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Generacin de leads, Calidado cantidad?
Las campaas de generacin de leads en empresas b2b es unade las
principales herramientas comerciales y de marketing que
stasutilizan para el logro de diferentes objetivos, entre los
culesdestacamos la realizacin de estudios de mercado y de
competidores,as como para detectar y abrir oportunidades
comerciales conpotenciales clientes.
Definir una buena estrategia y ejecutar correctamente la
misma
supone una enorme importancia, principalmente desde el punto
de
vista capital de la empresa que contrata este tipo de
campaas.
Generacin de leads, Calidad o cantidad?
Silicom News se hizo eco hace unos das sobre un estudio
realizado
por eMarketer.com donde se recoge una importante informacin
sobreel punto de vista, los objetivos y las razones por las que las
diferentes
empresas con modelos de negocio B2B realizan campaas de
prospeccin comercial y generacin de leads, y en donde
podemos
observar como un 70% de las empresas b2b prefieren la
calidad
de los leads a la cantidad, aunque este segundo parmetro
tampoco es nada despreciable situndose en un 54% de los
casos.
Datos del estudio realizado a empresas b2b
Servicios de generacin de leads
Las campaas de generacin de leads para empresas con modelos
denegocio b2b pueden realizarse de diferentes formas, las cules
lasenglobamos en dos grandes ramas a travs de los servicios
queprestamos desde DRV Sistemas:
Generacin de leads online: A travs de campaas SEO, SEMy SMM,
focalizando el trfico generado hacia landings bien
optimizadas para generar leads.
Generacin de leads con Telemarketing: Aprovechando estascampaas
para cualificar y prospectar no solo un producto o
servicio, sino tambin la marca que representa la empresa.
Si quieres conocer ms sobre este tipo de acciones siempre
puedes
echarle un vistazo a nuestros casos de xito en generacin de
leads
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