56
Företag och Marknad Sammanfattning

Företag och Marknad

  • Upload
    fisk

  • View
    67

  • Download
    3

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Företag och Marknad. Sammanfattning. Företagsekonomi. Fokus på begrepp – teorier – modeller Ekonomi = hushålla med knappa resurser Samla gemensamma resurser för ekonomisk verksamhet Människans främsta uppfinning – Samla resurser för att skapa välstånd och gemensamma mål - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: Företag och Marknad

Företag och Marknad

Sammanfattning

Page 2: Företag och Marknad

Företagsekonomi

• Fokus på begrepp – teorier – modeller

• Ekonomi = hushålla med knappa resurser

• Samla gemensamma resurser för ekonomisk verksamhet

• Människans främsta uppfinning – Samla resurser för att skapa välstånd och gemensamma mål

• Syftet med företag/företagandet– Samla resurser för att producera varor och tjänster– Vinstmaximering, mål i andra termer

Page 3: Företag och Marknad

Vad är en marknad?

• Där säljaren möter köparen

• Marknaden finns i olika former

• Marknaden som torghandel, samtal, börs, etc.

• Få marknader är fria

• Marknaden som teoretiskt ideal– Perfekt konkurrens– Informerade parter– The invisible hand

Page 4: Företag och Marknad

Effektivitet

• Handlar om grad av måluppfyllelse– Identifiera företagets/organisationens mål– Bedöm grad av måluppfyllelse

• Ge ex. på mål – Privata företag

» Vinstmaximering, satisifierande, omsättningsmax etc

– Offentliga organisationer» Förhindra brand, förhindra krig, uppfostra barn i

demokratiska anda etc• Till skillnad från Produktivitet

Page 5: Företag och Marknad

Fler begrepp..

• Inkomst, intäkt, inbetalning

• Utgift, kostnad, utbetalning

• Resultat, lönsamhet, vinst

Page 6: Företag och Marknad

Delområden

• Företagsekonomin fyra delområden:– Marknadsföring– Organisation/management– Kalkyler/finansiering– Redovisning

• Intern redovisning (ekonomistyrning)• Extern redovisning

Page 7: Företag och Marknad

Marknad och marknadsföring

Page 8: Företag och Marknad

Marknaden

• En mötesplats för köpare och säljare

• Finns i en mängd olika former

• Teoretiskt ideal för marknadens aktörer– Rationella– Oberoende– Självständiga– Välinformerade

Page 9: Företag och Marknad

Marknadsföring

• Produkter– Produktion och konsumtion åtskilda

• Tjänster– Produktion och konsumtion integrerade

Page 10: Företag och Marknad

Marknadsföring

• ”Gap” uppstår

– Rumsliga (geografiska)– Tidsmässiga– Perception– Värdering

• Marknadsföring = överbrygga/minska gapen

Page 11: Företag och Marknad

Marknadsföringsprocessen

• Identifiera och lokalisera användarnas behov och efterfrågan

• Uttrycka dessa behov i form av konkreta varor eller tjänster med hänsyn till tillgängliga resurser och förutsättningar

• Utföra aktiviteter som gör varor och tjänster tillgängliga för användarna och att användarna blir medvetna om deras existens

Page 12: Företag och Marknad

Konsumentmarknader som massmarknad• Massmarknader

• Fyra konkurrensmedel– 4 P

• Produkt – vad som erbjuds till kunden• Pris – produktionskostnad, värde för kund,

kundens alternativ• Plats – vara eller tjänst fysiskt tillgänglig• Påverkan – aktiviteter för kommunikation

Page 13: Företag och Marknad

Segmentering av kunder

• Livsstils-segmentering

• AIO-modell – Activities, Interests, Opinions

• Viktigt vid segmentering– Individer inom de olika segmenten måste kunna

identifieras– Likartat beteende inom segmenten, men olikartat

mellan segmenten– Segmenten är tillräckligt stora för att motivera

anpassning och särbehandling

Page 14: Företag och Marknad

Producentmarknader som fåtalsmarknad/producentmarknad• Business-to-business-marketing (B2B)

– Färre relationer, mer specifika– Varje kund ”unik”– Långsiktiga relationer– Interaktion– Etc...

Page 15: Företag och Marknad

KALKYLER OCH BESLUT

Page 16: Företag och Marknad

Kalkyler

• Kalkyler för beslut (beslutsunderlag)– T ex för att beräkna kostnader eller lönsamhet för:

• Åtgärd – T.ex. genomföra personalutbildning• Tjänst – T.ex. vid offert• Vara – T.ex. för prissättning• Kund – T.ex. för lönsamhetsberäkning• Org. enhet – T.ex. för outsorcingbeslut

Page 17: Företag och Marknad

Begrepp

• Fast kostnad (FK)– Förblir densamma oavsett volym– Kapacitetskostnad (en typ av fast kostnad)

• Rörlig kostnad (RK)– Förändras med volymen

Page 18: Företag och Marknad

Fast kostnad

• Kort sikt vs lång sikt (varierar)

– Helt fast kostnad– Driftsbetingad fast kostnad– Halvfast kostnad

Page 19: Företag och Marknad

Rörliga kostnader

• Proportionellt rörliga

• Degressivt rörliga

• Progressivt rörliga

Page 20: Företag och Marknad

Vanliga kalkyler

• Självkostnadskalkyl– Rättvisetänkande, kostnad som avser hela företaget

fördelas på varor och tjänster

• Bidragskalkyl– Direkt påverkan av förändringen i produktion av vara

eller tjänst, förändringen beroende på aktuell åtgärd

Page 21: Företag och Marknad

Slutsatser

• Självkostnadskalkyl väljs om det finns lönsamma alternativ

• Bidragskalkyl om alternativkostnad är försumbar

• Tidsperspektivet– Om lång sikt – självkostnadskalkyl– Om kort sikt - bidragskalkyl

Page 22: Företag och Marknad

Begrepp självkostnadskalkyl

• Produktkalkylering, fullständig kostnadsfördelning per kalkylobjekt

– Syfte• Produktval• Prissättning• Kostnadskontroll

Page 23: Företag och Marknad

Självkostnad

• Rättvis fördelning av kostnader för specifik vara eller tjänst, bedömning av lönsamhet för visst kalkylobjekt

– Direkta kostnader– Indirekta kostnader– Pålägg

Page 24: Företag och Marknad

Bidragskalkyler

• Lönsamhetskalkyl som underlag för beslut vid

– Ledig kapacitet– Trång sektor (flask-halsar)– Alternativkostnad försumbar– Kort beslutshorisont

Page 25: Företag och Marknad

Investeringskalkyl (nuvärdesberäkning)• Räntejusterade inbetalningar minus utbetalningar

• Centrala begrepp:– Grundinvestering

– Inbetalningsöverskott (inbetalning-utbetalning)

– Ekonomisk livslängd

– Restvärde

– Kalkylränta

– Nuvärde och nuvärdekvot

Page 26: Företag och Marknad

Investeringskalkyl (pay-back)

• Förenklad kalkylform

• Bortse från ränteeffekter

• Beräkna hur lång tid det tar att tjäna in det investerade beloppet

• Pay-backtiden kan aldrig vara längre än den ekonomiska livslängden

Page 27: Företag och Marknad

Prissättning i praktiken

• Trial and error

• Bestäms utifrån– Kunderna (kundgrupp, produkt, etc) - Tak

– Konkurrenterna (prisnivå i förhållande till konkurrenter)

– Kostnaderna (miniminivå) - Golv

– (Ägarnas avkastningskrav) – Höjer golvnivån

Page 28: Företag och Marknad

ORGANISATION

Page 29: Företag och Marknad

Syftet med organisationsstudier

• Ökad kunskap om hur organisationer fungerar

• För att öka effektiviteten

• Klassiska organisationsstudier– Taylor (Scientific Management)– Weber (Det byråkratiska systemet)– Human Relations

• Nyare synsätt– Contingency– Nätvekr

Page 30: Företag och Marknad

Mål

• Organisering handlar om att styra och samordna– Mot organisationens/verksamhetens mål

• Mål– Huvudmål nedbrutna på delmål– Mål skall vara operationaliserbara– Undvika målkonflikter/suboptimering

Page 31: Företag och Marknad

Affärsidè

• Övergripande affärsidé – Målsättning o inriktning

• Yttre affärsidè – Definiera omgivning/position

• Inre affärsidé – Sättet att organisera resurser

– Viktigt att även ange vägen till målet

Page 32: Företag och Marknad

Livscykel – Företaget och affärsidén

• Idè – Sökande efter marknad och lösningar

• Etablering – Formulera idé och huvud-/delmål

• Tillväxt – Ompröva huvud- och delmål

• Mognad – Justera mål och försvara positioner

• Nedgång – Avveckla verksamhet– Formen på kurvan varierar– Cirkel – efter nedgång åter till formulering av ny idè

Page 33: Företag och Marknad

Formella organisationer

• En avbildning av organisationen i en beskrivning– Statisk beskrivning

• Funktioner

• Enhetsindelning

• Samband

• Hierarkier

• Linje/stab

• Organisering– Dynamisk beskrivning av processer

Page 34: Företag och Marknad

Formella organisationer

• Centrala dimensioner i organisationsstrukturen– Arbetsdelning – Fördelning av uppgifter

• Horisontellt – På samma nivå• Vertikalt – I hierarkiska nivåer

– Standardisering – Uppgifter utförs på samma sätt– Formalisering – Dokument beskriver utförande– Centralisering – Lokalt/centralt beslutsfattande

• Platta organisationer– Stort kontrollspann i varje nivå– “Självstyrande” – Utifrån mål

Page 35: Företag och Marknad

Olika organisationstyper

• Hierarkiska– Funktionsorganisation

– Divisionaliserad organisation

– Matrisorganisation

• Platta– Slimma organisationen

• Självstyrande grupper

• Mellanchefer försvinner

– Stort kontrollspann

Page 36: Företag och Marknad

Olika relationer - intressentmodellen• Många intressenter med skiftande relationer

• Många intressen att ta hänsyn till

• Inre och yttre intressenter

• Moraliska och etiska förhållningssätt i förhållande till – Etik, spelregler, skrivna och oskrivna– Moral, hur dessa spelregler efterlevs

Page 37: Företag och Marknad

Strategiska planer

• Företagsstrategi, ett medel för att hantera osäkerhet– BCG-skolan (Boston Consulting Group)

• Öka marknadsandelar• Hålla marknadsandelar• Minska marknadsandelar• Dra sig ur marknaden

– Produktlivscykeln

Page 38: Företag och Marknad

Strategiska planer forts

– Porterskolan, konkurrenskrafter avgörande• Konkurrensintensitet• Leverantörers förhandlingsstyrka• Köparnas förhandlingsstyrka• Hot från subtitutprodukter• Hot i form av nyetablering

– Basstrategier• Kostnadsöverlägsenhet• Differentiering - Unika fördelar för kunden• Fokusering – Specifikt kundsegment

Page 39: Företag och Marknad

Ledning och ledarskap

• Ägare– Krav på avkastning och verksamhet

• Styrelse– Utses av ägarna på bolagsstämman

• Företagets verkställande ledning, – VD ev. fler.– Tillse att ägares och styrelsens intentioner genomförs

• Corporate Governance (Ex. H&M)

Page 40: Företag och Marknad

Ledarskap

• Avsaknad av ledarskap– Tydliga mål– Stark värdegemenskap

• Auktoritärt ledarskap– Starkt fokus på lösning av uppgift– Små frihetsgrader

• Demokratiskt ledarskap– Låter medarbetare påverka hur saker ska lösas

Page 41: Företag och Marknad

Ekonomisk information och extern redovisning

Page 42: Företag och Marknad

Användare

• För styrning och beslut

• Ägarna – beroende på företagets storlek

• Investerare– Långivare – låna ut pengar– Aktieägare – köpa, sälja behålla aktier– Kapitalmarknadsperspektivet

• Myndigheter– Beskattning– Statistik

Page 43: Företag och Marknad

Begrepp

• Resultat (vinst/förlust)– Intäkter - kostnader

• Intäkter– Värdet av viss prestation under viss period

• Kostnader– Värdet av förbrukade resurser under viss period

• Vinst– Ökning av företagets värde för ägarna

• Nettotillgångar– Tillgångar – skulder = eget kapital

Page 44: Företag och Marknad

Begrepp forts...

• Inkomst – intäkt – inbetalning

• Utgift – kostnad - utbetalning

Page 45: Företag och Marknad

Varför redovisningsregler?

• Skapa jämförbarhet – i och över tiden

• Effektivisera kapitalmarknaden

• God redovisningssed– Praxis hos en kvalitativt högt stående

redovisningsskyldiga

• Rättvisande bild– True and fair view

Page 46: Företag och Marknad

Årsredovisning

• Avges per räkenskapsår– Förvaltningsberättelse– Balansräkning– Resultaträkning– Finansieringsanalys = Kassaflödesanalys (för större

företag– Noter– Revisionsberättelse

Page 47: Företag och Marknad

Balansräkning

• Balansekvationen – Aktivsidan

• Tillgångar– Passivsidan

• Skulder och eget kapital

• Balansomslutning (summa tillgångar/summa skulder och eget kapital)

Page 48: Företag och Marknad

Balansräkning forts

• Tillgångar– Anläggningstillgångar

• Materiella• Immateriella• Finansiella

– Omsättningstillgångar• Varulager• Kortfristiga fordringar• Likvida medel

Page 49: Företag och Marknad

Balansräkning forts

• Skulder– Långfristiga skulder– Kortfristiga skulder

• Avsättningar– Skulder som är osäkra till tid eller belopp

• Eget kapital– Bundet eget kapital– Fritt eget kapital

Page 50: Företag och Marknad

Värdering

• Historiskt anskaffningsvärde

• Återanskaffningsvärde, nutida försäljningsvärde

• Framtida värde (nuvärde)

Page 51: Företag och Marknad

Resultaträkning

– Rörelsens intäkter– Rörelsens kostnader– Avskrivningar

• Rörelseresultat– Finansiella intäkter– Finansiella kostnader

• Resultat efter finansiella poster– Extra ordinära– Avsättningar– Skatt

• Årets resultat

Page 52: Företag och Marknad

Finansieringsanalys/Kassaflödesanalys• Kassaflöde från löpande verksamhet

– Utgår från resultat efter finansiella poster– Förändring i varulager, kortfristiga fordringar och skulder, icke

kassaflödespåverkande poster, skatt etc

• Kassaflöde från investeringsverksamheten– Köp och försäljning av anläggningstillgångar, dotterbolag etc

• Kassaflöde från finansieringsverksamheten– Upptagande av nya lån, amortering, utdelning, nyemission

• (utdelning och nyemission = kapitaltransaktioner med aktieägarna)

• Summerar till förändring av likvida medel

Page 53: Företag och Marknad

Koncernredovisning

• Visa en grupp av företag som en enhet

• Eliminera interna mellanhavanden

• Inga obeskattade reserver eller bokslutsdispositioner

Page 54: Företag och Marknad

Nyckeltal

• Likviditet (betalningsförmåga på kort sikt)

– Kassalikviditet = LOT/KS

– Balanslikviditet = OT/KS

Page 55: Företag och Marknad

Nyckeltal forts

• Soliditet (betalningsförmåga på lång sikt)

EK/T

• Skuldsättningsgrad S/T

Page 56: Företag och Marknad

Nyckeltal forts

• Räntabilitet– Räntabilitet på eget kapital

• Refi/E

– Räntabilitet på totalt kapital • Res e. avskrivn + fin.int/T

– Räntabilitet på sysselsatt kapital• RöR + fin.int/avkastningskrävande kapital