SOMMERHILSENfra team HCP

update

JULI 2014

ww

w.b

usi

ness

-rekl

amebure

au.d

k 2824

Udgiver: H.C. Petersen & Co.´s Eftf. A/S, Ansager Landevej 11, Krogager, DK-7200 Grindsted. Update bringer gerne historier fra kunder og forhandlere. Ideer og billeder fremsendes

til Frede Ottosen. Redaktion: Frede Ottosen frede@business-reklamebureau.dk. Der tages forbehold for trykfejl og ændringer i de tekniske specifikationer for beskrevne maskiner.

Per Møller har 40 års jubilæum og går på pensionSiden 1974 har ”Møller”, som han hedder i

daglig tale, været en del af HCP og loyalt

deltaget i udviklingsprocesser, krisetider,

gode tider og også indimellem været den,

der har trådt lidt på bremsen, når planerne

efter hans mening blev for vidtløftige – han

har kort sagt været en af grundpillerne i fir-

maet. I HCP taler vi alle om ”den rivende

tekniske udvikling af traktorer”, men på

Møllers område har 40 års udvikling været

endnu voldsommere. Fra fyldepen, kassebø-

ger og hulkort, via centrale båndmaskiner til

decentrale PC-løsninger og nu cloudbase-

rede systemer – en teknologisk revolution!

I forbindelse med sit 40 års jubilæum mener

Møller, at det er tid at sige farvel til arbejds-

livet og indlede en tilværelse uden for ar-

bejdsmarkedet. Vi markerer dagen med en

reception den 31.7.

Vores nuværende controller Jesper Hansen

overtager ansvaret for Møllers arbejdsopga-

ver, og samtidigt har vi været så heldige, at

Møller vil komme

i huset en gang

om ugen og

løse nogle op-

gaver, så konti-

nuiteten er sik-

ret, som vi har

tradition for i

HCP.

2

Kommer den snart?”Er vi der snart”? spørger børnene på bagsædet. ”Kommer den snart”? spørger kunderne

og forhandlerne. ”Den” er den længe ventede Deutz-Fahr Agrotron Serie 9 TTV med op til

340 hk – og ja det gør den! Den danske introduktion bliver på Agromek, og mon ikke de

første eksemplarer spændes foran gyllevognene i foråret.

Ny ”mellemlæsser”Den er ikke en minilæsser som MultiOne, den er ikke

en stor teleskoplæsser som Deutz-Fahr Agrovector –

den ligger lige midt imellem og giver os et komplet

produktprogram, når kunderne skal have en ny læs-

semaskine. Navnet er Qtrak, og maskinen indgår nu i

produktsortimentet i Danmark.

SÅ klippes der græs55 hk, 4 WD, 10 km/t, 152 cm klippebord og

1.300 l opsamler – det tager ikke lang tid at slå

græs i parken eller for den sags skyld

en fodboldbane med Isekis nye

flagskib. Iseki 450 er udviklet til

entreprenører, parkforvaltninger

og andre med stort behov for

klipperkapacitet. Den er specielt

interessant under nordiske

forhold, for et kraftigt cen-

tralsug med stor slange-

diameter sikrer, at både

klipning og opsamling er

perfekt under alle vejrforhold

– også når det regner.

HCP og forhandlerne tilbyder kunderne kvali-

tetsmaskiner, service og finansiering. Det sidste

er forholdvist nyt og har nu stået sin prøve

nogle måneder i Danmark og Norge. Tilbuddet

har været en succes. Kunderne får lynhurtigt

overblik over de månedlige omkostninger og

kan lave deres egen ”cost & benefit” analyse

på stedet. Samtidigt er renteniveauet attraktivt,

så forhandlerne har fået endnu et værktøj at

arbejde med.

0,99 %0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

0,99 %

PRODUKTNYHEDER

Ny og team-orienteret arbejdsformFor at udnytte vores ressourcer endnu bed-

re, fremme kommunikationen på tværs af

vores organisation og øge vores konkurren-

ceevne er vi midt i en proces, der samler

medarbejderne i 3 teams.

HCP SDF-team er flyttet sammen i de tidli-

gere mødelokaler, hvor alle dedikerede SDF-

folk fra vores organisation i Krogager nu ar-

bejder fra samme fysiske rammer, så

produkt-, salgs- og servicespecialister arbej-

der side om side. Her står Johnny Hansen

for at skabe den rette team spirit, udnytte

synergien mellem specialisterne og involve-

re vores SDF-kapaciteter fra den norske

HCP-organisation.

SDF-teamet er blevet forstærket med Egon

Sørensen, der er en særdeles erfaren trak-

tormand. Han vil fokusere på at skabe

vækst i salget i Danmark sammen med sine

8 kolleger i HCP SDF-teamet.

Samtidigt er der dannet et HCP team, der

håndterer områderne Park og Øvrigt land-

brug. Martin Hansen koordinerer denne af-

delings aktiviteter – både hvad angår salg,

produkt og service. Det er en krævende op-

gave og involverer alle vores nordiske mar-

keder, så han har fået en nyansat produkt-

assistent til at hjælpe sig. Hun hedder Eva

Bauer og har med en baggrund som an-

lægsgartner og jordbrugsteknolog alle for-

udsætninger for at løse mange af teamets

opgaver.

Alle vores opgaver inden for logistik, reser-

vedele og servicesupport i hele Norden fore-

går under ledelse af Henning Kristensen i

Team Shared Services. Det er hans ansvar at

udnytte og involvere produkt-teamenes

kompetencer i sin afdelings daglige arbejde

og samtidig at få udført alle arbejdsopga-

verne med sit eget team i Krogager, så vi

fastholder et effektivt, centralt ”maskin-

rum” med størst mulig produkt/markedstil-

pasning og konkurrenceevne

Samarbejdet med landeselskaberne kom-

mer i høj grad til at foregå gennem de for-

skellige teams. På den måde kommer Sveri-

ge og Finlands kompetencer omkring Zetor

hurtigt alle i HCP til gode. Det samme vil

gøre sig gældende med SDF og Norge, hvor

kommunikationen om f.eks. nye traktormo-

deller, produkttræning, disponering af ind-

køb osv. bliver utrolig enkel og direkte. Ved

at udnytte synergien mellem teams og lan-

deorganisationerne endnu bedre kan vi ud-

nytte vores centrale styrke, lokale markeds-

tilpasning og fleksibilitet optimalt til en

særdeles konkurrencedygtig helhed, der

sammen med de lokale forhandlerne er at-

traktiv for kunderne

Højt humør under åben himmelSommertid er dyrskuetid og højsæson for markdemonstrationer. Det

giver ekstra travlhed hos forhandlere og HCP i hele Norden, for det er

alle tiders mulighed for at møde kunder, der har taget dagen fri til at

hygge sig, møde kolleger og se hvad maskinbranchen kan tilbyde.

I år er ingen undtagelse, og bruger man arrangementerne som ”tem-

peraturmåler” på markedet, så er kundernes humørbarometer på

opadgående. Snakken er langt mere positiv nu end for et år siden.

3

LogistikKlargøring

ReservedeleDrift

Tekniskespecialister

InfieldService

Tekniskespecialister

InfieldService

Productmanagement

Salg ogmarketing

TeamSame Deutz-Fahr

TeamShared Services

TeamPark og Øvrigt landbrug

Productmanagement

Salg ogmarketing

Optimeret konkurrenceevne i FinlandKonkurrencen om kunder til traktorer op til 80 hk er voldsom. Det

udfordrer vores evne til at finde den økonomisk optimale distribution

og fastholde en konkurrencedygtig pris til kunderne. HCP Finland

har forsøgsvist fået leveret hele lastvognstræk med kampagne-

modellen Zetor Major. De kommer klargjort fra fabrik,

monteret med frontlæsser og klar til salg. Forsøget

har været en succes. Der spares logistikomkost-

ninger, og kvaliteten er rigtig god, så de direkte

leverancer fortsætter.

Jamen, det sner da 16. juniHCP Nordic arbejder i et enormt geografisk område

med meget forskellige arbejdsforhold for kunderne.

Mens de danske landmænd for længst havde sikret

1. slæt græs og havde travlt med at flytte vandings-

maskiner i kartoflerne, kørte deres norske kolleger

gylle i snevejr. Billedet er taget den 16. juni hos en af

HCP´s norske kunder, der netop havde taget sin helt

nye Deutz-Fahr Agrotron TTV 6160.4 i anvendelse.

Test og vindI Sverige mødtes 356 udstillere og 19.900 besøgende på

Borgeby 25.-26. juni. Sortsforsøg, konsulenter og ma-

skinleverandører kæmpede om opmærksomheden. Med i

kampen var HCP Sverige med Zetor, RMH, Tanco og Iseki.

Som noget specielt var der lejet et stykke mark bag stan-

den, hvor interesserede kunder kunne teste en Zetor For-

terra med en Dalbo stubkultivator. Ideen var at lade kun-

derne konstatere, hvor overbevisende stærk en Zetor er

og ved selvsyn studere en moderne Zetor indefra.

Bagefter kunne de deltage i en brugerundersøgelse og

måske vinde en rejse til Zetor-fabrikken. Der blev kørt

mange testture, og testpiloterne var lutter smil. Det har

helt sikkert givet Zetor’s image et yderligere løft i Sverige.

Antal tilmeldte 30 – antal deltagere 37Der er efterhånden afholdt flere køre/brugerkurser for Deutz-Fahr´s

TTV-kunder. Formålet er helt enkelt at give kunderne maksimalt ud-

bytte af deres investering gennem optimal indstilling og justering af

de utallige muligheder, der er. Kurserne er særdeles populære.

Det seneste i rækken slog dog alle rekorder! Ved tilmelding nr. 30 blev

der lukket for tilmelding – men på dagen kom der 37!

ww

w.b

usi

ness

-rekl

amebure

au.d

k 2824

Udgiver: H.C. Petersen & Co.´s Eftf. A/S, Ansager Landevej 11, Krogager, DK-7200 Grindsted. Update bringer gerne historier fra kunder og forhandlere. Ideer og billeder fremsendes

til Frede Ottosen. Redaktion: Frede Ottosen frede@business-reklamebureau.dk. Der tages forbehold for trykfejl og ændringer i de tekniske specifikationer for beskrevne maskiner.