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INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES

Costa Rica, noviembre de 2008

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La Internacionalización de Pymes

TRES LÍNEAS DE ACTUACIÓN :

1. INCREMENTAR LA BASE DE EMPRESAS EXPORTADORAS

2. CONSEGUIR PYMES MÁS COMPETITIVAS

3. BÚSQUEDA DE ALIANZAS : CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN, ASOCIACIONISMO Y REDES EMPRESARIALES

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1. INCREMENTAR LA BASE DE EMPRESAS EXPORTADORAS

NECESIDAD DE SENSIBILIZAR A LAS PYMES SOBRE LOS BENEFICIOS

DE SU INTERNACIONALIZACIÓN

IMPRESCINDIBLE UN CONOCIMIENTO DEL TEJIDO EMPRESARIAL

BÚSQUEDA PROACTIVA DE EMPRESAS CON POTENCIAL (CAPTACIÓN)

COLABORACIÓN ENTRE INSTITUCIONES PARA LLEGAR MÁS LEJOS

DAR A CONOCER EXPERIENCIAS DE ÉXITO

CAMPAÑAS DE SENSIBILIZACIÓN EN LOS MEDIOS

JORNADAS APRENDIENCO A EXPORTAR

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JORNADA APRENDIENDO A EXPORTAR

OBJETIVO DE LA JORNADA

LLEGAR A MAS PYMES PARA QUE COMIENCEN A EXPORTAR

CON UN PROGRAMA INTEGRAL QUE LES PERMITA SER MÁS COMPETITIVAS PARA ABORDAR LOS MERCADOS EXTERIORES

LES OFRECEMOS APOYO Y ASESORAMIENTO PERSONALIZADO

LES MOSTRAMOS EXPERIENCIAS DE ÉXITO

QUEREMOS AYUDAR A NUESTRAS PYMES A “TOCAR MERCADOS”

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¿CÓMO LO HACEMOS?

APRENDIENDO A EXPORTAR CONSTA DE :

Una Jornada de lanzamiento en la que contamos con expertos para asesorar a pymes, las Instituciones para ofrecer sus servicios y con empresas con éxito internacional que contarán sus experiencias en el exterior.

Un Programa de apoyo a la pyme durante todo un

año, para ayudarla a ser más competitiva con

respuestas a su medida.

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VAMOS A LLEGAR A MÁS DE 15.000 PYMES DE TODA ESPAÑA :

Con un enfoque claramente regional

En ciudades de tamaño medio

Participación prevista promedio:

250 empresarios

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CAPTACIÓN DE EMPRESAS

Importante labor previa de promoción de la Jornada a través de :

Visitas personales a todas las empresas con potencial. En cada provincia visitamos a más de 800 empresas

Campaña en medios regionales (prensa, radio)

Especiales sobre exportación en prensa local

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LA JORNADA

Área Competitividad PYME con Asesoramiento de Expertos y charlas en :

Web y Tecnología (Barrabés Internet)

Innovación y Diseño (DDI)

Comunicación y Marca (Positioning Systems)

Financiación y Cobro (Banesto y Cesce)

Contratación y Fiscalidad Internacional

(Garrigues Abogados)

Patentes y Propiedad Intelectual (OEPM)

Ferias (Reed Exhibitions)

Ayudas a la PYME (DGPYME y Asociación deJóvenes Empresarios)

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Área Internacionalización con la Presencia de Instituciones y Programas de apoyo a la pyme:

Instituto Español de Comercio ExteriorConsejería Regional

Cámara de Comercio e IndustriaOficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior. Programa PIPE

Programa Aprendiendo a Exportar

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ENCUENTRO EMPRESARIAL (18´30 h. a 19’30 h.)

Tres pymes de reciente y exitosa

trayectoria internacional cuentan su

experiencia

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RESULTADOS HASTA LA FECHA

• JORNADAS ORGANIZADAS : 25

• EMPRESAS ASISTENTES : 9.918

• DIAGNÓSTICOS REALIZADOS : 1.225

• PRESENCIA CONTINUADA DE LA EXPORTACIÓN EN MEDIOS

NACIONALES Y REGIONALES

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2. CONSEGUIR PYMES MÁS COMPETITIVAS

TRAZAR LA SENDA A CADA EMPRESA (TUTORIZARLA)

FACILITAR EL CONOCIMIENTO Y EL ACCESO A LOS APOYOS DE LOS DIFERENTES

ORGANISMOS (LUZ EN LA SELVA)

MEJORAR LA COORDINACIÓN INSTITUCIONAL PARA REFORZAR LA PROMOCIÓN

EXTERIOR Y LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

APOYOS EXISTENTES EN EL ICEX :

2.1 Programa Aprendiendo a Exportar

2.2 Programa PIPE (Internacionalización)

2.3 Programa PIPENET (Nuevas Tecnologías)

2.4 Programa i-PIPE (Innovación)

2.5 PIPE MARCA (Posicionamiento)

2.6 Servicios Club PIPE (Fidelización de clientes)

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2.1 PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR

DIAGNÓSTICO GRATUITO

Realizado por profesionales

Presencial en la empresa

Análisis 180º con el fin de identificar puntos de mejora

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2.1 APRENDIENDO A EXPORTAR

ASESORAMIENTO GRATUITO ESPECIALIZADO Y A MEDIDA EN PARA

MEJORAR SU COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

Nuevas Tecnologías : Mayor aprovechamiento comercial de internet y

mejora de la web de la empresa

Comunicación : Apoyo en el diseño de la estrategia de marca y en la

comunicación

Legal y Fiscal : Asesoramiento en contratación y fiscalidad

internacional

Innovación y diseño

Análisis de la situación financiera de la empresa

Ayudas a la pyme

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2.1 APRENDIENDO A EXPORTAR

CON APOYO FINANCIERO

Línea de Financiación Aprendiendo a Exportar ICEX-ICO : su empresa

puede obtener 100.000 euros al 0% de interés para todo tipo de gastos que

apoyen sus primeros pasos en el exterior

Línea de Aseguramiento de Cobros : le garantizamos el cobro de sus

primeros 100.000 euros de venta al exterior al 0% (Línea ICEX-CESCE)

Aprendiendo a Exportar le permite vender en mercados exteriores a Coste

Cero y Riesgo Cero

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2.2 PROGRAMA PIPE – PLAN DE INICIACIÓN A LA PROMOCIÓN EXTERIOR

AYUDA A LA PYME DE FORMA INDIVIDUALIZADA A INICIAR Y

CONSOLIDAR SU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

PROGRAMA CONJUNTO DE ICEX, COMUNIDADES

AUTONÓMAS Y CÁMARAS DE COMERCIO

COMBINA EL ASESORAMIENTO DE PROFESIONALES

HOMOLOGADOS Y EL APOYO ECONÓMICO INDIVIDUAL

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2.2 PROGRAMA PIPE

METODLOGIA MUY CONTRASTADA , DIVIDIDA EN TRES FASES (2 AÑOS) :

I Diagnóstico : Permite reflexionar sobre el negocio, detectar carencias

y analizar el potencial de internacionalización

II Diseño Plan de Internacionalización : Define una estrategia clara

para abordar los mercados objetivos

III Puesta en marcha del Plan :Con subvención en sus gastos del 80%

hasta 46.000 €

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2.2 PROGRAMA PIPE

MÁS DE 5.500 EMPRESAS PIPE, CONFIRMAN HOY EL CLUB PIPE

EL 15% DE LAS EMPREAS EXPORTADORAS ESPAÑOLAN HAN PASADO

POR EL PIPE

ELEGIDO BEST PRACTICE POR LA UE EN INTERNACIONALIZACIÓN DE

PYMES

PROGRAMA DE SEGUIMIENTO PIPE (2 AÑOS ADICIONALES)

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2.3 PROGRAMA PIPENET

¿QUÉ ES PIPENET?

PIPENET proporciona asesoramiento para diseñar la mejor

web posible para la empresa. En función del modelo de

negocio internacional de la empresa y del mercado

seleccionado, ayudará a :

Segmentar la web por tipo de cliente

Situarla en los mejores buscadores (analizando las

palabras clave)

A que ésta apoye a la distribución local

Define el modelo estratégico en Internet transvasando el

modelo de posicionamiento estratégico de la empresa a

Internet y definiendo un Plan de Markéting adaptado a

Internet

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Segmentación por países

Diferencia en el desarrollo de las nuevas tecnologías en los diferentes países y posibles implicaciones en las estrategias de Internet

Identificación de clientes por mercado y su nivel de utilización de Internet

Descripción de los productos adaptada a cada cliente

Identificación Competidores

Identificación principales competidores y agentes con presencia en Internet

Identificación y descripción de otros agentes y canales del mercado en Internet : abrir nuevas vías de negocio

Análisis de las mejores prácticas en Internet (Benchmarking) y de qué hace tu competencia, qué hacen los mejores

Posibilidades de diferenciación

Una vez definidos en el plan de negocio PIPE los mercados objetivo, se realiza una :

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REALIZACIÓN Y FORMACIÓN EN :

Posicionamiento en buscadores – palabras clave más buscadas

Campaña de medios en Internet – menor coste

Estudio de usabilidad de la web actual . Saber dónde estás. Posibilidad de diferenciación

Búsqueda e inscripción en sitios de interés comercial (B”B, Marketplace, etc.) – búsqueda de proveedores

Prototipo de nueva Web

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2.4 PROGRAMA i-PIPE

SE TRATA DE CONSEGUIR QUE, UNA VEZ ASENTADOS EN SUS PRIMEROS PASOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, PUEDAN CONTAR CON APOYO EN AQUELLOS ASPECOS QUE SUPONGAN UN SALTO CUALITATIVO PARA REFORZARSU ESTRATEGIA INTERNACIONAL A TRAVÉS DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN.

EL PROGRAMA I-PIPE CONSTA DE:

A. APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE

B. ENCUENTROS LOCALES ENTRE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA

CON EL FIN DE POTENCIAR LA INNOVACIÓN EMPRESARIAL.

C. MISIONES EMPRESARIALES DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR.

D. PLATAFORMAS DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE

APOYO AL PROYECTO DE INNOVACIÓN DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE

El programa i-PIPE apoya el diseño y la puesta en marcha del proyecto de

innovación de la empresa, complementando el asesoramiento especializado de

un consultor y el apoyo económico para la puesta en marcha del proyecto.

Este programa consta de cuatro fases:

Fase I. Reuniones en grupo de empresas con el fin de sensibilizarlas ymotivarlas para que incorporen proyectos de innovación a sus empresas en diferentes áreas.

Estas reuniones tendrán un carácter provincial en grupos reducidos de 18 –20 empresas, y en las mismas participará un especialista en innovación.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE


Fase II. Diagnóstico de posición competitiva y potencial de innovación de la empresa. En él se analizarán las posibles áreas de innovación. Será realizado por consultores especializados.

Fase III. Diseño del proyecto de innovación de la empresa, con el fin último de reforzar su competitividad internacional.

Fase IV. Implementación del Proyecto de Innovación diseñado con el apoyo del consultor especializado y con incorporación de un junior a la empresa. Esta fase incorporaría procesos de “open innovation” con posibles clientes y proveedores, así con facilidades en los mercados de destino y referentes en innovación.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE


IMPRESCINDIBLE ANÁLISIS DE LA EMPRESA PREVIO.

APOSTAR POR LA PERMANENTE INNOVACIÓN COMO ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN PARA REFORZAR SU POSICIÓN COMPETITIVA EN EL EXTERIOR.

INTEGRAR LA INNOVACIÓN EN LA PYME PARA QUE PASE A FORMAR PARTE DE SU MODELO DE NEGOCIO E IMPULSE SU CRECIMIENTO A NIVEL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA FORMA SOSTENIDA.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE


APOYO EN TODAS LAS ÁREAS DE INNOVACIÓN COMBINANDO EL

ASESORAMIENTO ESPECIALIZADO CON EL APOYO ECONÓMICO,

AJUSTÁNDOSE A LAS PECULIARIDADES DE CADA EMPRESA:

1. Innovación en el producto

o Nuevos productos y mejora en los mismos.

o Diseño de productos, envase y etiquetado.

o Nuevas formas de hacer.

o Benchmarking.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE


2. Innovación en el proceso:

o Búsqueda de eficiencia en los procesos de la empresa.

o Innovación tecnológica.

o Introducción de elementos innovadores que apalanquen la internacionalización (Internet, procesos tecnológicos, …)

3. Innovación en el modelo de negocio

o Franquicias, licencias, licitaciones internacionales.

o Estrategia de marca y comunicación.

o Nueva estrategia.

o Imagen corporativa organizacional.

o Rediseño de la estrategia internacional.

o Apertura de nuevos mercados

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2.4 PROGRAMA i-PIPE

ENCUENTROS LOCALES ENTRE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA CON

EL FIN DE POTENCIAR SU INNOVACIÓN EMPRESARIAL:

PUESTA EN MARCHA DE FOROS COMO COMPLEMENTO AL PROGRAMA Y

PARA QUE LOS PROCESOS DE INNOVACIÓN FUNCIONEN Y SE REFUERCEN.

APOSTAMOS PO DOS MODELOS: UNO FÍSICO Y OTRO VIRTUAL.

ENCUENTROS PERIÓDICOS ENTRE LAS EMPRESAS PARTICIPANTES,

GUIADOS POR PROFESIONALES.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE

ENCUENTROS LOCALES ENTRE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA CON

EL FIN DE POTENCIAR SU INNOVACIÓN EMPRESARIAL:

PLATAFORMA VIRTUAL QUE REUNE TRES OBJETIVOS:

1. Adquisición de conocimiento práctico en temas de innovación.

2. Que se relacionen e interactúen entre ellas con el denominador común

de la innovación y la internacionalización.

3. Que reciben el asesoramiento profesional y especializado

permanentemente en innovación cuando lo requiera la empresa.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE

MISIONES EMPRESARIALES DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR.

ORGANIZACIÓN DE MISIONES EMPRESARIALES DE INNOVACIÓN A ZONAS

PUNTERAS EN CREACIÓN DE TENDENCIAS Y DESARROLLOS

INNOVADORES.

EL OBJETIVO FUNDAMENTAL ES LA REALIZLACIÓN DE BENCHAMARKING.

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2.4 PROGRAMA i-PIPE

PLATAFORMAS DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR

SU FINALIDAD PRINCIPAL ES QUE LAS EMPRESAS PUEDAN ADQUIRIR

CONOCIMIENTOS IIN SITU E INTERCAMBIAR EXPERIENCIAS EN LOS

LUGARES DONDE MÁS INNOVACIÓN SE ESTÁ PRODUCIENDO EN EL

MUNDO.

LAS EMPRESAS PARTICIPANTES INTERESADAS EN IMPLANTARSE EN ESOS

MERCADOS SE LES APOYARÍA EN SUS PRIMEROS PASOS, SITUÁNDOLES

EN PLATAFORMAS DE INNOVACIÓN EN EL EXTERIOR POR UN PERIODO DE

3 Y 12 MESES.

EL OBJETIVO ÚLTIMO ES GENERAR SINERGIAS ENTRE EL ENTORNO LOCAL

Y LAS I-PIPE QUE PERMITAN APROVECHAR LOS CONOCIMIENTOS

ADQUIRIDOS EN LA EMPRESA Y FACILITAR EL ESTABLECIMIENTO DE

ESTRATEGIAS, ALIANZAS U OTRAS FÓRMULAS DE COLABORACIÓN ENTRE

ELLAS.

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2.5 PIPE MARCA

AYUDA A LAS PYMES A DISEÑAR SU ESTRATEGIA DE MARCA

ENSEÑARLA A RENTABILIZAR SU COMUNICACIÓ

ADECUAR SU POSICIONAMIENTO A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL

(ENCADA UNO DE LOS MERCADOS OBJETIVOS)

APOYA LA CONSTRUCCIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE SUS MARCAS, COMO

ELEMENTO PARA CONSEGUIR SU DIFERENCIACIÓN

FACILITA EL QUE LAS PYMES PUEDAN CONTAR CON ESPECIALISTAS EN LA

MATERIA

REFUERZO DE SU POSICIONAMIENTO EN INTERNET DE ACUERDO A SU IMAGEN

DE MARCA

APOYO AL REGISTRO DE LA MARCA INTERNACIONALMENTE

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2.6 SERVICIOS CLUB PIPE

5.700 PYMES PERTENECEN AL CLUB PIPE

MÚLTIPLES SERVICIOS PARA APOYAR A LA PYME EN SU SALIDA AL EXTERIOR

SIGUIENDO LAS SUGERENCIAS DE LAS PYMES PARTICIPANTES,

ADAPTÁNDONOS A SUS NECESIDADES (IMPRESCINDIBLE PROXIMIDAD)

EXCLUSIVOS PARA EMPRESAS PIPE

ANALISTAS EN EL EXTERIOR, TRADUCCIÓN TELEFÓNICA, FORMACIÓN,

SERVICIOS FINANCIEROS, CONSULTORIA DE CALIDAD, ACTIVIDADES

ESPECÍFICAS DE PROMOCIÓN, LINEA DE CRÉDITO,ETC…

PERMITE LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

BUSCAMOS QUE LAS EMPRESAS PIPE CUENTEN CON UNA EXPERIENCIA DE

CLIETNE PIPE DIFERENCIAL

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3. BÚSQUEDA DE ALIANZAS, CONSORCIOS, ASOCIACIONISMO, Y REDES EMPRESARIALES

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Y AGRUPACIONES

EMPRESARIALES

ASOCIACIONES SECTORIALES : PLANES DE PROMOCIÓN

CONJUNTOS

REDES PROFESIONALES : INTERNET TODO UN ABANICO

DE POSIBILIDADES

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ALIANZAS EMPRESARIALES

EL REDUCIDO TAMAÑO DE LAS PYMES Y LA FALTA DE EXPERIENCIA INTERNACIONAL HACEN NECESARIO IMPULSAR LAS ALIANZAS Y AGRUPACIONES DE EMPRESAS PARA CONSEGUIR UNA DIMENSIÓN ADECUADA DE CARA A LA EXPORTACIÓN

VENTAJA DE LA COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS

Obtener mayores recursos financieros y humanos

Ampliar gama de productos para poder abordar con éxito nuevos mercados

Mayor poder de negociación

Mejor aprovechamiento de la red de distribución

La salida al exterior permite : abrir mentalidad, reforzar condiciones de garantías de calidad en la producción, distribución y servicios al cliente

Otras sinergias provechosas (además de comerciales) :o Reducción de coste de transporte, proveedores, almacenes, etc..)o Difusión de tecnología y know how de productos

EN DEFINITIVA, LAS ALIANZAS REDUCEN RIESGOS Y COSTES EN LA

EXPORTACIÓN Y ACELERAN LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL

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LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

DENTRO DE LAS ALIANZAS DESTACADAS POR SU IMPORTANCIA, LA FIGURA DE LOS

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

SON AGRUPACIONES FORMALES DE EMPRESAS PARA LA PROMOCIÓN Y/O

COMERCIALIZACIÓN DE SUS PRODUCTOS DE FORMA CONJUNTA

DIFERENTE TIPOS DE CONSORCIOS

Según ubicación de la sede del consorcio :

o Consorcios en origen

o Consorcios en destino

Según actividades que realizan :

o Consorcios de promoción

o Consorcios de venta

Por el sector a que pertenecen las empresas :

o Consorcios multisectoriales

o Consorcios sectoriales (de productos iguales o complementarios)

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EL ICEX APOYA DURANTE TRES AÑOS LOS NUEVOS CONSORCIOS. SE

SUBVENCIONA EL 40% DE TODOS LOS GASTOS DE CONSTITUCIÓN,

FUNCIONAMIENTO Y PROMOCIÓN HASTA UN MÁXIMO DE 180.000 € AL AÑO

SE EXIGE UN MÍNIMO DE TRES EMPRESAS, PERSONALIDAD JURÍDICA PROPIA YA

GERENTE EN EXCLUSIVA.

CADA VEZ HAY UN MAYOR NÚMERO DE CONSORCIOS EN SECTORES DE

SERVICIOS (LOGÍSTICA, TRANPOSTE, AUDIOVISUALES) PERO

PREVALECEN LOS SECTORES TRADICIONALES (PRODUCTOS

INDUSTRIALES, BIENES DE EQUIPO Y AGROALIMENTARIOS)

HAY CONSORCIOS CON ALTO VALOR AÑADIDO : CONSORCIOS

LOGÍSTICOS DE DISTRIBUCIÓN O DE NORMALIZACIÓN DE CALIDAD

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EL ÉXITO O FRACASO DE UN CONSORCIO SE MIDE POR MUY DIFERENTES

VARIABLES :

Los logros en mercados extranjeros (aumento volumen facturación, regularidad

en exportaciones y número mercados), las economías de costes y de tiempo, la

continuación de las operaciones de un consorcio, la duración de una empresa

en el mismo, la cohesión entre los socios, los conocimientos adquiridos, la

capacidad de exportar por su cuenta o los resultados a nivel de redes y

relaciones.

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FACTORES A CONSIDERAR EN EL MOMENTO DE FORMAR UN CONSORCIO

1. Factores de éxito y factores de riesgo

2. El plan de marketing internacional

3. El plan económico financiero

4. Normativa interna

5. Selección del gerente

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FACTORES DE ÉXITO

Tamaño, capacidad económica y experiencia internacional similares de las empresas que componen el Consorcio

Todos los socios deben tener vocación exportadora. No pensar que se van a obtener beneficios inmediatamente y no utilizar el Consorcio para dar salidas a excedentes de producción

Productos complementarios entre si. Si productos competitivos establecer acuerdos para el reparto de beneficios

Calidad homogénea de los productos

Compromiso económico

Cultura de empresa y filosofía de trabajo similares de

los directivos de las empresas consorciadas

Gerente consensuado por todos los socios

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FACTORES DE RIESGO

Diferencias en tamaño, calidad de producto y experiencia internacional

No consenso sobre las empresas que formarán parte del Consorcio

Liderazgo excesivo de alguna de ellas

Productos competitivos

Falta de transparencia fiscal

Recursos financieros escasos

Ausencia de normativa interna

Diferencias de resultados obtenidos a través del Consorcio entre las

empresas que los constituyen

Conflicto por los objetivos y mercados prioritarios

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ES FUNDAMENTAL CONTAR CON UN BUEN PLAN DE MARKETING Y UN PLAN DE

VIABILIDAD ECONÓMICO FINANCIERO

EL PLAN DE MARKETING DEBE CONTAR CON :

Mercados exteriores objetivo

Descripción de la oferta de productos y servicios exportables

Identificación de los segmentos de mercado

Posicionamiento de los productos del Consorcio en relación a los productos

de la competencia

Canales de distribución para cada mercado

Política de precios y márgenes

Actividades de promoción y publicidad

Organización operativa del Consorcio

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EL PLAN DE VIABILIDAD DEBE CONTAR CON :

Diseño a cuatro años

Financiación mínima prevista para dos años

FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS DEL CONSORCIO

Como porcentaje de facturación total o del volumen de exportación de las

empresas consorciadas

En relación a las exportaciones totales de El Salvador de esos productos

hacia los distintos mercados

Como cuota del volumen de importación de cada uno de los mercados

seleccionados

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NORMATIVA INTERNA

A parte de los estatutos de constitución del Consorcio, es

necesario redactar una normativa interna que sirva para

regular sobre todo las relaciones comerciales entre los

socios

Volumen de producción que cada empresa estádispuesta a comercializar a través del Consorcio y descripción detallada de sus productos

Requisitos sobre niveles de calidad

Tiempo mínimo de permanencia en el Consorcio

Sistema de asignación de pedidos en aquellos consorcios cuyos socios comercialicen productos competitivos

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NORMATIVA INTERNA

Tratamiento de los clientes que cada empresa tuviera antes de unirse al Consorcio

Posibilidad de comercializar productos complementarios a aquellos que

compongan la oferta del Consorcio para rentabilizar la red comercial

Fijar los precios de cesión en el caso de los Consorcios trading

Condiciones de admisión de nuevos socios

Creación de una marca o contramarca común

Sistema de distribución de beneficios

Causas de disolución

Funcionamiento de los órganos de gestión

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SELECCIÓN DEL GERENTE

Es la figura clave para el éxito del Consorcio

Perfil idóneo

Titulación superior

Formación complementaria

Dominio de inglés y otros idiomas

Profesional senior al menos con 10 años de experiencia

Conocedor del sector y de los productos que se vayan a comercializar

Conocimiento y experiencia directa en ventas

Habilidad para negociar internamente con los socios

Capacidad de gerencia

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PLANES SECTORIALES

LAS ASOCIACIONES SECTORIALES : VERTEBRAN EL SECTOR,

PERMITEN CREAR IMAGEN SECTORIAL Y DISEÑAR POLÍTICAS DE

PROMOCIÓN SECTORIALES

FACILITA LA INTERLOCUCIÓN ÚNICA, REPRESENTANDO LOS

INTERESES DE TODO EL SECTOR

REALIZACIÓN DE PLANES DE MARKETING DE UN SECTOR A NIVEL

INTERNACIONAL INTEGRANDO LAS DIFERENTES ACTIVIDADES

PARTICIPANTES (FERIAS, MISIONES DIRECTAS, MISIONES

INVERSAS DE PERIODISTAS Y COMPRADORES, BÚSQUEDA DE

DISTRIBUCIÓN, ETC…)

PERMITE UTILIZAR EMPRESAS LOCOMOTORAS QUE SIRVAN DE

PUNTA DE LANZA, CRANDO EFECTO ARRASTRE EN EL SECTOR

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REDES EMPRESARIALES

SERVICIOS ORIENTADOS A POTENCIAR INTERACIÓN ENTRE

EMPRESAS Y USUARIOS EN LA PROPIA WEB O REDES

SOCIALES/PROFESIONALES PARA LA PROMOCIÓN DE LA EMPRESA Y

BÚSQUEDA DE POTENCIALES CLIENTES

INTERNET OFRECE TODO UN MUNDO DE POSIBILIDADES

NUEVA RED PIPE (PLATAFORMA 3.0)INTERCAMBIO DE EXPERIENCIASCONOCIMIENTOS DE MERCADOPOSIBLES ACUERDOS Y ALIANZAS

EN DEFINITIVA ES OTRA FORMA DE FIDELIZAR Y OFRECERLES SERVICIOS

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MUCHAS GRACIAS

www.icex.es

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