Estudio de Mercado teca

Estudio de Mercado2015

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICA Y ECONMICA PARA PRODUCCIN, ESTABLECIMIENTO, MANEJO Y APROVECHAMIENTO FORESTAL DE 10 HA DE PLANTACIONES DE LA ESPECIE TECTONA GRANDIS, COMO ALTERNATIVA DE INVERSIN A LARGO PLAZO (25 AOS).

Universidad Nacional Abierta Centro Local Barinas

2015-1Rafael PrezC.I: 15.537.465EVALUACIN DE PROYECTOS (225)

Tabla de contenido

3.OBJETIVOS, GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO, DEFINICIN, NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO.33.1.Introduccin:33.2.Identificacin del producto.43.3.Porcentaje del mercado que absorber el producto durante el primer ao:43.4.Descripcin (Caractersticas fsicas y normas tcnicas):43.5.Usos y Consumidores:84.ANLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS COMERCIALIZACIN DELPRODUCTO.84.1.ANLISIS DE LA DEMANDA84.1.1.Datos de fuentes primarias y secundarias:84.1.2.rea de demanda:134.1.3.Proyeccin de la demanda para los prximos cinco aos:144.2.ANLISIS DE LA OFERTA E IMPORTACIONES174.2.1.Anlisis histrico o evolucin de la oferta en los ltimos 5 aos:174.2.2.Estadsticas de los ltimos 5 aos y pronstico para los prximos 5 aos:184.2.3.Importaciones de madera:244.2.4.Pronostico de la oferta total de mercado:254.3.Anlisis de precios:264.3.1.Precios de la madera de teca empatiada:264.3.2.Proyeccin de los precios durante los ltimos 5 aos:274.4.Estudio de la comercializacin del producto:294.4.1.Canales de comercializacin:294.4.2.Factores limitantes de la comercializacin304.5.Materia Prima31

3. OBJETIVOS, GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO, DEFINICIN, NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO.

3.1. Introduccin:Durante los ltimos decenios se ha reducido el suministro de madera de calidad de la mayor parte de los bosques naturales, en especial en las zonas tropicales en donde la superficie bajo bosque se ha reducido considerablemente dando paso a zonas de desarrollo agropecuario. La baja oferta de madera ha incrementado el valor de la misma ante una creciente demanda por el producto. Dada esta situacin, es cada da mayor el inters de los productores agropecuarios por establecer plantaciones forestales y agroforestales. En Venezuela las principales especies maderables plantados son: caoba (Swietenia macrophylla), cedro (Cederela odorata) y samn (Pithecelobium saman) entre las especies autctonas; y pino caribe (Pinus caribaea), teca (Tectona grandis), eucalipto (Eucalipto spp.) y melina (Gmelina arborea) entre las especies forneas. Sin embargo, el mantenimiento y manejo de la mayora de las plantaciones es deficiente debido al escaso conocimiento forestal de los productores agropecuarios los cuales generalmente no tienen claro el objetivo de la plantacin y no buscan asesorarse con expertos en el rea. Esto sugiere la necesidad de adquirir un mayor conocimiento sobre diversos aspectos del establecimiento, la silvicultura, manejo, utilizacin y aspectos ecolgicos y econmicos de las plantaciones forestales y agroforestales.Entre las especies maderables potenciales a plantar en plantaciones forestales y agroforestales, destaca la teca debido a su resistencia a plagas y enfermedades, rpido crecimiento y alto valor comercial.

3.2. Identificacin del producto. El producto principal que se obtendr en este proyecto de plantacin comercial de teca y que es motivo de este proyecto ser madera en rola (empatiada), misma que se destinar para la produccin de madera aserrada. Tambin se obtendrn subproductos de la tala final y los aclareos previos, los cuales sern vigas, varas, puntales y estantillos, como productos secundarios.La madera en rola empatiada, obtenida en la corta final es el producto principal debido que con este se obtienen los mayores ingresosLas ventajas de trabajar con plantaciones de teca son: Al ser una especie extica no est protegida por veda (Resolucin Ministerial 217 de fecha 23/05/2006), esto facilita los trmites legales para su establecimiento y explotacin forestal. Ha demostrado vitalidad, vigorosidad y resistencia a plagas y enfermedades. Su madera posee resistencia al agua, a la humedad y a las condiciones de sol, lluvia y agua de mar, lo cual la habilita para mltiples usos. Es una especie de rpido crecimiento en comparacin con las autctonas. Es altamente atractiva en el mercado.

3.3. Porcentaje del mercado que absorber el producto durante el primer ao: Por ser una inversin a largo plazo, el producto no estar disponible en el mercado durante el primer ao.

3.4. Descripcin (Caractersticas fsicas y normas tcnicas):

Descripcin general de la Teca (Tectona grandis)Clasificacin BotnicaNombre Comn: espaol Teca, Ingles Teak.ReinoPlantae Plantas

SubreinoTracheobionta Plantas vasculares

SuperdivisinSpermatophyta Plantas con semillas

DivisinMagnoliophyta Plantas con flores

ClaseMagnoliopsida Plantas con dos cotiledones

SubclaseAsteridae

OrdenLamiales

FamiliaVerbenaceae

GeneroTectonaL. f.

EspecieTectonagrandisL. f.

Tectona grandis es un rbol de hoja caduca de gran tamao, con una copa redondeada y, cuando crece en condiciones favorables alcanza un fuste cilndrico alto y limpio de ms de 25 metros de altura. Las hojas son elpticas u aovadas y de una longitud de 30 a 60 cm. La teca se reproduce ptimamente en bosques tropicales con precipitaciones anuales de 1,250 a 3,750 milmetros, con una temperatura mnima de 13 a 17 grados Centgrados y una temperatura mxima de 39 a 43 grados Celsius, en elevaciones por debajo de los 1,000 metros sobre el nivel medio del mar.Los bosques naturales de teca se desarrollan principalmente en terrenos montaosos y ondulados en los que la roca madre est formada por basalto, granito, esquistos, gneis, calizas y areniscas. Los mejores bosques de teca, tanto naturales como de plantaciones comerciales, se logran en terrenos aluviales profundos con buen drenaje interno natural, cuando las plantaciones comerciales de teca se han realizado en terrenos poco profundos, con mal drenaje natural y en suelos arcillosos, se han tenido resultados negativos y fracaso seguro de las inversiones.La teca es una especie de luz, no tolera la sombra ni la competencia de otras especies forestales o frutales en ninguna etapa de su ciclo vegetal, por lo que para lograr un desarrollo adecuado requiere que no se impida el paso de la luz desde la parte superior de la copa. La teca brota de cepa vigorosamente y en ocasiones conserva esa capacidad incluso cuando ha alcanzado su altura mxima. Comienza a florecer y produce semillas a una edad temprana, 20 aos despus de haber sido plantada y 10 aos tras el rebrote de cepa y produce abundantes semillas prcticamente todos los aos. El grueso y duro pericarpio de la semilla obstaculiza la germinacin y una parte considerable de las semillas frescas permanecen latentes durante el primer ao. Las semillas de teca siguen siendo viables durante muchos aos.

Ficha tcnica de la teca.La teca se desarrolla ptimamente en climas tropicales con precipitaciones medias anuales que van desde los 600 mm hasta los 1,500 mm anuales; requiere altitudes que van desde los 300 msnm hasta los 1,000 msnm; en cuanto a requerimientos edafolgicos requiere suelos profundos con buen drenaje interno, texturas arenosas o franco arenosas, con pH neutros a ligeramente cidos, con altos contenido de materia orgnica y sin presencia de sales en el perfil radicular. Para obtener madera de alta calidad en rollo o aserrada, los espaciamientos ms recomendables son de 2 x 3 de 3 x 3 metros para lograr una densidad de plantas de 1,667 1,111 plantas por hectrea respectivamente.El manejo de las plantaciones de teca se concreta en su inicio a la preparacin adecuada del terreno; la cual consiste en realizar un rastreo, un deshierbe, un subsoleo, un trazado de las cepas, apertura de cepas, las cuales pueden ser de 0.30 x 0.30 x 30 0.40 x 0.40 x 0.40 metros; en la seleccin y preparacin de la planta en viveros; en transportarla adecuadamente del vivero a los terrenos donde se llevar a cabo las plantaciones; en cercar el terreno para evitar que entre el ganado a pastar; en controlar las plagas y las enfermedades de la teca (combate de hormigas, pudricin de las races). El mantenimiento de las plantaciones forestales de teca se concreta a realizar los deshierbes que se requieran, ya que en la etapa inicial y de desarrollo la teca es muy sensible a la competencia ocasionada por las malezas; luego se realizan los preaclareos, aclareos y cortas intermedias de postes y varas; otra actividad muy importante realizar en el mantenimiento de la teca es la fertilizacin, la cual deber realizarse de 15 a 30 das despus de la plantacin, las dosis ms recomendables son 17-17-17 (NPK), 10-34-6, 10-28-6, 5-30-10, 10-30-10 y 5-30-6.La produccin de planta de teca puede ser en viveros comerciales que se dedican exclusivamente a producir plantas forestales, donde se controlan todos los parmetros de produccin o ser producida por el propio dueo en sus terrenos en viveros adecuados para realizar esta actividad, sin que se dejen de controlar los aspectos de sanidad y calidad.

Propiedades fsicas y mecnicas de la teca:Las propiedades de la teca que se consideran oportunas para este proyecto son las arrojadas por el estudio de Styles W. Valero, titulado ESTUDIO DE LAS PROPIEDADES FSICO-MECNICAS DE LA ESPECIE Tectona grandis, DE 20 AOS DE EDAD, PROVENIENTE DE LAS PLANTACIONES DE LA UNIDAD EXPERIMENTAL DE LA RESERVA FORESTAL TICOPORO, ESTADO BARINAS Que se puede encontrar en el siguiente vnculo: http://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/24401/2/articulo7.pdf

3.5. Usos y Consumidores:La madera de teca es por naturaleza, un producto no perecedero y de consumo intermedio (industrial) (Urbina, 2010).El producto de la actividad forestal sern principalmente los aserraderos de la regin, as como se espera la compra por intermediarios constructores y pequeos carpinteros de la zona, la actividad comercial de la madera empatiada tiene como consumidores los descritos y su uso rea principalmente para la industria de aserro.Debido a que los consumidores son de la regin, en el estudio de mercado se hizo nfasis en la produccin del estado, as como en la nacional para tener una perspectiva ms amplia; y el canal de distribucin ser Productor-usuario industrial.

4. ANLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS COMERCIALIZACIN DELPRODUCTO.

4.1. ANLISIS DE LA DEMANDA

4.1.1. Datos de fuentes primarias y secundarias:Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las primarias, que son estadsticas oficiales emitidas por el gobierno a travs de la Direccin General de Bosques del Ministerio del ambiente, sin embargo estos datos datan de 2013 para el precio de teca en el estado Barinas, y hasta 2008 para la produccin y consumo de madera a nivel nacional y en el estado; este inconveniente en la consecucin de datos estadsticos por parte del ente competente puede afectar la precisin de las proyecciones que mediante mtodos estadsticos se puedan calcular e incidir errneamente en la factibilidad del proyecto.Revisando las cifras oficiales de la demanda de madera rolliza a nivel nacional medidas en metros cbicos oficiales tenemos la Figura N 01

Figura N 01

Fuente: MINAB, Direccin General de Bosques 2010

En la grfica se puede observar que el coeficiente de correlacin R2 nos da la medida de calidad o de bondad de ajuste, al existir variaciones significativas en la demanda nacional durante el periodo de estudio, este coeficiente presenta un valor de 0,4414 (adimensional) lo cual significa que la correlacin no ser perfecta y la dispersin de la proyeccin que se pueda hacer tendr un margen de error mayor a si R2 valiera la unidad, que es el caso cuando la pendiente de la recta es perfecta y sin residuos.Las variaciones en la demanda de madera rolliza se deben a fluctuaciones en la produccin Nacional, los valores de demanda de madera en rola son los mismos de la produccin nacional, lo cual es un posible indicativo de que la demanda supera a la oferta.

Revisando las cifras oficiales de la demanda de madera rolliza en el Estado Barinas, medidas en metros cbicos oficiales tenemos la Figura N 02

Figura N 02


Coincidiendo con el grfico anterior al existir variaciones significativas en la demanda nacional durante el periodo de estudio, el coeficiente r2 presenta un valor de 0,3329 (adimensional) lo cual significa que la correlacin no ser perfecta y la dispersin de la proyeccin que se pueda hacer tendr un margen de error mayor.Las variaciones en la demanda de madera de Teca en el Estado Barinas se deben a los mismos motivos de las variaciones explicadas en la demanda Nacional

Anlisis de datos de fuentes primarias Para subsanar la incertidumbre generada por la falta de datos estadsticos actualizados y la dispersin de la demanda en el periodo evaluado se visitaron los aserraderos legales del estado Barinas y as realizar el anlisis de datos de las fuentes primarias, los aserraderos del estado son los siguientes: Aserradero MAFOREST S.V. Aserradero INCOMACA. Aserradero San Pedro Industrias Madereras Canagua SRL Aserradero Los Chacaros CA. Aserradero Zamora. Tableros Barinas SRL. Industrias Madereras Ciudad Bolivia. BUFFONE CA. Aserradero Las Maras. Aserradero Tableros Barinas SRL Aserradero Occidental.

El anlisis del mercado implica la cuantificacin de la demanda potencial insatisfecha, por lo que se realizo una encuesta a los clientes potenciales.Las preguntas fueron las siguientes:1. Est usted interesado en comprar madera de teca empatiada?2. Es suficiente la produccin maderera del estado?3. Le es rentable comprar madera de teca?4. Estara dispuesto a comprar madera de teca a nuevos proveedores?5. Considera rentable para el productor el negocio forestal de madera de teca?6. considera viable en este momento un proyecto de produccin, establecimiento, manejo y aprovechamiento forestal de plantaciones de la especie Teca (Tectona Grandis), como alternativa de inversin a largo plazo (25 aos)?

En la Tabla N 01 se pueden observar los resultados de la encuesta realizada:

Tabla N 01EMPRESAPREGUNTA

123456

Aserradero MAFOREST S.V.SiNoSiSiSiSi

Aserradero INCOMACA.SiNoSiSiSiNo

Aserradero San PedroSiNoSiSiSiSi

Industrias Madereras Canagua SRLSiNoSiSiSiN/S

Aserradero Los Chacaros CA.SiNoSiSiSiSi

Aserradero Zamora.SiNoSiSiSiSi

Tableros Barinas SRL.SiNoSiSiSiNo

Industrias Madereras Ciudad Bolivia.SiNoSiSiSiSi

BUFFONE CA.SiNoSiSiSiSi

Aserradero Las Maras.SiNoSiSiSiN/S

Aserradero Tableros Barinas SRLSiNoSiSiSiSi

Fuente: MINAB, Elaboracin propia.

Las cinco (05) primeras preguntas tuvieron respuestas deseables para el estudio del presente proyecto, sin embargo la pregunta nmero seis (06) genero respuestas diversas en los encuestados, siete (07) de ellos respondieron positivamente, dos (02) respondieron negativamente, y dos (02) respondieron que no saban si era viable; al preguntar el motivo de su duda la explicacin giro en torno a que se deba a la situacin econmica del pas, el problema de adquisicin de insumos, la poltica cambiaria, los constantes cambios en la legislacin ambiental, sus trabas; la falta de incentivos a la industria forestal por parte del gobierno y al clima de incertidumbre poltica. Podemos visualizar el grfico de torta en la Figura N 03

Figura N 03

Fuente: Elaboracin propia.

No solo la madera en rola cmo producto primario tiene una demanda prometedora. Vigas, varas, puntales y estantillos, como productos secundarios son de gran inters en el mercado regional y nacional. Los productos secundarios obtenidos de los aclareos y corte final, que aun sin significar los mayores ingresos presentan un buen margen de ganancia (Rodrguez, 2011).

4.1.2. rea de demanda:La madera de teca (Tectona grandis), es una especie que no tiene ms de 31 aos de haber sido introducida en Venezuela, con notable xito en la demanda del mercado nacional y estadal de la oferta de madera slida.El rea de demanda ser el mercado regional, donde los principales demandantes son los aserraderos y agentes intermediarios.

4.1.3. Proyeccin de la demanda para los prximos cinco aos:

La demanda de madera a nivel estadal se ha incrementado a lo largo del tiempo y su proyeccin se mantiene asociado a un crecimiento constante de la poblacin y las necesidades de construccin de viviendas y otras infraestructurasDe acuerdo a la informacin suministrada por los aserraderos entrevistados, se evidenci que la mayora de las empresas concesionarias forestal, proveedoras de maderas del bosque natural se encuentran parcial o totalmente paralizadas, lo cual contribuye a las extracciones de madera por terceros de forma ilcita, por tanto afecta y compromete la perpetuidad de las especies en el bosque.

Para este proyecto de largo plazo se hizo una proyeccin de la demanda usando el mtodo de los mnimos cuadrados, el cual consiste en calcular la ecuacin de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una grfica, curva que se considera el mejor ajuste, el cual se da cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mnima (Urbina, 2010).

La demanda nacional desde el ao 2002 y las proyecciones de la demanda nacional para los prximos cinco aos son las expresadas en la Figura N 04

Figura N 04


El pronstico de la demanda nacional para los prximos 5 aos se puede observar en la grfica de la Figura N 05Figura N 05

Fuente: Elaboracin propia.El consumo aparente per cpita de madera en rolas en Venezuela no ha variado sustancialmente desde 1960. Este comportamiento puede ser explicado por un crecimiento ms acelerado de la poblacin que del consumo aparente de madera rolliza en el pas. Adems de ello el ingreso per cpita es mayor hoy en da que en 1960, lo que lleva a pensar que las necesidades de consumo de madera hoy en da son mayores, por lo que debe existir un dficit en la oferta de madera en al pas (CARRERO, 2009).

La proyeccin para la demanda en el estado Barinas se puede observar en el grfico de la Figura N 06Figura N 06


Para la demanda de madera de teca en el estado Barinas influyen los mismos factores que a nivel nacional, el dficit de oferta ha impactado la demanda, por lo cual se hace necesario un aumento en la produccin para aumentar necesidad de consumo.

4.2. ANLISIS DE LA OFERTA E IMPORTACIONES

4.2.1. Anlisis histrico o evolucin de la oferta en los ltimos 5 aos:

Anlisis histrico de la oferta y las importaciones:

La contribucin del sector primario de la cadena forestal al PIB es de apenas el 0,03 %, cifra que ha venido disminuyendo. Sin embargo, si considerramos adems al sector secundario de la cadena forestal, esta cifra estara alrededor del 1%, valor por debajo del promedio latinoamericano. El consumo aparente de madera rolliza, el cual se entiende como el resultado de sumarle a la produccin nacional las importaciones y restarle las exportaciones, ha tenido un aumento sostenido desde 1985. La produccin nacional es casi igual al consumo aparente de madera rolliza, pues las importaciones y exportaciones actualmente representan un volumen insignificante. La importacin de madera rolliza en Venezuela fue considerable en el perodo 1975-1984 como consecuencia del decreto N 975 que limitaba la explotacin de madera en gran parte del territorio nacional, y de una poltica de libre mercado, con pocas restricciones a las importaciones.

Venezuela tiene un consumo aparente per cpita de madera rolliza muy bajo, el promedio desde el ao 1960 hasta 1998 es 0,045 m3/persona/ao En el ao 1998 el consumo aparente per cpita fue 0,047 m3/ persona/ao. Otros pases de Latinoamrica tienen un consumo mucho ms alto, Chile tiene el consumo ms grande en la regin, cerca 2,2 metros cbicos por ao per cpita, seguido por otros pases como Uruguay, Paraguay y Brasil. Estas cifras indican que el consumo en Venezuela es sumamente bajo, y probablemente se mantendr estable o podra aumentar en el futuro.

A pesar de que la produccin nacional de madera en rola ha tenido un crecimiento acelerado en los ltimos aos, el consumo aparente per cpita apenas ha variado, e incluso ha descendido en algunos perodos, y ello puede ser explicado por un crecimiento de la poblacin ms acelerado que el crecimiento de la produccin; adems el ingreso per cpita actualmente es mayor que el del ao 1960, lo que lleva a pensar que exista un dficit en la oferta de madera rolliza para satisfacer las necesidades de los consumidores en el pas.Si Venezuela aspira establecer una Industria forestal realmente fuerte y prspera, debe superar ciertas limitaciones estructurales, tanto algunas que la debilitan mucho, como los aspectos inherentes a la garanta de suministro del recurso madera proveniente de plantaciones y/o bosque natural debidamente manejadas y certificadas; mayor productividad y eficiencia de las industrias que suministran la materia prima, como aquellas que afectan las relaciones entre proveedor-comprador en la cadena (CARRERO, 2009).

4.2.2. Estadsticas de los ltimos 5 aos y pronstico para los prximos 5 aos:

El ente encargado del manejo estadstico oficial de la produccin, consumo y precios de los productos forestales en la nacin es el Ministerio del Poder Popular para el Ambiente de la Repblica Bolivariana de Venezuela a travs del Despacho del Vice-ministerio de Conservacin Ambiental y la Direccin General de Bosques, de conformidad con lo establecido en la Ley de la Funcin Pblica de Estadsticas y la Ley de Bosques y Gestin Forestal, la ltima edicin del Anuario de Estadsticas Forestales 2008 que data del ao 2010, que aporta informacin sobre los acontecimientos ocurridos durante el ao en referencia al sector forestal nacional y el comercio de productos forestales, sin embargo, a partir de esa fecha no existen datos sobre la industria forestal, por lo cual las estadsticas utilizadas en este trabajo se basan en proyecciones usando el mtodo de los mnimos cuadrados tal como se realiz para el anlisis de la demanda.Se espera segn los clculos realizados un crecimiento anual del 9,52 % en la produccin nacional de madera en rolaLa produccin nacional para el ao 2008 fue de 1501732,8 m3 Oficiales, como se puede observar en la Figura N 07. Es importante sealar que la disminucin observada en la produccin nacional maderable, es motivada al proceso de revisin y evaluacin del manejo forestal que se ha venido desarrollando en el pas a travs de la figura de concesiones forestales y que ha trado como consecuencia que un nmero considerable de concesiones se encuentren en situacin de No Operativas y otras se les haya rescindido el contrato administrativo.Figura N 07


El pronstico de la produccin nacional de madera en rola 2016-2020 es de:

AoPronostico m3 Of

20162.135.400,603

20172.205.406,923

20182.275.413,243

20192.345.419,563

20202.415.425,883

El pronstico de la produccin nacional en el periodo evaluado se puede observar en la grfica de la Figura N 08

Figura N 08


Para el estado Barinas el comportamiento en la produccin de madera en rolas del periodo 2002-2008 es el mostrado en la Figura N 09:

Figura N 09


El pronstico de la produccin estatal de madera en rola 2016-2020 es de:AoPronostico m3 Of

201613.935,685

201714.627,102

201815.318,518

201916.009,935

202016.701,351

El pronstico de la produccin estatal en el periodo evaluado se puede observar en la grfica de la Figura N 10:Figura N 10


Para el estado Barinas el comportamiento en la produccin de madera de teca en rolas del periodo 2002-2008 es el mostrado en la Figura N 11:

Figura N 11


El pronstico de la produccin estatal de madera de teca en rola 2016-2020 es de:

AoPronostico m3 Of

201613.935,685

201714.627,102

201815.318,518

201916.009,935

202016.701,351

El pronstico de la produccin estatal de madera de teca en rola en el periodo evaluado se puede observar en la grfica de la Figura N 12:

Figura N 12


4.2.3. Importaciones de madera:

Actualmente la produccin nacional es casi igual al consumo aparente de madera rolliza, pues las importaciones y exportaciones actualmente representan un volumen insignificante en el consumo nacional.Con estos pronsticos para los prximos aos ser necesario incrementar la oferta de madera rolliza pues no solo hay una tendencia creciente en el consumo aparente, sino que adems habra que tomar en cuenta el crecimiento poblacional.

El aumento del consumo aparente puede darse de tres maneras: Disminuyendo las exportaciones, la cual no es una alternativa debido al bajo volumen exportaciones de madera rolliza en el pas. Aumentando las importaciones, la cual no debera ser la mejor alternativa debido a que ello estancara la industria nacional aguas arriba, como ocurri en la dcada de los setenta. Incrementando la produccin nacional, bien sea con madera proveniente de bosques naturales o plantaciones forestales.

Los principales destinos de importacin de madera y productos de origen forestal en el pas son la industria del papel, qumica y contraenchapado, as como madera aserrada de baja calidad para la produccin de paletas (pallet o estibas).

En el sector privado hemos observado que debido a un descenso en los precios del petrleo, por otra parte las normativas que se aplican a las industrias en cuanto al control cambiario, el cual actualmente frena la adquisicin de divisas por estas empresas para sus importaciones. Las empresas han bajado su produccin por la falta de adquisicin de divisas.

La devaluacin del bolvar, la dificultad para la adquisicin de divisas, la inflacin, la legislacin vigente, la condicin econmica del pas y la situacin poltica y la falta de datos estadsticos no facilitan realizar un pronstico acertado para las importaciones, sin embargo podemos asumir que gran parte de las condiciones que mantienen el insignificante volumen de importaciones de madera rolliza se mantendrn durante un tiempo.

4.2.4. Pronostico de la oferta total de mercado:

Existe un dficit de produccin de madera en el pas, este panorama se mantendr y la madera de teca es atractiva en el mercado nacional y local por sus caractersticas nicas y gran calidad, sin embargo la baja produccin de madera de teca ha condicionado la demanda y producido un aumento en la explotacin ilegal de madera de teca y otras especies para satisfaccin del mercado nacional, esta explotacin ilegal se puede observar debido a la constante incautacin de producto por parte de los entes gubernamentales, la teca al ser una madera no autctona y no protegida tiene mnimas restricciones para su produccin y explotacin. Las proyecciones permiten estimar que hay espacio para la oferta en el mercado nacional y estadal.

4.3. Anlisis de precios:

4.3.1. Precios de la madera de teca empatiada:

El precio de la madera no est regulado por los organismos competentes, lo que genera que existan especulaciones por parte de los oferentes de este producto, adems que imposibilita realizar el clculo de la elasticidad en el tiempo del precio. Por su alta demanda y escasez del producto en el mercado se determina un comportamiento inelstico en su precio, al que no le afecta la fluctuacin del mercado, es decir, cuando una variacin en el precio del bien no ocasiona ningn cambio en la cantidad demanda.Actualmente el mercado de la madera es dominado por aquellas provenientes de plantaciones especialmente las de especies no nativas, pues no se encuentra en veda, debido a que es muy difcil la adquisicin de maderas provenientes de bosques naturales, ya que se necesita una permisologa por parte de los entes reguladores y preservadores de los bosques naturales para su extraccin y comercializacin, por tal motivo, los productos elaborados con estas maderas naturales son difciles de conseguir en el mercado y por consiguiente poseen precios elevados para los consumidores.

Precios actuales de los productos de plantacin de teca:

PRODUCTOMEDIDA (Longitud)CALIBRE (Dimetro)PRECIO

Viga4/5/6/7/8 m 14-15 cm

Vara4/5/6/7/8 m 12-14 cm

Puntal3 4 m 8 cm

Estantillo2,0 2,1 m 8 cm

Rola 3 m 15 cm

4.3.2. Proyeccin de los precios durante los ltimos 5 aos:

Se consider necesario realizar el estudio del comportamiento de los precios de la madera de teca en rola empatiada desde el ao 2009, debido a un cambio en la tasa de crecimiento de su valor, la cual se mantuvo casi invariable hasta el ao 2013, para luego en los aos 2014 y 2015 aumentar de manera significativa.La madera de teca en rola empatiada mantuvo una tasa de crecimiento en su precio durante el periodo 2009-2013 de 42,9% aproximadamente, sin embargo durante los aos 2014 y 2015 sta tasa de crecimiento cambi; el aumento del precio del 2013 al 2014 ascendi un a ms del doble, un 211,4%, es decir, 2,22 veces el precio del ao anterior y el aumento del precio en el 2015 fue de un 187,17%, representando 1,87 veces el precio del ao 2014.El significativo aumento de los precios puede ser producido por una serie de factores econmicos generados en los ltimos dos aos.En la tabla N 02 se puede observar el comportamiento de los precios durante el periodo 209-2015.

Tabla N 02AoPrecio (BsF/m3)

2009849,0

20101.213,0

20111.733,0

20122.475,0

20133.538,0

20147.840,0

201514.000,0

En la figura N 13 se puede apreciar el comportamiento del precio de venta de la madera empatiada en el periodo estudiado

Figura N 13


Se puede realizar una proyeccin de los precios para los prximos 25 aos en la tabla N 03:

Tabla N 03

AoPrecio (BsF/m3)

201612.308,57

201714.255,43

201816.202,29

201918.149,14

202020.096,00

202122.042,86

202223.989,71

202325.936,57

202427.883,43

202529.830,29

202631.777,14

202733.724,00

AoPrecio (BsF/m3)

202835.670,86

202937.617,71

203039.564,57

203141.511,43

203243.458,29

203345.405,14

203447.352,00

203549.298,86

203651.245,71

203753.192,57

203855.139,43

203957.086,27

204059.033,14

Esta proyeccin de los precios se puede observar con mayor facilidad en la figura N 14:Figura N 14


4.4. Estudio de la comercializacin del producto:

4.4.1. Canales de comercializacin:

El canal de comercializacin que ser utilizado es: Productor-agente-distribuidor-usuario industrial, este canal fue elegido debido a que en la industria de la madera los agentes al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor, conocen los gustos de ste, son de su confianza, concentran grandes volmenes de producto. ste canal es el que abarcan mayor mercado, aunque se tiene menor control sobre el producto.Los arboles de teca que sern cortados son seleccionados segn si el corte ser parcial (aclareo) o total (tala final), el nmero de rboles a talar ser registrado en la autorizacin de tala para su posterior tumba (corte), luego de la cual se proceder a solicitar la autorizacin de aprovechamiento para el inventario de la madera, luego la madera ser cortada segn su longitud y dimetro para lo que es necesaria la autorizacin de movilizacin (inventario en rola). Una vez los productos son obtenidos, el agente-distribuidor o el usuario industrial podrn seleccionar el producto segn sus necesidades y al concretarse la venta del mismo se har la solicitud de la autorizacin de salida (gua) para que el comprador pueda trasladar el producto comprado mediante sus propios medios hasta su destino final, a partir de la salida del producto el productor pierde la responsabilidad de la mercanca.Todas las autorizaciones solicitadas por la plantacin forestal registrada son solicitadas al MINAMB y aprobadas por el mismo ente segn lo establecido en la legislacin nacional vigente.El costo del transporte es responsabilidad del comprador.

4.4.2. Factores limitantes de la comercializacin

Aunque Venezuela dispone amplios recursos forestales, todava no ha logrado definir una estrategia que permita generar un crecimiento econmico significativo del sector. Actualmente se postulan enfoques encontrados acerca de la actividad forestal y el papel que debe jugar la industria forestal en el desarrollo del pas. Por una parte se propone estimular el crecimiento de la industria enfocndola casi exclusivamente bajo el prisma de la actividad forestal de plantacin aplicable para una gama de productos limitados. Por la otra se mantiene la idea de la explotacin de los bosques naturales bajo las modalidades tradicionales de las concesiones.

Entre las limitantes del desarrollo de las actividades forestales productivas, ms frecuentemente sealadas por diferentes actores del sector forestal venezolano estn: Centralizacin y lentitud en los trmites administrativos para obtener las licencias o autorizaciones respectivas. Se necesita crear las condiciones jurdicas y normativas de tenencia de la tierra (aclarar lo referente a la ley de tierras en lo referente al uso forestal), catastro y lo relacionado a la permisologa del aprovechamiento. Falta de incentivos fiscales y mecanismos de financiamiento efectivos. No ha fomento para el establecimiento de industrias de madera de pequeas dimensiones. La poltica forestal nacional debe partir de reglas claras producto de consensos y compromisos de los principales grupos de inters con el fin de lograr su viabilidad. Debido a que el tiempo necesario para la produccin forestal y el perodo de retorno del capital invertido son relativamente largos, esa poltica debe concebirse a largo plazo.

En cuanto a este proyecto forestal en particular los puntos generales antes expuestos son un factor limitante que con el debido conocimiento de la legislacin legal vigente, el acato a esa normativa y sus regulaciones, el hecho de que la teca no es una especie en veda, por lo tanto carece de las restricciones de las autctonas y que la calidad y el atractivo de la teca en el mercado local y regional permiten atenuar las limitantes.

4.5. Materia Prima

La madera es materia prima, sin embargo, utiliza agro-insumos, maquinaria, quipos, mano de obra, su estructura de costos, usos y cantidades ser explicada en el estudio tcnico y en el estudio econmico.La madera en bruto empatiada es la materia prima para la industria forestal primaria (aserraderos).

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Estudio de Mercado teca