Upload
fisk
View
67
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Företag och Marknad. Sammanfattning. Företagsekonomi. Fokus på begrepp – teorier – modeller Ekonomi = hushålla med knappa resurser Samla gemensamma resurser för ekonomisk verksamhet Människans främsta uppfinning – Samla resurser för att skapa välstånd och gemensamma mål - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Företag och Marknad
Sammanfattning
Företagsekonomi
• Fokus på begrepp – teorier – modeller
• Ekonomi = hushålla med knappa resurser
• Samla gemensamma resurser för ekonomisk verksamhet
• Människans främsta uppfinning – Samla resurser för att skapa välstånd och gemensamma mål
• Syftet med företag/företagandet– Samla resurser för att producera varor och tjänster– Vinstmaximering, mål i andra termer
Vad är en marknad?
• Där säljaren möter köparen
• Marknaden finns i olika former
• Marknaden som torghandel, samtal, börs, etc.
• Få marknader är fria
• Marknaden som teoretiskt ideal– Perfekt konkurrens– Informerade parter– The invisible hand
Effektivitet
• Handlar om grad av måluppfyllelse– Identifiera företagets/organisationens mål– Bedöm grad av måluppfyllelse
• Ge ex. på mål – Privata företag
» Vinstmaximering, satisifierande, omsättningsmax etc
– Offentliga organisationer» Förhindra brand, förhindra krig, uppfostra barn i
demokratiska anda etc• Till skillnad från Produktivitet
Fler begrepp..
• Inkomst, intäkt, inbetalning
• Utgift, kostnad, utbetalning
• Resultat, lönsamhet, vinst
Delområden
• Företagsekonomin fyra delområden:– Marknadsföring– Organisation/management– Kalkyler/finansiering– Redovisning
• Intern redovisning (ekonomistyrning)• Extern redovisning
Marknad och marknadsföring
Marknaden
• En mötesplats för köpare och säljare
• Finns i en mängd olika former
• Teoretiskt ideal för marknadens aktörer– Rationella– Oberoende– Självständiga– Välinformerade
Marknadsföring
• Produkter– Produktion och konsumtion åtskilda
• Tjänster– Produktion och konsumtion integrerade
Marknadsföring
• ”Gap” uppstår
– Rumsliga (geografiska)– Tidsmässiga– Perception– Värdering
• Marknadsföring = överbrygga/minska gapen
Marknadsföringsprocessen
• Identifiera och lokalisera användarnas behov och efterfrågan
• Uttrycka dessa behov i form av konkreta varor eller tjänster med hänsyn till tillgängliga resurser och förutsättningar
• Utföra aktiviteter som gör varor och tjänster tillgängliga för användarna och att användarna blir medvetna om deras existens
Konsumentmarknader som massmarknad• Massmarknader
• Fyra konkurrensmedel– 4 P
• Produkt – vad som erbjuds till kunden• Pris – produktionskostnad, värde för kund,
kundens alternativ• Plats – vara eller tjänst fysiskt tillgänglig• Påverkan – aktiviteter för kommunikation
Segmentering av kunder
• Livsstils-segmentering
• AIO-modell – Activities, Interests, Opinions
• Viktigt vid segmentering– Individer inom de olika segmenten måste kunna
identifieras– Likartat beteende inom segmenten, men olikartat
mellan segmenten– Segmenten är tillräckligt stora för att motivera
anpassning och särbehandling
Producentmarknader som fåtalsmarknad/producentmarknad• Business-to-business-marketing (B2B)
– Färre relationer, mer specifika– Varje kund ”unik”– Långsiktiga relationer– Interaktion– Etc...
KALKYLER OCH BESLUT
Kalkyler
• Kalkyler för beslut (beslutsunderlag)– T ex för att beräkna kostnader eller lönsamhet för:
• Åtgärd – T.ex. genomföra personalutbildning• Tjänst – T.ex. vid offert• Vara – T.ex. för prissättning• Kund – T.ex. för lönsamhetsberäkning• Org. enhet – T.ex. för outsorcingbeslut
Begrepp
• Fast kostnad (FK)– Förblir densamma oavsett volym– Kapacitetskostnad (en typ av fast kostnad)
• Rörlig kostnad (RK)– Förändras med volymen
Fast kostnad
• Kort sikt vs lång sikt (varierar)
– Helt fast kostnad– Driftsbetingad fast kostnad– Halvfast kostnad
Rörliga kostnader
• Proportionellt rörliga
• Degressivt rörliga
• Progressivt rörliga
Vanliga kalkyler
• Självkostnadskalkyl– Rättvisetänkande, kostnad som avser hela företaget
fördelas på varor och tjänster
• Bidragskalkyl– Direkt påverkan av förändringen i produktion av vara
eller tjänst, förändringen beroende på aktuell åtgärd
Slutsatser
• Självkostnadskalkyl väljs om det finns lönsamma alternativ
• Bidragskalkyl om alternativkostnad är försumbar
• Tidsperspektivet– Om lång sikt – självkostnadskalkyl– Om kort sikt - bidragskalkyl
Begrepp självkostnadskalkyl
• Produktkalkylering, fullständig kostnadsfördelning per kalkylobjekt
– Syfte• Produktval• Prissättning• Kostnadskontroll
Självkostnad
• Rättvis fördelning av kostnader för specifik vara eller tjänst, bedömning av lönsamhet för visst kalkylobjekt
– Direkta kostnader– Indirekta kostnader– Pålägg
Bidragskalkyler
• Lönsamhetskalkyl som underlag för beslut vid
– Ledig kapacitet– Trång sektor (flask-halsar)– Alternativkostnad försumbar– Kort beslutshorisont
Investeringskalkyl (nuvärdesberäkning)• Räntejusterade inbetalningar minus utbetalningar
• Centrala begrepp:– Grundinvestering
– Inbetalningsöverskott (inbetalning-utbetalning)
– Ekonomisk livslängd
– Restvärde
– Kalkylränta
– Nuvärde och nuvärdekvot
Investeringskalkyl (pay-back)
• Förenklad kalkylform
• Bortse från ränteeffekter
• Beräkna hur lång tid det tar att tjäna in det investerade beloppet
• Pay-backtiden kan aldrig vara längre än den ekonomiska livslängden
Prissättning i praktiken
• Trial and error
• Bestäms utifrån– Kunderna (kundgrupp, produkt, etc) - Tak
– Konkurrenterna (prisnivå i förhållande till konkurrenter)
– Kostnaderna (miniminivå) - Golv
– (Ägarnas avkastningskrav) – Höjer golvnivån
ORGANISATION
Syftet med organisationsstudier
• Ökad kunskap om hur organisationer fungerar
• För att öka effektiviteten
• Klassiska organisationsstudier– Taylor (Scientific Management)– Weber (Det byråkratiska systemet)– Human Relations
• Nyare synsätt– Contingency– Nätvekr
Mål
• Organisering handlar om att styra och samordna– Mot organisationens/verksamhetens mål
• Mål– Huvudmål nedbrutna på delmål– Mål skall vara operationaliserbara– Undvika målkonflikter/suboptimering
Affärsidè
• Övergripande affärsidé – Målsättning o inriktning
• Yttre affärsidè – Definiera omgivning/position
• Inre affärsidé – Sättet att organisera resurser
– Viktigt att även ange vägen till målet
Livscykel – Företaget och affärsidén
• Idè – Sökande efter marknad och lösningar
• Etablering – Formulera idé och huvud-/delmål
• Tillväxt – Ompröva huvud- och delmål
• Mognad – Justera mål och försvara positioner
• Nedgång – Avveckla verksamhet– Formen på kurvan varierar– Cirkel – efter nedgång åter till formulering av ny idè
Formella organisationer
• En avbildning av organisationen i en beskrivning– Statisk beskrivning
• Funktioner
• Enhetsindelning
• Samband
• Hierarkier
• Linje/stab
• Organisering– Dynamisk beskrivning av processer
Formella organisationer
• Centrala dimensioner i organisationsstrukturen– Arbetsdelning – Fördelning av uppgifter
• Horisontellt – På samma nivå• Vertikalt – I hierarkiska nivåer
– Standardisering – Uppgifter utförs på samma sätt– Formalisering – Dokument beskriver utförande– Centralisering – Lokalt/centralt beslutsfattande
• Platta organisationer– Stort kontrollspann i varje nivå– “Självstyrande” – Utifrån mål
Olika organisationstyper
• Hierarkiska– Funktionsorganisation
– Divisionaliserad organisation
– Matrisorganisation
• Platta– Slimma organisationen
• Självstyrande grupper
• Mellanchefer försvinner
– Stort kontrollspann
Olika relationer - intressentmodellen• Många intressenter med skiftande relationer
• Många intressen att ta hänsyn till
• Inre och yttre intressenter
• Moraliska och etiska förhållningssätt i förhållande till – Etik, spelregler, skrivna och oskrivna– Moral, hur dessa spelregler efterlevs
Strategiska planer
• Företagsstrategi, ett medel för att hantera osäkerhet– BCG-skolan (Boston Consulting Group)
• Öka marknadsandelar• Hålla marknadsandelar• Minska marknadsandelar• Dra sig ur marknaden
– Produktlivscykeln
Strategiska planer forts
– Porterskolan, konkurrenskrafter avgörande• Konkurrensintensitet• Leverantörers förhandlingsstyrka• Köparnas förhandlingsstyrka• Hot från subtitutprodukter• Hot i form av nyetablering
– Basstrategier• Kostnadsöverlägsenhet• Differentiering - Unika fördelar för kunden• Fokusering – Specifikt kundsegment
Ledning och ledarskap
• Ägare– Krav på avkastning och verksamhet
• Styrelse– Utses av ägarna på bolagsstämman
• Företagets verkställande ledning, – VD ev. fler.– Tillse att ägares och styrelsens intentioner genomförs
• Corporate Governance (Ex. H&M)
Ledarskap
• Avsaknad av ledarskap– Tydliga mål– Stark värdegemenskap
• Auktoritärt ledarskap– Starkt fokus på lösning av uppgift– Små frihetsgrader
• Demokratiskt ledarskap– Låter medarbetare påverka hur saker ska lösas
Ekonomisk information och extern redovisning
Användare
• För styrning och beslut
• Ägarna – beroende på företagets storlek
• Investerare– Långivare – låna ut pengar– Aktieägare – köpa, sälja behålla aktier– Kapitalmarknadsperspektivet
• Myndigheter– Beskattning– Statistik
Begrepp
• Resultat (vinst/förlust)– Intäkter - kostnader
• Intäkter– Värdet av viss prestation under viss period
• Kostnader– Värdet av förbrukade resurser under viss period
• Vinst– Ökning av företagets värde för ägarna
• Nettotillgångar– Tillgångar – skulder = eget kapital
Begrepp forts...
• Inkomst – intäkt – inbetalning
• Utgift – kostnad - utbetalning
Varför redovisningsregler?
• Skapa jämförbarhet – i och över tiden
• Effektivisera kapitalmarknaden
• God redovisningssed– Praxis hos en kvalitativt högt stående
redovisningsskyldiga
• Rättvisande bild– True and fair view
Årsredovisning
• Avges per räkenskapsår– Förvaltningsberättelse– Balansräkning– Resultaträkning– Finansieringsanalys = Kassaflödesanalys (för större
företag– Noter– Revisionsberättelse
Balansräkning
• Balansekvationen – Aktivsidan
• Tillgångar– Passivsidan
• Skulder och eget kapital
• Balansomslutning (summa tillgångar/summa skulder och eget kapital)
Balansräkning forts
• Tillgångar– Anläggningstillgångar
• Materiella• Immateriella• Finansiella
– Omsättningstillgångar• Varulager• Kortfristiga fordringar• Likvida medel
Balansräkning forts
• Skulder– Långfristiga skulder– Kortfristiga skulder
• Avsättningar– Skulder som är osäkra till tid eller belopp
• Eget kapital– Bundet eget kapital– Fritt eget kapital
Värdering
• Historiskt anskaffningsvärde
• Återanskaffningsvärde, nutida försäljningsvärde
• Framtida värde (nuvärde)
Resultaträkning
– Rörelsens intäkter– Rörelsens kostnader– Avskrivningar
• Rörelseresultat– Finansiella intäkter– Finansiella kostnader
• Resultat efter finansiella poster– Extra ordinära– Avsättningar– Skatt
• Årets resultat
Finansieringsanalys/Kassaflödesanalys• Kassaflöde från löpande verksamhet
– Utgår från resultat efter finansiella poster– Förändring i varulager, kortfristiga fordringar och skulder, icke
kassaflödespåverkande poster, skatt etc
• Kassaflöde från investeringsverksamheten– Köp och försäljning av anläggningstillgångar, dotterbolag etc
• Kassaflöde från finansieringsverksamheten– Upptagande av nya lån, amortering, utdelning, nyemission
• (utdelning och nyemission = kapitaltransaktioner med aktieägarna)
• Summerar till förändring av likvida medel
Koncernredovisning
• Visa en grupp av företag som en enhet
• Eliminera interna mellanhavanden
• Inga obeskattade reserver eller bokslutsdispositioner
Nyckeltal
• Likviditet (betalningsförmåga på kort sikt)
– Kassalikviditet = LOT/KS
– Balanslikviditet = OT/KS
Nyckeltal forts
• Soliditet (betalningsförmåga på lång sikt)
EK/T
• Skuldsättningsgrad S/T
Nyckeltal forts
• Räntabilitet– Räntabilitet på eget kapital
• Refi/E
– Räntabilitet på totalt kapital • Res e. avskrivn + fin.int/T
– Räntabilitet på sysselsatt kapital• RöR + fin.int/avkastningskrävande kapital