Fotografía de Página Completa

7/18/2019 Fotografía de Página Completa

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KE£]I CAPÍTULO S El modelo o reloción costo-volumen-utilidad

El modelo o relación Costo-Volumen-

lidad



CAPITULO S El modelo o relación costo-volumen-utilidad

.

Fundamentos del modelo costo-volumen-utilidad

Para entender las bases del modelo costo-volumen-utilidad, debemos explicar antes un concepto fundamental en

su aplicación: el margen de contribución.

Los costos pueden ser clasificados, de acuerdo con su comportamiento, en costos fijos y variables (los costos semifijos son, finalmente,

costos que tienen una parte de ambos). En la contabilidad financiera tradicional, tanto los costos fijos como los variables se utilizan

para el cálculo de la utilidad de la empresa, sin hacer distinción expresa de ellos en relación con su comportamiento. Sin embargo,

para las decisiones operativas de la empresa resulta sumamente útil el presentar la utilidad expresando cuáles costos son fijos y cuáles

variables. A este enfoque se le denomina “enfoque de contribución” o “costeo directo”.

El enfoque de margen de contribución será explicado con más detalle en el capítulo 6 de esta obra; sin embargo, es importante

entender el concepto básico sobre el cuál se fundamenta para poder así comprender aún mejor el alcance del modelo costo-volumen-

utilidad. El enfoque de contribución tiene una visión especial del flujo de costos, como se muestra a continuación:

Formas de representar el punto

de equilibrioEs normal que al planear sus operaciones, los ejecutivos de una empresa traten de cubrir el total de sus costos y

lograr un excedente como rendimiento a los recursos que han puesto los accionistas al servicio de la

organización. El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de

equilibrio; en él no hay utilidad ni pérdida. En la tarea de planeación, este punto es una referencia importante,

ya que es un límite que influye para diseñar actividades que conduzcan a estar siempre arriba de él, lo más

alejado posible, donde se obtiene mayor proporción de utilidades.

Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de

otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto.

1. Algebraica Se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son iguales a los costos. Se puede

expresar de la siguiente forma:

Dónde:

P = precio por unidad X = número de unidades

vendidasCV = costo variable por unidadCF =

costo fijo total en un tramo definido

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de producción, administración, de

ventas y financieros.

IT = CT

PQO = CVV

P(X) - CV{X) = CF

X{P -CV) = CF

x = CFP- CV



CAPITULO S El modelo o relación costo-volumen-utilidad

El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por

unidad.

Elmargen de contribución es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que

contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad.

En el caso del punto de equilibrio, el margen de contribución total de la empresa es igual a los costos fijos

totales; no hay utilidad ni pérdida

Ejemplo

2. Gráfica Esta forma de representar la relación costo-volumen-utilidad permite evaluar la repercusión que sobre lasutilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas y precios.

El punto de equilibrio muestra cómo los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles

de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o pérdidas (véase figura 5-1). El eje horizontal

representa las ventas en unidades, y el vertical, la variable en pesos; los ingresos se muestran calculando

diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos se obtendrá la recta que representa los ingresos; lo mismo

sucede con los costos variables en diferentes niveles. Los costos fijos están representados por una recta

horizontal dentro de un segmento relevante. Sumando la recta de los costos variables con la de los costos

fijos se obtiene la de costos totales, y el punto donde se intercepta esta última recta con la de los ingresos

representa el punto de equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o pérdida

que genere, ya sea como aumento o como disminución del volumen de ventas; el área hacia el lado izquierdo

del punto de equilibrio es pérdida, y del lado derecho es utilidad.

Continuando con el ejemplo que se utilizó en la representación algebraica, se determinará el punto de

equilibrio de manera gráfica.I-as ventas pueden ser: 3000, 4000, 5000, 6000, 7000 (unidades). El precio: $20; costo variable: $10;

costo fijo total: $50 000.

Para mostrar gráficamente el punto de equilibrio se deben conocer los ingresos, los costos variables y los

costos fijos.

Los ingresos y costos que se originarían en los niveles de actividad anteriormente mencionados son:

= $100000 X =

Una empresa vende sus artículos a $20 por unidad, y su

costo variable es de $10; tiene costos fijos de $50 000.

Margen de contribución por unidad = $20 - $10 = $10

Si esta empresa planea vender 5 000 unidades lograría un

margen de contribución total de;

$10 x 5 000 = $50 000

Esto sería exactamente lo necesario para cubrir sus costosfijos totales de $50 (KX). por lo que se puede afirmar que al

vender 5 (XX) unidades está en su punto de equilibrio.Si aplicamos la fórmula al ejemplo anterior, se llegaría a

la misma respuesta.

, ...... Costos fijos totalesPunto de equilibrio = ------ ;--------------- ;----

Precio - Costo variable

En esta situación fije calculado el punto de equilibrio enunidades porque se dividió (x-sos entre pesos. Si se quiere elresultado en pesos se aplicaría la misma fórmula, sólo que elmargen de contribución por unidad, en vez de ser pesos, seexpresaría en porcentaje sobre ventas. Continuando con elmismo ejemplo:

$5000050%

Esto significa que al vender $100 000 se logra el punto de

equilibrio.

Cincuenta por ciento de margen de contribución se obtuvo

de la siguiente manera;

-— = 50%. donde $10 es el margen de contribución y $20$20

el precio de venta

X =$50 (XX)

$20-$10= 5000 unidades



C !ormas de re"resentar el "unto de e#uili$rio 163

FIGURA -1 !eterminaci"n gráfica del punto de equilibrio

Como se observa en la tabla anterior, si se venden 5 000 unidades se encuentra el punto de equilibrio; pero si la cantidad vendida

es menor se cae en el área de pérdida; en cambio, si se venden 7 000 unidades se obtiene una utilidad de $20 000. De esto sedesprende que el punto de equilibrio se logra cuando se venden 5 000 unidades, de tal forma que si la empresa vende 6 000 unidades

estará en el área de utilidades. Al vender 6 000 unidades habrá $10 000 de utilidades.

A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se le conoce con el nombre de

margen de seguridad (M de S), el cual se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de equilibrio. En esta

situación sería:

Ingresostotales

#ostos

totales

#ostosvariables

#ostosfi$os

% &&& ' &&& ( &&& ) &&& * &&& + &&& , &&& &&&

Unidades

%entas &'(((( &)(((( &1((((( &12(((( &1*((((

#ostos variables &+(((( *(((( (((( '(((( ,((((

argen de contribuci"n +(((( *(((( (((( '(((( ,((((

#ostos fi$os (((( (((( (((( (((( ((((

Utilidad o prdida &/2((((0 &1((((0 -(- &1(((( &2((((



C !ormas de re"resentar el "unto de e#uili$rio 164

M de S = 6 000 unidades - 5 000 unidades = 1 000 unidades

Este indicador debe ser expresado como porcentaje respecto al punto de equilibrio, y es recomendable que éste se encuentre,

por lo menos, 50% arriba del punto de equilibrio.

El punto de equilibrio también puede representarse desglosando cada costo según su comportamiento y la función a la que

sirve. En la figura 5-2 se puede evaluar cada costo específico en diferentes niveles de venta y cómo afecta dicho costo. Este análisis

es importante porque permite conocer cómo afecta a las utilidades cualquier cambio en los diferentes conceptos de costos que se

originan en las diversas funciones que se desarrollan en las empresas.

Usando el ejemplo anterior, se supone que de los $10 de costos variables, $8 son de producción y $2 de venta; de los $50 000

de costos fijos, $40 000 son de producción, $7 000 de administración y $3 000 de venta.

upuestos del modeloEs necesario que al analizar los resultados generados por este modelo se consideren los siguientes supuestos:

1

1. Tanto la función de ingresos como la de costos tienen un comportamiento lineal, lo cual es válido dentro de un nivel relevante,

de tal manera que el fundamento de linealidad no se aplica en niveles o volúmenes extremadamente altos o bajos. En estos

casos hay que tener cuidado al leer e interpretar la información.

FIGURA -2 !eterminaci"n gráfica del punto de equilibrio desglosando cada costo

1 Del Rio González. Cristóbl. Técnica presupuesta!.!"#lt e Comer"io % &ministr"ión.'(&)* )+xi"o* 1,-2* pp. -11.



! La "laneación de utilidades . la relación costo-volumen-utilidad

2. Existe sincronización perfecta entre el volumen de ventas y el de producción, lo cual trae por consecuencia

que los inventarios de artículos terminados permanezcan constantes. Esta situación es un tanto irregular,

aunque con la utilización de costeo variable disminuye el posible efecto de los cambios en los niveles de

inventarios. Además, dada la tendencia a reducir los inventarios innecesarios —es decir, aplicar justo a

tiempo—, es posible lograr que la cantidad de inventario de artículos terminados sea pequeña y constante.

3. Existe la posibilidad de una perfecta diferenciación de los costos en fijos y variables.

4. El cambio de alguna de las variables no tiene efecto sobre las demás, que se suponen constantes. Por

ejemplo, si el precio cambia, la demanda no se altera, lo cual no es cierto en todos los casos.

5. Durante la búsqueda del punto de equilibrio no se produce modificación alguna de la eficacia y la eficiencia

de los insumos que intervienen en la organización.

6. El modelo se basa, originalmente, en la utilización de una sola línea en la empresa: el denominador del

modelo es el margen de contribución por línea y no de un conjunto de líneas; para esta limitación existe el

cálculo del punto de equilibrio para varias líneas, que se analiza al final de este capítulo.

!iscrepancias de supuestos entreeconomistas 3 contadores al usar elmodelo costo-volumen-utilidad

Básicamente, existen dos discrepancias:

1.El comportamiento del costo por unidad: los contadores lo suponen constante, que no se altera con el

volumen de producción. Suponen que la función de costos variables es lineal, básicamente, por efectopráctico del análisis, mientras que los economistas suponen que es una curva (véase figura 5-3) A

2.Esos contadores suponen que entre la variable precio y la variable demanda existe también una función

lineal, es decir, no reconocen el efecto que el cambio de precios tiene sobre la demanda. Por ejemplo, los

economistas afirman que mientras más suba el precio, la demanda disminuye; en tanto que los contadores

Ingresos totales

4n miles de unidades



! La "laneación de utilidades . la relación costo-volumen-utilidad

suponen que un aumento de precio no afecta el volumen de ventas. En resumen, los contadores suponen

otra vez linealidad por efecto práctico.

5a planeaci"n de utilidades

6 la relaci"n costo-volumen-utilidadComo se ha comentado anteriormente, este modelo ayuda a la administración a determinar qué acciones se

deben tomar para cumplir cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas se llama utilidad. Las

utilidades deberán ser suficientes para remunerar el capital invertido en la empresa.



CAPITULO * El modelo o reloción costo-volumen-utilidad

I-a manera de calcular la cantidad de unidades que deben venderse para obtener una determinada utilidad

es la siguiente:

,. ., , , Costos fijos + Unidad deseadaUnidades por vender = —---------------------------;-------------

Margen de contribución unitario

Considere el siguiente ejemplo.

Los accionistas de una empresa que tiene una inversión en activos de $100 000 desean 30% de rendimiento

sin considerar los impuestos. Tiene costos variables de $20 por unidad; el precio de venta es $50 por unidad, con

costos fijos de $20 000. ¿Cuánto tiene que vender la empresa para dar a los accionistas la utilidad que desean?

Rendimiento deseado = 30% de $100 000 = $30 000.

TI , , $20000+ $30000„„ ,Unidades por vender =---------------------------= 1667 unidades

$30

Si vende 1 667 unidades, debido al margen de contribución de $30 resulta:

1 667 x $30 = $50 000

Que sería la cantidad necesaria para cubrir los $20 000 de costos fijos y los $30 000 de utilidades.

Si se quiere hacer más real el ejemplo anterior, sería necesario introducir el aspecto fiscal. La metodología

para manejar este aspecto sería la siguiente:

„ . „ Utilidad deseada después de impuestosCostos fijos H------------------------,----”7-------------------

(1-f)Unidades por vender =-------------------------------------------------------------------------

Margen de contribución unitario

/FIGURA -+ #ontadores 3 economistas conciben el modelo #%U de maneradiferente

ITC Ingresos totales seg7n contadores ITE Ingresos totales seg7n economistas #8# #ostos totalesseg7n contadores CTE #ostos totales seg7n economistas



0 La 1r23ica volumen-utilidad

Donde (1 - í) seria el complemento de la tasa fiscal. Se podría pensar en 38% como tasa de impuesto sobre la

renta y 10% de reparto de utilidades, de donde el complemento sería 1 - 0.38 = 0.62.

Si en el ejemplo anterior los accionistas pidieran 20% de rendimiento sobre la inversión después de considerar

los impuestos, la forma de calcular cuántas unidades hay que vender sería:

Rendimiento deseado después de impuestos $20 000.Margen de contribución unitario = $30.

Se puede probar que si se venden 1742 unidades se logran los $20 000 de utilidades deseadas después de

impuestos.

En la fórmula, el factor Utilidad deseada/(1 -t) se sustituye por el costo de capital de los recursos más el

valor económico agregado (EVA) que los accionistas desean que obtenga el director de la empresa, de tal manera

que les proporcione lo que ellos consideran un rendimiento justo sobre su inversión.

La fórmula quedaría de la siguiente manera:

$1((((((+$120QWQ+$8Q000()

Unidades =---------------------------biÓ38------------= 16903

100 - 250

Por ejemplo, una compañía desea saber cuántas unidades debe vender para obtener un valor económico agregado

de $800000; tiene un costo de capital de 12% sobre los recursos que utiliza la empresa, los cuales ascienden a

$10000000. Los costos fijos de la compañía son de $1000000; el precio del producto es $1000, y el costo

variable, $750. La tasa de impuesto y reparto es de 50%.

5a gráfica volumen-utilidadOtra manera de representar el punto de equilibrio es la denominada gráfica volumen-utilidad . Desde el punto de

vista de la presentación visual, la gráfica volumen-utilidad facilita el análisis de diferentes situaciones en que

puede encontrarse la empresa, así como su efecto sobre las utilidades. El eje horizontal representa el volumen de

ventas en unidades. El eje vertical está dividido en dos partes por la línea del punto de equilibrio; arriba de dicha

línea puede medirse la utilidad con respecto al eje vertical, y debajo de la línea puede medirse la pérdida respecto

al eje vertical.

Por ejemplo, una compañía tiene la siguiente estructura de costos: costos fijos, $100 000; costo variable por

unidad, $5; precio de venta, $15. El intervalo relevante en el que pueden oscilar las ventas es de 5 000 a 20 000

unidades. Se suponen los siguientes volúmenes de ventas:

Unidades=

$20000 + -

~30

$200001-0.38 = 1742



CAPITULO * El modelo o relación costo-volumen-utilidad

FIGURA -* 4$emplo de una gráfica de volumen9utilidad

4l efecto de la apertura en el modelo costo-volumen-utilidad

Una empresa debe ser concebida como la célula básica de la economía de un país y como un instrumento

generador y distribuidor de riqueza. Debe entenderse también como una organización que coordina

esfuerzos encaminados a proporcionar un servicio a la sociedad.

Los objetivos esenciales de la administración son maximizar el valor de la empresa e incrementar su

capacidad de servicio. De apertura comercial ha provocado que las empresas tengan que redoblar esfuerzos

para alcanzar su supervivencia. En este sentido, es importante que la empresa tenga clara su estrategia

(qué quiere lograr, cómo planea lograrlo, en cuánto tiempo) y utilice herramientas que le permitan un

adecuado proceso de planeación y de toma de decisiones. Es recomendable, por lo tanto, implantar

estrategias en paralelo con determinadas acciones, como la reconversión de las instalaciones de las

empresas, la internalización de la cultura de calidad, el tener un eficiente sistema de administración de

costos, la tecnología de punta, capital humano capacitado, estructuras de producción flexibles que

permitan mejoras continuas en los sistemas de producción, etc.Con precios de venta que son determinados por el mercado y volúmenes de venta que dependen de

muchos factores más allá de la capacidad de producción de la empresa, la mejor estrategia para que las

empresas subsistan y crezcan consiste en medidas prácticas como la reducción de costos, lo cual generará

mayor margen y permitirá a la empresa mejorar su posición competitiva.

' ((( U 1((((u 1* ((( U 2( ((( U

%entas :(((( 1(((( 21(((( +(((((

#osto variable +(((( (((( ,(((( 1(((((

argen de contribuci"n '(((( 1((((( 1*(((( 2(((((

#ostos fi$os

1((((( 1((((( 1((((( 1(((((Utilidad /prdida0 /*((((0 ( *(((( 1(((((




Esta cultura de reducir costos a través de un programa acertado, como la implantación de sistemas

como costeo basado en metas y costeo basado en actividades, es el gran reto que tienen todas las empresas

en el mundo, e implica el compromiso de hacer cada vez mejor lo que se hace y ser más eficientes en el uso

de los recursos.



I An2lisis de cam$ios en las varia$les del modelo costo-volumen-utilidad

Análisis de cambios en las variables delmodelo costo-volumen-utilidad

Como ya se explicó, al planear se eligen cursos de acción para colocar a la empresa en un sitio adecuado,

asegurándose de que las acciones elegidas sean las mejores. Esta selección óptima es posible solamente cuando

se utiliza el modelo costo-volumen-utilidad.

En síntesis, el proceso anterior es similar a la herramienta conocida comoanálisis de sensibilidad osimulación, que permite conocer los resultados de las diferentes acciones antes de realizarlas. Este modelo

permite analizar los efectos de los cambios en los costos, precios y volúmenes, así como en las utilidades de la

empresa, proporcionando un banco de datos que propiciará un ambiente óptimo en la empresa durante el

próximo periodo.

1. #ambios en la variable de los costos unitariosUna estrategia para incrementar utilidades, y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio, es tratar de reducir

los costos variables. Esto se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos o empleando materias primas

más baratas que las actualmente utilizadas (estrategia de productividad). Al disminuir el costo variable, el

margen de contribución se incrementa; en cambio, si aumentan los costos variables unitarios, el margen de

contribución disminuye, lo cual origina las mismas consecuencias sobre las utilidades.



Situación actual Pro"uesta

EEZ3I CAPÍTULO S El modelo o relación costovolumen-utilidad

2. #ambios en la variable de precioEs necesario recordar, como se dijo anteriormente, que se acabó la época de hacer negocios con base en los

precios; ahora se hacen mediante reducción de costos. Sin embargo, hay excepciones del precio que pueden

aprovecharse a través de las condiciones de venta (plazo, descuento, rebaja y bonificaciones) para diseñar

algunas estrategias interesantes. Para las empresas que no están sujetas a control de precios, resulta muy

interesante ver las diferentes opciones de éstos, su repercusión en la demanda y, por lo tanto, su efecto en

las utilidades de la empresa. En esta estrategia se debe considerar el mercado en el que se colocan los

productos



I An2lisis de cam$ios en las varia$les del modelo costo-volumen-utilidad %,(

+. #ambios en la variable de costos fi$osPueden producirse movimientos en estos costos, de tal modo que si se incrementan la empresa tiene que

realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se produce el incremento en estos costos, el punto de

equilibrio se mueve a la derecha de la gráfica.

*. Análisis de la variable volumenEste análisis es muy simple, pues cualquier incremento de volumen por arriba del punto de equilibrio actual

representa un aumento de utilidades, y cualquier disminución del volumen trae aparejado un decremento de

utilidades.

. Importancia 3 s;ntesis de la simulaci"n en las

diferentes variables del mercadoEn el análisis de las variables se explicó que lo más importante es simular diferentes acciones respecto a precios,

volumen o costos, a fin de incrementar las utilidades. Esto se puede lograr comparando lo presupuestado con lo

que actualmente está sucediendo, y concretar así diferentes estrategias para cada una de las variables,:s tal como

a continuación se detalla:

a)Costos: Toda organización intenta reducirlos, utilizando las herramientas de control administrativo. Por

ejemplo, sistema de costeo basado en actividades, establecimiento de estándares, áreas de responsabilidad,

presupuestos, etc., que en última instancia mejoran la eficiencia y la eficacia.

b)Precios: Es necesario analizar posibles aumentos o disminuciones relacionándolos principalmente con la

competencia, para poder incrementar el volumen o bien reducir los costos variables. Esta reducción debe

beneficiar al cliente, de tal suerte que aumente la demanda y, por lo tanto, las utilidades.

c) Volumen de ventas: A través de campañas publicitarias o bien ofreciendo mejor servicio a los clientes,

introducción de nuevas líneas, etcétera.

d)Composición en ventas: Cada línea que se pone en venta genera diferentes márgenes de contribución, por lo

que resulta indispensable analizar si se puede mejorar la composición, es decir, vender las líneas que

generan más margen de contribución, ya sea con estrategias de mercadotecnia o alguna otra. Lo importante

es vender la composición óptima.

( Ibid., " %%,



K El "unto de e#uili$rio en varias l7neas I

Análisis de las variaciones en losmárgenes de contribuci"n

Las utilidades dependen de muchos factores, incluyendo el precio, el volumen de ventas y los costos. Los

ingresos reales y presupuestados raramente coinciden porque el precio, el volumen y los costos varían de lo

que se tenía esperado en el momento de hacer el presupuesto. Para planear y evaluar, los administradores

deben conocer la razón de estas variaciones.

Específicamente, nos concentraremos en las variaciones en el margen de contribución, y en lo

particular en aquellas que surgen por diferencias entre 1) los volúmenes de venta reales y los

presupuestados y 2) el precio de venta real y el presupuestado. El mismo análisis es aplicable a las

diferencias entre el margen bruto real y el presupuestado. Además, los administradores utilizan

comúnmente el mismo enfoque para explicar las diferencias entre dos periodos, como el mes o año actual

con el anterior. Por supuesto, el margen de contribución presupuestado y el real pueden diferir debido a

cambios en los costos variables.1

A continuación se presenta el caso de la empresa Husasi, S.A. La compañía espera vender en el año

200X, 20 000 unidades a $20 cada una, con un costo variable de $12. Al final del año, Husasi vendió 21

000 unidades a un precio unitario de $19. En la siguiente tabla se muestran estos resultados.

Si lo que se desea es explicar la diferencia desfavorable por $13 000 entre el margen de contribución real y el

presupuestado, veremos que:

• Los ingresos fueron $1 000 más bajos que los esperados.

• Los costos variables se incrementaron en $12 000 con respecto a lo presupuestado.

• Aun cuando el costo variable por unidad fue igual que el presupuestado (esto es, $12), el incrementoen volumen de 1 000 entre los datos reales y presupuestados no fueron suficientes para compensar la

baja del precio de venta en $1, por lo que al final, el incremento en volumen de ventas no tuvo como

consecuencia un aumento en las ventas totales, pero sí repercutió en un incremento en los costos

variables totales.

1. %ariaci"n en el volumen de ventasLa variación en el volumen de ventas es la diferencia entre:

1) el margen de contribución que la compañía hubiera tenido si se hubiesen vendido lo que el

presupuesto indicaba en cuanto a número y margen de contribución unitario y

2) el margen de contribución que la compañía hubiera tenido con las unidades realmente vendidas si se

hubiera mantenido el margen de contribución presupuestado.

2. %ariaci"n en precio de venta

Si el costo variable por unidad no se modifica, un cambio en el precio de venta ocasiona una variación en el

margen de contribución unitario por la misma cantidad y en la misma dirección. La variación en precio de venta

<UAI= .A.#omparaci"n entre datos reales 3 presupuestados para el a>o 2((?

Real @resupuestado !iferencia

Unidades vendidas 21((( 2(((( 1(((

%entas &+::((( &*((((( /&1(((0

#ostos variables &22((( &2*(((( /&12(((0

argen de contribuci"n &1*,((( &1'(((( /&1+(((0



K El "unto de e#uili$rio en varias l7neas I

es la diferencia entre el margen de contribución total real y el que se hubiera obtenido si se hubieran vendido las

unidades reales con el margen de contribución unitario presupuestado.

An2lisis C8U en instituciones sin 3ines de lucro

El término “sin fines de lucro” describe muchos tipos de entidades económicas, incluyendo unidades

gubernamentales, universidades, escuelas, organizaciones de beneficencia y clubes sociales.

El ingreso es hoy por hoy una medida de qué tan bien un negocio se encuentra administrado. A pesarde que la generación de utilidades no es el único objetivo de una compañía (supervivencia en el mercado,

crecimiento, calidad en sus productos, etc., son otros de sus fines), se requiere que la empresa tenga

utilidades suficientes para atraer nuevos inversionistas que aseguren que el negocio permanezca en marcha.

Si las utilidades sin fines de lucro no buscan la generación de utilidades, parecería que el modelo costo-

volumen-utilidad carece de sentido. Sin embargo, hay que tener presentes algunas consideraciones. En

primer lugar, muchas entidades sin fines de lucro tratan de obtener utilidades (o al menos llegar al punto de

equilibrio) en algunas de sus actividades. Por ejemplo, las librerías y cafeterías de las universidades

generalmente buscan la generación de utilidades que subsidien otros costos de la institución.

Por otro lado, las entidades sin fines de lucro deben escoger entre varias alternativas para satisfacer su

función social. Tomar este tipo de decisiones requiere un entendimiento del comportamiento de los costos.

Por ejemplo, en la alcaldía de una ciudad se puede tener la opción de que el servicio de recolección de

basura sea provisto por la propia municipalidad o ser concesionado a un particular. Si la empresa a quien

se le puede dar la concesión cobra de acuerdo con el volumen de basura recolectada, entonces el costo de

este servicio será variable; por el contrario, si el municipio cuenta con sus propios camiones recolectores y

personal de recolección, una gran proporción del costo será fijo. Al conocer este tipo de información se

podrá, una vez determinado el volumen actual de basura y la demanda futura de recolección, decidir cuál

de las opciones será más conveniente para la ciudad y para el erario municipal.

A pesar de las dificultades que tienen el medir los resultados de las actividades de entidades no

lucrativas, algunas evaluaciones son realizadas con regularidad. Esencialmente, las organizaciones no

lucrativas buscan conocer los beneficios y costos de sus actividades y no tanto cuántos ingresos tuvieron o

cuántas utilidades generaron. De esta manera muchas instituciones de esta naturaleza utilizan el análisis

de costo-beneficio.'



L El modelo costo-volumen-utilidad . el costeo $asado en actividades I %,6

4l modelo costo-volumen-

utilidad 3 elcosteobasado enactividades

Este sistema de costeo afirma que existen costos que se

relacionan con los cambios de volumen de producción y otros

que se basan en generadores o impulsores del costo.

Si se desea tener información más confiable para utilizar

el modelo costo-volumen-utilidad en el diseño de estrategias y

la toma de decisiones, se debe modificar la manera de

utilizarlo para que proporcione información útil y confiable a

los diferentes usuarios del mismo. La modificación que se

requiere consiste en que el modelo, en vez de utilizar sólo el

volumen de unidades para determinar los costos, los

clasifique en función de cuatro diferentes categorías:

a) los costos que se modifican en función de las unidades

vendidas o producidas;

b) los que se modifican de acuerdo con el tiempo de

preparación para arrancar o tirar una corrida;

c) los relacionados con los departamentos de apoyo, y

d) los que se modifican en función de algún factor ajeno a

los anteriores, como el número de facturas, el número de

horas de capacitación, las horas de ingeniería, etcétera.

.

5a palanca de operaci"n 3 el riesgo de operaci"n o denegocio

Por palanca de operación se entiende el incremento de utilidades debido al empleo óptimo de los costos fijos provocados por

determinada capacidad instalada. Si la diferencia entre ingresos y costos variables, llamada margen de contribución, excede los costos

fijos, se afirma que la empresa tiene un apalancamiento positivo de operación.

El apalancamiento de operación puede ser analizado básicamente a través del modelo costo-volumen-utilidad, ya que al calcular el

punto de equilibrio de la empresa se verá qué tan bueno o malo es el apalancamiento que tiene. Al analizar el punto de equilibrio se puede

efectuar un análisis de sensibilidad o simulación, y si se encuentra que un cambio expresado en porcentaje del volumen de ventas

corresponde a un cambio mayor expresado en porcentaje de las utilidades, se puede afirmar categóricamente que la empresa tiene muy buen apalancamiento de operación. Si sucede lo contrario, dicha empresa tiene un apalancamiento negativo de operación.

.



L El modelo costo-volumen-utilidad . el costeo $asado en actividades I '*



L El modelo costo-volumen-utilidad . el costeo $asado en actividades I '+

4l modelo costo-volumen-utilidad 3 el flu$ode efectivo

El modelo costo-volumen-utilidad, como ya se ha mencionado, es una herramienta útil para la planeación deutilidades. También, con algunas adaptaciones, es de gran utilidad para planear los flujos de efectivo de una

empresa.Buscar que es el flujo de efectivo

Ejemplo

La empresa Lufeca, S.A., produce y vende un solo producto, a un

precio de $5 por unidad. A continuación se presenta más in-

formación respecto a la estructura de costos de Lu leca, S.A.

Si la empresa desea conocer cuál es el mínimo de unidades a

vender para alcanzar su punto de equilibriode efectivo, laoperación sería como sigue:

5x = 2x + 3 000 x = 3

000 / (5 - 2)x = 1000 unidades

De esta manera, si la empresa vendiera 1 000 unidades de

producto, generaría suficientes flujos de operación para cubrir sus

costos desembolsables, tanto fijos como variables. Lo anterior sedemuestra en la siguiente tabla:

Por otro lado, si la empresa deseara generar un remanente de

efectivo de operación de $600, el número de unidades a vender se

calcularía como sigue:

5* =2x + 3 000 + 600 x

= 3 600 / (5 - 2) x = 1200 unidades

Por lo tanto, la empresa tendría que vender 1200 unidades (o

$6 000) para poder alcanzar un flujo de efectivo de $600.

Las dos situaciones anteriores, dejan a un lado un factor

importante para muchas empresas: las obligaciones fiscales. Aquí,

se tendrán que considerar dos cosas que antes no se habían

tomado en cuenta: la carga fiscal, la cual afecta directamente al

flujo de efectivo, y el efecto de la depreciación como escudo fiscal,

Di depreciación es un costo no desernbolsable, que representa elcosto anual por el uso de los activos fijos;

Idem.

#osto variable &2

#ostos fi$osdesembolsables + (((

!epreciaci"n &1(((

4ntradas

4ntradas de efectivo /1((( unidades a & c9u0 & (((

8otal de entradas & (((

alidas de efectivo

#ostos variables /1 ((( unidades a &2 c9u0 &2(((

#ostos fi$os &+(((

8otal de salidas &(((Flu$o de efectivo /total de entradas-total desalidas0

&(

4ntradas

4ntradas de efectivo 82((unidadesa & c9u0

&'(((

8otal de entradas &'(((

alidas de efectivo

#ostos variables /12(( unidades a&2 c9u0

&2*((

#ostos fi$os &+(((

8otal de salidas &*((

Flu$o de efectivo/total de entradas-total de salidas0

&'((



mbargo, para efectos fiscales, representa un beneficio indirectoa compañía, puesto que es un gasto que reduce el impuesto a y por ende, aumenta el flujo de efectivo disponible.ra incorporar el aspecto fiscal en el modelo costo volumenad de flujo de efectivo, se utiliza la siguiente fórmula:

CFD+ [FNR-tD

BCDDDD5-tt-i5 p-cv

Donde:x = Número de unidades a venderP = Precio por

unidadCV = Costo variable por unidadCFD = Costosfijos desembolsabasFNE = Flujo de efectivo netot = Tasade impuestosD = Depreciación

upongamos que el gerente de finanzas de I ufeca, S.A., desea obtener unneto de efectivo de $7 600. Considerando una tasa impositiva (ISR más PTU)% y un gasto de depreciación de $1000, el número de unidades que Lufeca

a que vender para alcanzar esta meta se calcularía como sigue:

3000 7600- (0.38) (1000)

=—--------------̂8--------------5-2

= 4 882 unidades.

ra demostrar lo anterior, lo primero es determinar el monto de impuestosacompañía tendría que pagar si vendiera 4 882 unidades de su producto,se muestra a continuación:

Adaptar el modelo costo-volumen-utilidad al flujo de efectivo leadministrador una herramienta que le ayuda a delinear las estrategidebe tener en cuanto a ventas. Para este enfoque, los supuestos son igen el modelo orientado a utilidades, pero agrega dos supuestos para ajuperspectiva de efectivo:

• Todas las ventas y costos desembolsables se pagan al contado.• En el caso de la obtención del flujo neto de efectivo, se asume

empresa con pérdidas tendrá un impuesto a favor que implicará en el siguiente periodo fiscal.

Se debe tomar en cuenta que esta perspectiva de efectivo sirve para liquidez y no la rentabilidad de la compañía. Pongamos, por ejemplo, qdeseara generar un flujo neto de efectivo de 8580. De acuerdo con lpresentada anteriormente, el número de unidades vendidas para lograrsería:

3000+ 580-(0-38)(1000)-

*--------------------1̂38----------

5-2

x = 1 107 unidades.

Si Lufeca vendiera 1107 unidades, lograría un Ilujo de efectivo deembargo, con este nivel de ventas la empresa tendría una pérdidamuestra a continuación:

5UF4#A= .A. 4stado de resultados

%entas /* ))2 a & c9u0 &2**1(- #ostos variables /* ))2 a &2c9u0 :,*'

argen de contribuci"n 1*'*'

E #ostos fi$os

#ostos fi$os desembolsables + (((

!epreciaci"n1(((

*(((

Utilidad antes de impuestos &1('*'

Impuestos /+)0 *(*'

Utilidad neta ''((

4ntradasntra as e e ect vo un a es a

c u &2**1(

8otal de entradas &2**1(

alidas de efectivo

#ostos variables /*))2 unidades a &2 c9u0 &:,*'

#ostos fi$os desembolsables &+(((

@agode impuestos *(*'

8otal de salidas 1',:2F u o e e ect vo tota e entra as-tota esa as &,'1)B

!iferencia por redondeo.

lina vez determinado lo que la empresa tendría que pagarimpuestos, podemos proceder al cálculo del flujo dectivo, como se muestra a continuación:

%entas /11(, a & c9u0 & +- ostos var a es ac u 221*

C argen de contribuci"n ++21

E #ostos fi$os

#ostos fi$os desembolsables &+(((!epreciaci"n 1((( *(((

C Utilidad antes de impuestos /',:0

- Impuestos /+)0 /2)0

C Utilidad neta &/*210



& El modelo 98U . la ca"acidad instalada I 2/

Es importante que la empresa busque lograr un nivel de ventas

que le permita tener liquidez y rentabilidad. Si carece de liquidez,

la empresa no podrá cumplir con sus compromisos y eso

redundaría en el mediano o largo plazo en problemas deabasto o

eficiencia (por ejemplo, al no poder pagar a proveedores); por otro

lado, si no se logra la rentabilidad deseada (o, en un peor

escenario, generara pérdidas), se estaría destruyendo valor para

los accionistas.

ia (. 4l modelo #%U 3 la capacidad instalada En este capítulo se mencionó que el problema con la variable volumen radica en que sólo puede ser

controlada hasta cierto punto por la empresa, ya que existen diversos factores que inciden en cuántas

unidades podrá producir o vender la compañía. La flexibilidad y facilidad de uso del modelo CVU nos permite

ajustarlo con el fin de obtener información valiosa para tomar decisiones y planear, si se presenta desde la

perspectiva de la capacidad de la empresa.

Como hemos comentado, las empresas enfrentan ciertas restricciones de capacidad. Dichas

restricciones no se limitan solamente a la capacidad física (espacio, capacidad de producción, etc.), sino

también a otros factores como la participación de mercado y el máximo de productos o servicios que la

empresa puede colocar en el mercado de acuerdo con la demanda de la industria, la madurez de la misma,

etcétera.

Ejemplo

La situación anterior es muy común en las empresas actualmente, las cuales tienen que competir y

tratar de ubicar sus productos en un mercado con muchos participantes y poca participación de mercado.

CF

MCI'eC = 80.40%

Supongamos que la empresa FROSA produce un solo producto,

el cual vende a $15 por unidad. Los costos variables que tiene la

compañía son de $6.50, y tiene costos lijos de $82 000. De

acuerdo con un estudio de mercado, la cantidad máxima de

producto que FROSA podría vender sería de 12 000 unidades.

De acuerdo con los datos dados, FROSA tiene un margen de

contribución de $8.50 (precio de venta de $15, costos variables

de $6.50), y tomando en cuenta el límite de ventas que tiene de

12 000 unidades, el margen de contribución máximo que lacompañía podría obtener sería de $102 000 (12 (XX) unidades x

$8.50). Al adaptar el modelo para darnos información enfocada a

la capacidad encontraríamos que:

82000102000

Donde

C = Capacidad utilizada

CF = Costos fijosMCTc = Margen de contribución total estimado

El cálculo anterior arroja que si se lograra ubicar al menos

80.4% de su capacidad de venta (es decir, aproximadamente 9

648 unidades) la compañía alcanzaría el punto de equilibrio. Enpocas palabras: si las ventas de la empresa fueran menores

a 9 648 unidades, entraría en la zona de pérdidas; por el con -

trario, si lograra superar esa cantidad, comenzaría a generar

utilidades.

De lo anterior se deriva una nueva pregunta: ¿cuáles serían

las utilidades máximas que la compañía podrá obtener? Cono -

cemos ya la restricción del mercado (12 000 unidades), por lo

tanto sabemos que la empresa, al menos sin modificar ni el

precio ni el costo, tendrá un máximo de utilidades a obtener.

Para obtener este dato, volvamos a la ecuación del modelo costo- volumen-utilidad que utilizamos para la planeación de

utilidades, la cual se muestra a continuación nuevamente:

CF +Ut. deseada X =--------------------------------

P-V

Si utilizáramos los datos que ya tenemos y resolviéramos esa

ecuación para utilidad deseada, obtendríamos lo siguiente:

Ut. deseada =MCI'e -CF = $102000 - $82000 = $20000

Por lo tanto, con las condiciones de un número máximo de

unidades a vender de 12 000, FROSA podría alcanzar como

máximo un nivel de utilidades de $20 (X)0 (o de $20 (XX) me nos

impuestos, en el caso que se deseara el monto de utilidad neta).



& El modelo 98U . la ca"acidad instalada I 2,

Utilizar este otro enfoque del modelo costo-volumen-utilidad sirve como base para que la administración de la

empresa busque alternativas para modificar o



CAPÍTULO * El modelo o relación costo-volumen-utilidad

revertir esta tendencia. Por ejemplo, a PROSA pudiera sugerírsele, después de este análisis, lo siguiente:

• Realizar un análisis de sus costos fijos, para determinar cuáles son los que realmente agregan valor y

los que no lo hacen y, en su caso, eliminarlos,• Buscar nuevos mercados.

• Aumentar el valor agregado del producto para que esto pueda reflejarse en precios de venta más altos.

En resumen, el modelo costo-volumen-utilidad es una herramienta que no sólo ayuda a la

administración a planear sus utilidades, sino que es de gran valor para sus procesos de toma de decisionesen cuanto al uso óptimo de la capacidad instalada.

la @. 4l modelo costo-volumen-utilidad 3 elanálisis de sensibilidad /simulaci"n0

Definición Se ha explicado que la contabilidad administrativa se hace presente en las empresas a través de

diferentes herramientas de la planeación, como los presupuestos y el modelo costo-volumen-utilidad.

Ambas herramientas se aplican utilizando la técnica denominada simulación, ideada para diseñar y elegir

las mejores acciones que colocarían a la empresa en el lugar deseado por la administración.

En el uso de la simulación es necesario el empleo de dicho instrumental, debido a que el análisis de

sensibilidad se utiliza para evaluar con un modelo matemático los cursos alternativos de acción basados en

hechos y suposiciones a fin de representar la toma real de decisiones en condiciones de incertidumbre.8

Esta descripción no es otra cosa que la aplicación del modelo costo-volumen-utilidad en la planeación de

una empresa.

Las ventajas de la simulación son:

1. Permite experimentar con un modelo de sistema y no con el sistema real.2. Facilita la proyección de hechos futuros y detecta cuál será la reacción del sistema real.

3. Ayuda a que la empresa conozca con anticipación los efectos que pueden ocurrir con la liquidez y la

rentabilidad, antes de comprometerlos con una acción determinada.

4. Se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que integran el modelo, facilitando

la solución de problemas específicos de cada una de las variables, así como su expresión óptima.

5. Disminuye el riesgo del negocio cuando se enfrenta un problema, al elegir la acción adecuada basada

en información objetiva. Una de las dificultades más graves que surgen al aplicar la simulación es la

construcción del modelo, lo que no sucede en los casos del presupuesto y del modelo costo-volumen-utilidad, debido a que dichos modelos ya existen.

Sin duda, el modelo costo-volumen-utilidad, junto con el análisis de sensibilidad, ofrece a la

administración una gran ayuda en su labor de planificar, sobre todo en esta época de cambios acelerados

que obliga a la administración de las empresas a una constante búsqueda de oportunidades para lograr la

supervivencia.

a Fremgen M., James, Accounting for Managerial Analysis, 4a. ed., Irwin, Homewood, Illinois, 1976, p. 150.



Pro$lema-solución I %,

Cso Centro ospitlrio n #n1. a compañía Ramiz produce camisetas que tienen pintados logos de varios equipos de deportes. Cada camiseta tiene un precio de

$100. Los costos son como siguen:

El Centro Hospitalario San Juan funciona como hospital

general; también alquila cuartos y camas a clínicas particulares

que prestan servicios especializados como pediatría y

psiquiatría.

1. a empresa carga los costos a cada clínica particular,

por concepto de servicios comunes (como alimentación de los

pacientes y lavandería) y por servicios administrativos (como

facturación y cobranzas). I-os alquileres de cuartos y camas se

consideran costos fijos del año, basados en la capacidad de

camas alquiladas a cada clínica.

1. a empresa cargó los siguientes costos a pediatría para

el año terminado el 31 de diciembre de 2005:

!;as9paciente/variables0

/apacidad9camas/fi$os0

Alimentaci"n &'((((( E

#onser$er;a E ,((((

5avander;a +((((( E

5aboratorio *(((( E

farmacia +(((( E

Reparaciones 3mantenimiento

E +((((

Generales 3administrativos

E 1+(((((

Alquiler E 1(((((

Facturaci"n 3 cobranHa +((((( E

8otales &2(((((( &2:(((((

Durante el año terminado el 31 de diciembre de 2005, el área de

pediatría cargó a cada paciente un promedio de $300 por día,tuvo una capacidad de 60 camas y generó ingresos por $6 000

000 durante los 365 días. Además, pediatría empleó

directamente el siguiente personal:

ueldos anuales

4nfermeras supervisoras &2(((

4nfermeras 2((((

Auiliares :(((

la empresa presenta las siguientes necesidades de personal por

cada departamento, basadas en el total de días/pacientes por

año:

!;as9paciente pora>o

Auiliares 4nfermeras4nfermeras

supervisoras<asta 21:(( 2( 1(

*

21:(1-2'((( 2' 1+ *

2'((1-2:2(( +( 1*

Estos niveles de personal equivalen a tiempo completo. El área

de pediatría siempre ha empleado sólo el número mínimo reque -

rido del personal de tiempo completo, por lo tanto, los sueldos de

las supervisoras, enfermeras y auxiliares se consideran fi jos

dentro de los rangos de dias/paciente por año.

Pediatría operó a 100% de su capacidad (60 camas) durante

90 días del año terminado el 31 de diciembre de 2005. Se estima

que durante 90 días la demanda excedió en 20 pacientes lacapacidad. La empresa tiene 20 camas adicionales disponibles

para alquilar en el año terminado el 31 de diciembre de 2006.

Este alquiler adicional incrementaría los costos fijos de ¡x“diatria

basados en la capacidad de camas.

e pidea)Calcule el número mínimo de di as/paciente requeridos para

que pediatría alcance el punto de equilibrio en el año

terminado el 31 de diciembre de 200(5 si no se alquilan las

20 camas adicionales. La demanda de pacientes es

desconocida, pero se supone que el ingreso por día/paciente,

el costo por día/paciente, el costo por cama y las tasas

salariales serán los mismos del año terminado el 31 de

diciembre de 2005.b)Suponiendo que la demanda de pacientes, el ingreso pordía/paciente, el costo por día/paciente, el costo por cama y

las tasas salariales del año terminado el 31 de diciembre de

2006 sean los mismos que los del año terminado el 31 de di -

ciembre de 2005, prepare un informe que muestre el

aumento del ingreso y el aumento de los costos

correspondientes al año terminado el 31 de diciembre de

2006. Ixr anterior de termina el aumento o la disminución

netos de las utilidades provenientes de las 20 camas

adicionales, si pediatría alquila esta capacidad extra

solicitada a la empresa.



Pro$lema-solución I %

e pide1. Calcule el punto de equilibrio en unidades utilizando el análisis convencional.2. Calcule el punto de equilibrio en unidades utilizando el análisis basado en actividades.3. Suponga que la compañía puede reducir su costo de arranque a $1 500 por arranque y reducir también el número de horas de

ingeniería necesarias a 4 250. ¿Cuántas unidades deben ser vendidas para alcanzar el punto de equilibrio?

oluci"n1. Punto de equilibrio en unidades = $960 000/($100 - $50) = 19 200 unidades

[$500000 + ($4500 x 800) + ($200 x 5000)12. Punto de equilibrio en unidades = -----------------------;-------------r------------------* = 102 000 unidades

($100-$50)

[$500000 +($3000 x 800) + ($200 x 4250)13. Punto de equilibrio en unidades = ------------------------------------->------------------- = 75 000 unidades

($100-$50)

5-1 ¿En qué consiste la importancia del modelo costo-volumen-utilidad en el proceso de planeación de las empresas?5-2 ¿Qué es el punto de equilibrio de una empresa?

5-3 ¿Cuáles son los supuestos en los que se basa este modelo?

5-4 ¿En qué difieren los economistas y los contadores en relación con este modelo?

5-5 ¿Qué se entiende por margen de contribución?

5-6 ¿Qué se entiende por margen de seguridad?

5-7 Represente el punto de equilibrio en forma gráfica.

5-8 ¿Cómo se utiliza este modelo para medir el riesgo de operación de una empresa?

5-9 ¿Es válido afirmar que si una de las tres variables del modelo cambia las otras dos permanecen constantes? Justifique su

respuesta.

5-10 ¿Cómo se puede utilizar esta herramienta para lograr un determinado valor económico agregado?5-11 ¿Qué ventaja ofrece complementar el modelo costo-volumen-utilidad con el costeo basado en actividades?5-12 ¿Qué se entiende por palanca de operación y qué por palanca financiera?5-13 ¿Cómo se mide el efecto de las palancas de operación y financiera en las utilidades?5-14 ¿Cómo se puede aprovechar este modelo en el diseño de estrategias de las empresas mexicanas en una economía globalizada?

5-15 ¿Cuáles son las ventajas del análisis de sensibilidad?5-16 ¿Los márgenes por linea tienden a incrementarse en una época de recesión?5-17 ¿Es más fácil lograr el punto de equilibrio en una época de apertura?5-18 ¿Cada empresa fija libremente las variables precio, costo y volúmenes?5-19 ¿Se puede calcular el punto de equilibrio de una mezcla de líneas?5-20 ¿Porqué el punto de equilibrio para efectivo es diferente al punto de equilibrio para utilidades?

Generador de actividad 9activit. driver:#ostos unitarios

UtiliHaci"n del generador decostos 9cost driver:

Arranques &*(( )((

<oras de ingenier;a 2((

(((

#ostos fi$os /convencional0 :'((((

#ostos fi$os /AJ#0 (((((

#osto variable unitario (



Pro$lemas %1):

roblems

5-1 La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A., desea realizar un análisis de costo-volumen-utilidad para el único productoque maneja:

e pidea) Punto de equilibrio en unidades.

b) Punto de equilibrio en pesos.

c) Porcentaje de margen de contribución.

d) Supóngase que el precio aumentará 25%. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos?

5-2 A continuación se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de Kmosa, S.A., empresa que se dedica a la fabricación de

motores industriales de 100 hp, único producto que fabrica.

La empresa se encuentra en un periodo de planeación, y entre otras cosas ha calculado que necesita vender 1 000 motores al año para

encontrarse en el punto de equilibrio.

e pide1. Los costos fijos totales con la información presentada son (subraye la respuesta correcta):

a) $8 000

b) $2 000 000

c) $20 000

d) $10000é) Ninguna de las anteriores

2. Si los costos lijos se incrementan a $3 000 000, suponiendo que todas las demás variables permanecen constantes, ¿cuál sería el

nuevo punto de equilibrio en número de motores?:

a) 1500

b) 2 500

c) 1250

d) 1 505

c) Ninguna de las anteriores

5-3 Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricación de bicicletas. Por el momento, los socios están realizando los trámites

finales para iniciar las operaciones de la fábrica, así como varios estudios de mercados, de los cuales se desprenden los datos

siguientes:

Según la opinión de los expertos, los costos fijos estimados son:

uperestrella

@recio de venta &2((( c9u

#ostos variables &1((( c9u

#ostos fi$os &1((( ((( c9u

#ostos variables de la fabricaci"n delmotor &(((

@recio de venta del motor en el mercado &,(((

%entas estimadas para el primer e$ercicio 1((( bicicletas

@recio en que se puede vender cadabicicleta

&1((



Pro$lemas %1:(

Jaime Chávez, uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada bicicleta, llegó a la conclusión de que los costos variablesunitarios eran los siguientes:

Después de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamará Bicicletas del Centro de México, Carlos Amaya, también socio, pide a sus compañeros asesoría para determinar el punto de equilibrio durante el primer periodo deoperaciones.Solicita además lo siguiente:

a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de mercado, ¿cuál será el margen de se-guridad en pesos? (Es necesario ejemplificar gráficamente el punto de equilibrio mostrando el margen de seguridad.)

b) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los administradores decidieran subir el precio de cada bicicleta a $1 600, ¿cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos? (Muéstrese gráficamente.)

c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $90 000 por estrategias de productividad y elprecio aumentara $150, ¿cuál sería el nuevo margen de contribución unitario, el margen de contribución porcentual, elnuevo punto de equilibrio en pesos y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? Exprese gráficamente su respuestasuponiendo que se vendan las unidades estimadas.

d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿qué pasaría si el margen de contribución actual se redujera 10%? Calcule elpunto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminución del margen en pesos suponiendo que los costos variablespermanecen constantes.

Se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la fabricación de mesas de madera:

e pie51. ¿Cuántas mesas debe vender la compañía para obtener una utilidad de $30 000 antes de impuestos?

a) 615b) 740c) 804d) 231e) Ninguna de las anteriores

2. ¿Cuál es el costo fijo por mesa con una capacidad de 75%?

a) $28.80b) $51.30c) $38.50d) $9.60e) Ninguna de las anteriores

#ostos fi$os de intereses &1((((

#ostos fi$os de producci"n *((((#ostos fi$os deadministraci"n +((((

#ostos fi$os de ventas 2((((

8otal de costos fi$os &1(((((

ateriales &*(

8omillos 3 remacKes (

5lantas 1((

8otal de costos variables &'(( por unidad

#ostos fi$os &(((( ala>o#ostos variables &*( por mesa

@recio de venta &1,( por mesa

#apacidad normal ((( mesas



Pro$lemas I!1,1

3. Suponga que los costos variables aumentaran 40%, ¿cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades?

a) 258

b) 439

c) 702

d) 343

e) Ninguna de las anteriores

5-5 Productos Electrónicos del Futuro, S.A., ha contratado a un experto para que los asesore respecto a la conveniencia de la apertura de la

división Calculadoras Electrónicas. Dicha división producirá por el momento un solo producto: la calculadora financiera RK-090, la

cual se ha estimado que tendrá los siguientes costos y precios:

Suponga que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $2 000, y 10% variables en función de ventas.El precio al público es de $200.

e pidea) Calcule el punto de equilibrio anual de la división Calculadoras Electrónicas, en unidades y en pesos.

b) Determine el margen de contribución porcentual.

c) Muestre gráficamente el punto de equilibrio.

d) Determine cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual de $5 000 antes de impuestos.

é) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento de 15% en el precio de los transistores y de 20% en el de

los condensadores. ¿Qué repercusión tendrían estos aumentos sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de equilibrioen unidades y en pesos (no tome en cuenta los datos de los incisos anteriores).

/) Si se deseara obtener una utilidad después de impuestos de $10 000 y los costos fijos bajaran $1 000, suponiendo una tasa

impositiva de 28% y un reparto de utilidades de 10%, sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriores, ¿cuántas

unidades deben venderse para lograr esa utilidad?

5-6 Pablo Páez ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores Pegaso, S.A., la cual se dedica a la producción deautomóviles. Es una compañía nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros

ateriales

8ransistores &1(

!iodos

#ondensadores 1(

%arios +)

ArmaH"n 3 teclas +,

#ostos totales de materiales &1(( por unidad

ano de obra

ueldos de ensambladoras &*(((

ueldo del supervisor 1(((

#ostos totales de mano de obra & ((( al mes

Gastos indirectos de fabricaci"n

4nerg;a elctrica &1((( al mes

8elfonos +(( al mes

#ontrol de calidad :(( al mes

oldadura )(( al mes

Gastos indirectos de fabricaci"n totales &+ ((( al mes




del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 2004 y actualmente produce sólo un automóvil: el Puma. Sin

embargo, el consejo de administración observa buenas posibilidades para producir otros dos modelos.

#ompa>;a de Automotores @egaso= .A. 4stado de

resultados del periodo 2((' /!atos en miles de pesos0

%entas /(( unidades0 &((((/-0 !evoluciones 3 descuentos sobreventas 1((

%entas netas *::((

/-0 #ostos de ventasB +((((

Utilidad bruta 1::((

Gastos de operaci"n fi$os ::((

Utilidad de operaci"n 1((((

Impuestos 3 RU8 +)((

Utilidad neta &'2((

LM8A Lo se decretaron dividendos.* 35% del costo de ventas es fijo y el resto variable

#ompa>;a Automotores @egaso= .A.Jalance general al +1 de diciembre de 2((' /!atos en miles de pesos0

Activo @asivo

#irculante A corto plaHo

4fectivo &1(((( #uentas por pagar a proveedores &((((

#uentas por cobrar ((( !ocumentos por pagar a

proveedores1(((((

Inventario )((((Gastos pagados poranticipado 1(((

8otal activo circulante &:'((( 8otal pasivo a corto plaHo &1((((

Lo circulante A largo plaHo

Inversiones &2(((( Mbligaciones por pagar 2((((

8otal pasivo &1,((((

Activo fi$o

8erreno &(((( #apital contable

@lanta 3 equipo '(((( #apital aportado &)((((

Mtros inmuebles 1(((( #apital ganado '(((

&12(((( 8otal capital &)'(((

Activos intangibles 2((((

8otal de activo no circulante 1'((((

Activo total &2'((( @asivo más capital &2'(((



e pide

Pro$lemas I 1,3

a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de rendimiento (sobre activos) antes de impuestos (no

habrá variación en los activos ni en la estructura de costos).

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento después de impuestos de 15% sobre activos, habiendo

considerado un incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 28% y un reparto de utilidades de

10%.

c) ¿Cuáles serían las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribución se redujera en $10 000 debido a un aumento de

los costos variables por falla de productividad, considerando una reducción de 20% de los costos fijos en gastos de operación y

tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de 10%? Los accionistas desean un rendimiento de 15% sobre el

capital, después de impuestos.

5-7 La empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la división de estereofónicos. El producto de la

división televisores es la televisión de color Imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión tomar respecto a

los aumentos o disminuciones de precio y de costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.

e pidea) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente información (en unidades y en pesos):

b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)):

1. Elevar el precio 10%.

2. Bajar los costos variables 10%.

3. Incrementar el margen de contribución en $250.

4. Reducir 10% los costos fijos.

5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricación variables.

6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación variables en $500.

7. Aumentar el precio en $560.

8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $50 000.

10.Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos en 5%. El aumento en el margen de contribución se

debe a una disminución de los costos variables.

Fundamente su respuesta.Nota-, Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que se indique lo contrario.

5-8 Di empresa Motocicletas Populares, S.A., que fabrica varias lineas de motocicletas, pide a un experto que calcule el punto de equilibrio

de la mezcla de productos, para lo cual le proporciona los siguientes datos:

5;neas

otobici otociclo otocarro otita

@recio por unidad &(((

#ostos variables

ateriales &1(((

Gastos ind. de fabricaci"n 1((( 2(((

argen de contribuci"n &+(((#ostos fi$os totales 2(( (((mensuales



CAPÍTULO * El modelo o relación costo-volumen-utilldad

e pidea) Calcule el punto de equilibrio en unidades.

b) Pondere esas unidades y calcule cuántas deberán venderse de cada línea para ubicarse en el punto de equilibrio.

5-9 Zapaterías El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco o poco hasta lograr una buenaposición en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se prevén posibles incrementos. I/>s pasivos de la empresa son, en sumayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se encuentra planeando las ventas delpróximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que solicita a unexperto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad, después deimpuestos, de 20% sobre activos. (1.a tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidades de 10%.) A continuación se ofrece la información necesaria:

e pidea) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% sobre activos después de

impuestos.b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.

1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre ventas de 20%. Ix>s costos lijos son de

$8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.

a) ¿Cuántas unidades se vendieron?b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

2. Una |)eletería ganó $400 0(X) vendiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de $1 300 000.

a) ¿Cuál es el margen de contribución total?b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?

3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos por valor de $100 000 y

una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.

a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?b) ¿Cuál es el margen de contribución total?

c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 (XX), un precio de venta de $120 y un margen

de contribución de 40% sobre el precio de venta.

a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?

@articipaci"n en el margen de contribuci"n +( 1( *( 2(

@recio de venta &)((( &1((( &2(((( &(((

#ostos variables *((( 1(((( 1*((( 2((

argen de contribuci"n &*((( &((( &'((( &2((

Los costos 3i;os de la em"resa son de <' && &&&

5;nea 5;nea linea caballeros damas ni>os

@articipaci"n de mercado *( 1 *

@recio de venta &+( &( &1(

#ostos variables 1+ 2(

~

argen de contribuci"n &1, &+(

#ostos fi$os de la empresa &1(( (((



CAPÍTULO * El modelo o relación costo-volumen-utilldad

b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?

c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?

5. Una compañía vendió 500 (XX) unidades con un margen de contribución de $5, que representa 30% del precio de venta;

sus costos fijos son de $180 000.

a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?



Pro$lemas 195 I

5-11 Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de autobuses que cubriría una nueva ruta;

comprará cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la misma distancia de ida y vuelta, y la

tarifa única será de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la compañía está obligada a realizar 100

viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de $500. El costo variable por

pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la compañía ascienden a $40 0(X).

e pidea) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impuestos?

b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es preciso transportar para ganar $10 000

mensuales antes de impuestos?

c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?

d) ¿Cuáles son los costos más importantes?

5-12 El señor David Correa tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende los sándwiches a $6 y tiene un costo variable de $5.

Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable de $7. Los costos fijos son de $6 000 mensuales, de los cuales $1 000 son

de intereses. En los últimos meses ha vendido 1 500 sándwiches y 1 500 hamburguesas. Tratando de determinar su utilidad por

unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: $2 por cada sándwich y $2 por cada hamburguesa. Según sus cálculos,

pierde $1 en cada sándwich, por lo que está decidido, como buen administrador, a eliminar esa línea.

e pide

a) ¿Es correcta la decisión del señor Correa?b) ¿Cómo presentaría usted sus recomendaciones?

5-13 El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vende sacos de 50 kg. El precio de venta es de $50

cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.

e pideá) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá 20% de sus clientes. ¿Le convendrá este

aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Por qué? Actualmente vende 2 000 sacos.

c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente

vende 2 000 sacos. ¿Le conviene?

5-14 Sergio de Alba González es propietario de una estación de venta de gasolina. El precio de venta de gasolina es de $1 por litro, el costo

por litro es de $0.80. Tiene nueve empleados a los que les paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son de $18 000. Paga unalquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.

e pide1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.

2. Haga una gráfica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la pregunta 1.

3. Si se eliminara el alquiler, ¿cuál sería el punto de equilibrio mensual?a) En número de litros.b) En pesos de venta.

4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran constantes, ¿cuál sería el punto de

equilibrio en pesos y en número de litros?

5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11 de la noche a las 7 de la mañana se emplea a

dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reducirán en 25 000 litros. ¿Debería continuarse la operación durante 24

horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:

a) 180 000 litros.b) 205 000 litros.

5-15 Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y podría ganar $120 000 al año, pero prefiere

administrar su propio negocio. El motel tiene 50 cuartos disponibles, que se alquilan a $200 por día. I/>s costos



N4+I CAPÍTULO S El modelo o relación costo-volumen-utilidad

variables de operarlo equivalen a $20 por alquiler de cuarto (por día). Los costos fijos por mes son los siguientes: depreciación,

$3 000; seguros e impuesto, $2 500; mantenimiento, $1 600; servicios públicos y otros, $900. Kelly comenta que el negocio ha

marchado muy mal desde abril hasta septiembre y muestra las siguientes cifras:

e pidea) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está ganando o perdiendo dinero (considere temporadas de seis

meses).b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de equilibrio?c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $80 durante el periodo de abril a septiembre, ¿cuántos cuartos tendrían que

alquilarse al mes durante dicho periodo para lograr el punto de equilibrio?d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible cubrir los costos fijos durante julio y agosto,

¿debe cerrarse el motel durante esos meses?

5-16 Madero, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y tiendas de departamentos. Lis actuales precios de

venta son de $80 por cada sillón y $160 por mesa. Con base en estos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de

equilibrio vendiendo 12 000 sillones y 3 000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:

Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus artículos —que son similares y de igual calidad— a $75por sillón y a $150 por mesa.

e pideOSuponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿cuántas unidades de cada tipo de artículo tendrá que vender lacompañía para hacer frente a los precios de sus competidores y obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510 000?

Abril-

septiembre

Mctubre-

marHo@otencial dealquiler :1( :1((

de cuartos

#uartos alquilados (( ),((

!esocupados *1(( *((

illones esas

#ostos variables

ateriales &2 &,

ano de obra 1( 2(

#ostos indirectos de fab. 2

Gastos de venta * *

&** &12*

#ostos fi$os

@roducci"n &+,(((

%enta 3 administraci"n 1'(((

&*((((




5-17 la compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100 (XX) unidades por año, pero el presupuesto para 2008 señala que

sólo habrán de producirse y venderse 60 000 unidades. El presupuesto total para 2008 es el siguiente:

e pidea) Con base en la información presupuestada del precio de venta y costos, ¿cuántas unidades tendrá que producir y vender la

compañía UPSA para alcanzar el punto de equilibrio?

b) Una investigación de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $3.80 por unidad, podría vender 100 000

unidades durante 2008. ¿Recomendaría usted esta disminución de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o pérdidas.

5-18 El señor Rogelio Cueva abrió un restaurante especializado en pizzas en 2008. Alquiló un edificio de $4 000 mensuales. Contrató dos

mujeres para trabajar tiempo completo en el restaurante y seis estudiantes para que trabajaran 30 horas por semana repartiendo

pizzas. Para (ines fiscales y servicios contables contrató un contador independiente, al que le paga $3 000 mensuales. El equipo

para el restaurante, así como los vehículos repartidores, fueron comprados en efectivo. El señor Cueva ha observado que los gastos

de los servicios y de los abastecimientos se han mantenido más bien uniformes. El contador ha elaborado un estado de resultados

proyectado para fines de 2008, el cual se muestra a continuación:

%entas 2*((((

/-0 #osto de art;culos producidos 3 vendidosasa o en una pro ucc n e '( (((

un a es

ateriales /variable0 '((((

ano de obra /variable0 +((((

#ostos indirectos de fabricaci"n variables *(((

#ostos indirectos de fabricaci"n fi$os ,(((8otal de costos de art;culosproducidos 21((((

Utilidad bruta +((((

/E0 Gastos de venta 3 administraci"n

Gastos de venta /1( de las ventas0 2*(((

Gastos de administraci"n /fi$os0 +'(((

8otal de gastos de venta 3 adm"n. '((((

@rdida derivada de las operaciones /+((((0




#uevas piHHas4stado de resultados pro3ectado para el a>o que termina el +1 de diciembre de 2((,

%entas :((((

#osto de ventas 2)(((

ueldos 3 prestaciones= personal del restaurante )1((ueldos 3 prestaciones= personal de reparto 1,+(((

Renta *)(((

ervicios contables +'(((

!epreciaci"n de equipo de reparto ((((

!epreciaci"n de equipo del restaurante +((((

ervicios p7blicos 2+((

Abastecimientos /$ab"n= cera para pisos= etc.0 12((( ,+) ,(

Utilidad antes de impuestos &2112(

Impuesto sobre la renta &)(2,

Utilidad neta &1+(:,=ota> 5a piHHa promedio se vende en 2 cada una. uponga que el se>or #ueva paga +) de susutilidades en impuestos 3 reparto.



e pide

(% CAPITULO * El modelo o relación costo-volumen-utilidad

a) ¿Cuál es el punió de equilibro, expresado en número de pizzas que se deben vender?b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos con respecto al número de pizzas que deben venderse?f) El señor Cueva desea obtener una utilidad neta después de impuestos de $200 000. ¿Qué volumen, expresado en número

de pizzas, debe vender para obtener la utilidad deseada?

5-19 Electrónica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electrónicas, que se venden en lodo el pais a mayoristas y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza está muy complacido con el desarrollo de la compañía durante el presente añofiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2008 señalan que este año se venderán 70 000 grabadoras y 140000 calculadoras electrónicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra que ElectrónicaNacional excederá su meta de utilidades de 9% sobre las ventas después de impuestos. El negocio de grabadoras hapermanecido bastante estable durante los últimos años y la compañía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sinembargo, la competencia entre los fabricantes de calculadoras electrónicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Elec-trónica Nacional han tenido muy buena aceptación entre los consumidores y con el fin de mantener este interés y hacer frentea las reducciones de precios que se esperan de la competencia, la administración ha decidido rebajar el precio de sucalculadora a los mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1 de enero de 2009. Por otra parte, la compañía sepropone realizar un gasto adicional en publicidad |x>r$570 000 durante el año fiscal de 2009. Como consecuencia de estasacciones, la administración estima que 80% de sus ingresos totales provendrá de las ventas de calculadoras en comparacióncon 67% de 2008. Al igual que en años anteriores, se supone que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de

volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades para 2009 no será necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla de

ventas en 2009 permanecerá constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos defabricación fijos no cambiará en 2009, como tampoco lo harán las tasas del costo de gastos indirectos de fabricación variables(aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa). Sin embargo, se esperan cambios en el costo de materiales y manode obra directa. En 2009 será más baiato el costo de los componentes electrónicos de estado sólido y Electrónica Nacionalestima que durante este año los costos de materiales disminuirán 10% en el caso de las grabadoras y 20% en lascalculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentarán 10% en el próximo año. Las tasas degastos indirectos de fabricación variables permanecerán sin cambio en $20 por unidad.

454#8RPLI#A LA#IMLA54stado de resultados pro3ectado para el a>o terminado al +1 de diciembre= 2(()

#A5#U5A!MRA GRAJA!MRA 454#8RPLI#A

Importetotal

/miles de &0@or

unidad

Importetotal

/miles de &0@or

unidad8otal

/miles de &0

%entas &1((( &1( &+1(( &22 &*2(((#ostos e pro ucc n 3 eventaateriales 2)(( *( '+(( * :1((

ano de obra directa 1*(( 2( *2(( +( '((ostos n rectos e a .

var a es 1*(( 2( 2)(( 2( * 2((

#ostos indirectos de fab. fi$os ,(( 1( 21(( 1 2)((8otal de costos de producci"n '+(( :( 1*(( 11( 21,((

Utilidad bruta *2(( '( 1'1(( U 2(+((

Gastos de venta 3 adm"n. fi$os 1((*(Ut a antes e mpuestos 3reparto 1(2'(

Impuestos /+)0 +):).)(

Utilidad neta &'+'1.2(i.



e pide

(% CAPITULO * El modelo o relación costo-volumen-utilidad

e pide1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tuvo que vender Electrónica Nacional en 2008 para alcanzar el punto de

equilibrio?2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tendrá que vender en 2009 para alcanzar el punto de equilibrio?



Pro$lemas I 1::

3. ¿Cuál sería el importe total de las ventas necesario para que en 2009 obtenga una utilidad, después de impuestos, igual a 9%sobre las ventas?

5-20 Javier González planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad. Él analizó los costos como sigue:

Javier González planeó un precio de venta de $5.50 por hamburguesa para atraer muchos clientes.

e pide1. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de hamburguesas?

2. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de ventas?

3. Al final de dos meses, Javier se da cuenta de que ha vendido 3 600 hamburguesas. ¿Cuál es la utilidad neta por mes en la

venta de hamburguesas?

Para todas las preguntas suponga el mes de 30 días.

5-21 1.a compañía de dulces Tory. S.A., es un distribuidor mayorista de dulces. La compañía surte tiendas de abarrotes y farmacias en el

área metropolitana, y en los últimos años ha logrado un pequeño pero constante crecimiento de ventas, mientras los precios de los

dulces se han incrementado. I ja. compañía está formulando sus planes para el próximo año fiscal. l/)s siguientes datos se usanpara proyectar la utilidad neta de $1 104 000 en el año fiscal vigente.

Ix)s fabricantes de dulces han anunciado que aumentarían 15% en promedio los precios de sus productos el próximo año, debido a

aumentos de la materia prima (azúcar, cocoa, cacahuate, etc.) y de mano de obra. La compañía Tory espera que los otros costos

permanezcan igual a los del año actual.

#ostos fi$os mensuales

&1((((2(((

ueldos de cocina

Mtros

8otal &12(((

#ostos variables

@an &(.(

#arne /por Kamburguesa0 1.*(

Mtros (.(

8otal &2.*(

@recio de venta promedio por ca$a &*(#ostos variables promedio porca$a

#osto del dulce 2(

Gastos de venta *

8otal 2*

Gastos fi$os anuales

%entas &1'(((((

Administrativos 2)(((((

8otal &**(((((

%olumen anual de ventas esperado/+:( ((( ca$as0 &1'(((((

8asa impositiva +



e pide

CAPÍTULO * El modelo o relación costo-volumen-utilidad

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de la compañía de dulces Tory?

2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir 15% de aumento en el costo del dulce, y todavía

mantener la razón de margen de contribución actual?

5-22 Los datos de operación de la compañía Symsa para abril son los siguientes:

e pidea) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200 000 unidades?

5-23 La compañía Motores, S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para ganar $20 000 antes de impuestos, y propor-

ciona la siguiente información:

bis máquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $1 000 por prueba, til departamento de ingeniería trabaja 1 000

horas al año, con un costo de $30 por hora.

e pide1. Calcule cuántas unidades deben ser vendidas para ganar $20 000 antes de impuestos:

a) Utilizando el método de CVU convencional.b) Utilizando ABC,

2. bis ingenieros produjeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de obra, por lo cual el nuevo costo variable es de

$8 por unidad. Calcule:a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional.h) bi utilidad si se venden 12 000 unidades con el sistema tradicional.

5-24 Partiendo de los datos que se muestran en el problema 5-23, suponga que el nuevo diseño requiere un periodo de prueba parael arranque de la maquinaria más compleja, lo cual incrementa el costo de pruebas de $1 000 a $1 600. Además, el nuevodiseño requiere 40% más de soporte del área de ingeniería (de 1 000 a 1 400 horas).

e pide1. Calcule el punto de equilibrio con el sistema ABC.

2. Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12 000 unidades con el sistema ABC.

#ostos fi$os #ostos variables 8otal

%entas &22(((((

#ostos

#osto de la mercnc;a vendida ( ((( &'1(((( 1 1'((((

Gastos administrativos 11(((( +(((( 1*((((

Gastos de ventas 1)((( *2((( 22,(((

#ostos totales )*((( ')2((( &1 2,(((

Utilidad antes de impuestos &',+ (((

e vendieron 11((( unidades durante el mes de abril.

#ostos fi$os totales

#onvencionales 1(( (((

Ja$o AJ# &((((

@recio unitario de venta &2(

%ariable unitaria &1(



Pro$lemas I 2(1

3. Determine cuántas unidades debe vender la compañía para que, manteniendo los costos actuales, obtenga una utilidad de $15

000 después de impuestos. (Suponga una tasa de impuestos —más reparto de utilidades— de 38%.)

5-25 Cereales Jalisco utiliza el sistema tradicional para costear sus productos. Su administrador considera la posibilidad de cambiar al

sistema de costeo por actividades (ABC). A continuación se muestran los datos de uno de los diferentes tipos de cereal que la

compañía produce:

Los costos fijos anuales por el sistema tradicional ascienden a $50 000.

e pide1. Determine los costos fijos para el sistema ABC.2. Determine con el sistema ABC las unidades que se tiene que vender de Alteñitas para no perder ni ganar.

3. Determine con el sistema tradicional las unidades de Alteñitas que es necesario vender para no perder ni ganar.

4. Determine con ambos métodos el número de unidades que se debe vender para obtener una utilidad, antes de impuestos, de

$15 000.

5. Considerando los datos originales, ¿cuántas unidades tendría que vender para obtener una utilidad, después de impuestos, de

$20 000? Utilice ambos métodos.

6. Si el precio de venta de Alteñitas aumenta 10%, ¿cuántas unidades debe vender Ce reales Jal i seo para obtener una utilidad,después de impuestos, de $20 000? Utilice el método tradicional.

7. Gracias a una mejor planeación en la producción se logró disminuir 20% el costo variable de producción. Con los datos

originales, calcule el punto de equilibrio utilizando los dos sistemas de costeo.

8. Tomando en cuenta los datos originales, suponga que el costo de manejo de materiales se incrementa a $10. Calcule con los dos

sistemas de costeo el punto de equilibrio.

5-26 La compañía Tocos, S.A. de C.V., fabrica dos tipos de cuadernos, de 100 hojas y de 200 hojas. El estado de resultados proyectado

para el año entrante, dividido por tipo de cuadernos, es el siguiente:

Los precios de ventas de los cuadernos son $30 para los de 100 hojas y $50 para los de 200 hojas.

Alte>itas@recio de venta &+2

#ostos variables

@roducci"n &1

%enta &1*

#ostos unitarios de

antenimiento &12

ane$o de materiales &1)

Arranques &(

<oras de mantenimiento 2*

L7mero de movimientos de materiales 12

L7mero de arranques *

1(( Ko$as 2(( Ko$as 8otal

%entas &+((((( &2((((( &2)(((((

#osto variable 1((((( ((((( '(((((

argen de contribuci"n &2((((( &2(((((( &22(((((

#ostos fi$os directos 2)((( 1 ((((( 12)(((

argen de producto &1,2((( &((((( &',2(((

#ostos fi$os comunes 1(((((

Utilidad de operaci"n &,2(((



e pide1. Calcule el número de unidades de cada tipo de cuaderno que debe ser vendido por Tocos ¡jara llegar al punto de equilibrio.2. Calcule el ingreso por ventas necesario para obtener una utilidad de operación de 10% sobre ventas.

3. Suponga que Tocos puede incrementar las ventas de sus cuadernos de 200 hojas con un incremento en publicidad, que

costará $45 000 adicionales, y parte de las ventas potenciales del cuaderno de 100 hojas se cambiarían por el de 200 hojas,

[.as ventas del cuaderno de 2()0 hojas se incrementarán en 15 000 unidades, mientras que las ventas del cuaderno de 100hojas disminuirán en 5 000 unidades. ¿Le conviene realmente a la compañía este cambio?

5-27 1.a compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño para hotel, con esencia de flores. Cada jabón se vende a$4. El costo variable por jabón (materia prima, mano de obra y gastos indirectos) es de $3. Los costos fijos totales son $54 000.En el presente año se vendieron $830 000. El presidente de Arboleda, Mario Escalera, no satisfecho completamente con elresultado, considera las opciones siguientes para incrementar sus utilidades: 1) incrementar su gasto en publicidad; 2)incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de venta; 3) incrementar el precio de venta; 4) hacer unacombinación de las tres opciones.

e pide1. El gerente de ventas confia en que una campaña publicitaria podría incrementar el volumen de ventas en 50%. Si la meta

de la dirección general de la empresa es incrementar las utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del año anterior,

¿cuál es la cantidad máxima a invertir en publicidad?

2. Suponga que Arboleda tiene un plan para imprimir el nombre de los hoteles que compran su jabón en el empaque del

mismo. Esto incrementará sus costos variables a $3.25. ¿A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener elmismo punto de equilibrio?

3. La compañía ha decidido incrementar su precio de venta a $4.5. El volumen de ventas cae de 830 000 a 700 000jabones.

¿Fue la decisión de incrementar el precio una buena decisión?

5-28 Modena, S.A., produce réplicas en miniatura de automóviles clásicos. Actualmente, Modena produce tres modelos de autos a

escala: SuperAbeja, Chevaler y Gavelin. A continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:

I.os costos fijos son comunes a los tres productos, y ascienden a $20 000 por mes. Durante el mes pasado, la mezcla de ventas fue: 25%

SuperAbeja; 45% Chevaler y 30% Gavelin.

Con la información anterior, determine:

ÍI) El punto de equilibro de Modena, en unidades. b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de las ventas, ¿cuántas unidades de cada producto deberán venderse,

respetando la mezcla del mes anterior?

5-29 Jiménez Comercial es una tienda al menudeo con cuatro departamentos: Línea blanca, herramientas, accesorios y electrónica.

El margen de contribución, así como el porcentaje en la mezcla de ventas, se muestra a continuación:

El total de costos fijos (todos comunes a los cuatro departamentos) es de $4 500 200.

uperAbe$a #Kevaler Gavelin

@recio por unidad &2 &2( &+(

#ostos variables 1* 1( 2(

!epartamentoargen de

contribuci"n /0@articipaci"n enventas totales /0

5;nea blanca 2 2(

<erramientas +( *(

Accesorios ( +(

4lectr"nica 22 1(



e pideCAPÍTULO * El modelo o relación costo-volumen-uti?@dad



De acuerdo con lo anterior, determine:

a) El punto de equilibrio en pesos para cada linea.

b) El monto de ventas para obtener una utilidad de operación de 25% sobre ventas.

c) El monto de ventas para obtener una utilidad después de impuestos de $1 000 000, considerando una tasa conjunta de

impuestos y reparto de utilidades de 38%,

d) Si la empresa deseara obtener una utilidad de operación de 50% sobre las ventas, ¿esto sería posible? ¿Cuál seria el porcentaje

máximo de utilidad de operación sobre ventas que podría obtener la empresa? Explique.5-30 A continuación se presenta información de cuatro empresas diferentes. Llene la información fallante.

5-31 Conteste:

a) Si una compañía tiene costos variables por $890 000 y ventas por $1 340 000, ¿a cuánto tendrían que ascender sus costos fijos

para obtener una utilidad de operación de $180 000?

b) Conciertos Culturales, A.C., desea determinar el precio de entrada para un próximo evento. Se estima que se venderían 3 500

boletos, y se tiene ya calculado un costo variable por cada uno de ellos de $50 y costos fijos por $24 000. ¿Cuál tendría que ser

el precio de venta para que Conciertos Culturales alcance el punto de equilibrio?

c) ladrillos Industriales vende cada ladrillo a $12, y tiene costos variables de producción y venta de $9.50. El director de finanzas

le ha dicho al gerente general que es imposible obtener una utilidad de operación de 39% sobre ventas. ¿Tiene razón el director

de finanzas al afirmar lo anterior?

d) Si Fábrica de Jabones, S.A., tiene un efecto de la palanca de operación de 3.4, y se espera que las ventas al final del año sean

15% más altas que las presupuestadas, ¿en qué porcentaje aumentará la utilidad de operación?

5-32 Robería Camila Uniformes, una pequeña fábrica de uniformes secretariales, le ha dado la siguiente información relacionadacon sus gastos mensuales:

• Costos de producción variables (desembolsares): $300 por cada uniforme.

• Costos indirectos de fabricación fijos: $50 000 (incluyendo depreciación).

• Gasto mensual por depreciación de equipo de fabricación: $5 200.

• Gastos de administración fijos: $15 000 (incluyendo depreciación).

• Gasto mensual por depreciación de equipo de oficina: $2 000.

• Gastos de venta fijos: $18 000.• Gastos de venta variables: 5% de las ventas.

• Precio de venta: $410.

Con la información anterior, determine:

a) El número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio de efectivo.h) El número de unidades a vender para alcanzar una utilidad de operación de $8 000 mensuales.c) El número de unidades a vender para alcanzar un remanente de efectivo después de impuestos de $9 000, asumiendo una tasa

%entas &((( 7 7 &:(((

#osto variable *((( 11,(( :,( 7

argen de contribuci"n &1((( +:(( 7 7

#ostos fi$os 7 *((( 7 ,(

Utilidad de operaci"n (( 7 *(( 2)(

Unidades vendidas 7 1+(( 12 :(

@recio unitario & 7 1+( 7

#osto variable por unidad 7 : 7 7

argen de contribuci"n por unidad 7 + 7 7

argen de contribuci"n porcentual/#9%entas0 7 7 *( 7

@unto de equilibrio en unidades 7 7 7 7

Grado de apalancamiento operativo 7 7 7 7

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