IDFG Denmark stod over for en

spændende

forretningsmulighed i Ghana

Med DIBD’s hjælp er virksomheden i dag den største leverandør af

ID-kort og relaterede produkter i Vestafrika.

IDFG Denmark

IDFG Denmark er del af en gruppe, der er

specialiseret i udvikling, marketing og salg af ID-

kort systemer og sikkerhedskort. Gruppen er

kendt for sin know-how inden for skræddersyede

løsninger og er markedsleder på dette område i

Skandinavien. Omkring 15-20% af gruppen's

services afsættes på eksport- markeder i

Skandinavien og Tyskland.

IDFG Denmark Ltd havde en lokal partner i

Ghana med et stærkt lokalt netværk, hvilket er

nødvendigt for succes i Ghana. Sammen

etablerede de virksomheden Margins Group.

Udfordringen var organisering og finansiering

af Margins Group’s produktion og

forretningsudvikling.

Udfordringen

Udnyttelse af markedspotentiale

Både den danske virksomhed og den lokale partner var

enige om at etablere Margins Group som salgs- og

produktionsenhed i Ghana, da lokal produktion er

nødvendigt for at vinde lokale udbud.

Markedspotentialet er stort i Ghana og Afrika, hvor der

ikke er nogen lokal produktion, og alle former for kort derfor

bliver importeret. Egenproduktion kræver imidlertid store

investeringer i udstyr samt uddannelse af medarbejdere.

Det var afgørende for partnerne at få den nødvendige

finansiering af projektet på plads og få udarbejdet en

køreplan for træning af medarbejdere på alle niveauer.

2,7 mill. USD

i forventet omsætning efter

5 år - udelukkende på det

ghanesiske marked!

Dialog med ambassaden

Et oplagt sted at få adgang til finansiering var via

Danida og deres erhvervsfokuserede støtteprogrammer

i Ghana, administreret af den danske ambassade i

Accra. Partnerne forsøgte at sætte sig ind i kravene og

ansøgningsprocedurerne. Det stod dog hurtigt klart, at

det var en vanskelig proces og mere end blot at

udfylde nogle papirer. Ingen af partnerne havde den

nødvendige tid og ressourcer internt til at udarbejde

det dybdegående feasibility study,

finansieringsanalysen samt plan og budget for træning

af medarbejdere, som Danida krævede.

Vi havde haft en dialog med

ambassaden i Ghana om

støtte til projektet. Vi indså

hurtigt, at omfanget af

ansøgningsproceduren i

form af de nødvendige

analyser krævede

professionel hjælp.

Chairman Peter Blom,

IDFG Denmark

Løsningen

Forretningsplan og

finansiering gennem

Danida og IFU

Sammen med Margins Group udarbejdede

DIBD et feasibility study, træningsplan,

budget og ansøgning til Danida.

Studiet gav partnerne en struktur og køreplan

for implementering af projektet, og

træningsplanen blev et uvurderligt værktøj

for træning af medarbejdere. DIBD hjalp

samtidig med kommunikationen med

ambassaden og fremlæggelse af projektet for

beslutningstagere i Danida og IFU.

Succes med opstart af en

joint venture-virksomhed i en

fremmed kultur kræver

indsigt, indlevelse og skarpe

analyser. DIBD var en

uvurderlig partner som

forretningsudvikler og

mægler mellem vores

virksomheder og som

bindeled til ambassaden.

Chairman Peter Blom,

IDFG Denmark

Resultatet

DKK 4,7 mio. i støtte fra

Danida + DKK 5,2 mio.

investering fra IFU

Finansieringen fra Danida og IFU gav

partnerne mulighed for hurtigt og effektivt

at kunne implementere såvel forretningsplan

som træningsplan for medarbejdere.

Dette medførte, at Margins Group var i drift

allerede efter 15 måneder.

Forretningsplanen, som

DIBD udarbejdede, var også

IFU’s beslutningsgrundlag

for at investere i projektet.

Siden har IFU været en aktiv

del af projektet gennem

deres arbejde i bestyrelsen.

Chairman Peter Blom,

IDFG Denmark

Siden etableringen i 2002, har

Margins Group udvidet produktionen

betydeligt og er under stadig udvikling.

De har vundet adskillige tenders, blandt

andet for produktion af Ghanas første

nationale ID-kort og senest for produktion

og administration af

Green Card ordningen i Ghana.

Omsætning

>10 dobblet på 10 år

Top 10 på listen over mest

værdifulde, ghanesisk

registrerede virksomheder

”Uden DIBD's hjælp til

udarbejdelse af virksomheds-

grundlaget, var vi aldrig nået til,

hvor vi er i dag.”

Peter Blom, Group Chairman, IDFG Denmark

og Moses Baiden, Promotor & Founder of Margins Group

Så har DIDB i øvrigt også

hjulpet Margins Group i

gang i Østafrika

… så succesen fortsætter!

Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere

DIBD fakta

Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling

Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder

Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande

Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA

25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske

kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer

Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

DLF-Trifolium A/S

Dolle A/S

EM. Z. SVITZER A/S

EnvoTherm A/S

ErgoFloor ApS

EXHAUSTO A/S

Flügger A/S

FOSS A/S

Glud & Marstrand A/S

GM Plast A/S

Good Food Group A/S

Grafic Solution Team A/S

Groupcare A/S

JENSEN-GROUP

Johnson Controls Denmark ApS

KJ Industries A/S

KOMPAN A/S

Landia A/S

LEGO System A/S

LEO Pharma A/S

LINAK A/S

Multi-Wing International A/S

NKT Holding A/S

Novenco A/S

pK Chemicals A/S

Pressalit A/S

Rambøll Danmark A/S

ROBLON A/S

Royal Copenhagen A/S

Royal Unibrew A/S

Sanistål A/S

Scanpan A/S

A/S Jydsk Aluminium Industri

Accoat A/S

AGRAMKOW Fluid Systems A/S

Bang & Olufsen A/S

Behr A/S

Belmaflex AS

Berendsen Textil Service A/S

BK Medical ApS

B&K Vibro

A/S BLÜCHER Metal

BROEN A/S

Burmeister & Wain Energy A/S

Caljan Rite-Hite ApS

Dako Denmark A/S

Densit ApS

DHI

Semco Maritime A/S

Sirena A/S

Skako Concrete A/S

Soil Recovery A/S

Svejsefabrikken Migatronic A/S

TDC A/S

Terma A/S

Tican Fresh Meat A/S

Toms Gruppen A/S

Taasinge Træ A/S

Vestas Wind Systems A/S

Vestergaard Marine Service A/S

Vink Plast A/S

WESTRUP A/S

Øland A/S

AarhusKarlshamn Denmark A/S

Vi har blandt andre allerede hjulpet:

Kan du se potentialet?

En succes ude starter med en dialog hjemme

www.di.dk/dibd

3377 3377