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UNIVERSIDAD CATOLICA DE CUENCA SEDE CANAR FACULTAD DE INGENIERIA EMPRESARIAL TEMA: ESTRATEGIAS DE INTEGRACION CATEDRATICA: ING. MAGDALENA ORDONEZ ESTUDIANTES: VINICIO LEON JHENNY MONCAYO

Estrategias de Integracion Viny Leon

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DIAPOSITIVAS

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Page 1: Estrategias de Integracion Viny Leon

UNIVERSIDAD CATOLICA DE CUENCA SEDE CANAR

FACULTAD DE INGENIERIA EMPRESARIALTEMA:

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

CATEDRATICA: ING. MAGDALENA

ORDONEZESTUDIANTES: VINICIO LEON

JHENNY MONCAYO

LUIS CHIMBORAZO

Page 2: Estrategias de Integracion Viny Leon

DEFINIR LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS: La estrategia puede definirse como la

preparación para la acción y se establece antes de que esta se inicie.

El objetivo básico de una estrategia consiste en lograr una ventaja competitiva. Las estrategias deben fundamentarse en recursos, capacidades (habilidades) existentes o en generar recursos y capacidades adicionales para aumentar su capacidad competitiva.

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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓNLas Estrategias de Integración

buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia.

Integración hacia delante. Integración hacia atrás. Integración Horizontal.

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LA INTEGRACIÓN HACIA DELANTE

Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable cuando: 

• Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

• Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.

• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho.

Page 5: Estrategias de Integracion Viny Leon

• Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.

• Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de utilidad; esta situación sugiere que una organización podría distribuir en forma rentable sus propios productos y ponerles precios más competitivos si se integra hacia adelante.

Ejemplos de la INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE. 

• Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras.

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LA INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

Busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. La Estrategia de Integración hacia atrás es aplicable: 

• Cuando los proveedores presentes de la organización son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.

• Cuando hay pocos proveedores y muchos competidores.

• Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas.

Page 7: Estrategias de Integracion Viny Leon

• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia atrás disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.

• Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se trata de un factor porque la organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio consecuente de su producto por medio de la integración hacia atrás.

Page 8: Estrategias de Integracion Viny Leon

• Cuando los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.

Ejemplo de la INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS:

Líder, Falabella (marcas propias)

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LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL Se refiere a las estrategias de tratar de adquirir

el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez más la integración horizontal como estrategia para el crecimiento.

Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias.

• Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por la legislación vigente, por “tender notoriamente” a reducir la competencia.

Page 10: Estrategias de Integracion Viny Leon

• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.

• Cuando los competidores están fallando debido a la falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo.

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Ejemplos de INTEGRACIÓN HORIZONTAL.

La GAP Inc. corporación de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal. APG inc. controla tres compañías distintas, Banana Republic, Old Navy, y la marca GAP propiamente dicha. Cada compañía posee tiendas que venden prendas diseñadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de más alto costo con una imagen de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy vende prendas baratas orientadas especialmente a niños y jóvenes, sin excluir el resto de edades. Utilizando estas tres compañías, GAP Inc. ha tenido mucho éxito controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.

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GRACIAS

POR SU

ATENCIO

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