Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
CURRICULUM VITAECURRICULUM VITAE
NameName : : FEFERIT IQHSYAN HIDAYATFEFERIT IQHSYAN HIDAYATPlace and Date of BirthPlace and Date of Birth : Talang, 06 Oktober 1985: Talang, 06 Oktober 1985ReligionReligion : Moslem: MoslemAddressAddress : Perum CIKITSU blok C6 no13: Perum CIKITSU blok C6 no13
BATAM CENTREBATAM CENTREPhone NumberPhone Number : 0813-63-700-155 / 0853-65-133-711: 0813-63-700-155 / 0853-65-133-711Email AddressEmail Address : : [email protected] / / [email protected]
FORMAL EDUCATIONFORMAL EDUCATIONSMK pelayaran PADANG 2004SMK pelayaran PADANG 2004BP3IP – Podomoro Jakarta ( ANT IV ) ( 2009 BP3IP – Podomoro Jakarta ( ANT IV ) ( 2009 )
WORK EXPERIENCEWORK EXPERIENCE
Name of ShipName of Ship Rank Rank FlagFlag Trading Trading AreaArea
Tipe of Tipe of VesellVesell
TB.TOLL CENGALTB.TOLL CENGAL Ch.OffCh.Off SINGAPORESINGAPORE NCVNCV H TH T
TB.HAKO 16TB.HAKO 16 MasterMaster SINGAPORESINGAPORE NCVNCV Tug BoatTug Boat
TB.HAKO 20TB.HAKO 20 2nd Off2nd Off SINGAPORESINGAPORE F GF G Ocean TugOcean Tug
TB.MJ IIITB.MJ III MasterMaster MONGOLIAMONGOLIA NCVNCV Tug BoatTug Boat
MANAJEMEN DISTRIBUSI
PresentationBy
FEFERIT IQHSYAN HIDAYAT
Program D3 Management Program D3 Management Transportasi LautTransportasi Laut
• DISTRIBUSIArtinya proses yang menunjukkan penyaluran barang dari produsen sampai ke tangan masyarakat konsumen.
• PRODUSEN artinya orang yang melakukan kegiatan produksi.
• KONSUMEN artinya orang yang menggunakan atau memakai barang/jasa dan orang yang melakukan kegiatan distribusi disebut distributor
PENGERTIAN DISTRIBUSI
FUNGSI DISTRIBUSI POKOK
• DISTRIBUSI POKOKYang dimaksud dengan fungsi pokok adalah tugas-tugas yang mau tidak mau harus dilaksanakan.
• Dalam hal ini fungsi pokok distribusi meliputi:1.Pengangkutan (Transportasi)2. Penjualan (Selling)3.Pembelian (Buying)
KONSEP MANAJEMEN DISTRIBUSI
1. SALURAN DISTRIBUSI
YAITU PROSES PEMINDAHAN HAK/KEPEMILIKAN/ KONTROL PRODUK DARI PRODUSEN KEPADA KONSUMEN.
2. DISTRIBUSI FISIKYAITU KEGIATAN YANG MENYANGKUT PEMINDAHAN PRODUK SECARA FISIK DARI PRODUSEN KE KONSUMEN, YANG UMUMNYA TERDIRI DARI PENGANGKUTAN DAN PENYIMPANAN.
PERLUNYA SALURAN DISTRIBUSI
PRODUSEN TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN PRODUK-PRODUKNYA LANGSUNG KE KONSUMEN.
PRODUSEN TIDAK MEMPUNYAI PENGENALAN YANG DALAM MENGENAI SITUASI DI DAERAH-DAERAH TERTENTU.
ADANYA KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT YANG LEBIH BESAR JIKA SUMBER DAYA DIGUNAKAN UNTUK KEPERLUAN LAIN.
DIBUTUHKAN ADANYA PENYIMPANAN PRODUK KARENA PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN KONSUMSI.
JASA-JASA SALURAN DISTRIBUSI (1)
1. PERGUDANGAN/TEMPAT PENYIMPANAN PRODUK.
2. PENGANGKUTAN.3. PENCARIAN PESANAN/ORDER.4. PEMBELIAN KREDIT.5. PEMBERIAN NASIHAT/BANTUAN TEKNIS.6. PROMOSI.
JASA-JASA SALURAN DISTRIBUSI (2)
• INFORMASI, MELALUI RISET ATAU INTELEJEN PEMASARAN.
• PELAYANAN PURNA JUAL.• MERAKIT PRODUK-PRODUK YANG TERURAI.• MEMBAGI/MEMECAH DAN MENGEMAS
DALAM JUMLAH YANG LEBIH KECIL.• SEGI-SEGI KUALITATIF (NAMA BAIK,
SPESIALISASI, PENYEDIAAN PRODUK-PRODUK KOMPLEMENTER, DSB)
FAKTOR YANG HARUS DI PERTIMBANGKAN DALAM MEMILIH
SALURAN DISTRIBUSI
• JENIS BARANG YANG DI PASARKAN
• PRODUSEN NYA
• PENYALUR YANG BERSEDIA IKUT MENGAMBIL BAGIAN
• PASAR SASARAN
FAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN DESAIN
SALURAN DISTRIBUSI SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH,
PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBELI.
SIFAT-SIFAT PRODUK, SEPERTI: DAYA TAHAN, NILAI/HARGA, VOLUME (BULKY ATAU RINGKAS), BENTUK (STANDAR ATAU KHUSUS), TEKNIS, DSB.
SIFAT-SIFAT DAN REPUTASI DARI MACAM-MACAM PENYALUR YANG ADA.
PERSAINGAN ANTARA PRODUSEN.
SITUASI PERUSAHAAN, SEPERTI: UKURAN (BESAR ATAU KECIL), KETERSEDIAAN SUMBER DAYA, BAURAN PRODUK, PENGALAMAN DAN KEBIJAKAN DALAM BIDANG PEMASARAN.
SITUASI LINGKUNGAN, SEPERTI: KONDISI EKONOMI, PRASARANA, POLITIK, DAN SOSIAL.
PENETAPAN DESAIN SALURAN DISTRIBUSI
TERDIRI DARI 3 ELEMEN:
1. PANJANGNYA MATA RANTAI DISTRIBUSI.
2. JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS DISTRIBUSI.
3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB.
MATA RANTAI DISTRIBUSI
• PRODUSEN KONSUMEN• PRODUSEN PENGECER KONSUMEN• PRODUSEN PEDAGANG BESAR
PENGECER KONSUMEN• BARANG-BARANG KONSUMSI YANG SIFAT
DISTRIBUSINYA INTENSIF: JALURNYA PANJANG.• BARANG-BARANG INDUSTRI: JALUR
DISTRIBUSINYA LEBIH PENDEK/DITANGANI SENDIRI.
JUMLAH PENYALUR / INTENSITAS DISTRIBUSI
1. DISTRIBUSI INTENSIF PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN
PEDAGANG (OUTLET) DALAM SUATU DAERAH PEMASARAN TERTENTU.
PRODUK DENGAN CIRI-CIRI BERIKUT DAPAT DIDISTRIBUSIKAN SECARA INTENSIF:
2.DISTRIBUSI SELEKTIFPRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG UNTUK MENYALURKAN PRODUKNYA.
3. DISTRIBUSI EKSKLUSIFHANYA SATU PEDAGANG YANG DITUNJUK UNTUK MENDISTRIBUSIKAN PRODUK TERTENTU
TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB SALURAN
DISTRIBUSI • PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN
TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG TERLIBAT DALAM DISTRIBUSI:
• KEBIJAKAN HARGA: DAFTAR HARGA, HARGA ECERAN TERTINGGI, POTONGAN/DISKON.
• KONDISI PENJUALAN: PERSYARATAN-PERSYARATAN PEMBAYARAN SERTA JAMINAN-JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUSEN.
• WILAYAH PENJUALAN: BATAS-BATAS OPERASI YANG DIBERIKAN KEPADA PENYALUR.
• IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI, PRODUSEN HARUS MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING KEPADA PETUGAS-PETUGAS PENYALUR, DAN LAIN-LAIN.
KEPUTUSAN DALAM MANAJEMEN SALURAN DISTRIBUSI
1. MEMILIH ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI
– PENGALAMAN DAN REPUTASI– PERTUMBUHAN– PROFITABILITAS– KUALITAS TENAGA PENJUAL– LOKASI– MACAM PELANGGAN– STRATEGI PERUSAHAAN (PUSH ATAU
PULL STRATEGY)
2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN
– KOMISI, POTONGAN, INSENTIF, BONUS.
– KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN.– KONTRAK UNTUK MEMBERI RASA
AMAN.– KUALITAS PRODUK SENDIRI.– BANTUAN DALAM PROMOSI.– PELATIHAN UNTUK WIRANIAGA.– BANTUAN TEKNIS.– HUBUNGAN BAIK
3. MENGEVALUASI PRESTASI ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI
– PENCAPAIAN TARGET/KUOTA.– TINGKAT SEDIAAN.– PELAYANAN KEPADA KONSUMEN.– KERJASAMA DALAM KEGIATAN
PROMOSI DAN PELATIHAN.– PENANGANAN BARANG.– PEMBAYARAN.
DISTRIBUSI FISIK
MERUPAKAN USAHA UNTUK MEMINDAHKAN PRODUK SECARA FISIK DARI TEMPAT ASAL (PRODUSEN) SAMPAI KE TEMPAT PEMAKAI/KONSUMEN AKHIR.ELEMEN-ELEMEN POKOK FISIK LOGISTIK
•PEMROSESAN ORDER.• PENYIMPANAN/PERGUDANGAN.• TINGKAT SEDIAAN (STOCK).• TRANSPORTASI.
TERIMA KASIH
