Demo Demo - ttisuccessinsights.do · CARACTERÍSTICAS GENERALES Basándose en las declaraciones que Demo ha hecho, este informe ha seleccionado afirmaciones generales para darle una

Talent Insights®

Executive

Demo DemoVicepresidente EjecutivoNuevo reporte con Impulsadores11/3/2013

Copyright © 1984-2015. Target Training International Ltd.

INTRODUCCIÓNDonde la oportunidad se encuentra con el Talento®

El reporte Talent Insights de Success Insights® ha sido diseñado para mejorar la comprensión delos talentos que tiene una persona. Este reporte aporta información valiosa sobre tres áreasdistintas: comportamiento, motivadores y la integración de ambas. El conocimiento de lasfortalezas y debilidades en estas áreas podrá ayudar a la persona a desarrollarse mucho mejor yobtener un nivel de satisfacción personal más elevado.

A continuación se muestra, de manera detallada, una visión sobre cómo se encuentra lapersona en las tres secciones principales:

SECCIÓN 1: COMPORTAMIENTOS

Esta sección del reporte se diseñó para ayudarle a obtener un mejor entendimiento de ustedmismo y de los demás. La habilidad de interactuar efectivamente con la gente puede ser ladiferencia entre el éxito y el fracaso en su trabajo y en su vida personal. La interacción efectivacomienza con la percepción adecuada sobre uno mismo.

SECCIÓN 2: MOTIVADORES

Esta sección del informe le proporciona información sobre el porque de sus acciones, mismasque con desarrollo y coaching pueden impactar la manera en la que valora la vida. Una vez queconozca los motivadores que rigen sus acciones, inmediatamente podrá entender las causas deconflicto.

SECCIÓN 3: INTEGRACIÓN DE COMPORTAMIENTO YMOTIVADORES

Esta sección le ayudará a entender mejor el cómo y el porqué de su forma de ser. Una vez queusted haya comprendido cómo se integran su comportamiento y los motivadores que guían suactuar, podrá darse cuenta cómo mejorará su desempeño y se sentirá más satisfecho consigomismo.

1Demo Demo


INTRODUCCIÓN Sección de Comportamientos

La investigación sobre el comportamiento sugiere que las personas más efectivas sonaquellas que tienen una plena comprensión de sí mismas, de sus habilidades ydebilidades, y así tienen la posibilidad de desarrollar estrategias que satisfagan lasdemandas de su entorno.

El comportamiento de una persona es una parte necesaria e integral de quiénes son. En otraspalabras, mucho de nuestro comportamiento proviene de la "naturaleza" (inherente), y muchoproviene de la "nutrición" (crianza). Es el lenguaje universal de "cómo actuamos", o de nuestrocomportamiento observable.

En este reporte estamos midiendo cuatro dimensiones de comportamiento normal. Ellasson:

Cómo responde ante problemas y desafíos.

Cómo influye en los demás y logra convencerlos para tener el mismo punto de vista.

Cómo responde al ritmo que lleva el entorno en el que se encuentra.

Cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por los demás.

Este reporte analiza el estilo de comportamiento; es decir, el modo en que una persona hace lascosas. ¿Es este reporte 100% verdadero? Sí, no, y tal vez. Sólo medimos el comportamiento,que es un factor de los muchos a evaluar en una persona. Nosotros sólo le ofrecemosafirmaciones verdaderas, y aquellas áreas de conducta en las que la persona muestra ciertastendencias. Una vez que haya leído el reporte junto con una persona que lo conozca bien, hagacaso omiso a cualquier afirmación que parezca no aplicar a su vida.

2Demo Demo


CARACTERÍSTICAS GENERALESBasándose en las declaraciones que Demo ha hecho, este informe ha seleccionadoafirmaciones generales para darle una amplia visión y comprensión acerca de suestilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el comportamiento básico naturalque él aporta a su trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estasdeclaraciones identifican EL COMO ÉL ELEGIRÍA HACER EL TRABAJO. Use estascaracterísticas generales para tener una comprensión más profunda acerca delcomportamiento natural de Demo.

Demo es una persona orientada hacia los objetivos y motivada por losresultados. Es el miembro del equipo que tratará de mantener a los demásconcentrados en el proyecto o la tarea que estén realizando. Es una personaexcesivamente orientada a obtener resultados. Demuestra un alto sentido deurgencia cuando tiene que llevar a cabo proyectos que no se pueden aplazar.Generalmente se siente frustrado cuando trabaja con personas que nocomparten su mismo sentido de urgencia. Puede ser "agresivo" y directo,mostrándose, a la vez, considerado con las personas. Las personas queconviven con él seguramente reconocen la franqueza con que acostumbradecir las cosas. Tiene un ego muy desarrollado y algunos pueden considerarlocomo una persona egoísta. Generalmente pierde el interés en un proyectocuando ya no le representa un desafío. Entonces se prepara para asumir otroproyecto que sí le represente un reto. Mira a futuro, es agresivo y competitivo.La visión sobre los resultados que quiere conseguir es una de sus más grandescualidades. A Demo le gusta ser enérgico y directo cuando trata con otros. Suafán por obtener resultados salta a la vista para la gente cuando supervisa aotras personas. Demo es un gerente orientado al logro de objetivos definidos ycree en el apoyo de otros para alcanzar esos objetivos. Mucha gente lopercibe como una persona con mucha iniciativa, dedicada a lograr resultados.

Trabajará mucho tiempo para resolver un problema importante, una vezresuelto, se puede aburrir fácilmente si regresa a la rutina de siempre. Tiene lahabilidad de tomar decisiones de alto riesgo, aunque, a veces, debería buscarel consejo de otros antes de actuar. Cuando se enfrenta a una decisión difícil,intentará "vender" sus ideas a los demás. Debería darse cuenta de quenecesita pensar y planificar el proyecto de principio a fin, antes de empezarlo.Es una persona hábil para encontrar soluciones a los problemas y siempre estábuscando nuevas formas y maneras de solucionarlos. Para Demo es muy fácildar su opinión cuando se trata de resolver problemas relacionados con eltrabajo. A veces Demo es tan obstinado sobre algún problema en específicoque le es difícil permitir que otros participen en el proceso. Tiene unaexcelente capacidad para afrontar problemas complicados a los que daseguimiento hasta encontrar soluciones satisfactorias.

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CARACTERÍSTICAS GENERALES Continuación

Cuestiona a las personas que ofrecen una opinión sin fundamentos o demanera espontánea. No tiene la paciencia necesaria para escuchar ycomunicarse con personas más lentas que él. Puede perder el interés en loque dicen los demás, sobre todo si éstos divagan o no van directamente altema. Su mente activa siempre tiende a querer continuar con lo siguiente. Lecaen bien las personas que presentan alternativas a sus opiniones. Lasalternativas le ayudarán a tomar decisiones, aunque valora su propia opiniónpor encima de la de los demás. Debería tener más paciencia y hacer máspreguntas para asegurarse de que los demás han entendido su mensaje. Legusta la gente que presenta las cosas de forma eficaz. Cuando lo hacen así,rápidamente puede hacer una valoración o tomar una decisión. A veces,puede esconder sus sentimientos buscando ser amigable o recurriendo a otrostemas de manera superficial. Pero si se lo presiona, sus verdaderossentimientos saldrán a la luz. Su manera de pensar, creativa y activa, puedeobstaculizar la habilidad para comunicarse efectivamente con los demás. Esposible que presente la información de tal manera que resulte difícil decomprender para algunas personas.


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EL VALOR QUE APORTAA LA ORGANIZACIÓNEsta sección del informe identifica las habilidades y comportamientos específicos queDemo aporta a su trabajo. Al observar estas declaraciones se puede identificar cuáles el papel que él juega en la organización. Identificando las habilidades de Demo, laorganización puede desarrollar un sistema para capitalizar su valor en la empresa,haciéndole formar parte integral del equipo.

Desafía el "status quo".

Es emprendedor.

Es competitivo.

Es tenaz.

Es ambicioso.

Es espontáneo.

Formará parte de organizaciones y asociaciones para representar a lacompañía.

Posee una visión positiva, orientada hacia el futuro.

Es creativo en la solución de problemas.


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LISTA DE PUNTOS A REVISAREN LA COMUNICACIÓNMuchas personas son conscientes y se muestran sensibles a la forma en que a ellosles gusta comunicarse. Muchos encuentran esta sección muy acertada e importante.Lea cada declaración e identifique las 3 ó 4 declaraciones que sean más importantes.Haga una lista de estas declaraciones y úselas cada día en el trato con Demo.

LO QUE SE DEBE HACER:

Estar atento a su lenguaje no verbal -- a sus gestos de impaciencia ydisgusto.

Ser claro y específico y no dejar nada al azar.

Ser abierto, honesto e informal.

Felicitarlo por su nivel de compromiso.

Motivar y persuadir utilizando los objetivos y los resultados.

Si se está de acuerdo, apoyar los resultados, no a la persona.

Ser claro, específico, breve y conciso.

Asegurarse y verificar que él ha entendido el mensaje.

Proporcionar esquemas a seguir.

Tratar de comprender las habilidades esporádicas de escucha que él tiene.

Preparar todos los requisitos, objetivos y material de apoyo en un"paquete" bien organizado.

Preveer tiempo para el descanso.


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LISTA DE PUNTOS A REVISAR Continuación

En esta sección del informe se da una lista de cosas que NO se deben hacer alcomunicarse con Demo. Revise cada declaración con Demo, e identifique aquellosmétodos de comunicación que producen frustración o reducen la calidad de la misma.Compartiendo esta información, ambas partes podrán negociar un estilo decomunicación que sea de mutuo acuerdo.

LO QUE NO SE DEBE HACER:

Dejar que un desacuerdo se lo tome como algo personal.

Ser paternalista.

Tratar de convencerlo con argumentos personales.

Reforzar un acuerdo con "estoy contigo".

Dejar que cambie de tema sin que usted haya terminado.

Divagar o malgastar su tiempo.

Dirigir u ordenar.

Intentar desarrollar relaciones personales.

Olvidarse de hacer un seguimiento.

Llegar con una decisión ya tomada o tomarla en su lugar.

Hablar demasiado lento o extenderse excesivamente en los detalles.


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ESTILOS DE COMUNICACIÓNEsta sección contiene sugerencias sobre métodos que mejorarán la comunicación de Demo con los demás.Incluye una pequeña descripción de los tipos de personas más corrientes con las que puede estar en contacto.Adaptándose al estilo de comunicación deseado por la otra persona, Demo será más efectivo en su comunicacióncon ella. Quizá tenga que desarrollar cierta flexibilidad a la hora de variar su propio estilo de comunicación. Estaflexibilidad y la habilidad para interpretar las necesidades de los demás, marca la diferencia de los grandescomunicadores.

Cuando se comunique con una personaambiciosa, enérgica, decidida, independiente yorientada hacia las metas:

Sea claro, específico, breve y concreto.Vaya directamente al asunto.Esté preparado con material de apoyo en un"paquete" bien organizado.

Factores que crearán tensión o insatisfacción:

Hablar de cosas poco relevantes.Ser evasivo y poco claro.Parecer desorganizado.

Cuando se comunique con una personacarismática, entusiasta, amistosa, expresiva ypolítica:

Establezca un ambiente cálido y amistoso.No entre en demasiados detalles (póngalos porescrito)Haga preguntas que le permitan conocer susopiniones o comentarios.


Evitar ser distante, frío o callado.Controlar la conversación.Pasar por alto hechos, alternativas, abstracciones.

Cuando se comunique con una personapaciente, predecible, desconfiada, firme, relajaday modesta:

Empiece con un comentario personal que rompael hielo.Presente su idea suavemente, sin tonoamenazador.Pregunte "¿Cómo?", averigüe sus opiniones.


Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida alasunto.Ser dominante y exigente.Forzarle a responder rápidamente.

Cuando se comunique con una personadependiente, conservadora, perfeccionista,cuidadosa y cumplida:

Prepare su "conversación" por adelantado.Vaya directamente al asunto.Sea preciso y realista.


Generar desconcierto, dejar cosas al azar, serinformal, hablar en voz alta.Presionar demasiado o ser poco realista con losplazos.Ser desorganizado o confuso.

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PERCEPCIONES"Véase como lo ven los demás"

La conducta y los sentimientos de una persona se transmiten rápidamente a losdemás. Esta sección proporciona información adicional sobre la percepción queDemo tiene sobre sí mismo y sobre como, bajo ciertas condiciones, le ven los demás.Comprender esta sección, le ayudará a proyectar una imagen que le permitirácontrolar la situación.

PERCEPCIÓN DE SÍ MISMOGeneralmente se ve a usted mismo como:

Emprendedor Asertivo

Competitivo Seguro de sí mismo

Positivo Ganador

PERCEPCIÓN DE LOS DEMÁS - Moderado BAJO PRESIÓN MODERADA O FATIGA, los demás lo ven como:

Exigente Precipitado

Egoísta Agresivo

PERCEPCIÓN DE LOS DEMÁS - ExtremoBAJO PRESIÓN EXTREMA, los demás lo ven como:

Obstinado Controlador

Caprichoso Cerrado


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LA AUSENCIA DE UN FACTOR DECOMPORTAMIENTOLa ausencia de un factor de comportamiento puede ayudar a identificar másfácilmente qué tipo de situaciones podrían causar tensión o estrés en las personas.Gracias a las investigaciones que se han realizado, somos capaces de evitar ominimizar este tipo de circunstancias. Al comprender cómo influye un factor decomportamiento bajo, podemos determinar mejor los talentos que tiene una persona ycrear un ambiente en el que la gente sea más efectiva.

Situaciones o circunstancias que se deben evitar o aspectos que senecesitan en el entorno para minimizar el estrés en cuestiones decomportamiento.

Evite situaciones donde exista mucha tensión emocional a menos deque esté preparado para controlarse.

Evite proyectos que requieran de mucha concentración y con pocomargen de iniciativa.

La necesidad de tener que hacer varias cosas a la vez puede ir endetrimento de la calidad.

Comprender que la necesidad de adaptarse es muchas veces inevitable,por eso que ofrecemos a continuación unos consejos sobre cómopueden adaptarse ciertos perfiles.

Busque ambientes en donde la propuesta de cambios sea bien vista.

Las situaciones en las que se necesita escuchar de manera objetivarequieren de un esfuerzo consciente y real.

Dése cuenta de que cambiar constantemente de planes es algo quepueda molestar mucho a los demás.


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DESCRIPTORESBasado en las respuestas de Demo, el Informe ha marcado aquellas palabras quedescriben su comportamiento personal. Describen cómo resuelve problemas yenfrenta desafíos, influencia a personas, responde al ritmo del ambiente y cómoresponde a las reglas y procedimientos impuestos por otros.

Impulsor

Ambicioso

Pionero

Fuerte-Voluntarioso

Decidido

Competitivo

Determinado

Atrevido

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Agradable

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Consistente

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Impaciente

Orientado a la presión

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Estabilidad

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Juicio balanceado

Diplomático

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ESTILO NATURAL Y ADAPTADOEl estilo natural de Demo al tratar con problemas, personas, acontecimientos yprocedimientos puede que no siempre encaje con lo que el entorno necesita. Estasección le proporciona información valiosa relacionada con el estrés y la presión paraadaptarse al entorno.

PROBLEMAS - RETOS

Natural Adaptado

Demo es ambicioso a la hora deresolver problemas, demostrandouna gran voluntad y necesidad desuperar todos los obstáculos conque se encuentra. Demo muestrauna tendencia a tomar decisionescon escasa o ninguna vacilación.

Demo siente la necesidad de sercompetitivo, orientado a losresultados e innovador en su formade resolver los problemas. Tiende aevaluar los riesgos antes de lanzarsea resolver los problemas.

PERSONAS - CONTACTOS

Natural Adaptado

Demo es sociable y optimista. Escapaz de utilizar una referenciaemocional para convencer a losdemás de un determinado punto devista. Le gusta pertenecer a unequipo y, quizá, ser el portavoz delmismo. Confía en los demás y legusta estar en un entorno positivo enel que pueda relacionarse.

Demo cree en la necesidad de serobjetivo y lógico a la hora de influirsobre otras personas. Cree que unaaproximación directa y honesta es loque realmente necesitan los demáspara poder influir en ellos.


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ESTILO NATURAL Y ADAPTADO Continuación

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Demo prefiere la variedad ydemuestra la necesidad de uncontinuo cambio de actividad. Amenudo demuestra un pronunciadosentido de urgencia. Le gustacambiar por cambiar, sin que tengaque haber razón alguna.

Demo cree que su estilo natural es elque el entorno necesita. Cree quelos resultados se obtienen a travésdel trabajo y la constancia. A veces,le gustaría que el ritmo disminuyera.

PROCEDIMIENTOS - NORMAS

Natural Adaptado

Demo no tiene demasiadosprejuicios, pero es consciente de lasimplicaciones que tiene el no cumplirlas normas. Puede establecer unjuicio equilibrado a la hora de revisarprocedimientos. Le motiva saberque está haciendo las cosas bien.

Demo desarrolla una preocupaciónnatural por la calidad y losprocedimientos que consiguen dichacalidad. Quiere conocer las normaspara atenerse a ellas.


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ESTILO ADAPTADODemo ve que su actual ambiente de trabajo requiere que él demuestre el siguientecomportamiento. Si las declaraciones siguientes NO LE PARECE que estánrelacionadas con el trabajo, averigüe por qué él está adaptando su comportamiento.

Sensibilidad hacia las reglas y regulaciones existentes.

Ser flexible, especialmente con aquellos que tienen un estilo de trabajodistinto.

Enfoque cuidadoso y bien elaborado en la toma de decisiones.

Cálculo de los riesgos antes de actuar.

Meticulosa atención al orden y disciplina.

Evaluación crítica de los datos.

Cumplir con los plazos establecidos.

Trabajar sin una supervisión constante.

Seguimiento exacto de los elevados estándares de calidad.

Poseer un fuerte sentido de urgencia para la obtención de resultados.

Mantener el lugar de trabajo limpio y organizado.

Adaptarse a cambios rápidos en el trabajo.

Enfoque preciso y analítico al abordar las tareas.


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QUÉ LE HACE PERDER TIEMPOEsta sección de su reporte está diseñada para identificar lo que le hace perder eltiempo e interfiere con su efectividad. Posibles causas y soluciones servirán comouna base para crear un plan efectivo para maximizar el uso del TIEMPO y aumentarsu RENDIMIENTO.

MANEJOS DE CRISISManejo de Crisis se define como la inclinación a tener que manejarconstantemente problemas externos como el método preferido de trabajar.Este estilo permite que se precipiten las crisis en lugar de anticiparlas yresolverlas.

CAUSAS POSIBLES:

Falta de planeación

Tener expectativas que no son realistas para otras personas y paracompletar tareas

Siempre buscando problemas para resolver

SOLUCIONES POSIBLES:

Tenga un plan de operaciones muy bien definido

Identifique personas claves para manejar problemas específicos

Pregunte a gente clave algunas recomendaciones

Delegue autoridad y responsabilidad cuando sea posible

APAGANDO FUEGOSApagando fuegos se define usualmente como el retirarse de tareas que tienenprioridad para contestar preguntas, ofrecer soluciones, delegar o resolverproblemas con relación a algo sin importancia. Estas cosas usualmente"estallan rápidamente" y se "apagan rápidamente."

CAUSAS POSIBLES:

Deseo de resolver problemas rápidamente y a veces sin informaciónadecuada

Falta de confianza en los demás

Falta de procedimientos de operación estándar

Prioridades incorrectas

Falta de intensidad que sea apropiada para la situación


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QUÉ LE HACE PERDER TIEMPO Continuación


Establecer un plan

Crear procedimientos operacionales para problemas y tareas yaconocidas.

Establecer un programa de acción que se pueda manejar por objetivos.

FALTA DE SEGUIMIENTO A UN PLAN DEFINIDO"Plan" definido en este contexto se refiere al desarrollo de un negocioincluyendo misión, metas objetivos, requerimientos de tarea e utilización derecursos. También puede ser el escribir las prioridades y un plan de accióndiario.

CAUSAS POSIBLES:

Quiere hacer las cosas inmediatamente

Cambia las prioridades con mucha rapidez (las propias o las que otrosimponen)

Ha tenido éxito sin un plan en ocasiones pasadas

Quiere seguir la "rutina diaria" sin estar limitado por una agenda escritadiariamente


Escriba los valores personales y del trabajo y establezca prioridades

Escriba un plan a largo plazo que va apoyar esos valores

Reconozca que teniendo las prioridades claramente definidas en lamente, el cambio constante será reemplazado por cambio-por-diseño

LE CUESTA MUCHO TRABAJO DELEGARCuando alguien delega muy poco se debe a la incapacidad que tiene derestar importancia a algunas a las tareas que requieren de su supervisiónpero que pueden ser realizadas por personas a su cargo.

CAUSAS POSIBLES:

No quiere dar el control a otras personas

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QUÉ LE HACE PERDER TIEMPO Continuación

No entiende las habilidades de otros

Teme que los demás puedan hacer un trabajo pobre

No quiere que los demás se llenen de trabajo


Vuélvase un mentor para quienes estén a su cargo

Desarrolle un equipo que trabaje en una misma dirección y que le sirvade apoyo siempre que lo necesite

Dele a otros la oportunidad de ayudar

Reconozca que el tiempo empleado para enseñar a los demás a hacersus tareas cotidianas le darán a usted mayor tiempo para dedicarse a lastareas más importantes


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ÁREAS DE MEJORAEn este área se incluye una lista de posibles limitaciones que no tienen relación conun trabajo específico. Revise la lista con Demo y anule aquellas afirmaciones que nose ajusten a la realidad. Resalte 3 ó 4 limitaciones que obstruyen el buen desempeñoprofesional y elabore un plan de acción para eliminar o reducir estos obstáculos.

Demo muestra una tendencia a:

Utilizar el monólogo en las conversaciones. No escuchar todo el relatoantes de emitir su opinión.

No integrarse en un equipo, a menos que lo haga en calidad de líder.

Tener aversión al trabajo rutinario, a menos que lo vea necesario paraavanzar hacia sus objetivos.

No ser consciente de los problemas que las personas más lentas que élpueden tener respecto a su estilo de trabajo.

Fijar normas tan altas para sí mismo y los demás, que la situación sevuelve frecuentemente imposible.

Hacer comentarios improvisados, que suelen ser vistos como ataquespersonales.

Perder la calma muy pronto y muy rápido.

Tener problemas para delegar -- no puede esperar y, por lo tanto, lo haceél mismo.


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49*3. LUGAR DE TRABAJO ORGANIZADO - Sistemas y procedimientosa seguir para llegar al éxito.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

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49*4. ANÁLISIS DE DATOS - La información se mantiene de maneraprecisa y se evalúa cada vez que sea necesario.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

65

53*5. VERSATILIDAD - Aportar con múltiples talentos y con muchavoluntad para adaptarse a los requerimientos y retos que requiera cadaproyecto o tarea.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

65

55*6. CAMBIO FRECUENTE - Cambiar de tarea constantemente y estardisponible cuando se le solicite dejar lo que está haciendo parahacerse cargo de un proyecto nuevo.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

62

54*7. SEGUIMIENTO - La necesidad de involucrarse en los proyectos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

57

61*

* El 68% de la población cae dentro de este rango.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

38

S

24

C

79

Estilo Básico

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

74

I

58

S

24

C

61

19Demo Demo


JERARQUÍA CONDUCTUAL

8. SEGUIMIENTO DE POLÍTICAS - Hacer las cosas de acuerdo a laspolíticas de la empresa, si éstas no están bien definidas, hacer lascosas de acuerdo a como se hacían antes.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

55

67*9. RELACIÓN CON EL CLIENTE - Un deseo para demostrar uninterés sincero en ellos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

52

66*10. INTERACCIÓN FRECUENTE CON LOS DEMÁS - Encontrarse enun ambiente en el que tenga muchas interrupciones no es un problema,pues procura ser amigable con todos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

50

64*11. ORIENTACIÓN A LAS PERSONAS - Emplear la mayor parte deltiempo con un grupo heterogéneo de personas para lograr resultadosen los que la meta sea ganar-ganar.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

50

69*12. CONSISTENCIA| - La habilidad de realizar un trabajo siempre dela misma manera.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

50

63*

* El 68% de la población cae dentro de este rango.SIA: 63-38-24-79 (23) SIN: 74-58-24-61 (25)


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

38

S

24

C

79

Estilo Básico

100

90

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70

60

50

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30

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10

0

D

74

I

58

S

24

C

61

20Demo Demo


GRAFICAS STYLE INSIGHTS®

11/3/2013

Respuesta al Medio Ambiente

Gráfico I

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

38

S

24

C

79%

Norma 2012 R4

Estilo Básico

Gráfico II

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

74

I

58

S

24

C

61%

Norma 2012 R4

T: 13:51

21Demo Demo


RUEDA DE PERFIL PERSONALSUCCESS INSIGHTS® WHEEL

La Rueda de Perfil Personal es una poderosa herramienta muy popular en el mundo. Además dela información donde se le explica a detalle su comportamiento, la Rueda le ofrece unarepresentación visual que le permite a usted:

Observar su estilo de comportamiento natural (círculo).

Observar su estilo de comportamiento adaptado (estrella).

Darse cuenta de cuánto está adaptando su comportamiento.

Si cuenta con el reporte del Perfil de Comportamiento del Puesto, puede ver la relación desu comportamiento con su trabajo.

Ubique en la página siguiente su estilo Natural (círculo) y su estilo Adaptado (estrella). Ambosestán colocados en la Rueda. Si se encuentran ubicados en zonas diferentes, significará queusted está adaptando su comportamiento. La distancia entre ambas figuras muestra cuánto estáadaptando su conducta y cuánto esfuerzo esto le representa.

Si es parte de un grupo o equipo cuyos miembros también hayan realizado la evaluación decomportamiento DISC, puede sacar aún más provecho del reporte. Ubicando el comportamientode cada uno de ellos dentro de la Rueda, podrá darse cuenta de la variedad de comportamientosque conforman el equipo. Existe una función en el sistema de Success Insights que permiterealizar Gráficas de las Ruedas de Equipo, ubicando tanto el comportamiento natural como eladaptado de cada miembro. Esto permite darse cuenta de manera rápida de las posibles áreasde conflicto. También podrá identificar si la comunicación, la comprensión y integración delmismo pueden incrementarse.

22Demo Demo


RUEDA DE PERFIL PERSONALSUCCESS INSIGHTS® WHEEL11/3/2013

D

IS

CCONDUCTO

R

PE

RS

UA

SO

R

PROMOTO

R

RELACIONADOR

SO

STENEDOR

CO

OR

DIN

AD

OR

ANALI

ZADOR

IMPLEMENTADOR 1

2

3

45

6

7

8

9

10

11

12

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14

15

1617

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

3233

34

35

36

37

38

39

40

4142

43

44

45

46

47

484950

51

52

53

54

55

56

57

5859

60

Natural: (25) IMPLEMENTADOR CONDUCTIVO (flexible)

Adaptado: (23) ANALIZADOR IMPLEMENTADOR

Norma 2012 R4

T: 13:51

23Demo Demo


Entendiendo tus Fuerzas ImpulsorasEste reporte se basa en los seis intereses o motivadores principales que rigen tu vida: Teórico,Utilitario, Estético, Social, Individualista y Tradicional. Te permitirá explicar, aclarar y entender lainfluencia que éstos ejercen en ti y cimentarte en tus fortalezas naturales. Este reporte loayudara a aprovechar tus propias fortalezas, mismas que empleas en el trabajo y en tu vidapersonal. Aprenderás cómo cada una de las 12 fuerzas impulsoras enmarca tus perspectivas yentenderás qué te hace único

Presta especial atención a tus principales fuerzas impulsoras ya que éstas son las que te hacenactuar. Al analizar las del siguiente nivel entenderás que éstas también tienden a ejercerinfluencia pero sólo en ciertas circunstancias. Finalmente al analizar las fuerzas impulsoras delnivel inferior confirmarás que te generan indiferencia o rechazo total.

Al revisar este reporte entenderás mejor una de las áreas clave de la Science of Self™ y podrás:

Entender el rol que las fuerzas impulsoras ejercen en tu carrera y en tu forma derelacionarte.

Aplicar el conocimiento de tus fuerzas impulsoras en favor de tu forma de relacionarte ydesempeño laboral.

Entender más claramente tu propósito y sentido de dirección, lo que te conducirá a obtenermayor satisfacción en el trabajo y en la vida.

24Demo Demo


Características GeneralesEste reporte, generado a partir de tus respuestas, te permitirá entender POR QUÉHACES LO QUE HACES. Estas declaraciones indican la motivación que traes altrabajo, sin embargo podrías tener un conflicto yo-yo si dos de las fuerzas impulsorasse contraponen. Analiza esta sección para entender tus fuerzas impulsoras.

Demo se llena de energía estableciendo un marco de actuación que lepermita maximizar su tiempo y talento que aporta a un proyecto. Él serácreativo ante la escasez de recursos. A Demo lo motiva el aumento de laproductividad y la eficiencia. Él siente que uno se debe ganar las cosas y noesperar a que se las regalen porque cree que todos son capaces de trabajarintensamente y persistir para conseguirlas. Demo no suele permitir que otroslo dirijan a menos que le convenga. Él considera que las personas son unrecurso para lograr resultados. Él no permitirá que su ego se interponga en loque tiene que hacer. Él terminará el trabajo y los proyectos sin esperarreconocimiento público. Demo buscará el conocimiento en función a susnecesidades y a las situaciones particulares que enfrente. Si Demo estáverdaderamente interesado en un tema en particular, o si se requiere conoceralgo específicamente para tener éxito, tomará la iniciativa para aprenderprofundamente al respecto. Él puede ser capaz de escoger y seleccionar lastradiciones que quiere adoptar. Para Demo prima el propósito antes que elaspecto armónico.

Demo desea intensamente generar recursos para el futuro. Él se sienteimpulsado por una vasta lista de deseos y necesidades y trabajará arduamentepara lograrlos. Él piensa que para tomar decisiones empresariales esimportante mantener las emociones al margen. Él puede apaciguar lasemociones de los demás para impulsar los negocios. Ejercer el control total deuna situación no es su principal motivación. Mientras que Demo no se sientaamenazado permitirá que otros establezcan el ritmo y la dirección o rumbo desu trabajo. Si Demo no tiene interés de conocer sobre un tema en particular ono requiere conocer al respecto para tener éxito, tenderá a confiar en suintuición o en la información básica de la que disponga. Si Demo tiene uninterés en particular, recurrirá a sus conocimientos para resolver los problemasque se le presenten. Demo puede recopilar elementos de diversos sistemaspara implementarlos cuando sea necesario. Él puede buscar nuevas formasde realizar tareas rutinarias. Él puede ser capaz de disimular sus temaspersonales y enfocarse en la productividad profesional. Él se enfocará tanto enel propósito como en la imagen y presentación de un proyecto.

25Demo Demo


Características Generales

Demo considera que el retorno de la inversión en tiempo, talento y recursosson un benchmark para medir el éxito. Él se enfocará en crear procesos paragarantizar la eficiencia que le permita avanzar. Él cuestiona el tiempo queciertas personas invierten en ayudar a los demás. Demo tiene la filosofía de:"No es personal, es sólo negocios." Demo prefiere trabajar con perfil bajo yterminar lo que tiene que hacer. Él tiene el potencial para convertirse en unexperto en su especialidad. Él puede pasar por alto las tradiciones y los límitespor terminar una tarea. Él puede ser capaz de distinguir e independizar losdiferentes aspectos de una situación para asegurar interacciones positivas.

26Demo Demo


Conjunto de Fuerzas ImpulsorasPrincipalesTus principales fuerzas impulsoras constituyen el conjunto de fuerzas prioritarias quete hacen actuar. Si las analizas en conjunto y no individualmente verás que puedesgenerar combinaciones que te distinguen con precisión. Cuanto más cercana sea lapuntuación entre los impulsores de este grupo mejor puedes aprovechar estarelación. Piensa en el impulsor con el que más te identificas y luego evalúa cómoinfluyen los otros impulsores principales en la generación de la fuerza impulsora quete distingue.

1. Practico - Se sienten impulsados por los resultados prácticos, maximizantanto la eficiencia como el retorno de su inversión en tiempo, talento, energía yrecursos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

96

54*

2. Intencional - Se sienten impulsados a ayudar a otros en casos específicos yno solamente por el hecho de ayudar.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

76

39*

3. Colaborador - Se sienten impulsados por ejercer un rol de apoyo y ayudasin demandar reconocimiento.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

58

50*

4. Intelectual - Se sienten impulsados a aprender, a adquirir mayoresconocimientos y a descubrir la verdad de las cosas.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

50

58*

Norma española-américas 2014

27Demo Demo


Conjunto de Fuerzas ImpulsorasSituacionalesTus fuerzas impulsoras intermedias constituyen un conjunto de impulsores que entranen juego situacionalmente. Aunque no son tan importantes como las principalespueden influenciarte en determinadas circunstancias.

5. Receptivo - Se sienten impulsados por las nuevas ideas, métodos yoportunidades que no se circunscriban a un sistema de vida definido oestablecido.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

49

50*

6. Objetivo - Se sienten impulsados por la funcionalidad y la objetividad de loque los rodea.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

42

54*

7. Estructurado - Se sienten impulsados por enfoques tradicionales, métodoscomprobados y sistemas de vida definidos o establecidos.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

33

33*

8. Armonioso - Se sienten impulsados por vivir la experiencia, por los puntosde vista subjetivos y por el equilibrio de su entorno.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

29

28*


28Demo Demo


Conjunto de Fuerzas ImpulsorasIndiferentesPodrías sentirte indiferente hacia alguno o todos los impulsores de este grupo ypodrían generar que sientas rechazo al interactuar con aquellas personas cuyasfuerzas impulsoras principales sean una o dos de éstas.

9. Imperativo - Se sienten impulsados por el estatus, el reconocimiento y porejercer el control de su libertad.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

29

36*

10. Instintivo - Se sienten impulsados a recurrir a sus experiencias previas, suintuición y a buscar conocimientos específicos sólo cuando sea necesario.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

25

25*

11. Altruista - Se sienten impulsados por los beneficios que pueden generar alos demás.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

12

42*

12. Desinteresado - Se sienten impulsados a concluir lo que tienen que hacer,en aras del bien mayor o bien común, sin esperar algo a cambio.0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

0

32*


29Demo Demo


Áreas de ConcienciaPor muchos años habrás escuchado "diferentes estilos para diferentes personas", "a cada uno losuyo" y "las personas hacen las cosas por sus propios motivos, no por los tuyos". Cuando estésrodeado de gente que tenga fuerzas impulsoras similares a las tuyas, sentirás que encajas con ellos yte sentirás lleno de energía; cuando estés con gente cuyas fuerzas impulsoras difieran de las tuyas,ocurrirá lo contrario, sentirás que estás fuera de lugar. Estas diferencias pueden generar estrés oconflictos.

Esta sección indica la intensidad de tus fuerzas impulsoras y lo que representa cada zona. Cuantomás alejado de la media te encuentres, hacia el lado derecha de la barra, más notoria será tu pasiónhacia ese factor y cuanto más alejado de la media te encuentres, hacia el lado izquierdo de la barra,mayor será tu indiferencia o rechazo por este factor. La zona sombreada de cada motivadorrepresenta el rango en el cual se ubica el 68% de la población, con una desviación estándar sobre odebajo de la media poblacional.

TABLA DE NORMAS Y COMPARACIONES - Norma española-américas 2014

Intelectual Tendencia Principal

Instintivo Tendencia Principal

Practico Apasionado

Desinteresado Indiferente

Armonioso Tendencia Principal

Objetivo Tendencia Principal

Altruista Indiferente

Intencional Apasionado

Imperativo Tendencia Principal

Colaborador Tendencia Principal

Estructurado Tendencia Principal

Receptivo Tendencia Principal

- 1a Desviación Estándar - - media - su puntaje - 2a Desviación Estándar - 3a Desviación Estándar

Tendencia principal - una desviación estándar de la mediaApasionado – dos desviaciones estándares arriba de la mediaIndiferente - dos desviaciones estándares debajo de la mediaExtremo – tres desviaciones estándares de la media

30Demo Demo


Gráfica de las Fuerzas Impulsoras

100 75 50 25 0 25 50 75 100Teórico

25 50

IntelectualInstintivo

100 75 50 25 0 25 50 75 100Utilitario

0 96

PracticoDesinteresado

100 75 50 25 0 25 50 75 100Estético

42 29

ArmoniosoObjetivo

100 75 50 25 0 25 50 75 100Social

76 12

AltruistaIntencional

100 75 50 25 0 25 50 75 100Individualista

58 29

ImperativoColaborador

100 75 50 25 0 25 50 75 100Tradicional

49 33

EstructuradoReceptivo

T: 8:39

31Demo Demo


Rueda de las Fuerzas Impulsoras

TEO - 50

Intelectual

UTI - 96

PracticoE

ST - 29

Arm

onioso

SO

C -

12

Alt

ruis

taIN

D - 29

Imper

ativ

o

TRA - 33

Estructurado

TEO - 25

Instintivo

UTI - 0

Desinteresado

ES

T - 42

Ob

jetivo

SO

C -

76

Inte

nci

onal

IND -

58

Colab

orador TRA - 49

Receptivo

T: 8:39

32Demo Demo


Rueda de los Descriptores

Primario

Intelectual

Prim

ario

PracticoS

ituacional

Arm

onioso

Indi

fere

nte

Alt

ruis

ta

Indife

rent

e

Impera

tivo

Situacional

Estructurado

Indiferente

Instintivo

Indiferente

Desinteresado

Situ

acion

al

Ob

jetivo

Pri

mar

io

Inte

nci

onal

Prim

ario

Colab

orador

Situacional

Receptivo

Conocimiento

Descubrimiento

Identificar la verdad

Retorno de la inversión

Resultados prácticos

Eficiencia

Subjetivo

Equilibrio

La Experiencia

Ser

vir

a lo

s de

más

Com

pasi

ónC

uida

doso

Esta

tus

Reconoc

imie

nto

Individu

alida

d

Ideología

Métodos Comprobados

Estructura

Conocimiento pertinenteIntuiciónNecesidades actuales

Generoso

Servicial

Logro

Funcional

Com

partimentacion

Desapego

Opo

rtun

idad

Inte

rese

s P

erso

nale

s

Ben

efic

io

Apoyo

Coope

ració

n

Com

partir

Nuevos métodosOpcionesPosibilidades

T: 8:39

33Demo Demo


INTRODUCCIÓNSección de integración entre el comportamiento y los motivadores

El potencial que se encuentra tras el incremento en la satisfacción y el desempeño en un trabajoproviene de la mezcla entre sus motivadores y su comportamiento. Cada persona de maneraindividual tiene el poder de modificar sus acciones. Sin embargo, cuando la persona actúaaprovechando óptimamente estos dos componentes de su comportamiento le ayudarán a llegar aun nivel más alto.

En esta sección usted encontrará:

Posibles fortalezas de su comportamiento y sus motivadores

Conflicto potencial entre sus motivadores y su comportamiento

Ambiente ideal

Claves para motivar

Claves para dirigir

34Demo Demo


FORTALEZAS POSIBLES: COMPORTAMIENTOY LOS MOTIVADORESEsta sección describe las fortalezas potenciales de Demo que se derivan de laintegración de su estilo de comportamiento y sus 4 fuerzas impulsoras principales.Identifica 3 ó 4 en las que deben enfocarse y reconocerla para incrementar su nivelde satisfacción

Muy ingenioso para resolver problemas

Quiere maximizar el tiempo y los recursos desde un inicio y no esperar aque escaseen

Tiende a ser futurista

Busca el mejor enfoque para utilizar a los demás.

Desarrollará da los demás si demuestran que están haciendo un granesfuerzo.

Duro pero justo cuando los demás están dispuestos a trabajar duro.

Dispuesto a respaldar las decisiones de alto riesgo

Busca colaborar mientras que encuentra las oportunidades para ganar

Al trabajar con otros se enfoca en el resultado final ( bottom -line)

Da su opinión sobre una amplia variedad de temas

Tomará decisiones basadas en los hechos

Hace uso de su conocimiento para apoyar su posición

35Demo Demo


POTENCIAL CONFLICTO: COMPORTAMIENTOY DE MOTIVADORESEsta sección describe los potenciales conflictos que se pueden generar por de laintegración del estilo de comportamiento y las 4 fuerzas impulsoras principales deDemo. Identifica los 2 ó 3 en los que debe enfocarse para minimizarlos de maneraque se eleve su nivel de desempeño.

Podría ofender a los demás cuando se discuta sobre los resultadosobtenidos

Podría asumir frecuentemente riesgos muy altos esperando obtenerresultados sustanciosos

Podría volverse un trabajador compulsivo (workaholic)

Cuando pide ayuda ayuda algunas veces puede caracer de diplomacia

Cuando involucra a otras personas necesita obtener resultadosinmediatos

Puede establecer estándares tan altos que haga que nadie los alcance

Puede ser que no se de cuenta de cómo es que sus decisiones rápidaspueden impactar en sus compañeros de trabajo

Asume demasiado, muy pronto y muy rápido para apoyar a laorganización.

Trabajará duro para vivir de acuerdo a los estándares de los demás y noa los suyos

La necesidad por investigar todo y aun así querer hacer todo demasiadopronto y demasiado rápido

Una urgencia por hacer las cosas podría causar conflicto con su deseopor saber todos los detalles sobre lo que está haciendo

Cuando se enfrente a tomar una decisión importante, va a querer dominarlos hechos antes de decidir pero aunque no los tuviera va a tomar ladecisión de todas maneras

36Demo Demo


AMBIENTE IDEALLas personas se comprometen más y son más productivas cuando su ambientelaboral es compatible con las declaraciones de esta sección. Esta sección identificael ambiente de trabajo ideal sobre la base del estilo conductual y de las cuatro fuerzasimpulsoras. Utiliza esta sección para definir las responsabilidades específicas queDemo va a disfrutar.

Recompensas por ser ágil, rápido y mejor

Recompense a los que retan el status quo para obtener un retorno para laorganización y para sí mismo.

Tener incentivos económicos, competitivos y retadores

Un lugar donde pueda defender las necesidades y deseos de quienesestán dispuestos a trabajar por resultados en común.

Se recompense tanto en función a las contribuciones del grupo como alas individuales.

Un entorno orientado a la búsqueda de resultados en el que se respete alas personas por lo que pueden aportar.

Oportunidad para expresar asertivamente su deseo de colaborar en unambiente de grupo.

Capacidad de tomar la iniciativa y avanzar al integrar un grupo.

Un entorno en el cual se pueda competir y ganar sin exponerse al frente.

Valora resolver problemas con un enfoque basado en la investigación.

Problemas reales que requieran soluciones basadas en la investigación

Nuevos proyectos y preguntas hipotéticas desafiantes.

37Demo Demo


CLAVES PARA MOTIVARTodas las personas son diferentes y se motivan de diversa manera. Esta sección delreporte se ha generado a partir del análisis de los impulsores. Revise con Demo cadauna de las declaraciones e identifique qué desea actualmente.

Demo quiere:

Enfocarse en los resultados y en las recompensas, no en el proceso

Oportunidades para hacer las cosas tan rápidamente que le otorguenmás valor

Libertad para obtener los resultados esperados y mejorar la eficiencia.

Oportunidades para lograr resolver problemas relacionados con su visión.

Ser visto como alguien que ayuda a los demás , si es que estándispuestos a trabajar arduamente para obtener los resultados esperados.

Reconocimiento por la conducción del negocio y por ser un catalizadorpara cambiar el mundo.

Espacio y libertad para llevar a cabo los planes

Poder y control al apoyar los resultados y las metas

La habilidad para dirigir y apoyar la visión

Tener toda la información a su alcance para conseguir resultados.

Información completa y organizada para su propia investigación

Enfrentarse a problemas donde su conocimiento y capacidades deinvestigación puedan maximizarse

38Demo Demo


CLAVES PARA DIRIGIREsta sección muestra las necesidades que deben ser satisfechas para que Demo sedesempeñe de manera óptima. Algunas de éstas puede ser satsifechas por unomismo, mientras que otras deben ser provistas por la gerencia. Es difícil lograr unnivel de motivación cuando las necesidades básicas de gestión no se cumplen.Revisa la lista con Demo e identifica las 3 ó 4 declaraciones que le resulten másimportantes. Esto permitirá que desarrollen un plan personalizado.

Demo necesita:

Comprender que no a todos les motivan los retos o los resultados

Medir el riesgo y los resultados de cada decisión

La oportunidad de recibir reconocimientos basados en sus resultados

Que se le brinde poder y autoridad para lograr los resultados a través delas personas.

Ser conciente de cómo su impulso puede inspirar a otros a cumplir lasmetas comunes.

Ayuda para entender que al controlar su intensidad puede alinear a losdemás hacia sus propios objetivos.

La libertad de colaborar mientras se determina cómo se deben lograr losresultados.

Ayuda para entender el impacto de desempenar un rol de apoyo en unproyecto .

Un gerente que entienda que no todos los problemas se pueden resolverindependientemente.

Un gerente que se de cuenta que él quiere aprender nuevas formas deresolver problemas y tomar decisiones.

Estar consciente de que existen personas que saben más que él

Ser capaz de descubrir nuevas formas de obtener resultados

39Demo Demo


PLAN DE ACCIÓN

Los siguientes puntos son ejemplos de áreas en las cuales usted puede desear efectuar unamejora. Haga un círculo alrededor de aquellas áreas (de una a tras áreas), y desarrolle el(los)plan(es) de acción con el fin de obtener los resultados deseados. Examine su informe eidentifique aquellas posibles áreas que necesitan una mejora.

Comunicación (Escucha)DelegaciónToma de DecisionesDisciplinaEvaluación del DesempeñoFormación

Administración del TiempoMetas ProfesionalesMetas PersonalesMotivación a otrosRelaciones InterpersonalesFamilia

Área: ___________________________________

1.

2.

3.

Área: ___________________________________

1.

2.

3.

Área: ___________________________________

1.

2.

3.

Fecha de Inicio: ____________ Fecha de Finalización: ____________

40Demo Demo


Documents

Demo Demo - ttisuccessinsights.do · CARACTERÍSTICAS GENERALES Basándose en las declaraciones que Demo ha hecho, este informe ha seleccionado afirmaciones generales para darle una