizionare cu productorii; dezvoltarea unei politici comerciale de difereniere n raport cu concurenii; dezvoltarea i modernizarea bazei tehnico-materiale; ridicarea nivelului de pregtire a personalului comercial; promovarea tehnologiilor comerciale avansate; promovarea unor noi modaliti de plat a mrfurilor de ctre cumprtorii individuali; adaptarea formelor distribuiei la cerinele pieei.

2

2.2. Perspectivele comerului romnesc n noua economieNoua economie se caracterizeaz prin: liberalizarea schimburilor internaionale; globalizarea; inovaia; creterea importanei timpului liber; dinamica mai rapid a pieelor financiar-bancare dect aceea a sectorului productiv; dezvoltarea tehnologiei comunicaiilor - creeaz o competiie global, n care schimbarea rapid reprezint o constant; extinderea utilizrii computerelor i a mijloacelor i tehnicilor de comunicare att n activitatea firmelor ct i n gospodriile populaiei etc.. Noua economie opereaz cu urmtoarele concepte: explozia Internet; dezvoltarea comerului electronic; inovarea i competiia constituie motorul dezvoltrii; amploarea activitilor imateriale i a proceselor de nvare; apariia unor noi sectoare economice cu o cretere impresionant; activitile existente sunt realizate mai repede, mai performant i la un cost mai sczut; dezvoltarea accelerat a comunicaiilor; caracterul global al schimbrilor tehnologice i al celor economice; extinderea formelor de activitate i de munc la distan; schimbri structurale rapide i profunde la nivel macro i microeconomic; echilibrarea activitilor ntre nivelurile local, naional, regional i global etc.. Dezvoltarea comerului romnesc este posibil prin: dezvoltarea infrastructurii de transport a Romniei; creterea competitivitii produselor romneti prin inovare i nu prin cost; creterea calitii produselor i serviciilor comercializate; eliminarea corupiei i birocraiei excesive din Romnia; asigurarea unei concurene loiale; crearea unui mediu economic transparent pentru dezvoltarea i susinerea afacerilor; desfurarea unei activiti susinute de mbuntire a calificrii forei de munc; dezvoltarea unei culturi a calitii n cadrul firmelor de comer; dezvoltarea pieei tehnologiei informaiei i comunicrii (TIC); creterea interesului i implicrii comercianilor n activitile de cercetaredezvoltare i inovare; dezvoltarea unei societi stabile i sigure prin utilizarea TIC n managementul crizelor, protecia mediului i, nu n ultimul rnd, prin asigurarea securitii sociale a cetenilor.

3

Avantajele competitive ale firmelor de comer comparativ cu celelalte ri membre UE sau candidate: cost sczut al forei de munc; consolidarea unei culturi n domeniul Internetului; dezvoltarea comerului electronic; dezvoltarea infrastructurii de comunicaii; dezvoltarea culturii informatice; dezvoltarea spiritului antreprenorial; dezvoltarea unei culturi antreprenoriale; derularea unor programe i proiecte ce urmresc asigurarea calitii formrii profesionale; creterea creditrii IMM-urilor din comer; accesul facil la proiecte de finanare a activitii comerciale; creterea investiiilor strine directe; existena unor lanuri naionale de distribuie cu amnuntul.

2.3. Comer europeanComerul dintre rile membre UE se numete comer intracomunitar: bunurile care intr ntr-o ar membr UE din alt ar membr UE se numesc achiziii intracomunitare ; bunurile care prsesc o ar membr UE ctre o alt ar membr se numesc livrri intracomunitare.

Achiziiile i livrrile intracomunitare alturi de importurile i exporturile din/ctre rile non-membre UE caracterizeaz volumul comerului exterior al unei ri membre UE. n cea mai recent analiz a informaiilor privind comerul intracomunitar realizat de INS pe baza datelor vamale ale anului 2004 au fost identificate cca 40.000 companii care au efectuat comer cu rile UE 25 i Bulgaria. Caracteristicile comerului european: distribuie organizat i concentrat; concentrarea este mai accentuat n sectorul alimentar i n Europa de Nord; 30% din numrul total al firmelor europene; 14% din populaia activ; 13% din valoarea adugat; dezvoltarea grupurilor de distribuie alimentare; scderea numrului marilor magazine i a magazinelor populare; dezvoltarea marilor suprafee specializate nealimentare; internaionalizarea comerului pe axele nord-sud i est-vest (Frana, Marea Britanie i Germania);

4

legislaia restrictiv n ceea ce privete dezvoltarea unor forme de comer (marile magazine); dezvoltarea de metode noi de gestionare i organizare; existena unor decalaje ale nivelurilor de organizare i concentrare (n nord comerul este mai industrializat (Marea Britanie i Germania), iar n sud este mai tradiional (Grecia, Portugalia)); existena unor diferene profunde ale reelei comerciale; comerul alimentar este marcat de diferenele profunde privind: comportamentele de cumprare; formele de vnzare dominante; relaiile cu industria; strategiile; ratele de profit; comerul nealimentar se desfoar ntr-o mare varietate de forme (comer general, comer specializat i vnzare la distan) i pe diferite suprafee comerciale.

5

Capitolul 3.Organizarea comerului3.1. Principii de organizare a activitii comerciale 3.2. Firma comercial locul i importana acesteia n organizarea comerului 3.3. Sisteme de organizare a aparatului comercial

3.1. Principii de organizare a activitii comercialeLegalitatea; Pluralismul formelor de proprietate - semnific existena unei multitudini de forme pentru exprimarea celor dou elemente necesare definirii conceptului de proprietate: subiectul i obiectul acestuia; Libera iniiativ este o conturare i o consecin a existenei i garantrii proprietii private; Concurena; Asocierea i combinarea; Specializarea; Aria de activitate; Pluralismul organizatoric; Profitul; Protecia consumatorilor; Protejarea mediului; Meninerea echilibrului ecologic.

3.2. Firma comercial locul i importana acesteia n organizarea comeruluiDefinirea firmei comerciale Definiii: unitate economic care combin factorii de producie pentru a obine bunuri i servicii destinate pieei; denumirea sub care funcioneaz o ntreprindere; form de organizare a proprietii care combin factorii de producie ntr-o unitate productiv (unitate fizic existent sub form de fabric, antrepozit, magazin universal), n scopul producerii de bunuri sau servicii i vnzrii lor cu un profit; 6

o organizaie, un sistem.

Firma comercial poate fi definit pe dou planuri: planul structural existenial sintetizeaz esena firmei; planul identificrii i personalizrii. Din punct de vedere organizatoric, orice firm se compune din: structura tehnico-funcional; structura operativ (depozit, magazin, unitate de alimentaie public etc.).

3.3. Sisteme de organizare a aparatului comercial Formele de organizarea a aparatului comercial sunt: comerul independent; comerul asociat; comerul integrat.

Comerul independent = form de organizare comercial n cadrul creia ntreprinderea de comer nu are nici o legtur cu organisme coordonatoare ale activitilor de cumprare sau de vnzare. Principalele caracteristici: firmele de comer independent sunt n cea mai mare parte ntreprinderi familiale; capacitatea financiar a firmelor de comer independent este slab; comerciantul proprietar este lipsit, n cele mai frecvente cazuri, de pregtire managerial; preurile practicate sunt ntotdeauna superioare celor practicate de comerciantul asociat sau integrat; activitilor desfurate n cadrul comerului independent sunt: activiti sedentare; activiti mobile. Comerul asociat reprezint o form de organizare a comerului n cadrul creia ntreprinderile asociaz att funciile comerului cu amnuntul, ct i funciile comerului cu ridicata. presupune asocierea ntreprinderilor comerciale independente: armonizrii politicii comerciale; aprovizionrii n comun; instrumente de gestiune. Formele comerului asociat: gruprile de cumprare sau cooperativele comercianilor cu amnuntul; lanurile voluntare; gruprile cumprtorilor grositi; magazinele colective ale independenilor.

7

Gruprile de cumprare sau cooperativele comercianilor cu amnuntul = asociaii n cadrul crora comercianii din acelai sector sau sectoare similare se unesc, formnd o organizaie, care i asum, printre altele, i funcia de grosist. Caracteristici: sunt asociaii cu capital variabil; toi membrii, indiferent de capital, au aceleai drepturi; membrii asociaiei se pot retrage, n mod liber, aa cum au i aderat la respectiva grupare; conducerea gruprilor de cumprare sau a cooperativelor comercianilor este asigurat de adunarea general; adunarea general a societilor definete politica comercial a gruprii respective i numete un consiliu de administraie. Principii de funcionare: Asigurarea cumprrilor de mrfuri; Libertatea de a cumpra independent i nengrdit de anumite restricii orice cantiti de mrfuri de la diferii furnizori prezeni n cadrul pieei; Libertatea membrilor asociai de a se retrage n orice moment; Exclusivitate rezervat fiecrui asociat pentru un sector determinat; Remunerarea serviciilor furnizate de asociai; Posibilitatea fiecrui asociat de a realiza comenzi n avans. Lanurile voluntare = o grupare format din unul sau mai muli comerciani cu ridicata i comerciani cu amnuntul, selectai de ctre comercianii cu ridicata din rndul clienilor fideli cu care colaboreaz. Caracteristici: independena juridic i financiar; utilizarea unei mrci comune pentru produsele comercializate; asigurarea libertii de cumprare; remunerarea serviciilor financiare furnizate de asociere; asigurarea libertii comercianilor cu amnuntul de a se retrage n orice moment din cadrul lanului; crearea unor exclusiviti rezervate fiecrui comerciant, n sectoare bine determinate. Gruprile de cumprare ale comercianilor cu ridicata sectorul mrfurilor nealimentare sau a bunurilor destinate consumatorului intermediar; asigur aprovizionarea tehnico-material. Gruprile de cumprare ale comercianilor cu ridicata sunt avute n vedere ca instrumente de mbuntire a vnzrilor prin: modernizarea accentuat a structurilor de distribuie; perfecionarea sistemului de gestiune. Magazinele colective ale independenilor = mari magazine, axate pe vnzarea mrfurilor cu amnuntul, ce dispun de mari suprafee comerciale i sunt organizate pe raioane specializate.

8

Caracteristici: raioanele sau grupurile de raioane sunt exploatate de ctre comercianii specializai; comercianii sunt independeni din punct de vedere financiar i juridic; conducerea magazinului poate fi realizat n dou modaliti: sub forma conducerii colective; printr-un director pltit. Comerul integrat = sistem de organizare a activitii comerciale, n cadrul cruia ntreprinderile cumuleaz att funciile comerului cu ridicata, ct i funciile comerului cu amnuntul. Dup natura participanilor i a formelor de proprietate, sistemul de organizare a comerului integrat se grupeaz n dou mari categorii: forme capitaliste: - marile magazine; - magazine cu sucursale; - magazine populare. -forme cooperatiste: - cooperativele de consum; - cooperativele marilor ntreprinderi sau ale administraiei. Formele capitaliste ale comerului integrat Marile magazine = o form a comerului cu amnuntul n cadrul creia firmele comerciale dispun de o mare suprafa de vnzare accesibil publicului, oferind n acelai local sau n localuri diferite, alturi de bunuri de consum, servicii comerciale. Caracteristici: vnzarea mrfurilor este nsoit de o serie de servicii comerciale; fiecare raion face oficiul unui maga...