EXECUTIVE FENADVB - José Luiz Gandini 02

Sempre em buSca

de recorde de vendaS

GandiniJosé Luiz

preSidente daKia Motorsdo braSil

Edição especial - Janeiro 2011

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Certa vez, Frank Bettger escreveu em seu livro ‘Do Fracasso ao Sucesso na Arte de Vender’: “Ven-der é o negócio mais fácil do mundo se você der duro; mas é o negócio mais duro do mundo se você fizer corpo mole.” Assim é José Luiz Gandini. Ele, sua família e seu grupo de executivos e colaborado-res seguramente sabem o quanto essa frase faz sentido. Os depoimentos que compõem essa edição remontam uma coluna de competências muito interessante do perfil desse líder natural que vale a pena repassar:

Agostinho Turbian

um líder natural aLéM de

seu teMpo

• Homem de visão• Sinônimo de sucesso• Simplicidade em tudo que faz• Detalhista e perfeccionista• Sua palavra é sua marca: vale mais que um contrato• Amigo• Empresário e empreendedor nato• Apaixonado pelo Brasil• Trabalha com amor, dedicação e foco• Positivista, persistente e conciliador

• Corajoso• À frente de seu tempo• Respeitado e admirado por todos• Homem de família• Vendedor• Vendedor• Vendedor• Vendedor• Vendedor

Parabéns, José Luiz Gandini, por nos emprestar sua história de vida, sua luta e seu mérito, que são exemplos da melhor qualidade, num país que importa automóveis e exporta talentos da sua estatura.

Seu legado já está consignado com profundo respeito e gratidão nas páginas da história empresarial deste país.

AgosTinho TurbiAn é Presidente da FEnADVb – Federação nacional das Associações dos Dirigentes de Vendas e Marketing do brasil e Presidente da MMo Master Medical opinion

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A eleição do Personalidade de Vendas é sempre algo que marca a pessoa escolhida, pois representa um reconhecimento voluntário do mercado a um nome de indiscutível atitude empreendedora, seja executivo profissional, seja empresário proprietário. Neste ano, sucedendo a um executivo de raras e positivas quali-dades, João Cox (presidente da Claro), foi eleito José Luiz Gandini, empresário responsável pela marcante presença da Kia Motors no Brasil. Como poderão os leitores saborear as informações sobre Gandini nesta edição, é mister que se diga, em síntese, que são imprescindíveis pessoas como ele (seu pai, José Carlos Gandini, incluído!), que fazem o país crescer, ser mais importante internacionalmente, trilhar o caminho do resgate social, enfim, consolidar-se como nação.

Miguel ignatios

Gandini, um noMe de

Liderança

empreSário reSponSável pela marcante preSença da Kia motorS no braSil

MiguEl ignATios é presidente da ADVb sP

A presença de um grande público, marcadamente empreendedor, na solenidade de entrega da premiação referendou, publicamente, o acerto da nossa escolha e, com toda certeza, testemunhou uma das mais ca-lorosas solenidades já realizadas pela ADVB SP. Nosso registro de congratulações e perene sucesso a José Luiz Gandini pela legítima entrada na galeria dos vencedores, iniciada em 1962, com a eleição de Mário Pacheco Fernandes, das Indústrias Romi. Nossa entidade, cumpre, assim, com sua missão de incentivadora e divulgadora das boas práticas empresariais.

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Kia: uma hiStória de SuceSSoA marca Kia se faz cada vez mais presente no cotidiano das pessoas. Abaixo, peças publicitárias que ajudam a contar a história de sucesso da empresa.

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Sempre em buSca de recorde de vendaS

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Obstinado, o empresário José Luiz Gandini, pre-sidente da Kia Motors do Brasil, estima comercia-lizar este ano mais de 50 mil automóveis impor-tados, volume 100% superior àquele conquistado em 2009. Aos 53 anos, Gandini começou sua trajetória profissional e empresarial aos 13 anos de idade, com seu pai – José Carlos Martini Gan-dini -, primeiro em um posto de abastecimento de combustíveis na cidade de Itu, depois nas demais companhias do grupo, entre as quais a Massey Fer-guson. Formou-se administrador de empresas pela PUC, de Campinas. Sua área predileta, porém, é marketing, por meio da qual está sempre em busca de recorde de vendas.

Qual foi a sua trajetória empresarial até chegar a este momento de consolidação da marca Kia Motors?

José Luiz Gandini – Sem dúvida a marca Kia Mo-tors está consolidada no mercado brasileiro e no mundo. Hoje o momento da Kia Motors é fantás-tico. Mas não podemos nos esquecer que foi ne-cessário quase uma década para que pudéssemos transformar o status quo de veículos utilitários para automóveis de passageiros, SUVs e minivans de luxo, competindo lado a lado com tradicionais marcas americanas, europeias e japonesas. Muda-mos tudo. A nossa maneira de pensar o negócio, na rede de concessionárias, nossa comunicação com o mercado...

nesse sentido, a experiência de sua família nos negócios automotivos foi fundamental. Como tudo começou?

José Luiz Gandini – Meu pai atua no segmen-to automotivo desde o final da década de 40. Ele sempre foi um apaixonado por automóveis e tam-bém por muito trabalho. E ele nos deu, a mim e aos meus irmãos, essa herança. Por ser o filho mais velho, aos 13 anos comecei a trabalhar no posto de abastecimento de combustíveis de meu pai no centro da cidade de Itu. Também peguei o gosto pelo trabalho. Estudei, mas nunca foi o meu forte. Meus desafios sempre estiveram no trabalho. Na-quela época, meu pai trabalhava com a comercia-lização de seminovos importados, de automóveis a caminhões. O cuidado que tinha com os carros e a desenvoltura com que ele se relacionava com os clientes eram notáveis. Rapidamente, peguei o jeito do negócio...

Depois do posto de abastecimento, você passou a trabalhar com que produto automotivo?

José Luiz Gandini – Cito sempre o meu pai por-que ele sempre foi um grande empreendedor. Nos já tínhamos uma concessionária Massey Ferguson em Itu. Quando completei 16 anos, meu pai con-seguiu comprar outra revenda Massey em Goiânia. Nessa época, ele simplesmente me emancipou e deixou que eu cuidasse da revenda de Itu, enquan-to ele tocava a de Goiânia...

Era muita responsabilidade para você com apenas 16 anos...

José Luiz Gandini – Não tenha dúvida. Mas tam-bém prazeroso. Obviamente perdi um pouco da mi-nha juventude. Mas nada que eu me arrependesse. Ao contrário, aprendi muito, muito cedo.

Como e quando o negócio da Kia Motors chegou ao grupo gandini?

José Luiz Gandini – No início do ano de 1992, por intermédio de um cidadão sul-coreano, que à época prospectava empresários brasileiros na representação oficial da Kia Motors Corporation. Antes, porém, o Grupo Gandini já atuava na área de consórcio e de caminhões, além de acumular experiência em comercialização de veículos novos

Sua área predileta, porém, é marKetinG, por meio da qual eStá Sempre em buSca de recorde de vendaS

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hoje você pode me perGuntar deSSa maneira. maS, na época, nenhum braSileiro conhecia produtoS Sul-coreanoSnacionais e seminovos importados. Meu pai foi consultado, então, por esse sul-coreano que ofereceu a bandeira Kia Motors...

E ele conhecia a marca Kia Motors?José Luiz Gandini – Não. Meu pai não conhe-

cia sequer os produtos da Kia Motors. Mas ele chegou em casa eufórico, dizendo que tinha en-contrado um negócio capaz de permitir ao Gru-po Gandini atuação nacional. Na realidade, em 1992, não tínhamos sequer ouvido falar em Kia Motors. A ideia dele foi aproveitar as nossas instalações de Jundiaí, onde funcionava a con-cessionária Volkswagen Caminhões, hoje um su-cesso, mas à época muito instável.

E na sequência, o que aconteceu?José Luiz Gandini – Ainda no primeiro semes-

tre de 1992, meu pai foi à Coreia, em compa-nhia de minha mãe, como tradutora. Lembro-me como se fosse hoje. Depois, uma comitiva de executivos da Kia Motors Corporation veio co-nhecer o Grupo Gandini. Seus representantes passaram um final de semana conosco. E, em uma sexta-feira de julho daquele ano, meu pai recebia a notícia de que o Grupo Gandini tinha sido aprovado, desde que o primeiro pedido fos-se de 1.000 veículos. Mas como? Como comprar

1.000 unidades sem ao menos conhecê-las? Mas a ordem dele foi incisiva: “Pode confirmar o pedido de 1.000 veículos”. Na América do Sul, a Kia Mo-tors Corporation tinha representação somente no Paraguai. Assim, no dia seguinte, sábado, fomos a Assunção para conhecer o importador local e os produtos Besta e Ceres. Na segunda-feira, mandei a confirmação do pedido para Kia Motors.

Por que tanta dúvida se a besta acabou sendo um case de sucesso e de vendas?

José Luiz Gandini – Hoje você pode me perguntar dessa maneira. Mas, na época, nenhum brasileiro co-nhecia produtos sul-coreanos. Conhecíamos os carros dos Estados Unidos, da Europa ou do Japão. Embora os coreanos já contassem com a Kia Motors, Daewoo, SsangYong, Hyundai, Hyundai Precision e Asia Motors, inclusive com expressiva capacidade produtiva, os bra-sileiros não tinham ouvido falar dessas marcas. Não por culpa dos brasileiros, mas por conta de um mer-cado fechado. Na época, tínhamos somente a Kombi como um produto parecido com a Besta. Nas versões passageiro e furgão, com a Besta acabamos atendendo a uma demanda adormecida do mercado brasileiro...

E como surgiu o nome besta?José Luiz Gandini – Esta é uma história muito

curiosa. Na realidade, a van chamava-se Best A, ou seja Melhor Categoria A. Este nome tanto poderia passar a conotação de besta, do popular pessoa abobalhada, ou também o significado de traba-lhadora. Com todos os riscos, decidimos manter o nome, até porque também é muito fácil de se pronunciar. E, até hoje, entendo que a Besta con-quistou a fama de veículo de trabalho e tornou-se sinônimo de van no Brasil...

E quanto ao caminhão leve Ceres?José Luiz Gandini – Também nos valeu uma curio-

sa história. Havíamos encomendado Ceres com chassis alongado e transmissão de cinco marchas. Mas, não sei por que motivos até hoje, chegaram com chassis curto e com câmbio de quatro mar-chas. Simplesmente não conseguíamos colocar a Ceres no mercado. Até que, na novela “O Rei do Gado”, protagonizada pelo ator Antonio Fagundes, inserimos uma ação de merchandising, por meio da qual o personagem da Fagundes, fazendeiro, apa-recia em uma concessionária Kia Motors compran-do uma Ceres e, depois, utilizando-a em atividades agrícolas. E acabou sendo um sucesso de vendas.

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o Grupo Gandini também foi reSponSável por trazer ao paíS marcaS como a buGatti, lamborGhini e lotuS

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Que lições você tirou dessa época para o atual mo-mento da Kia Motors do brasil no mercado brasileiro?

José Luiz Gandini – Em relação ao posicionamen-to de marca, estamos vivenciando um outro cenário. Do primeiro período, digamos assim, trouxemos o mesmo respeito ao consumidor. Temos problemas sim como qualquer outra montadora. Mas nada nos tira o foco no consumidor. Agora, a Kia Motors é um dos maiores players em todo o mundo, com pro-dutos atualizados, competitivos em qualquer uma das categorias que atua e, sobretudo, reconhecidos como marca global. No Brasil, no ano passado, a Kia Motors foi escolhida pela revista Carro, da Mo-torpress Editora, para receber o troféu “Best Cars 2009 – Categoria Proprietário Mais Satisfeito”.

E como foi essa passagem de veículos utilitários para carros de luxo?

José Luiz Gandini – Concomitante ao negócio da Kia Motors, o Grupo Gandini também foi responsável por trazer ao País marcas como a Bugatti, Lamborghi-ni e Lotus. Ou seja, marcas de luxo. Já tínhamos e temos experiência de como trabalhar com produtos dessa categoria. De qualquer maneira, o de-safio foi mudar o perfil das concessioná-rias, além de ampliar a rede. Uma si-tuação é ter pontos de atendimento para a Besta e a Ceres. A outra é ter showrooms adequados para receber o cliente de Mohave, Sorento, Sporta-ge, Carnival, Soul, Cerato, Magentis e até mesmo de Picanto, um compacto Premium da nossa linha. Diante disso, primeiro procuramos conversar com os próprios concessionários da época. Alguns entenderam a nova proposta. Mas a maioria não quis investir em uma nova realidade. Por isso, tivemos de trabalhar arduamente na formação de uma nova rede autorizada de concessionárias.

Quantas eram as concessionárias na era besta e quantas são hoje?

José Luiz Gandini – Chegamos a ter uma rede de 96 pontos de venda. Mas, em 2002 e 2003, período da transição, chegamos a ter somente 35 concessio-nárias. Hoje contamos com 128 pontos e devemos alcançar 150 concessionárias até o final do ano.

os noticiários do setor automotivo dão conta de que você pretende vender mais de 50 mil unida-des em 2010, dobro do volume de 2009. Quais os motivos que sustentam essa projeção?

José Luiz Gandini – Entendo que o Brasil vai manter, em 2010, a 5ª posição no ranking mun-dial de mercados internos e a 6ª colocação em produção. O setor automotivo nacional trabalha com a projeção de 3,3 milhões de unidades. Nes-te momento, a Kia Motors do Brasil tem market share de 1,6%, com 10.864 unidades emplacadas no primeiro trimestre deste ano. Esse total reflete um crescimento de 220,8% sobre igual período de 2009. Ou seja, vendemos 3,2 vezes mais este pri-meiro trimestre em relação a igual período do ano passado. Nosso objetivo é alcançar, este ano, 2% de share...

isso daria 66 mil unidades.José Luiz Gandini – É isso mesmo. Esse volu-

me é perfeitamente realizável, na medida em que, agora sem modéstia, os produtos da Kia Motors chegaram a um estágio superior ao da concorrên-cia, com a vantagem inclusive de preços e lista de equipamentos de série. Nos próximos meses, teremos os lançamentos do novo Sorento, do Koup (o cupê do Cerato), do novo Sportage e do sedã

médio Cadenza. Poderemos ter ainda este ano o novo Magentis. Além disso, praticamos

a política de garantia de 5 anos, o que tem satisfeito os nossos clientes. Por tudo isso, tenho confiança que chega-remos muito perto daquele número.

nessas projeções, você já está contabilizando a produção do caminhão leve bongo no uruguai? Ali-ás, qual é a atual situação da linha produtiva e quando vocês começam a comercializar no Mercosul?

José Luiz Gandini – Estamos na fase final de mon-tagem da linha de produção. Houve um pequeno atraso no cronograma por conta da importação de equipamentos da Coreia do Sul. Mas as primeiras unidades já devem sair da Nordex SA no início do se-gundo semestre. E certamente vamos contar com a comercialização do Bongo na composição de vendas deste ano da Kia Motors do Brasil, lembrando que a nossa capacidade produtiva será de 6.000 unidades por ano, a partir de 2011. Das oito versões da linha do caminhão leve Bongo, apenas o K2500, cabine simples, tração 4x2, rodeiro simples, com caçamba e motor turbo Diesel intercooler será montado no Uru-guai. E das 6 mil unidades produzidas anualmente, estima-se a destinação de 95% para o mercado bra-sileiro e 5% para o uruguaio. Todas as demais ver-sões serão mantidas, mas por meio da importação.

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hoje, a Kia motorS do braSil conSolida-Se como um doS principaiS playerS do SeGmento de importação de automóveiS

Em um mercado de grande concorrência, uma marca se consolidou nos últimos anos com base em lançamentos ousados e investimento em alta tecnologia. Estamos falando da Kia Motors do Brasil, montadora de origem sul-coreana di-rigida pelo empresário José Luiz Gandini. Como símbolo de suas conquistas, o presidente da montadora recebeu em 2009 o título de “Perso-nalidade de Vendas ADVB 2009”, no São Paulo WTC, cerimônia à qual compareceram mais de 600 convidados.

Gandini é administrador de empresas forma-do pela Pontifícia Universidade Católica de Cam-pinas. Iniciou sua carreira aos 16 anos de ida-de no Grupo Gandini, organização empresarial com mais de 60 anos de atividades comerciais, sobretudo no setor automotivo – consórcio, tra-tores, automóveis, motocicletas. Em 1992, o Grupo Gandini conquistou a representação ofi-cial da Kia Motors Corporation para o mercado brasileiro e cinco anos depois, aos 40 anos de idade, ele assumiu a presidência da Kia Motors do Brasil.

Hoje, a Kia Motors do Brasil consolida-se como um dos principais players do segmento de importação de automóveis. No setor de automó-veis importados, Gandini também representou as italianas Lamborghini e Bugatti e a inglesa Lotus, entre 1994 e 1997.

a face do eMpreendedor

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“José Luiz Gandini é exemplo de empreendedorismo e de inovação. Ele tem a angústia e a ansiedade permanentes do perfeccionista que sempre quer realizar mais e melhor. Persegue seus objetivos com tenacidade. Tem uma per-sistência incansável e acredita nos seus sonhos, fazendo tudo para torná-los realidade. E faz tudo com um jeito de ser e de fazer franco, autêntico, honesto, que o torna uma pessoa querida e admirada por todos que convivem com ele. Seu trabalho à frente da Kia é a comprovação diária de um marqueteiro que, com enorme punch comercial, fez de um nome desconhecido uma marca de sucesso, de-sejada por milhares de brasileiros. Parabéns José Luiz e tenho certeza que você tem capacidade, experiência, ta-lento e fôlego de sobra para um voo cada vez mais alto.”

luiz lArA, Diretor-Presidente da lew’lara\TbWA Publicidade.

“Como presidente da Assokia e conhecedor da história da Kia no Brasil, posso afirmar que esse prêmio é o resultado de muito trabalho e dedica-ção. José Luiz é uma pessoa brilhante, com visão ampla para os negócios, de muita serenidade e competência. Sinto-me lisonjeado por fazer parte de mais essa conquista. Meus sinceros parabéns”.

JEFFErson PirEs, Presidente da Associação brasileira dos Concessionários Kia.

“Nos anos 90, a imagem da Kia estava muito associada ao segmento de vans. Para atuar em novos e importantes seg-mentos, como o de sedãs, utilitários e compactos, Gandini tem valorizado o foco no cliente como o grande diferencial da marca, oferecendo qualidade na assistência e serviços de pós-venda, com nítidos resultados no crescimento das vendas”.

PhiliP DErDEriAn, diretor geral da Chrysler do brasil.

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“José Luiz Gandini vem de uma importante família de em-presários. Ele vem não só valorizando essa origem como também vem demonstrando uma visão moderníssima do mundo globalizado. Suas ações vêm valorizando uma mar-ca coreana que, em razão de sua atuação, ganha cada dia mais respeito e penetração no mercado brasileiro”.

AlEnCAr burTi, presidente da ACsP - Associação Comer-cial de são Paulo e da Facesp - Federação das Associações Comerciais do Estado de são Paulo.

“Em um mundo onde cada vez mais trabalhamos sem fronteiras com os desafios de gerir uma empresa em um mercado em franca expansão, existe uma linha tê-nue entre o sucesso e o insucesso. J.L.Gandini vem de forma arrojada fazer parte do grupo de empresários de sucesso que constroem uma marca e a estabelecem no país com muito trabalho e dedicação”.

Jörg hEnning DornbusCh, presidente da Abeiva – Associação brasileira das Empresas importadoras de Veículos Automotores e da bMW brasil.

”José Luiz Gandini é um empreendedor nato. Exemplo de perseverança, talento, responsabilidade e liderança empresarial. Gandini transformou a Kia em marca de grande respeito no Brasil. Seu sucesso, competência, humildade e positivismo justificam amplamente a indica-ção para o Prêmio Personalidade de Vendas 2009”.

João DoriA Jr., presidente do liDE - grupo de líderes Empresariais.

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“Um líder empresarial busca maior participação de sua companhia no mercado, mas também inova e cria novos ni-chos no segmento onde atua. José Luiz Gandini tem estas qualidades e muitas outras que o tornam um empresário de sucesso, sempre à frente do seu tempo. No comando da Kia, Gandini demonstra perspicácia, audácia e empre-endedorismo, e além de “brigar” pela sua empresa, defen-de o setor automotivo com a garra que lhe é natural”.

PAulo KAKinoFF, presidente da Audi do brasil.

“Premiar José Luiz Gandini como ‘Personalidade de Ven-das do Ano’ é a consagração merecida e o reconhecimen-to público a este jovem empreendedor que permitiu à marca Kia Motors, nestes 17 anos no Brasil, ter um novo conceito no mercado. O mix de produtos, de qualidade e estilo impecáveis, conquistou o público brasileiro e os sucessivos recordes de vendas foram possíveis graças a esses fatores, aliados à uma rede de concessionárias de alto desempenho profissional que acreditou e investiu ao lado de Gandini para que Kia Motors fosse sinônimo de design com qualidade. Parabéns ao Gandini! Estou certo de que esse prêmio é apenas o começo de uma longa trajetória de sucesso”.

sérgio AnTonio rEzE, presidente da Fenabrave.

“José Luiz Gandini é sinônimo de sucesso e muito tra-balho, se destacando como um empresário que sempre manteve seu espírito empreendedor, acreditando em nosso País e em nossa cidade. É um grande orgulho ver um ituano como presidente da Kia Motors do Brasil, sendo indicado para um prêmio tão importante”.

hErCulAno CAsTilho PAssos Junior, Prefeito da Estância Turística de itu.

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“Embora eu o conheça antes do nascimento da empresa, ob-viamente a partir de 1992, quando a Kia Motors do Brasil foi fundada, até os dias de hoje nossa relação profissional e de amizade tem se mantido no mais elevado grau de respeito. Des-de muito cedo, José Luiz Gandini sempre se mostrou um em-presário ousado, de muito talento comercial, em especial nos momentos mais difíceis, de instabilidade cambial, de elevadas alíquotas de importação, de crise asiática, entre tantos outros. No Brasil, José Luiz foi um dos responsáveis por engrandecer e dar visibilidade aos veículos sul-coreanos, hoje consagrados no mundo”.

Dino giAnPiETro Arrigoni, vice-presidente da Kia Motors do brasil.

Comenta-se no mercado que a competência extraordinária de José Luiz Gandini na condução da Kia brasileira decorre do fato de ter praticamen-te nascido dentro de uma fábrica de carros. E os maiores estudiosos do tema sabem que o esforço deliberado e dirigido a um propósito co-nhecido, quando levado a cabo desde a mais tenra idade, é o principal elemento donde nascem os verdadeiros foras de série da humanidade. Assim foi com Bill Gates, que criança caminhava quilômetros para pular o muro e virar a noite fuçando no único computador que havia em sua Seattle. Assim foi também com Tiger Woods, que aos 5 anos já treinava com seu pai as tacadas mais difíceis do golfe. E foi esse tipo de devoção de José Luiz Gandini à indústria automobilística brasileira, desenvolvida desde cedo, que moldou um dos principais executivos do setor.

MArio gArnEro, Personalidade de Vendas ADVb sP 2008

“Na condição de executivo low profile da Kia Motors nos úl-timos 16 anos, acompanho o cotidiano de José Luiz Gandini como um empresário obstinado por objetivos, por resultados, mas não a qualquer custo. Com solidez e inteligência, José Luiz conseguiu transformar a marca Kia no mercado brasileiro, saindo de importador de veículos utilitários para automóveis de luxo. E ele não mediu esforços para alcançar esse novo posicionamento.

EDison ruy, diretor administrativo-financeiro da Kia Motors do brasil.

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+ de 150motivoS para coMeMorar

AuTosTArsão Paulo - santos(13) 3202-4040

MAVi MoTorssão Paulo - santos(11) 3266-7782

bEllsAnsão Paulo são José do rio Preto(13) 3214-5454

sAnTo AMArosão Paulo - Mogi-Mirim(19) 3891-5050

CAiuÁssão Paulo - indaiatuba(19) 2107-0808

shoWsão Paulo - são bernardo do Campo(11) 4331-1000

K norTEsão Paulo - sorocaba(15) 3332-8500

TigÁsão Paulo - Campinas(19) 3705-7777

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Caro Sr. Gandini,

Eu gostaria de expressar meus sinceros parabéns a você pelo trabalho pesado, dedicação e paixão que tornaram este sucesso possível. É realmente um prazer ver o maravilhoso esforço que tem sido feito pela marca Kia no Brasil. Eu acredito que sua brilhante liderança foi o fator chave para deixar um forte alicerce para o crescimento futuro.

hyoung-Keun lee

liderança: fator chave

para o cresciMento

hyoung-KEun lEE, Presidente da Kia Motors Corporation

Eu tenho muita fé que você e sua motivada equipe da Kia Motors do Brasil irão empregar esforços contínuos visando crescimento e aumento de market share em seu país. Espero continuar recebendo essas boas notícias do Brasil. Muito obrigado.

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