CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii

7/28/2019 CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii

1/16

TRGURI, EXPOZIII ISALOANE SPECIALIZATE


2/16

TRGURI - predomin funciacomercial

EXPOZIII - predomin funcia

comunicaional

CE REPREZINT?


3/16

Dup aria geografic: Trguri i expoziii internaionale

Trguri i expoziii regionale

Trguri i expoziii naionale

Trguri i expoziii locale

Dup tematica manifestrii: Trguri i expoziii generale

Trguri i expoziii specializate (saloane)

CLASIFICARE


4/16

n funcie de natura expozanilor i avizitatorilor:

bunuri cu destinaie productiv ibunuri deconsum /marele public, oameni de afaceri ispecialiti

bunuri cu destinaie productiv /oameni de

afaceri i specialiti bunuri de larg consum /publicul larg

TRGURI I EXPOZIII GENERALE


5/16

Expu n f i rm e le c a re :

funcioneaz ntr-unanumit sector deactivitate

ofer bunuri / serviciidestinate unui domeniueconomico-social

vizeaz acelai public

int,chiar dacdesfoar activitidiferite

Avan t a j e :

ponderea mai mare acelor interesai nmod real de produs

observaii i sugestiivaloroase

se stabilesc mai uorcontacte profesionale

SALOANELE SPECIALIZATE


6/16

I. Luarea deciziei de a expune

- avantaje

- obiective vizate

- cerine

II. Alegerea celei /celor mai potrivite

manifestri

III. Organizarea participrii la manifestare

DEMERSUL EXPOZANTULUI


7/16

Concentrarea ntr-un spaiu restrns aparticipanilor la tranzacii estefavorizat contactul direct

Ambiana specific stimuleaz dialoguli ncheierea de contracte

Posibilitatea observrii concurenei

AVANTAJELE PARTICIPRII


8/16

Prezentarea i testarea unui produs nou

Promovarea imaginii organizaiei

Ptrunderea pe noi piee

Identificarea principalelor tendine ale pieei

Impulsionarea vnzrilor preuripromoionale

Rezultatele pozitive obinute n urmaparticiprilor anterioare

Prezena alturi de firmele concurente

MOTIVELE PARTICIPRII


9/16

Existena unui potenial de desfacere pe pia

Produsele expuse trebuie s corespund exigenelor pieei

Capacitate de producie conform cereriiprevizionate

Suficiente resurse financiare: pentru a pune lapunct participarea i pentru a exploata ulterior

piaa Rezultatele previzionate trebuie s justifice

cheltuielile

CERINE DE RESPECTAT


10/16

Evaluarea manifestrii- n funcie de:

A. Datele cu privire la manifestare

- calitate (recunoatere, organizatori, renume,

servicii, informaii)- vizitatori (numr, caracteristici, domeniul de activitate, poziie)- expozani (numr, importan, apartenen,

domeniu, produse)- organizare (loc, data, amplasamente, costuri,servicii, rezervri)

II. ALEGEREA MANIFESTRII


11/16

Evaluarea manifestrii- n funcie de:

B. Date cu privire la pia

- accesibilitate (tarife vamale, legislaie)

- perspective (dimensiuni, evoluie, importuri,debuee posibile)

- exigene (caracteristicile produsului,

condiionare, informare) - concuren (numr, poziie, preuri, puncte forte/ slabe)

II. ALEGEREA MANIFESTRII


12/16

1. Definirea obiectivelor i a temei de prezentare

2. Stabilirea publicului-int

3. Elaborarea bugetului

4. Programarea activitilor de pregtire a participrii 5. Informarea personalului

6. Informarea furnizorilor i a clienilor

7. Conceperea aciunilor promoionalecomplementare

8. Conceperea standului

9. Selectarea i instruirea personalului

III. ORGANIZAREA PARTICIPRII


13/16

Alegerea publicului int

- consumatori /utilizatori

- intermediari

- prescriptori

- investitori

- reprezentaniicamerelor de comer

- jurnalitii etc.

Elaborarea bugetului- cheltuieli generale (de

achitat organizatorilor)

- cheltuieli cu proiectarea

i realizarea standului - cheltuieli cu

promovarea

- cheltuieli cu personalul

- alte cheltuieli(transport, depozitare,

manipulare .a.)

ORGANIZAREA PARTICIPRII


14/16

publicitate mass media

publicitate prin tiprituri

promovarea vnzrilor

conferine de pres, comunicate de pres,simpozioane i seminarii

recepii

DEMERSURI PROMOIONALECOMPLEMENTARE


15/16

1. Amplasarea standului

2. Marcarea standului cu elementele sistemului de

identificare vizual specific organizaiei /mrcilor expuse

3. Amenajarea spaiului de primire

4. Amenajarea unor culoare de trecere

5. Crearea unui sistem de iluminat corespunztor

6. Evitarea decorrii cu culori tari

7. Evitarea suprancrcrii cu fotografii i texte 8. Difuzarea optim a materialelor audio -vizuale

9. Organizarea aciunilor promoionale dup regulilespecifice acestora

PREGTIREA STANDULUI


16/16

Responsabilul standului : coordoneaz personaluli urmrete modul n care se desfoaractivitatea

Personalul de primire : distribuie documentaie,ndrum, nregistreazmesaje telefonice, asigurntreinereastandului i contribuie la desfurarea aciunilor promoionale

Personalul comercial: stabilete un numr ct maimare de contacte utile cu parteneri poteniali

Personalul pentru demonstraii

PERSONALUL PREZENT LA STAND

Documents

CURSUL 11 - Targuri Si Expozitii