GUERILLA MARKETINGPLĂMĂDEALĂ ALIN

CE ESTE GUERILLA MARKETING?

Este în prezent una dintre cele mai creative strategii de marketing cu un buget low-cost necesar pentru implementare care lasă în urmă  tradiționalele forme de marketing și agențiile cu portofelul gros.

Asemănat cu strategia militară care presupune utilizarea unei tactici atipice cu scopul de a fi cu un pas în fața competitorului, termenul de guerrilla marketing a fost utilizat prima oara in 1984, de către Jay Conrad Levinson în  cartea cu același nume. În curînd această tehnică a devenit una dintre cele mai inovatoare metode de marketing.

DE CE ARE MARKETINGUL DE GHERILĂ UN AȘA MARE SUCCES?

Guerrilla Marketing se bazează pe timp, energie și imaginație și nicidecum pe un buget mare, lucru care i-a adus la început numele de “publicitatea săracului”. Marketingul de gherilă este dovada cea mai bună că orice campanie poate atrage atenția publicului țintă cu un buget minim atît timp cît nu se face economie cînd vine vorba de creativitate.  Consumatorii pot fi abordați în cele mai neașteptate locuri, de fapt aceasta este și unul dintre elementele cheie ale unei campanii guerrilla marketing de succes și cu cît publicitatea este mai spontană și creativă, cu atît va avea un impact mai mare.

În cartea sa, “Guerrilla marketing”, Jay Conrad Levinson expune 200 sute de “unelte” la care se poate recurge pentru ca rezultatul să fie cel așteptat, încurajîndu-i pe oamenii de marketing să fie creativi și să recurgă la neconvențional pentru a atrage atenția publicului țintă. Levinson a demonstrat că publicitatea pote fi ieftină, căutînd surse nelimitate de promovare prin utilizarea tuturor contactelor, atît profesionale cît și personale și examinarea companiei și a produselor.

In această competiție pentru cîștigarea inimii consumatorului se pare ca “buturuga mica răstoarnă carul mare” și cei care au cel mai adesea cîștig dintr-o campanie de guerrilla marketing sunt organizațiile mici, întrucât sunt mai agile și relația cu consumatorii este una mai apropiată, familială. Acest principiu este unul dintre cele pe care Levinson le predica si îl ridica la statutul de “must” într-o campanie de gherilă.

Jay Conrad Levinson a identificat principiile care servesc drept fundația pe care este clădita orice campanie de guerrilla marketing:

–          Guerrilla Marketing este destinată afacerilor mici –          O campanie de gherila trebuie sa se bazeze mai degrabă pe

psihologia umana decît pe experiență, discernământ și presupuneri –          Principala metoda de a măsura succesul campaniei este

prin cantitatea de profit, nu vânzări –          Omul de marketing trebuie sa se preocupe de numărul nou

de prietenii create în fiecare luna –          Este mai importanta crearea unui standard în excelenta in

locul diversificării și încercării de a oferi prea multe servicii sau produse

–          Contează realizarea de cat mai multe “tranzacții” cu consumatorii deja existenți și identificați și mai puțin aducerea de noi potențiali consumatori

–          Uită de competiție și concentrează-te pe cooperarea cu alte branduri –          Omul de marketing trebuie să folosească un mix de metode de

marketing ca o campanie să aibă succes –          Tehnologia este o unealta de care trebuie profitat in orice campanie de

gherila –          Mesajele trebuie direcționate spre indivizi sau grupuri restrânse, cu cat

mai putini oameni cu atât mai bine –          Este mai important acordul consumatorului de a i se trimite informații

decât realizarea unei vânzări

EXEMPLE

GRAFFITI

Click icon to add picture

STICKERE

CAMPANIE DE MARKETING PENTRU FILMUL KING KONG 3D

Click icon to add picture