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EMPRENDIMIENTO Una guía para conocer las diferentes maneras de fondear tu proyecto y hacer realidad tus sueños.

EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

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Page 1: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

EMPRENDIMIENTO

Una guiacutea para conocer las diferentes maneras de fondear tu proyecto

y hacer realidad tus suentildeos

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Iacutendice

Proacutelogo1 Los elementos en la foacutermula del emprendimientobull La confianza el elemento clave en la foacutermula del em-

prendimientobull Sin ejecucioacuten nada maacutes cuentabull Necesitar dinero no es igual a necesitar inversioacuten2 Etapas de financiamientobull Etapa Inicialbull Etapa faltantebull Etapa semillabull Etapa de crecimiento (serie A)3 Opciones de financiamientobull Ventasbull Amigos familiares y fansbull Convocatorias y concursosbull Incubadoras y Aceleradorasbull Convocatorias de Gobiernobull Crowdfundingbull Inversionista Aacutengelbull Creacuteditosbull Venture Capital4 Conclusiones5 Glosario

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Bienvenido si estaacutes leyendo este libro seguramente tienes en mente emprender y crear un nuevo negocio sin embargo no sabes como conseguir los fondos para hacerlo

Estaacutes en el lugar correcto

Asiacute como tuacute cada vez hay maacutes personas que quieren convertirse en emprendedores y que estaacuten buscando nuevas maneras de llevar a cabo sus suentildeos Sin em-bargo para iniciar o crecer un negocio muchas veces necesitamos capital con el que no contamos personal-mente

Afortunadamente hoy en diacutea existen muchas herramien-tas que como emprendedores podemos utilizar para conseguir el dinero que necesitamos estas son muy variadas y depende la etapa en la que nos encontramos habraacute herramientas que sean mejores para nuestro em-prendimiento

Es por eso que decidimos reunir a diferentes exper-tos en temas de fondeo para emprendedores para que puedan explicarnos las principales herramientas que hoy podemos utilizar para que ahora los fondos no sean una barrera entre nosotros y nuestro emprendimientoEn las paacuteginas este libro aprenderaacutes a identificar la etapa en la que se encuentra tu proyecto de negocio y que herramientas de fondeo es la maacutes adecuada para ti

No existe una foacutermula que aplique igual para todos cada uno de nosotros tendraacute que identificar la herramienta ideal para su proyecto y finalmente para siacute mismo

Vivimos actualmente un gran momento para empren-der ya que si bien cada vez hay maacutes personas como tuacute que quieren llevar a cabo proyectos de negocio tam-bieacuten existe mucho capital disponible buscando apoyar a buenas ideas a volverse realidad

A veces lo uacutenico que necesitamos para encontrar ese capital es saber donde buscarlo

Cualquiera de nosotros puede ser el siguiente gran em-prendedor seguramente tuacute tienes una gran idea y es por eso que decidimos hacer este libro para eliminar las barreras que puedan existir entre tu idea y el eacutexito ya que estamos convencidos del potencial que tienen los emprendedores para generar un gran impacto en el mundo

Al terminar este libro tendraacutes muchas herramientas que te ayudaraacuten para que el dinero nunca sea una barreraMucho eacutexito en tu camino como emprendedor espero que este libro te sirva para dar un gran siguiente paso

Juan Francisco Del CerroFundador de Disruptivotv

Proacutelogo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Asiacute como cualquier emprendimiento este libro es un proyecto de colaboracioacuten en el cual han partici-pado muchas personas Muchas gracias a todos los que lo han hecho realidad

Laura OrtizHeacutector ReyesDaniel ApiquianIsabel Harvey CaminoAlejandro SotoJeroacutenimo CuneoAntonia EsteacutevezPaulina OjedaJuan Del Cerro

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

LOS ELEMENTOSEN LA FOacuteRMULADEL EMPRENDIMIENTO

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hay muchos elementos en la foacutermula necesaria para emprender algunos de los maacutes fundamentales son ha-bilidades de negocio una buena idea un gran esfuerzo persistencia talento y tambieacuten fondos o recursos finan-cieros

Todos estos elementos y muchos otros son necesarios para crear un negocio algunos se pueden obtener de fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-edor Auacuten cuando un equipo los tenga todos no hay ga-rantiacutea de que se vaya a tener eacutexito ya que ademaacutes exis-ten muchos factores externos que los emprendedores no pueden controlar

Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-ilidades de negocio e incluso existen formas de probar nuestras ideas sin embargo estos no son el tema de este libro ya que en eacutel nos enfocaremos en coacutemo podem-os obtener uno de los recursos que a veces parece maacutes complicado de obtener el dinero

Cuando empezamos un negocio siempre vamos a necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el tiempo antes de que podamos generar nuestros propios ingresos

La buena noticia es que hoy existen muchas herramien-tas para conseguir estos fondos

En este libro conoceremos nueve diferentes maneras de conseguir fondos para emprender sin embargo conocer estas herramientas no es suficiente

Es por esto que el libro puede funcionar como una guiacutea para conocer todas las herramientas que existen pero el trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada emprendedor Un emprendedor que busca financiamiento debe es-tar preparado para buscar fondos Hoy en diacutea tener una buena idea y las ganas de emprender no es suficiente Es necesario demostrar que existe un mercado para lo que ofrecemos y que tenemos la capacidad de llevar a cabo un buen modelo de negocio

Muchas veces la mejor forma de demostrar que tene-mos una buena propuesta de valor es tener una primera venta un contrato de compraventa o incluso cartas in-tencioacuten de venta demuestra que vamos por buen cami-no Construir ldquocomunidadrdquo en redes sociales y tener otras evidencias de generacioacuten de nuevo valor de mercado como propiedad intelectual y patentes son tambieacuten for-mas de mostrar intereacutes

Todo esto ayuda a generar otro elemento clave en la foacutermula del emprendimiento la confianza

1 Los elementos clave en la foacutermula del emprendimiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

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Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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9 VentureCapital

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

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iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 2: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Iacutendice

Proacutelogo1 Los elementos en la foacutermula del emprendimientobull La confianza el elemento clave en la foacutermula del em-

prendimientobull Sin ejecucioacuten nada maacutes cuentabull Necesitar dinero no es igual a necesitar inversioacuten2 Etapas de financiamientobull Etapa Inicialbull Etapa faltantebull Etapa semillabull Etapa de crecimiento (serie A)3 Opciones de financiamientobull Ventasbull Amigos familiares y fansbull Convocatorias y concursosbull Incubadoras y Aceleradorasbull Convocatorias de Gobiernobull Crowdfundingbull Inversionista Aacutengelbull Creacuteditosbull Venture Capital4 Conclusiones5 Glosario

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Bienvenido si estaacutes leyendo este libro seguramente tienes en mente emprender y crear un nuevo negocio sin embargo no sabes como conseguir los fondos para hacerlo

Estaacutes en el lugar correcto

Asiacute como tuacute cada vez hay maacutes personas que quieren convertirse en emprendedores y que estaacuten buscando nuevas maneras de llevar a cabo sus suentildeos Sin em-bargo para iniciar o crecer un negocio muchas veces necesitamos capital con el que no contamos personal-mente

Afortunadamente hoy en diacutea existen muchas herramien-tas que como emprendedores podemos utilizar para conseguir el dinero que necesitamos estas son muy variadas y depende la etapa en la que nos encontramos habraacute herramientas que sean mejores para nuestro em-prendimiento

Es por eso que decidimos reunir a diferentes exper-tos en temas de fondeo para emprendedores para que puedan explicarnos las principales herramientas que hoy podemos utilizar para que ahora los fondos no sean una barrera entre nosotros y nuestro emprendimientoEn las paacuteginas este libro aprenderaacutes a identificar la etapa en la que se encuentra tu proyecto de negocio y que herramientas de fondeo es la maacutes adecuada para ti

No existe una foacutermula que aplique igual para todos cada uno de nosotros tendraacute que identificar la herramienta ideal para su proyecto y finalmente para siacute mismo

Vivimos actualmente un gran momento para empren-der ya que si bien cada vez hay maacutes personas como tuacute que quieren llevar a cabo proyectos de negocio tam-bieacuten existe mucho capital disponible buscando apoyar a buenas ideas a volverse realidad

A veces lo uacutenico que necesitamos para encontrar ese capital es saber donde buscarlo

Cualquiera de nosotros puede ser el siguiente gran em-prendedor seguramente tuacute tienes una gran idea y es por eso que decidimos hacer este libro para eliminar las barreras que puedan existir entre tu idea y el eacutexito ya que estamos convencidos del potencial que tienen los emprendedores para generar un gran impacto en el mundo

Al terminar este libro tendraacutes muchas herramientas que te ayudaraacuten para que el dinero nunca sea una barreraMucho eacutexito en tu camino como emprendedor espero que este libro te sirva para dar un gran siguiente paso

Juan Francisco Del CerroFundador de Disruptivotv

Proacutelogo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Asiacute como cualquier emprendimiento este libro es un proyecto de colaboracioacuten en el cual han partici-pado muchas personas Muchas gracias a todos los que lo han hecho realidad

Laura OrtizHeacutector ReyesDaniel ApiquianIsabel Harvey CaminoAlejandro SotoJeroacutenimo CuneoAntonia EsteacutevezPaulina OjedaJuan Del Cerro

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

LOS ELEMENTOSEN LA FOacuteRMULADEL EMPRENDIMIENTO

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hay muchos elementos en la foacutermula necesaria para emprender algunos de los maacutes fundamentales son ha-bilidades de negocio una buena idea un gran esfuerzo persistencia talento y tambieacuten fondos o recursos finan-cieros

Todos estos elementos y muchos otros son necesarios para crear un negocio algunos se pueden obtener de fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-edor Auacuten cuando un equipo los tenga todos no hay ga-rantiacutea de que se vaya a tener eacutexito ya que ademaacutes exis-ten muchos factores externos que los emprendedores no pueden controlar

Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-ilidades de negocio e incluso existen formas de probar nuestras ideas sin embargo estos no son el tema de este libro ya que en eacutel nos enfocaremos en coacutemo podem-os obtener uno de los recursos que a veces parece maacutes complicado de obtener el dinero

Cuando empezamos un negocio siempre vamos a necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el tiempo antes de que podamos generar nuestros propios ingresos

La buena noticia es que hoy existen muchas herramien-tas para conseguir estos fondos

En este libro conoceremos nueve diferentes maneras de conseguir fondos para emprender sin embargo conocer estas herramientas no es suficiente

Es por esto que el libro puede funcionar como una guiacutea para conocer todas las herramientas que existen pero el trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada emprendedor Un emprendedor que busca financiamiento debe es-tar preparado para buscar fondos Hoy en diacutea tener una buena idea y las ganas de emprender no es suficiente Es necesario demostrar que existe un mercado para lo que ofrecemos y que tenemos la capacidad de llevar a cabo un buen modelo de negocio

Muchas veces la mejor forma de demostrar que tene-mos una buena propuesta de valor es tener una primera venta un contrato de compraventa o incluso cartas in-tencioacuten de venta demuestra que vamos por buen cami-no Construir ldquocomunidadrdquo en redes sociales y tener otras evidencias de generacioacuten de nuevo valor de mercado como propiedad intelectual y patentes son tambieacuten for-mas de mostrar intereacutes

Todo esto ayuda a generar otro elemento clave en la foacutermula del emprendimiento la confianza

1 Los elementos clave en la foacutermula del emprendimiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

iquestCoacutemo funcionan

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

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iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 3: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Bienvenido si estaacutes leyendo este libro seguramente tienes en mente emprender y crear un nuevo negocio sin embargo no sabes como conseguir los fondos para hacerlo

Estaacutes en el lugar correcto

Asiacute como tuacute cada vez hay maacutes personas que quieren convertirse en emprendedores y que estaacuten buscando nuevas maneras de llevar a cabo sus suentildeos Sin em-bargo para iniciar o crecer un negocio muchas veces necesitamos capital con el que no contamos personal-mente

Afortunadamente hoy en diacutea existen muchas herramien-tas que como emprendedores podemos utilizar para conseguir el dinero que necesitamos estas son muy variadas y depende la etapa en la que nos encontramos habraacute herramientas que sean mejores para nuestro em-prendimiento

Es por eso que decidimos reunir a diferentes exper-tos en temas de fondeo para emprendedores para que puedan explicarnos las principales herramientas que hoy podemos utilizar para que ahora los fondos no sean una barrera entre nosotros y nuestro emprendimientoEn las paacuteginas este libro aprenderaacutes a identificar la etapa en la que se encuentra tu proyecto de negocio y que herramientas de fondeo es la maacutes adecuada para ti

No existe una foacutermula que aplique igual para todos cada uno de nosotros tendraacute que identificar la herramienta ideal para su proyecto y finalmente para siacute mismo

Vivimos actualmente un gran momento para empren-der ya que si bien cada vez hay maacutes personas como tuacute que quieren llevar a cabo proyectos de negocio tam-bieacuten existe mucho capital disponible buscando apoyar a buenas ideas a volverse realidad

A veces lo uacutenico que necesitamos para encontrar ese capital es saber donde buscarlo

Cualquiera de nosotros puede ser el siguiente gran em-prendedor seguramente tuacute tienes una gran idea y es por eso que decidimos hacer este libro para eliminar las barreras que puedan existir entre tu idea y el eacutexito ya que estamos convencidos del potencial que tienen los emprendedores para generar un gran impacto en el mundo

Al terminar este libro tendraacutes muchas herramientas que te ayudaraacuten para que el dinero nunca sea una barreraMucho eacutexito en tu camino como emprendedor espero que este libro te sirva para dar un gran siguiente paso

Juan Francisco Del CerroFundador de Disruptivotv

Proacutelogo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Asiacute como cualquier emprendimiento este libro es un proyecto de colaboracioacuten en el cual han partici-pado muchas personas Muchas gracias a todos los que lo han hecho realidad

Laura OrtizHeacutector ReyesDaniel ApiquianIsabel Harvey CaminoAlejandro SotoJeroacutenimo CuneoAntonia EsteacutevezPaulina OjedaJuan Del Cerro

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

LOS ELEMENTOSEN LA FOacuteRMULADEL EMPRENDIMIENTO

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hay muchos elementos en la foacutermula necesaria para emprender algunos de los maacutes fundamentales son ha-bilidades de negocio una buena idea un gran esfuerzo persistencia talento y tambieacuten fondos o recursos finan-cieros

Todos estos elementos y muchos otros son necesarios para crear un negocio algunos se pueden obtener de fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-edor Auacuten cuando un equipo los tenga todos no hay ga-rantiacutea de que se vaya a tener eacutexito ya que ademaacutes exis-ten muchos factores externos que los emprendedores no pueden controlar

Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-ilidades de negocio e incluso existen formas de probar nuestras ideas sin embargo estos no son el tema de este libro ya que en eacutel nos enfocaremos en coacutemo podem-os obtener uno de los recursos que a veces parece maacutes complicado de obtener el dinero

Cuando empezamos un negocio siempre vamos a necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el tiempo antes de que podamos generar nuestros propios ingresos

La buena noticia es que hoy existen muchas herramien-tas para conseguir estos fondos

En este libro conoceremos nueve diferentes maneras de conseguir fondos para emprender sin embargo conocer estas herramientas no es suficiente

Es por esto que el libro puede funcionar como una guiacutea para conocer todas las herramientas que existen pero el trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada emprendedor Un emprendedor que busca financiamiento debe es-tar preparado para buscar fondos Hoy en diacutea tener una buena idea y las ganas de emprender no es suficiente Es necesario demostrar que existe un mercado para lo que ofrecemos y que tenemos la capacidad de llevar a cabo un buen modelo de negocio

Muchas veces la mejor forma de demostrar que tene-mos una buena propuesta de valor es tener una primera venta un contrato de compraventa o incluso cartas in-tencioacuten de venta demuestra que vamos por buen cami-no Construir ldquocomunidadrdquo en redes sociales y tener otras evidencias de generacioacuten de nuevo valor de mercado como propiedad intelectual y patentes son tambieacuten for-mas de mostrar intereacutes

Todo esto ayuda a generar otro elemento clave en la foacutermula del emprendimiento la confianza

1 Los elementos clave en la foacutermula del emprendimiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

etapas de financiamiento

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Inicial

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Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 4: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Asiacute como cualquier emprendimiento este libro es un proyecto de colaboracioacuten en el cual han partici-pado muchas personas Muchas gracias a todos los que lo han hecho realidad

Laura OrtizHeacutector ReyesDaniel ApiquianIsabel Harvey CaminoAlejandro SotoJeroacutenimo CuneoAntonia EsteacutevezPaulina OjedaJuan Del Cerro

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LOS ELEMENTOSEN LA FOacuteRMULADEL EMPRENDIMIENTO

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Hay muchos elementos en la foacutermula necesaria para emprender algunos de los maacutes fundamentales son ha-bilidades de negocio una buena idea un gran esfuerzo persistencia talento y tambieacuten fondos o recursos finan-cieros

Todos estos elementos y muchos otros son necesarios para crear un negocio algunos se pueden obtener de fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-edor Auacuten cuando un equipo los tenga todos no hay ga-rantiacutea de que se vaya a tener eacutexito ya que ademaacutes exis-ten muchos factores externos que los emprendedores no pueden controlar

Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-ilidades de negocio e incluso existen formas de probar nuestras ideas sin embargo estos no son el tema de este libro ya que en eacutel nos enfocaremos en coacutemo podem-os obtener uno de los recursos que a veces parece maacutes complicado de obtener el dinero

Cuando empezamos un negocio siempre vamos a necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el tiempo antes de que podamos generar nuestros propios ingresos

La buena noticia es que hoy existen muchas herramien-tas para conseguir estos fondos

En este libro conoceremos nueve diferentes maneras de conseguir fondos para emprender sin embargo conocer estas herramientas no es suficiente

Es por esto que el libro puede funcionar como una guiacutea para conocer todas las herramientas que existen pero el trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada emprendedor Un emprendedor que busca financiamiento debe es-tar preparado para buscar fondos Hoy en diacutea tener una buena idea y las ganas de emprender no es suficiente Es necesario demostrar que existe un mercado para lo que ofrecemos y que tenemos la capacidad de llevar a cabo un buen modelo de negocio

Muchas veces la mejor forma de demostrar que tene-mos una buena propuesta de valor es tener una primera venta un contrato de compraventa o incluso cartas in-tencioacuten de venta demuestra que vamos por buen cami-no Construir ldquocomunidadrdquo en redes sociales y tener otras evidencias de generacioacuten de nuevo valor de mercado como propiedad intelectual y patentes son tambieacuten for-mas de mostrar intereacutes

Todo esto ayuda a generar otro elemento clave en la foacutermula del emprendimiento la confianza

1 Los elementos clave en la foacutermula del emprendimiento

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Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 5: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

LOS ELEMENTOSEN LA FOacuteRMULADEL EMPRENDIMIENTO

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hay muchos elementos en la foacutermula necesaria para emprender algunos de los maacutes fundamentales son ha-bilidades de negocio una buena idea un gran esfuerzo persistencia talento y tambieacuten fondos o recursos finan-cieros

Todos estos elementos y muchos otros son necesarios para crear un negocio algunos se pueden obtener de fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-edor Auacuten cuando un equipo los tenga todos no hay ga-rantiacutea de que se vaya a tener eacutexito ya que ademaacutes exis-ten muchos factores externos que los emprendedores no pueden controlar

Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-ilidades de negocio e incluso existen formas de probar nuestras ideas sin embargo estos no son el tema de este libro ya que en eacutel nos enfocaremos en coacutemo podem-os obtener uno de los recursos que a veces parece maacutes complicado de obtener el dinero

Cuando empezamos un negocio siempre vamos a necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el tiempo antes de que podamos generar nuestros propios ingresos

La buena noticia es que hoy existen muchas herramien-tas para conseguir estos fondos

En este libro conoceremos nueve diferentes maneras de conseguir fondos para emprender sin embargo conocer estas herramientas no es suficiente

Es por esto que el libro puede funcionar como una guiacutea para conocer todas las herramientas que existen pero el trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada emprendedor Un emprendedor que busca financiamiento debe es-tar preparado para buscar fondos Hoy en diacutea tener una buena idea y las ganas de emprender no es suficiente Es necesario demostrar que existe un mercado para lo que ofrecemos y que tenemos la capacidad de llevar a cabo un buen modelo de negocio

Muchas veces la mejor forma de demostrar que tene-mos una buena propuesta de valor es tener una primera venta un contrato de compraventa o incluso cartas in-tencioacuten de venta demuestra que vamos por buen cami-no Construir ldquocomunidadrdquo en redes sociales y tener otras evidencias de generacioacuten de nuevo valor de mercado como propiedad intelectual y patentes son tambieacuten for-mas de mostrar intereacutes

Todo esto ayuda a generar otro elemento clave en la foacutermula del emprendimiento la confianza

1 Los elementos clave en la foacutermula del emprendimiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

3

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

iquestCoacutemo funcionan

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 6: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hay muchos elementos en la foacutermula necesaria para emprender algunos de los maacutes fundamentales son ha-bilidades de negocio una buena idea un gran esfuerzo persistencia talento y tambieacuten fondos o recursos finan-cieros

Todos estos elementos y muchos otros son necesarios para crear un negocio algunos se pueden obtener de fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-edor Auacuten cuando un equipo los tenga todos no hay ga-rantiacutea de que se vaya a tener eacutexito ya que ademaacutes exis-ten muchos factores externos que los emprendedores no pueden controlar

Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-ilidades de negocio e incluso existen formas de probar nuestras ideas sin embargo estos no son el tema de este libro ya que en eacutel nos enfocaremos en coacutemo podem-os obtener uno de los recursos que a veces parece maacutes complicado de obtener el dinero

Cuando empezamos un negocio siempre vamos a necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el tiempo antes de que podamos generar nuestros propios ingresos

La buena noticia es que hoy existen muchas herramien-tas para conseguir estos fondos

En este libro conoceremos nueve diferentes maneras de conseguir fondos para emprender sin embargo conocer estas herramientas no es suficiente

Es por esto que el libro puede funcionar como una guiacutea para conocer todas las herramientas que existen pero el trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada emprendedor Un emprendedor que busca financiamiento debe es-tar preparado para buscar fondos Hoy en diacutea tener una buena idea y las ganas de emprender no es suficiente Es necesario demostrar que existe un mercado para lo que ofrecemos y que tenemos la capacidad de llevar a cabo un buen modelo de negocio

Muchas veces la mejor forma de demostrar que tene-mos una buena propuesta de valor es tener una primera venta un contrato de compraventa o incluso cartas in-tencioacuten de venta demuestra que vamos por buen cami-no Construir ldquocomunidadrdquo en redes sociales y tener otras evidencias de generacioacuten de nuevo valor de mercado como propiedad intelectual y patentes son tambieacuten for-mas de mostrar intereacutes

Todo esto ayuda a generar otro elemento clave en la foacutermula del emprendimiento la confianza

1 Los elementos clave en la foacutermula del emprendimiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 7: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas de su negocio y necesita mayor financiamiento tendraacute que generar un mayor nivel de confianza ya sea en sus clientes inversionistas o en el mercado

Al principio esa confianza tendraacute que ser con sus ciacuter-culos cercanos pero conforme se enfrenten a mayores retos tendraacuten que generar confianza en otros actores hasta que finalmente puedan generar confianza en el mercado

Hacemos eacutenfasis en la confianza ya que no debemos olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va a tratar de una transaccioacuten de personas invirtiendo en personas Por esto debemos poder incrementar la con-fianza en nosotros mismos nuestro equipo y nuestro proyecto para poder atraer personas y recursos que se alineen a nuestro verdadero propoacutesito

Este libro es una guiacutea creada con esfuerzo talento y persistencia con la que buscamos crear un mapa que permita entender a los emprendedores como pueden generar la confianza necesaria para atraer recursos que nos permitan llevar a cabo nuestro propoacutesito

La Confianza el elemento clave en la ecuacioacuten del financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 8: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Una buena idea y los fondos necesarios para desarrol-lar un proyecto son elementos claves en la foacutermula del emprendimiento sin embargo estos no valen nada si no podemos hacer una buena ejecucioacuten

Para poder llevar a cabo una buena ejecucioacuten necesi-tamos contar con un equipo que posea el talento y las habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-tados

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucioacuten es una de las mejores formas de generar confianza espe-cialmente si este se combina con la experiencia de un emprendedor

Tener los elementos adecuados de la foacutermula nos permite crear un ciclo virtuoso en los que una buena ejecucioacuten nos permite generar confianza para obtener mayor financiamiento el cual podremos usar para am-pliar nuestra ejecucioacuten De forma que la foacutermula no es estaacutetica y todos los elementos se alimentan entre siacute

Sin ejecucioacuten nada de lo demaacutes cuenta

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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etapas de financiamiento

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Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

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iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 9: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Hoy en diacutea crecen las oportunidad de inversioacuten para los emprendedores Pero iquestqueacute es invertir y por queacute no siempre es la mejor opcioacuten para nosotros

Invertir es asignar uno o muacuteltiples recursos durante un tiempo en alguacuten proyecto con la expectativa de que genere frutos

En el emprendimiento la inversioacuten regularmente se ob-tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-tros objetivos no siempre es la herramienta adecuada para nosotros

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-ciamiento algunas de ellas son inversiones en las que el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-presa otras no lo son

Es importante que tengas en mente que probable-mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto lo obtendraacutes de inversioacuten sino de ventas u otros meacuteto-dos

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de financiamiento dependiendo de su etapa su capacidad de crecimiento su equipo y los recursos con los que cuenta al momento de buscar fondos

Necesitar dinero no es igual a necesi-tar inversioacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

etapas de financiamiento

2

Inicial

Faltante

Semilla

TIEMPO

DINERO

Clase A

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

3

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

iquestCoacutemo funcionan

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

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Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

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Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 10: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

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etapas de financiamiento

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Inicial

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TIEMPO

DINERO

Clase A

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Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

3

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

iquestCoacutemo funcionan

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 11: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-solver una problemaacutetica y no con una simple idea Por lo tanto lo primero que debes hacer es comprobar que tu solucioacuten puede funcionar para esto necesitaraacutes un poco de dinero y asiacute realizaraacutes prototipos o comprobaraacutes las hipoacutetesis de tu negocio

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para poder crecer y lograr el eacutexito En un principio cuando el proyecto solo es una idea sus necesidades y la forma de obtener financiamiento son distintas a las de una ya estable cuyo objetivo es el crecimiento

En este capiacutetulo platicaremos sobre las distintas etapas de financiamiento por las cuales pasa una empresa en sus primeros antildeos

2 Etapas de Financiamiento

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

iquestCoacutemo funcionan

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

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desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 12: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Esta es la etapa de idea o prototipo donde todaviacutea no se comprueba que el producto o servicio que estaacutes reali-zando va a funcionar

Aquiacute es muy importante crear una versioacuten sencilla y barata de tu producto o servicio para mostrar a clientes reales y comprobar que seraacute una idea rentable

Lo maacutes importante aquiacute es convencer a los demaacutes que como emprendedor tienes la pasioacuten y la capacidad para crear un negocio exitoso

Usualmente las alternativas de financiamiento en esta etapa son montos pequentildeos y es muy comuacuten empezar con dinero propio de familia o amigos

No es faacutecil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella en donde es necesario el capital para comprar equipo de trabajo contratar empleados o incrementar la pro-duccioacuten es decir pasar de la etapa inicial a la fase de inversioacuten semilla

Gran parte de esta dificultad se debe al escaloacuten faltante o missing middle que se refiere a la falta de instituciones o instrumentos de inversioacuten correctos para financiar este salto de fases

Sin embargo existen los instrumentos alternativos de in-versioacuten que comuacutenmente se utilizan en emprendimien-tos con impacto social

Si quieres conocer maacutes sobre instrumentos alternativos de inversioacuten contacta a SVX Meacutexico

Etapa Inicial Etapa Faltante

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

Los inversionistas observaraacuten la capacidad que tienes como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio

Etapa Semilla

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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iquestCoacutemo funcionan

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Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

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El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

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En la vida de una empresa llega un momento donde ya estaacute segura de que su producto o servicio es el indicado para sus clientes por lo tanto lo que tienen que hacer es crecer exponencialmente

En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-rentes y ventas soacutelidas es necesario comenzar a crecer tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar

Un inversionista en esta etapa esperaraacute que la empresa ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-tas constante

Etapa de Crecimiento (Serie A)

Aquiacute es cuando ya lograste validar tu producto o servicio y estaacutes comenzando a tener clientes y ventas

En una etapa semilla necesitaraacutes financiamiento para crecer tu negocio aumentar tus ventas contratar maacutes personas o expandir tu negocio a otro lugar

Aquiacute es importante empezar a comprender coacutemo fun-ciona el negocio queacute necesita tu cliente y coacutemo puedes seguir creciendo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

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Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

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Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

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Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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9 VentureCapital

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

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desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 14: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

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Y ahora siacuteiquestcoacutemo fondeo mi proyecto

Opciones definanciamiento

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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9 VentureCapital

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

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iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 15: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

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1 Ventas

Las ventas no solo son la fuente maacutes barata de finan-ciamiento tambieacuten son necesarias para la validacioacuten del modelo de negocio y son el primer paso para obtener inversioacuten y poder devolverla

Muchiacutesimas empresas funcionan y se financian de manera orgaacutenica lo cual quiere decir que van creciendo gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas sin necesidad de financiamiento externo De esta manera no entran en endeudamiento ni reparten propiedad No to-dos los negocios pueden crecer de manera orgaacutenica

La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea es que un cliente adquiera tu producto o servicio Por lo tanto lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea a tus posibles clientes y ver queacute tan dispuestos estaacuten a pagar No se trata nada maacutes de sacar tus vanity metrics

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-que son aquellas meacutetricas de cuaacutentas personas han ldquochualeadordquo tu idea o proyecto- sino contabilizar cuaacuten-tas transacciones efectivamente te han generado un ingreso en dinero Las ventas deben siempre de ser tu mejor aliado cualquier modelo de negocios que genere dinero por siacute soacutelo nunca buscaraacute fuentes de ingreso ex-ternas (inversioacuten) sino que eacutestas solas llegaraacuten a eacutel

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

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Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

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problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

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Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

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Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

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El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 16: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

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2 Amigos Familiares y Fans

Tambieacuten es llamado ldquoFriends Family and Fansrdquo (FFF - por sus siglas en ingleacutes) Este es ideal para ti si piensas que tus tarjetas de creacutedito ya no dan maacutes y tu negocio necesita un empujoncito para pegar

Siempre tendraacutes el recurso de fondearte con las perso-nas a las que maacutes confianza les tienes y que maacutes con-fianza te tienen tu familia amigos y uno que otro que te conozca y admire La etapa de FFF sirve tanto para levantar pequentildeas cantidades de capital requerido para la investigacioacuten y desarrollo de prototipos funcionales como para probar tus habilidades de venta con tu tiacutea pri-mos tu bff de la prepa etc queacute mejor que empezar a practicar por ahiacute para las grandes ligas

Muy sencillo es tu primera aproximacioacuten a lo que seraacute tu pan de cada diacutea como emprendedor ventas y circun-stancialmente levantar fondos iquestla clave Poder de con-vencimiento claro que teniendo un modelo de negocios soacutelido y monetizable la labor se facilita Aunque la con-

Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta vida es gratis y cuando se trata de dinero cuentas claras y amistades largas No pienses que por ser dinero de tu tiacutea o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-mente puedas zafarte de la deuda ldquohaciendo o no haci-endo dinerordquo con dinero de otros neecesitas mucha pru-dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y quien estaacute invirtiendo

Aunque por la etapa y el tipo de personas que estaacuten in-virtiendo en tu empresa las condiciones o ldquoel precio del dinerordquo sea menor y maacutes condescendiente no olvides que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-tarte tanto el cuello asiacute que iexclAPROVEacuteCHALO

Aunque esto aplica para cualquier escenario es impor-tante tener en mente a quieacuten le estaacutes presentando tu proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo con las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu audiencia No hay una lista de con quieacuten picar piedra en esta etapa asiacute que saca el celular y tu lista de amigos en Facebook y a vender

iquestQueacute es

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iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

fianza que te tienen tus amigos y familia seraacute una gran aliada no puedes llegar soacutelo con un discurso de coacutemo tu idea te haraacute millonario en un antildeo recuerda que toda historia debe acompantildearse con cifras y un despliegue detallado con las necesidades de la empresa y beneficio para el que pone el dinero

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3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

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Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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Algo maacutes

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

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5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

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desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 17: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

3 Convocatorias y Concursos

Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-edor donde se abren convocatorias para que varios proyectos se postulen y compitan entre siacute para ganar un premio El premio puede ser dinero para invertir en tu proyecto capacitaciones viajes o asesoriacuteas por exper-tos

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente de todos los teacuterminos y condiciones de la convocatoria asiacute no perderaacutes tiempo en concursos donde tu proyecto no puede participar Algo esencial es la planeacioacuten te recomendamos revisar los concursos con anticipacioacuten para que prepares toda la informacioacuten solicitada

Necesitaraacutes tener tu plan de negocios modelo financie-ro y una presentacioacuten o video de tu proyecto Recuerda que los concursos son distintos y buscan diferentes car-acteriacutesticas en un proyecto por lo tanto debes ajustar tus documentos a cada uno de los concursos

Existen concursos con premios en efectivo y otros que te aportaraacuten asesoriacutea y capacitacioacuten Escoge muy bien a queacute concursos aplicaraacutes para evitar perder mucho tiem-po en ellos

Encuentra maacutes convocatorias y concursos en nuestro di-rectorio

iquestQueacute son

iquestCoacutemo funcionan

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

iquestQueacute es

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

problema solucioacuteniquestqueacute has hecho hasta ahora

el equipo queva a hacerlo posible

cifras

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Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

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Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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iquestQueacute es

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9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

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GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

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4 Incubadoras y aceleradoras

Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-bacioacuten y aceleracioacuten hay incubadoras simples para proyectos tradicionales (lavanderiacuteas tortilleriacuteas restau-rantes etc) incubadoras de alto impacto para proyectos que se encuentren alineados a los sectores estrateacutegicos del INADEM y con un modelo altamente escalable acel-eradoras para proyectos en etapas de scale-up o seacutea que ya no son ideas sino que buscan crecer o diversi-ficar sus liacuteneas de negocio etc y hasta las hay con sus propios fondos de inversioacuten de capital semilla

Las incubadoras y aceleradoras son ldquopotenciadoresrdquo de ideas de negocio lo que significa que eacutestas haraacuten su ma-gia soacutelo si cuentan con la materia prima necesaria (tuacute super emprendedor y movido tu equipo suacuteper multidis-ciplinario y experimentado el modelo de negocios suacuteper rentable monetizable sustentable y todo lo que termine en ldquoablerdquo que sea bueno y todos con buena evidencia de ya haberse ensuciado las manos por el proyecto)

El proceso es bastante sencillo es cuestioacuten de estar siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-entes incubadoras y aceleradoras estaacuten frecuentemente abriendo y cerrando buscando proyectos de diversos sectores e industrias Todas sus convocatorias son abier-tas y soacutelo es cuestioacuten de aplicar y seguir el proceso que cada una especifica

Los procesos suelen ser algo parecidos aunque cada una tiene su propia receta secreta pero con fines didaacutec-ticos generalicemos un poco el proceso se encargaraacute de fortalecer aacutereas estrateacutegicas de la empresa como lo son finanzas legal mercadotecnia y estrategia empresarial y haraacuten la labor de desarrollar yo robustecer la red de contactos y alianzas estrateacutegicas de las empresas

Espiacuteritu emprendedor actitud y un equipo multidiscipli-nario En realidad ser seleccionado para un proceso de de incubacioacuten o aceleracioacuten necesitas tener identifica-das todas tus opciones porque como antes lo mencio-namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-res En cuanto ubiques una oportunidad iexclaplica Pero antes prepara material suficiente para hacer un pitch robusto y estructurado ante los comiteacutes de incubacioacutenaceleracioacuten

recuerda que la estructura ideal de un pitch es

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5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

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Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

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Algo maacutes

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bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

41 42

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

43 44

Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

47 48

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

49 50

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

51 52

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

53 54

Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

55 56

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

57 58

Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

59 60

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

61 62

Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 19: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas de incubacioacutenaceleracioacuten son muchas redes sociales newsletters stalkear etc pero una de las maneras en las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-trando a la paacutegina de incubadoras y aceleradoras recon-ocidas por el INADEM seleccionar tu estado y ver la listaesta base de datos es bastante completa aunque no in-cluye a todas las incubadorasaceleradoras que hay en el paiacutes soacutelo se encunetran aquellas que estaacuten recono-cidas por el Instituto Para maacutes informacioacuten y datos de contacto entra a nuestro directorio en eacutel encontraraacutes reconocidas y no reconocidas

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5 Convocatorias de Gobierno

iquestQueacute es

Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

43 44

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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9 VentureCapital

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

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desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Conclusiones4

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Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

53 54

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4

El ABC del fondeo

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

57 58

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DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

59 60

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

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asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

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El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

5 Convocatorias de Gobierno

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Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no has emprendido no es por falta de oportunidades sino porque no has querido Aunque existen varias convoca-torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-cias de gobierno para diferentes necesidades como las de CONACYT INJUVE o Pro Meacutexico entre otras en esta seccioacuten nos enfocaremos en las maacutes especializadas las convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-ADEM) a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor Las convocatorias del INADEM se publican antildeo con antildeo

como una medida gubernamental para incentivar la creacioacuten de nuevas empresas que a su vez crean maacutes oferta laboral de bienes y servicios estas convocatorias representan una gran oportunidad para los emprende-dores ya que de cumplir con todos los requerimientos de las mismas en tiempo y forma ser aprobado por el comiteacute evaluador el proyecto se hace acreedor a una buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-lones de pesos en algunos casos y la mejor parte A FONDO PERDIDO

Eso siacute todo es risas y felicidad hasta que llega la com-probacioacuten de recursos asiacute que manteacuten siempre todo en regla

La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-cilla y la paacutegina del INADEM lo hace auacuten maacutes dinaacutemico asiacute que si quieres conocer maacutes a fondo queacute convoca-torias existen a cuaacuteles puedes aplicar y cuaacuteles son los requisitos te invitamos a visitarla

Paciencia y orden El proceso de aplicacioacuten a las convo-catorias es largo y tendido pero teniendo la informacioacuten y documentacioacuten requerida previamente generada de manera coherente y con buena calidad es decir que se note que le pensaste le echaste ganas y todo lo que entregues le haga sentido a cualquiera con eso ya es-taacutes del otro lado El proceso de evaluacioacuten y respuesta depende mucho de a queacute convocatoria esteacutes aplicando pero tuacute seacute paciente y confiacutea que a todos les contestan en su debido tiempo

Para conocer mucho maacutes sobre los beneficios que ofrece la Secretariacutea de Economiacutea a traveacutes del Fondo Nacional Emprendedor visita su paacutegina a la cual evetualmente tendraacutes que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que te platicamos arriba

Encuentra tambieacuten maacutes incubadoras y aceleradoras en el directorio

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6 Crowdfunding

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El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

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Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

39 40

Coacutemo fondear mi emprendimiento

7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

41 42

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

43 44

Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

45 46

Coacutemo fondear mi emprendimiento

9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

47 48

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

49 50

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

51 52

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

53 54

Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

55 56

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

57 58

Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

59 60

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

61 62

Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 21: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

6 Crowdfunding

iquestQueacute es

El crowdfunding o fondeo colectivo consiste en un grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a traveacutes de una plataforma web y a cambio del dinero el duentildeo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta-je de su proyecto

Es muy uacutetil en las primeras etapas de tu proyecto ya que de esa manera podraacutes validar si existen personas inte-resadas en eacutel y dispuestas a financiarte Existen 4 tipos de crowdfunding deuda acciones recompensas y don-acioacuten La diferencia radica en lo que el duentildeo del proyec-to estaacute dispuesto ofrecer a las personas que aportaron dinero

iquestCoacutemo funciona

Subes tu proyecto y un video a una plataforma web donde tus amigos familia vecinos o desconocidos po-draacuten aportar dinero al mismo Debes fijar una meta de recaudacioacuten y si lo logras el dinero seraacute depositado a tu cuenta A cambio del dinero recibido deberaacutes darle a tus padrinos (financiadores) una recompensa en especie o

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

bull Elegir la plataforma web donde haraacutes el fondeo col-ectivo

bull Producir un video que explique de manera clara en queacute consiste tu proyecto y por queacute la gente debe apoyarlo

bull Generar recompensas atractivas para tus padrinosbull Muchiacutesima seguridad en ti mismo (es lo maacutes impor-

tante) para generar confianza en tus backers

Recuerda que este esquema de financiamiento es recomendado para las primeras etapas de un proyecto y con los resultados que logres podraacutes darte una idea de queacute puedes modificar para generar maacutes confianza en tus inversionistas

Crowdfunding decapital (Crowd-equity)

Encuentra maacutes plataformas de crowdfunding aquiacute

Crowdfunding deuda (Peer to peer)

Crowdfunding de recompensas (Crowdfunding rewards)

middot Play Businessmiddot Crowdfunder

middot Prestaderomiddot Kivamiddot Kubo Financiero

middot AFICOmiddot Fondeadoramiddot Ideamemiddot Kickstartermiddot Indie Go Gomiddot Creo en ella

Asociacioacuten de Plataformas de Fondeo Colectivo

participacioacuten en tu proyecto

39 40

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7 InversionistaAacutengel

iquestQueacute es

Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos de capital y el destino de los recursos

3) Tienes un plan de accioacuten para la colocacioacuten de esos recursos en el tiempo

iquestQueacute necesitas

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41 42

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

43 44

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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Algo maacutes

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Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

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desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

47 48

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Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

49 50

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Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

51 52

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

53 54

Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

55 56

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

57 58

Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

59 60

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Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

61 62

Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

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El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

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Un inversionista aacutengel es una persona fiacutesica que invierte o co-invierte en conjunto con fondos de inversioacuten en una empresa en etapas tempranas

Si alguna vez has escuchado el teacutermino ldquosmart moneyrdquo los inversionistas aacutengeles fueron por quienes se creoacute el teacutermino pues son exactamente con quien tienes que acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a 500 mil doacutelares aprox) para aumentar tu capital de tra-bajo expandir tus horizontes -comerciales- o reclutar y MANTENER talento etc las razones son infinitas pero por maacutes infinitas que sean si ya estaacutes en esta etapa de-bes tenerlas muy bien identificadas

Maacutes que un cajero ATM un inversionista aacutengel va a ser quien te abra las puertas a las grandes ligas quien ex-panda tu red de contactos y comparta e involucre la experiencia que tiene en la industria en la que opera tu startup

Normalmente los inversionistas aacutengeles no operan so-los sino que los encuentras en una clase de manada denominada ldquoRed de Inversionistas Aacutengelesrdquo las cuales funcionan como una plataforma de vinculacioacuten entre las startups y el capital de los aacutengeles

Sin embargo esto no es limitativo cualquier persona fiacutesi-ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-tarios) la motivacioacuten y esteacute convencido de que tu em-presa seraacute el proacuteximo unicornio mexicano y se la quiera jugar contigo ese seraacute tu aacutengel lo encuentres donde los encuentres

Un buen equipo y evidencia REAL Si estaacutes haciendo tu labor con alguacuten inversionista aacutengel es porque el dinero que sacaste de bootstrappingconvocatoriaspremiosfff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y necesitas dinero para poner en marcha alguacuten plan -que debe estar previamente disentildeado- y sea cuantificable-mente atractivo

A lo que vamos con esto es que lo maacutes importante que le tienes que presentar a un inversionista aacutengel es

1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha sido exitoso

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Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

43 44

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8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

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iquestCoacutemo funciona

iquestQueacute es

45 46

Coacutemo fondear mi emprendimiento

9 VentureCapital

iquestQueacute es

Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-ital para las startups Cuando esteacutes en esta etapa significa que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-dad de los recursos antes vistos ($100000 a $2500000 doacutelares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu modelo de negocios

Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

La transacciones maacutes comunes que realizan los fondos de VC (como son denominados coloquialmente) van

Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo cualquier teacutermino y condicioacuten

Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

En eacuteste anaacutelisis el fondo se enfocaraacute en 5 cosas (princi-

iquestQueacute necesitas

iquestCoacutemo funciona

desde la colocacioacuten de capital semilla hasta Serie B (ojo eacutestas son las maacutes comunes maacutes no las uacutenicas) El pro-ceso de seleccioacuten e inversioacuten es bastante largo debido al tipo de transaccioacuten y el marco en el que se realiza es decir no es cualquier cosa

La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

47 48

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

Por uacuteltimo recuerda que eacutesta seraacute una de las relaciones maacutes importantes que tendraacutes en tu vida asiacute que date el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes ldquocasarterdquo ya que un divorcio de este tipo es igual de des-gastante y abrumador

Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

49 50

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

51 52

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

53 54

Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

55 56

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

57 58

Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

59 60

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

61 62

Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

Page 23: EMPRENDIMIENTO - disruptivo.tv · 3 4 . ómo fondear mi emprendimiento Así como cualquier emprendimiento, este libro es un proyecto de colaboración, en el cual han partici-pado

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Existen varias redes de inversionistas aacutengeles en Meacutex-ico (todas incluiacutedas en nuestro directorio) a las cuales puedes contactar directamente a traveacutes de sus sitios web y datos de contacto

Si consigues una primera reunioacuten debes de esperar te bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-elo de negocios si tu proyecto pasa este primer filtro y se encuentra alineado a los sectores de intereacutes de sus inversionistas aacutengeles se desarrollaraacute una ficha de in-versioacuten con la informacioacuten de tu empresa y seraacute cuestioacuten de esperar a que alguno pesque el anzuelo

Algo maacutes

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendraacute el inversionista si se la juega contigo

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el camino recorrido necesarios para lograr lo anterior

43 44

Coacutemo fondear mi emprendimiento

8 Creacuteditos

Un creacutedito es un preacutestamo que genera intereses y tiene un plazo estipulado Los creacuteditos son otorgados por ban-cos y otras instituciones financieras asiacute que el proceso y los documentos requeridos pueden hacer que el re-querimiento sea difiacutecil y largo

Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede generar las ventas suficientes como para pagar todos los gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes Es muy importante hacer caacutelculos de coacutemo un creacutedito podriacutea afectar tu flujo de efectivo

Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa llamado Creacutedito Joven este creacutedito estaacute pensado para joacutevenes emprendedores que necesitan su primer creacutedi-to

iquestQueacute necesitas

Algo maacutes

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Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

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Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los sectores en los que cuentan con mayor experiencia asiacute que no todos se interesaraacuten en invertir en el sector espe-ciacutefico de tu empresa

En la explicacioacuten de coacutemo funciona mencionamos el teacutermino Due Diligence como parte del proceso de in-versioacuten en una startup en esta parte necesitas estar maacutes preparado ya que es un anaacutelisis exhaustivo nada maacutes y nada menos de que esteacutes diciendo la verdad

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La inversioacuten de un fondo de capital de riesgo es un contrato mercantil con obligaciones especiacuteficas y ex-tensas pero que en las manos correctas pueden ser grandes generadoras de valor Deberiacutea empezar por el contacto inicial con el fondo seguido de un sin fin de filtros due dilingence y comiteacutes de inversioacuten antes de cerrar el trato Claro estaacute que si tu empresa se hace acreedora de uno de estos tipos de inversiones habraacutes encontrado un GRAN aliado en tu camino al eacutexito

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Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

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TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

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Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

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Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

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8 Creacuteditos

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Una institucioacuten te ofrece un preacutestamo el diacutea de hoy con una tasa de intereacutes y un plazo

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Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

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Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

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El ABC del fondeo

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

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Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

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En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

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Es necesario entender que la disponibilidad de los re-cursos no necesariamente significa que estamos obliga-dos a buscarlos sin fin es decir auacuten para buscar levantar capital se deben identificar estrateacutegicamente las necesi-dades de fondeo de una empresa soacutelo de esta manera buscaremos hacerlo convenientemente lo que a vec-es excluye los fondos de capital de riesgo pues lo que ellos buscan son ldquoexitsrdquo millonarias para rentabilizar su modelo y no cualquier startup satisface esa necesidad de maximizar en el corto plazo

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Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

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4

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Glosario

Elevator Pitch presentacioacuten oral entre 1 y 5 minutos ante posibles inversionistas y otros interesados

Valuacioacuten es el valor o precio de una empresa En el capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar queacute porcen-taje se quedaraacute el inversionista

TIR (Tasa Interna de Retorno) mide la rentabilidad de un proyecto basado en su flujo de efectivo

Periodo de recuperacioacuten tiempo en el cual un negocio recupera su inversioacuten

ROIque en ingleacutes significa Return Over Investment o re-torno sobre inversioacuten

Smart Money Recursos monetarios que agregan maacutes que valor financiero debido a la experiencia y netrwork de la persona o institucioacuten que los aporta

Capital Semilla Capital que se invierte en etapas muy tempranas normalmente para el desarrollo de un pro-totipo funcional y validar el mercado

Pitch Presentacioacuten de tu empresa o idea de negocio ante cualquier interesado o usuario de esta informacioacuten

Exits Este teacutermino es utilizado para expresar la venta de participacioacuten en una empresa las maacutes comunes son a traveacutes de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con una Oferta Puacuteblica Inicial siendo esta uacuteltima la menos comuacuten

57 58

Coacutemo fondear mi emprendimiento

DisruptivotvSVX Meacutexico

En SVX MEacuteXICO buscamos que el capital sirva a la hu-manidad y creemos que la inversioacuten de impacto bien ejecutada puede ser una herramienta poderosa para cambiar las estructuras que generan desigualdad en el mundo

Mejoramos el proceso de inversioacuten de impacto para to-dos los involucrados proporcionamos educacioacuten en in-versioacuten de impacto y facilitamos transacciones a traveacutes de consultoriacutea y acompantildeamiento para empresas socia-les inversionistas y corporativos

Disruptivotv es el principal medio de emprendimiento social en espantildeol

Estamos convencidos de que el emprendimiento social puede generar un gran impacto en nuestro planeta es por eso que cada vez haya maacutes personas que sean em-prendedoras sociales

Por eso promovemos este concepto con contenido di-vertido y de valor para todos

59 60

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro SotoPredicador de Marca Disruptivotv

Isabel Harvey CaminoDisentildeadora de lo increiacuteble Disruptivotv

Heacutector ReyesEmprendedor y amante de la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Daniel ApiquiaacutenFomentando la inversioacuten de impacto SVX Meacutexico

Laura OrtiacutezRockstar de la inversioacuten de impacto Fun-dadora de SVX Meacutexico

Juan del CerroPromotor del Emprendimiento Social y Maestro Jedi Fundador de Disruptivotv

61 62

Coacutemo fondear mi emprendimiento

iexclSigamos la conversacioacutenTodaviacutea hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores

asiacute que sigamos la conversacioacuten iexclconectemos en redes sociales

iexclEl objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores COMPAacuteRTELO

httpdisruptivotvlibros

EscriacutebenosiquestQueacute te parecioacute el libro iquestTe quedoacute alguna duda

Cueacutentanoslo en holadisruptivotv

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos econoacutemicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-erar un impacto positivo en el mundo por eso te invitamos a que lo compartas con tus

contactos y todas tus redes

Solo te pedimos que no les mandes el archivo si no que les enviacutees este link para que lo puedan descargar directamente de la paacutegina

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Algo maacutes

palmente) tu mercado el equipo la receta secreta (queacute te hace especial) monetizacioacuten del modelo y tus princi-pales meacutetricas de desempentildeo

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Encuentra maacutes fondos de inversioacuten en nuestro directo-rio

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Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones4

iquestQueacute hemos aprendido

51 52

Coacutemo fondear mi emprendimiento

Conclusiones

Para emprender se requieren muchos recursos soacutelo uno de ellos es el financiamiento

Para conseguir financiamiento un emprendedor deberaacute poder generar confianza en las personas

La mejor manera que tenemos de generar confianza es poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-gocio generando una primera venta una comunidad o cualquier forma de traccioacuten

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversioacuten

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-prender cada proyecto requeriraacute de ellas de forma dis-tinta

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos para nuestro negocio podremos usar diferentes herra-mientas de financiamiento

Debemos de saber medir los recursos con los que con-tamos para escoger la mejor herramienta de financia-miento

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-dos) no es garantiacutea de eacutexito tambieacuten dependemos de

nuestra capacidad de ejecucioacuten y de aspectos externos a nuestro negocio

Hoy en diacutea es un gran momento para emprender existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo tenemos que aprovechar este momento

53 54

Coacutemo fondear mi emprendimiento

GLOSARIO DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES

4

El ABC del fondeo

55 56

Coacutemo fondear mi emprendimiento

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