Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării

BUSINESS WITH CONFIDENCE icaew.com

Prezentarea domnului Clive Lewis

Director, ICAEW

Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării


Graficul1: Efectul recesiunii economice – în funcţie de dimensiunea întreprinderilor

7% 9% 9% 7% 6% 6%

15% 16%13% 14% 16% 15%

78%74%

79% 79% 78% 78%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

Toate (1,000) Micro (191) Mici (119) Mijlocii (160) Mari (175) Foarte mari(355)

Pozitiv Neutru/niciunul Negativ Base: All respondents: 1,000

+2 -13 +13

+1 -19 +18

-2 -10 +13

+6 -16 +10

+1 -11 +11

+2 -13 +11


Graficul 2: Întreprinderi care se confruntă cu un efect “negativ” al recesiunii – 2009 vs 2008 – în funcţie de sectorul de activitate

65%

81%

78%

65%

63%

77%

52%

59%

67%

59%

39%

60%

78%

92%

88%

84%

81%

80%

76%

75%

73%

73%

72%

66%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

TOTAL ÎNTREPRINDERI

Construcţii / locuinţe*

Imobiliare / Proprietăţi

Alte servicii*

Producţie / Inginerie

Servicii Financiare*

Servicii de afaceri / Contab.

Transport / Distribuţie*

Retail / Hoteluri / Catering

IT / Comunicare*

Industriile primare*

Sănătate / Educatie 2008 2009

Bază: Toţi respondenţii: 2008: 1,020; 2009: 1,000 * Eşantion < 100


Graficul 3: Efecte ale recesiunii asupra organizaţiilor din Marea Britanie

84%

78%

66%

63%

53%

50%

46%

45%

42%

41%

35%

22%

19%

15%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Mai dificil de planificat

Creştere redusă a venitului

Competiţie slăbită

Nivel mai redus al personalului planificat

Abilităţi mai reduse de investire în capital

Necesar mai mare de personal calificat

Capacitate mai redusă de finanţare a operaţiunilor

Capacitate mai redusă de finanţare a achiziţiilor

Mai multe oportunităţi pentru achiziţii

Costuri mai mari ale împrumuturilor pe termen scurt

Costuri mai mari ale împrumuturilor pe termen lung

Costuri mai mici ale împrumuturilor pe termen scurt

Costuri mai mici ale împrumuturilor pe termen lung

Mai multe oportunităţi de vânzări


Reacţii la recesiunea economică

Toate măsurile referitoare la personal -

64%

(reducerea personalului, reducerea cheltuielilor cu

formarea personalului, reducerea remuneraţiei

personalului, reducerea săptămânii de lucru)

Care din următoarele măsuri au

fost utile pentru întreprinderea

dvs. pentru a reacţiona faţă de

efectele recesiunii economice?

Bază: Toţi respondenţii (1,000) Menţiunile care au întrunit mai puţin de 5% nu sunt prezentate


Rezumatul măsurilor deja întreprinse

• Eforturi pentru fiecare vânzare

• Atenţie la detalii

• Control strict al costurilor

• Concentrare asupra fluxurilor de trezorerie şi asupra accesului la finanţare

Deci, acum “pregătiţi pentru greutăţi” şi mai bine gestionaţi din punct de vedere financiar


Tendinţa încrederii în afaceriMarea Britanie şi regiunile sale

5.0 5.58.8 6.4

2.1

11.5

4.8

-3.9-7.2

-19.7-25.7

-36.3

-45.3

-28.2

4.8

24.6 25.8 25.521.5

11.9 9.6

-60.0

-50.0

-40.0

-30.0

-20.0

-10.0

0.0

10.0

20.0

30.0

40.0

Anglia

Scoţia

Ţara Galilor

Indexul de încredere al Marii Britanii

Bază: Toate


Câteva întrebări cheie – termen scurt

• Vor spori băncile oferta de credite?

• Vor răspunde consumatorii prin creşterea cererii pentru credite sau vor continua să economisească?

• Vor creşte afacerile investiţiile în cheltuielile de capital, pentru personal şi vor începe să constituie capital circulant?


Întrebări cheie – pe termen mai lung

• Reducerile cheltuielilor publice vor avea efect începând cu 2011-2012

• Când vor începe să crească ratele dobânzilor şi cu cât?

• Modificarea ratei de schimb a lirei sterline

• Inflaţie / costuri aferente salarizării

• Preţuri majorate ale materiilor prime, energiei şi combustibilului


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării– 1. Fiţi gata pentru reluarea creşterii economice• Sunteţi bine poziţionaţi pentru a creşte?

• Creşterea presupune o mentalitate diferită şi aptitudini de reducere a costurilor şi de conservare a disponibilităţilor

• Dacă aţi făcut reduceri în zonele “sensibile”, cum ar fi marketingul, IT-ul, formarea, este posibil să studiaţi din nou aceste domenii

• Cererea este încă imprevizibilă în multe sectoare, deci flexibilitatea este esenţială


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – 2. Studierea noilor pieţe• Decideţi ce pieţe, produse şi clienţi reprezintă zone de

creştere viitoare pentru afacerea dvs.

• Analizaţi pieţele străine – este posibil să crească mai rapid

• Intrarea pe pieţe străine poate fi riscantă – aveţi în vedere strategii de intrare alternative, cum ar fi asocierile în participaţie

• Fiţi atenţi la concurenţă:

În 2009 strategiile favorite ale Enterprise Survey au fost:

- Dezvoltarea unor produse cu o valoare adăugată mai mare

- Creşterea numărului ţărilor în care acestea sunt vândute

- Adaptarea produselor la pieţele străine


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – 3. Planificare pentru viitor• Momentul pentru a revizui planurile şi strategiile de creştere

• Aveţi o viziune clară asupra modului în care trebuie dezvoltate activităţile?

• Cum încorporaţi flexibilitatea în planurile dvs.?

• Ce resurse suplimentare ar putea fi necesare?

• Aveţi în vedere mai multe scenarii



– 4. Gestionarea numerarului, finanţare sigură• Creşterea vânzărilor necesită capital circulant

• Dezvoltarea produselor şi cheltuielile de marketing ar putea necesita o finanţare suplimentară a capitalurilor proprii

• Analizaţi necesarul total de finanţare:

- Ce facilităţi neutilizate aveţi?

- Există active sau activităţi neesenţiale pe care le puteţi vinde?

• Asiguraţi-vă că prognozele sunt realiste şi actualizate regulat

• Aveţi o relaţie bună cu furnizorii de finanţare?

• Analizaţi toate formele de finanţare


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – 5. Constituiţi echipa potrivită• Creşterea presupune aptitudini diferite de cele necesare

pentru protejarea profiturilor.

• Analizaţi aptitudinile de care aveţi nevoie pentru creştere, în special dezvoltarea afacerii

• Este echipa actuală suficient de inovativă?

• Cum plănuiţi să păstraţi şi să cultivaţi talentele?

• Este posibil să nu mai apară un moment la fel de prielnic pentru recrutarea personalului cu aptitudinile de care aveţi nevoie

• Este posibil ca personalul dvs să fie vizat de competitorii dvs?

• Pierderea personalului cheie este identificată ca un “risc major” în studiul ICAEW?


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – 6. construirea unei afaceri durabile• Dezvoltarea durabilă se extinde dincolo de managementul

financiar eficient

• În termen de cinci sau zece ani va exista un loc pentru afacerea dvs?

• Depindeţi de o resursă care se reduce?

• Cum vor influenţa afacerea dvs. măsurile de îmbunătăţire a dezvoltării durabile?

• Există o modalitate diferită, mai durabilă, de satisfacere a nevoilor clienţilor dvs?

• Măsuraţi şi planificaţi reduceri ale emisiilor de gaze de seră?


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – 7. Gestionarea riscului• Mediul de afaceri a devenit mai riscant

• Sunteţi satisfăcut de stabilirea de către afacerea dvs. a unui proces de gestionare a riscului şi a unei mentalităţi în afacere?

• Agenda consiliului dvs. include evaluarea şi managementul riscului?

• Aveţi un sistem de semnalizare a riscurilor?

• Cum veţi răspunde la evenimentele externe majore care nu sunt sub controlul dvs.?

• Cum echilibraţi managementul riscului şi activităţile antreprenoriale?

• Cât de actualizate sunt planurile privind continuitatea afacerii dvs.?

• Evaluaţi cât de mult cheltuiţi pentru gestionarea riscului?


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – 8. Sisteme informaţionale• Mediul actual necesită informaţii actuale pentru conducere

• Părţile interesate doresc să fie informate

• Afacerile în curs de dezvoltare – în special cele care îşi desfăşoară activitatea în străinătate – au nevoie de o vizibilitate sporită

• Un bun sistem informaţional poate oferi un avantaj competiţional

• Eşecul ICT Este identificat drept un “risc major” în studiul ICAEW.


Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării – Adaptarea la o lume cu mai puţine datorii• Guvernele, consumatorii şi afacerile trebuie să se adapteze la

o lume cu mai puţine datorii

• Datoriile au fost reevaluate din punct de vedere al riscului şi preţului

• Care sunt efectele pentru afacerea dvs.?

• Puteţi să justificaţi, din punct de vedere al rentabilităţii, capitalul angajat în afacerea dvs.?

• Trebuie să se modifice echilibrul dintre dividende / recompense pentru acţionari şi profitul reportat?

• Există posibilitatea să fiţi constrânşi din punct de vedere financiar?

• Este fuziunea sau achiziţia o alternativă?



Aveţi întrebări?

• Reprezintă acestea provocări majore?

• A transformat recesiunea Directorul financiar într-un personaj mai strategic sau mai mult într-un manager al crizei?

• S-a îmbunătăţit managementul financiar în afacerea dvs.?

• Există o mai bună conştientizare a nevoii de management financiar performant?

• Ce acţiuni întreprindeţi pentru a facilita creșterea afacerii dvs.?



Clive Lewis

Director, ICAEW

Email: [email protected]

Website: www.icaew.com/enterprise

A world leader of the

accountancy and finance profession


Documents

Gestionarea redresării şi asigurarea dezvoltării