Upload
fanch-daniel
View
213
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Une étude intéressante qui met notamment en évidence les typologies de produits pour lesquels le web est un canal privilégié.
Citation preview
Etude Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Paris Toronto
Shanghaï Buenos Aires
Les femmes et la cyberconsommation
DIRECT ASSURANCE
Connection creates value
Juin 2012
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 2
Méthodologie
Échan0llon
Pour ce(e étude, un échan0llon na0onal représenta0f de 526 femmes internautes âgées de 15 ans et plus a été interrogé. La représenta5vité de l’échan5llon a été assurée par la méthode des quotas (âge, catégories socio-‐professionnelles, région).
Mode de recueil
L’étude a été réalisée online.
Dates du terrain
Les interviews se sont déroulées du 17 au 22 novembre 2011.
@
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 3
8 femmes internautes sur 10 sont des cyberconsommatrices
Q3. Au cours des 12 derniers mois, avez-‐vous déjà acheté un produit ou un service sur Internet ?
Oui, plusieurs fois
Rarement voire jamais
Connection creates value 3
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 4
6 cyberconsommatrices sur 10 sont des acheteuses régulières(1)
Q4. A quelle fréquence avez-‐vous fait des achats sur Internet au cours des 12 derniers mois?
Soit 58% d’acheteuses au moins une fois par mois
(1) une fois par mois ou plus
Connection creates value 4
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 5
2 cyberconsommatrices sur 3 passent en moyenne 2 heures ou plus par jour sur internet
Q1. En dehors de la consulta5on de vos mails et de votre usage professionnel, combien de temps environ passez-‐vous par jour sur Internet, quel que soit l’endroit de connexion (domicile ou autre lieu) ?
Connection creates value 5
Total 2 heures et plus : 64%
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 6
Des achats sur Internet qui se font majoritairement en semaine
Q6. Parlons de vos habitudes d’achat sur Internet. Faites-‐vous vos achats sur Internet…?
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 7
Les livres, les vêtements et les billet de train sont les principaux produits achetés sur Internet
Q10. Parlons plus précisément de vos achats sur Internet au cours des 12 derniers mois. Pour chacun des produits ou services suivants, pouvez-‐vous indiquer laquelle des proposi5ons correspond le mieux à vos habitudes d’achats ?
Vous achetez ce produit/service … sur Internet Pas encore sur Internet Acquis internet (achètent exclusivement ou majoritairement sur Internet)
Mixtes (majoritairement sur un autre canal de vente mais aussi sur internet
81%
80%
69%
69%
68%
68%
65%
64%
64%
62%
61%
60%
TOTAL ACHETENT SUR INTERNET
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 8
Les voitures sont les produits les moins achetés sur Internet
Q10. Parlons plus précisément de vos achats sur Internet au cours des 12 derniers mois. Pour chacun des produits ou services suivants, pouvez-‐vous indiquer laquelle des proposi5ons correspond le mieux à vos habitudes d’achats ?
Vous achetez ce produit/service … sur Internet Pas encore sur Internet Acquis internet (achètent exclusivement ou majoritairement sur Internet)
Mixtes (majoritairement sur un autre canal de vente mais aussi sur internet
59%
56%
55%
51%
44%
40%
38%
25%
17%
16% 9%
TOTAL ACHETENT SUR INTERNET
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
1 cyberconsommatrice sur 2 est ouverte à l’achat d’une assurance sur Internet.
Connection creates value 9
Mais vous pourriez envisager de le faire
Jamais sur internet Majoritairement sur internet
Exclusivement Majoritairement sur un autre canal de vente mais aussi sur internet
Q10. Parlons plus précisément de vos achats sur Internet au cours des 12 derniers mois. Pour chacun des produits ou services suivants, pouvez-‐vous indiquer laquelle des proposi5ons correspond le mieux à vos habitudes d’achats ?
22%
22%
21%
21%
18%
15%
TOTAL ACHETENT SUR INTERNET
(n = 301)
(n = 302)
(n = 274)
(n = 255)
(n = 292)
(n = 303)
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 10
Pour les cyberconsommatrices, les gains d’argent et de temps sont les 2 atouts majeurs des achats sur Internet
Total les 3 plus importants
i
Q5. Acheter des produits ou services sur Internet présentent différents avantages. Parmi la liste suivante, quels sont pour vous les 3 avantages les plus importants ? Pour cela, vous donnerez une note de 1 à 3, la note 1 signifiant l’avantage le plus important pour vous
Total prix : 83%
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 11
Confiance, défiance en Internet : Les comparateurs de prix arrivent en 3ème posi5on en termes de confiance accordée, pas très loin derrière les rela5ons personnelles ou avis de consommateurs
Q8. Voici différentes sources d’informa5on sur internet que vous pouvez être amené à consulter avant d’effectuer un achat Quelle note de 1 à 10 donneriez-‐vous à chacune des sources suivantes selon le niveau de confiance que vous y accordez ? La note 10 signifie que vous avez tout à fait confiance en ce(e source et la note 1 que vous n’avez pas du tout confiance, les notes intermédiaires vous perme(ent de nuancer votre jugement.
Ont un bon niveau de confiance
62%
58%
51%
48%
33%
28%
25%
25%
Notes 5-‐6 Notes 1-‐4 Notes 7-‐8 Notes 9-‐10 NSP
Ont un faible niveau de confiance
37%
42%
49%
52%
66%
71%
75%
74%
6,9
6,5
6,3
6,0
5,5
5,0
4,4
4,8
Moyenne
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 12
Un 0ers des cyberconsommatrices a u0lisé un comparateur de prix d’assurance au cours de l’année écoulée
Q12a. Plus précisément, pour chacune des catégories d’achat suivantes, avez-‐vous u5lisé un site de comparateurs de prix au cours des 12 derniers mois ? (oui systéma5quement, oui de temps en temps ou non jamais)
Q12b. Et pour chacune de ces catégories d’achat suivantes, avez-‐vous u5lisé un site de comparateurs de prix au cours des 12 derniers mois ? (ques5on posée en oui/non, plusieurs réponses possibles)
* % oui systéma5quement + % oui de temps en temps
% oui
Connection creates value 12
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 13
Comparateurs de prix : quel crédit leur accorder ?
Plutôt pas d’accord Pas du tout d’accord Plutôt d’accord Tout à fait d’accord
85%
75%
72%
67%
63%
Total D’accord
Q13. En tant qu’u5lisatrice de comparateurs de prix, diriez-‐vous que vous êtes tout à fait d’accord, plutôt d’accord, plutôt pas d’accord ou pas du tout d’accord avec chacune des proposi5ons suivantes ?
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 14
Une percep0on très proche des comparateurs de prix et des comparateurs de tarifs d’assurance
Q13. En tant qu’u5lisatrice de comparateurs de prix, diriez-‐vous que vous êtes tout à fait d’accord, plutôt d’accord, plutôt pas d’accord ou pas du tout d’accord avec chacune des proposi5ons suivantes ?
Q13b.En tant qu’u5lisatrice de comparateurs de tarifs d’assurance, diriez-‐vous que vous êtes tout à fait d’accord, plutôt d’accord, plutôt pas d’accord ou pas du tout d’accord avec chacune des proposi5ons suivantes ?
Différences significaCvement supérieures ou inférieures entre les deux cibles, au seuil de confiance de 90%
Comparateur de prixbase=331
Comparateur de tarifs d'assurancebase=123
% TOTAL ACCORD 85% 90%
% Tout à fait 22% 29%
% TOTAL ACCORD 75% 73%
% Tout à fait 11% 17%
% TOTAL ACCORD 72% 78%
% Tout à fait 9% 14%
% TOTAL ACCORD 67% 65%
% Tout à fait 16% 17%
% TOTAL ACCORD 63% 74%
% Tout à fait 11% 17%
Les comparateurs de prix/tarifs d'assurance sont très utiles pour vous aider à faire votre choix entre plusieurs
produits ou services
Les comparateurs de prix/tarifs d'assurance sont très exhaustifs des offres du marché
Les comparateurs de prix/tarifs d'assurance tiennent compte d’un nombre suffisant d’informations
Acheter via un comparateur de prix/tarifs d'assurance me revient toujours moins cher que de passer
directement par le site de la marque
Les comparateurs de prix/tarifs d'assurance sont des outils neutres, indépendants des marques
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 15
Comparateurs de tarifs d’assurance : quel crédit leur accorder ?
Q13b. En tant qu’u5lisatrice de comparateurs de tarifs d’assurance, diriez-‐vous que vous êtes tout à fait d’accord, plutôt d’accord, plutôt pas d’accord ou pas du tout d’accord avec chacune des proposi5ons suivantes ?
Plutôt pas d’accord Pas du tout d’accord Plutôt d’accord Tout à fait d’accord
Total D’accord
90%
78%
74%
73%
65%
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 16
Des comparateurs de produits d’assurance principalement u0lisés pour les assurance auto
Q12c. Vous avez dit avoir u5lisé un site de comparateur en ligne de produits d’assurance. Etait-‐ce pour… ?
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 17
1 cyberconsommatrice sur 3 a consulté le site d’un assureur direct à l’occasion de sa comparaison en ligne de prix de voitures
Q12d. Vous avez dit avoir u5lisé un site de comparateur en ligne pour l’automobile. Etait-‐ce pour comparer… ? Q12e. A l’occasion de votre comparaison en ligne des prix de voitures, avez-‐vous été amené à consulter également… ?
Type de voiture comparé en ligne :
Autres sources consultées à cette occasion :
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 18
Pour choisir un assureur auto, les cyberconsommatrices se fient avant tout à leurs rela0ons mais aussi aux informa0ons trouvées sur le web
Q27. Si demain, vous deviez choisir un assureur auto ou en changer, quelles sont les sources d’informa5on que vous consulteriez en priorité ? Et ensuite ?
En priorité i
AU TOTAL i
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 19
1 cyberconsommatrice sur 5 consulterait en priorité le site d’un assureur direct en cas de choix ou changement d’assurance auto
Q28. Si vous deviez demain choisir une assurance auto ou en changer, consulteriez-‐vous en priorité… ?
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 20
Dans le cadre d’une assurance auto, le choix de consulta0on des acteurs semble guidé par des agentes différentes
Q28. Si vous deviez demain choisir une assurance auto ou en changer, consulteriez-‐vous en priorité… ? Q29. Pour quelle raison principale consulteriez-‐ vous en priorité … ? Et ensuite ?
En priorité i
AU TOTAL i
Site d’assureur direct Site d’assureur tradi0onnel Site d’une mutuelle
En priorité i
AU TOTAL i
En priorité i
AU TOTAL i
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 21
Des garan0es jugées équivalentes par la plupart, une percep0on qui serait perfec0ble
Q30. Pensez-‐vous que les assureurs directs, assureurs sans agence où tous les contacts se font par internet ou téléphone (ID Macif, Amaguiz, Direct Assurance, …) offrent des garan5es meilleures/ équivalentes/ moins bonnes à celles des assureurs tradi5onnels ou des mutuelles ?
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 22
D’autant plus qu’en cas de changement d’assureur, la cer0tude de conserver son niveau de garan0 est une raison clef dans la consulta0on d’un site d’un assureur direct
Q31. Si demain vous deviez changer d’assureur, quelle est la principale raison qui pourrait vous inciter à consulter un site d’assureurs directs, où tous les contacts se font par internet ou téléphone ( ID Macif, Direct Assurance, Amaguiz, …) ? Et ensuite ?
En priorité i
AU TOTAL i
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 23
Des inten0ons de souscrip0on à une assurance directe non négligeables
Q32. A l’avenir, seriez-‐vous prêt à souscrire une assurance directe où tous les contacts se font par internet ou téléphone mais n’ayant pas d’agence ?
43%$
9%$
34%$
57%$
39%$
18%$
PRÊT%A%SOUSCRIRE%UNE%ASSURANCE%DIRECTE%
Oui,%tout%à%fait%
Oui%probablement%
PAS%PRÊT%A%SOUSCRIRE%UNE%ASSURANCE%DIRECTE%
Non%probablement%pas%
Non%certainement%pas%
Taux de souscription pondéré : 14% 80% de « oui, tout à fait » + 20% de « oui, probablement »
Enquête Direct Assurance – Juin 2012 - Focus sur les cyberconsommatrices
Connection creates value 24
Plus d’une cyberconsommatrice sur 10 possédant un smartphone a déjà effectué un achat via son mobile
Q24. Et avez-‐vous déjà acheté un produit ou service via votre smartphone (iPhone, Blackberry,…) ? Q25. Avez-‐vous téléchargé des applica5ons sur votre smartphone (iPhone, Blackberry,…) ? Q26. Quel(s) type(s) d’applica5on avez-‐vous téléchargé ?
Dont une
app
lica0
on
(Jeux, immobilier, information, géolocalisation, tourisme…)