Forretning i Kina

Financial Times April 2012

Danske løsninger i Kina- Kan man være for lille?

Ved Carsten Boyer Thøgersen

Tidl. generalkonsul og kontorchef i Udenrigsministeriet

DTU Risø Campus

Den 24. oktober 2012

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

4 %4 %

Hvem kender disse brands?

4

..og de her?

Hvidevarer

Elektronik

Telekom

Semi conductors

Motorcykler

Software

Laptop

Flyindustri

5

中文中文中文中文

Jeg købte Volvo

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

Kina

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

4 %

Forretningsmuligheder

i Kina

Kina hvordan? (1)

Alle virksomheder skal ikke til KinaAlle virksomheder skal overveje det kinesiske marked Hvad er min forretningsidé?Hvad er mit produktHvor er den kinesiske dimension i min virksomheds:Produkt (salg, distribution, udvikling) Produktion (sourcing, outsourcing) Medarbejdere (særlige kompetencer) Samarbejde med kinesisk virksomhedKrav 1. Pålidelig samarbejdspartner 2. Kvalitet, pris, ressourcer Hvorledes?3. Hvor i Kina?4. Identifikation af partner?(messer, internet, gule sider, netværk??)Rådgivning5. Mulighed for at søge partnere i hele Kina?6. Objektiv udvælgelse – 3-5 potentielle partnere(Begrænset (skjult) dagsorden)7. Besøgsrunde, forhandlinger8. Indgåelse af detaljeret aftale(Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk) Ricisi 9. IPR – ophavsret10. Registrering af eget varemærke11. Hvor vigtige er kulturforskellePerspektiver12. Underleverandør til kinesiske producenter og udenlandske producenter i Kina13. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorerHovedregel

14. Grundighed og omtanke15. Sund fornuft16. Second opinion

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

Kina hvordan? (1)

Hvad er min forretningsidé?

Hvad er mit produkt?

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

Kina hvordan? (2)

Hvor er den kinesiske dimension i min virksomheds:

Produkt (salg, distribution, udvikling)Produktion (sourcing, outsourcing)

Medarbejdere (særlige kompetencer)Samarbejde med kinesisk virksomhed

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

I gang i Kina (1)

Krav1. Pålidelig samarbejdspartner2. Kvalitet, pris, ressourcer

Hvorledes?3. Hvor i Kina?

4. Identifikation af partner?(messer, internet, gule sider, netværk??)

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

I gang i Kina (2)

Rådgivning5. Mulighed for at søge partnere i hele Kina?

6. Objektiv udvælgelse – 3-5 potentielle partnere(Begrænset (skjult) dagsorden)7. Besøgsrunde, forhandlinger8. Indgåelse af detaljeret aftale

(Teknisk, økonomisk, tidsfrister, juridisk)

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

I gang i Kina (3)

Ricisi 9. IPR – ophavsret

10. Registrering af eget varemærke11. Hvor vigtige er kulturforskelle?

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

I gang i Kina (4)

Perspektiver12. Underleverandør til kinesiske

producenter og udenlandske producenter i Kina

13. Starter med en analyse af relevante kinesiske sektorer

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

I gang i Kina (5)

Hovedregel

14. Grundighed og omtanke15. Sund fornuft

16. Second opinion

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

Udenlandske virksomheder i KinaVigtige spørgsmål

1.Den valgte virksomhedsform. Wholly Foreign Owned Enterprise, Joint-venture, Repræsentationskontor?2.Hvor ligger virksomhedens Kina-hovedkontor?3.Hvilke kinesiske delmarkeder bearbejdes?4.Hvem er Kina-CEO. Dansker, udlænding, kineser?5.Hvem er de kinesiske konkurrenter og hvad er deres styrke?6.Firmaets kinesiske profil på kinesisk over for kinesiske kunder og samarbejdspartnere? Hvad er den?7.Kontakt til myndigheder?

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________

1 Denmark 15 Germany 73 Bulgaria 116 Vietnam

1 New Zealand 17 Japan 78 Greece 134 Nigeria

1 Singapore 19 Qatar 78 China 134 Bangladesh

4 Sweden 21 Chile 87 India 143 Pakistan

7 Netherlands 22 Belgium/ USA 98 Mexico 146 Libya

6 Canada 39 South Korea 101 Zambia 154 Russia

8 Switzerland 54 South Africa 105 Algeria 154 Kenya

8 Australia 56 Malaysia 105 Argentina 164 Venezuela

10 Norway 56 Turkey 110 Bolivia 175 Iraq

13 Hong Kong 69 Brazil 110 Indonesia 178 Somalia

Korruptionsindeks

Source: Transparency International, Berlin

Tak for opmærksomheden

谢谢收听谢谢收听谢谢收听谢谢收听

__Carsten Boyer Thøgersen________________________________________________________________________________