Iran – ein Bericht zur aktuellen LageHannover, 30. November 2016Osnabrück, 1. Dezember 2016

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Kamelia KarimiNiedersachsens Repräsentantin in Teheran

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Geographische Lage

Geographische Lage

• Der Iran ist einer der größten Golfstaaten und erstreckt sich über 1648000 km². Er ist einer der 20 bevölkerungsreichsten Staaten der Welt, seine Einwohnerzahl beläuft sich auf ca. 80 Millionen. Die Länder Irak, Pakistan, Afghanistan, Turkmenistan, Aserbaidschan, Armenien und die Türkei, sowie das Kaspische Meer und der Persische Golf grenzen an den Iran.

• Die Größten StädteTeheran

MashhadEsfahanTabrizShirazAhvaz

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Sprachen

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Deutsche im Iran:

– Ca. 400 Deutsche leben im Iran, 250 davon als Ehefrauen iranischer Männer

– Deutsche Botschaftsschule: 170 Kinder (inkl. Kindergarten)davon 9 Deutsche!

– Internationale Sektion: 138 Schüler, Grundsprache Englisch

– Sprachinstitut der Deutschen Botschaft: >3.500 Schüler; Warteliste aktuell über 7.000 Interessenten

– ca. 90 deutsche Firmen mit eigener Niederlassung

– ca. 1.000 deutsche Firmen mit iranischen Vertretungen

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Aktuelle Wirtschaftsdaten

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Arbeitslosenrate (IMF, offizielle Angaben):

Aktuelle Wirtschaftsdaten

5,00

6,00

7,00

8,00

9,00

10,00

11,00

12,00

13,00

14,00

15,00

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

8

37%

12%

9%

8%

5%

29%

Struktur der iranischen Wirtschaft

Natural ressources

Handel

Transport/Logistik

Landwirtschaft

Bau

sonstiges

Aktuelle Wirtschaftsdaten

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Deutsch- Iranische Außenhandel

Jan-Aug. 2016 Jan-Aug. 2015 VeränderungenMio.€ Mio.€

Deutsche Exporte 1.514 1.321 15%Iranische Exporte 215 231 - 7%Handelsvolumen 1.729 1.552 11%Saldo 1.299 1.090 19%Revision: Jan.- Juni 2016

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• Deutsche genießen sehr positiven Ruf

• Basis für gute Geschäftsbeziehungen:

- Indo-germanische Verbindung

- Historische Beziehungen zwischen Persern und Europäern

- Sozio-kulturelle Ähnlichkeiten

- Junge, moderne Geschäftsleute drängen in den Markt

• Modernisierung von Industrie und Infrastruktur

• Trend zum Import von Investitionsgütern:

- Neue Regierung: Sehr gutes Wirtschaftsteam

• Fertigungsstandort:

- Gut ausgebildete lokale Fachkräfte

- Potenzial für Export vom Iran aus

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Chancen für niedersächsische Unternehmen

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Chancen für niedersächsische Unternehmen

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Petrochemie:

� Nachgewiesene Rohöl Reserven von 155 Milliarden Barrel

� Nachgewiesene Erdgas Reserven von 1,201 Billion ft3

� Produktionskapazität soll von derzeit ca. 60 bis 2015 auf jährlich 100 Mio. t im Wert von ca. 40 Mrd. USD steigen. Danach auf bis zu 180 Mio. t p.a.

� National Petrochemical Company zweitgrößter Produzent und Exporteur von petrochemischen Produkten im Nahen Osten

Chancen:

� Geplant ist der Bau von 11 mini-Raffenerien mit einer Leistung von 10,000 b/d und 9 mit einer Leistung von 20,000 b/d

� Großer Bedarf an europäischer Technologie und Know-How

Chancen für niedersäsische Unternehmen

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Medizintechnik/Gesundheitswesen:

• Iranische Medizintechnikindustrie im Mittleren Osten führend

• Starkes Interesse an deutscher Technologie

• Viele Rohstoffe müssen importiert werden

• Bau von 11 Krankenhäusern mit insgesamt 3.500 Betten allein in Teheran in der Planungsphase.

Chancen für niedersäsische Unternehmen

Luftfahrtindustrie:

• Stark unter Sanktionen gelitten,

• Nun bestellt Iran bei Airbus und Boeing neue Flugzeuge

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Chancen für niedersächsische Unternehmen

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Chancen für niedersächsische Unternehmen

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• Senioritätsgesellschaft

• Orientalische Höflichkeitskultur

• Ehre, Stolz maßgebliche Größen

• Direktheit und Offenheit nicht üblich

• Fehlertoleranz gering ausgeprägt

• Konfliktlösungen werden indirekt (über Dritte) eingeleitet

– „Zwecklügen“ sind gängig und haben positive Wirkung

Interkulturelle Unterschiede

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Geschäftsklimaindex 2015 der AHK Iran

4%

32%

40%

8%

2%

15%

sehr gut

Gut

befriedigend

schlecht

sehr schlecht

keine Angabe

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• Inkompetenz und Desinteresse der Beamten

• Allgegenwärtige Korruption

• Rechtsunsicherheit

• Sonstige Hindernisse

– Mängel in Projektfinanzierung und –abwicklung

– Gravierendes Missmanagement im Staatssektor

– Vetternwirtschaft

– Fehlende Umsetzung von Korrekturen der Missstände

Umgang mit Ämtern und Entscheidungsträgern

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• Zeit ist kein Faktor

• Zeit wird nicht in Geld umgerechnet

• Europäer müssen flexibel sein

– Termine werden kurzfristig vereinbart, geändert oder gecancelt

– Termine sind nur Empfehlungen, keine Dead-Lines

– Verspätungen und ihre Entschuldigung sind beliebig

Zeitmanagement

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“Gottes ist der Orient!Gottes ist der Okzident!

Nord- und südliches GeländeRuht im Frieden seiner Hände..”

(J.W.v.Goethe, West-östlicher Divan)

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Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer

Ave. Nelson Mandela (ex Africa) No. 17, Navak Building

15875-6118 Tehran – Iran

Tel.: +98 – 21 – 81 33 – 1000

Tel. direct: +98 – 21 – 81 33 – 1103

Fax: +98 – 21 – 88 66 – 3211

E-Mail: Niedersachsen@dihk.co.ir

Website: http://iran.ahk.de

Kontaktdaten