FUNDRAISINGFUNDRAISING PARA ORGANIZACIONES DE PARA ORGANIZACIONES DE

DESARROLLO SOCIALDESARROLLO SOCIAL Preliminares y DefinicionesPreliminares y Definiciones

Mira Josic de HernMira Josic de Hernáándezndez

Agradecimientos Agradecimientos ( Por invitarme a Actividades y Talleres, para ( Por invitarme a Actividades y Talleres, para poderles transmitir estos conocimientos)poderles transmitir estos conocimientos)

• Comisión de Asuntos Vecinales y participación de la Comunidad, Baruta (David Uzcategui) /Min. De Planificación y Desarrollo/ Cooperación Técnica Internacional

• Banco Interamericano de Desarrollo• Venezuela sin Limites ( Carmen Cecilia Mays )• Alianza Social Venamcham• Alzheimer University (Alzheimer Disease

International, United Way, C-One)• Alzheimer Iberoamerica• Priam Estrategias (Micro y Pimes, Asoc. Vzlana de

Ejecutivos)

SSííntesis Curricular de la ntesis Curricular de la FacilitadoraFacilitadora

• Economista egresada de la Universidad Católica Andrés Bello de Caracas. Analista Financiero y Sennior Manager con amplia experiencia en la formulación y ejecución de proyectos nacionales e internacionales, montaje de Eventos pro- recaudación, Entrenamientos o Cursos, Asesoramiento y Orientación.

• Presidenta de Alzheimer Ibero América, de la Federación Venezolana de Asociaciones y Fundaciones de personas con discapacidad intelectual y sus familiares (FEVEDI) y de la Fundación Alzheimer de Venezuela.

• Fue Miembro del Comité de Nominaciones de Alzheimer´s Disease International

Ahora les toca a ustedes Ahora les toca a ustedes presentarse presentarse ……. .

( tratemos que sea 1 minuto cada uno)( tratemos que sea 1 minuto cada uno)

• Por favor diga quien es Ud. • A que Organización / Institución representa• Si hay más personas por su Institución ,

que una sola de ustedes haga una breve reseña de su Misión ¿Por qué existe su organización y qué intenta lograr?

• Que experiencia tienen en Recaudación de Fondos y que esperan de este Taller.

Objetivos del Taller :

• Defina la Misión y Objetivos de su Asociación a corto y mediano plazo.

• Aplique HERRAMIENTAS y ESTRATEGIAS• Aprenda a manejar:

– estrategias gerenciales, coordinación de los responsables o equipo comprometido DELIMITACION DE FUNCIONES

– PROPUESTAS Y PROYECTOS .Lineamientos, requisitos Lineamientos, requisitos y diferenciasy diferencias

– “TIPS” e ideas creativas para obtener DONACIONES O FONDOS

• AGRADEZCA POR ESCRITO, Técnicas de estimulación para Donantes.

Preliminares y Preliminares y DefinicionesDefiniciones

ETAPAS EN AL VIDA DE LAS ORGANIZACIONES. WILDER´S MODEL

ETAPAS DE UNA ORGANIZACIÓNElementos 1 2 3 4 5

Gobierno No atañe Creado; Aumenta; Muchos Transformacióntodavía pequeño; primer miembros

homogéneo "extraño", no nuevos; diversosestratégico comités

Liderazgo del Visionario; Una sola Dir Ejec DE bien El fundadorPersonal generalmente persona toma asalariado preparado; probablemente

un voluntario decisiones, Ayudante del DE se va; un lídervisionario, a bordo nuevo con otrascarismático cualidades

Financiamiento No atañe Comienza; Necesidad Financiación fija; Centralización deltodavía fondos evidente de reserva; se sistema

limitados fondos; buen emplea a unningún uso de recaudador desistema de donativos fondoscontabilidad

Administración No atañe Voluntarios Se emplea Personal diverso; Muchos cambiosdel personal todavía dedicados; no personal se emplea a un

hay personal asalariado; los cordinador deasalariado voluntarios aún voluntarios;

son esenciales primer despidoProductos y Muy informal, Una actividad Una actividad Programas muy Reexaminación;servicios si hay alguno básica o una principal; bien diseñados los programas

combinación de incapacidad de y funcionando; viejos cierran,actividades implementar planficación a abren programasdiferentes programas por largo plazo nuevos

falta de fondosMercadeo No atañe Informal; de Información o Sofisticado; Esperando la

todavía boca en boca folleto; de boca desarrollo de un estabilización

DEFINICIONESDEFINICIONES• Fund = fondos

• Raising = incrementar/recaudar/captar/ • MI DEFINICION “Atrapar”

• Fundraising/development = captadores de fondos /desarrollo/ Es una profesión

• Fundraising = función de solicitar y aceptar donaciones en nombre de una organización no lucrativa, negociando las condiciones de las mismas.

• Institutional advancement = fundraising + relaciones públicas + relaciones gubernamentales + publicaciones

• Fundraising - En USA es una especialidad de relaciones públicas

• Definiciones y Detalle en: http://www.microsypymes.com/noticia.php?noticia=44

DEFINICIONESDEFINICIONES (cont.)(cont.)

• Fundraising = – donaciones individuales – donaciones corporativas/empresas – donaciones otras fundaciones – donaciones planificadas – marketing directo – escritura de propuestas – medios informativos – publicity (escrito/audio/video /Internet) – voluntariado – eventos – publicidad.– ODS vamos a agregar: POLITICAS PUBLICAS

“TIPS” Para lograr APOYO hacia nuestro

PROYECTO:

• Los Donantes apoyan programas o proyectos para CAUSAS CONCRETAS

• No Financian a la Institución por ella misma, sino por ser el ENTE RESPONSABLE de la ejecución del programa

• El Fundraising ES UNA LABOR DE PERSONAS Y SUS CONTACTOS

• Se venden los resultados, LAS SOLUCIONES, no los problemas

Como ser un Recaudador de Fondoscon éxito el 90% de las veces

– Investigue lo que pueden ó prefieren donar sus donantes y estructure una base de datos de donadores actuales y potenciales.

– Busque crear entusiasmo , venda su Asociación y Proyecto, dando a cambio calidad de trabajo, efectividad y beneficios.

– Recuerde, el dinero es del Donante y no suyo.– Sus Donantes son sus amigos, déles importancia y

cuídelos (agradezca y publique las donaciones).– Los Donantes prefieren dar para causas específicas ó

para proyectos cuantificables.– “Todos” son futuros donantes.

Como …..el 90% de las veces cont.

• Tenga siempre presente la Misión de su Asociación.• Disfrute de usted mismo, de sus donantes y de la

Recaudación , contágielos.• Demuestre el grado de impacto positivo de las

donaciones usadas efectivamente en su proyecto.• Muestre creatividad en cuanto a la manera de facilitar las

donaciones.• Estudie el momento más oportuno para solicitar una

donación.• Reconozca, aprecie, agradezca y valore la oportunidad de

compartir su proyecto con los donantes potenciales. • Formalice por escrito su solicitud y hágale seguimiento

muy de cerca .

•Coherencia entre la Visión y la Acción :• “LO QUE SE DICE SE HACE”

•Transparencia en la ejecución de los programas:

• Cumplimiento de Metas • Aplicación de Fondos

•Adaptabilidad de nuestros modelos sociales•Activa participación de las Comunidades y Voluntariado en la ejecución de los programas•Alianzas Estratégicas con los distintos actores Nacionales e Internacionales

Estrategias para el éxito de FUNDRAISING

MANOS A LA OBRAMANOS A LA OBRA Diversidad de fuentes financieras es el secreto para mantenernos estables

• La gente dona a las ODS por un interés particular– Gente dona a gente– No se está rogando se está solicitando

• Las ODS buscan financiación externa que apoye sus objetivos pero se arriesgan a perder autonomía aceptando donaciones que limiten su poder.

• Las ODS están obligadas por ley a destinar parte mayoritaria de su presupuesto a su misión principal.

• Las ODS son libres de seleccionar a sus donantes• Cualquier persona puede aprender como ejecutar un

programa de Fundraising.

• Vanidad , sentimiento o satisfacer los egos• Ganar afiliación, conseguir el respeto de los

demás, poder o reconocimiento público• Ser caritativo y ayudar a los otros• Seguir preceptos religiosos• Codearse con personas de gran reconocimiento

público vinculadas a la ODS.• Participar en una buena causa• Unirse a los demás en una causa común• Porque la organización tiene buena percepción

externa/imagen• Porque se solicitan en forma organizada y

planificada

Obtener las Donaciones , Motivaciones de los Donantes:

• Incorporación de los participantes de los proyectos como cofinanciadores de las actividades contempladas en dichos proyectos.

• Registro actualizado y consulta permanente de las oportunidades de financiamiento, criterios, prioridades, modalidades, plazos, origen de los fondos.

• Diversas fuentes de financiamiento tanto para evitar la no dependencia como para demostrar la capacidad institucional en el levantamiento de fondos.

Elementos clave de la ODS en lo que se refiere a la búsqueda de fondos

• La no aceptación de condiciones que contradigan la misión institucional.

• Líneas programáticas bien definidas, contentivas de áreas de proyectos con información preliminar (diagnósticos, análisis de problemas), que facilita la formulación de proyectos.

• Formulación de proyectos bien documentada que sean respuesta suficientemente adecuada para resolver o contribuir los problemas que se pretender atender. Productos y resultados claros.

Elementos clave de la ODS en lo que se refiere a la búsqueda de fondos

Elementos clave de la ODSen lo que se refiere a la búsqueda de fondos

• Contacto directa con algunas organizaciones de cooperación. Visitas, contacto cara a cara.

• Rigurosidad en el cumplimiento de las metas previstas en los proyectos y en la rendición de cuentas

• La participación de la organización como cofinanciadora de los proyectos lo cual demuestra su capacidad para aportar fondos propios donde el aporte externos es complemento de los proyectos

Contrarrestar

Nuestros “Pecados” con “Virtudes”,

como solicitantes de Donaciones

• Esfuerzo

VirtudesPecados• Apatía

EN

¿Donde reside nuestro éxito? CONVERTIR

• Rutina

• Facilismo

• Inmediatez

• Intermitencia

• Indiferencia

• Desconocimiento

• Creatividad

• Motivación

• Dedicación

• Paciencia

• Compromiso

• Involucramiento

EN

EN

EN

EN

EN

EN

EN

InvestigaciInvestigacióón y ubicacin y ubicacióón de los n de los DonantesDonantes

“INVESTIGAR” - Cuáles son las Políticas de Donación de

nuestros Donantes Potenciales - Mantenernos actualizados en Técnicas y

“Datos”

InvestigaciInvestigacióón y ubicacin y ubicacióón de n de los Donantes los Donantes cont.cont.

• Individuos• Empresas, Corporaciones o Compañías Comerciales .

Donaciones y SubsidiosApoyo en tiempo y facilidades

• Trust y Fundaciones• Otros Gobiernos

Patrocinantes de mercadeo asociados

• ONGs Internacionales• Nuestro Gobierno• Organismos Especializados

No otorgan fondos sino Asistencia Técnica

Recursos más comunes en Fundraising• Directos (Donantes de alta potencialidad):

Se asiste acompañado del contacto y responsable del proyecto. Se requiere de Propuesta, solicitud y Documentación

• Campaña Escrita (Donantes Medianos):Se debe apelar a la sensibilidad social, carta firmada

por la más alta autoridad de la Institución anexando material de apoyo. Seguimiento telefónico o por escrito

Recursos más comunes en Fundraising (cont.)

• Campaña Masiva (Donantes desconocidos):A través de los medios de comunicación social, se realizaanualmente, da mucha publicidad, no necesariamentedinero

• Eventos (Donantes segmento específico):Actividades especiales con objeto de dar a conocer a la Institución y/o Recaudar Fondos, pueden ser fuente de donantes potenciales, bases de datos…etc.

DONACION ANUALActividades, Campañas de voluntarios, Eventos

Correo Directo todos los públicos

DONANTESPRINCIPALES

Campañas de capital, Donacionesprincipales de indiv.,corp, fund.

DONACIONESPLANIFICADAS

Legados, Herencias

1er. contactoDONANTES

Donantes Involucrados

Donantes Comprometidos

Identificación

Información

Interés

Involucración

Inmersión

PIRAMIDE DE LAS DONACIONES

90% de los donantes

individuales

10%donantes

individuales

Aporta el 90% de

las donaciones anuales

10%

PIRAMIDE DONANTES INDIVIDUALES

Organizándonos en el Fundraising para cumplir con nuestras actividades

• Hacer nuestro PRESUPUESTO contando con Ingresos provenientes de:– Subvenciones o Subsidios o Convenios– Prestación de Servicios contra pago de cuota (Autogestión

o cobro de servicios)– Recaudaciones Monetarias (Colectas) o de Fondos

(Campañas y Eventos Pro-Recaudación).– Solicitudes o Peticiones.– Alianzas Estratégicas y Voluntariado

DONANTES INDIVIDUALES. Consideraciones

• Clasificar tipos y establecer diferentes niveles según la donación : – Principales/Major– Intermedios o Medianos– Menores

• Fidelizar los donantes según la cuantía de la donación

• Quien: patronos, antiguos patronos, ex-miembros/socios, donantes anteriores, familias prominentes, familiares y descendientes de personas que estuvieron vinculadas a la organización,

DONANTES INDIVIDUALES . Principales

• Comprometidos con la ODS• Solicitar en persona: Presidente o voluntario• Donaciones únicas:

– Mega-donaciones (US$1m)– Donación ultimate (una vez en la vida)– Habitualmente no son en efectivo (bienes, acciones o

propiedades)– Restrictivos a áreas de interés– Se alarga en el tiempo– Involucración del presidente de la organización– Planificadas

DONANTES INDIVIDUALES . Menores

• Hay que desarrollar muchas actividades de activación de base: eventos, encuentros, reuniones, seminarios...

• Pasan lapsos de tiempo en los que no se sienten vinculados.

• Fácilmente se puede reiniciar la relación• Hay que cultivarlos

DONACIONES CORPORATIVAS Y/O EMPRESAS

• Departamento de Asuntos públicos o relaciones públicas/comunicación se encargan del apartado de la filantropía corporativa, compromiso con la comunidad geográfica, y responsabilidad social corporativa.

• A la corporación le permite:– Obtener poder mediante el respeto público– Acceso a grupos de activistas– Poder influir a líderes de opinión

• Priorizar intereses de compromiso con la comunidad• Reforzar posicionamiento dentro de su sector mediante

acciones filantrópicas

DONACIONES CORPORATIVAS Y/O EMPRESAS (cont.)

• Cultivo de la Corporación e involucración en las actividades de la ODS

• Donaciones de tiempo laboral• Donaciones no-restringidas• Duplicación de donaciones de los empleados (matching

gifts)• Donaciones por descuento salarial

DONACIONES DE FUNDACIONES

• Representan aprox. el 4% del total de donaciones de una ODS

• Investigar los propósitos/misión de las fundaciones y adaptar las solicitudes de acuerdo con los mismos.

• Elaboración y redacción de propuestas• Seguimiento de la fundación e involucración en

las actividades de la ODS

TIPOS DE DONACIONES Y CONTRIBUCIONES

• Restrictivas en su uso (donantes principales)/Planificadas• No-restrictivas• Planificadas • Efectivo• Cuotas• Pledges (pliego de compromiso)• Retenciones salariales

TIPOS DE DONACIONES Y CONTRIBUCIONES (cont.)

• Acciones, obligaciones• Propiedades/inmuebles• En especie (in-kind) = reducciones de precio, precios de

coste, intercambios, mesas, ordenadores, productos perecederos y no perecederos

• Donación de tiempo• Endowments• Donaciones: Mega y Ultimate• Matching gifts / Doblado de donaciones

CLASIFICACIÓN DE DONANTES

• Establecer categorías: amigos, benefactores, meritorios,honorarios, distinguidos, preeminentes

• Crear programa de fidelización a cada nivel:– +600 US$/año = boletín exclusivo, mención memoria anual,

invitaciones a eventos privados, regalos, reconocimiento, agradecimiento personalizado a través de voluntario

– 150-600 US$/año = boletín informativo,tarjeta felicitación cumpleaños, agradecimiento telefónico, mención pública.

– 1-150 US$/año: boletín informativo, agradecimiento telefónico– Otros: Ladrillos con nombre, placa entrada con lista de

donantes, dar nombre a las salas

TIPOS DE CAMPAÑAS DE FUNDRAISING

• Campaña anual: planificación anual de actividades de para obtención de donaciones

• Campaña de capital: planificación a 5-10 años vista para la obtención de donaciones para un proyecto único (SEDE)

• Programa de donaciones planificadas/diferidas: planificación de donaciones en vida

CAMPAÑA/ PROGRAMA ANUAL

• Investigación• Objetivos• Estrategia• Ejecución• Evaluación

INVESTIGACION FORMATIVA

• Propósito:– Determinar al público Directo e Indirecto

que podría involucrarse en la causa.– Describir atributos: opiniones, actitudes,

percepciones, expectativas, temores, valores ….

OBJETIVOS

• Objetivo general– Concienciación sobre la Causa/Misión que persigue la ODS

• Objetivo financiero:– 1er año: estimación de ingresos año anterior + 5- 10%

• Objetivos específicos:– Estimular donaciones no restrictivas– Identificar público directo que podría involucrarse en la

causa– Fidelizar voluntarios y donantes– Identificar donantes principales

ESTRATEGIA:

• Enfoque estratégico• Duración• Público• Mensajes• Combinación de Tácticas

ESTRATEGIA (cont.)

• Fases:

– Investigación (25%)– Fidelización/Cultivo (60%)– Solicitación (5%)– Reconocimiento (10%)

EJECUCION.Tácticas

• Correo directo: listas, carta presentación, folletos, hoja compromiso, sobre devolución (Tickets, tarjetas)– Reclamos; Final de año, Testimonio año nuevo, San

Valentín, Navidad, Conmemoración Aniversario, Celebridad, Testimonio, Se necesita ayuda urgente

• Por teléfono: telemarketing.– Listas, fechas apropiadas, escribir el texto, voluntarios

necesarios• Marketing Causa Social: dossier prensa, comunicados

prensa, briefings, maratón Tele, Radio ..etc• Marketing con causa: asociación empresas y ONL

EJECUCION.Tácticas (cont.)

• Eventos: marchas/caminatas, bailes, sorteo Navidad, tómbolas, conciertos, banquetes, inauguraciones, juegos azar, subastas, recepciones privadas para solicitar fondos.

• Promociones: sorteos, descuentos, cupones• Internet: peticiones por correo electrónico, página

web, registro visitantes, eventos online

EJECUCION (cont.). Tácticas

• Escritura de propuestas

• Deducción salario, tiempo empleados, matching gifts

• Difusión/publicity: folletos, videos, recomendaciones radiofónicas, identidad gráfica

• Voluntariado

• Fidelización de donantes

EJECUCION (cont.). Tácticas

• Publicidad: compra de espacio publicitario en la revista/boletín

• Relaciones gubernamentales:– Lobbying directo: – Lobbying indirecto:

EVALUACION

• Cualitativa: prestigio conseguido, protección autonomía, concienciación sobre la causa (grupos de discusión, entrevistas)

• Cuantitativa: total US$ recogido, ratio coste beneficio = US$ conseguido / gastos fundraising, incremento de donantes (indv., corp.), valor del endowment.

COORDINACION DE RESPONSABLES Y EQUIPO Recursos Humanos Factor importante ….

• Juntas Directivas EficientesLideres Regionales informados del entorno político, social y económico, con buena comunicación Interna/Externa

• Buen Personal y VoluntariadoProfesionales Ejecutivos y Técnicos, capacitados y motivados

• Un Gerente o Director Ejecutivo dedicado a la Recaudación de Fondos con resultados positivos

VoluntariosVoluntarios• Comprometidos• Responsables• Informados• SolidariosNI ESCLAVOS …NI PRIMAS DONAS

Objetivos de Voluntariado• Encontrar voluntarios: problemas y estrategias en el

reclutamiento de los voluntarios, incluyendo métodos para su identificación y maneras de atraer el tipo de persona apropiado para realizar el trabajo

• Envolver a los voluntarios: problemas y estrategias claves para la creación de trabajo significante y con motivación para los voluntarios.

• Mantener a los voluntarios : problemas y estrategias claves para mantener a los voluntarios comprometidos con su Asociación

• Reclutamiento de voluntarios que si funciona:

• Pasos básicos para el reclutamiento de voluntarios

• www.delawarenonprofit.org

Juntas Directivas, Comunicaciones Internas, Plan Estratégico y

Voluntariado

Los remito a– www.fedma.net

Foros: Foro Iberoamerica…password “sesamo”ALZHEIMER UNIVERSITI I, II Y III

¿Quien se ocupa? del Fundraising

– El Gerente de Eventos y Promoción, Director Ejecutivo o persona designada, debe tener apoyo para materiales informativos y técnicas informáticas

– Bajo una directriz única , debe recibir el apoyo del resto de la institución.

– Trabajará conjuntamente con las Unidades de Prensa y Relaciones Públicas, si existen o asumirá estas funciones.

FUNCIONES• Supervisar lo que tenga que ver con imagen.• Representar a la Asociación.• Diseñar y ejecutar Políticas de Comunicación.• Evaluar constantemente Donadores.• Organizar Reuniones y Eventos.• Estar pendiente de Proyectos, Costos y Necesidades.• Presentar Informes.• Rendir Cuentas a Presidencia y Directiva.• Elaborar el Informe Anual y Proyecto de Presupuesto.• Realizar seguimientos

Perfil Profesional, Cualidades y Virtudes del Encargado del Fundraising

• Nivel Técnico o Universitario con buena presencia

• Tener iniciativa Comercial• Que le guste su trabajo• No tener limitaciones de tiempo• Ser honesto (a) y fiel a la Institución • Ser desenvuelto (a), dinámico (a) y entusiasta

Perfil profesional, cualidades y virtudes del encargado del Fundraising cont.

• Ser paciente y perseverante.• Tener capacidad para tomar decisiones y

solventar dificultades.• Ser capaz de encontrar soluciones.• Ser capaz de planificar su trabajo.• Ser mas espiritual y menos materialista.• Si no reúne alguno de estos requisitos, estar

dispuesto a aprender.

ALGO QUE NO PODEMOS OLVIDAR SON LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

CADA MIEMBRO DEBE APORTAR SU VENTAJA COMPETITIVA Y CONOCIMIENTOS

DESDE EL INICIO HAY QUE CONOCER LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS ACTORES PARA UNIFICAR LOS MECANISMOS DE OPERACIÓN Y MANTENER UN RESPETO ENTRE LOS MIEMBROS.

ESTABLECER REGLAS CLARAS, LO QUE IMPLICA UN ADECUADO CUMPLIMIENTO DEL REGLAMENTO Y LOS CONVENIOS.

MANTENER EQUIPOS HUMANOS• COMPROMETIDOS.• TÉCNICAMENTE FORMADOS.• BIEN REMUNERADOS.• FLEXIBLES A LOS CAMBIOS.

OPERAR LOS PROGRAMAS SOCIALES COMO EMPRESAS SOCIALES:• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA• CUMPLIR METAS DE LOS CONVENIOS• SER AUTOGESTIONARIO Y SUSTENTABLE• MANTENER TECNOLOGÍA DE PUNTA.• CENTROS DE COSTOS.

• CREDIBILIDAD INSTITUCIONAL • CUERPO DE CONSEJEROS MULTIDICIPLINARIO YCOMPROMETIDO CON LA INSTITUCION

• FLEXIBILIDAD ORGANIZACIONAL Y OPERATIVA • USO DE METODOLOGIAS ADECUADAS A LAS EXIGENCIAS• INSTITUCION SÓLIDA CON PATRIMONIO PROPIO QUE FAVORECE ACCESO A FUENTES DE FINANCIAMIENTO

• VINCULOS DE COOPERACION E INTERCAMBIOS CON

DISTINTOS ACTORES

• SER ASOCIACIONES, SUSTENTABLES CON

PROGRAMAS ORIENTADOS A SATISFACER LAS

NECESIDADES DE SU COMUNIDAD.

• RECURSOS HUMANOS COMPROMETIDOS CON LA

INSTITUCION

• EVALUACION PERMANENTE DE PROGRAMAS

Agradecimientos (Técnicas de estimulación para sus donantes)

Agradezca por escrito, varíe las cartas y controle los resultados.Otorgue reconocimientos especiales.Haga llamadas sorpresa de agradecimiento.Envíe pequeños regalos de cortesía.Invítelos a su Recepción Anual.Envíe reportes anuales .Agradezca nuevamente en cada nueva petición

FUNDRAISING Resumen de Elementos Básicos para Planificar:

Imagen de la Institución (como queremos que nos vean)Recursos Humanos ComprometidosBase de Datos de Donantes PosiblesSituación de Otras Instituciones (Competidoras y Aliadas)Material Impreso y de Apoyo (Propuesta , Proyecto , Presupuesto, Cronograma y otras informaciones)

FUNDRAISING CONCLUSIONES

• Una profesión en proceso de definición • Normativa ambigua y poco favorable• Aspectos del Fundraising pueden ser percibidos

negativamente• Los particulares no están concientizados para

donar de forma regular• Mas información del Taller de Fundraising en:

http://www.microsypymes.com/noticia.php?noticia=44

MARKETING Y

DONACIONES

FUNDRAISINGPARA ODS

PO

LITIC

AS

PÚ

BLIC

AS

MARCO LOGICO YCOOP. INTERNAC.

VOLUNTARIADO

ALIANZAS

ESTRATEGICAS

RESPONSABLES

Y EQUIPO HUMANO

PROPUESTAS DIRECTAS Y/O

EVENTOS CON GANANCIA

“MOTORES”APOYO

ESTE ES EL SECRETO PARA MANTENERNOS ESTABLES

FORMULACION DE FORMULACION DE PROPUESTAS Y PROPUESTAS Y PROYECTOS DE PROYECTOS DE

DESARROLLO SOCIALDESARROLLO SOCIAL A ENTESA ENTES

NACIONALES E NACIONALES E INTERNACIONALESINTERNACIONALES

DefiniciDefinicióón de:n de:

••PropuestaPropuesta

••ProyectoProyecto

No debemos confundir Proyecto No debemos confundir Proyecto con con PropuestaPropuesta……

•• Los Proyectos son presentados Los Proyectos son presentados en forma de propuesta en forma de propuesta

•• Solicitudes de financiamiento o Solicitudes de financiamiento o de recursos son de recursos son PROPUESTAS DE RECAUDACIPROPUESTAS DE RECAUDACIÓÓNN

Seguimos con los Conceptos Seguimos con los Conceptos ……....Concepto de desarrollo (BID)Concepto de desarrollo (BID)

•• Proceso de la Sociedad que se Proceso de la Sociedad que se caracteriza por:caracteriza por:

•• Aumento Aumento perper ccáápita de la produccipita de la produccióón n anual de bienes y servicios, anual de bienes y servicios, óó

•• Crecimiento econCrecimiento econóómico sostenido mas mico sostenido mas reduccireduccióón progresiva de la pobreza; n progresiva de la pobreza; óó

•• SatisfacciSatisfaccióón creciente y sostenida de n creciente y sostenida de todas las necesidades humanas todas las necesidades humanas mediante ejercicio y el aumento de las mediante ejercicio y el aumento de las capacidades humanascapacidades humanas

•• ¿¿QuQuéé es un Proyecto?es un Proyecto?

–– ““Un esfuerzo temporalUn esfuerzo temporal””..

–– ““Una secuencia de eventos con Una secuencia de eventos con comienzo y final, dirigida a lograr un comienzo y final, dirigida a lograr un objetivoobjetivo……

–– ““Un conjunto de inversiones, polUn conjunto de inversiones, polííticas y ticas y accionesacciones…”…”

Concepto de Proyecto de desarrollo Concepto de Proyecto de desarrollo (BID)(BID)

•• Un Proyecto de desarrollo es:Un Proyecto de desarrollo es:•• Una secuencia de Una secuencia de tareastareas•• Que deben realizar una o mQue deben realizar una o máás s

organizaciones o individuos organizaciones o individuos ejecutoresejecutores•• En un En un plazoplazo delimitadodelimitado•• Con determinados Con determinados recursosrecursos•• Para lograr Para lograr objetivosobjetivos especespecííficos de ficos de

desarrollodesarrollo

Entonces… Proyecto de Desarrollo SocialEs una iniciativa pública o privada destinada a construir una solución duradera

de un problema social. Un problema social es la manifestación de unSistema de necesidades sociales

Gobiernos local,estadal, nacional

EmpresasProductivas

Proyecto de Desarrollo SocialNecesidadesSociales

OrganismosProductores de conocimientos

CiudadanosOrganizados

(ONG, ODS..etc)

OrganismosFinancieros

Solución efectivay duradera

El Documento del proyectoEl Documento del proyecto……..

•• Registra los datos que fundamentan las Registra los datos que fundamentan las proposiciones, los objetivos anhelados y proposiciones, los objetivos anhelados y los medios para alcanzarloslos medios para alcanzarlos

•• Constituye el referencial bConstituye el referencial báásico para la sico para la toma de decisiones sobre la toma de decisiones sobre la implementaciimplementacióón de una n de una PROPUESTAPROPUESTA

ProyectosProyectos

Fondos para financiar Fondos para financiar un Proyectoun Proyecto

Solicitud FormalSolicitud FormalPropuesta acorde a pautas mPropuesta acorde a pautas míínimasnimas

PresentaciPresentacióón Profesionaln ProfesionalProyecto Elaborado con todos los datos y documentaciProyecto Elaborado con todos los datos y documentacióónn

Recursos LocalesRecursos LocalesRecursos NacionalesRecursos NacionalesRecursos ExternosRecursos Externos

El Proyecto El Proyecto INSTRUMENTO POSITIVOINSTRUMENTO POSITIVO

SITUACION ACTUALSITUACION ACTUAL

PROYECTOPROYECTO

SITUACION FUTURASITUACION FUTURA

Con ProblemasCon ProblemasNEGATIVANEGATIVA

Sin ProblemasSin ProblemasPOSITIVAPOSITIVA

•• ¿¿Para quPara quéé necesitamos un necesitamos un proyecto?proyecto?

–– Para desarrollar programas. Para desarrollar programas. –– Para incrementar las Para incrementar las

destrezas tdestrezas téécnicas. cnicas. –– Para actuar como una Para actuar como una

solucisolucióón a un problema.n a un problema.

Ciclo de vida de un proyecto

DefiniciDefinicióón del Probleman del Problema

EvaluaciEvaluacióónnEx Ex -- postpost

EjecuciEjecucióón y n y monitoreomonitoreo

DefiniciDefinicióón de objetivos o n de objetivos o soluciones, escoger soluciones, escoger la mejor alternativala mejor alternativa

AnAnáálisis ylisis yaprobaciaprobacióónn

IdentificaciIdentificacióón yn yDiseDiseññoo

El ciclo de los proyectos es un proceso iterativo e interactivo

•• OrdenOrden•• FasesFases•• Dependencia recDependencia recííprocaproca•• Acciones repetitivasAcciones repetitivas•• InteracciInteraccióón entre los n entre los

responsablesresponsables

El Proyecto en el proceso de Planificación

PLAN DE DESARROLLOPLAN DE DESARROLLO

PRESUPUESTOPRESUPUESTO

PROYECTOPROYECTO

¿¿QuQuéé es el Marco Les el Marco Lóógico?gico?

•• Herramienta ConceptualHerramienta Conceptual•• Estructura RacionalEstructura Racional•• Comunica informaciComunica informacióón.n.•• Se desarrollSe desarrollóó en respuesta a en respuesta a

problemas de diseproblemas de diseñño de proyectoso de proyectos

¿¿QuQuéé es el Marco Les el Marco Lóógico?gico?

ResumenResumen IndicadoresIndicadores Fuentes deFuentes deVerificaciVerificacióónn

ResultadosResultados

FINALIDADFINALIDAD

PROPPROPÓÓSITOSITO

COMPONENTESCOMPONENTES

ACTIVIDADESACTIVIDADES

¿¿A quien le interesa A quien le interesa la ejecucila ejecucióón del proyecto?n del proyecto?

GruposGruposAfectadosAfectados

InteresesIntereses Problemas Problemas percibidospercibidos

ActitudesActitudes Recursos y Recursos y limitacioneslimitaciones

Secuencia de preparación de un proyecto

IdentificaciIdentificacióón de los n de los InvolucradosInvolucrados

ÁÁrbol de rbol de ProblemasProblemas

ÁÁrbol de rbol de ObjetivosObjetivos

Criterios de aceptaciCriterios de aceptacióón n de Proyectos de Proyectos

segsegúún cada Organismon cada Organismo

Cuadro deCuadro deAlternativasAlternativas

FinFin

PropPropóósitosito

ComponentesComponentes

ActividadesActividades

Marco LMarco Lóógicogico

RESUMEN DE ELABORACION DE UN RESUMEN DE ELABORACION DE UN PROYECTOPROYECTO

I. Plan de DesarrolloI. Plan de Desarrollo•• Fase 1 Fase 1 -- AnAnáálisis Preliminarlisis Preliminar

•• Definir el (los) ProblemasDefinir el (los) Problemas•• Alternativa mAlternativa máás efectivas efectiva•• ObjetivosObjetivos•• BeneficiariosBeneficiarios

•• Fase 2 Fase 2 -- PlanificaciPlanificacióón n •• DiseDiseñño de Metaso de Metas•• ActividadesActividades•• Recursos Recursos

•• Fase 3 Fase 3 –– DecisionesDecisiones•• EficaciaEficacia•• FactibilidadFactibilidad•• AceptabilidadAceptabilidad

II.II. PresupuestoPresupuestoIII. Esquema de PresentaciIII. Esquema de Presentacióón del Proyecton del Proyecto

I. I. El Plan de Desarrollo El Plan de Desarrollo de un Proyectode un Proyecto

Contempla tres fasesContempla tres fases

•• AnAnáálisis Preliminarlisis Preliminar•• Planificar Metas, Actividades y Planificar Metas, Actividades y

RecursosRecursos•• DecisionesDecisiones

I. Plan de DesarrolloI. Plan de DesarrolloFase 1 Fase 1 -- AnAnáálisis Preliminarlisis Preliminar

a)a) ProblemaProblemab)b) Alternativa mAlternativa máás efectivas efectivac)c) ObjetivosObjetivosd)d) BeneficiariosBeneficiarios

•• Fase 1. AnFase 1. Anáálisis Preliminarlisis Preliminar

a) Problema o diagna) Problema o diagnóóstico de la stico de la situacisituacióón que se desea alterar.n que se desea alterar.

El problema social que da origen al proyecto es una situación negativa e indeseada que es inaceptable para el actor que lo identifica y que puede ser modificada favorablemente con otra realidad.

Describir el problema Describir el problema tomando en cuentatomando en cuenta ::

•• CondiciCondicióónn•• LocalizaciLocalizacióónn•• Lapsos de tiempoLapsos de tiempo•• TamaTamaññoo

Definir tambiDefinir tambiéénn

•• Causas InmediatasCausas Inmediatas

•• Causas SubyacentesCausas Subyacentes

•• ConsecuenciasConsecuencias

•• Fase 1. AnFase 1. Anáálisis Preliminarlisis Preliminarb) Alternativa mb) Alternativa máás efectivas efectivaUn problema social puede tener mas de una Un problema social puede tener mas de una solucisolucióón. n.

Un proyecto es una soluciUn proyecto es una solucióón o una contribucin o una contribucióón n a la solucia la solucióón del problema.n del problema.

• Fase 1. Análisis Preliminarc) Árbol de Objetivos

Los O. Grales describen en forma global la situación a la que se quiere llegar a largo plazo.Los OE son componentes concretos de los OG.

NO SEA NO SEA DEMASIADO AMBICIOSODEMASIADO AMBICIOSO

TECNICA TECNICA ARBOL DE PROBLEMASARBOL DE PROBLEMASY DE OBJETIVOSY DE OBJETIVOS

•• Diagnostica una situaciDiagnostica una situacióón n existente.existente.

•• Visualiza el esquema completo Visualiza el esquema completo •• Identifica los objetivosIdentifica los objetivos

• Objetivos¿¿ Que cambiarQue cambiaráá con el proyecto?con el proyecto?

Elementos mElementos máás relevantes s relevantes

Objetivos Generales y EspecObjetivos Generales y EspecííficosficosEspaciar el inicio Espaciar el inicio -- desarrollo desarrollo –– finfinCambio que se lograrCambio que se lograráá con cada objetivocon cada objetivo

Un objetivo se redacta con la frase:“Para aumentar…reducir..disminuir..expandir….”

• Fase 1. Análisis Preliminar

Identificar a los Beneficiarios.Se debe distinguir que la población potencial es toda aquella que presenta la problemática, la población objetivo es aquella que el proyecto se compromete a beneficiar con su acción, y la cobertura del proyecto es la cantidad real de población que el proyecto benefició.

Grupos de Afectados

Beneficiarios Directos Otros Beneficiarios Otros Afectados

• Fase 2Fase 2

Planificar.Planificar.•• DiseDiseñño de Metaso de Metas•• ActividadesActividades•• RecursosRecursos

Planificando

ObjetivosObjetivosEspecEspecííficosficos

MetasMetas ActividadesActividades RecursosRecursos

1.

2.

3.

• Fase 3Fase 3

DecisionesDecisiones

•• EficaciaEficacia•• FactibilidadFactibilidad•• AceptabilidadAceptabilidad

CURSO ELECTRONICOCURSO ELECTRONICOMATRIZ DE PLANIFICACION DE MATRIZ DE PLANIFICACION DE

PROYECTOSPROYECTOS::

httphttp://://www.iadb.orgwww.iadb.org//intint//rtcrtc//ecoursesecourses//espesp//(Banco Interamericano de Desarrollo)(Banco Interamericano de Desarrollo)

II. Presupuesto¿¿ Cuanto CostarCuanto Costaráá el Proyecto?el Proyecto?

PerPerííodo del presupuestoodo del presupuestoGastos a Costos del mercadoGastos a Costos del mercadoCostos adicionales (inflaciCostos adicionales (inflacióón)n)Bienes y servicios de otras fuentesBienes y servicios de otras fuentesAutogestiAutogestióón, Voluntariado y otras donaciones.n, Voluntariado y otras donaciones.Revisar detalladamente el presupuesto para Revisar detalladamente el presupuesto para analizarlo globalmenteanalizarlo globalmenteAsesorAsesoríía de una persona con conocimientos de a de una persona con conocimientos de Contabilidad para su presentaciContabilidad para su presentacióónn

III. ProyectoIII. Proyecto•• Esquema de PresentaciEsquema de Presentacióónn

–– IdentificaciIdentificacióón del Proyecto o portadan del Proyecto o portada–– Resumen o descripciResumen o descripcióón del proyecton del proyecto–– JustificaciJustificacióón y antecedentesn y antecedentes–– Objetivos y resultados esperadosObjetivos y resultados esperados–– BeneficiariosBeneficiarios–– Plan de AcciPlan de Accióónn–– DescripciDescripcióón de la Organizacin de la Organizacióón solicitanten solicitante–– Presupuesto y plan de financiamientoPresupuesto y plan de financiamiento–– Plan de EvaluaciPlan de Evaluacióónn–– AnexosAnexos

•• EjecuciEjecucióón y seguimienton y seguimiento

–– ProcesoProceso

–– Plan de EjecuciPlan de Ejecucióónn

–– EjecutoresEjecutores

•• EvaluaciEvaluacióón exn ex--postpost

–– Aprender de la experiencia. Aprender de la experiencia.

–– Impacto social Impacto social

–– Proyectos posteriores.Proyectos posteriores.

-RECAPITULANDO - Metodología sugerida-

OBJETIVOS CLAROSOBJETIVOS CLAROSLogros esperados que resultarLogros esperados que resultaráán del Proyecton del Proyecto

METAS REALIZABLESMETAS REALIZABLESSon los resultados tangibles, en un lapso de Son los resultados tangibles, en un lapso de

tiempo, que permiten el logro del objetivotiempo, que permiten el logro del objetivo

PROGRAMACION DE ACTIVIDADESPROGRAMACION DE ACTIVIDADESDetalle del tiempo de realizaciDetalle del tiempo de realizacióón y costos n y costos

de las acciones, que se deben llevar a cabo de las acciones, que se deben llevar a cabo Para lograr las metasPara lograr las metas..

EVALUACIONEVALUACIONControl de la EjecuciControl de la Ejecucióón Fn Fíísica/ Financierasica/ Financiera

•• Financiamiento actual y futuroFinanciamiento actual y futuro

Indicar los recursos existentesIndicar los recursos existentesIndicar los recursos para la continuidad del Indicar los recursos para la continuidad del proyecto (Montos y Procedencia).proyecto (Montos y Procedencia).

•• PresentaciPresentacióón de la Asociacin de la Asociacióónn

Describir a la AsociaciDescribir a la Asociacióón para dar a conocer su n para dar a conocer su credibilidad y responsabilidad ante la opinicredibilidad y responsabilidad ante la opinióón n ppúública.blica.Breve Historia de la AsociaciBreve Historia de la AsociacióónnDocumentar los Datos.Documentar los Datos.

¿¿CuCuáál es el Problema ml es el Problema máás detectado por los Financistas del Desarrollo?s detectado por los Financistas del Desarrollo?

PROBLEMAS DEL DESARROLLOPROBLEMAS DEL DESARROLLO••DeserciDesercióón escolar /bajo nivel n escolar /bajo nivel EducativoEducativo••Inseguridad Inseguridad alimentariaalimentaria/ / DesnutriciDesnutricióón infantiln infantil••SubSub empleo /Desempleoempleo /Desempleo••Enfermedades Enfermedades EndemicasEndemicas••DelincuenciaDelincuencia••HabitatHabitat InsalubreInsalubre••HacibnamientoHacibnamiento••Riesgo ambientalRiesgo ambiental••Ocio Infecundo / AburrimientoOcio Infecundo / Aburrimiento••Alcoholismo/ DrogadicciAlcoholismo/ Drogadiccióónn••MinusvalMinusvalíía de la Mujera de la Mujer••Embarazo PrecozEmbarazo Precoz••Violencia FamiliarViolencia Familiar••Etc.Etc.

SISTEMA DE NECESIDADESSISTEMA DE NECESIDADES

Aprobadas: 10%Aprobadas: 10%••Alineadas con losAlineadas con losintereses de las AFintereses de las AF••Bien ElaboradasBien Elaboradas

Rechazadas: 90%Rechazadas: 90%••No Alineadas con losNo Alineadas con los

intereses de las AFintereses de las AF••Mal ElaboradasMal Elaboradas

Las ODS solicitandoLas ODS solicitandoFondos Para proyectos Fondos Para proyectos

de Desarrollode Desarrollo

AGENCIAS DE AGENCIAS DE FINANCIAMIENTOSFINANCIAMIENTOSPARA EL DESARROLLOPARA EL DESARROLLO

INTERNACIONALESINTERNACIONALES••BIDBID••BANCO MUNDIALBANCO MUNDIAL••AECIAECI••CEECEE••CAFCAF••UNESCOUNESCO••NACIONALESNACIONALES••IGLESIASIGLESIAS••FIDESFIDES••DVCDVC••FONVISFONVIS••FUS ETC..FUS ETC..

SISTEMAS DE FINANCIAMIENTOSISTEMAS DE FINANCIAMIENTO

Se estima que un 90% de las solicitudes de dinero presentadas poSe estima que un 90% de las solicitudes de dinero presentadas por ODS r ODS ante organismos financistas del desarrollo, son rechazadas a lante organismos financistas del desarrollo, son rechazadas a la entradaa entrada

Porque caen fuera del Porque caen fuera del áárea de interrea de interéés de los financistas, s de los financistas, o porque han sido elaboradas inadecuadamenteo porque han sido elaboradas inadecuadamente

INVESTIGACIONESINVESTIGACIONESSOLICITUDES QUE DEBEN SER HECHAS A TRAVES DE LOS RESPECTIVOS GOBIERNOS

•• BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLOBANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO www.iadb.orgwww.iadb.org (Curso Electr(Curso Electróónico de Matriz nico de Matriz PlanifPlanif))

•• BANCO MUNDIAL BANCO MUNDIAL http://www.bancomundial.org/http://www.bancomundial.org/• AGENCIA ESPAÑOLA DE COOPERACION INTERNACIONAL

http://www.aeci.es/SOLICITUDES DIRECTAMENTE A TRAVES DE LAS OFICINAS EN LOS RESPECTIVOS PAISES

• CEE: Programa Regional para la Cohesión Social en América Latina, EUROSOSCIAL (Salud/ Educación, entre otras) http://www.delven.cec.eu.int

• FUNDACIÓN INTERAMERICANA (CANADA), Área Temática: Desarrollo Social http://www.iaf.gov

REALIDAD REALIDAD Asimetria del Financiamiento Para el Desarrollo•Los Fondos son pocos•Los Proyectos son muchos

AsimetrAsimetríía de la disponibilidad y alineamientoa de la disponibilidad y alineamiento••Son muchos los organismos dispuestos a otorgar Son muchos los organismos dispuestos a otorgar fondosfondos••Son muy pocos los alineados con la experiencia, Son muy pocos los alineados con la experiencia, objetivos y estrategia de cada organizaciobjetivos y estrategia de cada organizacióón solicitanten solicitante

Diversidad de Organizaciones de la Sociedad CivilDiversidad de Organizaciones de la Sociedad Civil••A.CA.C de Proteccide Proteccióón Ambientaln Ambiental••ONGONG´́s de Derechos Humanoss de Derechos Humanos••Asociaciones de CiudadanosAsociaciones de Ciudadanos

••Centros de protecciCentros de proteccióón a la nin a la niññezez••FundacionesFundaciones

••Asociaciones Deportivas infantiles y juvenilesAsociaciones Deportivas infantiles y juveniles••Centros de Tercera EdadCentros de Tercera Edad

EtcEtc………………

COMO CONSECUENCIA LOS PROYECTOS DEBEN COMPETIR POR FONDOS

El principio GuEl principio Guíía para las organizaciones que buscan fondos es:a para las organizaciones que buscan fondos es:SI NO CALIFICA PARA LOS REQUISITOS, NO INTRODUZCA LA SOLICITUDSI NO CALIFICA PARA LOS REQUISITOS, NO INTRODUZCA LA SOLICITUD

PeroPero…………..A DIOS ROGANDO Y CON EL MAZO DANDO..A DIOS ROGANDO Y CON EL MAZO DANDO

PRINCIPIOS BASICOSPRINCIPIOS BASICOSConsiderar todas las hipConsiderar todas las hipóótesis para tesis para conseguir el objetivoconseguir el objetivoSer honestos y abiertosSer honestos y abiertosTodo bien detallado. No especular sobre Todo bien detallado. No especular sobre lo desconocido. lo desconocido. El proyecto es mEl proyecto es máás que un documento: Es s que un documento: Es una actitud viva que refleja las una actitud viva que refleja las inquietudes del solicitante (nosotros)inquietudes del solicitante (nosotros)Explicar con quExplicar con quéé partimospartimosContacto personal con el Donante Contacto personal con el Donante PotencialPotencialDemostrar experiencias anterioresDemostrar experiencias anterioresEvitar ser ambiguo. Ambas partes saldrEvitar ser ambiguo. Ambas partes saldráán n ganandoganando

Buscar conjuntamente formulas de Buscar conjuntamente formulas de aumentar la visibilidad del patrocinador.aumentar la visibilidad del patrocinador.Solicitar el aporte econSolicitar el aporte econóómico de forma mico de forma muy directamuy directaMencionar que solamente gracias a ese Mencionar que solamente gracias a ese aporte podraporte podráá llevarse a cabo el llevarse a cabo el proyecto.proyecto.

PRINCIPIOS BASICOSPRINCIPIOS BASICOS

PERSUASIPERSUASIÓÓNN Conjunto de procesos comunicativos de influencia Conjunto de procesos comunicativos de influencia interpersonal y social:interpersonal y social:

Medio por el cual las personas Medio por el cual las personas colaboran en la formacicolaboran en la formacióón de sus n de sus versiones de la realidadversiones de la realidadSe manifiesta en los cambios Se manifiesta en los cambios recrecííprocos que se operan en las procos que se operan en las actitudes y conductas.actitudes y conductas.A travA travéés del lenguaje se exteriorizan las s del lenguaje se exteriorizan las conductas y actitudesconductas y actitudes

EL SOLICITANTEEL SOLICITANTE Conocer los elementos que integran el proceso Conocer los elementos que integran el proceso comunicativocomunicativo

•• ¿¿Quien somos?Quien somos?•• ¿¿Que hacemos?Que hacemos?•• ¿¿Como nos ven?Como nos ven?•• ¿¿CCóómo queremos que mo queremos que

nos vean?nos vean?

EL DONANTE POTENCIALEL DONANTE POTENCIAL

PPúúblicosblicosTipo de receptorTipo de receptorConocer el receptor que decidirConocer el receptor que decidirááConocer propuestas afinesConocer propuestas afinesPercepciPercepcióón por parte del receptor n por parte del receptor sobre nosotros, sobre nosotros, El tonoEl tono

EL MENSAJEEL MENSAJE

Mensaje:Mensaje:¿¿QuQuéé queremos decir? queremos decir? ¿¿CCóómo lo queremos decir?mo lo queremos decir?¿¿Que desean saber sobre nosotros?Que desean saber sobre nosotros?Ventajas de la colaboraciVentajas de la colaboracióón mutuan mutua

El mensaje es procesado por los pEl mensaje es procesado por los púúblicosblicosFiltran la informaciFiltran la informacióón n Condicionan el contenidoCondicionan el contenido

EL CANALEL CANAL

El canal / soporteEl canal / soporte

Elegir opciElegir opcióón mn máás econs econóómicamica

PreveerPreveer alargamientos de la operacialargamientos de la operacióónn

Varias manifestaciones escalonadasVarias manifestaciones escalonadas

ELEMENTOS: ESTILOELEMENTOS: ESTILO

LegibilidadLegibilidadExtrExtríínseca: (morfolognseca: (morfologíía)a)IntrIntríínseca: (contenido)nseca: (contenido)

Estrategias de composiciEstrategias de composicióón escritan escrita

ASPECTOS PRASPECTOS PRÁÁCTICOSCTICOSLo importante lo primeroLo importante lo primeroRepetir los mensajes principales varias Repetir los mensajes principales varias vecesvecesEvitar metEvitar metááforasforasSuprimir palabras, frases o pSuprimir palabras, frases o páárrafos de rrafos de rellenorellenoEvitar frases en pasivaEvitar frases en pasivaEvitar negacionesEvitar negacionesEvitar siglas, extranjerismos, cientEvitar siglas, extranjerismos, cientííficos o ficos o argot.argot.Usar las nuevas tecnologUsar las nuevas tecnologíías: CD as: CD romrom, , soporte WEBsoporte WEB

III.III. Proyecto Proyecto -- Esquema de PresentaciEsquema de Presentacióón n (Tarea de Grupos (Tarea de Grupos –– Escriba una Propuesta)Escriba una Propuesta)

1.1. IdentificaciIdentificacióón del Proyecto o portada / n del Proyecto o portada / ÍÍndice o Contenidondice o Contenido

2.2. PresentaciPresentacióón n 3.3. Resumen o DescripciResumen o Descripcióón del proyecto n del proyecto 4.4. Presupuesto Presupuesto 5.5. Plan de Financiamiento y/o Plan de Financiamiento y/o

EvaluaciEvaluacióón (Aportes: incluyendo el n (Aportes: incluyendo el propio y de otros Aliados)propio y de otros Aliados)

6.6. Sobre la ODSSobre la ODS7.7. AnexosAnexos

http://www.microsypymes.com/

DEFINICION: Sistema interactivo que utiliza uno o mas medios publicitarios para

conseguir una respuesta medible y/ o una transacción comercial e un punto determinado

Crear Estructura Crear Estructura de Mercadode Mercado

Bases Bases de Datosde DatosEquipoEquipo

HumanoHumanoMETASMETAS

COMPARTIDASCOMPARTIDAS

Crear Estrategia Crear Estrategia de Mercadode Mercado

RecursosRecursosResponsable del PRSResponsable del PRS(Liderazgo)(Liderazgo)

Para lograrPara lograrEstrategiasEstrategias

GRUPO 1Organización de un Evento

CONFERENCIAAIB 2006

EMPRESAS Y OTROS DONANTES

GRUPO 2CAMPAÑA MASIVA,

MERCADEO CON CAUSACAMPAÑA TV

PUBLICO EN GENERAL

GRUPO 3PROPUESTA DIRECTA

DOTACIÓN DE SEDE, EQUIPOS, MATERIALES O

APORTES PUNTUALES..

FUNDACION INTERNACIONAL

GRUPO 4PROYECTO

CENTRO DE CONVENCIONESSIN BARRERAS

GOBIERNO LOCAL, REGIONAL O NACIONAL