Die Marketing Studiengänge der Steinbeis School of ... · 02 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn MARketing-fORSchung An DeR SteinbeiS-SMi / 03 Wissenschaft, die Innovationen

Marketing Bachelor

Master of Science

– Advanced Marketing Management – Marketing & PR Management – Marketing & Sales Management – Online-MarketingMarketing MBA

Die Marketing Studiengänge der Steinbeis School of Management and InnovationSteinbeis-Hochschule Berlin

Carsten RasnerDiRektOR DeR SteinbeiSSchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn

Prof. Dr. Dr. Helmut SchneiderinhAbeR DeS Svi-StiftungSlehRStuhlS füR MARketing unD DiAlOgMARketing An DeR SteinbeiS-SMi

01 / Vorwort

02 / Marketing-Forschung an der Steinbeis-SMI

04 / Dreifacher Erfolg

06 / Das Studienangebot Übersicht der Marketing-Studiengänge

08 / Marketing Bachelor 16 / Master of Science – Advanced Marketing Management – Marketing & PR Management – Marketing & Sales Management – Online-Marketing 32 / Marketing MBA

47 / Referenzen

48 / Die Arbeitswelt unserer Studierenden

50 / Die wichtigsten Fragen im Überblick

52 / Partner

vORwORt / 01

Die Steinbeis School of Management and Innovation ist die Business School für Marketing, Medien und Kreativwirt-schaft. Eine Business School, die mutig andere Wege beschreitet, statt die klassischen Pfade des Managements abzulaufen. Eine Business School, die Menschen und Organisationen unterstützt und inspiriert, selbst mutig und anders zu sein.

Innovation, Mut und Kreativität sind dabei für uns keine Widersprüche zu einer konsequenten Managementphiloso-phie, die von Fachwissen und Methodenkompetenz geprägt ist. Bewusst haben wir diese beiden Aspekte in unserem Namen vereint. Wir entwickeln Innovatoren mit Substanz und Manager mit kreativem Geist.

Wir wollen Universität neu denken – und so berufliche Bildung neu definieren:

Wir wissen: Wissenschaft und Praxis lassen sich mit ihren unterschiedlichen Perspektiven gerade in einem berufs-begleitenden Studium optimal ergänzen. Diese Faszination des „Anders-Denkens“ werden Sie bei uns erleben. Und gemeinsam mit uns werden Sie durch substanzielle Forschung neue Antworten für Ihre Praxis finden.

Wir bewegen Unternehmen – durch unsere einzigartige Transferphilosophie. Jeder Studierende bearbeitet ein relevan-tes Projekt für das eigene Unternehmen. Und schafft so konkrete Ergebnisse für die unternehmerische Realität.

Wir ermöglichen Karrieren. Es ist unsere Verpflichtung, jede Studentin und jeden Studenten auf die nächste, individu-elle Entwicklungsstufe zu bringen. Auf das Next Level ihrer Kompetenzen, ihrer Persönlichkeit und ihrer Karriere.

Wir freuen uns, wenn wir Sie auf dem Weg zu Ihrem persönlichen Next Level qualifizieren, inspirieren und begleiten dürfen.

Willkommen bei der next level education.

Carsten Rasner Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider DiRektOR SteinbeiS-SMi inhAbeR DeS Svi-StiftungSlehRStuhlS füR MARketing unD DiAlOgMARketing An DeR SteinbeiS-SMi

Wir schreiben keine Geschichte. Sondern Ihre Zukunft.

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02 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn MARketing-fORSchung An DeR SteinbeiS-SMi / 03

Wissenschaft, die Innovationen treibt. NEXT LEVEL Erfahren Sie die beispiellose Verbindung von solider Ausbildung und wissenschaftlichem Anspruch – garantiert durch das Steinbeis-SMI Zentrum für Marketing, Medien und Kreativwirtschaft.Konkret bündeln wir innerhalb der „Next Level Education“ an der Steinbeis-SMI alle

aktuellen Erkenntnisse der modernen Marketing-Forschung. Durch unseren engen Kontakt zu zahlreichen Unternehmen aus allen Bereichen der Wirtschaft erhalten unsere Forschungseinrichtungen exklusive Forschungsaufträge, deren Erkenntnisse direkt auch in Ihr Studium, Ihr Unternehmen, Ihren Erfolg einfließen. „Today, more than ever, the marketing and

creative industries require new strategies and a new breed of creative leaders that carefully consi-der the complexities of culture, global eco nomics, and the lives of the people they lead.“Prof. Doug Guthrie PROfeSSOR füR cReAtive leADeRShiP An DeR SteinbeiS-SMi unD AcADeMic DiRectOR beRlin SchOOl Of cReAtive leADeRShiP

„Das Verhalten, die Einstellungen und die Bedürfnisse der Kunden werden in Zukunft immer unvorhersehbarer. Gutes Marketing braucht deshalb ‚Menschen- und Markt-Versteher‘. Marketer, die Kommunikation und Interaktion auf allen Kanälen beherrschen.“Prof. Dr. Marc Drüner PROfeSSOR füR MARketing unD innOvAtiOnSMAnAgeMent An DeR SteinbeiS-SMi

„Die Marketingdisziplin blickt auf eine enorme Erfolgsgeschichte in Wissenschaft und Praxis zurück. In der Wissenschaft hat sich in den vergangenen Jahren jedoch eine erhebliche Spezialisierung entwi-ckelt, wobei praktische Probleme mitunter aus den Augen verloren wurden. Die Schließung dieser Praxislücke bei vermehrter Integration halte ich somit für eine wichtige Aufgabe für die Zukunft.“Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider inhAbeR DeS Svi-StiftungSlehRStuhlS füR MARketing unD DiAlOgMARketing An DeR SteinbeiS-SMi

Winning the Pitch

Unternehmensführung

Public Relations

Product & ServiceMarketinginnovationen

Customer Relationship Management

Marketing-Organisation

PR-Innovationen

Mobile Marketing

Entrepreneurship

Rechtsmanagement im Marketing

Information Systems Management

Crossmedia-Marketing

Location-based Marketing

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Das dynamische Dreigestirn aus Transferstudium, Marketing-Expertise und Unterneh-menspraxis macht den Steinbeis-SMI Studierenden zum wertvollen Impulsgeber des eigenen Unternehmens – und rüstet ihn für die Herausforderungen der Zukunft.

Gut für Ihre Karriere.Und die Ihres Chefs.

„Durch die Impulse und Expertise der Steinbeis-SMI Marketing-Ex-perten habe ich mir in den letzten zwei Jahren (Management-)Kennt-nisse angeeignet, die mir die Möglichkeit geben, Projekte auf einem anderen Level durchzuführen. Mein Projekt, in dem ich mich mit der Konzeption eines Kundenbindungsprogramms für die Motel One Gruppe befasse, hat einen direkten Bezug zu meiner täglichen Arbeit. Dadurch wird das Studium auf ideale Weise abgeschlossen, das Erlernte nochmals vernetzt und in Bezug zueinander gebracht.“ Marei Markmann MARketing MAnAgeR, MOtel One gROuP, StuDieRenDe MARketing MbA, clASS Of MbA03

„Mit dem Studium an der Steinbeis-SMI sehen wir zum einen die positive persönliche Weiterentwicklung von Marei Markmann und zudem durch die Umsetzung eines konkreten Projekts den konstruktiven Input für Motel One. Die Breite der Ausbildung ist dabei hochinteressant und ermöglicht neue Blickwinkel auf das eigene Unternehmen. Dabei ist es zugleich spannend und gewinnbringend, ein aktuelles Projekt wie das ‚Loyalitätsprogramm für Motel One‘ in der Intensität zu entwi-ckeln. ‚Uns‘ macht dieses Studium Spaß.“Ursula Schelle-Müller heAD Of MARketing, MOtel One gROuP

„Das Transferstudium an der Steinbeis-SMI bedeutet nicht nur innova-tive und praxisorientierte Aneignung von Fachwissen, sondern schafft eine Brücke zwischen zielorientiertem Selbststudium und einer qualitativ hoch-wertigen Betreuung durch Experten der Marketing-Disziplin. Hierdurch lernen die Studierenden, die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse zu reflektieren, und erhalten dabei Zugang zu einer kontinuierlichen Wissens-quelle, die den Transfer zwischen Wissenschaft und Praxis erst ermöglicht.“Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider inhAbeR DeS Svi-StiftungSlehRStuhlS füR MARketingunD DiAlOgMARketing An DeR SteinbeiS-SMi

– vORteil füR unteRnehMen

Sehen und nutzen Sie Ihren Mitarbeiter als einen loyalen internen Unternehmensberater, der in seiner Projektar-beit konzentriert unternehmensrelevante Marketing- und Managementprojekte analysiert, durchdenkt und imple-mentiert. Mit dem Fundament einer wissenschaftlichen Ausbildung und Einrichtung.

– vORteil füR Sie

Lernen Sie neue Wege zu gehen, auch auf Gebieten, die Ihnen völlig fremd sind. Gemeinsam mit Ihrem Fachbe-treuer der Steinbeis-SMI lernen Sie Management-Heraus-forderungen mit Hilfe eines durchdachten Prozesses zu lösen. Und machen sich so fit für die Anforderungen der Zukunft.

– vORteil füR Die wiSSenSchAft / hOchSchule

Durch die hervorragenden Projektarbeiten unserer Stu-dierenden erreichen wir einen dynamischen Austausch zwischen Theorie und Praxis. Der gemeinsame Dialog bietet Chancen und Anregungen für neue Blickwinkel und Weiterentwicklungen – sowohl für unsere Studieren-den, als auch für die Forschung.

NEXT LEVEL Entwickeln Sie mit dem Steinbeis-SMI Transferstudium IhreTalente und Fähigkeiten – und bringen Sie damit neben der eigenenKarriere auch Ihr Unternehmen und die Marketing-Forschung weiter.

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Karriere gefällig? Ihre Möglichkeiten auf einen Blick.

Marketing Bachelor (B. A.) Master of Science (M. Sc.) Marketing MBA

Advanced Marketing Management Marketing & PR Management Marketing & Sales Management Online-Marketing

Studien-gangstypus

Berufsbegleitendes Bachelor-Erst- Studium (grundständiger Studien-gang)

Berufsbegleitendes, postgraduales Master-Studium (nicht-konsekutiver Master)




Berufsbegleitendes, postgraduales General-Management-Studium

Abschluss Bachelor of Arts (B. A.) Business Administration

Master of Science (M. Sc.)Professional Skills and Management




Master of Business Administration (MBA)

Studienziel Eine substanzielle betriebswirt-schaftliche Qualifikation, die durch top-aktuelles Marketingwissen mit akademischer Fundierung ergänzt wird

Fachliche und methodische Exzel-lenz im operativen und strategi-schen Marketing ergänzt durch die wichtigsten Management-Modelle und -Methoden

Beherrschung und Vertiefung moderner Unternehmenskommu-nikation: von klassischer PR über die interne Kommunikation bis hin zum Online-Marketing

Entwicklung von Vertriebskräften, die mit fundierten Methoden-Sets vermarkten und Vertriebsorganisationen führen können

Fachliche und methodische Exzellenz in Konzeption, Planung, Steuerung und Kon-trolle des Online-Marketings. Kurz: Erfolg-reiche Kommunikation und Vermarktungmit digitalen Medien

Erfolgreiche Unternehmensführung (von der Strategie über die Finanzen bis hin zum Personal) inklusive Methoden, Trends und Innovationen des modernen Marketing-Managements auf Executive-Niveau

Zielgruppe – Professionals, die mit erster, aber auch mit viel Praxis- und Berufserfahrung den nächsten Karriereschritt anstreben

– Potenzialstarke Köpfe, die wissen, wie wichtig eine akademische Qualifikation in der Wirtschaft ist

Potenzialkräfte, aktuelle und angehende Marketing-Manager und Marketing-Spezialisten, die nach einem ersten Studium die aktuelle Marketingforschung und das moderne Marketing-Management vertiefend studieren und beherr-schen wollen

Für Professionals aus Werbung, Markenführung und Online-Kom-munikation, PR-Manager und Potenzialkräfte, die zum Fachmann der externen und internen sowie der integrierten Unternehmenskommu-nikation werden wollen

Professionals und Führungskräfte aus dem Verkauf, dem Key Account-Management und der Vertriebssteuerung, die umfang-reiche Methoden für das Management der Verkaufsorganisation suchen und die Verzahnung von Unternehmensstrategie und Marketing mit dem Vertrieb aktiv gestalten wollen

– Potenzialkräfte und Marketingprofis, die sich nach einem ersten Studium zu den gesuchten Spezialisten im Bereich Online-Marketing weiterbilden wollen

– Sales Professionals, die digitale Medien und Angebote vermarkten

– Für Marketing-Manager auf dem Weg zum General Manager und High-Potentials, die Unternehmen, Menschen und Marken innovativ führen wollen

– Für engagierte Führungs- und Marke-ting-Spezialisten, die lieber den Takt in der Branche vorgeben, anstatt Trends hinterherzulaufen

Studiendauer i. d. R. 3 Jahre 2 Jahre 2 Jahre 2 Jahre 2 Jahre 2 Jahre

Studieninhalte Betriebswirtschaftslehre (73%) Marketing & Management (27%)

Marketing-Management (60%)Management & Wirtschaft (22%)Personal Skills & Methoden (18%)

Marketing & Public Relations (60%)Management & Wirtschaft (22%)Personal Skills & Methoden (18%)

Marketing & Sales Management (60%)Management & Wirtschaft (22%)Personal Skills & Methoden (18%)

Online-Marketing (60%)Management & Wirtschaft (22%)Personal Skills & Methoden (18%)

General Management (48%)Marketing Management (35%)Leadership (17%)

Präsenztage und Selbststudien-anteil

45 Tage über 3 Jahre+ 15 Tage mediengestütztes Selbststudium p. a.






Studienorte Berlin und München Berlin und München, New York (optional), Mailand (optional)

Berlin und München, New York (optional), Mailand (optional)



Berlin, München, New York, Mailand

Zugangsvor-aussetzungen

– Hochschulzugangsberechtigung sowie zweijährige Berufserfahrung

– Alternativen (mit Realschulab-schluss / Meisterabschluss) siehe Studiengangsbeschreibung

– Teilnahme am Bewerbungs-verfahren

– Abgeschlossenes Erst-Studium (jede Fachrichtung)





– Teilnahme am Bewerbungsverfahren


– Teilnahme am Bewerbungsverfahren

– Abgeschlossenes Erst-Studium – mindestens 2 Jahre Berufs erfahrung – Teilnahme am Bewerbungsverfahren

Seite 8 ff. 16 ff. 20 ff. 22 ff. 24 ff. 32 ff.

NEXT LEVEL Egal ob Berufseinsteiger, Teamleiter, Spezialist, Führungskraft oder Unter-nehmer. Die Steinbeis-SMI bringt Sie mit einem maßgeschneiderten Marketing-Studien-gang auf Ihr persönliches Next Level. nähere informationen erhalten Sie unter www.steinbeis-smi.de

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Werden Sie zum Mittler zwischen den Herausforderungen der Märkte und der Zukunft Ihres Unternehmens.

General Managementmit Schwerpunkt BWL

MarketingManagement

Leader- ship

Der Marketing Bachelor

Die Marktsituation

Dynamische Märkte mit heterogenen Kundenbedürfnis-sen, internationalem Wettbewerb, anhaltender Konzen-tration im Handel und der Einbindung des Internets als wichtiger Erfolgsfaktor in die Unternehmensstrategie – das sind nur einige Herausforderungen, denen sich Unternehmen stellen müssen, wenn sie nachhaltig profi-tabel agieren wollen.

Hierfür braucht es Marketing- und Vertriebsstrategien, die das eigene Unternehmen nachhaltig vom Wettbewerb abgrenzen. Und Experten, die solche Strategien entwi-ckeln. Als Steinbeis-SMI Marketing Bachelor werden Sie einer von ihnen.

Ihr Profil

Egal, ob Sie sich in Ihrem Job schon etabliert haben oder noch am Anfang Ihrer Karriere stehen: Mit der Ausbil-dung zum Marketing Bachelor erwerben Sie aktuelles Marketing-Know-How und geben Ihrer Karriere neuen Schub, ohne dabei im Beruf pausieren zu müssen. Dieses Wissen werden Sie brauchen, schließlich sind Sie bei-spielsweise

ausgebildet für kaufmännische Bereiche und auf dem Weg zu übergreifenden Aufgaben im Unternehmen

aus dem Marketing oder Vertrieb in Beratung, Handel, Dienstleistung oder

produzierenden Unternehmen tätig aus einer Werbe-, PR- oder Media-Agentur Mediaplaner und -berater, Kontakter, Kundenberater Kreativer, Teamleiter oder Führungskraft Produktmanager oder Kommunikationsprofi

Das Programm

Erfolg beruht auf Wachstum – und das benötigt zunächst eines: eine gute Basis. Das gilt auch für Ihre Karriere, für die wir zunächst eine solide betriebswirtschaftliche Grund-lage schaffen. Um Sie zum Steinbeis-SMI Marketing Bachelor auszubilden, rüsten wir Sie mit einem starken betriebswirtschaftlichen Fundament und mit den aktu-ellsten Trends und neuesten Erkenntnissen aus der Welt des Marketings aus – und damit meinen wir akademisch fundiertes, top-aktuelles Marketingwissen.

Ihre Chancen & Perspektiven

Die Herausforderungen der Märkte verlangen nach Spezialisten, die diesen mit konkreten Lösungen zu begegnen wissen. Echte Marketing-Profis, die aber auch das Unternehmen als Ganzes verstehen. Und die mit betriebswirtschaftlichem Sachverstand in der Lage sind, über ihr Fachgebiet hinaus unternehmerisch zu denken und zu handeln.

Genau diese Voraussetzungen gibt Ihnen ein Studium zum Marketing Bachelor an der Steinbeis-SMI mit. Wir möchten Sie dazu befähigen, die Aufgaben Ihres Unter-nehmens nicht nur zu lösen, sondern weiter voranzutrei-ben. Dafür stehen wir Ihnen auch nach dem Studium zur Seite – mit direktem Kontakt und einem Netzwerk an Experten. Aufbauend auf Ihren Bachelorabschluss haben Sie die Möglichkeit, ein Master- oder MBA-Studium zu absolvieren.

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DetAillieRte infORMAtiOnen zuM cuRRiculuM iM inteRnet: www.SteinbeiS-SMi.De

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Unsere Methode: Blended Learning

Ihr Studium Alle Inhalte des Bachelorstudiums werden im Wechsel von selbstgesteuerten Lernphasen und Präsenzsemi-naren vor Ort vermittelt. Ein wesentlicher Bestandteil unseres Steinbeis’schen Transfersystems sind die Transfer-Dokumentation-Reports (TDR): Neben Übungsauf-gaben analysieren Sie in jedem Studienfach, wie das jeweilige Thema in Ihrer unmittelbaren Praxis umgesetzt wird. In den anschließenden Seminaren werden die erarbeiteten Inhalte vertieft, Fallstudien bearbeitet und die Praxisfragen diskutiert. Am Semesterende schließen Klausuren die Seminare ab. Das erweiterte Wissen wen-den Sie in Ihrer Projektarbeit an.

Ihr Fahrplan zum Erfolg Zugangsvoraussetzungen: Hochschulzugangsberechti-gung sowie zweijährige Berufspraxis / alternativ auch mit Realschulabschluss (+ Ausbildung und danach drei Jahre Berufserfahrung), Meisterabschluss oder staatl. geprüftem Be triebs wirt möglich / Teilnahme am Bewerbungsverfahren

Studiendauer: i. d. R. 3 Jahre

Studienorte: Berlin und München

Präsenztage: 45 Tage (alle 6-8 Wochen, i. d. R. von Donnerstag bis Sonntag)

Abschluss: Bachelor of Arts (B.A.), 180 ECTS-Punkte

Aufbau: Master- / MBA-Studium

„Die Steinbeis-SMI ist für mich die perfekte Option, neben dem Job ein Studium mit hohem wissenschaftlichem Anspruch und starkem Praxisbezug zu absolvieren. Sicher ist das an-strengend und zeitintensiv, aber an der Steinbeis-SMI habe ich Kommilitonen und Lehrkräfte getroffen, die bewusst mit mir gemeinsam diese Herausforderung annehmen.“Chaichana Sinthuaree MAnAgeMent SuPeRviSOR, OgilvyOne gMbh – Ogilvy & MAtheR DeutSchlAnD MARketing bbA, clASS Of 2009-i

Optionale zusatzkurse

Projektarbeit

betriebswirtschaftliches kern studium

Marketing-fokus

ProjEKTSPEZIFIKATIoN

TEXTBooK WISSENS-BASIS

ALLgEMEINE BETrIEBSWIrTSchAFTSLEhrE: Gegenstand und Methoden der BWL, Planen und Entscheiden, Produkti-onsmanagement, Wertschöpfungsprozesse

VoLKSWIrTSchAFTSLEhrE: Mikroökonomie, Makroökonomie

WIrTSchAFTSrEchT: Bürgerliches Recht, Handelsrecht, Mar-ketingrecht, Urheberrecht, Wettbewerbsrecht

UNTErNEhMENSFührUNg: Führung von Unternehmen und Menschen, Ziel- und Planungssysteme, Implementierung und Kontrolle, Grundlagen des strategischen Managements

PErSoNALMANAgEMENT: Personalplanung, Ressourcensteue-rung, Personalentwicklung, Arbeitsrecht

orgANISATIoN: Aufbau- und Ablauf-Organisation, Prozess-management, Qualitätsmanagement, Change Management

MArKETINg: Grundlagen des Marketing-Managements, Kon-sumentenverhalten, Marktforschung, Preismanagement, Produkt- und Programm-Management

ProjEKTMANAgEMENT: Methoden des Projektmanagements, Projekt-Planung, -Durchführung/Implementierung, -Kontrolle

WISSENSchAFT UND METhoDEN: Wissenschaftliches Arbeiten, Selbstmanagement, Wirtschaftsmathematik, Wirtschafts-statistik

AccoUNTINg & coNTroLLINg: Grundlagen des betrieblichen Rechnungswesens, Bilanzanalyse und Bilanzpolitik, Value Controlling

FINANZMANAgEMENT: Investition und Finanzierung, Kosten- und Leistungsrechnung, Betriebsabrechnung und Kalkulation

KoNSUMENTENVErhALTEN: Involvement und Aktivierung, Mo-tive und Bedürfnisse, Einstellungen und Werte, Entschei-dungsverhalten, Messung von Informationsverarbeitung

WErBEWIrKUNg: Neuro-Marketing und Werbewirkung

MArKTForSchUNg: Gewinnung, Aufbereitung, Interpreta-tion von Marktdaten, Analyse von Marktentwicklungen, Absatzprognosen, Erhebungsmethoden, Untersuchungspla-nung, Messmethoden

STrATEgISchES MArKETINg: Der Komparative Konkurrenz-vorteil (KKV®) - Navigator im strategischen Marketing, Management von KKVs ®KoMMUNIKATIoN UND WErBUNg: Positionierung und Marken-strategie, Kommunikations-Mix, Werbeplanung und Werbecontrolling

MEDIAANALySE UND –PLANUNg: Der Media-Markt in Deutsch-land und Europa, Strategische Mediaplanung, Media-Strategien und -Innovationen

MArKETINg-INNoVATIoNEN: Innovative Strategien und Innovati-onsansätze im Marketing, Marken- und Kommunikations-innovationen

oNLINE-MArKETINg: Der Online-Consumer, Online-Adverti-sing, Online-Media, Online-Tracking und -Controlling

INTErNATIoNALES MArKETINg: Internationale Wettbewerbs-strategien, globale Markttrends, Verständnis kultureller Diversität

MArKETINg-orgANISATIoN: Produkt- und Kundenmanagement, Marketingprozess und Serviceorganisation, Category Management

MArKETINg-coNTroLLINg: Budgetierungs- und Controllingsys-teme im Marketing, Frühwarnsystem, Strategisches und Operatives Marketing-Controlling

rEFrEShEr ENgLISh, BUSINESS ENgLISh

MAThE-VorBErEITUNgSKUrS KoLLoqUIEN ZUr VorBErEI-TUNg AUF DIE ProjEKTArBEIT

AUSLANDSMoDUL

STUDIENArBEIT

SEMINAr

BAchELor ThESIS

WISSENS-ANALySE WISSENS-TrANSFEr

Curriculum Bachelor

Die Grundlagen zu einem Studienfach

Vertiefung, Diskurs, Case Studies und Best Practice

Reflexion und Analyse im Unternehmen

Umsetzung und Anwendung im Projekt

Der Marketing Bachelor

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„Am meisten profitiere ich von den optimal zusammen-gestellten Seminaren, die ein fein abgerundetes Gesamtbild meiner Marketing-Spezialisierung ergaben.“Lukas PfeifferheAD Of MARketing, SwAbR gMbhAluMnuS MARketing bbA, clASS Of 2008-ii

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Ihre Möglichkeiten zur Anerkennung von Studienleistungen.

Ein eigenes Unternehmen gründen.Im Gespräch mit Lukas Pfeiffer.Zur Person: Lukas Pfeiffer ist Mitgründer und Head of Marketing der swabr GmbH, einem Echtzeit-Kommunika-tionsdienst für Unternehmen. Vor seiner Zeit bei swabr (was für „Schwarzes Brett 2.0“ steht), studierte er Marketing-kommunikation und arbeitete als Kommunikationsexperte u. a. bei der Leipziger Volkszeitung, der BMW Group und bei wooga, Europas größtem Anbieter für Social Games.

Mit welcher Motivation und mit welchen Zielen ha-ben Sie sich für den Marketing Bachelor entschieden? Mein Abschluss im Bereich Marketingkommunikation an der Akademie für Marketing und Kommunikation in Leipzig war der erste Schritt für meine jetzige beruf-liche Laufbahn. Ich verspürte den Wunsch, noch tiefer in die Marketing-Materie einzutauchen, um in Zukunft verstärkt in diesem Feld tätig werden zu können. Meine Motivation, mich für den Marketing Bachelor an der Steinbeis-SMI zu entscheiden, beruhte letztendlich auf der Tatsache, dass man an dieser Hochschule meinen Vorstellungen von nachhaltiger Ausbildung, der Mi-schung von Theorie und Praxis, voll entsprochen hat. Im Nachhinein kann ich sagen: Der Marketing Bachelor war genau die richtige Entscheidung.

Wovon profitieren Sie heute im Beruf am meisten vom Marketing Bachelor? Am meisten profitiere ich von den optimal zusammengestellten Seminaren, die jedes für sich ein spezielles Thema behandelten, aber zusammen ein fein abgerundetes Gesamtbild meiner Marketing-Spezialisierung ergaben. Weiterhin habe ich die Auswahl der hochqualifizierten und stets motivierenden Dozenten sehr genossen – gerade weil sie ihr Wissen aus der Praxis

direkt in die Seminare mitgebracht haben. Diese Erfolgs-faktoren haben dazu beigetragen, ein eigenes Unterneh-men zu gründen: swabr, einen Enterprise-Microblogging-Dienst, der die interne Unternehmenskommunikation schlichtweg revolutioniert. Ich habe mich somit sehr dar-über gefreut, meine Bachelor Thesis mit meinem Start-up verbinden zu können. Davon profitiere ich noch heute.

Was waren Ihre schönsten Marketing Bachelor Momente? Einer der schönsten Momente war gleich zu Beginn das entspannte Kennenlernen der Kommilito-nen und einiger Dozenten bei einem Drink in Berlin. So ließen sich bereits ab dem ersten Tag gute Kontakte knüpfen. Neben den Studieninhalten war es für mich darüber hinaus inspirierend, viele Menschen aus den unterschiedlichsten Branchen kennenzulernen. Auch die Verteilung der Seminare auf Berlin und München halte ich für sinnvoll, um den eigenen Horizont zu erwei-tern, nicht schon im Studium in Alltagstrott zu geraten. Zudem empfand ich die unbürokratische und flexible Studienadministration für mich als Berufstätigen klasse. Am Ende war es die Summe vieler schöner Momente, die mir einen vorzeitigen und erfolgreichen Abschluss meines Marketing Bachelor ermöglichten.

Studieren ohne Berufserfahrung

Ebenso gemeinsam mit der BAW wurde das work&study-Programm initiiert, das sich an Teilnehmer mit allgemeiner Hochschulreife (ohne Berufserfahrung) richtet. Mit diesem Modell ha-ben Sie die Möglichkeit, innerhalb von vier Jah-ren zwei qualifizierende Abschlüsse zu erwerben. An den Wochenenden absolvieren die Teilnehmer ein BAW-Fachprogramm, im Anschluss studieren Sie im Marketing Bachelor der Steinbeis-SMI. Während des Studiums zum Marketing Bachelor sammeln die Studierenden Praxiserfahrung und sind als Praktikant, Volontär, Trainee oder Festangestell-ter in die Aufgaben und Projekte ihres Unterneh-mens integriert.

Weitere Anerkennungsmöglichkeiten

Studienleistungen aus bereits absolvierten Studien-gängen bzw. Weiterbildungen können nach Einzel-fallprüfung unter Umständen auf ein Bachelorstudi-um an der Steinbeis-SMI angerechnet werden.

Konferenz der Akademien (KdA)

Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit der BAW wurde im Jahr 2006 auf alle Mitgliedsakademien der Konferenz der Akademien (KdA) ausgeweitet. Absolventen dieser Akademien haben die Mög-lichkeit, Leistungen aus dem absolvierten KdA-Programm anerkennen zu lassen.

Bayerische Akademie für Werbung und Marketing (BAW)

Studierende können Leistungen aus bereits absol-vierten BAW-Programmen anerkennen lassen. Seit 2004 kooperieren die Steinbeis-SMI und die BAW eng miteinander. Optimal werden die Programme der BAW mit den Studiengängen der Steinbeis-SMI im Bereich Marketing, Medien, PR und Sales verzahnt.

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Best Practice-Projektarbeiten im Bachelor.So profitieren Studierende und Unternehmen. Und welches Thema wählen Sie?

MANAgEMENT & MArKETINg KNoW-hoW: Der Marketing Bachelor ist ein berufsbegleitendes transferorientiertes Bachelor-Studium, das Marketing und Betriebswirt-schaft optimal miteinander kombiniert. Marketing Know-how wird hier fundiert aufgebaut und mit dem nötigen betriebswirtschaftlichen Wissen für unterneh-merische Gesamtzusammenhänge untermauert.

TrANSFErSTUDIUM: Ein wesentlicher Bestandteil der selbstgesteuerten Lernphasen im Bachelor-Programm der Steinbeis-SMI sind die Transfer-Dokumentation-Reports (TDR). Neben Übungsaufgaben analysieren Sie in jedem Studienfach, wie das jeweilige Thema in Ihrer unmittelbaren Praxis umgesetzt wird. Somit wird aus der Theorie erlebbare Realität.

PrAXISorIENTIErTE SEMINArE: In den Seminaren werden die erarbeiteten Inhalte vertieft, praxisorientierte Fallstudi-en bearbeitet und die unternehmensrelevanten Fragen diskutiert.

ANErKENNUNgSMögLIchKEITEN: Im Bachelor-Studium haben Sie die Möglichkeit, bereits erbrachte Leistungen aus absolvierten Studiengängen und Weiterbildungsmaß-nahmen anrechnen zu lassen. Dies gilt für Weiter-bildungen, die nach Ihrem Schulabschluss oder nach Ihrer Ausbildung absolviert wurden. Auf diese Weise können Sie Ihr Studium an der Steinbeis-SMI ggf. um einzelne Präsenzphasen oder sogar um ein bis zwei Semester verkürzen.

STUDIErEN ohNE ABITUr: Im Bachelor können Sie auch ohne Abitur studieren. Knapp 20 Prozent aller Steinbeis-SMI Studierenden erreichen auf diesem Weg ihren ersten akademischen Abschluss.

Ein Bachelor-Studium zahlt sich auch für Sie aus:

Carmen Göbel AluMnA MARketing bbA, clASS Of 2008-i, DeutSche bAhn Ag

Projekt: Gestaltung einer „Grünen Logistik“-Kommunikation für DB Schenker – Steigerung der Wahrnehmung als Eco Solutions-Provider.

Daniel Griehl StuDieRenDeR MARketing bbA, clASS Of 2009-i, PhiliP MORRiS gMbh

Projekt: Employer Brandig – Relevanz und Management der Arbeitgebermarke.

Peggy Schott AluMnA MARketing bbA, clASS Of 2007-i

Projekt: Personalisierte Angebote im Internet als Kundenbindungsstrategie für die Deutsche Lufthansa AG.

David Löwe AluMnuS MARketing bbA, clASS Of 2008-i, buRDA SenAtOR veRlAg gMbh

Projekt: Kulturelle Adaption in der internatio-nalen Markenkommunikation in China.

In den vergangenen Jahren hat eCircle zahlreiche Berufseinsteiger mit dem work&study-Programm der Steinbeis-SMI und der BAW rekrutiert und neben dem Job qualifiziert. Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Programm gesammelt?Für uns ist work&study ein Glücksfall, denn über dieses „Learning by Doing“ interessieren sich die jungen und motivierten Talente für uns. Diese erhalten bei uns eine der besten Ausbildungen – und im Gegenzug hält bei uns ständig aktuelles Wissen Einzug. Und wir fördern so den beruflichen Findungsprozess beim Nachwuchs. Das ist ein klarer Vorteil: Wer sich in seiner Berufswahl sicher ist und im Job wohlfühlt, ist langfristig motiviert und zufrieden.

Welchen Beitrag konnten die work&study-Studieren-den in Ihrem Unternehmen leisten? Der klare Praxisbezug ist für uns ein echter Gewinn. Zum Beispiel arbeiten unsere Studierenden mit Projekt- oder Bachelorarbeiten zu konkreten Aufgaben aktiv an der Weichenstellung unseres Unternehmens mit. Und auch sonst bekommen wir den frischen Wind, der von der Steinbeis-SMI zu uns herüberweht, zu spüren.

Die Kandidaten, die Sie als work&study-Studierende einstellen, sind in der Regel noch sehr jung. Welche Tipps haben Sie für die jungen Berufseinsteiger?Wie überall gilt: Augen und Ohren offen halten, sich nicht auf eine Tätigkeit im Unternehmen festlegen, son-dern hungrig bleiben. Deshalb durchläuft man bei uns auch die verschiedensten Abteilungen. Mit dieser Erfah-rung steht einer Spezialisierung nichts mehr im Weg.

Learning by Doing im Steinbeis-SMI Bachelor. Im Gespräch mit Klara Borsodi, HR Manager, eCircle GmbH.

„Wer sich in seiner Berufswahl sicher ist und im Job wohlfühlt, ist langfristig motiviert und zufrieden.“Klara Borsodi hR MAnAgeR, eciRcle gMbh

Zum Unternehmen: eCircle ist einer der größten E-Mail-Marketing Anbieter in Europa. Seit 1999 steht eCircle für innovative und effiziente E-Mail-Marketing Lösungen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung. Mit über 400 Mitarbeitern in europaweiten Niederlassungen kann eCircle namhafte Kunden (wie z. B. Nintendo) vorweisen.

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Wir verpassen Ihnen den letzten Schliff auf dem Weg zur Spitzen- kraft in Marketing, Sales oder Unter nehmens-kommunikation.

Die Marketing Master (M. Sc.) für Professionals

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Die Marktsituation

Marktorientierung ist ein entscheidender Wettbewerbs-faktor und Marketing deshalb zu Recht ein zentrales Gebiet in jedem Unternehmen. Angesichts von Heraus-forderungen wie der Internationalisierung der Märkte und Individualisierung der Kundenbedürfnisse kann und muss ein exzellenter Marketingprofi sein Können stets vertiefen und erweitern. Ein Master qualifiziert für die Professionen im Marketing. Die Steinbeis-SMI stattet die besten Spezialisten und Manager mit herausragenden Fach- und Methodenkompetenzen für die entscheiden-den Positionen im Marketing aus.

Ihr Profil

Sie haben bereits ein Bachelor-, Magister- bzw. Diplom-studium abgeschlossen und sind in Ihrem Unternehmen für Marketing, PR, Sales oder Online-Marketing mit-verantwortlich oder werden in Zukunft eine Position in alleiniger Verantwortung übernehmen. Genau hier setzen unsere Marketing Master-Studiengänge an: Sie wurden speziell für all jene entwickelt, die eine erfolgreiche Füh-rung ihres Marketing-Fachgebietes anstreben. Und die sich und ihr Unternehmen vor kommenden Herausforde-rungen gut gerüstet wissen wollen:

Marketing-, Brand- und Produktmanager Kommunikationsprofis und PR-Experten Berater, Kontakter, Planer und Strategen Werber und Kreative Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter Online-Marketing Profis

Das Programm

Mit unseren vier Marketing Master-Programmen für Pro-fessionals geben Sie Ihrer Karriere den letzten Schliff, ohne sie unterbrechen zu müssen. International führende Wis-senschaftler und renommierte Branchen-Experten statten Sie mit einzigartigem Expertenwissen aus – genau zuge-schnitten auf Ihr Fachgebiet. Wählen Sie einfach aus einem der vier auf Ihre Stärken zugeschnittenen Programme:

Master Advanced Marketing Management Master Marketing & PR Management Master Marketing & Sales Management Master Online-Marketing

Das Studium gliedert sich in eine Grundlagenphase und das spezialisierte Kernstudium. Die Projektarbeit schließt mit der Master Thesis ab.


In einem Wort: ausgezeichnet. In Zeiten zunehmender Komplexität verlangt die Wirtschaft nicht mehr nur nach klugen, sondern auch nach kühlen Köpfen. In einer hochdynamischen Welt gilt es mehr denn je, nicht mehr jedem Trend zu folgen, sondern dem richtigen. Oder besser noch: selbst Trends zu setzen. Dafür braucht es Wissen, Weitblick und Kalkül – Dinge, die wir jedem mitgeben, der sich am Ende seines Studiums an der Steinbeis-SMI „Master“ nennen darf.

Marketing Management

GeneralManagement

Leader- ship

Advanced Marketing

Management

+ Marketing-Spezialisierung

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Sales Management

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Ihr Fahrplan zum Erfolg

Curriculum Master Advanced Marketing Management (M. Sc.)

Ihr Studium Mit dem Master Advanced Marketing Management kombinieren Sie die für alle Masterstudierenden ein-heitlichen Basiskurse „Management & Methoden“ und „Management & Innovation“ mit den speziell auf Marketingprofis zugeschnittenen Themen wie Marketing-Strategie, Marktforschung, Markenführung, Customer Relationship Management und marktorientierte Organi-sation des Unternehmens. Kompetenz im marktorientier-ten Management erlangen und exzellent in der Marke-ting-Expertise sein – das ist Ihr Anspruch an den Master Advanced Marketing Management? Unserer auch.

Unsere Methoden Der Steinbeis-SMI Master ist optimal mit dem Beruf zu vereinbaren – modular, zeitlich flexibel, mit hohen Selbststudienanteilen und intensiven Kurzpräsenzen.Grundsätzlich bauen die Seminarpräsenzen auf einer Selbststudienphase auf, in der wir eigens entwickeltes Studienmaterial einsetzen. Das Selbstlernmaterial wird durch Coaching, Lernanleitungen und Fachberatung begleitet. Darüber hinaus bearbeiten die Studierenden selbstverständlich – Steinbeis-typisch – unternehmens-relevante Projekte. Durch diesen Transfer wird sicherge-stellt, dass die Teilnehmer Wissen tatsächlich als Manager anwenden können und gleichzeitig praxisorientiert einen Nutzen für ihre Unternehmen stiften. Dieses Konzept nennen wir Blended Learning@Steinbeis-SMI.

Zugangsvoraussetzungen: Abgeschlossenes Hochschul-studium (Universität, Fachhochschule oder vergleichbarer Abschluss) / erfolgreiche Teilnahme am Bewerbungsverfahren

Studiendauer: 2 Jahre


Präsenztage: 50 Tage über 2 Jahre (alle 4-6 Wochen, i. d.R. von Donnerstag bis Sonntag)

Leistungsnachweise: Klausuren, Präsentationen, Case Stu-dies und eine Studienarbeit zur wissenschaftlichen Fundie-rung der Projektarbeit. Zum Abschluss des Studiums wird das Unternehmensprojekt in der Master Thesis dokumen-tiert. Mit der mündlichen Verteidigung der Master Thesis endet das Studium.

Abschluss: Master of Science (M. Sc.), 120 ECTS-Punkte

Aufbau: MBA-Studium, Promotions-Studium

wahlmodule

Die Studierenden im Master Advanced Marketing Management wählen 2 aus 10 Wahlmodulen als Pflichtmodule aus. Optionale weitere Wahlmodule können gerne zusätzlich belegt werden.

kern studium

MANAgEMENT & METhoDEN: Quantitative und qualitative Forschungsmetho den, Unternehmens führung, Analyse gesamtwirtschaftlicher Zusammenhänge, Projektmanage-ment, Moderation und Präsentation I

MANAgEMENT & INNoVATIoN: Internationales und interkul-turelles Management, Führung und Kommunikation, Finance, Innovation, Projektmanagement, Moderation und Präsentation II

MArKETINg FUNDAMENTALS: Marketing-Theorie und Marketing-Paradigmen, Verhalten relevanter Austauschpartner, Strate-gisches Marketing, The Marketing Case Course

MArKETINg METhoDEN: Product & Service, Marktkommuni-kation, Pricing, Markenführung, Dialog-Marketing

orgANISATIoN & SySTEME DES MArKTorIENTIErTEN MANAgEMENTS: Marktforschung, Customer Relationship Management, Marketing-Controlling, Marktorientierte Gestaltung der Supply Chain, Marktorientierte Gestaltung des Unterneh-mens, Recht für Marketer

SALES MANAgEMENT: Vertriebsplanung, Vertriebsorgani-sation, Vertriebs-steuerung, Ver-triebscontrolling

SUMMEr SchooL MANAgEMENT IN MAILAND: Principles of En-trepreneurship, Management of Strategies, Business Stra-tegy, Corporate Strategy

NEgoTIATIoN, PrESENTA TIoN AND coMMUNIcATIoN: Negotiation Skills and Ac-count Manage-ment, Winning the Pitch und Moderation von Sales Meetings

SUMMEr SchooL INNoVATIoN IN NEW yorK: International Marketing and Media, Company Analysis (Site Visits)

oNLINE-MArKETINg AND SocIAL MEDIA: Display Marke-ting, Affiliate Marketing, Search Engine Marketing, Social Media Marketing

BrANchEN- & SITUA-TIoNSSPEZIFISchES MArKETINg: z. B. Service Mar-keting, Indus-trial Marketing, Marketing für die Finanzdienstleis-tungsindustrie, Handelsmarke-ting

ENTrEPrENEUr-ShIP I: Unternehmens-gründung, Finanzierung von Start-ups

ENTrEPrENEUr-ShIP II: Personal und Führung in Start-ups, Verkaufen für Gründer, PR für Gründer

TrEND- UND NISchENThEMEN DES MArKETINgS UND DES MANAgEMENTS: z. B. Mobile Marketing, Eventmarketing, Krisen-PR

PUBLIc rELATIoNS & corPorATE coMMU-NIcATIoN: Strategische Öffentlichkeits-arbeit und PR, Public Relations-Instrumente und -Techniken

„Das Studium an der Steinbeis-SMI hat mein Marketing Know-how durch praxisnahe Vorlesungen und Dozenten ganzheitlich verbessert. Besonders wertvoll ist für mich das persönliche Netzwerk aus Kommilitonen und Dozenten, das mich auch nach Abschluss meines Studiums weiter begleiten wird.“Helena Hanhardt PRODuktMAnAgeR, Miele & cie kgMASteR ADvAnceD MARketing MAnAgeMent, clASS Of 2010

Der Master Advanced Marketing Management

Projektarbeit

ProjEKTSPEZIFIKATIoN STUDIENArBEIT MASTEr ThESIS

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20 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn SteinbeiS-SMi MASteR MARketing & PR MAnAgeMent / 21

Ihr Studium Wir vermitteln Ihnen ein integriertes und management-orientiertes Verständnis von Kommunikation, das Sie für die vielfältigen Aufgaben in der Unternehmens- und Marketingkommunikation qualifiziert. Innerhalb dieses Rahmens können Sie Fachkenntnisse in denjenigen Berei-chen vertiefen, die Ihren persönlichen Stärken entsprechen: etwa in Krisenmanagement, in der Change-Kommunikati-on oder im Social Media Marketing.

Unsere Methoden Der Steinbeis-SMI Master ist optimal mit dem Beruf zu vereinbaren – modular, zeitlich flexibel, mit hohen Selbststudienanteilen und intensiven Kurzpräsenzen. Grundsätzlich bauen die Seminarpräsenzen auf einer Selbststudienphase auf, in der wir eigens entwickeltes Stu-dienmaterial einsetzen. Das Selbstlernmaterial wird durch Coaching, Lernanleitungen und Fachberatung begleitet. Darüber hinaus bearbeiten die Studierenden selbstver-ständlich – Steinbeis-typisch – unternehmensrelevante Projekte. Durch diesen Transfer wird sichergestellt, dass die Teilnehmer Wissen tatsächlich als Manager anwenden können und gleichzeitig praxisorientiert einen Nutzen für ihre Unternehmen stiften. Dieses Konzept nennen wir Blended Learning@Steinbeis-SMI.

„Das Master-Studium hat mir ein breites Fachwissen in Kommunikation und Marketing vermittelt. Insbesondere wurde mein Wissen in Spezialbereichen der Corporate Communications vertieft – so konnte ich schon während meines Studiums neue, anspruchsvollere Aufgaben bei Osram übernehmen.“Johanna Resch JOhAnnA ReSch, inveStOR RelAtiOnS MAnAgeR, OSRAM AgMASteR MARketing & PR MAnAgeMent, clASS Of 2011-i

Der Master Marketing & PR Management


Curriculum Master Marketing & PR Management (M. Sc.)

wahlmodule

Die Studierenden im Master Marketing & PR Management wählen das Modul ‚Public Relations and Corporate Communication‘ plus 1 weiteres Wahlmodul als Pflichtmodule aus. Optionale, weitere Wahlmodule können gerne zusätzlich belegt werden.

kern studium






SALES MANAgEMENT: Vertriebsplanung, Vertriebsorgani-sation, Vertriebs-steuerung, Ver-triebscontrolling


NEgoTIATIoN, PrESENTA TIoN AND coMMUNIcATIoN: Negotiation Skills and Ac-count Manage-ment, Winning the Pitch und Moderation von Sales Meetings



ENTrEPrENEUrShIP: Unternehmens-gründung, Finanzierung von Start-ups, Perso-nal und Führung in Start-ups, Verkaufen für Gründer, PR für Gründer

Zentrale Elemente der strategischen PR Issue Management Image, Reputation und Glaubwürdigkeit Mediarelations und Einsatz einzelner

Instrumente der Medienarbeit Mediaplanung und Medienresonanzanalyse Schwerpunkte sowie Spezialthemen der strate-

gischen PR: PR für Verbände, internationale PR, B2B-PR, Produkt-PR, Investor Relations, PR für Personen, Nonprofit-PR etc.

Situationsabhängige und organisations-bezogene strategische PR (Interne PR, Change Communications, Krisen-PR)

Medienspezifische PR (Online-PR, PR in AV-Medien)

Spezialinstrumente der PR (Lobbying, Sponsoring, Event, Product Placement)

Budgetierung und Erfolgskontrolle in der PR PR-Organisation (z. B. Aufbau einer PR

Agentur, Organisation des PR-Bereichs)

Projektarbeit






Präsenztage: 50 Tage über 2 Jahre (alle 4-6 Wochen, i. d. R. von Donnerstag bis Sonntag)




PUBLIc rELATIoNS & corPorATE coMMUNIcATIoN

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22 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn SteinbeiS-SMi MASteR MARketing & SAleS MAnAgeMent / 23

Ihr Studium Die Top Sales Manager von morgen müssen die komple-xen Marktmechanismen, vielschichtigen Vertriebsaufga-ben und modernen Marketing- und Managementkon-zepte innerhalb ihres Unternehmens vernetzt betrachten. Deshalb vermitteln wir Ihnen die Wirkungszusam-menhänge auf allen Ebenen des Sales Management. Sie erlernen Strategien, wie sich Verkaufsgespräche und Ver-handlungen besser führen lassen, und Konzepte, um die Kundenbedürfnisse ins Marketing einfließen zu lassen.

Unsere Methoden Der Steinbeis-SMI Master ist optimal mit dem Beruf zu vereinbaren – modular, zeitlich flexibel, mit hohen Selbststudienanteilen und intensiven Kurzpräsenzen. Grundsätzlich bauen die Seminarpräsenzen auf einer Selbststudienphase auf, in der wir eigens entwickeltes Studienmaterial einsetzen. Das Selbstlernmaterial wird durch Coaching, Lernanleitungen und Fachberatung begleitet. Darüber hinaus bearbeiten die Studierenden selbstverständlich – Steinbeis-typisch – unternehmens-relevante Projekte. Durch diesen Transfer wird sicher-gestellt, dass die Teilnehmer Wissen tatsächlich als Manager anwenden können und gleichzeitig praxisorien-tiert einen Nutzen für ihre Unternehmen stiften. Dieses Konzept nennen wir Blended Learning@Steinbeis-SMI.

Der Master Marketing & Sales Management

„Zielgerichtetes Vorgehen in den Präsenzphasen, kleine Gruppe in direktem Dozenten-Dialog, die es so persön-lich an anderen Universitäten selten geben dürfte – ein Studium an der Steinbeis-SMI – für mich eine absolute Empfehlung für motivierte Menschen, die neben Job und Karriere noch Wissen, Methodik, Netzwerk und akade-mischen Inhalt suchen.“Till Krumbholz till kRuMbhOlz, SAleS MAnAgeR, SieMenS AgMASteR MARketing & SAleS MAnAgeMent, clASS Of 2012-i


Curriculum Master Marketing & Sales Management (M. Sc.)

wahlmodule

Die Studierenden im Master Marketing & Sales Management wählen die Module ‚Sales Management‘ plus ‚Negotiation, Presentation and Communication‘ als Pflichtmodule aus. Optionale, weitere Wahlmodule können gerne zusätzlich belegt werden.

kern studium








PUBLIc rELATIoNS & corPorATE coMMU-NIcATIoN: Strategische Öffentlichkeits-arbeit und PR, Public Relations-Instrumente und -Techniken


ENTrEPrENEUrShIP: Unternehmens-gründung, Finanzierung von Start-ups, Perso-nal und Führung in Start-ups, Verkaufen für Gründer, PR für Gründer

Projektarbeit










Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation, Vertriebssteu-erung und -führung, Zielgruppen- und Kundenwertana-lyse, Kundensegmentierung, Key Account-Management, Kundenbindungs- und Rückgewinnungsstrategien

Verhandlungsführung: Die Psychologie der Überzeugung, Verkaufsstrategien und -gespräche, Zielorientierte Verhandlungsführung, Preisverhandlungen führen, Einwandbehandlung und Dealmaking, Value-based Selling

Präsentation und Kommunikation im Verkauf:

Herausarbeitung des Präsentationsziels, Wahrnehmungs- und lernpsychologische Modelle für die Präsentation, Seg-mentierung und Aufarbeitung von Präsentationsinhalten, Value Message, Zielführende Visualisierung der Präsenta-tionsinhalte, Körpersprache und Rhetorik, Organisation und Durchführung von Vertriebsmeetings, Moderation von Workshops

SALES MANAgEMENT & NEgoTIATIoN, PrESENTATIoN AND coMMUNIcATIoN

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24 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn SteinbeiS-SMi MASteR Online-MARketing / 25

Ihr Studium Online-Marketing stellt völlig neue Fragen und verlangt kreative Antworten. Deshalb wird neben den digitalenMarketing- und Technologie-Themen auch ein Schwer-punkt auf den Bereich strategisches und operatives Marketing sowie das Verständnis des modernen Online-Users (Digital Native oder Digital Immigrant) gelegt. Im Rahmen unseres Transferstudiums setzt dann jeder Studierende ein konkretes Projekt mit innovativer Online-Marketing-Strategie um. Ergänzt wird der Master Online-Marketing durch intensive Studieneinheiten im Bereich Management und Methoden, in denen betriebs-wirtschaftliche, personale und methodische Kompeten-zen vermittelt werden.

Unsere Methoden Der Steinbeis-SMI Master ist optimal mit dem Beruf zu vereinbaren – modular, zeitlich flexibel, mit hohen Selbststudienanteilen und intensiven Kurzpräsenzen.Grundsätzlich bauen die Seminarpräsenzen auf einer Selbststudienphase auf, in der wir eigens entwickeltes Studienmaterial einsetzen. Das Selbstlernmaterial wird durch Coaching, Lernanleitungen und Fachberatung begleitet. Darüber hinaus bearbeiten die Studierenden selbstverständlich – Steinbeis-typisch – unternehmensrele-vante Projekte. Durch diesen Transfer wird sichergestellt, dass die Teilnehmer Wissen tatsächlich als Manager anwenden können und gleichzeitig praxisorientiert einen Nutzen für ihre Unternehmen stiften. Dieses Konzept nennen wir Blended Learning@Steinbeis-SMI.

„Der Steinbeis-SMI Master Online-Marketing ist der optimale Aufbau auf mein Erst-Studium der Medien-wirtschaft. Besonders wichtig: das Kern-Studienfach ‚Digital Marketing and Advertising‘ erweitert meine Expertise in sämtlichen Dimensionen der Werbung und Kommunikation – von Online bis Mobile Media.“Matthias Fleischer MAtthiAS fleiScheR, DigitAl MeDiA inteRnAtiOnAl, DAiMleR AgMASteR Online-MARketing, clASS Of 2011-i

Der Master Online-Marketing


Curriculum Master Online-Marketing (M. Sc.)

Studierende im Studiengang Master Online-Marketing können über das Pflicht-Curriculum hinaus optionale Zusatzmodule aus den unten dargestellten Wahlmodulen belegen.

kernmodule Online-Marketing

Marketing foundation, Management & Methoden

wahlmodule

SALES MANAgEMENT

SUMMEr SchooL MANAgEMENT IN MAILAND

NEgoTIATIoN, PrESENTA TIoN AND coMMUNIcATIoN

SUMMEr SchooL INNoVATIoN IN NEW yorK

ENTrEPrENEUrShIP

PUBLIc rELATIoNS & corPorATE coMMUNIcATIoN

Projektarbeit










MArKETINg-METhoDEN DIgITAL: Product Design, Product Development, Marktkommunikation, Markenführung, Ad-vertising, E-Mail and Mobile Marketing

oNLINE-MArKETINg & SocIAL MEDIA: Display Marketing, Affiliate Marketing, Search Engine Mar-keting, Social Media Marketing, CRM

DIgITAL INNoVATIoNS: Media Markets – Inno-vations and Strategies, Internet Markets – In-novation and Strategies, Technology, Trends and Innovations

DIgITAL MEDIA MArKETS: Market Research and Trendscouting, Medien-nutzungsverhalten im Online-Kontext, Internet Law

MANAgEMENT & METhoDEN: Quantitative und qualitative Forschungsmethoden, Unterneh-mensführung, Analyse gesamt-wirtschaftlicher Zusammenhänge, Projektmanagement, Moderation und Präsentation I

MANAgEMENT & INNoVATIoN: Internationales und interkultu-relles Management, Führung und Kommunikation, Finance, Innovation, Projektmanagement, Moderation und Präsentation II

MArKETINg FUNDAMENTALS: Marketing-Theorie und Marke-ting-Paradigmen, Verhalten rele-vanter Austauschpartner, Strategi-sches Marketing, The Marketing Case Course M

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Sales-Excellence im Steinbeis-SMI Master.Im Gespräch mit Prof. Dr. rer. pol. Bernd Eggers.

Vertreiben, Verhandeln, Verkaufen.Und die Fragen, die den Markt bewegen.

Als Professor für integrierte Unternehmensführung und Vertriebsmanagement vereinen Sie einen strategi-schen mit einem ergebnisorientierten Unternehmens-bereich. Wie passt das zusammen?

Unter dem ganzheitlichen, strategischen Management ist auch das Vertriebsmanagement zu finden. Die hier angewendetenVertriebsstrategien, Vertriebsziele und auch die Vertriebsorganisation werden direkt von den über-geordneten Unternehmenszielen abgeleitet. Damit sind strategisches Management und operativer Vertrieb eng miteinander verknüpft.

Was sind aktuell die zentralen Themen und Trends im Sales Management?

Zum einen der Bereich „E-Commerce“, dessen Ende noch nicht in Sicht ist, denn lange nicht alle Un-ternehmen haben das Internet als Absatzkanal für sich erschlossen. Der Siegeszug von Smartphones & Co. wird diesen Trend weiter verstärken. Zum an-deren werden Hersteller und Händler weiter zusam-menwachsen, was enorme Auswirkungen auf die Vertriebsorganisa tion haben wird.

Welchen Herausforderungen müssen sich Sales Mana-ger und Unternehmen stellen?

Sicherlich ist es für Unternehmen schwer, qualifizierte und motivierte Sales-Mitarbeiter zu finden. Sales Ma-nager haben heute eine Vielzahl von Rollen zu erfüllen: Sie sind nicht nur Verkäufer, sondern auch Teamleiter, Informationsmanager, Strategieentwickler, Beziehungs-manager usw. Und das ist gleichzeitig auch die Her-ausforderung für Sales Manager: Bei ihnen sind letzten Endes die Fähigkeiten eines Geschäftsführers gefragt.

Gibt es Erfolgsfaktoren für richtig gutes Sales Manage-ment? Können Sie ein Best Practice-Beispiel für erfolg-reiches und innovatives Sales Management nennen?

Die Erfolgsfaktoren verschlagwortet lauten Führung, Mo-tivation und Kommunikation. Dahinter stehen Strategien, Anreizsysteme und Techniken, die – um Erfolg belegbar zu machen – immer messbar sein müssen. Ein Best Prac-tice ist die Hays AG, die gleichermaßen kundenorientiert wie akquisitionsstark Personalvermittlung betreibt. Füh-rung, Kommunikation und Motivation werden meines Erachtens bei Hays ausgezeichnet gemanagt.

Zur Person: Prof. Dr. rer. pol. Bernd Eggers ist Inhaber des Lehrstuhls für integrierte Unternehmensführung und Vertriebsmanagement an der Steinbeis-SMI. Seine Forschungsschwerpunkte liegen neben General Management auf innovativen Sales Management Konzepten wie z. B. dem Value-based Selling. Das Leitmotiv von Prof. Eggers ist die enge und wertschöpfende Verknüpfung von Theorie und Praxis. Neben seinen Lehr- und Forschungstätigkeiten nimmt Prof. Eggers in seiner Funktion als Gründer und Geschäftsführender Partner bei EGGERS & PARTNER Management Consultants die Rolle des Top Management Beraters, Trainers und Coach ein.

„Sales Manager haben heute eine Vielzahl an Rollen zu erfüllen: Sie sind nicht nur ‚Verkäufer‘, sondern auch Teamleiter, Informationsmanager, Strategieentwickler, Beziehungsmanager. Eine konsequente Sensibilisierung und Qualifizierung der Sales-Mitarbeiter zur Erfüllung dieser Rollen ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.“

„Zielgerichtetes Vertriebsmanagement setzt voraus, dass Vertriebsstrategie, Ver-triebsziele und Vertriebsorganisation von den übergeordneten Unternehmenszielen abgeleitet werden.“Prof. Dr. rer. pol. Bernd EggersPROfeSSOR füR integRieRte unteRnehMenSfühRung unD veRtRiebSMAnAgeMent An DeR SteinbeiS-SMi

„E-Commerce macht die Interaktion mit den Kunden und Märkten ‚direkter‘, ‚schneller‘ und ‚transparenter‘. Während Hersteller von diesem Trend profitieren können, muss der Handel sich fragen: ‚Wie reagieren wir?‘ Sonst droht das Risiko des Verlustes ihrer Kernfunktion am Markt.“

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Facebook, Twitter & Co.: Wie verändern Social Net-works das Marketing Management? Das klassische Mar-keting kannte bisher nur eine Kommunikationsrichtung: die zum Kunden. Was der Kunde zu sagen hatte, erfuhr man als Unternehmen schlimmstenfalls erst im Beschwer-demanagement. Die Integration von sozialen Netzwerken geht über das reine Marketing hinaus; Themenfelder wie Social Recruiting, Customer Care, Employer Branding etc. können und müssen über diese Plattformen gespielt werden.

Was sind die aktuellen Themen und Trends im Mar-keting/Online-Marketing? Ganz klar die Kombination von social, local und mobile. Social – also die Empfeh-lung von Freunden – beschleunigt Kaufprozesse. Local-based Services erkennen den Standort des Kunden und empfehlen Produkte und Dienstleistungen, die zu ihm passen. Schlussendlich sorgt die verbreitete Nutzung von

Smartphones für eine Optimierung aller Online-Services hinsichtlich mobiler Anwendbarkeit, z. B. wenn es um die Bezahlung per Smartphone geht.

Welchen Herausforderungen müssen sich Unterneh-men aus Ihrer Sicht künftig stellen? Die Messbarkeit aller Maßnahmen, ob on- oder offline, wird eine zentrale Rolle spielen – nur so können laufende Aktionen auf Erfolg überprüft und angepasst werden. Zudem werden Kunden nicht mehr ihre Produkte suchen, sondern die Produkte müssen ihre Kunden finden. Sogenannte Brand Ambassadors werden diesen Prozess maßgeblich beein-flussen, sprich: Empfehlungen von glaubwürdigen Pro-duktanwendern. Facebook ist dabei noch nicht das Ende der Fahnenstange. Es werden weitere Plattformen folgen, ihre Bedeutung wird sich weg vom Kommunikationsve-hikel zum Servicetool hin verschieben. Diese Verhältnisse werden einer langfristigen Budgetplanung bedürfen.


Mit welcher Motivation und mit welchen Zielen haben Sie sich für den Master Advanced Marketing Management entschieden? Zum einen wollte ich mein Know-how erweitern und meine bereits erworbenen Kenntnisse weiter vertiefen. Noch wichtiger war mir aber der Perspektivwechsel, den mir dieses Studium ermöglicht: Weg vom rein operationalen Alltagsgeschäft hin zur konzeptionellen Herangehensweise. Kurzum: Mir war daran gelegen, Aufgaben mit strategischem Weitblick anzugehen.

Wo profitieren Sie heute im Beruf am meisten vom Master Advanced Marketing Management? Die Ausbildung an der Steinbeis-SMI hat mir sehr beim

Erreichen meiner Ziele geholfen. Sowohl fachlich, wenn es um die strategische Herangehensweise geht, aber auch persönlich, was meinen Führungsstil und meine Rhetorik betrifft. Beeindruckt hat mich die Auswahl an Dozenten, die aus allen Disziplinen kamen – vom Professor bis zum Persönlichkeitscoach. Davon profitiere ich noch heute.

Was sind Ihre schönsten Master-Momente? Zunächst mein gelungener Abschluss – aber auch die Momente danach. Das Alumnitreffen im Soho House in Berlin ist jetzt noch Gesprächsstoff unter uns Studierenden und Absolventen. Demnächst geht es gemeinsam nach New York, ich freue mich schon sehr!

Marketing-Experte und -Stratege sein. Im Gespräch mit Ann-Kathrin Veenendaal.

New Media im Steinbeis-SMI Master.Im Gespräch mit Prof. Dr. Marc Drüner.

„Beeindruckt hat mich die Auswahl an Dozenten,die aus allen Disziplinen kamen – vom Professor bis zum Persönlichkeitscoach. Davon profitiere ich noch heute.“Ann-Kathrin VeenendaalJuniOR MARket ReSeARch MAnAgeR, AuguSt StORck kgMASteR ADvAnceD MARketing MAnAgeMent, clASS Of 2011-iii

„Die Integration von sozialen Netzwerken geht über das reine Marketing hinaus; Themenfelder wie Social Re-cruiting, Customer Care, Employer Branding etc. können und müssen über diese Plattformen gespielt werden.“Prof. Dr. Marc DrünerPROfeSSOR füR MARketing unD innOvAtiOnSMAnAgeMent An DeR SteinbeiS-SMi

Zur Person: Ann-Kathrin Veenendaal ist Junior Market Research Manager bei der August Storck KG und strebt als länger fristiges Ziel eine Führungsposition in der strategischen Unternehmensführung an. Mit dem Masterstudium an der Steinbeis-SMI will sie sich eine umfassende Marketingexpertise aneignen.

Zur Person: Prof. Dr. Marc Drüner ist Geschäftsführender Gesellschafter von trommsdorff + drüner, innovation + marketing consultants GmbH (t+d). An der Steinbeis-SMI hat er die Professur für Marketing und Innovationsma-nagement inne und beschäftigt sich in seiner Forschung mit der Entwicklung und Vermarktung von Innovationen, der Entstehung von Trends sowie der Bedeutung der neuen Medien.

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Best Practice-Projektarbeiten im Master.So profitieren Studierende und Unternehmen. Und welches Thema wählen Sie?

FLEXIBILITäT: Der Steinbeis-SMI Master ist optimal mit dem Beruf zu vereinbaren – modular, zeitlich flexibel, mit hohen Selbststudienanteilen und intensiven Kurz-präsenzen. Grundsätzlich bauen die Seminarpräsenzen auf einer Selbststudienphase auf, in der wir eigens entwickeltes Studienmaterial einsetzen. Das Selbstlern-material wird durch Coaching, Lernanleitungen und Fachberatung begleitet.

MyMASTEr@STEINBEIS-SMI: Der Master of Science ist jetzt noch flexibler gestaltet und geht auf Ihre Bedürfnisse ein. In Zukunft können Sie durch Wahlmodule Ihr Stu-dium noch stärker an Ihre Anforderungen anpassen.EXPErTISE: Neben den Fokus-Themen wie Advanced

Marketing Management, Sales Management, PR und Online-Marketing, die direkt auf Ihre Management- und Fachaufgaben einzahlen, besteht circa ein Viertel des Programms aus den Kompetenzfeldern Manage-ment, Methoden sowie Kommunikation und Führung.

qUALIFIZIErUNg Für IhrE ProFESSIoN: Die Marketing Master (M. Sc.) qualifizieren für konkrete Berufsbilder, Professionen im Marketing. Dabei sollen die besten Spezialisten und Manager mit herausragenden Fach- und Methodenkompetenzen für die entscheidenden Positionen im Marketing ausgebildet werden.

INNoVATIoN: Unterstützt durch die Transferprofessoren werden innovative Lösungen und Konzepte für die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen erarbeitet – wissenschaftlich und methodisch fundiert.

Warum ein Steinbeis-SMI Master sich für Sie auszahlt:

Kim Haas StuDieRenDe MASteR ADvAnceD MARketing MAnAgeMent, clASS Of 2011-i, DAiMleR Ag

Projekt: Entwicklung eines ökonometrischen Modells für einen Premium-Automobilhersteller

Jana Schumacher StuDieRenDe MASteR MARketing & PR MAnAgeMent,clASS Of 2011-i, JAnA SchuMAcheR kOMMunikAtiOn

Projekt: Mitarbeitermotivation und interne Unternehmenskommunikation im Mittelstand

Julian Mieske AluMnuS MASteR ADvAnceD MARketing MAnAgeMent, clASS Of 2010, Albeck & zehDen hOtelS

Projekt: Online Marketing in der Hotel lerie am Beispiel der Hotelkette „AHORN Hotels“

Jana Vinokurova StuDieRenDe MASteR ADvAnceD MARketing MAnAgeMent, clASS Of 2011-ii, hOPf StRAtegie

Projekt: Abenteuer „Product Placement“ – was Pharmaunternehmen zu beachten haben

Der Unternehmensmehrwert im Steinbeis-SMI Master.

Sie sind Absolvent der Steinbeis-SMI und qualifizieren nun als Geschäftsführer Ihre eigenen Mitarbeiter mit einem Masterstudium an der Steinbeis-SMI. Wieso? Die Steinbeis-SMI bietet einen exzellenten Mix aus theo-retischem Wissen mit Praxis und deckt alle wesentlichen Themengebiete ab – eine ideale Basis für eine erfolgreiche Aus- bzw. Weiterbildung im Medienmanagement. Für die Vermittlung des Wissens zeichnen außerdem hervor-ragende Professoren verantwortlich. Der ideale Weg, um berufsbegleitend den Master-Abschluss zu erlangen.

Welche Erfahrungen haben Sie selbst als Studierender der Steinbeis-SMI im MBA-Programm gesammelt, die Sie nun dazu veranlassen, die Steinbeis-SMI an Ihre Mitarbeiter weiterzuempfehlen? Vor allem die praxisge-rechte Umsetzung des theoretischen Wissens anhand von

konkreten Unternehmens-Projekten. Heißt: Ein Mitar-beiter, der sich an der Steinbeis-SMI engagiert, engagiert sich auch immer für sein Unternehmen. In meinem Fall war das damals die Einführung der Balanced Scorecard bei Pro7Sat1.

Welche Mehrwerte bietet aus Ihrer Sicht ein Studium an der Steinbeis-SMI für Unternehmen der Branche? Die Mischung aus Theorie und Praxis ist einzigartig – aber auch die vielfältigen Kontakte, die man an der Steinbeis-SMI knüpfen kann, bringen jede Menge neue Aspekte, über das Berufliche hinaus.

Matthias Pantke, Alumnus Medien MBA, Class of 2001, Geschäftsführer, AdScale GmbH – Theorie praktisch anwenden. Zur Person: Seit Januar 2008 ist Matthias Pantke als Geschäftsführer der AdScale GmbH tätig. Als Deutschlands einziger Echtzeit-Marktplatz für Onlinewerbung bringt AdScale Werbetreibende (Advertiser) und Website-Anbieter (Publisher) zusammen und macht Werbung im Internet zielgenauer und effektiver.

„Die Mischung aus Theorie und Praxis ist einzig-artig – aber auch die vielfältigen Kontakte, die man an der Steinbeis-SMI knüpfen kann, bringen jede Menge neue Aspekte, über das Berufliche hinaus.“Matthias PantkegeSchäftSfühReR, AD ScAle gMbhAluMnuS MeDien MbA, clASS Of 2001

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Machen Sie Ihr Unternehmen zum Marktführer. Und sich auch.

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Der Marketing MBA

Die Marktsituation

Eine fortschreitende Globalisierung und Konzentration der Märkte ist nur eine der großen Herausforderungen für Unternehmen. Das Internet wird das Kaufverhalten der Kunden auch in Zukunft weiter verändern – sie werden nicht mehr nach Produkten suchen, sondern Produkte müssen ihre Kunden finden. Um in diesen Verhältnissen erfolgreich bestehen zu können, werden Unternehmen ihr Marketing weiter ausbauen und einen ganzheitlicheren Marketingansatz verfolgen. Dafür braucht es Marketing-Experten mit betriebswirtschaftlichem Wissen, umfang-reicher Fachexpertise und ausgeprägten Führungsfähigkei-ten. Manager, Visionäre und Leader in einer Person. Wir machen Sie dazu.

Ihr Profil

Unsere Studierenden sind Menschen, deren Profession und Leidenschaft Marketing und Sales sind. Die neu-gierig auf neue Entwicklungen sind und kreative Arbeit würdigen. Sie sind engagierte Führungs- und Fachkräfte. Sie zeigen Initiative und gehen lieber voran, um die Mar-keting- und Kommunikationsbranche mitzugestalten, anstatt Trends hinterherzulaufen. Sie haben ein Studium abgeschlossen, können mindestens zwei Jahre Berufser-fahrung aufweisen und arbeiten zum Beispiel als:

Marketing- oder Vertriebsmanager Werbe- oder Kommunikationsexperten Selbstständige Unternehmer Kreative und Designer Business Development Manager

Das Programm

Es geht uns nicht um Grundlagen des Marketings, sondern um zukunftsweisende Innovationen, intelligen-te Strategien und ein tiefgreifendes Kundenverständnis. Durch die Realisierung konkreter Wachstums- und Innovationsprojekte sowie durch die systematische Verbesserung Ihrer Führungskompetenz verschaffen wir Ihnen und Ihrem Unternehmen signifikante Wettbe-werbsvorteile. Unser Ziel ist dabei stets die Verbindung von anspruchsvoller Lehre mit einem direkten Wissens-transfer. Denn Marketing-Manager, die übergreifende Verantwortung übernehmen wollen, brauchen General-Management-, Leadership- und Marketing-Kompetenz. Genau das vermittelt die Steinbeis-SMI.


Exzellentes Marketing sichert den nachhaltigen Erfolg eines Unternehmens. Denn marketingorientiertes Den-ken beeinflusst sämtliche Bereiche und Prozesse. Deshalb benötigen Unternehmen hier Fach- und Führungskräfte, die alle Schlüsselfragen des Marketings im Gesamtkon-text strategischer Überlegungen beantworten. Unser Mar-keting MBA Studium vermittelt Ihnen dazu die nötige Breite und Tiefe – einzigartig unter den MBA-Studien-gängen. Unser Ziel ist es, herausragende Führungskräfte zu entwickeln, die in Organisationen und im Marketing einen Unterschied machen: echte Marktführer.

General Management

MarketingManagement

Leadership

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34 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn SteinbeiS-SMi MARketing MbA / 35


Ihr Studium Wir statten Sie mit allem nötigen Wissen aus, das Sie benötigen, um ein Unternehmen erfolgreich zu füh-ren – von der Strategie über die Finanzen bis hin zum Personal. An der Steinbeis-SMI lernen Sie dazu die Methoden, Trends und Innovationen des modernen Marketing-Managements auf Executive-Niveau. Deshalb fußt unsere Ausbildung zum Marketing MBA auf drei Säulen: General Management, Marketing Management und Leadership. Die Programme erstrecken sich auf vier modular aufgebaute Semester. Dabei kombinieren wir die wichtigsten Aspekte der Unternehmens- und Mitarbeiter-führung eines klassischen MBA-Programms mit innovati-ven Strategien und Methoden des Marketings.

Unsere Methoden Ungefähr 65% des Studiums behandeln typische General Management-Themen (Strategie, Finanzen, Marketing, Organisation, Führung etc.), sodass unsere Teilnehmer befähigt werden, Unternehmen und Organisationen jeder Art zu führen. Diese Seminare werden teilweise mit Studierenden der anderen Steinbeis-SMI Vertiefungen belegt, was zu einem branchen- und funktionsübergrei-fenden Austausch führt. Unsere Studierenden schätzen diese Erweiterung ihres Netzwerks sehr. Ein Drittel des Studiums setzt sich auf hohem fachlichem Niveau mit Fragen des Marketingmanagements auseinander. Hier lernen, interagieren und diskutieren unsere MBA-Stu-dierenden mit führenden Wissenschaftlern, Marketing-Experten und -Managern. Durch den transferorientierten Ansatz werden Karriere, Qualifizierung und Unterneh-mensziele miteinander vereint.

Zugangsvoraussetzungen: Abgeschlossenes Hochschulstudium (Universität, Fachhochschule oder vergleichbarer Abschluss) / 2 Jahre Berufserfahrung (in der Regel nach dem Erst-Studium), erfolgreiche Teilnahme am Bewerbungsverfahren


Studienorte: Berlin, München, Mailand, New York

Präsenztage: 68 Präsenztage über 2 Jahre (alle 4-6 Wochen, i. d. R. von Donnerstag bis Sonntag)

Abschluss: Master of Business Administration (MBA), 90 ECTS-Punkte

Aufbau: Promotions-Studium

„Wer beruflich stark eingebunden ist, aber trotzdem weiter in Wissen investieren möchte, braucht ein darauf optimiertes Studium. Die Steinbeis-SMI bietet mit dem Marketing MBA einen idealen Rahmen.“Simon Schröder nieDeRlASSungSleiteR hAMbuRg, AgentuRgRuPPe RückenwinD MARketing MbA, clASS Of MbA03


Curriculum Marketing MBA

kern studium

fokus-fach Marketing-Management im Marketing MbA

VoLKSWIrTSchAFTLIchE rAhMENBEDINgUNgEN DEr UNTErNEhMENS-FührUNg & MANAgErIAL EcoNoMIcS: Makroökonomie Mikroökonomie Managerial Economics

rEchT – ELEMENTArES jUrISTISchES WISSEN Für MANAgEr UND UNTErNEhMEr: Wirtschaftsrechtliche Grundlagen Arbeitsrecht für Führungskräfte und Organisationen

orgANISATIoN, INForMATIoN UND ProjEKTMANAgEMENT: Unternehmensorganisation Information Systems Management Operations Management Interdisziplinäre Projektarbeit Realisierung von Management-Projekten Projektplanung und Projektmanagement

STrATEgIE, ENTrEPrENEUrShIP & INNoVATIoN: Grundlagen der strategischen Unternehmensführung Entrepreneurship Innovation Management Management von Strategien Business Strategy (course@SDA Bocconi) Corporate Strategy (course@SDA Bocconi)

MArKETINg FoUNDATIoN: Marketing Management I Market Research Marketing and Sales Management

AccoUNTINg & corPorATE FINANcE: Financial Accounting für Führungskräfte Unternehmensplanung und Controlling Corporate Finance

INTErNATIoNAL MANAgEMENT: Grundlagen des internationalen Handels Internationales Management (course@SDA Bocconi) Cross-Cultural Management

LEADErShIP & KoMPETENZENTWIcKLUNg: Leadership & Organizational Behavior Strategische Personalentwicklung Persönlichkeitsentwicklung Rhetorik, Präsentation und Moderation für Executives Negotiation Skills

MArKETINg TrENDS AND MANAgEMENT: Setting the Marketing Agenda Strategic Marketing Management Product and Program Management International Marketing Innovationsmarketing

BEhAVIor, coMMUNIcATIoN AND MEDIA IN MArKETINg: Media and Communication Theory Consumer Behavior Marketing Communication Media Markets & Planning Dialog Marketing Public Relations Social Media Marketing Brand Management

MArKETINg BrANchES AND SEcTorS: Industrial Marketing Service Marketing Retail Marketing

MArKETINg MANAgEMENT AND orgANISATIoN: Marketing-Controlling Sales Management Pricing Marketing Organization and CRM Distribution Policy and Retail Recht für Marketer

Projektarbeit


Der Marketing MBA

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36 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn / 37DAS MbA kOnzePt / inteRnAtiOnAle PARtneRSchAften

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Die Stern School of Business an der New York University zählt zu den führenden Business Schools weltweit.

Die Stern School of Business an der New York University, New York City, gehört weltweit zu den führenden Business Schools für MBA-Programme. Im internationalen Vergleich ist die Stern School laut Financial Times Ranking (2012) unter den 17 besten Business Schools.

Die Stern, welche ihren Campus am Washington Square unweit von der Wall Street hat, hat mit der „Entertainment, Media and Technology Initiative“ ein einzigartiges Programm aufgesetzt, das seit 2000 mit den Medien- und Marketing-Programmen der Steinbeis-SMI kooperiert.

Die SDA Bocconi zählt zu den führenden zwanzig Business Schools in Europa.

Die SDA Bocconi an der Università Luigi Bocconi in Mailand zählt zu den führenden Management-Schulen in Europa und belegt im Financial Times MBA-Ran-king (2008) Platz 20 in Europa. Die Business School ist für exzellente Lehre, Industrienähe und eine besondere Expertise auf den Gebieten Strategie und Entrepre-neurship, Internationales Management sowie Finanz-wirtschaft bekannt.

Das MBA-Konzept der Steinbeis-SMI. Strategisch führen, Organisationen gestalten, Führungskraft stärken.

Strategisches Management, Organisationsentwicklung und Leadership sind die wesentlichen Entwicklungsfelder für unsere MBA-Studierenden – selbstverständlich verknüpft mit Innovationsmanagement, betriebswirtschaftlicher Expertise sowie ausgewiesenen Kenntnissen im Marketing Management. Bei diesen essentiellen Managementfunktionen wollen wir im MBA exzellente Kompetenzen entwickeln. Unsere Absolventen sollen im Markt einen Unterschied machen.

Intensive Präsenzen für Austausch, Netzwerk und Training.

Unser Lernprinzip im berufsbegleitenden MBA: Durch gut organisierten Präsenzunterricht geben wir Raum für Wissensaneignung und Austausch mit Professoren, Experten und Mitstudierenden. Außerdem wollen wir aktives Networking ermöglichen, reale Case Studies integrieren und in verhaltensorientierten Seminaren Führungssituationen trainieren. Das Steinbeis-SMI MBA-Studium weist 68 Präsenztage auf, die berufsverträglich auf 4 Semester verteilt sind. Durch die intelligente Studienorganisation ist der MBA an der Steinbeis-SMI optimal mit dem Berufsalltag von engagierten Unternehmern, Führungskräften und High Potentials vereinbar.

Die Business Plan-Struktur des Steinbeis-SMI MBA fördert unternehmerische Projektarbeiten und umfassende Unternehmer-Kompetenzen.

Die Abfolge der Präsenzen folgt konsequent einer Business Plan-Struktur. Die Seminare begleiten logisch die Projektar-beit und stellen somit einen unternehmerisch wertvollen Transfer sicher. Wie in einem innovationsgetriebenen Business Plan durchlaufen unsere Studierenden die Fächer Innovationsmanagement, Marktanalyse, Strategiemanagement, Mar-keting, Organisation und Finance. Flankiert von Fächern, die typische Querschnittsfunktionen und -kompetenzen von Managern sind wie Recht, IT, VWL, International Management etc. Im Steinbeis-SMI MBA werden – im Studium und im Projekt – Ideen entwickelt, Märkte analysiert, Strategien definiert, Marketingkonzepte umgesetzt und Finanzpläne durchdacht. Somit vermitteln wir General Management-Kompetenzen anschaulich an realen Projekten und Manage-ment-Herausforderungen. Wer den Steinbeis-SMI MBA durchlaufen hat, beherrscht ganzheitliches Management, das Innovationen, Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit fördert, weil er es im Studium gelernt und transferiert hat.

Auch international Stärke zeigen. Die internationalen Partner-Universitäten der Steinbeis-SMI.

qUErSchNITTSKoMPoNENTEN: Recht, Volkswirtschaftslehre, IT, International Management

LEADErShIP SKILLS: Change Management, Mitarbeiterführung, Führung der eigenen Person

INNoVATIoNS-MANAgEMENT

IDEE

MArKT-ForSchUNg / MArKT UND MANAgEMENT

ANALySE

STrATEgISchES MANAgEMENT

STrATEgIE

MArKETINg

VErMArKTUNg

orgANISATIoNS-MANAgEMENT

orgANISATIoN

FINANcE, AccoUNTINg UND coNTroL-LINg

FINANZEN

ProjEKT

PräSENZ: Mit individueller Vor- und Nachbereitung

gENErAL MANAgEMENT UND ProgrAMM-FoKUS: Marketing Management

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38 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn / 39SteinbeiS-SMi On MAnAgeMent & leADeRShiP

„Wer Wissen konsequent anwendet, wer eine reale Herausforderung des Un-ternehmens löst, um sich daran zu beweisen, macht genau den Schritt, den wir von uns und unseren Studierenden erwarten: den Karriereschritt, den Schritt auf den persönlichen Next Level.“Carsten Rasner DiRektOR DeR SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn

Was zeichnet den MBA der Steinbeis-SMI aus?

Es ist die Grundüberzeugung, dass es heute – und erst recht in der Zukunft – keine einfachen Antworten mehr gibt. Weder in unserer Gesellschaft, in der Wirtschaft, in den Unternehmen noch im Miteinander von Führungs-kraft und Mitarbeitern. Die Welt ist nicht schwarz-weiß, nicht digital und schon gar nicht linear. Sie ist extrem dynamisch, unvorhersehbar und wirklich schwer zu meistern. Insofern ist der MBA der Steinbeis-SMI mit Sicherheit kein Meister der „Geschäfts-Verwaltung“ (Business Administration), sondern ein Meister der Füh-rung in unsicheren Zeiten.

Was zeichnet denn diese Führungskräfte aus, die die Steinbeis-SMI hervorbringt?

Für mich sind es drei wesentliche Dinge:

Erstens: Die Fähigkeit, in unsicheren Zeiten das Schiff sicher, mit Weitsicht (d. h. strategisch) zu steuern und gleichzeitig aktiv Veränderungen zu gestalten. Gute Füh-rungskräfte müssen Veränderungsdruck ertragen, viele Handlungsoptionen kennen, um schließlich intelligent und nachhaltig zu agieren. Gute Manager bringen heute sehr viel „Tolerance for Ambiguity“ mit; d. h., sie sind auch in der Lage, mit Widersprüchlichkeiten und Kon-flikten umzugehen. Gleichzeitig müssen sie Innovatoren und Wachstumstreiber sein und die wichtigste Seite des Geschäfts – die Zukunft – gestalten.

Zweitens: Führungs-Kraft und Charisma. Wem folgen wir gerne und mit Überzeugung? Menschen, die uns überzeu-gen. Menschen, die begeistern, uns als Mensch verstehen und ansprechen. Das sind auch Führungskräfte, die zum richtigen Zeitpunkt unbequem sind und eben auch Un-bequemes durchsetzen können. Wer das verantwortungs-voll, überzeugend und eben ehrlich macht, der gewinnt sein Team für jede unternehmerische Herausforderung.

Und drittens: Substanz und Können. Neben der Füh-rungsstärke glaube ich fest daran, dass Mitarbeiter den Führungskräften folgen, die etwas können. Wir sind be-geistert von denen, die smart sind und die ihre Entschei-dung mit Substanz und Fachwissen treffen. Es geht nicht um Detailfragen – aber es geht um ein hohes Maß an Sachverstand. Fachkompetenz ist heute gerade im Ma-nagement und insbesondere im Marketing gefragt. Wer hier nicht auf der Höhe der Zeit ist, betriebswirtschaft-lich kompetent agiert und wichtige Trends kennt, der verliert – nicht nur bei den Mitarbeitern und Kunden, sondern auch im Wettbewerb.

Wie vermitteln Sie das?

Unser MBA lebt von dem Mix unterschiedlicher di-daktischer Elemente. Natürlich haben wir eine Vielzahl fachlich orientierter Seminare mit wirklich herausragen-den Executive-Dozenten. Diese kombinieren wir mit verhaltensorientierten Trainings, die unsere MBA-Kandi-daten in ihrer Persönlichkeitsentwicklung zur Top-Füh-

Zur Person: Carsten Rasner leitet die Steinbeis School of Management and Innovation seit ihrer Gründung. Mit dem weltweit ersten Medien MBA startete er 1999 die erfolgreiche Arbeit als Direktor an der Steinbeis-Hochschule und baute das Institut zu einer Business School mit zahlreichen Wirtschaftskooperationen und Forschungslehrstüh-len aus. Carsten Rasner hat an verschiedenen internationalen Hochschulen unterrichtet und zahlreiche Publikationen veröffentlicht, u. a. auf den Gebieten Strategische Unternehmensführung, Entrepreneurship und Marketing.

Steinbeis-SMI on Management & Leadership. Im Gespräch mit Carsten Rasner, Direktor der Steinbeis-SMI.

rungskraft unterstützen. Hinzu kommt ein individuelles Coaching, mit dem wir die systematische Karriere-Entwicklung eines jeden Teilnehmers fördern. Unsere MBA-Studierenden befinden sich mit dem Studium in einer für sie elementar wichtigen Veränderungsphase; diese wollen wir verantwortungsvoll und gezielt begleiten. Neben der Kraft des einmaligen Steinbeis-SMI Netzwerks ist die internationale Komponente mit unseren Top-Business-School Partnern extrem wichtig, da interkultu-relles Verständnis, Innovationen in anderen Ländern und

globale Strategien für moderne Führungskräfte äußerst relevant sind. Neben all diesen Lernfeldern ist das Trans-ferprojekt für uns und unsere Teilnehmer die wichtigste Herausforderung, an der sie – und das bestätigen mir alle Absolventen – am meisten wachsen. Wer Wissen konsequent anwendet, wer eine reale Herausforderung des Unternehmens löst, um sich daran zu beweisen, macht genau den Schritt, den wir von uns und unseren Studierenden erwarten: den Karriereschritt, den Schritt auf den persönlichen Next Level.

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40 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn / 41DeR MARketing-MAnAgeR vOn MORgen

Der Marketing-Manager von morgen.Im Gespräch mit Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider.

Welche Unternehmensaufgaben muss erfolgreiches Marketing aus Ihrer Sicht heute lösen? Im Kern des Faches Marketing stehen wettbewerbliche Austausch-prozesse. In einer Managementperspektive geht es also um das Herbeiführen von aus Unternehmenssicht wünschenswerten Austauschprozessen im Wettbewerb. Angesichts der zentralen Bedeutung von Kunden für das Erreichen unternehmerischer Ziele fokussiert sich die Disziplin dabei typischerweise auf Austauschprozesse mit Kunden. Prinzipiell lassen sich Erkenntnisse des Mar-keting aber auch auf andere für Unternehmen relevante Austauschprozesse übertragen. Eine solche Entwicklung ist etwa momentan im Personalbereich zu beobachten, in dem angesichts veränderter Marktbedingungen zuneh-mend Marketing-Know-how gefragt ist. Erfolgreiches Marketing hat dabei immer zwei Facetten: einerseits muss Marketing in einer Organisation funktionsübergreifend gelebt werden (Marketing ‚denken‘). Zum anderen bedarf

es handwerklicher Fertigkeiten im Sinne von Marketing ‚machen‘, um zum Beispiel richtige Preisentscheidungen treffen zu können. Die skizzierte Verantwortung des Mar-keting für wettbewerbliche Austauschprozesse hat in den letzten Jahren zwei wichtige Modifikationen erfahren. Zum einen steht zunehmend die Frage nach der Profitabilität der Austauschprozesse im Vordergrund. Anders formuliert geht es nicht mehr nur noch um die Generierung von Umsatz, sondern von Deckungsbeitrag. Marketingverantwortliche müssen sich also um belastbare Nachweise ihrer Beiträge zur Profitabilität eines Unternehmens bemühen, wenn sie im Unternehmen Gehör finden wollen. Zum anderen wird im Zuge der Diskussion um die gesellschaftliche Verant-wortung von Unternehmen nicht mehr nur nach den Wir-kungen für die Zielfunktion des Unternehmens gefragt, sondern in wachsendem Maße auch nach den Wirkungen für die Gesellschaft insgesamt. Beide Entwicklungen erhö-hen die Anforderungen an erfolgreiches Marketing enorm.

„Wenn es um Impulse für eine Veränderung gesell-schaftlicher Realitäten geht, kann Wissenschaft dies nicht ohne einen Bezug zum ‚echten Leben‘.“Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider PROfeSSOR füR MARketing unD DiAlOgMARketing An DeR SteinbeiS-SMi

„Die aus der Praxis kommenden Studierenden kön-nen ‚ihrem Prof‘ und – ebenso wichtig – ihren aus ganz anderen Branchen kommenden Kommili tonen regelmäßig etwas beibringen und dadurch auch Im-pulse für neue Forschungsprojekte geben.“Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider PROfeSSOR füR MARketing unD DiAlOgMARketing An DeR SteinbeiS-SMi

Inhaber des SVI-Stiftungslehrstuhls für Marketing und Dialogmarketing an der Steinbeis-SMI. Zur Person: Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider gehört sicherlich zu den unkonventionellsten Vertretern seines Fachs in Deutschland. Als Schüler der Marketing-Legende Heribert Meffert gibt der Marketing-Experte seit 2006 sein Wissen an die Studierenden der Steinbeis-SMI weiter. Gemeinsam mit seinem Team forscht er rund um Themen des Dialogmarketing, insbesondere mit Bezug zu gesellschaftlichen Fragestellungen.

Was zeichnet einen zukunftsorientierten und erfolg-reichen Marketing-Manager aus? Es kommt zentral auf die richtige Mischung aus Fertigkeiten und Fähigkeiten an. Im Kontext der Fertigkeiten, also des Handwerkszeugs eines Marketing-Managers, ist die Mischung aus Kreativi-tät und Analytik zentral. Einerseits braucht erfolgreiches Marketing also immer kreative, innovative Ideen, um im Wettbewerb bestehen zu können. Hierzu ist nicht zuletzt ein tiefes Verständnis von Kunden und Wettbewerbern erforderlich. Andererseits muss ein Marketing-Manager die Kreativität in analytische Bahnen lenken und seine Entscheidungen in belastbare Ursache-Wirkungs-Bezie-hungen einbetten können. Neben den handwerklichen Fertigkeiten gehört die Fähigkeit zur Abstraktion meines Erachtens zu den zentralen Anforderungen an einen er-folgreichen Marketing-Manager. Er muss also in der Lage sein, die vielfältigen und immer wieder neuen Fragestel-lungen seines Berufslebens auf Grundlage der Fähigkeit zur Abstraktion, das heißt: zum Erkennen des Problems hinter dem Problem, adäquat zu lösen.

Was kann die Marketing-Praxis von der Marketing-Wissenschaft lernen und umgekehrt? Wie realisieren Sie Transfer an Ihrem Lehrstuhl? Der praktische Bezug

ist m. E. für jeden Wissenschaftler elementar. Wenn es um Impulse für eine Veränderung gesellschaftlicher Realitäten geht – und darum geht es in meinen Augen in der Wissenschaft schlussendlich – kann Wissenschaft dies nicht ohne einen Bezug zum „echten Leben“. Die an vielen Universitäten zu beobachtende Entwick-lung von Wissenschaft zu selbstreferentiellen Systemen betrachte ich daher mit großer Skepsis. Im Markenkern von Steinbeis steht der Transfer, und das ist auch gut so! Dieser Transfer ist keine Einbahnstraße. Die aus der Praxis kommenden Studierenden können „ihrem Prof“ und – ebenso wichtig – ihren aus ganz anderen Branchen kommenden Kommilitonen regelmäßig etwas beibringen und dadurch auch Impulse für neue Forschungsprojekte geben. Darüber hinaus haben wir am Lehrstuhl eine Rei-he von Forschungsprojekten mit Praxispartnern aus ganz unterschiedlichen Bereichen. Die Liste reicht von den Lehrstuhlstiftern, also dem Siegfried Vögele Institut und der Deutschen Post, über Audi bis hin zur Bertelsmann Stiftung oder dem Bundesfamilienministerium. Gleich-zeitig sind wir immer auch um einen Beitrag für die wissenschaftliche Community, etwa durch Publikationen in Fachzeitschriften, bemüht. Kurz gesagt, wollen wir den Anspruch einer transferorientierten Universität leben.

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Mit welcher Motivation und mit welchen Zielen haben Sie sich für den Marketing MBA entschieden? Mein Ziel war und ist es, eine erfolgreiche Führungsper-sönlichkeit zu sein. Ich betone die „Persönlichkeit“ ganz bewusst, weil ich mich vom Bild der „Führungskraft“ und den damit einhergehenden Stereotypen wie Hierarchie, Druck und Macht abgrenzen möchte. Wer diesem Ziel nä-her kommen will, muss seinen Horizont um Wissen und Soft Skills erweitern. Dafür ist es wichtig, das angeeignete Wissen, die generierten Impulse und Ideen direkt im Beruf auszuprobieren und anzuwenden.

Wovon profitieren Sie heute im Beruf am meisten vom Marketing MBA? Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider hat mein Denken dahingehend erweitert, dass wissenschaftliche

Methoden sehr wohl in der Praxis erfolgreich sein können und es sich immer lohnt, einen analytischen Blick auch auf vermeintlich banale Themen zu werfen. Außerdem hat sich mein Netzwerk dahingehend erweitert, dass es praktisch keine Fragestellung im beruflichen Alltag gibt, die sich nicht mit den MBA Alumni diskutieren ließe. So mancher Aspekt, den ich hier gewinnen konnte, war mir bei der Lösungsfindung sehr hilfreich!

Was waren Ihre schönsten Steinbeis-SMI Momente? Manch anstrengender Präsenztag endete mit einem guten Abendessen oder einer Party – wenn ich dann durchs nächt-liche Berlin ins Hotel geschlendert bin und dabei den Tag reflektiert habe, bin ich auf neue, interessante Dinge gesto-ßen. Tolle Momente, die ich so zu Hause nicht erlebt hätte.

Mit welcher Motivation und mit welchen Zielen haben Sie sich für den Marketing MBA entschieden? Nach sechs Jahren voll im Beruf war es Zeit für den nächsten Schritt: den Master. Nach intensiver Recherche war außer Frage, dass ich diesen an der Steinbeis-SMI erwerben möchte. Das Angebot ist hier ideal auf meine Anforderungen an modernes Marketing abgestellt. Die Sichtweisen und An-sätze sind visionär und trotzdem hat das vermittelte Wissen immer einen praktischen Bezug.

Wovon profitieren Sie heute im Beruf am meisten vom Marketing MBA? Die internationale Ausrichtung und das damit verbundene Netzwerk, auch über den Job

hinaus, bereichern meine Arbeit in der Tat sehr. Aber vor allem sehe ich mich gut aufgestellt, um auf die Anfor-derungen der Märkte von morgen reagieren zu können. Das richtige Gespür für Trends und Tendenzen halte ich für extrem wichtig, denn nur Unternehmen mit Ideen können langfristig erfolgreich bestehen.

Was waren Ihre schönsten Marketing MBA Momente? Das Studium machte wirklich Spaß – aber die Steinbeis-SMI verstand es, das mit Auslandsaufenthalten zu toppen. Beson-ders an die Zeit an der Bocconi in Mailand erinnere ich mich gerne. Was bestimmt auch daran liegt, dass wir dort den Steinbeis-SMI International Soccer Club gegründet haben.

42 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn / 43SteinbeiS-SMi MARketing MbA

Führungspersönlichkeit werden.Im Gespräch mit Susan Käppeler.

Karriereförderndes Netzwerken.Im Gespräch mit Urs Göppert.

„Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider hat mein Denken dahingehend erweitert, dass wissenschaftliche Metho-den sehr wohl in der Praxis erfolgreich sein können.“Susan KäppelerleiteRin kOMMunikAtiOnSMAnAgeMent AfteRSAleS, bMw gROuP AluMnA MARketing MbA, clASS Of 2007

„Das richtige Gespür für Trends und Tendenzen halte ich für extrem wichtig, denn nur Unternehmen mit Ideen können langfristig erfolgreich bestehen.“Urs Göppert MARketing DiRectOR, DeutScheR fAchveRlAg, SPORtSweAR inteRnAtiOnAlAluMnuS MARketing MbA, clASS Of 2008

Zur Person: Susan Käppeler verantwortet bei der BMW Group die Kommunikation im After Sales Service für BMW und Mini. Im Jahr 2007 nahm Susan Käppeler das MBA Studium an der Steinbeis-SMI auf, um ihre Management- und Führungskompetenzen weiterzuentwickeln und aktuelle Trends im Marketing Management der BMW Group zu implemetieren.

Zur Person: Urs Göppert startete 2008 mit dem Marketing MBA an der Steinbeis-SMI. Durch den Austausch mit den Kommilitonen innerhalb des Steinbeis-SMI Netzwerks konnte Urs Göppert bereits im Studium sein persönliches Next Level erreichen – mit neuen beruflichen Aufgaben als Marketing Director beim Deutschen Fachverlag/Sports-wear International. Den Kontakt zum neuen Arbeitgeber knüpfte Urs Göppert im Steinbeis-SMI Netzwerk – durch seinen Kommilitonen, Peter Gerich, Verlagsleiter Deutscher Fachverlag/Sportswear International.

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44 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn / 45neue tAlente gewinnen

Die Serviceplan Gruppe wurde von der Fachzeitschrift Horizont zum beliebtesten Arbeitgeber der deutschen Agenturbranche ausgezeichnet. Wie geht so etwas?

Talent Management und Employer Branding liegen uns sehr am Herzen, nicht nur in der Beratung unserer Kunden! Auch an uns selbst haben wir hohe Ansprüche hinsichtlich der Entwicklung, Positionierung und Füh-rung unserer Arbeitgebermarke.

Ganz konkret äußert sich unser Engagement in diesem Bereich durch zahlreiche Maßnahmen zur Mitarbeiter-förderung und zur Rekrutierung und Bindung neuer Talente.

Wie begegnet die Serviceplan Gruppe dem ‚war for talents‘?

Der ‚war for talents‘ ist längst Realität und eine Herausfor-derung für alle Unternehmen. Auch die Agenturlandschaft ist davon nicht verschont. Das Agenturgeschäft ist in den letzten Jahren sehr komplex geworden und die Anforderun-gen an unsere Mitarbeiter werden immer größer. Noch nie war es so spannend wie heute, in einer Agentur zu arbeiten. Vor diesem Hintergrund haben wir die Initiative „Best Brands Master“ mit der Steinbeis-SMI ins Leben gerufen.

Mit dieser Maßnahme kann die Serviceplan Gruppe die Förderung, Gewinnung und Bindung von Talenten weiter-hin nachhaltig vorantreiben. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, sich je nach ihren persönlichen Fähigkeiten und Zielen weiterzuentwickeln. Als erste Agenturgruppe, die ihren Mitarbeitern einen berufsbegleitenden Master-studiengang anbietet, nehmen wir eine Vorreiterrolle in der Branche ein.

Ein weiteres Engagement nennt sich „love for talents“, das wir gemeinsam mit Roland Berger Strategy Consultants bestreiten. Ziel ist die Gewinnung und Bindung der richti-gen Mitarbeiter. Dazu gehört, den Personalbedarf genau zu erfassen und nach der Rekrutierung die Kollegen bedarfs-orientiert weiterzuqualifizieren. Zum Beispiel mit einem Studium an der Steinbeis-SMI.

Was sollten die Bewerber heutzutage aus Ihrer Sicht auf jeden Fall mitbringen?

Neben fachlicher Kompetenz, Belastbarkeit und Flexibili-tät sind die Soft Skills weiter in den Fokus gerückt. Denn was nützt uns ein Genie, das 24 h durcharbeitet, wenn es sich und sein Wissen nicht in ein Team integrieren kann oder will? Nachhaltiger Erfolg ist immer die Summe seiner Teile, zu dem wir alle gemeinsam beitragen müssen.

„Das Agenturgeschäft ist in den letzten Jahren sehr komplex geworden und die Anforderungen an unsere Mitarbeiter werden immer größer. Noch nie war es so spannend wie heute, in einer Agentur zu arbeiten.“Ronald Focken geSchäftSfühReR SeRvicePlAn AgentuRgRuPPe füR kOMMunikAtiOn

Ronald Focken, Geschäftsführer, Serviceplan Agenturgruppe für innovative Kommunikation. Die Serviceplan Gruppe ist die größte inhabergeführte und am breitesten aufgestellte Agenturgruppe Europas. Im Jahr 1970 als klas-sische Werbeagentur gegründet, vereint Serviceplan seit jeher alle Kommunikationsdisziplinen unter einem Dach: Ob Markenstrategen, Kreative, Media- oder Onlinespezialisten, Webdesigner, Dialog- oder CRM-Experten, Marktforscher, PR-Berater oder Sales-Profis – bei Serviceplan ziehen alle an einem Strang, im „Haus der Kommunikation“, dem einzi-gen komplett integriert aufgestellten Agenturmodell in Deutschland.

Neue Talente gewinnen und binden mit der Steinbeis-SMI.

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46 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn / 47RefeRenzen

Best Practice-Projektarbeiten im MBA.So profitieren Studierende und Unternehmen. Und welches Thema wählen Sie?

BUSINESS PLAN-STrUKTUr: Die Abfolge der Präsenzen folgt im MBA konsequent einer Business Plan-Struktur. Und der Name ist Programm – auch Sie werden Ihren Business Plan im MBA-Studium an der Steinbeis-SMI gekonnt erstellen.

DAS STEINBEIS-SMI NETZWErK: Netzwerke für den Job und das Leben werden im Marketing MBA aufgebaut. Ne-ben den Vorlesungen bietet die Steinbeis-SMI regelmä-ßige Gastvorträge und Kaminabende mit herausragen-den Führungskräften, Unternehmern und Experten aus der Industrie, Treffen mit unseren Industriepartnern, bundesweite Steinbeis-SMI-Stammtische sowie ein aktives Alumni-Angebot.

INTErNATIoNALE PArTNEr: Studieren Sie berufsverträglich an zwei Top Business Schools weltweit – an der Stern School of Business der New York University und an der SDA Bocconi in Mailand.

Wie ein Steinbeis-SMI MBA Sie auf Ihr Next Level bringt:

MANAgEMENT & MArKETINgKoMPETENZ: In der Verbindung von substanzieller General Management- & Leadership-Kompetenz mit fundiertem Marketing Management-Fokus einzigartig als MBA-Programm.

Martin M. Bieri AluMnuS MARketing MbA, clASS Of 2006

Projekt: Endogene Regelbrüche als Ansatzpunkt zur Gewinnung revolutorischer Wettbewerbs-vorteile – dargestellt am Beispiel Non-Food-Aktionsgeschäft

Almut Marschner StuDieRenDe MARketing MbA, clASS Of MbA01, SSg SwiSSSPAgROuP Ag

Projekt: Marketing-Aufgaben in der Immo-bilien-Projektentwicklung. Konzeption eines phasenorientierten Marketing-Ansatzes auf der Grundlage der Identifikation marktbe-zogener Engpässe

Johannes Ellenberg StuDieRenDeR MARketing MbA, clASS Of MbA04

Projekt: Entwicklung eines Finanzplans als Grundlage für die Gründung eines Startup-Unternehmens im Bereich Mobile Business

Jule Heintorf AluMnA MARketing MbA, clASS Of MbA01, cOcA-cOlA Ag

Projekt: Portfoliomanagement in Mehr-markenstrategien am Beispiel der Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG

Unsere Referenzen.

Staatlich anerkannter Hochschulabschluss

Mit einem Studium an der Steinbeis-SMI erlangen Sie – mit allen Vorteilen, die Ihnen eine private Hochschule bietet – einen staatlich anerkannten Hochschulabschluss. Dieser ermöglicht Ihnen als Bachelorabsolvent, mit einem weiterfüh-renden Master- oder MBA-Studium Ihre Karriere mit einer weiteren akademischen Qualifikation voranzutreiben. Als Master- oder MBA-Absolvent der Steinbeis-SMI qualifizieren Sie sich für Management- und Führungsaufgaben und erlangen mit Studienabschluss ebenso die Promotionsberechtigung.

FIBAA-Akkreditierung

Alle langjährigen Studiengänge der Steinbeis-SMI sind bei der FIBAA (Foundation for International Business Admi-nistration Accreditation) akkreditiert. Denn die Steinbeis-SMI lebt ihren Anspruch an Qualität. Im Rahmen von (Re-)Akkreditierungsverfahren konnten die etablierten Studiengänge der Steinbeis-SMI die Qualitätsanforderungen der FIBAA mehrfach übertreffen. Als besondere Stärken des Steinbeis MBA haben die FIBAA-Gutachter u. a. folgende Aspekte hervorgehoben:

Positionierung des Studiengangs auf dem Bildungs- und Arbeitsmarkt Kooperation mit Wirtschaftsunternehmen Integration von Theorie- und Praxisinhalten Vermittlung von Managementkompetenzen Ausrichtung auf Qualifikations- und Kompetenzentwicklung Einsatz von Fallstudien und Praxisprojekten Logik und Nachvollziehbarkeit des didaktischen Konzepts Gewährleistung von Berufsbefähigung Praxiskenntnisse des Lehrpersonals Betreuung der Studierenden durch das Lehrpersonal

Facts & Figures

Über 5.000 Berufstätige studieren an der Steinbeis-Hochschule Berlin Davon studieren über 500 Professionals und Führungskräfte an der Steinbeis-SMI Über 500 überzeugte Absolventen im Steinbeis-SMI Netzwerk Jährlich 300 Industrie- und Forschungsprojekte mit Partnern aus Wirtschaft und Wissenschaft Aktive Alumni- und Öffentlichkeitsarbeit, um Ihre Studiengänge und Abschlüsse in der Branche sichtbar zu machen

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Egal, was Sie antreibt: betriebswirtschaftliche Kompetenz für Ihre Karriere, die Vorbe-reitung zur Gründung des eigenen Unternehmens, das Erreichen der nächsthöheren Managementebene, der Aufbau eines zukunftsträchtigen Netzwerks oder einfach die persönliche Weiterentwicklung. Das Studium an der Steinbeis-SMI bringt jeden unserer Studierenden auf sein persönliches Next Level.

Die Arbeitswelt unserer Studierenden.

„Ich wollte weiter, mehr – mich entwickeln und mich auf dem Ar-beitsmarkt besser positionieren. Das Studium an der Steinbeis-SMI hat mich an meine Grenzen gebracht ... und darüber hinaus. Doch jetzt, wo ich es geschafft habe, merke ich, wie tief und nachhaltig die Inhalte und Erfahrungen waren. Ich werde auf jeden Fall noch ein Masterstudium dranhängen.“Ozan Timuroglu ARt DiRectOR, AlleRgOPhARMA J. gAnzeR kgAluMnuS MARketing bbA, clASS Of 2009-i

„Exzellente Professoren und hochinteressante externe Ex-perten: das Studium an der Steinbeis-SMI wird damit zu einer spannenden Reise durch die vielfältigen Facetten des Marketings, die sich durch die exzellente Anwendbarkeit in der Praxis effizient auszahlt. “Kim Haas bRAnD cOMMunicAtiOn / MeDiA MAnAgeMent, DAiMleR AgStuDieRenDe MASteR ADvAnceD MARketing MAnAgeMent, clASS Of 2011-i

„Der Marketing MBA an der Steinbeis-SMI bietet eine einzigartige Gelegenheit, über sich hinauszuwachsen und sich persönlich zu entwickeln. Das Ganze unter ständi-ger und professioneller Begleitung von Gastsprechern aus der Wirtschaft und den Profis der Steinbeis-SMI.“David-Sebastian Hamm eventleitung DeutSchlAnD, kPMg Ag wiRtSchAftSPRüfungSgeSellSchAft, AluMnuS MARketing MbA, clASS Of 2007

„Durch den Executive Marketing MBA an der Steinbeis-SMI habe ich entscheidende Kennt-nisse im strategischen Marketing und General Management gewonnen. Diese helfen mir heute, übergreifend Verantwortung zu übernehmen.“Christina Tachezy heAD Of MARketing DAch, livebOOkingS gMbhAluMnA MARketing MbA, clASS Of MbA02

„Ein sehr guter Mix an Professoren und die Erweiterung des eigenen Netzwerks sind für mich ein zentraler Vorteil des Stu-diums an der Steinbeis-SMI. Gleichzeitig hat sich der Transfer-Ansatz des Studiums absolut bewährt. Viele Themen konnte ich bereits in der Praxis anwenden. Und nach dem grundstän-digen Studium steht der Weg für ein Master-Programm offen.“Sonja Kreye PROfeSSiOnAl netwORkeR, PR & SPOnSORShiP cOnSultAnt, SOnJA kReye cOnSultingAluMnA MARketing bbA, clASS Of 2007-i

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Die wichtigsten Fragen im Überblick

Erlange ich nach Abschluss eines Studiums an der Steinbeis-SMI einen staatlich anerkannten, akkreditierten Abschluss?

Die Steinbeis-SMI ist eine staatlich anerkannte, private Hochschule. Alle Studiengänge der Steinbeis-SMI schlie-ßen mit einem staatlich anerkannten Hochschulabschluss (B. A., M. Sc. oder MBA) ab.

Alle langjährigen Studiengänge der Steinbeis-SMI sind von der FIBAA akkreditiert. Denn die Steinbeis-SMI lebt ihren Anspruch an Qualität.

Wie kann ich mein Studium an der Steinbeis-SMI mit dem Beruf verbinden?

Studieren an der Steinbeis-SMI bedeutet, Studium und Beruf optimal miteinander zu verbinden: Durch verläss-lich planbare Studiengänge mit Präsenz-Seminaren, die in ihrem Umfang machbar sind und berufsverträglich auch das Wochenende integrieren. Außerdem bietet der „Blended Learning“-Ansatz der Steinbeis-SMI die Mög-lichkeit, das Studium zeitlich flexibel und individuell zu gestalten. Selbststudium, Präsenz und Transfer werden an der Steinbeis-SMI intelligent und zeitlich optimiert mit-einander verzahnt. Dazu gehört auch die Projektarbeit, welche sowohl Teil des Studiums als auch Teil des Jobs ist. So findet eine besondere Form des „berufsintegrieren-den“ Studiums statt.

Unser Anspruch an Berufsverträglichkeit: Kein Studie-render der Steinbeis-SMI muss im Beruf kürzertreten. Studium, persönliche Weiterentwicklung und Karriere gehen Hand in Hand.

Was versteht die Steinbeis-SMI unter der Projektarbeit?

Im Zentrum des Transferstudiums der Steinbeis-SMI steht die Projektarbeit. Jeder Studierende definiert ein Projekt für sein Unternehmen, mit dem er sich während des Studi-ums fortlaufend befasst und das in einer Studienarbeit und der abschließenden Thesis dokumentiert wird. Fachliche Qualität, Unternehmensrelevanz und Praxis orientierung sind bei der Bewertung der Projektarbeit wesentliche Elemente. Denn schließlich soll nicht nur der Studierende profitieren, sondern auch das Unternehmen.

Können bereits erbrachte Leistungen anerkannt werden?

Im Bachelor-Studium haben unsere Studierenden die Möglichkeit, bereits erbrachte Leistungen aus absol-vierten Studiengängen und Weiterbildungsmaßnahmen anrechnen zu lassen. Dies gilt für Weiterbildungen, die nach Ihrem Schulabschluss oder nach Ihrer Ausbildung absolviert wurden. Auf diese Weise können Sie Ihr Studi-um an der Steinbeis-SMI ggf. um einzelne Präsenzphasen oder sogar um ein bis zwei Semester verkürzen.

An wen richtet sich der Master bzw. MBA?

Der Master of Science richtet sich an Young Professio-nals (Nachwuchskräfte, Experten, Spezialisten, Manager, Unternehmer, Berater), die mehr aus sich herausholen und mehr aus ihrer Profession machen wollen. Motivier-te Köpfe und Macher, die im Beruf einen Unterschied durch Wissen und Kompetenz machen wollen. Sie tragen bereits im Unternehmen übergreifende Verantwortung oder werden diese künftig übernehmen. Voraussetzung ist stets ein abgeschlossenes Erst-Studium (Diplom, Magister, Bachelor etc.). Unsere Teilnehmer suchen vertiefende Spezialisierung auf einem hohen Niveau, um Experten- und Führungsaufgaben zu übernehmen. Im MBA an der Steinbeis-SMI werden die Studierenden mit dem Wissen ausgestattet, das sie benötigen, um ein Unternehmen er-folgreich zu führen – von der Strategie über die Finanzen bis hin zum Personal. Die Studierenden lernen die Metho-den, Trends und Innovationen des modernen Managements auf Executive-Niveau. Unser Ziel ist es, herausragende Füh-rungskräfte zu entwickeln, die in Organisationen, aber auch in ihrer Branche bzw. Funktion einen Unterschied machen: als wahre „Leader“. Die Teilnehmer des MBA bringen im Durchschnitt 5 Jahre Berufserfahrung (mindestens 2 Jahre sind Voraussetzung) mit.

Kann ich mich mit einem Abschluss zum Bachelor of Arts (B. A.) für den Master of Science an der Steinbeis-SMI bewerben?

Sie können sich mit einem ersten Hochschulabschluss (z. B. B. A., B. Sc., B. Eng.), der mit insgesamt mind. 180 ECTS-Punkten absolviert wurde, für die Master of Science- Programme (M. Sc.) der Steinbeis-SMI bewerben.

Ebenso ist eine Zulassung zum Masterstudium an der Steinbeis-SMI mit einem staatlich anerkannten Diplom- und Magisterabschluss oder Staatsexamen möglich.

Ich habe zwar einen ersten Hochschulabschluss, jedoch keine wirtschaftswissenschaftlichen Kenntnisse. Kann ich mich trotzdem für den Master bewerben?

Ja, das können Sie. Absolventen eines ersten Hoch-schulstudiums aller Fachrichtungen können sich für den berufsbegleitenden Master of Science oder MBA an der Steinbeis-SMI bewerben.

Was passiert in den vorlesungsfreien Wochen?

Als Studierende der Steinbeis-SMI profitieren Sie von ei-nem „Best of“ aus Beruf, Fern- und Vollzeitstudium – wir nennen es das Steinbeis-SMI Transferstudium. Sie können sich Ihre Studienzeit flexibel einteilen und werden nicht nur während der Präsenzphasen, sondern auch während Ihres Selbststudiums individuell betreut. Zur Vorberei-tung auf Ihre Vorlesungen erhalten Sie von Ihrer Studien-leitung sogenannte Pre-Readings, die Sie optimal auf die Kurse vorbereiten sollen. Die Selbstlernphasen nutzen Sie u. a., um sich auf die jeweils nächsten Präsenzthemen vorzubereiten. Gleichzeitig bereiten Sie sich auf Klausuren vor oder bearbeiten Cases. Ebenso treiben Sie studienbe-gleitend Ihr Projekt im Unternehmen voran. Bei Fragen ist das Steinbeis-SMI Team auch jederzeit gerne in den Selbststudienphasen für Sie da.

Was passiert, wenn ich bei einer Präsenz nicht anwe-send bin oder eine Klausur nicht mitschreiben kann?

Das Studium an der Steinbeis-SMI ist sehr flexibel aufge-baut. Dadurch haben die Studierenden die Möglichkeit, eine Vorlesung oder auch eine Klausur nachzuholen, wenn die reguläre Teilnahme aus beruflichen oder priva-ten Gründen nicht möglich ist.

Wie viele Stunden pro Woche muss ich investieren?

Zusätzlich zu den Präsenzzeiten können Sie von durch-schnittlich ca. 10–15 Stunden pro Woche ausgehen, die für das Selbststudium anfallen. Bitte beachten Sie, dass es

sich hierbei um einen Durchschnitts- und Orientierungs-wert handelt und dass der Zeitaufwand je nach Pro-gramm und Themen im Studienverlauf variieren kann.

Bin ich während der Selbststudienphasen komplett auf mich alleine gestellt?

Wir lassen Sie nicht allein! Auch während der Selbststu-dienphasen stehen Ihnen Ihre Ansprechpartner an der Hochschule mit Rat und Tat zur Seite. Ebenso können Sie z. B. über das Steinbeis-SMI Intranet während der Selbststudienphasen Kontakt zu Ihren Kommilitonen halten und sich über Studienthemen austauschen.

Welche Möglichkeiten bieten sich mir nach Abschluss des Studiums an der Steinbeis-SMI?

Als Absolvent eines Bachelorstudiums an der Steinbeis-SMI haben Sie die Möglichkeit, ein weiterführendes Masterstudium an der Steinbeis-SMI oder auch an jeder anderen Universität zu absolvieren. Als Master- bzw. MBA-Absolvent der Steinbeis-SMI sind Sie promotions-berechtigt. Auf Wunsch könnten Sie somit neben Ihrer beruflichen auch Ihre wissenschaftliche Karriere mit einer Promotion krönen.

Gibt es bei der Steinbeis-SMI auch Alumni-Arbeit?

Die Nachhaltigkeit eines Studiums zeichnet sich auch durch eine lebhafte Community aus. Zu ihr gehört die ganze Steinbeis-SMI Familie: Absolventen, Studierende und Lehrkräfte. Gemeinsam bilden wir ein exklusives Netzwerk von Branchenexperten. Darüber hinaus ist die bereits im Jahr 2000 gestartete Absolventen-Organisa-tion „Steinbeis-SMI.Alumni“ die zentrale Verbindung zwischen mehreren hunderten Alumnae und Alumni, Unternehmen und der Universität mit ihren Studieren-den, Dozenten und Kompetenzzentren. Im Fokus unserer Alumniarbeit stehen der Erfahrungsaustausch, der Auf- und Ausbau persönlicher Kontakte, der Zugang zu exklusiven Informationen und Veranstaltungen sowie die Vertiefung von Wissen.

➥ Weitere Fragen? Info-Telefon 030 293309-232!

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Die Marketing-Programme der Stein-beis-SMI gehen auf die komplexen An-forderungen des Marktes ein und sind damit sicher einer der besten Wege, um an die Spitze zu kommen – für Leader, Marketing-Manager, Spezialisten und auch für die „jungen Potenzialkräfte“.Dr. Jochen Kalka chefReDAkteuR w&v

unSeRe PROgRAMMPARtneR geStAlten in PARtneRSchAftlichen kOOPeRAtiOnen Die entwicklung unD ORgAniSAtiOn unSeReR StuDiengänge

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Die MARketingwelt unSeReR StuDenten

NOKIA, Loewe, FC Bayern München, SevenOne Interactive, Nordea Investment Funds, Festool, HEXAL, Microsoft Deutschland, MTV Networks, Puma, Deutsche Post, Sony Ericsson, Gerry Weber International, Siemens, Vattenfall, Sun Microsystems, NBC Universal, Redblue Marketing, Metro Cash & Carry International, ME – Myself & Eye, Daimler, IKEA Deutschland, EMI Music Germany, EnBW, Kinnasand, BMW Group, KPMG, BBDO Berlin, Merial, Aimaq Rapp Stolle Werbeagentur, Möve Frottana Textil, Saatchi & Saatchi, Cortal Consors, wer-kennt-wen.de, Payback, Heye & Partner, AIDA, Allianz Versicherung, Lloyd Fonds, Philip Morris, Kermi, Süddeutsche Zeitung, Under ArmourEurope e.V., Häberlein & Mauerer, Tresor TV Produktion, Deutsche Bahn, Burda Verlag, CeWe Color, Framfab Deutschland, Verlagsgruppe Weltbild, Moët Hennessy Deutschland, TNT Express, VAE, Black Sail Pictures, SC Werbeagentur, Sportsandevents, Arsmedium, Veolia Verkehr, P1 Gaststätten, T-Online, Porsche, Auto König, Optimedia Gesellschaft für Mediaservice, Publicis Kommunikations agentur, Taylor Wessing, bread & butter, SAP, Otto Bock HealthCare, adscale, eCircle, Agenturgruppe rückenwind, Miele, Osram, Ogilvy, KPMG, Medtronic, Merial

Programmpartner Marketing Master und

Marketing MbA

förderung des lehrstuhls für Marketing und Dialogmarketing

Programmpartner Marketing bachelor und Marketing Master Programmpartner im best brands Master

ProgrammpartnerMbA creative leadership

förderung des Sales and Service Research centers und Partner für unternehmensspezifische Studiengänge im bereich „Sales and Services“

nach Kunde Anteil nach Branche Anteil nach größe Anteil

business-to-business 55 % Dienstleistungen 12 % kleinbetrieb 35 %

business-to-consumer 45 % konsumgüter 18 % Mittelbetrieb 35 %

industrie 22 % großbetrieb 30 %

handel 16 %

Medien & Sonstige 10 %

Agentur / beratung 22 %

Steinbeis School of Management and Innovation Steinbeis-Hochschule Berlin GmbH

Studienzentrum der Steinbeis-SMI: Franklinstraße 15, 10587 BerlinTel. +49 (0)30 293309-232, Fax +49 (0)30 293309-240

Bewerber- und Studienadministration: Kriegsbergstraße 34, 70174 Stuttgart Tel. +49 (0)711 51893-12, Fax +49 (0)711 51893-29

E-Mail: [email protected], www.steinbeis-smi.de bR-M

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Documents

Die Marketing Studiengänge der Steinbeis School of ... · 02 / SteinbeiS SchOOl Of MAnAgeMent AnD innOvAtiOn MARketing-fORSchung An DeR SteinbeiS-SMi / 03 Wissenschaft, die Innovationen