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E S T O C O M Ê T R O Gestão Visual e Ações para Lojas de Automóveis

Estocomêtro - Ferra gestão visual & ações para lojas de automóveis

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E S T O C O M Ê T R O

Gestão Visual e Ações para Lojas de Automóveis

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ESTOCOMÊTRO ( Gestão Visual ) - Guia de Referência

Um pescador não sai para pescar sem saber como está a Maré do dia, a Revenda de Veículos Semi Novos não pode Lucrar se não administrar seu Giro de

Estoque diário. Quanto mais tempo um Veículo ficar no Estoque, menor será à margem de vendas e maiores serão os Custos de Estocagem e Financeiros.

O segredo é gerenciar o tempo de estocagem e estimular o giro de estoque. Sobre Controles - O melhor controle é aquele que fica visível para os

gerentes e vendedores, não aqueles que ficam nas gavetas ou na memória do computador. Escomêtro é uma ferramenta simples para Controlar

Visualmente o Estoque e definir Ações para Comercialização. Caso queira imprimir e afixar na parede do escritório, segue modelo em branco (PDF

tamanho L 42 cm x A 29,7 cm) para impressão. Sugerimos a confecção de quadro grande com as suas necessidades.

Preenchimento

Hoje é: Coloque a data do dia.

Veículo: Dados do veículo em estoque, Modelo, Cor, Ano e Especificações, etc.

Placa: Identificação do Veículo

Data de Compra: A data que o veículo foi comprado. (dia que o $ saiu para pagamento)

Valor: Coloque em Verde na 1ª linha após Data de compra o melhor preço de Venda. (preço inicial)

Utilizando a Tábua

Abaixo do cabeçalho, estão definidos os prazos para cada etapa da gestão do tempo do veículo em estoque, e os respectivos limites para ajuste de

preço, promoção e descarte do veículo.

O 1º, 2º e 3º (CINZA) dias após a compra são para preparar o veículo para a venda (documentação, revisão, lavagem, polimento, ajustes, etc). Este é o

prazo máximo para colocar o veículo na área de exposição, qualquer tempo menor que 3 dias é bom, qualquer tempo maior que isto está consumindo

margem e gerando gastos. Com uma caneta CINZA preencha cada dia que o respectivo veículo ficar em preparação, você terá uma idéia deste tempo

para cada produto. No exemplo: o Palio 2003 ficou 7 dias em preparação, tempo perdido de exposição e possibilidade de venda, já o Fit 2004 ficou 3

dias o que aumenta a sua exposição e possibilidade de venda.

© Copyright 2010 by Homero Fischer – Adaptado de Chip Maller & Steve Risso – Reprodução autorizada citando a fonte - Box hBox hBox hBox h - www.homerofischer.blogspot.com

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Do 4º ao 20º (VERDE) dias após a compra. O veículo deve estar no salão de exposição e o preço de venda deve ser o de Mercado ou o Melhor é possível.

Com uma canta VERDE marque cada dia que o veículo ficar em exposição sem ser vendido. Neste período todos os esforços dos vendedores devem ser

feitos para fechar a venda do respectivo o veículo. No exemplo: o Fit 2004 foi vendido no 14 º dia após a compra, já os demais produtos permanecem

em estoque com prazos variados.

Do 21º ao 40º (LARANJA) dias após a compra. Estado de alerta, o veículo já está a mais de 20 dias em estoque consumindo $, é hora de reavaliar seu

preço de venda, condições de venda, forma de abordagem, etc. Faça isto no 21º dia. Coloque em laranja o Preço ajustado na 2ª linha após a data de

compra. Com uma caneta LARANJA marque cada dia que o veículo ficar nesta etapa e você terá uma visão geral do estoque que está em estado de

atenção. No exemplo: o Fiesta 2007 está em situação de alerta e foram tomadas ações como: reduzir o preço de 23.500 para 22.000, fazer um anúncio

específico e ofertá-lo através da prospecção via telefone.

Do 41º em diante (VERMELHO) após a compra. O veículo está a mais de 40 dias no estoque, seus custos de estocagem e financeiros (calcule eles)

possivelmente irão corroer sua margem de vendas, é hora de sair deste veículo e aprender com o erro de comprar um veículo sem liquidez. No 41º dia

faça uma avaliação de quanto este veículo está custando para você (compra + preparação + estocagem + financeiro + despesas) e fixe um valor para

queima. Coloque em vermelho o preço de queima na 3ª linha após a data de compra. Com uma caneta VERMELHA marque cada dia que o veículo ficar

nesta etapa, quanto mais tempo ele permanecer, mais será seu prejuízo. Faça ações para transformar o produto em $. No exemplo: o Palio 2003 está

nesta situação, às ações tomadas foram: vender a preço de custo mais despesas, 20.000 e oferecer o veículo no feirão de rua.

Etapas, Prazos, Ações e Análise

Etapas e Prazos: As 4 etapas e seus respectivos prazos têm como base um giro de estoque saudável, que propicie Lucratividade para a Revenda de

Veículos Semi Novos. Você pode usar o Estocomêtro para levantar seu giro de estoque e definir etapas e prazos específicos para sua realidade. Ações:

Faça também, uma lista de ações a serem tomadas para cada etapa do controle visual de estoque, fixe estás ações na parede para que todos os

vendedores vejam, reúna os vendedores toda manhã e defina as metas do dia para cada veículo que está em uma determinada etapa. Análise: No

exemplo anterior, podemos verificar que um dos problemas da Revenda é a demora no preparo do veículo para exposição no ponto de venda.

Dúvidas ou Informações: Box HBox HBox HBox H - www.homerofischer.blogspot.com / E-mail: [email protected]

© Copyright 2010 by Homero Fischer – Adaptado de Chip Maller & Steve Risso – Reprodução autorizada citando a fonte - Box hBox hBox hBox h - www.homerofischer.blogspot.com

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EESSTTOOCCOOMMÊÊTTRROO

Hoje é dia: ______/______/______

Preparo do

Veículo

AÇÕES Veículo tem que estar no PONTO DE VENDA pronto.

Venda pelo MELHOR Valor de Mercado.

Rapidez é a chave. Esforço direcionado.

AÇÕES Reavalie Condições de Venda e Apresentação do Produto.

Reveja Valores de Custo de Venda. Venda pela melhor oferta.

Esforço adicional de Venda. Ofereça o Veículo por outros meios.

AÇÕES Alternativas de descarte.

Sem Liquidez. Queime. Análise custos e despesas.

VEÍCULO PLACA DATA DE

COMPRA

VALOR

Premium

Ajustado

Descarte

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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23.500

22.000 Palio 2003

Verde / 1.6 / 4P Gas /Completo

XXX1234

15 Julho 2010

20.000

Ajuste de P

reço

Feirão de rua

Custo +

Despesa

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30.000

30.000

Fiesta 2007 MPI / Trail

Flex 1.0 / 4 P / Preto

AAA5454

02 Agosto 2010

Anúncio E

special

Ofertar por telefone

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28.500

Fit 2004 1.4 LXL / 4P

Gas

BBB1342

12 Agosto 2010

VE

ND

IDO

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27.000

Ka 2008 Vermelho Flex / 1.0

DDD 4343

15 Agosto 2010

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38.000

Civic 2005 LX / Gas / Cinza

EEE 4345

18 Agosto 2010

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19.000

Gol 2001 Higway / Gas

Azul

GAG 2341

10 Agosto 2010

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EXEMPLO

28 08 10

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EESSTTOOCCOOMMÊÊTTRROO

Hoje é dia: ______/______/______

Preparo do

Veículo

AÇÕES Veículo tem que estar no PONTO DE VENDA pronto.

Venda pelo MELHOR Valor de Mercado.

Rapidez é a chave. Esforço direcionado.

AÇÕES Reavalie Condições de Venda e Apresentação do Produto.

Reveja Valores de Custo de Venda. Venda pela melhor oferta.

Esforço adicional de Venda. Ofereça o Veículo por outros meios.

AÇÕES Alternativas de descarte.

Sem Liquidez. Queime. Análise custos e despesas.

VEÍCULO PLACA DATA DE

COMPRA

VALOR

Premium

Ajustado

Descarte

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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