CONGTYT

G TRlNH TRA. THUONG_;l !.

Kinh doanh da c4,pJA phrrong th~~ kinh doanh t~p trung vao viec ban san pharn toi khach hang thongqua cac Nha Phan' 6t'_~~!!1::giaban hang da dp. Cach tiep c~n th] tnrong cua san pham khac voi cacphuong thirc ti~p can thi tnrong truyen thong khac, Cluing ta c6 th€ chuyen hang thang d~n nha cuakhach hang va ban c6 th€ lua chon gio lam cho minh cfing nhir each ban lam viec d€ dat t6i da Iqi Ichva tfnh Iinh hoat trong kinh doanh. Ban c6 ca h(>ithiet I~p va quan Iy nh6m rieng cua minh bao gom eaviec ban duoc nhan phan tram tu tong s6 hang ban cua nh6m.

A. GiOi thi~u chung

Chuong trinh tra thuong cua Cong ty TNHH Zija Quoc t~ (sau day diroc goi t~t la "Cong ty") la rnotChirong trinh sang tao va c6 sire manh 16n.

Hon nlra, Chuong trinh tra thuong cua Cong ty con tao ra rnot thu nhap cao hon voi mot eo ch~ tieudung linh hoat voi muc tieu giup do' nhfrng nguoi khac thanh cong, Co che nay nham giai quyet suthieu lien k~t trong h~ thong, ma d6 chinh la nguyen nhan gay ra ty I~ thclt bai cao cua cac Nha PhanPh6i mang hroi ban hang da cap (sau day duce goi t~t la "Nha Phan Ph6i"). Ly do chu y~u a day lakinh nghiern, cac cong ty thieu kinh nghiem luon luon tranh thu thoi gian ngan d€ tang nhanh doanhthu tu viec ban hang. Nhung ca ch~ kinh doanh cua Cong ty la phat trien d(>inh6m nham khuyen khichviec kinh doanh cua ho phat trien t6t hon.

Chuong trinh tra thirong cua Cong ty la mot chuong trinh hieu qua cong bang, chuong trinh nay sedam bao rang ngay ea nhfrng nguoi blnh thuong cling c6 th€ dat duoc thu nhap t6t. N~u h~ thong c6th€ lam t6t, ban se tu d(>ng dat duoc SI)"thanh cong. D6 la tri~t Iy va chien luoc cua Chuong trlnh trathuong cua Cong ty.

Chirong trinh tra thuong cua Cong ty se dem lai cho Nha Phan Ph6i tien thuong theo doanh s6 hangtu/m rna khong gioi han s6 luong, t6c d(>rna Quy vi c6 th€ nhan tien thuong. Quy vi se duce nhan ti~nihuong theo doanh s6 ban cac san pham cua Cong ty cho khach hang cua Quy vi va qua viec xay dung,dao tao mot h~ thong Nha Phan Ph6i, nhirng nguoi cung Slr dung va ban cac san pham cua Cong ty.Ti~n thuong duoc tinh va thanh toan hang tuan.

Cang nam ro cac thong tin v~ san pham cua Cong ty c6 hieu qua cao nhir th~ nao, thi Quy vi cangmong rnuon gioi thieu cho nhirng ngtroi khac. Chia se cac thong tin v~ san pharn voi ngtrci khac lachia kh6a d~n toi thanh cong, Thu nhap cua Quy vi se tuong img voi n6 II)"Ccua Quy vi trong viec chiase va ban san pharn cho nguoi khac nhir cho chinh minh.

B. Qua trinh xay dl}'ng coug vi~c kinh doanh ciia Quy vi

D6i voi Cong ty ban c6 th€ tu lua chon d€ b~t d~u tro thanh Nha Phan Ph6i cua Cong ty va di~u quantrong la ban hay dira ra cho minh quyet dinh m(>teach dung d~n, vi day la su nghiep kinh doanh lau daicua ban.'

I. MQt s8 dinh nghia

• PV: Doanh s6 tich liiy ea nhan : PV tfnh dua tren khoi luong san pham Nha phan ph6i mua, m6i sanp Am se duce quy dinh mot s6 di€m PV cu th€ tai Danh muc hang hoa kinh doanh theo phuong thirc dacap. Diem PV se diroc tich luy trong 4 tu~n k€ nr tuan Nha phan phoi mua hang (I tuan duoc tfnh tu011:00 thir 7 d~n h~t thir 6 cua tu~n k~ tiep) .

• GV: Doanh s6 dat thirong (dat hoa hong): dung tinh thuong lanh dao, thirong d(>inh6m, thirong toaneau, thuong khach hang trung thanh. Gia tri tra hoa hong: IPV = 20.950 d6ng.

11. KhOi nghi~p vOi Cong ty

Blf(YC 1: Gia nh~p Cong ty

Quy vi dn phai ky HQ'Pd6ng voi thoi han rnot nam k~ tu ngay ky. Quy vi khong b] yeu du hay batbuoc mua san pham khi ky hQ'Pd6ng tham gia ban hang da cAp (sau day goi titt la "HQ'P d6ng"). Saudo, Quy vi se tham gia cac buoi dao tao, chia se thong tin v~ Cong ty, san pham, k~ hoach tra thuong,nghiep vu va phap luat ban hang da cAp nam trong Chuong trinh dao tao eo' ban danh cho ngiroi rnoitham gia, diroc Cong ty t6 chirc mi~n phi tai Van phong kinh doanh cua Cong ty. D~ phuc vu choChirong trinh dao tao eo ban, Quy vi dn mua bo tai lieu khoi dong (bao g6m: tai li~u gioi thieu v~Cong ty, v~ san pham cua Cong ty, Quy titc heat dong, Chirong trinh tra thuong, Quy dinh cua phapluat lien quan toi hoat dong ban hang da cAp, Ky nang xay dung k~ hoach kinh doanh, phat trien dQinhom ...) voi gia 300.000 VND.

Sau khi hoan thanh Chuong trinh dao tao CO" ban, Quy vi se diroc cAp Chung chi dao tao eo ban v~ banhang da cAp va The thanh vien mang hro'i ban hang da cap va chinh tlurc tro thanh Nha phan ph6i cuaCong ty.

Luc nay, Quy vi eo th~ nghien cuu Chuong trinh tra thuong cua Cong ty va d~ ra k~ hoach kinh doanhd~ h~ thong cua minh phat trien doanh s6.

Nha Phan Ph6i eo th~ nhan duce ti~n thirong m6i twin tuy thuoc vao gia tr] PV minh tao ra thong quaviec mua san phAm cho rieng minh sir dung hoac ban lai cho khach hang cua Nha Phan Ph6i "tuy theonhu du, Cong ty khong bitt buoc".

BAt cir khi nao Nha Phan Ph6i tich liiy dat doanh s6 kinh doanh tuong irng theo tuan se duce congnhan vao cac cAp bac tuong irng nhir sau:

CA.PBAc BUILDER£)ONG BAC VANG

BACH NGQC Ll)C cAc LOAI500 KIM BAo KIMCU'ONG

DOANHSOrtcn SOOPV I.SOOPY 2.500PY 4.000PY 8.000PV 12.000PV 15.000PY

LU?

Quy vi va khach hang se bi~t ro v~ cac san pharn cua Cong ty hieu qua nhu th~ nao thong qua cac bucichia se ki~n thirc v~ san pham diroc Cong ty t6 chirc mi~n phi cho cac Nha Phan Ph6i. Quy vi va khachhang cua minh se duoc cung cAp d~y du cac tai lieu, giAy chirng nhan va cac quyet dinh cua Cong ty v~chat hrong cua san pham. Loi Ich khac cua cac Nha Phan Ph6i la duoc huong hoa hong dua tren doanhs6 mua hang va Quy vi eo th~ bao tro cho nhtrng nguoi khac tham gia lam Nha Phan Ph6i h~ thongban hang da cAp cua Cong ty. BO'i m6i Nha Phan Ph6i cua h~ thong true tiep mua hang tu Cong ty,Quy vi khong phai du tru hang t6n kho hoac ghi chep s6 sach phirc tap. Tham gia d~ eo them thu nhapngoai gio thong qua ban le hay tham gia toan thoi gian cho cong viec kinh doanh nay.

Buoc 2: Di;it hang (tuy chon)

Cong ty chu trong d~n san pharn. TAt ea cac khoan hoa hong va thirong d~u dua tren doanh s6 ban vatieu thu san pharn. Du khong bi yeu du mua san pham, nhimg Quy vi duoc W chon mua san phAmtheo kha nang va nhu du thong qua trang di~n tu hoac true ti~p tai van phong cua Ccng ty d~ ban chokhach hang, tuy theo quyet dinh cua Quy vi.

Khi da la mot Nha Phan Ph6i cua Cong ty, Quy vi duce mua cac san pharn theo gia ban cho Nha Phan Ph6i.

Chuong trinh tra thuong cua Cong ty duoc xay dung dua tren doanh s6 ban va dung san pham cua Quyvi. Nham giu cho san phAm eo rrurc gia ban canh tranh va dam bao mire loi nhuan cho Nha Phan Ph6i,

11

,'<;:)v-)N

NI1\

\'J

2

chung toi dira ra gia tri di€m PV (goi la doanh s6 tinh hoa hong) cho tirng san pham va chuong trlnhtra thuong dira tren SI! tich liiy di€m s6 nay. Doanh s6 tinh hoa hong b~t d~u diroc tich lily tai thoi di€mNha Phan Ph6i gia nhap va tiep tuc tich lily cho d~n khi nao rna Nha Phan Ph6i vfrn con hoat dong.

Bmrc 3: Xay dung va di~u hanh h~ th6ng Nha PMn Ph6i nha phan ph6i ciia ban

Mi}t s6 djnh nghia quan trong:

- Nhdnn yiu: mot ben cua h~ thong phia duoi ban eo s6 di€m PV it hon ben con lai.

- Nhtinh mqnh: rnot ben cua h~ thong phia diroi ban eo s6 di€m PV nhieu hon ben con lai.

Hinh minh hoa: 1.1

L=2,OOOGV

B

L=5,OOOGV

(Nhanh manh)

NgtcOi boo tro truc tiip: ngiroi true ti~p gioi thieu ban va d~t ban vao mot vi tri trong h~ thong banhang da dp (sau day goi t~t la h~ thong) phia duoi cua ho. (Vi du: U bao tro true ti~p A, B hoac A baotro true ti~p Al va A2)

- NgtcOi boo tr(J'gidn tiip: ngiroi khong tnrc tiep d~t ban vao mot vi tri trong h~ thong duoi ho nhungbao tro tnrc ti~p cho ngiroi true ti~p bao tro ban. (Vi du: U bao tro gian ti~p AI va A2)

:::::

Hinh minh hoa: 1.2

v• •~ ..\. B

AI A2 BI B2

BJ B~

- Tuyin tren tnec dip: ngiroi c6 vi tri g~ nhfrt phia tren ban. (Vi du: B la tuyen tren true tiep cua B 1 va B2)

- Tuyin tren gidn tiip: nguoi c6 vi tri phia tren vi tri cua ban trong h~ thong va c6 vi tri each xa banit nhfrt mot dp. (Vi du: B la tuyen tren gian ti~p cua B3 va B4)

Hinh minh hoa: 1.3

U•• •A B

~Al A2 BlBI

B3 B~

guoi bao tro cua Nha Phan Ph6i moi se d~t ho vao m(>tvi tri mo trong h~ thong cua Nguoi bao tro.

3

11

Ill. Cac vi tri Nha Phan Ph6i cung dp thu nh~p cho Nha Phan Ph6i nhir th~ nao?

Tr6' thanh nguoi bao tro cac Nha Phan Ph6i mang hroi ban hang da cap, Nha Phan Ph6i bao tro xep hovao cac vi tri trong trong h~ thong duoi cua minh, luu y tnroc tien c~n x~p mot ngiroi vao ben trai, motnguoi vao ben phai (Hinh 2).

Hinh2

Nha phan phoi

A B

Sau khi x~p tirng nguoi vao cac ben, Nha Phan Ph6i c6 th~ bao tro cho cac Nha Phan Ph6i moi vao b~tcir vi trf trong nao cua h~ thong phfa diroi. Nha Phan Ph6i va timg nguoi trong tuyen tren cua NhaPhan Ph6i d~u c6 th~ giup dO'xay dung h~ thong cua minh boi cac Nha Phan Ph6i moi luon diroc themvao h~ thong duoi. CO' du nay thuc d~y n6 luc nh6m voi viec rnoi nguoi cung lam d~ b6 sung cac NhaPhan Ph6i rnoi. M6i nguoi trong nh6m cua Quy vi duoc huong loi ich m6i khi doanh s6 duce tao nentrong h~ thong nay. Nh6m se cung hop tac d~ phat tri~n va rnoi ngiroi diroc thuong nhanh hon trong h~thong (Hinh 3).

Hinh3 .., <.•..

Ben trai NPP Ben phai pp

Nha phan phoi

A B

AtA2 Bt B2

3 5 7 8

Khi Nha Phan Ph6i gioi thieu san pham cho nhieu nguoi hon, Quy vi se muon c6 them nhieu ngiroi vatang doanh s6 cua ea nh6m. Nha Phan Ph6i c6 th~ x~p cac Nha Phan Ph6i rnoi vao b~t cir vi tri trong naoduoi nguoi ben trai hoac ben phai cua minh d~ giup cho b~t ki ai rna minh muon. Nha Phan Ph6i se giuphay dung tuyen duoi cua cac Nha Phan Ph6i khac cling nhu giup chfnh minh, Thanh cong trong viec xaydung h~ thong cua Nha Phan Ph6i dat duoc bang each bao tro nhirng ngiroi trong h~ thong, chia se sanpham voi khach hang va hirong dfrn cac Nha Phan Ph6i tuyen duoi cung lam viec d6.

IV. Khi tham gia h~ th6ng Nha Phan Ph6i se nh~n duQ'c cac khoan ti~n thlf(Yng

f)~nhan diroc cac khoan tien thirong hoa hong tu Cong ty, ngoai cac dieu kien cu th~ cho tirng loai hoahong, Nha phan ph6i phai dap irng di~u kien doanh s6 tich luy ea nhan it nhat ill40PV trong kYxet thirong.

1. Thurrng bao trQ' true ti~p

1.1 Thutmg cho ngU'iti bao trtl true tiip

~u ban bao tro true tiep duce 1 Nha Phan Ph6i moi, khi Nha Phan Ph6i moi rna ban tnrc tiep bao tro c6phat sinh doanh s6 mua hang, Cong ty se tra cho Nha Phan Ph6i bao tro tnrc ti~p d6 15% - 25% tren PVeua Nha Phan Ph6i moi ma minh true ti~p bao tro. Ty I~ nay duoc tra dua tren doanh s6 tich luy ea nhaneua Nha Phan Ph6i trong thoi gian d6:

4

11

Doanh s6 tich luy ea nhan Ty I~ thuong tren doanh s6ciia ban ciia nglfOi dlfQ'Cbao trQ'

Tu 150PV tro len 25%

Tu 75- 149PV 20%

Tu 40-74PV 15%

Vi du: n€u Nha Phan Ph6i ma ban true ti€p bao trc c6 doanh s6 75 PV va ban cling dang c6 doanh s6 tichluy ea nhan la 75PV thi ban se nhan duoc: 75PV x 20% = 314.250VND

M6i Nha Phan Ph6i se duoc thanh toan tien thuong bao tro true tiep HI' viec mot Nha Phan Ph6i rnoi tuho dat duoc doanh s6.

1.2 Thuting cho ngtroi bdo tr(J'tuyin tren co danh hifU

K€ hoach tra thuong cho ngiroi bao tro tnrc ti€p tuyen tren khi tuyen duoi bao tro ra nguoi moi, duoctfnh len o€n 6 tAng.

N€u ngiroi tuyen duoi bao tro tnrc ti€p 1 Nha Phan Ph6i moi, khi Nha Phan Ph6i moi 06 phat sinh doanhs6 mua hang, Cong ty se tra cho Nha Phan Ph6i tuyen tren c6 danh hieu theo tY l~ phan tram duoc li~t keben duoi dua tren PV cua Nha Phan Ph6i rnoi diroc bao tro true ti€p. Hoa hong nay duoc tra theo nguyentac: Tim trong cay Bao tro tuyen tren cua ngiroi Bao tro 06 tu duoi len tren (6 t~ng) cac danh hieuBuilder500, Dong, Vang, Kim Cirong. N€u xufrt hien trong cay Bao tro c6 tinh trang 06ng clip thi hoahong se tra cho ngtroi o§u tien tim thay trong h~ thong, Khi tim kiem n€u tim duce danh hieu cao hon thidanh hieu 06 c6 tY l~ thuong bang ty l~ cua danh hieu 06 cong them thirong cua cac danh hieu bi khuyet.

€u tim thfry cac danh hieu bi khuyet sau danh hieu cao hon vira tim thay thi nhtrng danh hieu bi khuyetd6 cling khong duoc hirong hoa hong.

Cac danh hieu duoc tfnh nhu sau:

y

1u

C~p b~c S6 tAng Ty I~

Kim cuong 06 5%

Vang 04 5%

Dong 02 5%

Builder 500 1 10%

ThongthuCrng 0 0%

J~--~.•.)• I''-~~~~

5

11

Vi du:

Th~ h~ tbrr 6

Th~ h~ thrr 5

Th~ h~ thrr 4

Th~ h~ thrr 3

Th~ h~thu 2

Builder 500

(B)Th~ h~thtr 1

DO'n hang

H~rE/~?

Trong vi du tren A bao tro ra nguoi moi, H~ thong tlm kiem tren cay bao tro tu diroi len tren 6 th~ h~.

B la Builder 500 ~ B diroc huong 10% don hang cua M

C la Vang, va khong tirn th<1ydanh hieu Dong tnroc do, nen C se diroc them 5% ~ C duoc huong5%+5%= 10% don hang cua M

D la Builder 500 tuy nhien da tim th<1yB truce, F la Vang tuy nhien da tlm th<1yC truce ~ D, F khongduce huong hoa hong

lE, la D6ng tuy nhien da tim thay danh hieu cao hon tnroc do (C) ~ E cling khong duce huong hoaong.

la Kim cuong ~ G duoc huong 5% don hang cua M

. Thuong DQi nhom (Hoa hAng tA chtrc)

.1 Nha Phan Ph6i se diroc thanh toan ti~n thirong D9i nh6m dira tren doanh s6 dat thirong (GV) cuahanh y~u cua h~ thong phia dum .

.2 Nha Phan Ph6i duoc huong hoa hong D9i nh6m la 10% dua tren doanh s6 dat thirong (GV) cuaanh y~u cua Nha Phan Ph6i.

r

6

- ------/ ----.,. --- -Phan phoi ma ho bao tro va s6 tfrng huong phu thuoc vao cap bac dat duoc nhir bang diroi day:

cAp b~c s6 tAng Ty I~

Ngoc luc bao 4 6%

Kim cuong 5 6%

Kim cirong Elite 6 6%

Crown Kim cirong Elite 7 6%

D€ dat dp bac Kim Cirong Elite: Doanh s6 tfch luy ea nhan 150PV. Dat 500.000GV va 06i voi nrng Kythuc t€ trong Kh6i hrong cay Ghi Danh khong loo hon 160.000GV o€n ill b.1t ky Chart ghi danh don lenao, va it nhat eo 8 Chan cay Ghi Danh ea nhan bao gom mot Builder 500 hoac cao hon.

D€ dat dp b?c Kim Cuong Crown Elite: 3.000.000GV cho nrng ky thirc t€ trong 00 Kh6i hrong cay GhiDanh khong nhieu hon 500GV o€n tu b.1t ky cay Ghi Danh don le nao va eo t6i thieu 8 chan Cay GhiDanh Ca nhan bao gom mot Builder 500 hoac cao hon.

Vi du: Nha phan phoi A dat cap oQ Ngoc Luc Bao bao trc ra 3 Nha phan phoi C, D.

Hoa hong oQi nhom tinh o€n tang 4 cua C la 800.000vno

Hoa hong oQi nhom tfnh o€n tfrng 4 cua D la 1.200.000vno

Nhir V?y hoa hong thang ti€n cua A la (800.000+ 1.200.000) x 6% = 120.000vno

4. Quy tlurong lanh d:.to Kim Cuong

4.1 Quy tlnrong lanh d:.to Kim Cuong

Quy thuong Lanh dao Kim Cirong diroc tao tu 4% Kh6i hrong diroc Hirong hoa hong va duoc tra choclip lanh dao Kim Cirong. Kh6i hrong duce Huong hoa hong bao gorn t.1t ea cac oi€m PV oa duoc dungd€ tfnh hoa hong cua toan Cong ty trong ky xet thuong. Kh6i luong diroc huong Hoa hong eo th€ thaphon Kh6i hrong PV phat sinh do eo th€ eo nhirng don hang khong diroc tinh hoa hong do nguoi bao trokhong mua nang oQng.

Khi nha phan phoi dat c.1p lanh dao Kim Cuong tro len tao duoc duoi Chan cay Bao tro ea nhan eo motdanh hieu Dong hoac cao hon thi Nha phan ph6i se kiem duoc oi€m trong Quy Kim Cirong. Nha phanph6i cang tao nhieu chan Lanh dao hoi tu oi~u kien nhu vay cang kiem duoc nhieu oi€m trong Quy. Ti~nthuong nay duce tra hang tuan, can cir tren s6 diem Nha phan ph6i kiem duoc trong Quy.

4.2 Quy thuong Lanh dao Kim Cuong Elite

Quy Thuong Lanh dao Kim Cirong Elite diroc tao tu' 2% khoi hrong Nhom Huong Hoa Hong va OlIqC

tra cho cac Nha phan phoi 6' dp lanh dao Kim Cuong Elite tro len. Cho m6i Chan Cay Bao Tro ea nhaneo mot danh hieu Ngoc Luc Bao hoac cao hon, Lanh dao Kim Cirong Elite se kiem diroc oi€m trong QuyKirn Cirong Elite. Nha phan phoi cang tao duoc nhieu Chan cay bao tro nhu V?y cang kiern duoc nhieuoi€m trong Quy,

ha phan phoi cang bao tro tnrc ti€p duoc nhieu, thi cang eo nhieu chan bao tro true tiep. D€ tfnh oi€mQuy obi khi Nha phan phoi ou dieu kien huong Quy thuong Kim Cirong/Quy thirong Kim Cirong EliteV6'i m6i chan cay bao tro true tiep, Di€m Quy obi se nhir sau:

7

cfip b~c D6ng

cfip b~c B~c

cfip b~c Vang

1 di~m

2di~m

3 di~m

cfip bac Bach Kim

cfip b~c Ngoc Luc Bao

Cap b~c Kim Cirong

4di~m

5 di~m

6di~m

Vi du Quy tlurong lanh dao Kim Cirong:

Trong vi du tren A dat cfip dQ Kim Cirong. Trong 1 Cay bao tro ea nhan A c6 Nha phan ph6i cfip dQD6ng (1 di~m), Vang (3 di~m). Nhtr v~y d~ tinh Quy thirong Kim Cuong A c6 4 diem. Hoa hong A nhanduoc se phu thuoc 15' l~ di~m cua A trong quy thirong Kim Cirong,

Cach tfnh di~m nrong tu d6i voi Quy thirong Kim Cuong Elite.

Chirong trinh tra thuong diroc C6ng ty xay dung nham tuong thirong t6i da cho n6 lire cua cac Nha phanphei. Tuy nhien, trong tnrong hop dn thiet, C6ng ty c6 th~ thay d6i 15' l~ hoa hong quy dinh tai Chirongtrinh tra thirong nay hoac gia tri Di~m thuong cua san pham tai Danh muc san pharn kinh doanh theophirong thirc da cfip d~ dam bao tong tri gia hoa hong, ti~n thirong va cac 19i ich kinh te khac tra cho Nha j~phan phoi trong mot nam quy d6i thanh tien khong virot qua 40% doanh thu ban hang da cfip trong nam ~do cua C6ng ty, tuan thu quy dinh tai Di~u 27 Nghi dinh 42/20 14/ND-CP. :

Nguy~nThanh Thuy

8