5
COMPANY REPORT 64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com Изготовитель и дистрибьютор Golden Media™ , Германия Новичок на рынке: Golden Media Штаб-квартира Golden Media™ в Рудерсберге около Штутгарта, Германия. 10 служащих работают здесь в здании на 500 кв. метров. Генеральный директор Росе Чакир (Rose Chakir) живет на фирме прямо слева от офиса. Вскоре после того, как Вы откроете этот выпуск ТЕЛЕ-сателлайта, молодая компания будет праздновать её первый день рождения, а именно, Golden Media™, основанная в Рудерсберге (Rudersberg) около Штутгарта в Германии. Она была первоначально основана только в сентябре 2009 года и с тех пор имела удивительный рост. Мы захотели узнать тайну их быстрого успеха.

Golden Media

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Golden Media

COMPANY REPORT

64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Изготовитель и дистрибьютор Golden Media™ , Германия

Новичок на рынке:Golden Media

Штаб-квартира Golden Media™ в Рудерсберге около Штутгарта, Германия. 10 служащих работают здесь в здании на 500 кв. метров. Генеральный директор Росе Чакир (Rose Chakir) живет на фирме прямо слева от офиса.

Вскоре после того, как Вы откроете этот выпуск ТЕЛЕ-сателлайта, молодая компания будет праздновать её первый день рождения, а именно, Golden Media™, основанная в Рудерсберге (Rudersberg) около Штутгарта в Германии. Она была первоначально основана только в сентябре 2009 года и с тех пор имела удивительный рост. Мы захотели узнать тайну их быстрого успеха.

Page 2: Golden Media

ë Rudersberg(Stuttgart)

65www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

В одном из многочисленных малень-ких городов окружающих Штутгарт, есть много маленьких, но очень интен-сивно работающих фирм, Вы найдете три спутниковых антенны на передней стороне здания администрации, тем самым напоминающие всем управляю-щим, что это штаб-квартира спутнико-вой компании. Это компания - Golden Media™. Абсолютно точно внешний вид здания непосредственно подходит названию компании, но наименование “золото” напоминает Вам о ювелирных базарах (Gold Soukhs) на Ближнем Вос-токе. На самом деле такая ассоциация, абсолютно верна; Компания Golden

Media™ выработала концепцию, когда изготовитель и дистрибьютор сумели обладать успехом даже в те времена, когда цена становится все более важной. Кто лучше объяснит эту кон-цепцию компании, чем Генеральный директор Росе Чакир (Rose Chakir). Она объясняет нам: “Мы работаем очень тесно с изготовителем производящим наши продукты в свободной экономи-ческой зоне Tangier/Танжер (Tangier Free Zone) в Марокко”. Это совершенно далекое расположение непосред-ственно не объясняет успех - Golden Media™; она продолжает: «У Марокко есть специальная договоренность с

Европейским союзом, по которой про-дукты, произведенные в свободной экономической зоне Танжер, могут быть отправлены в Европу по очень низким таможенным тарифам. Она добав-ляет, “Время отправления из Марокко в Германию только три дня!” Golden Media™ обнаружила очень интересную нишу: размещение производства возле Европы, но со стоимостью труда как за пределами Европы. Росе Чакир (Rose Chakir) имеет некоторые другие стра-тегические причины для этого бизнеса: “Мы работаем здесь не только с очень короткими транспортными расстояни-ями, но у нас также есть гибкость, для изменения контрактов в очень короткие сроки. Это не было бы возможно, если мы должны были бы делать отправки морским путем, такой способ мог занять несколько недель”. Есть также и другая причина: “Мы можем контроли-ровать качество нашими собственными инженерами на месте, начиная с мини-мального времени путешествия между Германией и Марокко”. Это интересная деловая стратегия, имеющая успех, и время с момента основания компании доказывает, что стратегия была пра-вильна. Только 10 служащих Golden Media™ управляли продажами почти 100 000 приемников только за первое полугодие. Нам захотелось больше подробностей об этом, и мы пошли поговорить с Дэниелом Шаалом (Daniel Schaal). Он - Технический Менеджер компании и поэтому знает, как осна-щены приемники. Он объяснил нам, какие типы приемников были проданы за первые шесть месяцев: “60 % всех наших продаж приемников были моде-лями телевидения с высоким разреше-нием (HDTV), и 10 % были моделями стандартной чёткости (SD).

Остающиеся 30 % были наземными устройствами, из которых 10 % были модели MPEG2 и 20 % были моде-лями MPEG4”. Дэниел Шаал (Daniel Schaal) также отмечает, что, “Мы про-даём модели MPEG4 даже в странах, где наземное ТВ находится все еще в MPEG2, потому что рано или поздно MPEG4 также найдёт там свой путь, а клиенты хотят приемники теперь, чтобы они не оказались устаревшим, когда наступит такой день”. В допол-нение к спутниковым, наземным и кабельным приемникам, Golden Media™ также обеспечивает комплектующими принадлежностями, такими как коакси-альный кабель, спутниковые антенны и малошумящие приемные блоки (LNB). Что касается малошумящих приемных блоков (LNB), Golden Media™ имеет в наличии приятный ассортимент. “У нас даже есть комбинированные малошу-мящие приемные блоки (Combo LNB) для C и Ku-диапазона”, комментирует Дэниел Шаал (Daniel Schaal), “… иной вещью обращающей на себя внимание является сдвоенный малошумящий

Page 3: Golden Media

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/goldenmedia.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/goldenmedia.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/goldenmedia.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/goldenmedia.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/goldenmedia.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/goldenmedia.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/goldenmedia.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/goldenmedia.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/goldenmedia.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/goldenmedia.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/goldenmedia.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/goldenmedia.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/goldenmedia.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/goldenmedia.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/goldenmedia.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/goldenmedia.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/goldenmedia.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/goldenmedia.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/goldenmedia.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/goldenmedia.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/goldenmedia.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/goldenmedia.pdf

Available online starting from 30 July 2010

Download this report in other languages from the Internet:

66 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

приемный блок (LNB) для круговой поляризации”. Соответственно утверж-дению Росе Чакир (Rose Chakir), “мы уже продали 250 000 малошумящих приемных блоков (LNB) за наши первые шесть месяцев”. Хорошо осведомлен-ные читатели определят, что такие кру-говые малошумящие приемные блоки (LNB) действительно не используются в Западной Европе.

Так, куда же Golden Media™ является, отправляющей все эти продукты? Под-ходящий человек, чтобы изложить этот вопрос Илья Величко (Ilia Velitchko), Коммерческий директор. Он несёт ответственность за Балтию и Восточ-ную Европу и объясняет, “…40 % наших продаж идут в Балтию и Восточную Европу, 35 % в Западную Европу и 25 % в Северную Африку”. Компания вела с самого начала международный бизнес и от этого, мы получаем конечную при-чину, почему компания Golden Media™ была в выигрыше, начав бизнес: слу-жащие компании - очень опытные про-фессионалы в этом деле. Росе Чакир (Rose Chakir) продавала спутниковые приемники с 1994 года. Её офисом была её гостиная комната, и её складом был дедушкин навес для инструмента позади её дома. Она все еще живет там сегодня и здание Golden Media™ - только в чётырёх метрах от того же самого участка земли. У нее, конечно, нет длинных сборов на работу! “Но наш

Здание производства GIM, в свободной зоне Tangier/Танжер в Марокко. Приемники Golden Media™ произведены здесь. Производственные мощности GIM позволяют производить продукцию для других дистрибьюторов под другой торговой маркой.

Илья Величко (Ilia Velitchko) ответственен за продажи Golden Media™ в странах Балтии и Восточной Европе.

Page 4: Golden Media

68 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

настоящее время для рынка мы произ-водим на свет линейку универсальных устройств (Unibox)”, объясняет Дэниел Шаал (Daniel Schaal), “… особенность разъемов тюнеров здесь такова, что Вы сможете вставить, те тюнеры, в кото-рых Вы нуждаетесь, например, ском-бинировав спутниковый и наземный или даже два спутниковых тюнера”. Интересная задумка Unibox в том, что для какого либо различного измене-ния необходима только одна основ-ная плата. “Мы разработали эту идею совместно с нашими партнерами раз-работчиками”, говорит Дэниел Шаал (Daniel Schaal), “… и продукция произ-водится GIM в Марокко”. Но имеется ещё больше: “Мы выпустили один при-ёмник на базе ОС Linux™ для DVB-S/T/C; он должен быть доступным в третьем квартале”. Дэниел Шаал (Daniel Schaal) продолжает, “затем вскоре также будет приемник DVB-T2, который, будучи разработанным, прежде всего для про-дажи в Британии, также будет досту-пен и в Европе. В первом квартале 2011 года будет комбинированный приемник для IPTV и телевидения с высоким раз-решением (HDTV) и в третьем квартале 2011 года у нас будет трехмерное (3D) устройство”. Очевидно, Golden Media™ запланировала своё ближайшее буду-щее и сосредотачивается на тех про-дуктах, которые востребованы на рынке. Мы возвратились назад к Росе Чакир (Rose Chakir): над, чем сосре-дотачиваются в Golden Media™? “ Для рынка Мы предлагаем превосходное качество в средней ценовой категории и с надвигающимися устройствами на ОС Linux™ мы расширяемся до рыноч-ного сегмента высшей ценовой кате-гории”. Но Росе Чакир (Rose Chakir) также видит возможности на рынке и

Технический Менеджер Дэниел Шаал (Daniel Schaal) непосредственно связан с определением верных технических параметров для их приемных продуктов.

склад здесь уже не достаточно боль-шой”, объясняет она, “…мы арендовали профессиональный склад в соседнем городе”. Оттуда идут отгрузки в Вос-точную и Западную Европу.

“Отгрузки в Северную Африку есте-ственно идут через наш офис в Марокко. Мы на курсе расширения и нам нрави-лось бы работать с другими дистрибью-торами в других странах”. Компания Golden Media™ тесно взаимосвязана с местными продавцами в Марокко. “Мы работаем над расширением нашего

бизнеса в Алжир и другие африканские страны”, комментирует Росе Чакир (Rose Chakir) относительно стратегии ком-пании, “… но мы также расширяемся в Европу, и ведем переговоры с дополни-тельными дистрибьюторами”. Компания Golden Media™ - ясно ориентирована на рост и даже разыскивает больше слу-жащих: “Мы нуждаемся в людях для отдела продаж”. Стремление заглянуть в будущее приводит нас заново к тех-ническому Менеджеру Дэниелу Шаалу (Daniel Schaal). Какие устройства мы должны ожидать от Golden Media™? “В

Росе Чакир (Rose Chakir) показывает нам приемники Golden Media™ в демонстрационном зале. Компания также продает комплектующие, такие как кабель, малошумящие приемные блоки (LNB) и мультипереключатели.

Page 5: Golden Media

70 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Хелга Похл (Helga Pohl), на переднем плане, заботится об административно-хозяйственной деятельности, также на заднем плане видна Бригитте Видмаиер (Brigitte Widmaier), которая обрабатывает западноевропейские продажи.

Экспортные формальности обрабатываются здесь. Наджа Чакир (Nadja Chakir), на заднем плане, обрабатывает страны Балтии и Восточную Европу, в то время как Клаудия Хаугер (Claudia Hauger) ответ-ственна за Западную Европу и Северную Африку.

Самая важная часть бизнеса: Ханан Виеланд (Hanan Wieland) обрабатывает бухгалтерские счета и платежи.

в нижнем ценовом сегменте, “… прежде всего на африканском рынке, но не с дешевыми приемниками, а скорее моделями для телевидения с высо-ким разрешением (HDTV) по недоро-гим ценам”. Это делает возможным их сотрудничество с изготовителем GIM. “130 людей используются там”, гово-рит она и примечает, что транспорт-ные расходы в североафриканские страны даже меньше тех, что в Европе.

Другой важный аспект – различные соглашения между Марокко и мно-гими африканскими странами. Марокко превосходно размещено, чтобы спло-тить эти новые размещения. “Другие дистрибьюторы в тех регионах также могут, присоединится к нам”, объясняет Росе Чакир (Rose Chakir), “… либо непо-средственно через нас, или напрямую сотрудничая с GIM”. Во всяком случае ,GIM, получает все технические реко-

мендации от Golden Media™. Компания Golden Media™ обнаружила интересную нишу, производя продукцию на Севере Африки, что в свою очередь означает более низкую стоимость транспорти-ровки в Европу, что также естественно и для Африки. С верным выбором про-дукта и готовностью работать с новыми дистрибьюторами, действительно нет ничего, чтобы остановило эту компа-нию от роста!