Huawei Empresas - aryan.es1).pdf · HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 1 Huawei Enterprise A Better Way Manuel Almodóvar Product Manager UC&C, TP Solutions Sales

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 1

Huawei Enterprise A Better Way

Manuel Almodóvar

Product Manager UC&C, TP

Solutions Sales Dpt. Spain

[email protected]

www.huawei.com HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Empresas Su socio tecnológico


Agenda

Introducción a Huawei

Huawei Empresas y su modelo de Canal y Servicios

Portfolio de soluciones Huawei Empresas


Huawei de un vistazo

• Proveedor líder global de soluciones TIC • Compañía privada de origen asiático fundada en 1987

Basado en el desarrollo I+D interno ~ 45% empleados

Basado en crecimiento orgánico y la retención del talento y un fuerte modelo regional

¿Quién es Huawei? Employees

Modelo Evolución

• Trabajando para 45 de los 50 principales operadores mundiales.

• Dando servicio a 1/3 de la población mundial • Puesto 285 en la Lista Fortune Global 2014

Estrategia Selección de regiones, industrias y clientes Máxima integración: entornos abiertos, modelo

win-win, colaboración total con partners Innovación: inversión estratégica en I+D, modelo

de innovación conjunta con partners y clientes


Datos Globales

16 Centros I+D

170+ Paises

14 HQs Regionales

31 Centros de Innovación

Compartidos

170,000 Empleados

(73% fuera de China)

45 Centros de Formación

0

50

100

150

200

250

2010

182.5

2011

203.9

2012

220

2013

239

36% EMEA

35%

China

16%

Asia Pac

13% America

CAGR: 14%

2014 (no auditado)

287-289

Sales revenue (CNY Billion)


Modelo de desarrollo basado en la innovación

Inversión de aprox. CNY40 billones en 2014

CNY188 billones entre 2004 y 2013

76,000 empleados de I+D

16 Centros I+D

Inversión I+D Estándares y Patentes

Miembro de 170+ organizaciones internacionales de estándares como IEEE, IETF, DMTF, Continua y HL7

180+ puestos en organizaciones internacionales de estándares

4,800+ propuestas de estándares en 2014, con un total de 38,000+ a 31 de December, 2014

Estándares

48,719 solicitudes de patentes en China y 23,197 fuera de China.

38,825 solicitudes aprobadas (a 31 de Dic 2014) Patentes

Inversión en crecimiento continuo

0

10.0

20.0

30.0

2010

40.0

2013 2011

2012

2014

17.7

39.5-40.5

30.7 29.7 23.7


Reconocimiento de la Industria

Premio “Corporate Use of Innovation”

The Economist

Excellence in

Standards Development

S12700 agile switch y OceanStor UDS

obtuvieron el Premio “INTEROP BEST OF

SHOW”

Interop

Incluidos en la lista Top 100 Global

Innovators 2014

Thompson Reuters

Premio “Best LTE Commercial Performance”

Premio “Best Contribution to LTE R&D “

Informa

Almacenamiento HVS high-end y IVS

obtuvieron el Premio “Red Dot Design”

WLAN AP obtuvieron el Premio “IF Industrial

Design”

Red Dot & IF

IEEE


Huawei en España Algunos números… + 950 empleados, 1.600 empleos indirectos

Más de 30 millones de abonados en España;

Laboratorio conjunto con Telefónica

4 Centros de colaboración con Vodafone en movilidad, redes, aplicaciones, y Centros de Innovación en OSS.

En 2013 , Huawei realiza compras en España por un

importe 127 M$, pagando impuestos por por un total

de 146 M$ en los últimos 3 años

Algunos hitos importantes …

En 2005 se establece el primer contrato con Jazztel. Actualmente sirve a todos los grandes operadores:

Telefónica, Vodafone, Orange, Yoigo…

Huawei Empresas comienza su andadura en 2010

En 2011 se establece un NOC (para ofrecer servicios a Jazztel & ONO.

../../10 Years Anniversary/Huawei Ten Years Luncheon/Video new one/10 Years of Connecting Europe20120228.mp4


Centro NOC y Centros de Innovación conjunta en España

Reducción de consumo energético en un 20.45%

JOINT INNOVATION CENTER VODAFONE

Instant Network: Solución de Emergencia para desastres

100 kg, 3 contenedores, 40’ para despliegue completo

JOINT LABORATORY TELEFONICA

Oficina frontal: 265 m2 y 40 posiciones

Oficina trasera: 400 m2 y 75 posiciones

250 m2 de laboratorio para

test/troubleshooting

NOC (NETWORK OPERATION CENTER)

http://www.huawei.com/ilink/es/success-story/HW_093684?KeyTemps=data center, cloud computing, service


Agenda





Huawei Empresas

Plataforma común

Área de

Consumo

Área de

Empresas

Área de

Operadoras Crecimiento rápido y sostenido

Sales revenue (CNY Billion)

12.5

7.5

2.5

5.0

0

10.0

2011

9.16

2012

11.53

15.0

17.5

2013

15.26

2014 (no auditado)

19.5

20.0


Modelo de Canal 100x100 indirecto

Clientes Empresas

Huawei

Mayoristas

Gold

(CSP 4*)

Silver (CSP 3*)

Auth (opc 3*)

Partner Global / VAP

Tan sencillo como… Registrar cuenta de correo

máster en portal eChannel

Cumplimentar datos de registro

Incorporar documentación según el nivel de partner seleccionado Silver: 250k$ venta Gold: 500k$ venta


Requerimientos CSP

Requerimientos CSP Tres estrellas Cuatro estrellas Cinco estrellas

Plataforma de

servicios

TAC 8 x 5 24 x 7 24 x 7

Sistema para gestión de incidencias - Disponible Disponible

Laboratorio para troubleshooting - - Disponible

Cualificación

Producto HCNA HCNP HCIE HCNA HCNP HCIE HCNA HCNP HCIE

Routing & Switching, Transmission, WLAN,

Security, Video Conferencing, Unified

Communication, Call Center, Server &

Storage, Cloud

1 - - 1 1 - 1 2 1

Networking

(Routing & Switching, WLAN, Security) 2 - - 2 1 - - 3 1

Producto HCS-Field

UPS, IVS 1 2 4

../01.6 服务_客户提供资料/渠道服务政策V1.0--可编辑/附件/附件8. CSP认证相关附件包/附件二：CSP认证参考标准（内部使用）.docx


Certificaciones Especialización

Sales Specialist Certifications:

HUAWEI IP Network Sales Specialist

HUAWEI Bearer Network Sales Specialist

HUAWEI UC&C Sales Specialist

HUAWEI IT Sales Specialist

Pre-sales Specialist Certifications:

HUAWEI IP Network Pre-sales Specialist （Datacom）

HUAWEI IP Network Pre-sales Specialist （Security）

HUAWEI Transmission Network Pre-sales Specialist

HUAWEI Access Network Pre-sales Specialist

HUAWEI Unified Communications Pre-sales Specialist

HUAWEI IP Contact Center Pre-sales Specialist

HUAWEI Telepresence and Videoconferencing Pre-sales

Specialist

HUAWEI Server Pre-sales Specialist

HUAWEI Storage Pre-sales Specialist

HUAWEI Cloud Pre-sales Specialist

ICT Career Certification Routing &

Switching WLAN UC&C

ICT Convergence

Design VC Cloud Storage Wireless Transmissi

on Security

HCAr

Arc

hit

ect

Exp

ert

HCIE-Design HCIE-Carrier HCIE-WLAN HCIE-UC HCIE-Cloud HCIE-LTE HCIE-Transmission

HCIE-R&S HCIE-

Security

HCIE-

Storage

HCIE-CC HCIE-VC

Pro

fess

ional

HCNP-

Design

HCNP-

Carrier

(HCDP-

Carrier)

HCNP-

WLAN

HCNP-UC HCNP-Cloud HCNP-LTE HCNP-Transmission

HCNP-

R&S

(HCDP)

HCNP-

Security

HCNP-

Storage

HCNP-CC HCNP-VC

Ass

ocia

te

HCNA-WLAN

HCNA-UC HCNA-Cloud HCNA-LTE HCNA-Transmission

HCNA-Security

HCNA-Storage

HCNA-CC HCNA-VC

HCNA (HCDA)

HCNA-Design

Plan Certificación 2015

Plataforma E-Learning en Web Huawei Enterprise


PREVENTA ENTREGA PRODUCCIÓN

Comienzo PO Fin EOL

SOPORTE A EJECUCIÓN:

• DISEÑO

• INTEGRACIÓN

• DESPLIEGUE, TEST

• FORMACIÓN “ON-THE-JOB

• DOA

GESTIÓN OPORTUNIDADES:

• FORMACIÓN

PRODUCTO/VENTAS

• PREPARACIÓN OFERTAS

• LAB / DEMOS / IOTs

• CERTIFICACIONES

SOPORTE Y MANTEN.:

• TAC REGIONAL 24x7

• RMA GLOBAL 24x7

• GARANTÍA

• SOPORTE AVANZADO

• TAC

• ACTUALIZACIONES

• RMA / SPARE

Nuestra visión de servicios

BÁSICO

HUAWEI

AÑADE


Comercializado por partner. Soportado por Huawei

Opción Hi Care Onsite, soporte de partners ASP (Bull y NCR)

HUAWEI (L3)

PARTNER

CUSTOMER

HUAWEI (L3)

PARTNER (L1, L2)

CUSTOMER

HiCare CoCare

Modelo de Servicios

Comercializado por partner que gestiona L1 y L2

L3 y spares soportado por Huawei (descuentos según nivel CSP)

ONSITE

Niveles (SLAs) de soporte disponibles

Service category Service Projects Co-Care

Essential Basic Standard Enhanced Premier

Remote support services

Help Desk 24×7 24×7 24×7 24×7 24×7

Remote troubleshooting 24×7 24×7 24×7 24×7 24×7

Online technical support Yes Yes Yes Yes Yes

Software support services Software support Yes Yes Yes Yes Yes

Hardware support services Spare parts support 9×5×10BD-S 9×5×NBD-S 9×5×NBD 9×5×4H 24×7×4H


Organización global de servicios

Global Technical Assistance Centers (GTACs)

Regional & Country Technical Assistance Centers (TACs)

Global & Regional Spare Parts Operation Centers (SOCs)

Spare Parts Logistics Centers (SLCs)

Service Resource Centers (SRCs)

R&D Centers

Technical Assistance Centres (TACs) & Centros Logísticos

12 TACs

11 Lenguajes soportados

131 Centros Spares y logística

Recursos de Formación

45 Centros de formación

80+ Authorized Learning Partners

1,200+ Partners certificados

7,000 Ingenieros habilitados

Equipo para Servicios

28,000 empleados en Servicios

1,450 dedicados a empresas

1,350 PMP Project Management Experts


Centros logísticos en España


Herramientas de soporte a su negocio

Portal para partner eChannel

- Seguimiento de certificación

- Registro de oportunidades

Web de Huawei Enterprise

- Documentación

- Info de soporte

- Formación online

- Herramientas

http://app.huawei.com/echannel/


Toda la información para partners en un click


Unistar SCT: soporte a sus oportunidades

Selector de productos Herramienta de Comparativa Cotización


Soporte Demo

Programa HDP (Huawei Demo Program), para adquirir equpamiento propio a precios muy ventajosos (reventa en 1 año)

Pool Demo para POCs y homologaciones, con soporte de ingeniería

Apoyo a su negocio

Fondos MDF y JMF para desarrollo de acciones con partners

Presencia en los principales eventos de la industria

Promociones, Spiffs

Visitas a HQ & Demo Room Amsterdam

Demo Room en oficina Madrid a disposición de los clientes

Plan global de training Plan de Certificación

Sales&Presales: organizado por Huawei y totalmente gratuito

Certificación: Arrow es centro HALP

Cursos monográficos sobre producto y herramientas

Modelo ON THE JOB para soporte a primeras instalaciones

Plan de especialización

Soporte Integral al Canal


Incentivos por Programa de Especialización Specialty Sales Rebate Program (SSRP)

Product Line Sales and Pre-sales Expert Post-sales Expert

Networking

1*HCS-Sales-IP or 1*HCS-Pre-sales-IP Network (Datacom or

Security)

1*HCNA or 1*HCNA-WLAN

or 1*HCNA-Security

Cloud & Data Center

1*HCS-Sales-IT or 1*HCS-Pre-Sales

(Storage, Server or Cloud)

1*HCSNA-Storage or 1* HCNA-Cloud

or 1* HCS-Field-Server

UC&C 1*HCS-Sales-UC&C

or 1*HCS-Pre-Sales (UC,VC or IVS)

1*HCNA-VC or 1*HCNA-UC or 1*HCNA-CC

or 1*HCS-Field-IVS

Producto Producto Incentivo

(USD)/Unit

Switches S5700-LI/SI 30

S5700-EI/HI 75

Routers AR150/200 6

WLAN

AP6510DN-AGN 60

AP6610DN-AGN

AC 6605 90

security

USG6650 240

USG6660/ USG6680 540

AntiDDos8100 900

TP&VC TE30/TE40/TE50 60

Storage

S2200T 90

S5500T 180

N8500 1,050

SSRP ejemplos


Agenda





UC&C

Security

Unified Management Bring Your

Own Device

Software Defined

Network

Cloud

Data Center

Conferencing Telepresence IVS UC Contact Center

Data Center

Infrastructure Server Storage Cloud Computing Networking Power

Enterprise Network &

Enterprise Wireless

DC Network OTN/Microwave GSM-R/LTE

Portfolio Huawei Empresas

Agile Network


Transport & Access

Infrastructure

Enterprise

Networks

Data Center

Network

Security

Unified Management Bring Your

Own Device

Software Defined

Network

Cloud Data Center

Portfolio IP y seguridad

ICT

Multiservice Router SMB LAN Campus LAN

OTN/MSTP Microwave xDSL/GPON

DC LAN Optical network DC routers

WiMAX/GSM-R/eLTE

Wireles LAN


Huawei Server Product Portfolio

X6000

RH1288 Rack Servers

High Density

Servers

Innovation

ES2000/ES3000 SSD card N2000 NAS

2 U 2P

RH2285

RH2288

1 U 2P 2 U 4P 4 U 4P 4 U 8P

RH2488

RH2485

RH5885 (4P) RH5885 (8P)

XH310 XH311 XH320 XH620 XH621

1P half-width node 2P half-width node 2P full-width node

Blade Server

E6000 BH640 BH620 BH621 BH622

2P Blade 4P Blade E9000 CH240 CH121 CH221 CH222

4P Blade 2P Blade

Exchange Appliance


Huawei Storage Product Portfolio

Clo

ud S

tora

ge

UDS N9000

Data

Pro

tect

ion

Dis

k s

tora

ge

syst

em

So

ftw

are

Universal Distributed Storage A unified resource pool for

many data centers

Enhanced multi-tenant and

security features

Support for the S3 interface

S2600T/S5500T/S5600T/S5800T S6800T

Dual / Quad controllers

276 to 1440 hard disks

NA

S

N8500

S2200T

VTL6900

Virtual Tape Library System

PB level massive backup

Support Inline and Post-

process De-dupe

Single/Dual controllers

204 hard disks

HVS85T/HVS88T

1-16 Engine

3216 hard disks

2 ～ 24 nodes

Up to 15 PB

384GB Cache

1440 hard disks

ISM

HVS Management Console

Storage Resource Management Data Replication and Disaster

Recovery Management Device Management

InfraControl SmartQoS

SmartMotion

SmartTier

SmartCache

HyperSnap

HyperClone

HyperCopy

HyperReplication

UltraVR

UltraAPM

DiskGuard

SmartThin

SmartX Insight

UltraPath

Core Storage Management

So

lid S

tate

Sto

rage

Dorado2100 G2 Dorado5100

Dual controllers

600,000 IOPS Dual controllers

1,000,000 IOPS

3～ 288 nodes

Scale out NAS

Up to 100 PB

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Portfolio

RP100-XX RP200-XX TP3106/70

RSE6520/15

SMC 2.0 / SwitchCenter

TP3206

TE30

NEW Release

VP9660 VP9650 VP9630

VP9050

VPM200 series VPC600/VPC620

TE Desktop/ mobile

Ro

om

Tele

pre

sence

Vid

eo

End

po

ints

Desk

top

Vid

eo

End

po

ints

Perip

hera

ls

Reco

rdin

g

Man

ag

em

ent

Syste

m

MC

U

Imm

ersive

Tele

pre

sence

The first panoramic Telepresence in the world

Wide Dynamic Range HD Camera

TE40 / 50 / 60

IMAX

NEW Release

NEW

NEW

NEW

RP200H RP100H

NEW Vertica

l So

lutio

n

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statements. Therefore, such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an

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connected world

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