Economía&EmpresaMIÉRCOLES, 23 NOVIEMBRE 2011

España Impulsa

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 20112

La economía española regis-tró en el tercer trimestre de2011 un volumen de activi-dad muy similar al del tri-

mestre anterior. Según los datos de laContabilidad Nacional Trimestral,que a mediados de noviembre ha pu-blicado el Instituto Nacional de Esta-dística (INE), el Producto InteriorBruto se mantuvo sin cambios frenteal trimestre anterior, y avanzó un0,8% en los últimos 12 meses.

El INE también ha revisado al alzauna décima el crecimiento de la econo-mía española en el segundo trimestre,del 0,7% al 0,8%. Con las cifras conoci-das hoy, la economía española logra suquinto avance consecutivo del PIBinteranual, después de siete trimestrescontinuados de contracción económica.

Los datos que hoy se han publica-do son el resultado del mantenimien-to del sector exterior como pilar delcrecimiento actual de la economía es-pañola. Este aportó dos puntos por-centuales al crecimiento del PIB (2,5puntos en el trimestre anterior); porel contrario, la demanda nacionalcontinúa con su aportación negativa,si bien algo más reducida que hastajunio (-1,2 puntos, frente a -1,7 puntosen el trimestre anterior).

DemanDa externa En un análisis más detallado de la

evolución de la demanda externa, queregistra ya su cuarto año seguido deaportación positiva al crecimiento, losdatos publicados confirman la forta-leza de dicho sector, si bien se apreciauna leve moderación en los últimosmeses. Las exportaciones han aumen-tado un 8,1% en tasa interanual, seisdécimas menos que en el trimestreanterior.

Las importaciones, en cambio, sehan recuperado de julio a septiembretras el parón experimentado en el tri-mestre anterior, y suben un 0,8%frente al retroceso del -0,7% prece-dente, siempre en tasa interanual. Es-

Según datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística, la economía españo-la registró en el tercer trimestre la misma actividad que de abril a junio. En la tasainteranual avanzó un 0,8%

La economía española, sin cambios significativos

Por primera vezdesde 1998 lasexportacionessuperan a lasimportaciones

El sector exterior es el pilar decrecimiento actualde la economíaespañola

El consumo se mantuvo en tasas negativas

BofA Merrill Lynchprevé que laeconomía españolase contraiga un 1%en 2012

to ha provocado que la aportación delsector exterior al crecimiento se hayareducido ligeramente, de 2,5 puntos ados puntos porcentuales.

En cualquier caso, es destacableque el proceso de reducción de losdesequilibrios de la economía espa-ñola sigue su curso. Así, nuestra nece-sidad de financiación exterior duranteel trimestre volvió a reducirse, del

La economía española volverá aentrar en recesión (dos trimes-tres consecutivos de creci-miento negativo) en el primer

trimestre de 2012, después de que secontraiga siete décimas en los tres últi-mos meses de 2011 y seis décimas en lostres primeros meses del próximo año, se-gún recoge un informe de Bank of Ame-rica Merrill Lynch sobre la eurozona.

El Producto Interior Bruto (PIB) deEspaña también registrará datos negati-vos en el segundo trimestre de 2012 (-0,3%), para después volver al crecimien-to, con un incremento del PIB de dos dé-cimas en el tercer trimestre 2012 y decinco décimas en el cuarto trimestre.

De esta manera, BofA MerrillLynch prevé que la economía española

se contraiga un 1% en 2012, cifras bas-tante más negativas que las estimacio-nes oficiales del Gobierno.

El servicio de análisis económicosde la entidad también es más pesimistaen materia de empleo, ya que prevé quela tasa de paro alcance el 21,6% a fina-les de este año y 22,6% el próximo,frente a las estimaciones del 19,8% ydel 18,5% del Gobierno.

Asimismo, tampoco cree que Españalogré cumplir los objetivos de déficit mar-cados, dado que se situará en el 6,4% en2011, cuatro décimas por encima del ob-jetivo, y en el 5,2% en 2012, frente a laprevisión del 4,4% del Gobierno español.Por su parte, el ratio de deuda respecto alPIB espera que se sitúe en el 65,3% esteaño y en el 69,3% el próximo.

recorta previSioneSDe la eurozona

En esta misma línea, la entidadtambién ha recortado en un punto suprevisión de crecimiento de la eurozo-na para 2011, hasta el 1,5%, y cree queentrará en recesión en 2012, al con-traerse tres décimas en el cuarto tri-mestre del año y seis décimas en el pri-

Lo asegura Bank of America Merrill Lynch. La entidad también prevé que el PIB de la eu-rozona y sus principales economías, como Francia y Alemania, vuelva a cifras negativas.

3,1% en el tercer trimestre del año an-terior al 2,5% en el mismo periodo de2011 (llegó a alcanzar el 9,4% hacetres años).

En la misma línea, cabe señalarque por primera vez desde 1998 laeconomía española ha registrado unsuperávit comercial trimestral, (esdecir, que el importe de las exporta-ciones superó al de las importacio-nes) por un total de 2.630 millonesde euros.

DemanDa nacional En cuanto a la demanda nacional,

en tasa interanual el consumo semantuvo en tasas negativas, aunquealgo más moderadas que hasta junio(-0,4% frente a -0,7%) y ello a pesarde que el consumo de los hogares re-cuperó las tasas positivas momentá-neamente perdidas en el trimestre an-terior, con un avance del 0,4%, trasuna caída del -0,3% en dicho periodo.

Por el contrario, el consumo de lasadministraciones públicas profundi-zó su senda de ajuste en este periodode consolidación presupuestaria, y secontrajo un -2,3% (-1,7% en el tri-mestre anterior). No obstante hay queaclarar que el INE también ha revisa-do a la baja el crecimiento del consu-mo de las administraciones públicasen el primer trimestre del año, que fi-nalmente fue del 0,4%, casi una terce-ra parte de lo inicialmente estimado.

Por su parte, la formación bruta decapital fijo experimentó un descensointeranual del -4,2%, la caída de la in-versión menos pronunciada desde elinicio de la crisis (-5,5% el trimestreprevio y del -19,3% a mediados de2009). Los bienes de equipo crecie-ron un 2,4% en tasa interanual, y su-man ya seis trimestres consecutivosde avances. La construcción moderóun punto su ritmo de deterioro, un -7,4% frente al -8,4% del trimestreprecedente.

SectoreS Desde la perspectiva de la oferta,

por ramas de actividad, el sector deservicios, el más importante en tama-ño, volvió a registrar avances por sex-to trimestre consecutivo, al crecer un0,8% (una décima menos que hastajunio). Asimismo, la industria acelerósu crecimiento del 2,4% al 3,1%. Laconstrucción continuó con su aporta-ción negativa, aunque cada vez másreducida (-2,9% frente al -3,1% delsegundo trimestre). La agricultura semantuvo sin cambios de julio a sep-tiembre.

El empleo equivalente a tiempocompleto empeoró su evolución conrespecto al trimestre anterior en ochodécimas, del -1,1% al -1,9% en términosinteranuales. Por consiguiente, el creci-miento de la productividad por traba-jador se incrementó en ocho décimas,al 2,7%. Gracias a este crecimiento dela productividad y a la moderación sa-larial, con avances de la remuneraciónpor asalariado del 0,6% en tasa inter-anual, los costes laborales unitarios, in-dicador cuyo incremento se relacionacon una pérdida de competitividad dela economía, se siguen moderando ca-yendo un -2,1%, seis décimas más queen el trimestre pasado.

mero de 2012. Por ello, ahora prevéque el PIB de la zona euro se contraigaseis décimas el próximo año, frente alcrecimiento del 0,8% previsto hastaahora.

Al mismo tiempo, cree que todas lasprincipales economías de la eurozonaentrarán en recesión a principios de2012. En concreto, prevé que Alema-nia crezca un 2,7% este año, pero secontraiga cinco décimas en 2012,mientras que en Francia el PIB subiráun 1,5% en 2011 y descenderá un 0,6%el próximo año. En el caso de Italia, laeconomía crecerá seis décimas este añoy se contraerá siete décimas el próximo.

Según el informe, tres aspectos ne-gativos dominarán 2012 y explican es-tas rebajas de las previsiones: unas polí-ticas fiscales más estrictas en toda la eu-rozona, un desapalancamiento banca-rio y unas condiciones más duras parael crédito, y una incertidumbre persis-tente y cada vez mayor en torno la crisisde deuda soberana de la eurozona.

Al mismo tiempo, cree que las últi-mas reformas del Fondo Europeo deEstabilidad Financiera (FEEF) pare-cen "difíciles de implementar", dadoque los inversores exigirán una mayorseguridad y los procedentes del exteriorpodrían no participar finalmente elmecanismo. Además, ve improbable

La economía española entrará en recesión en el primer trimestre de 2012

Según el informe,tres aspectosnegativosdominarán 2012:unas políticasfiscales másestrictas en toda laeurozona, undesapalancamientobancario y unascondiciones másduras para elcrédito, y unaincertidumbre entorno la crisis dedeuda soberana dela eurozona

BofA Merrill Lynch prevé que laeconomía española se contraiga un 1%en 2012

E&E 3Miércoles, 23 de noviembre de 2011

openKm: una nueva forma De compartir y geStionar DocumentoSOpenKM es una aplicación web de gestión documental que utiliza estándares y tecnologías de Open

Source. OpenKM se adapta a las necesidades y características de las empresas solucionado las dificul-tades que tienen éstas a la hora de la implantación de este tipo de soluciones informáticas, proporcio-nando una alternativa flexible y con menores costes que otras aplicaciones propietarias.

Utilizar OpenKM para gestionar los documentos de su empresa es muy sencillo gracias a una in-terfaz de usuario intuitiva y fácil de usar que permite:

• Recopilar la información de cualquier fuente digital, • Colaborar con colegas en documentos y proyectos • Ayuda a las empresas a Capitalizar el conocimiento acumulado a través de la localización de docu-

mentos, expertos, y fuentes de información. Las organizaciones producen montones de documentos, imágenes y otros tipo de información en

formato electrónico. La localización de esta información supone una labor que consume mucho tiem-po. A esto hay que añadirle que los usuarios suelen guardar los documentos en carpetas en sus propiosordenadores. Nadie sabe qué información hay en toda la empresa y qué información es necesaria.

A diferencia de otras soluciones, el enfoque de bottom-up de OpenKM permite crear capital inte-lectual - tanto explícito como tácito - como un subproducto natural de la actividad personal y del tra-bajo en equipo.

OpenKM es un repositorio de gran valor de los activos de información corporativa que facilita la cre-ación de conocimiento y mejorar la toma de decisiones de negocios. El resultado para la organización esuna mejora de la productividad en forma de prácticas compartidas, una mayor eficiencia de costes, me-jores relaciones con los clientes, los ciclos de ventas más rápido, acortar el tiempo del producto al mer-cado, y una mejor toma de decisiones

recopilar: informaciónOpenKM captura fácilmente la información sin estructurar de cual-

quier fuente digital, incluyendo la, correo electrónico, Microsoft Office,OpenOffice, PDF, AutoCAD. Toda la información es recopilada y alma-cena para que pueda ser visualizada y utilizada en un único espacio de tra-bajo. Esto permite a los usuarios explorar, enriquecer y modificar la in-formación recopilada de diversas fuentes dentro de una sola aplicación.

colaBorar: HaBilitar a la organización para compartiry traBajar juntoS en proyectoS y grupoS De traBajo

Al permitir el intercambio de información y colaboración a tra-

vés de carpetas compartidas, foros de discusión, anotaciones, chatsy correo electrónico, OpenKM permite a los usuarios de la empre-sa distribuir de manera eficiente el tipo de información necesariapara resolver problemas y tomar decisiones. Los equipos de traba-jo pueden enriquecer y modificar los documentos compartidos, edi-tar la información de cualquier tipo de archivo y la vinculación deun documento final a todos los materiales de apoyo. OpenKM pro-porciona capacidades completas de gestión de documentos inclu-yendo el control de versiones, comentarios, foros sobre el docu-mento, inserción de metadatos.. Esto permite que las actividadessociales en torno al contenido se utilicen para conectar a las per-

sonas a otros personas, la información a la información, y las per-sonas a la información.

OpenKM incluye herramientas de administración para la defini-ción entre otras de roles de usuarios, controles de acceso, cuotas deusuario, nivel de seguridad de los documentos, detalle del logs de ac-tividad y administración del workflow entre otros

capitalizar: convertir el conocimiento en acciónOpenKM convierte la información en un valioso capital intelectual y en ac-

tivos valiosos para la empresa. OpenKM ayuda a las organizaciones aprove-char plenamente el potencial de conocimiento en las empresas con un solo clic.

• AHORRO: OpenKM es una aplicación 100% Open Source con soporte profesional. Su flexible sistemade licencias y su gran robustez y estabilidad permiten unos costes muy ajustados y competitivos

• INTEGRACIÓN: Una solución integrada y versátil que captura, organiza y localiza todo tipo de informa-ción, desde documentos en papel, archivos de textos, correo electrónico, MS Office, OpenOffice, imá-genes o sonido.

• FACILIDAD DE USO: Instalación sin necesidad de ningún tipo de software cliente. Acceso desde la Nu-be a la información mediante un navegador internet. Soporte para iPhone y Android. Rápida curva deaprendizaje. Traducido a más de 26 idiomas

• SEGURIDAD: Cada usuario o grupo puede gestionar sencillamente la información que desea hacerpública y crear “carpetas inteligentes” con propiedades configurables. El antivirus incorporado y la ex-trema robustez del sistema garantizan la integridad de los datos almacenado

• PRODUCTIVIDAD: Facilita la rápida localización de documentos y fomenta la práctica del intercambiode información entre los usuarios. Sencilla configuración de notificaciones, procesos, rutinas de trabajoy de revisión

• INNOVACIÓN: En un entorno empresarial muy competitivo es importante fomentar el desarrollo delcapital intelectual de la empresa, la colaboración y la reutilización de recursos

• OPTIMIZACIÓN: Para una mejor optimización de procesos OpenKM dispone de herramientas quepermiten evaluar y auditar el comportamiento de los usuarios y grupos, así como el uso de documento

BeneficioS que ofrece:

Sharing & Managing Information

• Para encontrar un documento, tengo que buscar en diferentes lugares: archivadores, mesas, ordenadores, etc. con la correspondiente pérdida de tiempo.

• A menudo encuentro sólo versiones anteriores del documento que busco.

• Documentos confidenciales se encuentran al acceso de todo el mundo.

• Los procesos de verificación y corrección de documentos dentro de la empresa son largos y poco organizados.

• En los documentos de papel escaneados no se pueden hacer búsquedas por palabras

• No puedo compartir informaciones situadas en otras oficinas.

¿Le resultan familiares estas situaciones?

Gaspar palmer Socio administrador de OpenKM

Orígenes de la empresaOpenKM nace de la voluntad de poner al alcance de la pequeña y mediana empresaherramientas de gestión empresarial que hasta la fecha solamente se encuentranaccesibles para grandes corporaciones debido a lo costoso de su adquisición y pos-terior implementación

Trayectoria hasta el momento actual- Referente en Google como aplicación de gestión documental, apareciendo en la

primeras posiciones.- 2.800 instalaciones activas en todo el mundo.- 186.000 descargas.- Traducido a 32 idiomas.- 50.000 accesos mensuales a la web.- 5.000 miembros de la comunidad.- 30 colaboradores en el desarrollo de la aplicación.- El equipo posee una experiencia media de 15 años en el sector.- Solución 100% Open Source.

¿Cuáles son sus actividades y líneas de negocio principales?¿Qué productos y/o servicios ofrecen?

- Ofrecemos a nuestros clientes el servicio de soporte que incluye lo siguiente .

- Acceso las 24 horas del día, los 365 días del año, alsistema de seguimiento de incidencias de - OpenkMcon respuestas garantizadas.

- Acceso las 24 horas del día, los 365 días del año, a ladocumentación de OpenKM, donde encontrará res-puestas a las preguntas más comunes.

- Alertas de soporte.- Notificaciones.- Soporte para la instalación.- Soporte para la migración.- Soporte para ajustes de rendimiento.- Soportes con proyectos de integración.- Soporte en actualizaciones.- Test de las instalaciones de producción (entorno, backups, etc... ). Certificamos

que todo funciona correctamente.- Monitorización remota del sistema

Otros servicios que se ofrecen son:- Consultoría de implantación.- Personalizaciones.- Formación on-line para los Administradores del sistema a través de la OpenKM

University

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 20114

Agestrad (Agencia Española de Traducción) inicia su trayectoria en Valencia en el año 2007. Posterior-mente traslada su sede a Granada, desde donde hoy presta sus servicios de traducción en un centenarde idiomas a empresas y organismos oficiales de toda España y también del extranjero. Conocemos có-mo trabaja de la mano de su director.

Como empresa de traducción e interpretación¿Qué servicios ofrecen al cliente?

Agestrad ofrece servicios integrales de traducción,interpretación, asesoramiento lingüístico, maqueta-ción, transcripción, subtitulación, documentación, lo-cución y mecanografía en unos 100 idiomas. Hemosrealizado traducciones incluso a suajili, indonesio ovietnamita. Traducimos todo tipo de documentos (co-merciales, jurídicos, técnicos, literarios, localizaciónde programas, etc.) y ofrecemos todas las técnicas ymodalidades de interpretación. También realizamostraducciones juradas.

Se trata de una actividad que aúna dos perfiles:por un lado el empresarial, prestando servicio a em-presas tanto para su administración interna (es el casode multinacionales) como para su expansión y mar-keting, aportando valor añadido; y, por otro, es unaactividad profesional muy cercana a las humanida-des. Un trabajo humano directo en el que la forma-ción y la experiencia son muy importantes.

El activo que suele marcar la diferencia en em-presas de este perfil son sus profesionales… ¿esel caso de Agestrad?

Efectivamente. La cúpula de Agestrad procede delmundo de las lenguas y la traducción, lo que nos con-

vierte en una empresa con profundos conocimien-tos del servicio que prestamos. El verdadero poten-cial de Agestrad es su plantilla. Colaboramos con cer-ca de 500 profesionales nativos de un centenar delenguas, pero también con maquetistas, locutores yprofesionales de otras ramas. En el caso de traduc-tores e intérpretes, la política de la empresa es muyclara en cuanto a las normas que garanticen la cali-dad del trabajo: deben ser nativos de la lengua meta,tener formación y experiencia en el ámbito de las len-guas y la traducción y contar con especialización enalgún campo de la actividad profesional (derecho, eco-nomía, comercio, tecnología, etc.). Rechazamos cual-quier trabajo con traductores automáticos.

¿Cuál ha sido la apuesta de Agestrad para posi-cionarse en su mercado?

Agestrad ha apostado por ofrecer un servicio in-tegral en el campo de las lenguas, la traducción y lainterpretación siempre con un máximo de calidad.Nuestros clientes saben que van a obtener un servicioprofesional cualesquiera que sean sus necesidades,respetando siempre los plazos y la confidencialidad.Ofrecemos atención 24h y servicio urgente. Nuestrapresencia en el mercado ha ido aumentando ininte-rrumpidamente desde nuestro nacimiento. Formamos

parte de FEGILT (Federación Española de Empresasde Globalización, Interpretación, Localización yTraducción).

¿A qué perfil de clientes se orientan? ¿Cuál es suprotocolo de actuación con ellos?

Nuestros clientes son principalmente empresasespañolas y extranjeras de todos los sectores. Tambiénclientes particulares, quienes normalmente nos soli-citan traducciones juradas. Agestrad sigue un pro-tocolo de actuación y de realización del servicio des-tinado a la satisfacción del cliente y a cumplir lasnormas de calidad. El cliente nos solicita un presu-puesto, analizamos la naturaleza y el volumen de losdocumentos, enviamos un presupuesto por escrito y,en caso de tener confirmación, seguimos los siguien-tes pasos: planificación del proyecto, trabajo previo

del gestor con el cliente (formato, terminología, difi-cultades), traducción, revisión, valoración y, final-mente, validación por parte del cliente, momento enel que se hace la entrega definitiva.

“La calidad del trabajo es nuestra prioridad”

“Colaboramos con cercade 500 profesionalesnativos de un centenar delenguas”

MÁS INFORMACIÓNwww.agestrad.com

eNrIqUe VerCher Director de Agestrad

El Grupo Método Consultores es un referente en

investigación e innovación, lo que le ha conducido

a un gran crecimiento edificado sobre las sólidas

bases de un equipo y unas metodologías que lo si-

túan a la vanguardia del sector de la formación

para el empleo. “Garantizamos a nuestros clientes

soluciones tecnológicas competitivas, altamente

innovadoras y basadas en las últimas tecnologías

de comunicación móvil, iPad...”

¿Qué balance haría de la trayectoria de MétodoConsultores?

Lo más importante es la experiencia de haber for-mado a 250.000 alumnos, disponer de numerososcursos de contenidos novedosos y en constante ac-tualización para más de 30 sectores productivos.Además nuestra fortaleza distintiva se pone de ma-nifiesto ante proyectos complejos que requieren deuna perspectiva multidisciplinar y la integración dedistintas áreas de conocimiento. ¿Cómo es el equipo de profesionales que confor-ma su compañía?

Somos un equipo multidisciplinar de ingenieros,pedagogos, informáticos, documentalistas y expertosen diferentes áreas de conocimiento, con iniciativa,deseo de desarrollo personal, espíritu de servicio, unaalta cualificación profesional y calidad humana. 200profesionales trabajan día a día garantizando res-puestas rápidas y eficaces para la empresa.

¿Cuál ha sido el éxito de su estrategia?Desde nuestro nacimiento hemos destinado una

parte importante de nuestros recursos humanos y

económicos a la creación de productos a través dela investigación, desarrollo e innovación. Ademásentendemos que cada proyecto que ejecutamoses único, sabemos escuchar, evaluar y atender lasnecesidades específicas de cada cliente.

¿Qué servicios ofrece Método Consultores?Método Consultores trabaja en tres líneas de ne-

gocio.Formación y consultoría de formación, creamos

contenidos para nuestros cursos y ejecutamos accio-nes formativas a medida que se ajus-tan a las distintas ne-cesidades de cadaempresa, entidad oinstitución. Ademásde ofrecer a nues-tros clientes solu-ciones en diversasplataformas de e-Learning, apoyadopor un servicio de gestión de la formación bonifi-cada y de contratos programa.

Ejecutamos proyectos nacionales e internacionalesde fondos comunitarios, de ayudas y subvenciones na-cionales y regionales. Somos consultora líder en por-centaje de aprobaciones de proyectos transnacionales,interregionales y transfronterizos. Conseguimos másde un 70% de aprobación en nuestras candidaturas.

Ofrecemos también servicios de investigaciónsociolaboral y de mercado, cualitativos y cuanti-tativos, con medios propios. Se han desarrolladomás de 150.000 encuestas a profesionales y ciu-

dadanos y más de 300 investigaciones y estudiosde mercado.

Recientemente hemos sido autorizados comoAgencia de Colocación www.forinlab.com para reali-zar labores de intermediación laboral mediante la tra-mitación de ofertas y gestión de demandas.Pretendemos conseguir elevados índices de efectivi-dad, así como reducir el tiempo medio de situaciónde desempleo.

¿Qué tipo de soluciones tecnológicas handesarrollado?

Trabajamos en 3 líneas tecnológicas: e-Learning, m-Learning

y i-Learning.Desarrollamos

aplicaciones tecno-lógicas, portales,campus virtuales yuniversidades cor-porativas personali-

zas. Nuestros produc-tos garantizan incrementar la rentabilidad de sunegocio, ahorrar en recursos y aumentar la cualifi-cación – productividad del capital humano. Ademásel usuario experimenta las ventajas de llevar en sudispositivo móvil toda la formación que necesitapara su mejora profesional. En la línea i-Learninghemos desarrollado dos aplicaciones únicas, nati-vas para Apple iPad. Ambas soluciones comprome-tidas con la usabilidad y accesibilidad para respon-der de manera rentable y exitosa a la demanda delmercado de formación.

¿Cuáles son sus próximos objetivos?Continuar siendo un referente en el sector de la

formación. Además de una indiscutible apuesta porla innovación y la internacionalización. Queremosconsolidar nuestro posicionamiento en otros paísesdonde ya tenemos presencia como Colombia, Panama,Bulgaría y Rumanía.

Nuestro gran reto es seguir comprometidos conlas personas, ofreciendo un servicio de calidad totalcon una clara orientación “Learn by doing”.

“Ofrecemos soluciones formativas integrales, innovadoras, de calidad y socialmente responsables”

“Queremos continuardesarrollando soluciones yexperiencias vinculadas ala formación y el empleo,que sean eficaces yfaciliten el desarrollo ycrecimiento de personas yorganizaciones”

MÁS INFORMACIÓNwww.metodoconsultores.com

JOrGe eVarIsTO CUNTÍN reY Gerente del Grupo Método Consultores

E&E 5Miércoles, 23 de noviembre de 2011

Actualmente, ¿qué tipo de servicios de forma-ción ofrecen a sus clientes?

Básicamente, y de forma resumida, ofrecemosformación a medida y certificable. Nos adaptamospor completo a las necesidades de nuestros clien-tes, pymes y agentes sociales, necesidades deriva-das de las demandas del mercado y ofrecemos ydesarrollamos acciones formativas eficaces, flexi-bles e innovadoras.

Nuestra formación aporta valor añadido.Además de acuerdos con entidades privadas yUniversidades, desarrollamos formación basadaen certificados de profesionalidad ya que permitenacreditar con carácter oficial las competencias pro-fesionales que capacitan para el desarrollo de unaactividad laboral con estrecha vinculación en el em-pleo. Y es ésta una de nuestras principales preo-cupaciones: vincular y estrechar los lazos entre laformación y el empleo.

En su oferta formativa cuentan con más de300 cursos. ¿En qué campos están más espe-cializados?

Efectivamente, tenemos un gran volumen tan-to de acciones formativas como de alumnado.Formamos al año a más de 25.000 personas lo cualha hecho que internamente, y para dar respuestaa medida, conformemos unidades especializadastanto en áreas sectoriales como transversales.

Este volumen también nos ha permitido rea-lizar importantes inversiones en I+D+i y, entre

otras, hemos incorporado herramientas innova-doras de aprendizaje a través de las nuevas tec-nologías de la información y comunicación, lo quenos ha permitido, además de crecer y avanzar,adaptarnos a las diferentes necesidades de los co-lectivos a los que nos dirigimos.

Si tuviéramos que reseñar sectores en los cua-les tenemos una gran trayectoria y elevado nú-mero de alumnado formado destacaríamos segu-ridad privada, transporte, financiero,… En cuantoa las acciones transversales, básicamente nos cen-tramos en las principales áreas de gestión de lasorganizaciones, es decir, recursos humanos, fi-

nanciera, tecnológica, operaciones y dirección es-tratégica.

¿Todos sus cursos están subvencionados al100%?

Todos no. Si bien, es cierto que siempre inten-tamos asesorar de forma integral a nuestros clien-tes y que gestionamos todo tipo de ayudas para quepuedan beneficiarse de las subvenciones existen-tes y que los cursos que realizan puedan estar sub-vencionados. Por su experiencia, ¿cuáles son las principa-les diferencias entre Asimag y la mayoría delas empresas de su sector?

Asimag tiene un proyecto de futuro claro y só-lido. Queremos estar presentes en todas las CC.AA.En la actualidad estamos en 14 comunidades, enalgunas incluso con más de un centro de trabajo,por lo que podemos decir que nos encontramos enla fase final de implantación del mercado domés-tico.

Alineados con los cambios que se están produ-ciendo en las políticas activas de empleo, dondecada vez se considera más necesario vincular la for-mación a la empleablidad, ofrecemos formaciónglobal pero desde un ámbito local y orientada alempleo y a cubrir las necesidades profesionales de-tectadas en el sistema productivo. Nuestra im-plantación viene acompañada de una completa do-tación de infraestructuras. Es decir, tenemos aulasy talleres completamente equipados y homologa-dos, para hacer frente a las necesidades concretasde formación que se originan en los territorios.

Nuestra cercanía, unido a las inversiones antesseñaladas en metodologías y herramientas basa-das en las nuevas tecnologías, hace que nuestroproyecto, sin duda, se diferencie del resto. No po-demos olvidar al equipo humano que conformaAsimag, un equipo multidisciplinar de más de 300profesionales cuyos perfiles curriculares son de grannivel y experiencia en áreas de formación, empleo,innovación tecnológica, desarrollo y consultoríaestratégica.

En estos momentos, ¿qué cobertura geográfi-ca ofrece su compañía? ¿Con qué instalacio-nes e infraestructuras cuentan?

Como hemos señalado estamos presentes en 14Comunidades Autónomas. Contamos con un total

de más de 10.000 m2 de instalaciones propias,acondicionadas y preparadas para el desarrollo dela actividad formativa, y distribuidas en 56 aulas,22 talleres y un gimnasio.

Además, en Asimag, la apuesta por la innova-ción tecnológica es una constante. Ofrecemos ser-vicios de Consultoría Tecnológica vinculada a laformación. Nuestra experiencia en este sentido po-demos resumirla en el desarrollo de:

• Más de 150 plataformas de formación online.• Software propio de gestión integral de la for-

mación.• Simuladores de gestión empresarial.• Más de 140 cursos online de producción pro-

pia, mediante la integración y generación deSCORM.

• Contenidos en soportes innovadores para im-partición de Formación (PDA, NDS, SecondLife, E-reader, Wii).

Otro de los campos a los que ustedes prestanuna especial atención es el compromiso social.

Así es. Nosotros somos conscientes de la situa-ción económica que atravesamos que arroja eleva-das tasas de paro. Por ello, estamos en proceso detramitación para configurarnos como agencia pri-vada de colocación. Queremos trabajar con ahín-co para, además de formación, abarcar un proce-so previo de orientación, así como otro posteriorde intermediación para lograr que la formación seaun vehículo directo para el empleo, o bien ayude ala capacitación, reciclaje, mantenimiento y pro-moción laboral.

Háblenos de sus planes de futuro a corto ymedio plazo.

Nuestros planes de futuro pueden resumirse encrecimiento y diversificación. Además, claro está,de mejorar en nuestros procesos internos y ser cadavez más eficientes.

La diversificación vendrá determinada por lacreación de nuevos productos, que vengan a cubrirnecesidades que surjan en el mercado de trabajo y,por supuesto, por implantarnos en nuevos merca-dos. También debemos señalar que está dentro denuestros planes un proyecto de internacionaliza-ción. Ya lo hemos comenzado en Perú y el próximoaño esperemos que crezca con Chile y Colombia,para, poco a poco, dar el salto a todos los países dehabla hispana.

MÁS INFORMACIÓNwww.asimag.es - Tel. 902 399 269

ASIMAG se fundó en 1.989 con lamisión de capacitar a las perso-nas a través de la formaciónaportando soluciones e incre-mentando y fomentando la em-pleabilidad y competitividad em-presarial. El compromiso de lafirma siempre fue ofrecer a susclientes soluciones de aprendi-zaje flexibles y adaptadas a susnecesidades. Hoy en día, conti-núan apostando por esa idea eintentando ser líderes en la for-mación en lengua hispana.

“En Asimag, la apuesta por la innovacióntecnológica es una constante”

“Además de acuerdos conentidades privadas y uni-versidades, desarrollamosformación con certifica-dos de profesionalidadque acreditan con carácteroficial cada competencia”

“Ofrecemos una forma-ción global desde un ám-bito local, conformandounidades especializadastanto en áreas sectorialescomo trasversales”

IreNe Galarza CEO de Asimag

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 20116

Con una trayectoria de más 20años de bagaje en la multinacio-nal PricewaterhouseCoopers yposteriormente Director Gene-ral de la Sociedad Cotizada UR-BAS, José Luis Sevilla Ferrándezcrea Ifni Global Solutions en2008. Su objetivo: prestar servi-cios de auditoría y consultoríacon una visión personal y cerca-na a los clientes.

¿En qué difiere su modelo de negocio de la audi-toría y consultoría convencionales?

Ifni Global Solutions apuesta por una estructurarealmente multidisciplinar y con expertise contrasta-do, por este motivo, su modelo de negocio difiere deltradicional. Mi experiencia y nivel de relación nos per-mite establecer acuerdos puntuales de colaboracióncon diferentes profesionales o firmas. Con este enfo-que se asegura el cumplimento de las expectativas delcliente, con un trabajo de alta calidad y un estrictocumplimiento de los plazos.

En Ifni Global estamos convencidos de que la au-ditoría es un servicio profesional que debe ponerse envalor. Por este motivo, aplicamos los siguientes prin-

cipios a nuestro trabajo: alto rigor técnico, indepen-dencia, búsqueda de calidad y excelencia.

¿En qué servicios se centran? ¿Orientados a quéperfil de cliente?

nos centramos en servicios de auditoría y consul-toría de negocios. Adicionalmente, estamos especia-lizados en servicios profesionales de consultoría denegocio, búsqueda de soluciones financieras para em-presas, asesoramiento empresarial, colaboración enla expansión internacional y soporte en la definiciónde objetivos estratégicos. En definitiva, Ifni Global esuna empresa que, en el ámbito de la consultoría, ofre-

ce soluciones globales a sus clientes utilizando la em-patía como planteamiento vital del servicio.

¿Qué características desmarcan a su empresa dela competencia?

Los principales rasgos que definen a Ifni Globalson alta vocación de servicio, cercanía a las necesi-dades del cliente, flexibilidad en la búsqueda de solu-ciones, multidisciplinariedad y alto expertise en losequipos de trabajo. Además, si se me permite, mi ex-periencia en la alta dirección de empresas permiten aIFNI GLOBAL aportar una doble visión a “ambos la-dos de la mesa”, estando cercana a las soluciones rea-

les atendiendo a su oportunidad, sin perder de vistala relación coste/beneficio y viabilidad operativa.

¿Cuál es su cliente tipo?El cliente es el motor del negocio de Ifni Global.

En consecuencia, cualquier cliente con independen-cia de su tamaño, sector y área geográfica donde ope-ra se convierte en una prioridad en la prestación denuestros servicios. En el ámbito de la auditoría, nues-tro cliente tipo es una empresa de tamaño medianoque entiende la auditoría como un servicio profesio-nal, riguroso e independiente que le aporta una ga-rantía adicional sobre la correcta presentación de laimagen fiel de su compañía y, adicionalmente, unatransparencia de la información que publica ante ter-ceros, especialmente sus grupos de interés. En el ám-bito de la consultoría, nuestro cliente tipo es una em-presa joven, dinámica, con vocación de innovación ensectores emergentes que dispone de una gestión pro-fesional de su negocio y altamente emprendedora.

“La empatía es nuestro planteamientovital de servicio”

MÁS INFORMACIÓNFax. 91 409 64 52 - jsevilla@ifniglobal.com

JOsÉ l. seVIlla FerrÁNdez Socio Fundador de Ifni Global Solutions

De Vicente Auditores, S.L. es una firma especializada en ofrecer ser-vicios de auditoría para todo pequeñas y medianas empresas. Parasaber más acerca de su labor, hablamos con Antonio de Vicente, unode los fundadores de la compañía y su máximo responsable.

¿Con qué experiencia cuenta De Vicente Au-ditores?

De Vicente Auditores S.L., tal como la cono-cemos hoy, se constituyó en el año 2006, de modoque como empresa es relativamente reciente. Noobstante, los socios de nuestra firma somos ex-pertos auditores, puesto que realizamos trabajosen este campo desde el año 1983.

¿Se han especializado en la auditoría de de-terminados tipos de empresas?

Realizamos auditorías para compañías deprácticamente cualquier sector de actividad. Sime pregunta por tamaño de empresas, nuestrosegmento de mercado se ocupa de pequeñas y me-dianas empresas. Para que se haga una idea, elimporte neto de la cifra de negocios de las em-presas que auditamos no acostumbra a superarlos veinticinco millones d eeuros.

¿ En tiempos de crisis es cuando es más reco-mendable hacer una auditoría?

Desde el punto de vista del auditor, hacer unaauditoría siempre es siempre un ejercicio reco-mendable, tanto en tiempo de crisis como cuan-do la coyuntura económica experimenta una bo-nanza. Lo que sí es cierto es que en momentoscomo el actual, con una crisis fuerte, la deman-da de servicios de auditoría por parte de las em-presas es mayor.

¿De qué manera ayuda una auditoría a unaempresa en apuros?

Una empresa en dificultades que tenga suscuentas auditadas podrá tomar decisiones másacertadas para salir de la situación en la que se

encuentra. Es una base potente para saber a quéatenerse en cada caso.

¿Que diferencia a un buen auditor de otro?La diferencia está, como ocurre en todas las

profesiones, en el grado de profesionalidad de cadauno. A mi entender, esa profesionalidad se basaen dos puntos principales. El primero es el nivelde conocimientos que tiene el auditor y, tan im-portante como eso, la actualización de los mis-mos. El profesional debe formarse continuamen-te no sólo para estar al día, sino también parahacer que su servicio sea riguroso, independien-te, eficaz y de calidad. El segundo gran aspectoque define al buen auditor es el tiempo que dedi-ca a la realización de su trabajo. En ocasiones ocu-rre -especialmente cuando se auditan pequeñas ymedianas empresas- que el tiempo de ejecucióndel trabajo es superior incluso al que se ha presu-puestado, pero eso no debe significar un descen-so en la calidad que se ofrece.

la importancia De una auDitorÍa

“Una empresa auditada podrá tomar mejores decisiones para salir de la crisis”

De Vicente Auditores se dirige a pymes decualquier sector

Los socios de la empresaacumulan 20 años deexperiencia en auditorías

aNTONIO de VICeNTe socio de De Vicente Auditores

La auditoría es la herramienta que reflejade un modo más fiel la imagen y el estadoreal de una empresa. Además de conocercómo están sus cuentas, sirven para de-tectar los puntos débiles y los potencia-les riesgos que pudierna afectar al fun-cionamiento de una compañía. En el casode las pymes, este último aspecto es es-pecialmente importante, puesto que es-tas empresas no suelen contar con espe-cialistas que detecten esos problemas.Confiar en un despacho de auditores in-dependiente, experimentado y rigurosoes un paso indispensable para que el em-presario o el directivo ejecutivo pueda to-mar las decisiones más adecuadas parael presente y el futuro de su organización.

MÁS INFORMACIÓNMontesa, 16 3º28006 MADRIDTel. 915 519 206devicenteaud@gmail.com

E&E 7Miércoles, 23 de noviembre de 2011

Herlag Auditores antes se denominabaAudiconsultoría. ¿Por qué el cambio denombre?

Como Audiconsultoría llevamos másde 20 años ofreciendo calidad a nuestrosclientes, si bien cambiamos esa denomina-ción social a Herlag precisamente porque elpropio nombre no reflejaba lo que, desdehace diez años, ha sido nuestra decisión: de-dicarnos sólo a servicios de auditoría. Ellonos aporta una especialización rematada conlos valores de integridad, independencia yobjetividad. Esos valores están en las perso-nas del órgano de dirección de la firma, loque garantiza un código de conducta noaprendido, sino intrínseco a ellas, y esa esen-cia se infunde así a todos los profesionalesque la integran.

¿Qué distingue a Herlag?Su valor añadido. En nuestra firma es-

tamos presentes en los sectores de la auto-moción, servicios financieros, constructore inmobiliario, sector público, productos deconsumo, tecnología, energía, medios y en-tretenimiento, y otros muchos más, audi-tando las más diversas formas organizativas:fundaciones, asociaciones, cooperativas, em-presas estatales, privadas, etcétera, todo elloen varios idiomas de trabajo. Vemos la rea-lidad por dentro y anticipamos las tenden-cias de la economía cuando aún no han sa-lido a la luz. La dirección de nuestra firmaestá compuesta por profesionales que hantenido experiencia en los más amplios cam-pos de la economía antes de dedicarse a laauditoría, lo que garantiza una comprensiónde los negocios, de cómo funcionan las or-ganizaciones, de los procesos de toma de de-cisiones, de la cultura de las entidades audi-tadas, y una cercanía hacia sus órganos dedirección, socios e interesados en la calidadde la información, además de, precisamen-te, un valor añadido a la mera labor de com-

probación de la información vertida en unascuentas anuales. Con nuestro trabajo, ade-más, ayudamos a los clientes a enfocar su ac-tuación, a mejorar su control, a reducir susriesgos, a responder a los retos financieros ya desarrollar estrategias dirigidas a mejorarresultados.

Al hilo de ello, ¿podemos estar tranqui-los en las “manos” de cualquier empresaauditora? ¿Qué se debería tener encuenta antes de elegir una u otra?

En principio todas las firmas de audi-toría en España son fiables y están someti-das a reglas muy estrictas en su trabajo, asícomo a controles por parte del organismoregulador, el ICAC, y de las propias corpo-raciones a las que pertenecen. Ahora bien,en la profesión tenemos en poco a los quellamamos “firmones”, que firman un infor-me de auditoría sin haber llevado a cabo eltrabajo que supone; y últimamente existenlos “kamikazes”, que ofertan precios con losque es imposible llevar a cabo un trabajo decalidad. Los primeros cada vez son menos,si bien los segundos están abundando debi-do a la crisis económica actual. Ninguno delos dos van a ser útiles a una organización,excepto por el trámite de la firma de un in-forme de auditoría, pero es que una audi-toría es más que eso; ello aparte de los ries-gos que este tipo de actuaciones conllevan,claro. La organización que quiere o debe au-ditarse no solo tiene que mirar el coste de laauditoría, sino también analizar la idonei-dad de la firma que va a realizar el trabajoen aspectos como, por ejemplo, el conoci-miento del sector o el valor añadido que pue-da aportar. Una vez seleccionadas esas fir-

mas que parecen idóneas es cuando proce-de solicitar ofertas económicas. Las diferen-cias en precio se deben la mayoría de las ve-ces a la estructura de costes de la firma, a sucarga de personal y a otros aspectos que noredundan en una mayor calidad, pero que síafectan al mismo: es en este punto donde sepuede analizar cuál es la mejor relación ca-lidad-precio ofertada y decidir con quién ce-rrar un contrato.

La palabra “auditoría” antes asustaba.¿Es imprescindible ahora?

“Auditoría” es un servicio completa-mente legislado, y no es ni revisión limita-da, ni “due diligence” ni otros trabajos queno tienen sus garantías, o un acotamientotan preciso. La palabra puede asustar tantocomo “fe pública”, y no por ello deja de serimprescindible. La fe pública es la base deltrabajo de los notarios. Ellos son los garan-tes de la seguridad jurídica, nosotros lo so-mos de la seguridad financiera, seguridadesrefrendadas por los Registros. La profesiónde auditor es una de las más reguladas enEuropa, y, además, nosotros estamos some-tidos a nuestras propias auditorías por par-te del organismo regulador: en el caso deEspaña el ICAC.

Ya que ha mencionado al ICAC, ¿cuál esla labor del ICAC hacia los auditores?

La labor del ICAC es reguladora y decontrol. De la primera se derivan, por ejem-plo y entre otros, orientaciones en la inter-pretación de las normas y de los procedi-mientos que son de inestimable valor paranuestra profesión, y a ellas acudimos con fre-cuencia; gracias a la segunda actividad ha

desaparecido un altísimo porcentaje de losque ya he mencionado que llamamos “fir-mones”, lo que es de agradecer profunda-mente, y esperamos que lo mismo ocurra conlos “kamikazes”. El control del ICAC redun-da en que las firmas de auditoría deben re-alizar un trabajo adecuado a normas están-dar de calidad y cerrarlo en el tiempo debido,sin dejar cabos sin atar que se convierten fi-nalmente en agujeros o escapes en esa segu-ridad financiera, esa imagen fiel de la quedebemos ser los garantes, que es la base parael conocimiento y la toma de decisiones.

Desde la calle parece que el auditorcomprueba unos números y una infor-mación y emite un informe, sin más.

Desde fuera no se aprecia la compleji-dad de nuestro trabajo, ni la preparación aque nos debemos, saber de funcionamientode las organizaciones, de derecho mercantil,fiscal, contabilidad, medios informáticos,control de gestión… Y hay que estar atentoa lo que viene e intentar comprenderlo e in-fluir en ello. Las normas internacionales es-tán ahí y se aplicarán en un futuro que es casipresente. El comprender el futuro e influiren él permite anticiparse a los tiempos quevienen y ofertar ese mayor valor añadido alos clientes.

MÁS INFORMACIÓNwww.herlag.es

Herlag Auditores lleva más de 20años en la escena de la Auditoríay está presente en casi todos lossectores de la economía auditan-do a las más variadas formas or-ganizativas. Rafael De Hermene-gildo, su Socio Director, acumulauna amplia trayectoria profesio-nal que pasa por haber ejercidola abogacía, haber sido desde di-rector financiero, secretario ge-neral, hasta presidente de em-presa pública, y ha recalado ensectores tan dispares como laagricultura, la ingeniería, el sec-tor de defensa, las tecnologías dela información, las telecomunica-ciones y, desde hace 10 años, elde la auditoría. Él es el claroejemplo del espíritu de HerlagAuditores, y así nos lo explica enesta entrevista.

“Lo que distingue a Herlag Auditores es el valor añadido que ofrece a sus clientes”

raFael de hermeNeGIldO salINas Socio Director de Herlag Auditores

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 20118

¿Cuándo se creó Intermega?Intermega se constituyó en el año 2004 como

resultado de unir experiencias de profesionalesinformáticos y compañías comerciales y de ser-vicios con más de 25 años de experiencia en eldesarrollo de sistemas y atención a despachos deasesores de empresas.

¿Cuál es la estructura de la empresa?Nuestra plantilla está compuesta, básica-

mente, por profesionales expertos en resolver laproblemática de gestión de asesores empresa-riales, consultores en materias jurídicas y lega-

les, ingenieros y técnicos informáticos. Su expe-riencia y especialización es de alta dedicación eneste campo.

¿Cómo definiría la filosofía de trabajo In-termega?

Intermega dispone de departamentos cen-tralizados de investigación y desarrollo, docu-mentación, formación y atención al cliente, ade-más de ocho puntos de comercialización ysoporte técnico repartidos por la geografía es-pañola. Nuestros esfuerzos se orientan en la con-secución a aquellas soluciones de valor añadi-do que cada vez tienen mayor peso desde el

punto de vista del servicio integral que ofrece-mos a nuestros clientes, soluciones que integransimplicidad y excelencia, conceptos básicos queacercan la más alta tecnología a nuestros dis-tribuidores y, cómo no, también a los usuariosfinales. Por ello y convencidos que el modelocloud computing es una excelente oportunidadpara consolidar nuestro espacio en el mercado,estamos en pleno proceso de desarrollo de estaestrategia para dotar a nuestros productos detoda la versatilidad y eficiencia que el modelonos aporta.

¿Qué servicios ofrecen actualmente?Programas de gestión para despachos profe-

sionales, gestión laboral, fiscal, contable, IRPF,impuesto de sociedades, cuentas anuales y con-sultoría informática. Nuestros productos ofre-cen recursos diferenciados, soluciones que apor-tan valor añadido y que cada vez tienen más pesodesde el punto de vista de una gestión inteligentey segura.

El Portal Intermega permite gestionar un mo-delo híbrido de soluciones, la máxima integra-

ción de las áreas de negocio del profesional y unagran flexibilidad en la obtención de resultados.A esta suite, y convencidos que el cloud compu-ting es una tendencia irreversible, se añadirá enpróximas fechas un nuevo software par la digi-talización, gestión y contabilización automáticade documentos. Interscan, que así se llama, seha diseñado para facilitar el tratamiento sin erro-res, la comodidad de la gestión, el ahorro de lostiempos de proceso, una gestión inteligente, paraun mercado cada vez más exigente. Interscan esla herramienta que el asesor quiere y necesita.

¿Cuál es el posicionamiento de Intermega adía de hoy?

Es muy buena. De hecho, nuestra cartera con-templa 2.000 clientes con licencia de uso denuestros servicios con más de 4.000 aplicacio-nes activas, unos clientes atendidos por más de90 profesionales a lo largo del territorio espa-ñol. Aspiramos a seguir afianzando nuestra pe-netración en un mercado competitivo y marca-do por la rápida evolución, para lo queapostamos por la renovación tecnológica, por elservicio y los componentes de valor añadido,nuestras mejores bazas.

¿A qué perfil responden sus clientes?Nuestra clientela se compone de todo tipo de

profesionales dedicados al asesoramiento legaly que se benefician de que no sólo le facilitamosla instalación de nuestras soluciones, sino tam-bién de que formamos al personal, atendemossus consultas y prestamos asistencia on-line (co-nectados con el cliente) de forma permanente.Se trata de buenos profesionales que buscan yen Intermega encuentran, integración entre apli-caciones, fiabilidad y excelentes herramientaspara la gestión y el asesoramiento.

MÁS INFORMACIÓNwww.intermega.es

Intermega es la marca de Siste-mas y Servicios Informáticos pa-ra Profesionales Asesores deEmpresa, una empresa especia-lizada en el ámbito de las nuevastecnologías. Hablamos con suresponsable, Jordi Pera.

“El cloud computing es una tendencia irreversible también para el profesional”

“Intermega ofrece un ser-vicio dedicado específica-mente al profesional delasesoramiento”

“La empresa prepara unaaplicación de digitaliza-ción de documentos”

JOrdI pera responsable de Intermega

E&E 9Miércoles, 23 de noviembre de 2011

¿Cómo valora el panorama actual del sectorfinanciero? ¿Cómo afecta a ACA Valores?

Estamos ante una crisis sin precedentes en Eu-ropa. Además, en España nos encontramos conun intenso proceso de consolidación del sector,cuyo final todavía no se vislumbra. Todo ello mar-ca un panorama caracterizado por una elevadadosis de incertidumbre que ha obligado a las enti-dades financieras a intensos procesos de recapita-lización y mejora de resultados, vía reducción decostes. En el ámbito de los mercados, la volatili-dad es el concepto que mejor define la actual si-tuación.

Como en todas las entidades de su sector, ACAValores sufre la fuerte caída de actividad que se haregistrado en los últimos años, aunque al no teneruna elevada dependencia de la intermediación enlos mercados ni en el área de las operaciones cor-porativas, el impacto a nivel de resultados es bas-tante reducido. Por otra parte, esta crisis tambiénestá representando una oportunidad en la medidaen que las entidades buscan reducir sus costes, através de proveedores especializados en el ámbitode la externalización de servicios de valores. Ahíestamos perfectamente posicionados, ya que dis-ponemos de una amplia gama de servicios y pro-ductos, así como una estructura flexible que nospermite ajustarnos a las necesidades concretas dela Entidad de Crédito cliente y a facilitar las tareasde integración previas.

¿Qué servicios ofrece ACA Valores a las en-tidades financieras?

ACA Valores es un proveedor integral de servi-cios de back-office en el ámbito de valores para en-tidades financieras y sus grupos. Por un lado, lesdamos acceso a las infraestructuras de los merca-dos, tanto nacionales como internacionales, parala ejecución, liquidación y custodia de todo tipo devalores e instrumentos financieros. Por otro, ges-tionamos y administramos las cuentas de valoresde los clientes de la entidad, aportando solucionespersonalizadas a nivel de portal de valores y de ac-ceso, a través de sus terminales de oficina, a nues-tras aplicaciones de contratación y consulta. Porúltimo, damos soporte para el cumplimiento detodas las obligaciones de información de nuestrosclientes ante los organismos públicos.

Cada entidad-cliente decide qué nivel de exter-nalización desea de su infraestructura de valores ynos adaptamos a sus requerimientos. No todas lasáreas de actividad relacionadas con los mercadosde valores de una Entidad Financiera tienen lasmismas necesidades ni cada Entidad las priorizade la misma forma.

¿Podemos pedirles que identifiquen opor-tunidades de inversión?

Más bien no. No tenemos ningún área que sededique al análisis ni al asesoramiento de inver-siones. No es nuestro objetivo. A eso se dedicannuestros clientes. Ahí es donde cada uno de ellosse diferencia y puede aportan valor a sus respecti-vos clientes. Nosotros nos limitamos a darles so-porte técnico y operativo. ACA Valores es neutralen todas las decisiones del proceso de inversión, yaque no gestionamos valores por cuenta propia, nipor cuenta de terceros.

¿Qué otros servicios destacan en su portfolio?Fuera del ámbito de la liquidación y custodia,

destacaríamos dos servicios vinculados a las insti-tuciones de inversión colectiva y los fondos depensiones. Por un lado los servicios de adminis-tración y valoración; y, por otro, los servicios desupervisión y soporte a entidades depositarias.

En el primer caso, ofrecemos a las SociedadesGestoras el outsourcing de toda la actividad deback-office vinculada a los fondos, es decir, conta-bilidad, valoración, información a organismos,etc., para obtener el consiguiente ahorro de costesen un momento como el actual, en el que se ha re-gistrado una bajada significativa del patrimoniode las instituciones.

Las Entidades Depositarias de Institucionesde Inversión Colectiva y Fondos de Pensiones tie-nen, por normativa, un conjunto de obligacionesde vigilancia y supervisión de la SGIIC y Socieda-des Gestoras de Fondos de Pensiones, respon-diendo de ello ante partícipes y organismos super-

visores. En este caso, las Entidades Depositariasexternalizan en ACA Valores esas obligaciones decontrol, y en algunos casos han traspasado direc-tamente la depositaria de sus fondos. Este serviciose caracteriza por el control diario de la situaciónde los fondos supervisados con el doble objetivode minimizar las contingencias económicas y elriesgo reputacional que se puedan derivar de unincorrecto cálculo del valor liquidativo, del in-cumplimiento de las políticas de inversión o de loslímites legales, entre otros.

La finalidad de estos servicios para nuestrosclientes, insisto, es siempre la misma: Transfor-mar costes fijos en variables, reducción de los ries-gos operativos y adaptabilidad a los cambios.

¿Qué les demanda el cliente en el contextoactual?

Diría que hoy en día a un proveedor de servi-cios de nuestras características se le pide calidadoperativa, agilidad de respuesta y precio. Y ACAValores atiende satisfactoriamente estas deman-das ante unos clientes extremadamente exigentes.La mayor parte de nuestros procesos están total-mente automatizados y soportados por un estrictonivel de control interno. Ello nos permite compro-meternos con nuestros clientes sobre el nivel deservicio, a través de los correspondientes acuerdos(LSA). Disponemos de unos profesionales de unacalidad más que contrastada y de una informáticaflexible que nos permiten adaptarnos con rapideza cualquier novedad del mercado, ya sea operativao de negocio que nos pueda solicitar una Entidadde Crédito. Por último, ACA Valores nació comoun centro de costes y no como un centro de benefi-cios y esa sigue siendo su filosofía. Todas las mejo-ras se traducen en reducción de tarifas.

Quisiera recalcar dos aspectos a los que les da-mos especial relevancia porque consideramos quepocos proveedores pueden ofrecerlo. Hemos obte-nido el certificado SAS-70, que acredita que nues-tros Departamentos de Operaciones y de IT gozande un control interno suficiente, adecuado a lacomplejidad de la actividad que desarrollamos.Esta acreditación internacional es norma comúnen los países anglosajones y una condición necesa-

ria para poder optar a ser proveedor de servicios aentidades extranjeras. Así mismo, nuestra socie-dad cuenta con un plan de continuidad de nego-cio que garantiza a nuestros clientes la integridady seguridad de sus datos y la recuperación de la ac-tividad en un plazo máximo de tres horas en el pe-or de los escenarios contemplados

A parte de las incertidumbres propias de lasituación económica, ¿qué otros retos defuturo planean sobre el sector?

El sector financiero está sujeto desde siempre acontinuas novedades legislativas y modificacionesde carácter operativo. Para las sociedades que par-ticipamos en los mercados, si en los últimos añoslos esfuerzos se han dirigido sobre todo a la adap-tación a las exigencias derivadas de nuevas normastales como la MiFID, Abuso de Mercado, UCITs oRecursos Propios, la puesta en marcha de los gran-des cambios previstos en los sistemas de liquida-ción y registro y en la gestión de colaterales seránlos que marcarán la pauta de nuestra actividad enlos próximos años. A nivel europeo, está previstoque arranquen en 2015 dos infraestructuras bási-cas promocionadas por el Eurosistema como sonTARGET 2 Securities (T2S) y CCBM2.

Desde hace ya más de 40 años,ACA Valores se perfila como unproveedor de referencia en elámbito de los servicios de valo-res, facilitando el acceso a susclientes, exclusivamente entida-des financieras, a las infraes-tructuras de los mercados y dan-do soporte tanto a su operativainstitucional, cartera propia y fi-liales financieras, como a la desus propios clientes retail. Habla-mos con su director.

“La externalización de valores, la soluciónpara las Entidades Financieras”

“La finalidad de nuestrosservicios es transformarcostes fijos en variables,reducir los riesgos operati-vos y facilitar la adapta-ción a los cambios”

“Pocos proveedores dispo-nen del certificado inter-nacional SAS-70, queacredita la calidad denuestro control interno”

lUÍs mONCasI Director General de aCa Valores

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 201110

El Centro de Negocios CN Madrid se crea como respuesta a una demanda por parte de empresas y parti-culares que necesitaban cubrir sus necesidades de sede y servicios complementarios, en una ubicacióncéntrica de Madrid con una imagen de vanguardia. Hablamos con su responsable.

Oficina propia versus oficina en CN Madrid ¿So-bre qué ventajas se sustenta la propuesta de CNMadrid?

En el contexto económico actual y futuro, la solu-ción que ofrecemos es idónea. La gente huye de la in-certidumbre. Nosotros les damos seguridad y fiabi-lidad. Facilitamos ahorrar en costes fijos, tales comoel alquiler, suministros e infraestructura. Nos encar-

gamos de que todo funcione a la perfección, ademásde aportar flexibilidad. Somos como un hotel paraempresas. Por otro lado, optimizamos la gestión deltiempo y el desarrollo de las empresas, gracias a nues-tra proactividad enfocada a las actividades de nues-tros clientes. Todo ello dentro de un ambiente quecumple con todos los estándares necesarios para eléxito profesional.

Oficina a medida en una ubicación estratégica…¿También servicios a medida? ¿Cuáles?

En CN Madrid ayudamos a los profesionales a con-vertir sus costes fijos en variables. En nuestro centrorealizamos desde una página web, gestión documen-tal, asesoría multidisciplinar, procesos de selección,consultoría e incluso formación a medida. Trabajamoscodo con codo, día a día, para que todo esté en tiem-po y forma. Nuestros clientes disponen de las venta-jas de cualquier multinacional, pero manteniendo laausteridad y agilidad requerida hoy en día. Solo pa-gan lo que usan, cuando lo necesitan y reciben más delo que esperan.

¿El perfil de cliente de un centro de negocios hacambiado en el contexto actual?

En CN Madrid creemos que los negocios están he-chos por y para las personas. Nuestros clientes sonpersonas con ideas originales, empresas bien posicio-nadas, autónomos con proyectos punteros e innova-

dores, Pymes que aportan gran valor añadido. Por otrolado, gracias a nuestro enfoque global e internacional,contamos con clientela de origen europeo, america-no y asiático. También damos respuesta al coworking:espacio de trabajo, totalmente equipado y por horas.Con tanta variedad, se potencian las sinergias en be-neficio mutuo. Somos la mejor opción para ser la sedecentral de cualquier empresa o bien la sucursal de em-presas en expansión que necesiten representación enMadrid.

Secretaria virtual, domiciliación de sociedades,salas de juntas… En tiempos en los que reducircostes parece una prioridad para muchas em-presas ¿qué valor añadido aportan las solucio-nes empresariales de CN Madrid?

Muchas y muy variadas. Quienes se instalan en el

centro de negocios CN Madrid adquieren una ubica-ción estratégica y una imagen exclusiva, claves para eléxito de sus negocios. Gracias a nuestro know-howeficiente, optimizamos los recursos financieros, tec-nológicos y humanos de nuestros clientes. Somos pro-activos. Nuestro mayor esfuerzo se centra en gene-rar clientes para nuestros clientes. Nuestro sloganresume muy bien lo que muchos ya disfrutan y otrostantos están a punto de descubrir: Disfrute de su ne-gocio, nosotros haremos el resto.

“Disfrute de su negocio: nosotros haremos el resto”

“Nuestros clientesdisponen de las ventajasde cualquier multinacional,pero manteniendo laausteridad y agilidadrequerida hoy en día”

MÁS INFORMACIÓNwww.cnmadrid.com - Tel. 902 099 700 info@cnmadrid.com

JOsÉ VÍCTOr VIllalObOs pINTO Director de CN Madrid

Fundada en 1.987, la firma INSTITUTO ESPAÑOL DE PNL fue la primera empresa que introdujo en Espa-ña la metodología PNL (Programación Neuro Lingüística). Las bases de este sistema formativo lo hanplasmado en los 22 libros que han publicado Salvador Carrión y María M. Alcázar.

¿Cuáles fueron las razones que le motivaronpara crear su empresa?

Durante mi período de formación en EstadosUnidos, fue cuando yo conocí el método INSTI-TUTO ESPAÑOL DE PNL. Estudiando los resul-tados que obtenían las personas que lo seguían en-tendí que sería muy interesante traspasar estametodología a España.

Concretamente, ¿en qué consiste este método?Su objetivo es lograr que una persona o empresa

pueda aprovechar al máximo todas las habilidadesy recursos que posea, a la vez que le ayuda a su-perar cualquier tipo de bloqueo que le impida des-empeñar correctamente su labor profesional.

A través de la formación, esa persona aprende-rá a resolver sus problemas, pero, a la vez, se veráfacultado para ayudar a otros a superar sus pro-blemas.

PNL son las iniciales de Programación NeuroLingüística. ¿Qué quieren transmitir con esaexpresión?

Literalmente significa que todos los seres hu-manos tenemos unos programas mentales que ope-

ran a través del sistema neurológico y se manifies-tan a través del lenguaje. A través de esta metodo-logía nosotros intentamos identificar dónde se en-cuentran los bloqueos que afectan a los sistemasmentales de una persona. Un objetivo que se pue-de conseguir porque estas resistencias se mani-fiestan a través del lenguaje y, a partir de ese mis-mo lenguaje, es como podremos romperlas.

Las personas que estén interesadas, ¿cómopueden aprender los secretos del métodoINSTITUTO ESPAÑOL DE PNL?

Organizamos periódicamente cursos de for-mación para grupos o, si alguien lo desean, tam-bién de forma individual. Los cursos están divi-didos en tres niveles y, cada uno de ellos, consta de100 horas lectivas.

¿Podría resumirnos las características bási-cas de los niveles en los que se divide la forma-ción?

Como le decía antes, los cursos los dividimos entres niveles:

Practitioner y coach. Introducimos a la perso-na en la metodología para que conozca cómo fun-

cionan las conexiones entre el sistema neurológi-co y el lenguaje.

Master coach. Intentamos desarrollar en elalumno la capacidad de trabajar con empresas ygrupos.

Trainer’s training. (enseñando a enseñar).Capacita a alguien para enseñar tanto la metodo-logía INSTITUTO ESPAÑOL DE PNL, como cual-quier otra, siguiendo este sistema que es capaz dellegar al núcleo del aprendizaje de una persona.

Por último, ¿dónde se desarrollan estos cur-sos?

En Madrid, normalmente en los salones de unconocido hotel, y en Valencia en nuestras oficinassituadas en el centro de negocios Géminis Centeren la Avenida de las Cortes Valencianas.

Tambien destacar que ofrecemos cursos en mo-dalidad E-LEARNING.

“Gracias a PNL una persona puede aprovecharal máximo todas sus habilidades y recursos”

“Nuestros cursos ayudan anuestros alumnos asuperar cualquier tipo debloqueo que les impidandesempeñarcorrectamente su laborprofesional”

MÁS INFORMACIÓNwww.pnlspain.com - Tel, 961 36 33 26

salVadOr CarrIóN lópez Presidente de INSTITUTO ESPAÑOL DE PNL

E&E 11Miércoles, 23 de noviembre de 2011

Fundada en 2.003, Waf EstructurasDigitales es un importante desarrolla-dor de soluciones que combina segu-ridad "física", video vigilancia inteligen-te, y una gran estructura empresarialpara integrar soluciones verticales yhorizontales. Actualmente, sus solu-ciones ayudan a instituciones, gobier-nos y empresas de cualquier tamañoa proteger su personal e instalaciones,a prevenir las pérdidas y daños, y amejorar la eficiencia y eficacia de susnegocios.

El primer producto que les dio a conocer en elsector fue el WAFAccess.

Así es. Se trata de un programa para supervisar losaccesos a una empresa que permite controlar quién,cómo y cuándo entra. Este sistema, como todos losdesarrollados por nuestra firma, está basado en tresconceptos clave:

-Monitorización. El empresario puede ver, en tiem-po real, las imágenes de su empresa, y la informa-ción de control asociada a cada punto crítico, des-de cualquier parte del mundo con un simpleordenador, a través de un programa que tambiénregistra todas las notificaciones importantes quegenera el sistema.

- Supervisión. Al disponer, en un único sistema,de las imágenes de vídeo y de los datos de control,facilitamos la supervisión de los procesos, acce-diendo a toda la información de cada punto críti-co de una manera fácil y eficaz.- Gestión. Podemos consultar y gestionar toda lainformación del sistema que estamos controlan-do. Aprovechando la sinergia que se produce, alsumar la información de control a las imágenes delas cámaras, obtenemos un sistema capaz de con-trolar cualquier necesidad.

Háblame de vuestras soluciones para polígonosindustriales, ¿cuál es vuestra diferenciación?

Aportamos un nuevo concepto que revoluciona-rá el sector de la seguridad en las empresas. Partimosde una solución que tiene varios niveles, el primer ni-vel se encarga de la seguridad de acceso, perimetrale interna de los espacios comunes del polígono, y elsegundo nivel lo constituyen las empresas, que pue-

den aprovechar los recursos de la segu-ridad común y a la vez tener lossuyos propios beneficiándose deunos costes más reducidos y unasfuncionalidades mayores. Desdeun centro de control se puede ges-tionar toda la seguridad, la de lasempresas y la del espacio comúndesde una misma plataforma,compartiendo infraestructura, lo

que consigue un nivel de seguridadsuperior, con un ahorro de costes importantísimo.

Tras el éxito de este programa, este año hanpresentado el que ya es su producto estrella, elWafItw. ¿Qué ofrece este nuevo sistema a sususuarios?

El objetivo que buscábamos al desarrollarlo eracrear un método que nos permitiese controlar losprocesos industriales para poder mejorar la compe-titividad de las empresas. Y esta meta la hemos con-seguido a través de una herramienta que monitori-za, supervisa y gestiona los puntos críticos de nuestrosclientes. Puntos críticos que pueden variar depen-diendo de las diferentes necesidades de cada firma.Nuestro sistema se convierte, para los gestores de laempresa, en una herramienta que aumenta, la ca-pacidad de control sobre los procesos que dan va-lor añadido en su empresa y consigue que las em-presas que aplican estas soluciones sean máscompetitivas, bien sea, por reducción de los costes,por aumento de la productividad, por mejora de la

calidad, de la seguridad alimentaria o de la trazabi-lidad, entre otras.

Además permite el control de plantas de trabajo,repartidas por todo el mundo, desde cualquier lu-gar, a las personas responsables de la empresa o deprocesos industriales.

¿Cuáles son los aspectos que más a menudo lespiden controlar?

Entre otros, podríamos destacar la productividad,el control de la trazabilidad, la mejora de la calidad,la seguridad alimentaria o la prevención de riesgos la-borales; también el control de la pérdida desconoci-da en grandes superficies.

¿Cuáles son los principales elementos diferen-ciadores de Waf?

Sobre todo, la capacidad de integración de los sis-temas tradicionales de vídeo, de datos y de gestión enun único programa que permita la supervisión totaldel día a día de una compañía. En realidad, podemosdecir que ofrecemos a nuestros clientes un sistema deauditoría permanente y total.

¿Cuáles son sus planes de futuro a corto y medioplazo?

Después de todo el esfuerzo que hemos dedicadopara desarrollar estos sistemas, queremos ser un re-ferente a nivel nacional como empresa integradora,con soluciones estándar y a medida de todo tipo deproyectos basados en la tecnología expuesta.Igualmente, promovemos los acuerdos con partnerscon los que colaborar en nuevos proyectos conjuntos.

“Video Seguridad Innovadora para Auditorías de Procesos Productivos”

MÁS INFORMACIÓNwww.waf.es

mIGUel ÁNGel berIaIN NaVaJas Socio Fundador de WAF Estructuras Digitales

Proximidad al cliente y máximacalidad en la prestación de servi-cios constituyen los principalesvalores distintivos de Grupo deProtección y Seguridad 909 (GPS909), una empresa pionera enBaleares dentro de los ámbitosde la vigilancia, central de alar-mas, instalaciones de seguridad,planificación y asesoramiento.

¿Cómo han sido los orígenes y la trayectoriade GPS 909 hasta la fecha?

Los orígenes de Grupo de Protección y Seguridad909 se remontan hasta el año 1986, fecha de consti-tución de la empresa con una actividad inicialmenteorientada al terreno de la prestación de servicios devigilancia. Con el paso del tiempo fuimos ampliandolas líneas de negocio. Así, en la década de los 90 in-cluimos la central de alarmas y las instalaciones deseguridad, incorporando con posteridad la divisiónde planificación y asesoramiento.

¿A qué perfil de cliente dirigen estos servicios?Nos dirigimos a cualquier persona, empresa o ad-

ministración que precise de nuestros servicios, den-

tro de un área geográfica en la que cubrimos exclusi-vamente el territorio de las Islas Baleares. Para ellocontamos con un equipo de profesionales de grancualificación y experiencia, compuesto por unos 50trabajadores fijos que, en época veraniega, debido alauge del turismo en la zona, pueden llegar a 70-75.

¿Por qué se limitan a prestar sus servicios alterritorio balear?

Hemos recibido multitud de propuestas paraampliar nuestra cobertura geográfica a otras zonas

de España, pero uno de los principales valores dife-renciales de GPS 909 es la proximidad al cliente, unfactor determinante a la hora de proporcionar servi-cios de seguridad porque nos permite llevar a caboun estudio pormenorizado previo de sus necesidadesespecíficas y solventar de manera inmediata cual-quier incidencia puntual que pueda surgir.

¿Qué otros parámetros definen su estrategiacorporativa?

Además de esta proximidad hacia el cliente,

siempre hemos apostado más por la calidad de losservicios prestados que por la cantidad de clientesque seamos capaces de reunir. En este sentido, esta-mos certificados en base a la norma ISO 9001, locual asegura la mejora permanente de nuestras acti-vidades, la apuesta por la formación continua delpersonal y la innovación tecnológica, unos pilaresbásicos para desarrollar la totalidad de líneas de ne-gocio que tenemos actualmente en marcha.

¿Tienen algún proyecto de futuro relevante?Los integrantes de GPS 909 conocemos el sector

de la seguridad desde su nacimiento en el país, ya quesomos pioneros de estas actividades en Ibiza, lo cualnos aporta un mayor know how e infraestructura, asícomo una mejor cuota de mercado. Creemos que setrata de un ramo que todavía tiene bastante margende evolución y mejora, por lo que nuestras metas es-tán encaminadas a crecer progresivamente, de lamisma manera que hemos hecho hasta ahora, am-pliando el catálogo de servicios en base siempre a lasdemandas y cambiantes necesidades de los clientes.

“Uno de los principales valores diferencialesde GPS 909 es la proximidad al cliente”

MÁS INFORMACIÓNwww.gps909.com...

aNTONIO leGaz Administrador de GPS 909

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 201112

¿Cuáles fueron los objetivos fundacionalesde la empresa?

Queríamos cubrir la demanda de grabaciónde vídeo en el sector bancario aprovechando elcambio tecnológico que suponía el paso del for-mato analógico a los sistemas digitales.

En ese momento, en 1.998, aún se grababaen cintas VHS. Por ello, nosotros apostamos porintroducir los nuevos sistemas digitales que per-mitían grabar directamente en disco duro en vezde en cintas, además de facilitar a los usuariospoder controlar sus equipos remotamente.

Actualmente, ¿qué servicios ofrecen a susclientes?

En realidad, nuestra cartera de productos sepuede resumir en un único concepto: VMS,Video Management Systems. Es un sistema degestión de vídeo en un entorno de videovigilan-cia especializado en el sector de la seguridad.

Háblenos de su producto estrella, la ScatiSuite.

Esta suite es el conjunto de aplicaciones delas que disponemos: grabación, explotación, ges-tión local y/o remota, control y monitorización.Funciones que, unidas a otras aplicaciones comolas de control de accesos, sistemas de conteo, alar-mas de incendios y cámaras megapíxel, son ca-paces de dar una respuesta integral y simplifica-da a cualquier proyecto de seguridad, desde unaoficina bancaria hasta un gran edificio con mi-les de usuarios y visitantes. ¿Las empresas interesadas en este produc-to deben comprar la suite completa?

Por supuesto que no es necesario. Nuestra sui-te ofrece una solución integral y cada empresapuede elegir qué aplicaciones necesita en cadamomento. Precisamente, la gran ventaja paranuestros clientes es que pueden escoger otrasaplicaciones en el futuro gracias a la total com-patibilidad entre ellas.

Dentro de los servicios que ofrecen a susclientes, una de las últimas novedades es ladel “Análisis inteligente de la imagen”.

Así es. Esta nueva vía aporta un valor aña-dido muy interesante para nuestro sector. A tra-vés del análisis de imagen se pueden descubrirelementos que pueden ayudar a mejorar la ges-tión de la seguridad. Entre alguna de las funcio-nalidades que este tipo de tecnología presenta,caben destacar: detección de objetos abandona-dos o detección de rostros, etc. así como la de-tección de la manipulación de cámaras, conteode personas en un área determinada lo cual pro-porciona datos útiles no sólo para la seguridadsino para acciones de marketing.

Por su experiencia profesional, ¿cuáles sonlas principales diferencias de su firma con lamayoría de las empresas de su sector?

Fundamentalmente, destacaría tres aspectos:- La versatilidad de nuestros productos, gra-cias a la cual nos adaptamos tanto a peque-ños como a grandes proyectos de todos lossectores productivos.- La capacidad de adaptación a las necesi-dades de cada cliente buscando la soluciónmás eficiente gracias a la personalización.- La continua inversión en desarrollo tecno-lógico que nos permite adaptarnos a los con-

tinuos avances que ocurren en nuestro en-torno. No olvidemos que nosotros trabaja-mos con sistemas de vídeo, imagen y graba-ción por un lado, y con sistemas de redes,internet y comunicaciones sujetos a rápidoscambios tecnológicos.

Teniendo en cuenta la situación económicaactual, ¿es optimista de cara al futuro delsector?

Sí, soy optimista. Entre otras cuestiones, noolvidemos que el sector de la seguridad es bas-tante anti cíclico y por ello no le afectan las faseseconómicas. En estos momentos, a pesar de lasituación, estamos en un claro proceso de cre-

cimiento apoyado en los importantes avancestecnológicos que nos permiten introducir mejo-ras en nuestros servicios día a día.

La previsión en el área internacional, dondenuestro volumen de negocio se sitúa en el 50%,es incluso más positiva en cuanto a crecimiento.Es más, nuestras perspectivas de cara a los pró-ximos meses son aumentar mucho más nues-tra presencia fuera de la península.

Además de este proceso de expansión inter-nacional, ¿cuáles son sus otros planes de fu-turo a corto y medio plazo?

En primer lugar, seguir apostando por la in-novación.

Por otra parte crecer como empresa año a añoa través de dos vías:

- La expansión internacional- La vía corporativa, aprovechando oportu-nidades que nos permita sumar fuerzas conotras compañías.

MÁS INFORMACIÓNwww.scati.com - Tel. 902 11 60 95

Fundada en 1.998, Scati Labs seha convertido en un importantereferente en la grabación de ví-deo para el sector de la seguri-dad. Basado en tecnología pro-pia, la firma ofrece una soluciónintegral a clientes de entornosmultisectoriales como: banca,logística, retail, industria, admi-nistraciones públicas, sanidad oeducación.

“La inversión en tecnología abre las puertasde la internacionalización”

“Nuestra suite ofrece unasolución integral y cadaempresa puede elegir quéaplicaciones necesita encada momento”

“Gracias a la inversión endesarrollo tecnológico,Scati mantiene su posi-ción de liderazgo en elsector”

“El análisis de imagen fa-cilita la gestión y preven-ción de situaciones deriesgo en seguridad”

alFONsO GIl pÉrez Presidente de Scati Labs

E&E 13Miércoles, 23 de noviembre de 2011

Protos Comunicaciones S.A. es una empresa de capital totalmente español, que di-seña y fabrica equipos de localización desde el año 2001. En combinación con su pla-taforma de gestión localiza.info proporciona, directamente o a través de distribuido-res, servicios de gestión de flotas, control y localización de todo tipo de vehículos.

El equipo humano, com-puesto por ingenieros detelecomunicaciones, dise-ñadores hardware y soft-

ware, analistas de sistemas y progra-madores, con amplia experiencia eneste sector adapta el producto acualquier necesidad específica de ca-da cliente. Lo cual proporciona unaventaja competitiva dentro de unmercado lleno, según su responsa-

ble, de “equipos o sistemas más omenos flexibles. Igual usted no sabeque el equipo que tiene instalado yoculto, tal vez, es de Protos Comuni-caciones”.

En la actualidad, su cartera declientes está formada, principal-mente, por empresas del sector de lalogística, transporte, construcción ymantenimiento, en las que el controly gestión de sus flotas es el ingre-

diente principal para mejorar la pro-ductividad reduciendo costes. Esteproducto cubre la necesidad de cual-quier empresa, dotando a sus vehí-culos o maquinaria móvil de un sis-tema capaz de reportar datos que fa-vorezcan una gestión eficaz, uso ade-cuado y capacidad de recuperacióninmediata en caso de robo. El res-ponsable de Protos Comunicacionesnos comentaba “cómo sus clientescoinciden, en la mayoría de los ca-sos, en afirmar cómo se había redu-cido el consumo de los vehículos so-lo por el hecho de instalar un siste-ma de localización.”

Los objetivos de Protos Comuni-caciones, a corto y medio plazo, es-tán orientados a aumentar la cifra denegocio basándose en la calidad pro-fesional de su producto (en la actua-lidad se venden equipos y serviciosde control de flotas en España, Por-tugal, México y Colombia) y lanzar

al mercado nuevos servicios orienta-dos al mercado personal. “Saber entodo momento qué le pasa a su vehí-culo (coche, moto, camión, tractor,excavadora…), proporciona tranqui-lidad”, dice el responsable de ProtosComunicaciones, “Cuando un clien-te recupera un vehículo robado, gra-cias a nuestro sistema, además degratitud nos transmite aliento paraseguir evolucionando, en producto yen servicio.” Para ello, dentro de supolítica de I+D permanente, ha desarrollado una aplicación parasmartphones llamada localiza.mo-vil que proporciona un interfaz muy

MÁS INFORMACIÓNwww.protoscomunicaciones.cominfo@protoscomunicaciones.comTel. 902 362 401

Tecnología española al servicio de laseguridad y control de la movilidad

intuitivo y sencillo entre el usuario yel sistema de tratamiento de datos.Este programa facilita en todo mo-mento la localización del vehículo,seguimiento, incidencias de tráfico,velocidades y consulta de recorridosrealizados.

fonYou innova para crear la tele-fonía móvil del futuro gracias a sutecnología, para que las operado-ras móviles en todo el mundopuedan ofrecer a sus clientes unsegundo número móvil sin nece-sidad de emplear otra tarjetaSIM. Para conocer con más deta-lle esta empresa, hablamos conFernando Núñez Mendoza, Con-sejero Delegado de la compañía.

¿Un segundo número en el móvil sin necesidadde SIM?

Así es. El secreto de fonYou es que ha sabido cam-biar de un modo perfecto la tecnología móvil con elcloud computing, de modo que para el usuario el ma-nejo de nuestros servicios es sencillo, transparente ycon una serie de servicios de valor añadido que hacenmuy fácil y útil disponer de una segunda línea en elmismo móvil.

¿Cómo funciona?Cuando un usuario activa a través de internet su

segundo número, obtiene una nueva línea de teléfo-no que es perfectamente operativa tanto para realizar

como para recibir llamadas sin la necesidad de cam-biar de SIM o de teléfono. Este servicio lo hemos lan-zado primero con nuestro propio operador en Españay actualmente lo estamos ofreciendo en marca blan-ca a operadoras en todo el mundo.

¿Qué ventajas aporta un servicio así?Para el usuario, la posibilidad de diferenciar el nú-

mero personal del profesional y todo lo que ello con-lleva sin un incremento de precio. El operador, por suparte, cuenta con la posibilidad de ofrecer un servicioligado al número primario y que supone no sólo unamayor fidelidad del usuario, sino también un incre-mento de sus ingresos gracias a que el tráfico de lla-madas también crece.

¿Porqué hay tanto interés deoperadoras como Movistar encolaborar con fonYou?

fonYou lanzó este producto almercado con su propio operador enel año 2009 y demostró que existeuna demanda importante y un mo-delo de negocio muy atractivo. Losoperadores valoran que podemos en-tregar un producto innovador conuna solución tecnológica probada ycon experiencia real en el mercado.

¿Es decir que tuvisteis que ir alas trincheras para probar la relevancia del servi-cio?

Lanzar el producto bajo nuestra propia marca nosobligó a entender en detalle como lo utilizan los clien-tes, qué aspectos funcionan y cuáles no. Esta expe-riencia nos permite ahora aportar a cada nuevo clien-te mucho más que una mera solución tecnológica.

¿Y no estáis compitiendo con las nuevas pro-puestas de empresas de internet como Skype,Google Voice o Whatsapp que ofrecen serviciossimilares?

Nuestra misión es precisamente ayudar a los gran-des operadores a competir contra estas nuevas y agre-sivas propuestas. Nuestra solución integra los activosdiferenciales del operador como por ejemplo la nu-

meración móvil, con servicios de internet. El interéspor parte de los operadores en nuestra solución estáaumentando cada vez más ya que empresas como lasque usted menciona están penetrando rápidamenteen el mercado.

¿Cuáles son los retos de futuro de fonYou?Estamos en plena fase de crecimiento internacio-

nal, puesto que desde el primer día tuvimos claro queel nuestro era un proyecto global. Tenemos definidoel producto, afinada la tecnología e implementada envarios operadores, como Movistar y otros que anun-ciaremos próximamente. Ahora estamos buscandoaliados y socios financieros para acelerar el crecimientode la empresa y asegurar así una posición de líderaz-go global con la solución perfecta para unir el cloudcomputing y la telefonía móvil.

“En fonYou hemos unido el cloud computing y la telefonía móvil”

fonYouwww.fonyou.com

FerNaNdO Núñez meNdOza Consejero Delegado de fonYou

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 201114

Soport Din S.L. es la empresa queha desarrollado y que fabrica elprimer atril digital del mercadoque ha tenido una gran acogidatanto en el sector de la restaura-ción -para el que se ha desarrolla-do inicialmente-, como en otro ti-po de negocios. Para conocercon más detalle en qué consisteTactum, hablamos con Inna Bo-gomilova, Administradora de laempresa y recientemente galar-donada con el Premio FUNDE enla categoría de “Emprendedoramás joven”.

¿Qué es Tactum?A simple vista es un atril digital táctil, una solu-

ción para el restaurador que puede ofrecer su car-ta en hasta 8 idiomas. Pero en profundidad es mu-cho más: hemos desarrollado un sistema integrado“llave en mano” que abarca el diseño y fabricaciónde los diferentes modelos de atril, patentes, softwa-re de gestión y emisión de publicidad, Bluetooth,aplicación de Smartphone, servicio de traduccióninmediata en todos los idiomas, digitalización de lacarta, banco de imágenes, asistencia técnica, etc., in-cluyendo la creación de una empresa de renting -Renting Activo- para facilitar el servicio de finan-ciación a nuestros clientes.

¿En qué consiste su funcionamiento?Lo mejor es ilustrarlo con un ejemplo. Un res-

taurante ubicado en un punto turístico, para atraera sus clientes, ocupa parte de la fachada y la entra-da del mismo con pizarras escritas y fotografías deplatos que, además de resultar negativas para suimagen, tampoco lo explican todo porque disponede un espacio limitado. Tactum Atril Digital con-siste en una pantalla táctil, visible a más de 50 me-tros y que, en hasta 8 idiomas diferentes, permitemostrar toda su carta, menús, bodega, fotografíasde platos, del local, etc. De esta forma, el cliente quepasa por la zona se siente atraído, ya de entrada, porel propio atril, tan innovador y atractivo, y luego ade-más comprueba que puede informarse con todo de-talle de la oferta gastronómica del restaurante y ensu idioma.

¿Y qué representa para el negocio de restaura-ción?

Muchas ventajas. La primera, aumenta los in-gresos del local, ya que además de atraer a más clien-tes, también aumenta las ventas porque “por la vis-ta también se come”. Además, mejora su imagen y,por otro lado, el restaurador también se ahorra tiem-po y dinero en la confección de cartas y menús te-niendo en cuenta que él mismo la puede actualizarfácilmente y al instante a través de la web www.tac-tum.tv y, con su código de acceso, personalizar todoel contenido de su equipo; y vía Internet o USB, seenvían las actualizaciones a todos sus atriles. Y el pe-queño coste mensual que representa Tactum se pue-de sufragar con el patrocinio de sus propios provee-dores, que aparecerán con un banner publicitario enel equipo.

¿Se dirige sólo a restaurantes?No. Es cierto que la restauración es nuestro pun-

to fuerte y donde ha tenido una gran aceptación, perola potencialidad del sistema es enorme. Tanto, que yahemos recibido propuestas de ferias, hoteles, empre-sas de mobiliario o administraciones públicas intere-sándose en Tactum, porque es un producto versátil ycon un abanico de aplicaciones muy amplio.

Hace menos de seis meses que lanzaron Tactum.¿Ha evolucionado tecnológicamente?

Sin duda. En este tiempo hemos incrementado losservicios con el fin de facilitar al máximo al restau-rador la introducción de todos aquellos contenidosque le permitan personalizar su equipo. Por ejemplo,actualmente disponemos de más de 14.000 platos tra-ducidos en todos los idiomas para que el restaura-dor tenga una traducción inmediata de sus propues-tas. También hemos lanzado la versión MiniTactum,con pantalla de 10 pulgadas y apenas 2 kilos de peso,para su uso en el interior de restaurantes o en habi-taciones de hotel. Y, asimismo, hemos desarrolladouna aplicación para Smartphone de la carta del res-taurante que puede comercializarse sin necesidadde tener un atril Tactum.

¿Qué retos de futuro se ha marcado la empresacon el atril digital?

Hemos aplicado una política comercial que se basaen nombrar concesionarios oficiales Tactum a em-presas con una dilatada experiencia en el sector Horecacon el objetivo de implantar en un tiempo récord másde 15.000 unidades Tactum (el 6% del mercado po-tencial), con el objetivo de crear el canal de publici-dad en el punto de venta digital más importante del

país, donde todo el mundo saldrá ganando: las mar-cas anunciantes al tener un nuevo medio de comuni-cación digital en el punto de venta, el propio restau-rador que se beneficiará económicamente de dichaemisión y, lógicamente, nuestra empresa junto a losconcesionarios como gestores del canal. Paralelamente,queremos ampliar nuestro ámbito de acción a otrospaíses que ya se han interesado por Tactum. De mo-mento, lo que sí vamos a hacer en las próximas se-manas es trasladar nuestra sede a un nuevo edificiode 1.200 m2 que nos permitirá reunir en un únicoemplazamiento las oficinas, el departamento de I+D,el ensamblaje y un showroom para que nuestros clien-tes puedan conocer en primera persona cómo fun-cionan nuestros productos.

“Con Tactum, su carta en hasta 8 idiomas”

MÁS INFORMACIÓNwww.tactum.tv

INNa bOGOmIlOVa Administradora de Soport Din S.L.

Del 21 al 23 noviembre - IFEMA

Stand 3C25A

Soport Din en Horeq’11

Duran Audio Iberia, como otras empresas del grupo Du-ran Audio ya instaladas en varios Países de Europa, sur-gió en 2.007 para apoyar a todos sus clientes instalado-res en los mercados de España y Portugal.

Basados en la misma filosofíaempresarial que su empresamatriz, Duran Audio Iberia tie-ne como su principal objetivo

comercializar las excelentes referenciasde la marca Axys en el mercado, solucio-nando problemas acústicos en espaciospúblicos, ayudando a cumplir las nuevasleyes de evacuación y consiguiendo que elsonido llegue a las personas con una niti-dez totalmente transparente.

El actual dueño y Presidente, GerritDuran, fundó Duran Audio en 1981. An-tes de crear esta firma, Gerrit Durán diri-gió un estudio de instrumentos musicalesespecializándose en el fino arte de cons-truir instrumentos de percusión y la deli-cada restauración de todo tipo de instru-mentos de cuerda. Su búsqueda de unmétodo "transparente" para la reproduc-ción del sonido (amplificación) de estosinstrumentos disparó su interés en el so-nido profesional.

Precisamente esta ambición de logrardesarrollar un altavoz que ofreciese el so-

nido más limpio posible, le llevó a crearuna innovadora gama de altavoces en ladécada de los 80.

proBlemaS De inteligiBiliDaDIncluso hoy en día esta filosofía innova-dora constituye la esencia del programade investigación y desarrollo de DuranAudio. A principios de los 90, Duran Au-dio observó que la inteligibilidad del so-nido en muchos de los grandes edificiospúblicos era la misma que 20 años antes.No había mejorado en dos décadas. Real-mente, en muchos sentidos, era cada vezmás difícil diseñar sistemas de sonido in-teligible.

Cuando lograron identificar el pro-blema, se dispusieron a buscar la solu-ción. La solución ideal parecía ser unaúnica fuente que tendría una muy alta di-rectividad a la vez que debería de ofreceruna cobertura SPL equilibrada. Con elprocesamiento de señales digitales cadavez más asequible, esta solución casi per-fecta pronto se convirtió en una realidad

en la forma de los AXYS Intellivox DDC.

intellivox DDcEl Intellivox DDC fue el primer altavozdisponible comercialmente controladodigitalmente, y, desde su introducción, hasido especificado para resolver el proble-ma de la inteligibilidad del habla en gran-des espacios altamente reverberantes.

Las instalaciones Intellivox puedenencontrarse ahora en todo el mundo enuna gran variedad de aplicaciones, inclu-yendo los centros de transporte, lugares

de culto, los parlamentos, los atrios y mu-seos.

avanceS tecnológicoSLas tecnologías de Axys continúan endesarrollo y, actualmente, incluso puedenmoldear la forma de ese haz sonoro paraadaptarlo a un local específico. Una solu-ción ideal para espacios complejos. Situa-ciones que antes representaban una "pe-sadilla acústica" para los diseñadores so-noros y asesores se están convirtiendo enuna cosa del pasado.

MÁS INFORMACIÓNwww.duran-audio.com.pt

Duran AudioUna firma en busca del “sonido transparente”

En los últimos años, teniendo encuenta la nueva legislación de los túnelesde evacuación por carretera, y sobre labase de su filosofía empresarial, Durandesarrollo con éxito una solución especí-fica para esta área de negocio para quecoincidiera con la ley de evacuación.

tranSparencia totalLa filosofía de la "transparencia total" si-gue en el corazón de Duran Audio, tantoen los productos como en la forma en quela empresa lleva a cabo sus actividades denegocio.

Al mantenerse a la vanguardia de laorientación del haz sonoro, Duran Audioha crecido internacionalmente hastaconvertirse en un gran fabricante de sis-temas de altavoces, concentrándose enproductos innovadores y de calidad, queopera en todos los segmentos y mercadosmundiales.

E&E 15Miércoles, 23 de noviembre de 2011

¿Cuándo se creó Agronet?AGRONET SERVICIOS LOGISTICOS, S.L. fue fundada hace

más de 10 años como una compañía especializada en la implantaciónde las nuevas tecnologías en los sectores de la agricultura y la ganade-ría, generando plataformas verticales como medio para conectar a lasempresas de estos ramos con los usuarios y promoviendo la innova-ción e introducción de estas herramientas como bases para incremen-tar la competitividad. En definitiva, desarrollamos continuamenteproyectos de I+D+i para ofrecer más valor añadido a los usuarios.

¿Qué portales tienen actualmente en marcha?En estos momentos somos la plataforma líder del mercado espa-

ñol gracias a dos portales independientes: www.agromaquinaria.es,para maquinaria agrícola nueva, y www.agronetsl.com para la ges-tión de maquinaria agrícola usada. En cifras, podemos decir quecontamos con un catálogo de más de 7.000 máquinas, damos servi-cio a más de 1.100 empresas del sector yrecibimos más de 8.000 visitas diarias y250.000 visitas mensuales.

¿Cuál es su principal objetivo comoempresa?

Nuestro principal objetivo es ser laempresa de referencia del sector agrícolaen internet, ofreciendo una imagen efi-ciente, sólida, comprometida y producti-va, además de proporcionar la mejor cali-dad al menor precio. Queremos ser lamejor alternativa para el ramo a partir deuna cultura de servicio y crecimiento enbusca de la excelencia, convirtiéndonosde esta manera en el único canal alterna-tivo de internet para el sector agrícola.

¿Cuáles son sus valores diferenciales?AGRONET SERVICIOS LOGISTI-

COS, S.L. le definen valores como innovación, competitividad, efec-tividad, productividad, beneficio, oportunidad, confianza, sosteni-bilidad, crecimiento...

¿A qué perfil de cliente dirigen sus servicios?Nos dirigimos mayoritariamente a empresas del sector agrícola, co-

mo pueden ser compañías dedicadas a la enología, viticultura, maqui-naria agrícola, ganadería, tecnologías de riego y agua o cualquier otroramo relacionado de alguna forma con el mundo agrario y tecnológico.

¿Qué metas persiguen a través de los proyectos que lle-van a cabo?

Los proyectos liderados por AGRONET SERVICIOS LOGIS-TICOS, S.L. buscan impulsar la exportación y la competitividadagroindustrial, mejorar la trazabilidad productiva de vinos conDenominación de Origen e incrementar las ventas y la eficienciaenergética en los regadíos.

¿En qué proyectos están trabajando actualmente?Uno de los más destacados es Agromachintech, un proyecto TIC

de I+D+i consistente en una plataforma tecnológica para la compra,venta y alquiler de maquinaria agrícola. Pertenece al Plan Nacionalde Investigación Científica, Desarrollo e Innovación Tecnológica(I+D+i 2008-2011), dentro del subprograma Avanza I+D de la Ac-

ción Estratégica de Telecomunicaciones y Sociedad de la Informa-ción. Su objetivo es la implantación de una solución de negocio elec-trónico en un grupo limitado de pymes para la compra, venta y al-quiler de maquinaria agrícola (nueva y de ocasión) y una solución

TIC para el inventariado de accesorios ypiezas agrícolas que responden a la nece-sidad de facilitar la conexión entre el ofer-tante y el demandante de maquinariaagrícola y de piezas y recambios del sector.

¿Qué resultados están obteniendo?El clúster de empresas de maquinaria

agrícola desarrollado por Agromachintechha demostrado una gran capacidad de in-novación, hallazgo y ampliación de nuevosmercados, así como su potencial para po-ner en valor una I+D+i y transferir un co-nocimiento que estaban perdidos. Tam-bién está dando la posibilidad a sus inte-grantes de sacarle el rendimiento espera-do, poniendo su producto en el mercado.Porque una de las debilidades y carenciasdetectadas es que falta orientación sobrelos múltiples apoyos y herramientas exis-

tentes para esa puesta en valor de la I+D+i del sector. En otras pala-bras, asesoramiento para convertir la inversión en desarrollo de ne-gocio y puesta del nuevo producto en mercados nacionales e interna-cionales. Así, durante dos años Agromachintech ha permitido avan-ces que ayudan a las empresas del sector agroindustrial a acometernuevos retos, a pesar de la aguda crisis que atravesamos, apoyándoseen la tecnología y en las soluciones de AGRONET SERVICIOS LO-GISTICOS, S.L. para ser más competitivas.

¿Hacia dónde se encaminan sus próximos proyectos defuturo?

Sin tiempo prácticamente para cerrar Agromachintech, AGRO-NET SERVICIOS LOGISTICOS, S.L. acaba de recibir el respaldodel Plan Avanza del Ministerio de Industria del Gobierno de Españapara la puesta en marcha de dos proyectos que dan continuidad ycuenta del éxito del anterior. Por un lado, la línea Avanza Competiti-vidad I+D+i va a permitir ofrecer una plataforma y soluciones pun-teras de trazabilidad y e-Comercio (nacional e internacional) al sec-tor vitivinícola con Denominación de Origen, ofreciendo solucionesy desarrollos competitivos para bodegas y asociaciones. Por otro,Avanza TIC Verdes posibilitará una plataforma comercial y de ven-tas al sector de fabricantes de riego de España, así como solucionesde eficiencia energética. Ambas propuestas buscan fomentar la in-ternacionalización, tanto de AGRONET SERVICIOS LOGISTI-

COS, S.L. como de nuestros socios o clientes en estos proyectos y elresto de las áreas de negocio, un aspecto fundamental y clave para elfuturo en estos tiempos de crisis. Nuestro objetivo es buscar solucio-nes y abrir mercados en Oriente y Europa.

MÁS INFORMACIÓNwww.agromaquinaria.es

Ser la empresa de referencia del sector agrí-cola en internet, a través de una cultura deservicio y crecimiento en busca de la exce-lencia, constituye el principal objetivo deAGRONET SERVICIOS LOGISTICOS, S.L. ,una compañía especializada en la implanta-ción de las nuevas tecnologías en los ámbi-tos de la agricultura y la ganadería. Para co-nocer más detalles hemos conversado consu director general, Juan Bautista González.

“Agronet rompe la brecha digital en el sector agrario, confirmandose como empresa de referencia en el sector”

“Contamos con un catálogo de másde 7.000 máquinas, damos servicio amás de 1.100 empresas del sector yrecibimos más de 8.000 visitasdiarias”

JUaN baUTIsTa GONzÁlez Director General de AGRONET SERVICIOS LOGISTICOS, S.L.

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 201116

¿Cuándo se creó este grupo de investigación?El grupo se creo en torno a 1992, tras una trayec-

toria anterior de sus miembros en el extranjero.Colaboré con el Premio Nobel Samuel C. C. Ting enexperimentos del acelerador DESY (Hamburgo) y enel CERN durante 11 años. Desde entonces, y hasta lle-gar al proyecto al que estamos en estos momentos de-dicados, hemos participado en dos experimentos degran importancia.

¿Podría resumir brevemente en qué consistie-ron esos dos experimentos?

El primero tuvo lugar en la década de los 90 y tra-taba de investigar la estructura del espín del protón,un tema teórico muy complejo que dio lugar a un grannúmero de publicaciones y reseñas en la literatura es-pecializada. El segundo está relacionado con la me-dida del estado formado por mesones y antimesones,un campo en el que obtuvimos un liderazgo muy re-levante y cuyos resultados finales fueron publicadoshace poco.

¿En qué experimento están trabajando actual-mente?

Desde el año 1998 estamos participando en el ex-perimento LHCb, situado a 100 metros de profundi-dad, en el colisionador LHC del CERN, de 27 Km. delongitud. El Grupo de Física de Altas Energías de laUniversidad de Santiago de Compostela es uno de lospocos grupos europeos que participaron en la pro-puesta de este experimento, que cuenta en la actuali-dad con la colaboración internacional de 45 institu-ciones. Dos de ellas son españolas: la Universidadde Santiago y la Universidad de Barcelona.

¿Cuáles son los objetivos físicos de este pro-yecto?

El principal objetivo de este proyecto es investigara fondo las transmutaciones o desintegraciones deunas réplicas de quarks a otras. Se sabe desde hacetiempo que los quarks que forman el protón y el neu-trón son ligeros, pero existen tres réplicas que en apa-riencia son idénticas pero que en realidad son muchomás pesadas, sin que se sepa aún el porqué. Se tratadel quark b, quark t y quark c. Como el acelerador esuna excelente fábrica de quarks pesados, a los inte-grantes del Grupo de Física de Altas Energías de laUniversidad de Santiago de Compostela nos interesaestudiar si los quark se desintegran de la misma ma-nera que los antiquarks o no, es decir, investigamoslas violaciones de la simetría materia-antimateria.Esto servirá para explorar la estructura del vacío a dis-tancias muy cortas y revelar cómo tiene lugar la trans-ferencia de energía en ellas. Sabemos que la energíase condensa en partículas muy masivas en esa escala,y dichas partículas masivas pueden alterar la simetríamateria-antimateria.

¿De qué parte del proyecto se está encargandosu grupo de investigación?

Nuestro grupo se ha focalizado en dos frentes.Unos de ellos es el tecnológico, donde nos hemosocupado de la construcción de uno de los detectoresclave del experimento, el Silicon Tracker, que per-mite detectar las trazas de bajo ángulo procedentesde la desintegración de los quarks pesados, recons-truirlas y enviarlas a los ordenadores. Este detectorlo coordina actualmente en el CERN Abraham GallasTorreira, investigador Ramón y Cajal y miembro denuestro grupo. Ha sido diseñado y construido porun consorcio de cuatro instituciones europeas: lasuniversidades de Zurich, Lausanne, Heidelberg ySantiago de Compostela. Consta de aproximada-mente 300.000 canales electrónicos y ha costadounos 5 millones de euros sólo en inversiones direc-tas. Nuestra universidad ha formado un equipo defísicos e ingenieros que lo han hecho posible. Por otrolado, el grupo se focaliza en el análisis físico de losdatos en nuestros ordenadores, aportando a la cola-boración publicaciones científicas específicas, frutode nuestra iniciativa.

¿En cuántas fases se ha dividido el desarrollo deeste proceso?

Desde 1998, fecha de aprobación del proyecto, es-tuvimos unos años realizando labores de I+D para,luego, construir el detector y la electrónica necesa-ria. En 2006 lo instalamos en Ginebra, por lo que todoel equipo se trasladó hasta allí para ejecutar esta fasejunto con miembros de la Universidad de Lausanne.En 2009 se empiezan a tomar los primeros datos delacelerador, y ahora mismo estamos involucrados enel análisis físico de los mismos en la Universidad deSantiago de Compostela, para lo cual hemos creadouna infraestructura informática de desarrollo propioque contribuye al 7% del total de la potencia de cál-culo del experimento. En el verano de 2011 hemos te-nido ya la primera avalancha de datos, lo que ha dadolugar a varias publicaciones y a la presentación de losresultados en varias conferencias internacionales degran interés.

¿Qué conclusiones se pueden extraer de estosprimeros datos?

Se han realizado hasta el momento dos medidasprincipales:

- Detectar la falta de simetría en la oscilación ma-teria-antimateria para un mesón determinado, elmesón Bs, que está formado por el quark b. Estemesón se convierte espontáneamente en su anti-partícula, y hemos logrado seguir en el tiemposu rápida frecuencia de oscilación, en el rango delpicosegundo. Nuestros datos son mucho más pre-cisos que los existentes hasta la fecha, proceden-tes de aceleradores americanos y japoneses.

- Explorar las desintegraciones muy raras de dichomesón en pares de muones (partículas penetran-tes fácilmente reconocibles en nuestro experi-mento) sin haber detectado ninguna hasta el mo-mento. En esta parte nuestro grupo de Santiagoha tenido un protagonismo especial.

La conclusión muy preliminar que cabe extraer deambos resultados es que, por el momento, no ha apa-recido evidencia en contra del llamado modelo es-tándar de la física de partículas. Es decir, no hay evi-dencia de nuevas partículas pesadas en el vacío másallá de las ya conocidas. Pero debemos resaltar que losdatos son todavía escasos, en relación con la precisiónque vamos a obtener en los próximos años, y que lasinvestigaciones no han hecho más que comenzar.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más des-tacados?

El grupo también está trabajando en la mejora oadecuación de este experimento a una segunda fasedel acelerador, con la intención de que se multipliquepor diez la luminosidad en nuestra zona experimen-tal. Por tanto, estamos investigando la tecnología ne-cesaria para llevar a término esta meta, junto con elCentro Nacional de Microelectrónica de Barcelona,lo cual implica el desarrollo de detectores muy finosde píxeles, con poca materia y altamente resistentes ala radiación. Además, junto a otros cinco grupos es-pañoles, estamos comenzando a idear otros acelera-dores que puedan sustituir al actual del CERN den-tro de unos años.

MÁS INFORMACIÓNwww.usc.es/gaes

El grupo de Física de Altas Ener-gías de la Universidad de Santia-go de Compostela centra su acti-vidad investigadora en la físicade quarks y leptones, como me-dio para poner a prueba los lími-tes del modelo estándar de la físi-ca de partículas elementales. Suprincipal proyecto en la actuali-dad es el estudio de la violaciónCP en el experimento LHCb delCERN.

“Investigamos las violaciones de la simetríamateria-antimateria”

“Estamos focalizadostanto en la construcciónde los detectores y en laetapa de I+D previa paracrear las tecnologíasnecesarias como en elanálisis físico de los datosdel experimento”

Fotografía de una de las tres estaciones de micropistas de Silicio del Inner Tracker de LHCb construido por la Universidad de Santiago deCompostela y la Universidad de Lausanne, tras su instalación en el LHC del CERN en 2009. El detector consta de 300.000 canales electró-nicos. Puede verse en la foto el tubo horizontal del sistema de vacío del acelerador por donde circulan protones de energía de colisión 7 TeV.

berNardO adeVa Catedratico de Fisica, coordinador del grupo de Fisica de Altas Energias de la Universidad de Santiago de Compostela

E&E 17Miércoles, 23 de noviembre de 2011

¿Cuáles son las principales señas de identidadde Abaccus?

Abaccus es una empresa española internacionalfocalizada en el desarrollo de la ingeniería y aplica-ciones tecnológicas, así como en la realización de pro-yectos de I+D+i.

Gestionamos el ciclo de vida completo de los pro-yectos que acometemos, ofreciendo soluciones a me-dida para los sectores energéticos, TIC, defensa, ae-ronáutico, transporte y medioambiente.

Además, somos una organización centrada en eltalento de las personas y tremendamente compro-metida con todo lo que hacemos. El denominador co-mún de todo el equipo humano es la pasión, la invo-lucración, el mejor equipo posible, que apuesta por elProyecto de Abaccus, y nuestra innovación es fruto delas personas que formamos Abaccus.

La unión de nuestros valores como organización,con nuestro saber hacer, hace de Abaccus un socio se-guro y fiable para proyectos de innovación, ingenie-ría y alta tecnología.

Háblenos de los proyectos de innovación en suempresa.

En Abaccus somos innovadores por vocación. Lacultura de la innovación se encuentra en toda la em-presa: en las personas, en el producto, en el servicio.

Para innovar hay que romper moldes, y romper-los también en el propio modelo de negocio. Esto es

lo que nos ha permitido tener éxito en proyectos dealto contenido tecnológico y de plena actualidad como,por ejemplo, los relacionados con la generación deenergía.

Hemos ido creciendo, progresando en una cultu-ra de innovación aplicada con origen en la investiga-ción experimental y en el desarrollo continuo.Innovación con tecnología de última generación adap-tada por la propia empresa a las necesidades delMercado y, por supuesto, a la exigencia de la realidadcotidiana para desarrollar continuamente serviciosy productos únicos a través de proyectos propios queemprendemos por cuenta propia y a través de los pro-yectos de nuestros clientes.

¿En qué consisten las patentes y qué aplicacio-nes tienen?

Uno de los principales éxitos de la empresa es unapatente, registrada a nivel mundial, de un sistema degeneración de energía renovable muy competitivo enrelación a los sistemas tradicionales: VORTEX

Es uno de nuestros proyectos propios, co-paten-tado con DEUTECNO S.L., en el área de la energíaeólica. Estamos muy ilusionados ya que supone unaenorme oportunidad de crecimiento y desarrollo denegocio y, sobre todo, va a suponer un gran aporte ala sociedad basado en tres pilares fundamentales: unaumento en la eficiencia energética para los consu-midores finales, un coste de generación optimizado yflexible que cubre las demandas de micro y macro ge-neración y un mínimo impacto ambiental asociado ala implantación del dispositivo.

El beneficio e impacto social lo conseguimos aldesarrollar un sistema en el que el coste previsto delkw/h generado es el 50% menor del coste actual.

Cuando habla de proyectos propios, ¿qué im-portancia tienen para ustedes y en qué áreas losdesarrollan?

Con nuestros proyectos propios el objetivo siem-pre es adquirir y desarrollar más y mejores conoci-

mientos y experiencias. Actualmente los principalescampos en los que estamos trabajando, con muy bue-nos resultados, como demuestra el logro de la últimapatente generada a nivel mundial, son el geoposicio-namiento, los dispositivos de comunicaciones in-alámbricas, los sistemas de micro-generación de ener-gía sin conexión a la red y las plataformas decomunicación y gestión de servicios asociadas a lasiniciativas “smart cities” en Europa y América Latina.

¿Qué otro proyectos propios tienen en marcha?Actualmente estamos desarrollando una amplia

variedad de proyectos entre los que podríamos des-tacar seis:

- Proyectos basados en tecnología de realidad vir-tual aumentada colaborativa con aplicaciones enlos sectores aeronáuticos y de enseñanza.

- Sistemas de geoposicionamiento.- Valorización de recursos y logística de recogida en

tiempo real. - Sistemas de posicionamiento y localización me-

diante redes de sensores inalámbricas de bajo con-sumo asociados a sectores logísticos y smart cities.

- Métodos de detección y medida de sustancias to-xicas y peligrosas mediante narices artificiales conelevada sensibilidad química.

- Sistemas de generación de energía eléctrica medianteaplicaciones piezoeléctricas para consumo directo.

Además de sus proyectos propios, ¿qué serviciosofrecen a sus clientes?

En estos momentos, nuestras líneas de negocio son:- Innovación y desarrollo tecnológico- Ingeniería tecnológica de alto valor añadido.- Internacionalización, gestión y asesoramiento téc-

nico para el desarrollo de proyectos nacionales einternacionales.

¿Quiénes son sus clientes y partners?A nivel nacional trabajamos con numerosas em-

presas de primer nivel y de todos los tamaños. En va-rios proyectos trabajamos bajo NDA (protocolos deconfidencialidad) por lo que no podemos citarlos. Delresto, y entre los más relevantes, podemos citar:Deutecno, Deimos-Space, FUTUVER, INCAIngeniería, CIEMAT, Universidad Autónoma y ReyJuan Carlos, entre otros.

Además, para nuestra expansión internacional ini-ciada en Brasil, contamos con socios locales (IN-OVEMAX, PRS&Z ,QUALITA, entre otros), lo quenos hace ser un partner ideal para las empresas queactualmente se quieran implantar en uno de los mer-cados que mayor desarrollo y crecimiento tecnológi-co y empresarial está teniendo.

Háblenos de sus planes de futuro.Queremos convertir a Abaccus en una empresa

con dimensión y presencia global. Por tanto, nuestrosobjetivos son, por un lado, mantener el ritmo de cre-cimiento en España que nos consolide como referen-te nacional en innovación, y, por otro, avanzar en elproceso de internacionalización. Proceso centrado es-pecialmente en Iberoamérica, convirtiéndonos así enreferente y socio de nuestros clientes a nivel interna-cional.

Para finalizar, ¿qué cree que las empresas nece-sitan para salir airosas de la crisis?

¡Ojalá tuviera una solución! Lo único que puedodecir es cómo somos y cómo trabajamos. Trabajamoscon mucha perseverancia, con honestidad y con mu-cha alegría. Tenemos que reconocer que somos afor-tunados, porque disfrutamos mucho innovando.

MÁS INFORMACIÓNcarlos.medrano@abaccus.esTel: +34 983 298 523 www.abaccus.es

Abaccus, empresa internacionalde ingeniería e innovación tecnoló-gica ubicada en Valladolid y quegestiona proyectos valorados enmás de 10 millones de euros, ha lo-grado patentar a nivel mundial losresultados de uno de sus proyec-tos VORTEX, basados en un nuevoconcepto de aprovechamiento dela energía eólica sin palas.

La empresa española Abaccus consigue una patentemundial que revolucionará el mercado eólico

“La combinación de estasexperiencias einvestigaciones propiascon las de los proyectosde nuestros clientes esuna de las claves del valorañadido de Abaccus”

“La unión de nuestrosvalores como organizacióncon nuestro saber hacer,hace de Abaccus un socioseguro y fiable paraproyectos de innovación,ingeniería y altatecnología”

CarlOs medraNO sÁNChez Director General de Innovación de Abaccus Soluciones e Innovación

Proyecto Vortex en  fase de validación dedatos de potencia generada

E&EMiércoles, 23 de noviembre de 201118

La firma Roschi Technology estáespecializada en la realización detodo tipo de instalaciones eléctri-cas y proyectos de iluminación en-caminados al ahorro energético yeconómico. Su apuesta para mejo-rar la eficiencia de las empresasson los equipos led.

¿Cuáles fueron las razones que les motivaronpara fundar su empresa en 2.006?

Tras realizar diversos análisis, detectamos queen esta época de crisis muchos esfuerzos se iban adedicar a lograr ahorros energéticos a las empre-sas. Por ello, nos centramos en buscar un produc-to que ayudase a reducir las facturas energéticasde las compañías sin que eso supusiese una inver-sión demasiado grande para ellas.

¿Y cuál fue ese producto por el que decidieronapostar?

Analizamos diversas opciones hasta que estu-vimos seguros de que habíamos encontrado unasolución eficaz y práctica para que las empresas pu-diesen reducir sus facturas: los equipos de ilumi-nación led.

¿Qué les hizo estar tan seguros de que esa erala mejor opción?

Son muchos los motivos que nos convencieron.Para empezar, tecnológicamente, estamos hablan-do de un campo en el que aún existe un enormemargen de mejora. Las posibilidades de lograr nue-vos avances son enormes.

Además, independientemente de que las pres-taciones de los sistemas led mejoran año a año, enestos momentos ya fabricamos equipos que ofrez-can una importante garantía de calidad.

Exactamente, ¿de qué tipo de ahorro estamoshablando?

Como mínimo, esta tecnología nos aportaría unahorro de un 60% respecto a los sistemas tradicio-nales. El objetivo que buscamos es reducir al máxi-mo el consumo energético manteniendo e inclusomejorando los niveles de iluminación convencional,lo que conseguimos gracias a la aplicación de los úl-timos avances tecnológicos existentes en este cam-po. Los sistemas led logran esta meta gracias a supropia estructura. Al estar compuestos por ele-mentos semiconductores, son capaces de emitir luzcon un máximo aprovechamiento energético.

¿Le sería muy difícil a una empresa recuperarla inversión necesaria para instalar este nue-vo sistema de iluminación?

En realidad no. Paraempezar, tenemos quetener en cuenta que esarecuperación depende ló-gicamente del consumode cada compañía.Cuanta mayor sea la ne-cesidad de horas de luzque tenga una empresa,antes la recuperará. Porejemplo, un parking ur-bano que funcione las 24horas del día, amortiza-ría la inversión en aproximadamente un año.

¿Qué fiabilidad ofrecen estos equipos?Cada fabricante tiene su propia filosofía de tra-

bajo. Nosotros, decidimos apostar por la calidadpara aumentar los años de vida de los equipos. Demedia, podemos asegurar que nuestros productossuperan las 50.000 horas de vida.

¿Qué cobertura geográfica ofrecen a susclientes?

Cubrimos todo el territorio nacional a través denuestras oficinas de Las Palmas y Madrid. Además,ofrecemos una importante cobertura internacio-nal con nuestras delegaciones en Alemania, Méjico,Hong Kong y China.

¿Cuáles son sus planes de futuro?Actualmente, nuestra gama de iluminación in-

terior está totalmente cubierta. Por ello, a pesar deque continuaremos mejorando la calidad de estalínea, en los próximos meses nos vamos a centraren desarrollar la gama de iluminación exterior, don-de ya tenemos productos de garantía contrastada.

“Los equipos de iluminación led consiguenahorros superiores a un 60%”

MÁS INFORMACIÓNwww.roschi.es

JUaN NeVadO dÁVIla, Director del Departamento de Ingeniería de Roschi Technology

A pesar de su juventud, la em-presa española Leantricity seha convertido en uno de los másimportantes referentes en elsector del ahorro energético enredes IP.

Para empezar, ¿podría explicarnos cuáles fue-ron los objetivos fundacionales con los que crea-ron su empresa?

Yo ví desde 2007 una oportunidad basada en cier-tos vectores innegables: la energía es indispensablea las empresas, tiende a encarecerse en los próximosaños y la crisis hace que sea importante contener loscostes.

Dentro de lo específico, es atractivo embarcarse enun proyecto con nuestra tecnología porque antes dehacerlo se conocen los resultados económicos, la pues-ta en marcha es rapidísima y también el retorno de lainversión.

Cada vez se habla más en España y en Europa dela necesidad de mejorar nuestros sistemas deahorro energético. Si nos ceñimos a nuestro pa-ís, ¿realmente cree usted que existe un problemacon el gasto energético de las empresas?

En las oficinas se usa la energía como si para du-charse hubiese que dejar el grifo abierto todo el día ypasar corriendo por debajo del chorro 10 minutos cada

mañana. El problema es que quien usa la energía, ge-neralmente no la paga. Y el que la paga, no sabe cómola usan los demás.

¿Cuál es la razón principal para abordar un pro-yecto de los vuestros?

Jeff Immelt, el CEO de General Electric dijo: “Elmundo se ha reiniciado. La incertidumbre de hoy esla nueva normalidad”. La búsqueda de la eficienciapasará de ser algo deseable a una cuestión de super-vivencia. Un ejemplo fácil: conteniendo el gasto deenergía en los PC de un hospital de 5000 ordenado-res, se paga el sueldo a 8 enfermeras.

Y en lo que se refiere a las redes IP, ¿tambiénexiste un malgasto de energía?

Aproximadamente el 30% de la energía consu-mida por ordenadores y equipos de red es desperdi-cio evitable. Para ponerlo en términos económicos, unPC dejado encendido de forma anárquica consumeunos 80 € al año de energía. Si se limita de una for-ma muy sencilla, esto baja a unos 30 €. ¡Más de un60% de ahorro directo!

¿Qué tipo de soluciones propone Leantricity pa-ra conseguir mejorar la eficiencia energética denuestras empresas?

Nosotros somos especialistas en software de aho-rro energético para dispositivos en red y para esto tra-bajamos con el líder del mercado, que es Verdiem.

Con las herramientas actuales podemos medir, li-mitar y gestionar el consumo e integrarlo con la in-

formación que manejan los gestores edilicios. Dentrode este ámbito abarcamos los ordenadores y los equi-pos de red Cisco a día de hoy, y en un futuro cerca-no, servidores e impresoras.

¿Qué tipo de productos y servicios ofrecen a susclientes?

Nuestro producto estrella es SURVEYOR, deVerdiem. Vendemos este producto, los servicios deapoyo a la implementación y la formación que nece-sitan nuestros partners para poder realizar los pro-yectos.

¿Con el apoyo de qué partners tecnológicoscuentan para lograr sus objetivos?

Este es un tema estratégico para la mayor parte deempresas TIC. Aunque ante el auge del sector fueronmuchas las firmas que se subieron al tren en marchasin tener los conocimientos necesarios, para pasar ala acción de forma local hay que invertir en formar re-cursos y especialistas que estas compañías no tienen.De aquí nuestra muy buena relación con Cisco, HP,Seidor y otras empresas del sector tecnológico.

Los proyectos de eficiencia y ahorro energéticoque ustedes desarrollan, ¿son válidos para cual-quier tipo de empresa?

Son válidos principalmente en empresas que ten-gan mucha densidad de ordenadores con respecto ala plantilla. Los sectores donde más sentido tiene nues-tra actividad son Gobierno, Banca y Seguros,Educación Superior y Sanidad.

¿Cuál es la cobertura geográfica que ofrecen ac-tualmente?

Principalmente en Barcelona y Madrid, pero pun-tualmente en cualquier lugar de España. Como tra-bajamos por medio de partners podemos llegar a cual-quier sitio donde nos necesiten.

Háblenos de sus planes de futuro a corto y medioplazo.

A corto plazo, consolidarnos como líderes en nues-tro nicho y, a medio plazo, ampliar la red de partners,sobre todo en Empresas de Servicios Energéticos paralas que lo nuestro es una herramienta más del catá-logo que pueden ofrecer. Que el propio IDAE hayacomprado nuestro producto es una señal importan-te en este sector.

MÁS INFORMACIÓNwww.leantricity.es - info@leantricity.es

JUaN pablO GarCÍa Director General de Leantricity

“El 30% de la energía consumida por ordenadoresy redes es un desperdicio fácilmente evitable”

E&E 19Miércoles, 23 de noviembre de 2011

Cabanes & Ortuño es una em-presa dedicada a la producción yventa de productos textilesavanzados para la industria de latapicería, el mueble y el calzado.Para saber más acerca de su ac-tividad, hablamos con su Geren-te, Alfredo Ortuño.

¿Cuándo nació Cabanes & Ortuño?En 1990 creé la empresa “Emete” Materiales

de Tapicería, cuya labor se centraba en actuarcomo proveedor de tejidos y telas para el sec-tor del tapizado y, más concretamente, para losfabricantes de sofás. En el año 2005 adquiríDomene-Cabanes, S.L., una empresa con másde 40 años de trayectoria en el campo del su-ministro de materiales al sector del calzado. Asínacía Cabanes & Ortuño, S.L., una nueva em-presa que esgrime su amplia experiencia en elsector a la hora de cumplir con las expectativasde sus clientes.

¿En qué ámbito geográfico están traba-jando?

El grueso de nuestro mercado está en España,

aunque recientemente hemos comenzado a re-alizar algunas operaciones de exportación y a in-tensificar los contactos para llegar a otros paí-ses. Le hablo, básicamente, de Rusia, Francia,Alemania y algunos países de África.

¿Cuál es la oferta actual de la empresa?Hoy por hoy contamos con cuatro grandes

secciones o divisiones: los mecanismos para so-fás-cama, que se integran en el esqueleto que fa-brican nuestros clientes para dotarle de funcio-nalidad; las telas y tejidos (técnicos, sintéticos,piel para tapicería, imitaciones de piel); los com-plementos y, por último, los tejidos para la fa-bricación de calzado. Como ve, se trata de pro-ductos destinados a fabricantes de mobiliariotapizado y de calzado, que son nuestros princi-pales clientes.

¿Qué diferencia a Cabanes & Ortuño de suscompetidores?

Hay varias cosas que nos hacen diferentes,pero si tuviera que quedarme con una, le diríaque es el valor añadido que podemos aportaral tejido. Nosotros adquirimos los tejidos en losprincipales países productores, pero el acabadoy el tratamiento final lo realizamos en nuestrocentro de producción, y eso es algo que el clien-te valora.

Otros aspectos que nos definen son nuestros7.000 metros cuadrados de instalaciones y elamplio stock que contienen o la apuesta por lainnovación que hemos hecho en los últimos años.

¿En qué se ha traducido?El último ejemplo de esa innovación es un

sistema que hemos creado y que se presentaráen enero en la feria de Zaragoza. Consiste en unsistema de calefacción para los sofás, similar alo que existe ya en los coches de alta gama. El se-creto del nuestro es que funciona a partir de unasresistencias de muy bajo coste pero que amplí-an la comodidad y el confort del mueble.

¿Cuáles son los planes de futuro de la com-pañía?

Estoy convencido de que el futuro pasa porla internacionalización. Actualmente exporta-mos alrededor del 15% de nuestra facturación,y creemos que en los próximos años se incre-mentará ese porcentaje y conseguiremos diver-sificar los mercados. Más allá de esa política co-mercial, lucharemos por mantener los elevadosniveles de calidad y servicio que ofrecemos anuestros clientes, y también seguiremos invir-tiendo en investigación y desarrollo para crearproductos de valor añadido que nos diferenciende la competencia.

“Nos distinguimos por el valor añadidoque aportamos al tejido”

alFredO OrTUñO responsable de Cabanes & Ortuño

Vendin es una empresa especializada en la fabricación, comercialización y distribución de solubles paramáquinas automáticas de vending. Tras una larga y reconocida trayectoria en el mundo de las bebidascalientes, la compañía acaba de presentar una nueva línea de negocio (Vendinova) dirigida al canal hore-ca que se presenta en Vendibérica. Hablamos con su responsable, Antonio Elvira.

¿Qué es Vendinova?Es una iniciativa que hemos puesto en marcha y

que viene a demostrar que el catering y el vending es-tán cada vez más unidos en el sector de la restaura-ción. Nosotros tenemos un gran prestigio en el cam-

po de las bebidas calientes y del Office Coffee Service(el café en monodosis), y acabamos de crearVendinova para ofrecer tanto a nuestros clientes (losoperadores de máquinas de vending) como al usua-rio final una nueva opción de la máxima calidad.

Que se basa...Se basa en una nueva gama de productos que

abarca desde el café en grano hasta los postres ybebidas instantáneas (flanes, natillas, puddings,frappés), pasando por los sobres de leche, choco-late y café soluble. De este modo hemos logradoconfeccionar una gran oferta para que el consu-midor pueda elegir entre una amplia variedad desabores, aromas y colores que harán de su presen-tación una tentación para cualquier paladar. En elcaso concreto de las cremas, mousses, gelatinas ysiropes, estos productos facilitarán el trabajo en laalta cocina y su presentación dejará satisfechos alos clientes más exigentes.

¿Qué papel juega la tecnología en el día a díade Vendin?

Para nosotros es muy importante invertir entecnología si queremos distinguirnos de la com-petencia a través de la innovación. Así es como he-mos desarrollado postres que pueden prepararseliteralmente en un minuto, lo que supone una ven-taja para el usuario y para el sector hostelero, queve simplificado su trabajo. Además, si a la estu-

diada composición de nuestros productos suma-mos el proceso tecnológico que afecta a su pro-ducción, entenderemos cómo podemos ofrecer lamáxima calidad con una granulometría y una di-solución perfectas que dotan al producto de unapresencia óptima ante el consumidor.

Tras el lanzamiento de Vendinova, ¿qué otrosretos se marca la compañía?

Por un lado, seguir innovando como hacemosdesde el primer día. Por otro, potenciar nuestrapresencia en aquellos países en los que no hemosdesembarcado aún o lo hemos hecho en poca me-dida. En este sentido, somos muy potentes enEspaña y en algunos países de la Unión Europea,pero creo que podemos crecer en los países del este,en el norte de África y también en Latinoamérica.

Fundada en 1992, Vendin cuenta con unequipo humano integrado por 49 perso-nas repartidas entre sus dos centros deproducción (Pinto y Brasil) y sus delega-ciones de Barcelona, Sevilla y París. Esaestructura ha consolidado a la empresacomo una compañía de referencia den-tro del sector de las máquinas automáti-cas y que ahora, bajo la denominaciónde su marca Vendinova, quiere presen-tarse al consumidor como una nueva yfresca alternativa a los proveedores ha-bituales de la restauración.

una empreSa De preStigio

“El vending está cada vez másunido al sector de la restauración”

MÁS INFORMACIÓNCoto de Doñana, 15 - 28320 Pinto (Madrid) Tel. 91 691 91 04www.vendin.es

aNTONIO elVIra Area manager Food Service Vendinova

E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director Comercial: Javier Rovira - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y produce: Estudios de Prensa In-dustrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008 Reser-vados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.