11

SPAR RUSSIA

Франчайзинг в в новых условиях рынка

03 марта 2010 г. Москва

2SPAR был основан в 1932 году в Голландии, как закупочныйсоюз и получил широкое развитие благодаря эффективнойсистеме франчайзинга

■ Под брендом SPAR в мире работает 12 680 магазинов в 33 странах собщим товарооборотом €27 млрд.

■ В России компания SPAR начала свою работу в 2000 году■ В РФ SPAR объединяет более 200 магазинов, товарооборот в 2009г.

превысил $ 1 млрд.

Источники: SPAR International

3Значение франчайзинга для развития современной экономикисопоставимо с крупнейшими отраслями

В мире■ В развитых экономиках

франчайзинг обеспечиваетзанятость 6,5% работников

■ Каждый десятый занятый вофранчайзинге работает в foodretail

В России■ Количество франчайзинговых

предприятий в России растет на30% в год

■ Более половины франшизвыдаются предприятиям торговли

Источники: deloshop.ru, PWC 2010 Franchise Business Economic Outlook; International Franchise Association, bls.gov

4Понимание области разрывов с конкурентами и возможностейфраншизы позволяет получить сбалансированноепредложение

Разрыв между локальными ифедеральными игроками

Возможности франшизыпо устранению разрыва

больше меньше

меньше больше

Доступностькапитала

Входныеусловия

Стоимостьлогистики

Эффективностьопераций

(ассортимент,технологии)

Расширениегеографии

Элементы бизнес модели

Закупочный союз Франчайзинг

Каким должен быть спрос и предложение

5SPAR в России активно использует международный опыт дляповышения конкурентоспособности

Формат магазиновмирового класса

Лучшая практика всоздании магазинов

Совместныезакупки

Современнаялогистика

6Выигрывает потребитель –Развитие франчайзинга помогает создавать в удобные,отвечающие всем современным требованиям места торговли

или

7Выигрывает от развития франчайзинга и региональная экономика, т.к.они обеспечивают продажи для малых локальных производителей, скоторыми не будут сотрудничать федеральные сети

Крупные ритейлеры 5%

50%

10 раз

● Один небольшой независимыймагазин поддерживает в среднемдо 4 местных производителей

● Налоги уплачиваютсяпреимущественно в региональныйи местный бюджет

Доля оборота, реинвестируемого вместную (локальную) экономику, %

Источник: High street Britain: 2015, House of Commons, All-Party ParliamentarySmall Shops Group

Независимыеместные магазины

Источник: Стратегия развития внутренней торговли в Российской Федерации на 2010 – 2015 годы (Минпромторг, Strategy Partners)

8При грамотном использовании франчайзинг может статьрычагом для многократного роста бизнеса

1630

57

87101

2009

69

2008

5044

137

2010 F

Субфранчайзи

Собственныемагазины

51

2007

3935

Рост числа магазинов на базе франшизы SPAR (пример одного региона)

+71

+15

Прирост

Кол-во %

+82

+18

+86 100%

Источник: SPAR Russia, на базе данных российских партнеров

9При выборе способа кооперации важно проанализировать нетолько финансовые, но и качественные характеристики

оценка

скорость

Франчайзи

Франчайзер

++ ++

закупочный союзSPAR

франчайзинг + ЗСФраншиза

федеральной сети

Остальные

Сильныйрегиональный игрок

с амбициямимногократного роста

Планы скороговыхода;

Защита от падениястоимости бизнеса

Для кого подходит

зависит в основномот франчайзи

рост в разы за счетсубфранчайзинга

не связаны сфраншизойВозможности для роста

высокаянеопределенностьрыночнаянижняя граница

рынка

+++ +Возможностивыхода избизнеса

+ ++ ++ + +Устойчивостьбизнесмодели

зависит от размеровфранчайзиравных партнеров«мышь и гора»Взаимоотношения

Акционеры союзаФранчайзиФранчайзер -федеральная сетьЦентр прибыли

Способ кооперацииПараметр сравнения

10

10

Спасибо за внимание

Максим ВолгаревИсполнительный директор

SPAR Russia BV